Promettez-moi !

Je viens encore de tomber sur une page de vente où j'ai la désagréable impression que le vendeur me prend pour un pigeon.

Je ne sais pas s'il a fait appel à un copywriter (ou plusieurs ?) pour écrire cette page, mais manifestement, il n'a pas la moindre idée de ce qu'est une vraie promesse "réaliste" et vendeuse.

Là, au bout de 30 secondes, j'ai déjà envie de partir.

Est-ce que ça fait pareil avec vos pages de vente à vous ?

Vérifions :

Comprendre le rôle d'une promesse de page de vente

Sur une page de vente, la promesse joue un rôle absolument crucial.

C'est elle qui va donner envie à vos visiteurs d'acheter ce que vous vendez.

En effet, une promesse forte, réaliste et engageante va susciter de la curiosité, de l'intérêt et de l'espoir chez la personne qui vous lit.

Le but de votre promesse est donc de montrer clairement à votre lecteur où il peut arriver et ce qu'il pourra obtenir grâce à votre offre.

C'est une véritable projection dans un futur désirable.

Votre promesse doit laisser entrevoir une solution aux problèmes et frustrations de votre cible.

Toutefois, pour faire le job, votre promesse doit rester réaliste et atteignable par la majorité de vos clients potentiels.

Si vous promettez des résultats trop optimaux ou des transformations trop radicales, vous risquez de générer de la déception et des avis négatifs.

L'art d'une bonne promesse est donc de trouver le juste équilibre entre ambition et crédibilité.

Il faut viser haut, éveiller le désir, tout en restant aligné avec les attentes et possibilités réelles de vos futurs clients.

Les ingrédients d'une bonne promesse

Une "bonne" promesse doit être claire, et devrait expliquer de manière limpide ce que votre produit peut permettre de réaliser ou d'obtenir.

Que ce soit la résolution d'un problème, un nouveau mode de vie, plus de revenus... Il faut être précis et concis, et donner un bel aperçu "émotionnel" de ce que vous proposez pour que votre lecteur se sente absolument concerné par le problème - ou la solution - que vous évoquez.

Pour cela, votre promesse doit susciter des images mentales et des émotions positives grâce à des mots évocateurs et des détails concrets.

Par exemple :

S'émerveiller,
se réjouir,
sourire,
chanter,
danser,
aimer,
célébrer,
éclater de rire,
rire aux éclats,
sauter de joie...

Ces verbes liés à la joie permettent de projeter le lecteur dans un état d'esprit positif et enthousiaste.

Pour décrire les bénéfices de votre produit de manière active et imagée, vous pouvez utiliser des verbes comme : aider, améliorer, assister, assurer, augmenter, conserver, créer, durer, économiser, embellir, épargner, faciliter, faire bénéficier, faire gagner, garantir, maintenir, obtenir, permettre, procurer, protéger, rendre, résister, sauvegarder...

Des mots qui font appel aux sens sont aussi très puissants pour créer des images mentales :

doux, moelleux, soyeux,
étincelant, vibrant, éblouissant, chatoyant,
parfumé, savoureux, voluptueux,
mélodieux...

Pensez également aux mots qui évoquent la transformation, l'accomplissement, la liberté : épanouissement, plénitude, harmonie, vitalité, énergie, délice, enchantement, conquérir, réaliser, s'envoler, briller...

L'idée est de choisir des termes qui représentent l'état, les sensations et les émotions que votre lecteur souhaite atteindre grâce à votre produit.

Faites le rêver et vibrer avec vos mots.

Comment démarrer une promesse ?

La meilleure manière (et la plus connue) pour démarrer vos promesses, c'est d'employer le terme : "Imaginez..."

En utilisant ça, vous vous tromperez rarement, car ce mot plonge instantanément votre lecteur dans la situation idéale que vous décrivez. Vous touchez son cœur et son imagination.

Le but est de faire vivre une expérience à votre lecteur.

Il existe évidemment d'autres manières de démarrer votre promesse. En voici 10 :

1. Et si vous pouviez...

Exemple : "Et si vous pouviez doubler vos revenus en travaillant 2 fois moins, sans stress ?"
2. Que diriez-vous de...

Exemple : "Que diriez-vous de voir votre taux de conversion exploser de 150% en quelques jours ?"
3. Découvrez comment...

Exemple : "Découvrez comment perdre 5 kilos en 30 jours, sans régime drastique ni privation !"
4. Prêt.e à...

Exemple : "Prêt(e) à séduire l'homme/la femme de vos rêves en toute confiance ?"
5. Connaissez-vous ce sentiment de...

Exemple : "Connaissez-vous ce sentiment de liberté intense quand on part en roadtrip sans contrainte ?"
6. Laissez-moi vous montrer...

Exemple : "Laissez-moi vous montrer comment devenir un expert reconnu dans votre domaine en 90 jours."
7. Savez-vous qu'il est possible de...

Exemple : "Savez-vous qu'il est possible d'apprendre l'espagnol en s'amusant, sans se forcer ?"
8. Vous souvenez-vous de la dernière fois où...

Exemple : "Vous souvenez-vous de la dernière fois où vous avez ressenti une joie immense ? C'est ce que je vous propose de vivre chaque jour..."
9. Il existe un moyen de...

Exemple : "Il existe un moyen de gagner 500€ de plus chaque mois, de façon automatique. Voici comment..."
10. Vous est-il déjà arrivé de rêver de...

Exemple : "Vous est-il déjà arrivé de rêver de voyager autour du monde ? Je peux vous y aider..."

Chacune de ces formules permet de capter l'attention de votre lecteur en le projetant immédiatement dans un scénario positif lié à ce que vous vendez.

Elles éveillent la curiosité et donnent envie d'en savoir plus.

L'idée est d'adopter un ton proche et bienveillant, de susciter des émotions et de faire naître l'espoir d'une transformation.

Pour conclure...

Prenons un des produits que vous vendez. Vous l'avez ? Bien...

Pouvez-vous me citer, de tête, la promesse liée à ce produit ? Est-ce que c'est assez clair dans votre esprit pour pouvoir en parler en une seule phrase ?

Quand j'interviens sur une page de vente, c'est première chose que je demande au vendeur : "Indiquez-moi en une phrase la promesse que vous faites autour de votre produit".

Dans 9 cas sur 10, ça ne donne pas vraiment envie.

Et c'est grandement dommage. Car s'ils ne sont pas "accrochés" par votre promesse, ils partiront plus vite qu'il n'en faudra pour l'écrire.

Bref... savez-vous écrire une bonne promesse ?

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