1096 passionnés de copywriting vont le recevoir...

Je viens encore de recevoir un email d'Ali Express qui a comme titre "2167 utilisateurs l'ont acheté".

Comment ne pas ouvrir le mail, ne serait-ce que pour savoir ce que c'est que ce produit acheté par plus de 2000 personnes ?

Et quand on l'ouvre, on tombe sur une sorte de page de magazine avec pas moins de 12 produits présentés.

Bon...

Ali Express sont bons pour leurs titres d'email, mais par contre, leur stratégie marketing par email est pourrie.

Autant se servir de leur force et mettre leur faiblesse de côté.

La phrase "X personnes ont déjà utilisé ___ pour ___" est souvent une bonne idée pour présenter un produit qui a cartonné.

Cela vous donne une idée de relance facile.

Prenez l'un de vos meilleurs produits, donnez le nombre exact (n'inventez rien) de personnes (si vous les définissez c'est encore mieux) qui l'ont acheté. Puis donnez la meilleure raison pour l'avoir fait.

Par exemple :

331 turfistes ont déjà utilisé ce logiciel pour trouver le 1er cheval de l'arrivée (même s'il est à 40/1).
234 femmes endeuillées ont retrouvé le sourire en quelques semaines grâce à cet accompagnement spécifique
1428 diabétiques ont déjà utilisé ce complément alimentaire pour ...

Plus votre titre sera spécifique, meilleur il sera.

Le concept d'appartenance (parce que c'est bien de cela dont il s'agit) permet à vos lecteurs de se sentir possiblement "entourés", donc compris.

En entrant dans une communauté d'utilisateurs, on entrevoit la possibilité d'échanger avec d'autres personnes "comme nous". Avec les mêmes problèmes, les mêmes défis.

Donc forcément, ça donne envie.

Vous pourriez donc utiliser ce concept dans un sujet d'email ou dans une accroche en haut de votre lettre de vente.

Personnellement, je le fais en liant automatiquement le nombre affiché avec ma base de données d'acheteurs.

Comme ça, si une personne arrive le lundi sur la page de vente, qu'elle voit un nombre, et qu'elle se repointe sur la même page quelques jours plus tard et que le nombre a grossi, imaginez le pouvoir d'un tel message.

Vous pouvez aussi modifier le nombre chaque jour ou chaque semaine si vous voulez.

Vous pouvez rajouter une date (depuis le __) ou une durée (depuis ___ semaines)...

Pour un email, avec un tel sujet, on s'attendrait à trouver au moins quelques avantages et surtout bénéfices du produit en question.

Mais le mieux, ce qui fonctionne le plus, ce sont les témoignages.

Quand les gens ouvrent un mail intitulé "2167 personnes ont déjà acheté ce livre pour changer de vie :", et qu'on tombe sur un truc du genre :

Oui ! 2167 femmes ont déjà lu ce livre. Voici ce qui leur est arrivé après :

Et vous pouvez faire une liste de 10 à 20 témoignages avec nom, prénom et photo idéalement, avec un lien vers la page de vente du produit tous les 5 témoignages.

N'hésitez pas à faire des captures d'écran de commentaires Facebook ou Youtube, ou de mails reçus.

ET choisissez impérativement des témoignages avec des bénéfices tangibles affichés.

Une de mes amies ne vend son livre que comme ça, avec une simple annonce Facebook où elle affiche 25 témoignages parmi les plus engageants.

Elle fait un carton à chaque fois, si bien qu'elle recommence l'opération tous les mois.

Allez, à vous :

Quel est le produit qui a le plus de succès chez vous, combien en avez-vous vendu, et comment vous pouvez utiliser ce nombre pour en faire un mail ou un post, afin d'en revendre une petite centaine juste aujourd'hui ?

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