L'astuce imparable pour trouver des titres de produits qui cartonnent
Cet article sera court.
Non pas parce que je n'ai pas envie d'écrire, mais bien parce que l'astuce copywriting que je veux vous faire passer aujourd'hui tient en une seule phrase.
Je veux vous parler du titre de vos produits.
Pour illustrer mon propos, je DOIS vous parler des tisanes de ma femme.
Hé oui, ce sont elles qui m'ont donné l'idée d'écrire cet article. Donc je leur rend hommage ici, et plus particulièrement à une société, qui se nomme "La Tisanière".
Elle fait actuellement un véritable carton avec une certaine gamme de produit, car elle a su manier avec brio l'art du copywriting.
Vous allez comprendre pourquoi...
Avant, quand on voulait bien dormir, alors il suffisait d'acheter une tisane à la camomille, au tilleul ou à la fleur d'oranger.
Chez la Tisanière, on achète une tisane qui comprend bien ces 3 ingrédients. Mais au lieu de l'appeler "Tisane à la camomille, au tilleul et à l'oranger", ils ont décidé de l'appeler... "Nuit Calme" !
- Camomille, tilleul, oranger = Caractéristiques
- Nuit calme = Avantage
Et on a aussi "Jambes légères" et "Ligne svelte" !
C'est la base de l'argumentaire qui vend : Parler des avantages plutôt que des caractéristiques !
Application aux livres
Quand on écrit ou qu'on édite des livres, quand arrive le moment de lui donner un titre, tout se corse !
Quoi prendre ? Comment choisir ?
Il existe néanmoins une solution "facile" pour trouver un titre accrocheur et qui parle à vos clients, et qui peut servir de base à des titres plus élaborés.
Il suffit de reprendre le concept des tisanes :
Parler d'un objectif que l'on souhaite atteindre
ou mieux, que l'on a déjà atteint
Ainsi, si vous vendez un livre pour perdre des kilos, vous pourriez l'appeler par exemple la méthode "Ligne svelte" ou "Corps de jeune fille" ou "Corps mince".
Vous pouvez également employer le mot "passe-partout" qui va bien avec tous les titres de livres pratique : "Comment..."
Ca marche avec les 3 propositions ci-dessus :
- Comment j'ai retrouvé une ligne svelte...
- Comment j'ai retrouvé mon corps de jeune fille
- Comment retrouver un corps mince en 10 leçons
Un livre qui vous apprend à bloguer ?
Choisissez votre objectif : "Un blog qui rapporte", "Un blog professionnel", "Le blog aux 100.000 visiteurs mensuels"
Avec le passe-partout "Comment..." :
- Comment avoir un blog qui rapporte
- Comment construire un blog professionnel
- Comment puis-je avoir LE blog aux 100.000 visiteurs mensuels
Il ne vous restera plus qu'à adjoindre un sous-titre à votre titre principal, à la manière d'une accroche de lettre, et vous aurez votre titre de livre, que vous pourrez tester.
Ca fonctionne avec tous les produits (même si ce n'est pas un livre). Voyez les tisanes :)
A vous de jouer
Je vous l'avais dit, cet article est court !
Que cela ne vous empêche pas de vous prêter à ce petit exercice :
Si vous avez un produit à vendre qui a déjà un titre, assurez-vous que le titre en question comporte bien un avantage, plutôt qu'une caractéristique.
Et si ce n'est pas le cas, alors changez le dans ce sens !
Ca pourrait bien doubler vos ventes !
Si vous avez du mal à trouver un titre "avantage", mettez le nom de votre produit en commentaire avec une brève présentation, et réfléchissons-y ensemble !
