10 nouveaux principes du succès appliqués au copywriting
Autant se rendre à l’évidence : Mes articles qui reprennent les 64 principes du succès de Jack CANFIELD adapté au copywriting ne semblent pas provoquer un engouement exceptionnel.
Il va donc falloir réfléchir à modifier leur format. Je vais commencer aujourd’hui, en en traitant une dizaine d’un coup.
La semaine prochaine – ou celle d’après, je ne sais pas encore – je testerai autre chose.
Pour l’heure voici les principes 22 à 31 :
Principe n°22 : Persévérez dans votre recherche
Basé sur le principe n°22 de Jack CANFIELD : Persévérez !
Vous le savez : Une bonne lettre de vente est précédée d’une bonne recherche. Hélas, bien souvent, vous serez tenté d'arrêter votre recherche bien trop tôt.
Vous n’aurez pas visité assez d’autres sites, assez d’autres pages de vente. Vous n’aurez pas trouvé assez d’histoires à raconter. Pas assez d’exemples. Pas assez de chiffres.
Si vous pensez qu’une lettre de vente sera bonne sans recherche, laissez moi vous dire que vous vous trompez.
Vous devez multiplier votre temps de recherche par 2 voire 3.
Plus vous chercherez, plus vous serez cohérent. Et plus votre produit sera bien argumenté.
Principe n°23 : Mettez un appel à l’action toutes les 5 puces promesses
Basé sur le principe n°23 de Jack CANFIELD : Observez la règle de « 5 »
Cela peut être un lien texte vers votre bon de commande. Ou un bouton graphique.
Quoi que vous choisissez, mettez toujours un bouton d'achat toutes les 5 puces promesses.
Et traitez toujours une seule idée dans ces 5 puces. Puis mettez un lien en rapport avec cette idée. En faisant comme ça, vous vous assurez de vous adresser à un public le plus large possible, et multipliez ainsi vos chances de persuader vos lecteurs.
Principe n°24 : Offrez-en toujours plus que promis
Basé sur le principe n°24 de Jack CANFIELD : Allez toujours au-delà des attentes
Quand vous vendez un produit avec une lettre de vente, vous promettez le produit, des cadeaux, un service.
Les clients s’attendent donc à trouver tout ce que vous avez promis.
Aussi, si vous voulez les impressionner, n'oubliez pas de prévoir des cadeaux surprises qui n'étaient pas annoncés.
Cela renforce la confiance que vos clients auront en vous, et cela fait pratiquement toujours disparaitre les demandes de remboursement.
En résumé, donnez PLUS que ce pour quoi le client a payé.
Principe n°25 : Comprenez ce qui ne va pas au lieu de vous plaindre
Basé sur le principe n°25 de Jack CANFIELD : Décrochez du club des geignards et adhérez à celui des gagnants
Bien souvent, je vois des vendeurs qui se plaignent de leur résultats. Ils annoncent des pourcentages pitoyables, et s’en prennent à tout le monde. La crise, les clients, ou pire, au copywriting.
Dans la quasi totalité des cas - d’après ce que je peux constater – il s’agit d’un défaut de recherche. C’est ce que j’expliquais dans le principe 22.
Donc si les résultats de votre lettre de vente ne vous conviennent pas, repassez quelques jours – voire quelques semaines – à chercher de nouvelles infos.
Achetez des livres, écumez les forums, les blogs. Et trouvez comment parler à vos clients.
Principe n°26 : Servez-vous de vos anciennes lettres de vente pour vous motiver
Basé sur le principe n°26 de Jack CANFIELD : Faites le bilan de vos réussites passées
Une petite baisse de motivation ?
Il est parfois bon de reprendre vos anciennes lettres de vente, de les relire, et de vous émerveiller de ce que vous avez fait. Voyez les résultats aussi. Imaginez combien ils auraient été moins bons si votre lettre de vente avait été plus nulle !
Bref n'hésitez pas à vous remotiver avec vos succès passés. Et à créer une ancre qui vous permettra de retrouver l''état dans lequel vous êtes à la demande quand vous y pensez et quand vous en avez besoin.
Principe n°27 : Servez-vous AUSSI de vos rêves pour vous motiver
Basé sur le principe n°27 de Jack CANFIELD : Ne perdez pas la récompense de vue
Restons dans la motivation puisqu’on y est.
Certains aiment se motiver avec la perspective des gains espérés par la lettre de vente qu'ils sont en train de faire. Essayez, vous aussi.
Pour cela, faites le calcul dans votre tête. Si c'est VOTRE produit que vous argumentez, alors faites un calcul le plus proche possible de la réalité du nombre de personnes qui vont voir votre page.
Ensuite, imaginez que vous allez avoir un pourcentage de réussite de 10% et calculez donc le nombre de ventes que vous pouvez réaliser. Ensuite multipliez par le prix de vente, et voyez combien cette lettre de vente va pouvoir vous faire gagner.
Inscrivez ce montant, et mettez le en face de vous, et jetez y un franc coup d’oeil en cas de démotivation profonde.
Ca fonctionne avec pratiquement tout le monde !!
Principe n°28 : Une seule lettre à la fois
Basé sur le principe n°26 de Jack CANFIELD : Réparez les pots cassés, terminez les projets laissés en suspens
Vous connaissez le proverbe : Quand on court 3 lièvres à la fois, on a de grandes chances d’en attraper aucun.
C’est pareil avec les lettres de vente. Cela demande tellement de concentration et de travail que se disperser est tout sauf une bonne idée.
N'attaquez donc jamais plusieurs projets de lettre de vente à la fois.
Et j’irai même jusqu’à dire qu’il serait bon de ne faire QUE ça. Mettez la création de produit, le trafic, l’écriture d’articles de blog et le reste en stand by. Quitte à le prévoir avant.
Et ne faites QUE votre lettre de vente.
Principe n°29 : Débarrassez-vous de vos fardeaux passés
Basé sur le principe n°29 de Jack CANFIELD : Faites la paix avec le passé pour mieux embrasser l’avenir
Comme je vous le disais précédemment, l’élaboration d’une lettre de vente est complexe. Et surtout, cela demande une concentration hors norme.
Il est donc hors de question que vous réalisiez la lettre de vente de votre produit alors que vous êtres encore sous le coup de blessures émotionnelles passées.
Déjà parce que ça va se voir dans vos mots.
Et ensuite parce que si vous avez des parasites dans la tête, comment comptez-vous vous concentrer sur ce que vous devez écrire ?
Bref, faites le vide avant de démarrer votre lettre. Et mettez un bon coup de balai sur le passé.
Principe n°30 : Identifiez vos lacunes, et comblez-les
Basé sur le principe n°30 de Jack CANFIELD : Affrontez ce qui ne va pas et réglez-le
Une lettre de vente c'est au minimum 4 étapes (mais plus souvent 10).
Vous êtes forcément bon dans certaines étapes et pas dans d'autres. Le tout est d’être honnête et de vous en rendre compte vite.
Comme ça vous pouvez orienter votre recherche afin de trouver plus d’exemples, et plus de matières pour combler vos lacunes. En ce qui me concerne, c’est l’annonce du prix avec laquelle j’ai du mal.
Donc je me suis créé une base colossale d’annonces de prix, et je vais donc piocher dedans quand j’en arrive à ce moment-là de ma lettre. A chaque fois que je vois une page de vente, je relève au moins cette partie. Je vire ce qui est spécifique, et je ne garde que la structure.
Faites en de même avec les parties de la lettre qui vous posent problème.
Principe n°31 : Restez dans le coup !
Basé sur le principe n°31 de Jack CANFIELD : Embrassez le changement
La vie évolue. Sur le web comme ailleurs. Le langage aussi.
Certaines de vos anciennes lettres de vente sont certainement périmées du point de vue de certaines expressions et tournures de phrases.
Peut-être que le produit a évolué. Qu'il y a eu d'autres témoignages. De nouveaux avantages à mettre en avant. D'anciens à supprimer.
Bref revoyez vos lettres de vente chaque année : Elles se périment vite.
Pour terminer
Vous avez vu ? On a été plus vite aujourd’hui.
Faites-moi une faveur, à ce propos : Dites-moi ce que vous pensez de ce thème. Est-ce que ça vous semble inutile ? Trop superficiel ? Trop poussé ? Trop simple ? Trop compliqué ? Inintéressant ?
Bref, vous en pensez quoi, sincèrement de ces principes et de cette adaptation. Soyez honnête. Et profitez-en pour me donner des idées de la manière de les traiter.
Oui, j’ai envie de vous faire bosser aujourd’hui. 
