Copywriting Pratique
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Quand j'anime une conférence sur le copywriting, je commence toujours de la même façon :
Je prends l'assistance en photo avec mon téléphone, et j'affiche la photo sur un grand écran.
Je la laisse comme ça pendant 30 secondes, sans rien dire.
Ensuite j'éteins l'écran et je pose toujours la même question :
"Sur la photo que j'ai affichée, quelle est la personne que vous avez cherchée et vue en premier ?"
La seule et unique réponse que je reçois à chaque fois, c'est : "Je me suis cherché moi...".
Logique non ?
Ce qui intéresse en tout premier une personne, c'est elle-même.
Quelle que soit la culture, le pays, la situation, l'âge, le sexe ou la profession, la première chose qui préoccupe les gens, c'est eux-mêmes.
Gardez ça en tête, et répondez à cette simple question :
Si 100% des gens qui arrivent sur votre site web sont préoccupés D'ABORD par eux-mêmes, pourquoi est-ce que la première chose que vous leurs montrez est :
- soit le nom de votre entreprise,
- soit votre nom,
- ou soit votre logo ?
Et si vous leur mettiez, AVANT TOUT LE RESTE, une phrase qui les intéresse EUX ?
28 AVRIL 2023
Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Voici les plus populaires :
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J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.
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Je me régale en ce moment, avec ChatGPT.
Pas parce qu'il me produit des contenus d'enfer sur n'importe quel sujet (que je connaisse ou non) en quelques minutes à l'aide d'une simple question.
Pas parce qu'il arrive à me coder un formulaire en html en 25 secondes à partir d'une liste de questions.
Pas non plus parce qu'il peut m'expliquer en 6 étapes simples comment je peux opérer ma voisine de l'appendicite.
Non...
Ce n'est pas ce qui me régale le plus.
Ce que j'adore par-dessus tout, avec cette IA, c'est qu'elle déchaine les passions de la majorité de mes collègues, et ce dans tous les sens.
Il y a ceux qui en ont franchement peur et qui vous sortent des dizaines de mails, articles, vidéos sur POURQUOI il ne faut surtout pas l'utiliser (un gars recrute même - encore en 2023 - une personne pour lui écrire des articles de 3000 mots en stipulant noir sur blanc "IA INTERDITE") :D :D :D
Il y a ceux qui sortent des formations pour apprendre à poser des questions à l'IA pour qu'il fasse tout le boulot à leur place, afin de "gagner 48 heures de création de contenu par jour".
Et puis il y a ceux qui l'utilisent tel quel et qui vous publient des articles tellement nuls et froids qu'il faut moins d'une seconde pour comprendre que c'est l'IA qui les a écrits.
Le plus drôle, c'est que certains qui appartiennent à la première catégorie (ceux qui ont peur) l'utilisent aussi pour faire certaines parties de leurs page de vente, leurs emails, et même leurs scripts vidéo.
Et je mettrais bien ma roupette droite sur la table qu'ils sortiront dans quelques temps une formation sur ChatGPT pour expliquer comment EUX ils l'utilisent de manière éthique, alors que tous les autres sont de pâles escrocs qui ne veulent que prendre l'argent des bons et honnêtes créateurs de contenu.
[Edit du 13/05 : Evidemment, le gars qui hurlait à qui voulait l'entendre que ChatGPT n'est qu'une mode et que ceux qui sortent une formation dessus ne sont que des escrocs, vient d'en sortir une bien rutilante !! Logique. :D]
Bref... Je me régale.
L'incohérence m'a toujours parue délectable. Je ne sais même pas pourquoi. Une névrose cachée, sûrement.
Pour moi, ChatGPT est une révolution absolue.
L'Intelligence Artificielle est une révolution absolue.
Cet agent conversationnel (c'est bien ce que c'est) peut m'expliquer bien mieux que Google ce qu'est telle ou telle chose.
Il peut me créer des listes incroyables de trucs que j'aurais mis des heures à trouver.
Par contre, il faut tailler dans le vif.
Parce qu'il faut bien l'avouer, il raconte quand même un sacré paquet de conneries.
D'ailleurs, si vous scrutez un peu le machin, vous verrez qu'il vous le dit en toutes lettres : "ChatGPT may produce inaccurate information about people, places, or facts.".
Si vous ne maîtrisez pas l'anglais, ça veut dire : "ChatGPT peut produire des informations inexactes sur des personnes, des lieux ou des faits."
Cela m'amène au conseil d'aujourd'hui à ce sujet :
Ne demandez à ChatGPT que ce que vous pourrez évaluer ensuite comme étant vrai ou pas.
Sinon, je ne connais pas de manière plus rapide de passer pour un charlot.
27 AVRIL 2023
« Il faut être sur TikTok. C’est l’évolution normale d’Internet, c’est l’outil du futur. D’ailleurs si vous n’êtes ni sur TikTok ni sur Instagram, vous pouvez arrêter immédiatement. »
Je trouve intéressant de lire ou d'entendre ces conseils de la part des mêmes personnes qui me parlaient de MSN en 1999, de Viadeo en 2004 et de Google+ en 2011.
Autant de services qui étaient "l'avenir d’Internet" et qui ont disparu corps et âme.
En avez-vous seulement entendu parler ?
Suivre les modes d'Internet, c'est pour ceux qui n'ont rien à faire de leurs journées.
Les autres s'occupent de leurs clients et de leur page de vente.
26 AVRIL 2023
Est-ce que vous demandez l'adresse de vos clients sur votre formulaire d'achat ?
Ou alors vous ne demandez que le nom, le prénom et l'email ?
Quand on vend du numérique ou du service en ligne (par exemple une consultation Zoom ou par téléphone), on est souvent tenté de ne demander que le strict minimum.
Et il est vrai que moins il y a de champs à remplir, plus les gens achètent ou s'inscrivent.
C'est comme ça : la loi du moindre effort.
Pour autant, dans un monde où tout peut s'arrêter en un claquement de doigt (électricité, librairie, communication, magasins non essentiels, etc.), avoir des infos "terre à terre" sur vos clients peut être plus que salutaire.
L'adresse postale en est un exemple.
Et au-delà d'une catastrophe sanitaire ou énergétique (ou plus grave), depuis 10 ans, les boites mail se remplissent, et les boites aux lettres se vident.
Résultat : 12% des gens à qui vous envoyez un email le recevront. Les 88% de mails qui restent se perdront dans les tuyaux d'Internet ou dans les spams des fournisseurs d'emails.
Et parmi les 12% qui recevront le mail, seuls 20% liront ce mail.
Cela donne un chiffre de l'ordre de 2,4 % de vos abonnés qui lisent vos mails.
Ce qui fait qu'en réalité, vous laissez 97,6% de vos abonnés dans le silence le plus total.
Faites un calcul :
[...]
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25 AVRIL 2023
A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs
Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.
Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.
Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.
Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.
Ça s'utilise partout !
Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.
C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.
Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.
Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :
Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.
Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :
La plupart de vos visiteurs disposent d'un moyen de paiement incontournable pour le paiement en ligne.
Un numéro de carte de crédit qu'ils ont mémorisé, un compte Paypal sécurisé, lié à leur compte bancaire, qu'ils peuvent utiliser pour payer en quelques secondes.
Et puis il y en a d'autres qui ne veulent pas laisser leur numéro de CB sur le net. Peur de la fraude, de se tromper, de se faire arnaquer...
Ceux-là ne payent que par chèque ou par virement.
Personnellement, quand je n'ai pas la possibilité de payer quoi que ce soit avec Paypal, j'abandonne l'achat 8 fois sur 10.
Je suis loin d'être le seul.
15% des utilisateurs abandonneront leur action d'achat si l'option de paiement qu'ils préfèrent n'est pas disponible.
Ca peut sembler peu, au premier abord, mais faisons un petit calcul.
Prenez votre chiffre d'affaires de l'année dernière. Toutes ventes confondues.
Multipliez ce nombre par 0,15.
Vous trouverez une somme.
C'est ce que vous avez laissé filer chez les concurrents qui eux ont tous les moyens de paiement préférés de vos clients.
Il y a plein de trucs à faire pour endiguer ça...
24 AVRIL 2023
L'objectif d'un marketing intelligent, éthique et empathique, dirigé vers les clients, est de mettre en évidence et de communiquer sur 2 choses :
- Vous avez un problème
- Nous avons quelque chose qui le résout
Lorsque vous présentez votre produit ou votre prestation qui résout le problème de vos clients, celui-ci doit être à la fois convivial, engageant, et axé vers sa réussite à régler leur problème.
Normalement, une fois qu'ils auront testé votre produit ou votre service, ils devraient l'aimer suffisamment pour en parler à leurs amis et à leurs collègues.
La vérité, c'est que les gens sont sceptiques à l'égard des campagnes marketing.
Ils ne croient pas vraiment les mots qu'on emploie, les publicités qu'ils lisent sur Facebook ou ailleurs, ce qu'on leur dit dans les emails de vente qu'ils reçoivent, et même sur les pages de vente qu'ils lisent.
Ce qu'ils veulent, en fait, c'est que quelqu'un de confiance leur recommande (ou leur parle de) ce produit ou ce service que vous proposez.
Pour arriver à cela, il n'y a pas 36 solutions, il y en a 2 :
- Soit vous arrivez à leur montrer des témoignages vidéo, audio, ou à défaut en texte de clients satisfaits,
- Soit vous localisez une personne proche de votre client idéal, vous lui donnez le produit, et vous lui demandez de vous faire un témoignage, ou une interview.
Si on réfléchit un peu, ces deux actions sont tout à fait réalisables.
Pour la première, il suffit d'envoyer un email de demande de témoignage bien construit aux personnes qui ont déjà bénéficié de votre produit ou de vos prestations.
Pour le deuxième, soit vous demandez à vos clients idéaux de vous présenter une personne proche, soit vous trouvez un "influenceur" en qui ils croient fortement, et vous lui faites présenter votre produit.
Quand je dis "influenceur", c'est valable AUSSI pour un gros acteur - ou une grosse actrice - de votre domaine.
Vous pensez à qui, là, tout de suite ?
Contactez cette personne, et donnez-lui à tester votre produit pour qu'elle en parle à son audience.
23 AVRIL 2023
10, 5 et 7.
Ce sont les 3 nombres qui, lorsqu'ils apparaissent dans le titre de vos mails, de vos articles, ou même dans vos accroches de pages de vente, font plus agir que tout le reste.
Basé sur la même étude que celle dont je vous parlais hier (100 millions de posts analysés), cette info devrait vous donner envie de créer des titres qui comportent ces chiffres.
- 10 manières de faire venir plus de monde chez vous
- les 5 erreurs fatales que vous ne ferez plus sur votre blog
- 7 méditations guidées pour toute la semaine
Ca fonctionne aussi pour les titres de vos ebook gratuits, vos noms de produits d'information et même vos formations :
- 5 modules pour apprendre le SEO en partant de zéro
- Montez un blog en moins de 7 minutes et écrivez 10 articles par semaine pour le remplir en moins de 5 mois
- 7 actions à faire avant ce soir pour remplir votre agenda
Si vous scrutez un peu ce que vous offrez, vous trouverez forcément quelque chose qui est concerné par les nombres 10, 5 ou 7.
Des chapitres, des étapes, des infos, des conseils...
Modifiez le titre et/ou le sous-titre de votre livre, de votre formation, ou même de votre article.
Il n'en sera que plus spécifique, et il donnera PLUS envie d'être lu.
22 AVRIL 2023
Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :
Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.
Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.
C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.
Comment ça fonctionne ?
GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.
Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.
GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.
Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.
Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.
Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
On vous dit (moi en premier) qu'un titre d'article de blog, d'un mail ou même d'une accroche de page de vente doit être peaufiné, testé et optimisé, sous peine de voir la majorité de vos visiteurs quitter votre page ou votre blog en moins de 3 secondes, ou voir votre mail non ouvert par 9 personnes sur 10.
Les mots sont importants, certes.
Mais la longueur du titre aussi.
Une étude de BuzzSumo de plus de 100 millions d'articles (oui vous avez bien vu le nombre) a dévoilé que les articles les plus partagés et les plus lus comportent un titre de 11 mots et de 65 caractères maximum.
Vu le nombre d'articles pris en compte pour pondre ce chiffre, on ne peut que s'attacher à suivre ce conseil qui vaut de l'or.
Tenez-en compte lorsque vous rédigerez votre prochain article et votre prochain sujet de mail.
21 AVRIL 2023
Comme vous avez pu le voir hier, l'article était très long (plus de 3500 mots).
Difficile de le mettre en entier sur la page d'accueil du blog : ça empêche la lecture des 9 autres articles.
En effet, sur ce blog (comme sur beaucoup), seuls 10 articles s'affichent.
J'ai décidé depuis le 1er avril d'écrire le plus court possible, afin que les articles s'affichent en entier sur la page, sans que cela fasse trop long non plus.
Cela n'empêche pas de faire de temps en temps des articles plus long.
Pour régler le problème de l'affichage d'un article long sur une page d'accueil, il suffit de coller ce qu'on appelle une balise "More" à l'endroit où vous voulez que l'article se coupe.
Cela aura pour effet de ne faire apparaître qu'un extrait de l'article en page d'accueil, laissant le choix aux lecteurs d'aller lire la suite directement sur la page de l'article.
Pour insérer une balise "More", il suffit de se positionner à l'endroit où vous voulez découper votre article, et de cliquer sur l'icône :
Cela rajoute une ligne horizontale en pointillés.
Ainsi, seuls les mots présents avant cette ligne apparaîtront sur la page d'accueil, suivis d'un lien "Lire la suite" (more) sur lesquels les lecteurs pourront cliquer.
20 AVRIL 2023
Il y a très exactement 67 ans jour pour jour, Grace Kelly est devenue la Princesse Grâce de Monaco.
Devenue une icône royale internationale, elle a également été une figure emblématique de l'engagement philanthropique.
Tout au long de sa vie, elle a soutenu de nombreuses causes sociales, en utilisant sa notoriété et son influence pour sensibiliser le public et collecter des fonds.
Son implication dans des causes sociales a non seulement renforcé son image, mais a également eu un impact considérable sur les causes qu'elle défendait.
Dans cet article, à l'occasion de l'anniversaire de son mariage, je veux vous montrer comment vous pouvez, tout comme l'a fait avec brio la princesse Grâce, vous impliquer dans des causes sociales pour renforcer votre présence et votre impact sur le web.
Vous découvrirez comment choisir des causes qui vous tiennent à cœur, utiliser votre plateforme pour informer et sensibiliser, créer des partenariats et collaborations, organiser et participer à des événements caritatifs, et intégrer la philanthropie dans votre stratégie de contenu.
[...]
Cliquez ici pour lire la suite »
19 AVRIL 2023
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