Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...

Bref, vous avez compris.

C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.

Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.

Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...

Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.

Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?

Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.

Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.

Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :

C'est la phrase que vous utilisez pour désigner rapidement de quoi parle votre blog - ou votre site.

Vous en avez une, oui ?

Si elle est bien trouvée, vous gagnez un temps fou.

Celle de ce blog, c'est : Ecrivez facilement des phrases qui font agir.

Si vous n'avez pas encore de phrase, je ne peux que vous engager à en trouver une.

Si vous êtes membre de Copywriting Pratique, vous pouvez utiliser GUS (le Générateur Universel de Slogan) pour la trouver.

Et une fois que vous l'avez choisie, voyez si elle passe à travers le filtre de ces 9 questions :

• Est-ce que votre phrase est concrète ?
• Donne-t-elle envie aux gens de courir lire vos articles ?
• Est-ce que votre phrase vous motive quand vous la lisez ?
• Est-ce qu'elle vous engage à vous surpasser pour vos lecteurs ?
• Fait-elle moins de 20 mots ?
• Est-elle facile à retenir ?
• Est-ce que votre phrase est compréhensible par un enfant de 10 ans ?
• Est-ce que votre phrase parle bien d'un seul objectif ?
• Est-ce que votre phrase vous donne envie d'écrire un article quand vous la lisez ?

Plus vous aurez de réponses positives à ce micro test, et meilleure sera votre phrase.

Et évidemment, meilleur sera l'engagement de vos lecteurs.

Si vous avez un blog, n'hésitez pas à aller mettre son lien et votre slogan sur la version Facebook de cet article.

16 AOÛT 2023

• attendre la validation d'un email par son auto-répondeur,
• attendre que Facebook valide notre annonce,
• attendre que Google veuille bien daigner référencer nos nouvelles pages,
• attendre que nos clients achètent nos produits,
• attendre qu'il y ait eu au moins 500 personnes qui visitent nos pages de vente pour décider quoi changer,
• attendre qu'une page d'un site web ou d'un blog se charge...

Si on cumule toutes les actions qui prennent entre 15 et 30 secondes à arriver ici ou là, "attendre" prend une bonne heure par jour quand on bosse sur Internet.

A-t-on vraiment une heure par jour à perdre à attendre qu'un site web se charge comme il faut ?

Croyez-vous que vos futurs clients ont le temps de faire ça ?

Ils ne bossent pas sur Internet, eux. Ils se baladent dessus.

Quand une page met plus de 3 secondes à se charger, 57% des internautes quittent le site avant d'avoir lu le moindre mot. J'en fais partie.

Les éléments qui font que cela met du temps sont :

• Les scripts (javascript, pixel FB, ANalytics, etc.),
• le CSS (feuilles de style)
• les images,
• les vidéos,
• la police de caractères.

Si vous avez ça sur votre page de vente, assurez-vous qu'ils soient les plus légers possibles.

Depuis que je ne suis plus sur Wordpress, mon blog se charge 4 fois plus vite qu'avant.

Plus de plug-in, un CSS bien plus épuré, plus de scripts (à part ceux du Pixel Facebook et de Google Analytics), des pages bien plus légères...

Sur une page de vente, on devrait, idéalement, n'avoir que du texte.

Si vous rajoutez une vidéo, soyez sûr.e qu'elle ne soit pas trop lourde. Faites en sorte de la charger dans la plus petite résolution possible

N'oubliez pas que 90% de vos clients potentiels voient votre page sur leur mobile. Donc une énorme résolution ne sert à rien.

En outre, en fonction de l'endroit où ils se trouvent, les vidéos sont illisibles (connexion trop faible pour la charger).

Idem pour les images.

Il faut en mettre uniquement si elles servent l'objectif primaire de votre page : vendre.

Sinon, abstenez-vous ou alors assurez-vous que l'image que vous chargez fasse moins de 10 Ko.

Vous vous rendez compte qu'un texte de 3000 mots fait environ 20 Ko ?

Si vous rajoutez une image de 20 KO (et faites le test, je vous garantis que vos images sont bien plus lourdes que ça), vous multipliez la taille de votre page par deux.

Et si vous mettez une vidéo, alors...

Idem pour la police utilisée.

Si vous utilisez autre chose que les polices "web" (Arial, Times, etc.), alors votre page devra se connecter à Google Fonts ou ailleurs pour qu'elle puisse s'afficher.

Donc privilégiez les polices de base, si possible.

Toutes ces petites optimisations sont faciles à faire et peuvent vous permettre de toucher bien plus de monde.

N'hésitez pas à mesurer le temps de chargement de votre page de vente (utilisez cet outil gratuit, par exemple) pour voir si tout s'affiche bien en moins de 3 secondes.

Imaginez : 57% de lecteurs en plus, advitam aeternam, sans rien faire (une fois que c'est optimisé).

Ca se tente, non ?

15 AOÛT 2023

Commencer un plat, un livre, une séance de sport, un footing, un article, une page de vente...

La petite impulsion qui fait démarrer les trucs, souvent, on ne l'a pas naturellement.

Il faut employer des subterfuges pour initier une action.

Aujourd'hui, je vais vous en donner un.

Je l'appelle : le premier centimètre (ou la méthode ABC).

Prenons un escargot. S'il a une course à faire, il ne se pose pas la question : il se met en marche, et est déjà content quand il a fait son premier centimètre.

Et ce serait pure folie d'abandonner la course après avoir fait autant de chemin (imaginez que pour un escargot, faire un centimètre, ça lui demande 30 secondes. Soit 1,2 mètres par heure.).

Vous pourriez faire pareil avec n'importe quelle tâche que vous avez à faire et pour laquelle vous peinez à vous mettre en marche : démarrez avec UN truc.

Une page. Un pas. Une pompe. Une phrase. Un avantage.

Le truc est de vous mettre en marche.

Puis une fois que vous en avez fait un, faites le deuxième. Après tout, vous êtes là, vous avez déjà fait UN truc, pourquoi ne pas continuer ?

Et ainsi de suite.

Une fois que vous êtes lancé.e, vous verrez que c'est plus facile.

Pour le douloureux problème de la page de vente, développons un peu.

Le plus dur, c'est de démarrer.

Vous pouvez commencer par l'accroche, mais ce n'est pas le plus efficace.

Le mieux, c'est de citer... un avantage.

Listez JUSTE un avantage de votre produit, et essayer de décrire en une phrase de quoi il s'agit.

Une fois que vous avez mis en évidence un des avantages, essayez de développer un peu, en continuant par isoler UN bénéfice de cet avantage.

Et une fois que vous avez isolé votre bénéfice, détaillez une conséquence positive de ce bénéfice.

Je vous montre :

Imaginons que vous vendiez un pack de méditations pour accoucher plus sereinement.

L'avantage de votre produit, c'est évidemment d'accoucher plus sereinement.

Et quand on accouche plus sereinement, que se passe-t-il ? On a bien moins mal.

Et quand on n'a pas mal, alors on passe un bien meilleur moment. On apprécie plus le moment présent. On fait de ce jour un bonheur et pas un calvaire. Et ça, l'enfant le ressent. La mère aussi (évidemment). Cela permet à l'enfant d'avoir un premier contact doux et zen avec le monde et avec les gens qui l'entourent.

Vous avez vu ?

On commence par l'avantage, puis on continue par le bénéfice, et on continue ensuite par les conséquences positives de ce bénéfice.

Si vous avez du mal à démarrer votre page de vente, suivez ce simple plan :

• UN Avantage
• UN Bénéfice de cet avantage
• UNE Conséquence positive de ce bénéfice

Une fois que vous avez trouvé votre conséquence, pourquoi ne pas en trouver une deuxième ? Puis une troisième ?

Et ensuite, pourquoi ne pas trouver un autre bénéfice, puis encore un autre ?

En passant en revue tous les Avantages / Bénéfices / Conséquences+ de  votre produit, vous avez attaqué votre page de vente de la manière la plus efficiente qui soit parce que vous allez pouvoir ensuite construire tout le reste de votre texte autour de ça.

Essayez. Ca fonctionne avec tous les produits, quels qu'ils soient.

Et même quand vous faites une page de capture d'un email laissé en échange d'un ebook ou d'une vidéo ou de tout autre cadeau.

C'est la technique ABC.

14 AOÛT 2023

A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.

Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.

On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.

Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.

En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.

Voici les plus populaires :

• ChatGPT ? Un régal !
• Les 7 questions primaires...
• ChatGPT peut le faire, mais...
• Il n'en sait rien du tout !
• Reverse Prompting : utiliser les articles des autres pour créer un contenu 100 % original
• ChatGPT : la révolution des Instructions Personnalisées
• Un peu comme si vous dansiez en petite culotte devant la glace…

Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.

J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.

Pour devenir membre, indiquez juste votre prénom et l'adresse email juste là :

Elle sert surtout à faire varier la "musique intérieure" de ce que vous lisez.

Mais aussi à donner un sens aux phrases.

J'en parlais dans un article intitulé : "C'est l'heure de manger les enfants".

Une virgule après "manger" change (heureusement) totalement le sens de la phrase.

Aujourd'hui, je voudrais attirer votre attention sur le point d'exclamation.

Dans un contexte normal, il sert à rendre le discours intérieur du lecteur plus emphatique.

Ce qui peut sembler bizarre dans des contextes banals.

Par exemple :

• "Je me suis assis !",
• "Je suis enchanté !",
• "J'aime le veau !".

Cela semble évident, mais les spécialistes du marketing insèrent des points d'exclamation dans un tas de contextes banals, dont celui-ci : "Achetez maintenant !"

Tout ça pour tenter de déclencher une excitation.

Malgré de bonnes intentions, cette syntaxe se retournera généralement contre vous car les lecteurs doivent s'exclamer ces déclarations triviales dans leur tête, ce qui, inévitablement, leur semble bizarre.

Et quand quelque chose semble bizarre, bien souvent, ils pensent "Hum... quelque chose ne va pas. Ce doit être le produit."

Mon conseil du jour : supprimez complètement les points d'exclamation de vos textes.

Si vous avez besoin d'un point d'exclamation pour déclencher de l'excitation, c'est que votre écriture n'est pas assez forte, et que les mots choisis ne sont pas les bons.

Faites un test avec un texte que vous avez déjà écrit.

Repérez tous les points d'exclamation, et remplacez-les par des points.

Vous verrez que cela ne change pas vraiment la compréhension et qu'en réalité, votre texte n'en a pas besoin.

Ca fonctionne aussi avec les 3 points de suspension, qui sont sensés laisser le lecteur dans un "p'tit suspense".

Dans certaines pages de vente, il y en a à toutes les lignes.

C'est absurde.

Donc, puisque vous en êtes à revoir vos copies, mettez les points de suspension dans la même brouette que les points d'exclamation, et remplacez tout ça par des points.

Changements simples, certes, mais ô combien salutaires.

13 AOÛT 2023

En effet, à cet endroit précis (à Cannes) il y a un service qui s'appelle "Catamaran Pizza".

Le cuistot vous prépare une pizza, et sa femme vous la livre en hors bord, où que vous soyez dans la baie.

Alors, entre 15 et 25 € la pizza, 5 € la livraison.

C'est du service premium.

Et insolite aussi, parce que dans ce genre d'endroit, on s'attend à tout sauf à ça.

Imaginez...  Vous venez de déguster cette pizza sur votre bateau. Le soleil se couche, la saveur de la pizza persiste dans votre bouche, et cette expérience singulière vous laisse sans voix.

Que faites-vous dès que vous regagnez la terre ?

Naturellement, vous en parlez à tous vos amis, votre famille, vos collègues.

Vous publiez peut-être même une photo sur les réseaux sociaux avec la légende : "Pizza en pleine mer... Qu'on m'a livré directement !".

Hé oui ! Parce qu'une expérience pareille, ça prend toute sa dimension quand on la partage.

Et on fait ça tout naturellement, en en parlant.

J'ai déjà abordé le sujet du bouche à oreille.

C'est l'une des formes de marketing les plus puissantes qui existent.

C'est authentique, personnel et, surtout, gratuit.

Quand une expérience est aussi unique et mémorable que celle offerte par "Catamaran Pizza", elle devient virale.

Ce n'est pas simplement une pizza, c'est une histoire à raconter, une aventure à partager.

Ce concept de service, en réalité, va bien au-delà de la pizza.

C'est une leçon pour chaque entrepreneur, chaque commerçant.

Lorsque vous offrez à vos clients une expérience ou un produit si unique qu'ils ressentent le besoin de le partager, vous créez une chaîne de marketing organique.

Chaque client satisfait devient un ambassadeur de votre marque, propageant la nouvelle de votre service ou de votre produit exceptionnel.

Dans un monde où tout semble avoir déjà été fait, où chaque idée semble avoir été explorée, c'est cette capacité à surprendre et à délivrer l'inattendu qui fait toute la différence.

Les entreprises qui réussissent le mieux aujourd'hui ne sont pas nécessairement celles qui ont le plus gros budget marketing, mais celles qui créent des expériences mémorables.

Avez-vous déjà réfléchi à modifier votre offre pour y inclure ce type d'expérience ?

C'est peut-être l'élément "fun" qui vous permettrait de franchir un cap...

Pour réagir à ce post, faites-le sur la page Facebook du blog.

12 AOÛT 2023

Si vous envoyez un email chaque jour, ou que vous faites un article ou un post sur Facebook, vous devez trouver chaque jour quoi dire pour que celles et ceux qui vous suivent soient positivement impacté.e.s par ce que vous postez.

Et en plus, vous devez "sortir du lot" en proposant si possible de l'insolite et du nouveau.

Sinon, forcément, vous serez noyé dans la masse.

Comment est-ce que vous gérez l'insolite, vous ?

Je veux dire : quel est le processus que vous utilisez pour trouver de l'insolite à retransmettre ensuite à vos suiveurs ?

Personnellement, j'ai une stratégie quasi journalière pour gérer l'insolite.

Quand je vois un truc insolite autour de moi, je le prends en photo.

Idem si je croise un article ou une accroche insolite sur Internet (je passe une bonne heure par jour à lire des articles et des posts en rapport avec mon domaine).

Pareil quand on me raconte un truc hors norme. J'écris 2-3 mots sur Notes, histoire de m'en rappeler au moment opportun.

J’ai ainsi, depuis des années, un dossier spécial avec des centaines d’articles, de photos, d’images ou de dessins qui me serviront un jour à capter l’attention.

Il suffit d’être quotidiennement à l’affût de ce genre d’éléments insolites, pour développer un instinct de « capture » immédiat quand vous en voyez un.

Et ensuite il faudra associer vos images avec votre thématique, mais ça, c’est l’affaire de quelques minutes de réflexion.

Et si vous avez des soucis, n'oubliez pas que ChatGPT est là pour vous aider. J'en avais déjà parlé dans cet article pour aider à raconter des histoires.

Quand vous recevez un email avec un sujet insolite qui vous pousse à ouvrir le mail, même si vous savez que c’est du spam, enregistrez-le dans un coin : vous pourrez vous en resservir un jour.

Quand vous trouvez une image insolite sur une pub, une image qui attire les yeux et qui vous fait vous interroger sur ce qu’elle illustre, même si elle semble loin de votre thématique, enregistrez-là !

Une page de vente que vous avez trouvé géniale et intéressante ? Un design attirant ? Des éléments convaincants ? Enregistrez-là.

Vous pouvez utiliser l’extension Chrome « Full Access Screen Capture » pour enregistrer n’importe quelle page sous la forme d’une grosse image.

Idem pour les accroches, les boutons d’actions, les textes de garantie, de descente de tarif, etc. Si une phrase vous semble sympa, enregistrez-là dans une base de données que vous pourrez réutiliser plus tard.

Vous ne pouvez pas imaginer le temps incroyable que vous allez gagner si vous prenez l'habitude de faire ça.

Sans compter le nombre d'idées hallucinantes que cela peut vous donner pour un article, un mail ou un post.

N'imaginez pas que vous pourrez vous rappeler de tout si vous ne le notez pas.

Comme je le disais en intro, on est tellement bombardés d'infos en tous genres, qu'une info chasse la précédente.

Tout ce gâchis d'idées fun et insolites !

Cela peut être évité avec une simple note, écrite au bon moment.

Demain, je vous parle du dernier truc que j'ai entendu hier soir à 22h15.

11 AOÛT 2023