Copywriting Pratique : Ecrivez facilement des textes qui font agir

Ils disent que c'est vers l'ouest, mais...

Dans quel environnement travaillez-vous ?

Un bureau, j'imagine, mais comment est-il disposé ? Et quand vous levez les yeux, que voyez-vous ?

Ces quelques questions auraient presque l'air simpliste. Certains auraient même pu penser "mais qu'est-ce que ça peut bien lui faire ?". Et pourtant...

Ce que vous voyez quand vous levez les yeux et que vous êtes en train de créer peut faire une grosse différence dans votre production de contenu.

Pour les adeptes du Feng-Shui, orienter son bureau vers l'ouest favoriserait la créativité et l'afflux massif d'idées.

Et qu'on croit ou non au Feng Shui, ce qui vous entoure quand vous écrivez a une importance. Vous pouvez faire le test.

L'importance du changement

Mais le plus important, c'est surtout le changement.

Imaginons que vous ayez une heure chaque jour à consacrer à la production de contenu.

Il y a des jours où ça ne viendra pas. Vous pourrez chercher des idées, prendre du magnésium, mettre de la musique douce... rien ne viendra, c'est comme ça.

Quand ça m'arrive, ce genre de galère, je change tout simplement d'endroit. Ce fut le cas hier.

J'ai donc décidé de sortir et de me mettre à un endroit où j'ai pu voir ça :

Et étonnamment, les idées sont arrivées.

Parfois même, en fonction du sujet de mon article journalier, je change plusieurs fois d'environnement. Parce que parfois, un mur blanc, une musique douce et une lumière vive sont exactement ce dont j'ai besoin pour écrire.

Et si vous changiez ?

Si vous avez du contenu à produire et du mal à le faire, vous devriez envisager la possibilité de changer d'environnement.

Parfois, cette simple action peut débloquer votre créativité.

Et c'est propre à chacun. Il n'y a pas de règles. Tant que les idées arrivent.

J'ai une bonne amie qui adore écrire dans un bar avec plein de monde. Une autre qui écrit surtout en forêt. Et encore un autre qui aime le calme feutré des bibliothèques publiques.

Personne ne peut déterminer quel est le meilleur endroit pour vous pour écrire.

Parfois même, il vous suffira de changer de coin dans votre bureau. Tourner la chaise vers une autre direction. Ou aller vous mettre dans le canapé, ou assis en tailleur par terre.

Ce qui est sûr, c'est que si vous avez le syndrome de la page blanche, le changement sera salutaire pour vous. C'est garanti.

Testez, vous verrez...

7 JUILLET 2020

Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :

Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.

Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.

C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.

Comment ça fonctionne ?

GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.

Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.

GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.

Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.

Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.

Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Parce qu'une bonne critique négative en dit long sur qui vous êtes

Proposer une prestation ou un produit en ligne, c'est s'exposer à la critique des gens jaloux.

Je ne parle pas de la critique constructive et salutaire proposée par un client.

Non, je parle de la critique "gratuite" posée sous une pub Facebook ou sous une vidéo Youtube.

La plupart de ces réactions, que l'on reçoit sur Facebook, Youtube, ou même par retour de mail, viennent de personnes qui n'ont jamais utilisé votre produit ou qui n'ont jamais eu affaire à vous en tant que prestataire.

Ils ne se basent que sur ce que vous écrivez pour présenter vos offres.

Et comme ils n'ont pas la force, ou l'aptitude de faire comme vous, ils aiment se défouler sur les créateurs pour tenter d'atténuer leur frustration.

Comment réagissez-vous à cela ?

Qu'est-ce que ça provoque chez vous ?

Répondre à ces deux questions pourrait bien vous aider à grandir d'une manière que vous n'imaginez pas.

Une de mes très bonnes amies emploie une phrase que je trouve absolument parfaite pour illustrer ça :

"Si ça vient vous chercher, c'est qu'il faut y aller..."

Voici ce que je vous propose pour vous libérer une bonne fois pour toutes de l'impact négatif d'une critique reçue sur Internet :

1. Copiez et coller avec soin les critiques gratuites que vous recevez sur Internet.

Mettez ça dans un fichier texte, et gardez-le dans un coin de votre ordi.

2. Notez sur une échelle de 1 à 10 le niveau de colère - ou de tristesse, ou de baisse de moral - que ça provoque chez vous.

Vous vous apercevrez vite que certaines critiques vous laissent absolument froid-e, alors que d'autres provoquent des réactions incontrôlables (insultes, coups dans la table, cris, etc.)

3. Isolez avec soin les critiques qui provoquent les réactions les plus disproportionnées, et isolez la blessure que ça vient chatouiller.

Il y a 5 blessures qui nous font réagir, selon Lise Bourbeau :

Rejet,
Abandon,
Trahison,
Humiliation,
Injustice.

Laquelle est-ce que ces critiques viennent chatouiller.

Une fois que vous avez isolé ça, il vous sera facile de travailler dessus. Utilisez "les 5 blessures de l'âme" de Lise Bourbeau pour commencer.

Et si cela ne suffit pas, vous pouvez consulter quelqu'un pour vous aider à décortiquer tout ça.

Un sujet bien plus important qu'il n'y parait

Apprendre à gérer la critique est bien moins anodin que vous pouvez le penser.

Je connais des dizaines - pour ne pas dire des centaines - d'entrepreneurs qui ont purement et simplement abandonné leur activité sur Internet à cause des critiques.

Même si la majorité des commentaires étaient positifs, les 2 ou 3 critiques négatives qu'ils ont reçues ont touché pile poil à l'endroit où leur blessure était la plus profonde, la plus ancrée, et ça les a tout simplement anéantis.

Certains créateurs ont purement et simplement effacé leur blog en entier, réduisant à néant les milliers d'heures de travail que cela leur avait demandé.

D'autres ont carrément changé de métier tellement ça les a saoulés.

Bref, autant prendre ça au sérieux bien avant d'en arriver là.

D'autant que même sans abandonner complètement, une mauvaise gestion de la critique peut vous bloquer de longue semaine dans votre avancement.

Peur de publier, peur de créer un produit, peur de vous exposer, de faire une vidéo... par crainte d'être jugé-e...

On pourrait faire en sorte de ne pas voir ces critiques et de charger quelqu'un de les supprimer avant que vous ne les voyiez...

Mais vous savez bien que ce n'est que reculer pour mieux sauter, et qu'un jour où l'autre vous y aurez droit. Et moins vous êtes préparé-e, plus c'est violent.

Si vous avez du mal à isoler votre blessure principale et à comprendre comment atténuer voire supprimer ses douloureux effets à partir d'un simple livre, peut-être que vous pourriez vous faire aider par une personne qualifiée dans ce genre de travail.

Si vous en avez besoin, cliquez sur ce lien, et voyez comment vous pouvez vous faire aider efficacement.

6 JUILLET 2020

Mieux vaut poser une question et passer pour un con...

Comment vous faites pour choisir les produits que vous allez vendre à vos suiveurs ? Vous faites à l'instinct ou vous leur demandez ?

Le syndrome du créateur omniscient

Quand j'ai démarré sur Internet (en 1999), j'ai décidé de créer un produit sur la seule base de mon expérience et de mon instinct.

Je n'avais aucun client, ni même aucun prospect. J'ai donc créé un site web qui donnait une stratégie, puis je proposais mon livre qui en donnait 10 autres.

Je ne sais même pas comment j'ai pu faire pour trouver des clients à l'époque. J'ai quand même vendu 150 exemplaires de ce premier livre via Internet.

6 ans plus tard, j'ai créé un site dans une niche précise, et j'ai donné une montagne d'infos pendant 6 mois sans rien vendre.

J'ai passé ces 6 mois à créer un livre sur ce que je pensais que les gens aimaient. Et au bout de 6 mois, j'ai envoyé mon premier email de vente à toute la liste (2500 personnes). Une livre à 147 euros + un petit logiciel pour aller plus vite.

L'accueil a été très sympa puisque j'en ai vendu 200.

Quand on est formaté comme ça, on se dit que si on connait bien son marché, alors il est facile de trouver ce que les gens veulent.

Le réveil

En 2012, j'ai décidé de mettre mon ego de côté et j'ai envoyé un mail à ma liste (15000 personnes) pour leur demander directement ce qu'ils voulaient.

Rendez-vous compte : en 7 années, j'ai créé 10 produits que j'ai vendus à hauteur de 150 exemplaires pour des prix variant de 47 à 147 euros.

Et en 2012, les réponses que j'ai reçues m'ont laissé sur le cul. Oui je ne mets même pas d'étoiles tellement ça m'a fait mal.

Pendant 7 ans, j'ai vendu un produit qui traitait un certain type de jeu (la niche dont je parle ici est une niche sur les courses de chevaux), et les résultat de mon sondage m'indiquait que 80% des gens qui avaient répondu s'intéressaient à un tout autre jeu que je n'avais pas traité.

Ouch... Avec le recul, j'ai calculé le montant de CA que j'avais perdu, et j'ai pleuré tout seul dans mon coin pendant 10 minutes.

Et puis après, je me suis redressé et j'ai décidé de combler ce vide.

J'ai créé un produit composé toujours d'un livre et d'un logiciel que j'ai proposé à 87 € à toute ma liste et à 67 € à ceux qui avaient répondu à mon sondage.

Les ventes ont été astronomiques. J'en ai vendu plus de 600 en lieu et place des 150 habituels.

Conclusion : penser et décider à la place des gens, c'est pas une bonne idée du tout. Gustave Parking disait qu'il vaut mieux poser une question et passer pour un con pendant 1 minute, plutôt que de ne pas la poser et de rester con toute sa vie.

On a ici une parfaite illustration de ce concept.

Demandez !

Je ne peux pas savoir ce que vous vendez. Je ne sais pas non plus si le thème que vous avez choisi l'a été de votre propre fait ou suite à une demande que vous avez faite à vos clients.

Mais si vous avez choisi la première option, revoyez la question.

Demandez à vos clients ce qu'ils veulent. Vraiment. Plus vous avez d'expérience, et plus c'est facile à faire, car vos questions seront plus précises.

Ne mettez pas un truc du genre "Qu'est-ce que vous voulez que je vous vende ?" ou encore "De quoi avez-vous besoin ?".

Soyez le plus précis possible, avec un choix multiple si vous le pouvez.

Du genre :

Quel est votre jeu favori :

Le Simple Gagnant ?
Le Couplé ?
Le tiercé ?
Le Quarté ?
Le Quinté ?

Un seul choix possible.

Ça marche avec n'importe quel sujet.

Autre exemple :

Quelle est le thème qui vous intéresse le plus pour gagner de l'argent ?

La création de produit ?
L'affiliation ?
Les publicités sur site ?
Le coaching ?
le e-commerce ?

Un seul choix possible.

Vous pouvez aussi être encore plus précis si vous traitez d'une seule stratégie.

Par exemple, suite à votre sondage, vous vous apercevez que 80% des gens qui vous ont répondu veulent en savoir plus sur l'affiliation.

Vous pourriez décider de créer direct un produit sur l'affiliation ou demander aux gens de préciser leur réponse avec un nouveau choix :

A propos de l'affiliation, qu'est-ce que vous avez du mal à maîtriser ?

Le choix du produit à proposer en affiliation ?
Le trafic vers la page de présentation du produit ?
La création de contenu pour attirer les gens ?
La création d'une campagne de mails pour augmenter vos ventes ?

Avec les réponses obtenues, vous avez la possibilité de créer 4 produits différents et vous pouvez choisir de n'en faire qu'un seul (celui qui répond le plus aux attentes de vos prospects).

Si vous prenez l'habitude de faire ça, je vous assure que vos ventes se porteront 2 à 4 fois mieux.

Sans compter le moral qui va avec, car il est beaucoup plus gratifiant - et rentable - de vendre 600 exemplaires d'un produit que d'en vendre 150. Tout ça pour le même travail.

A vous de jouer !

Donc, vous l'aurez compris, votre prochaine action recommandée serait d'envoyer un email à votre liste de contact pour les faire choisir entre 4 ou 5 options en rapport avec le thème que vous traitez.

Une fois que vous aurez cette info, voyez combien de temps ça va vous prendre pour créer un produit efficace et ciblé, et voyez combien de CA ça va vous rapporter.

Il est des actions qui propulsent votre business au niveau supérieur en mettant juste votre ego de côté pendant quelques minutes.

Et ça... c'est bon pour le moral, même si ça fait un petit peu mal au début.

3 JUILLET 2020

Parler des sens plutôt que du grésillement

On vous a toujours dit de parler du grésillement, pas du steak.

Vous connaissez cette métaphore, n'est-ce pas ? C'est ce qu'on dit en cours de marketing pour éviter de tomber dans le piège de la "caractéristique" plutôt que de l'avantage.

Ça fonctionne avec tout ce que vous voulez vendre.

Prenons du jus d'orange, par exemple :

Ceci est un jus d'orange (c'est une caractéristique => le steak)
Ceci est un concentré de vitamine C, bon pour le punch (ceci est un avantage => le grésillement)
Ceci fera pétiller les cellules de votre sang, vous mettra de bonne humeur et vous permettra d'accomplir 2 fois plus de tâches dans la journée (ceci est un bénéfice => le plaisir des sens que procure l'odeur et le gout d'un steak)

Tout ça pour dire que cette métaphore est obsolète.

Elle pourrait être transformée en "Parlez du plaisir des sens, pas du grésillement"

Donc quand vous parlez de votre produit, parlez du bénéfice que ça va procurer aux gens, et pas de l'avantage.

Quand vous parlez d'un avantage, vous êtes encore trop concentré sur le produit et moins sur le lecteur.

Le bénéfice, c'est ce que cherche votre client. Et c'est pour cela qu'il achètera chez vous.

Si vous vendez du jus d'orange, il vaut mieux parler de tout ce qu'on peut faire quand on a la pêche, le moral et la santé, plutôt que de parler de la vitamine C en supposant que le lecteur sache ce que ça va procurer.

Il en est de même pour tous vos produits ou prestations.

1 JUILLET 2020

La journée des méduses...

Ce matin, ma séance journalière de baignade sportive dans la Méditerranée a été perturbée par un banc de méduses.

A raison d'une méduse tous les 2 mètres, marcher le long de la plage dans l'eau devient un vrai sport d'évitement où l'objectif est de contourner tous les pièges qui se présentent à vous de manière totalement aléatoire.

L'eau des plages de Corse est très claire, aussi il suffit de scruter attentivement l'eau quand vous avancez, et vous voyez très nettement les méduses qui ont une couleur marron clair.

Ça rajoute du piment dans l'activité, et je me suis régalé comme un petit fou. D'autant que le peu de gens qui étaient là n'ont pas osé aller dans l'eau, donc j'avais une piscine géante de plusieurs hectares pour moi tout seul.

Et cerise sur le McDo : aucune piqûre !

Ouf...

Ça m'a fait penser à tous les pièges qu'on doit éviter quand on crée une page de vente.

Il y en a un sacré paquet, et un manque d'attention peut vite vous faire tomber dans l'un deux.

En voici 3 :

1. Ne pas tester plusieurs accroches

Il est impossible de savoir à l'avance quelle accroche donnera le plus envie aux gens de lire votre prose.

Oui parce que l'accroche ne sert qu'à ça : qualifier le visiteur en l'intéressant en une seule phrase.

Si elle est mal choisie, vous perdez des centaines de visiteurs.

Il faut donc en prévoir une bonne dizaine et les tester 2 par 2. Accroche A contre accroche B. Si la B gagne, on la teste contre la C. Si elle gagne encore, on teste contre la D. Si la D gagne, on la teste contre la E, et ainsi de suite.

C'est la seule manière de savoir quelle accroche fonctionne le mieux.

Vous pouvez aussi faire tourner vos accroches au hasard jusqu'à ce qu'il y ait eu au moins 500 visiteurs sur chacune d'elle. Et ne garder que la meilleure.

2. Parler trop de vous, de votre produit et de votre marque

Vous connaissez le concept : plus on parle de soi, moins le client est intéressé. Vu que ce qui l'intéresse le plus, c'est lui.

Utilisez donc le Sympathomètre présent sur ce site pour mesurer le taux des mots interdits par rapport aux mots d'or.

Une page de vente qui vend est une page de vente qui parle des problèmes de vos clients, pas des vôtres.

Le piège est de parler de votre produit, de votre marque et de vous à outrance, et surtout au début de la page. Vérifiez, je suis sûr que vous pouvez en virer une bonne partie.

Et il y a un 3ème piège dont je vous parlerai demain car c'est tout une école à lui tout seul.

30 JUIN 2020

Uniques et infinies

Depuis que je suis en Corse, je vais me baigner à la mer tous les matins vers 7h00.

A cette heure là, il n'y a personne. C'est le calme total, au bruit des clapotis des vagues.

Ce matin, après ma séance matinale, je me pose sur la serviette, et je regarde nonchalamment les vagues qui s'écrasent sur la plage.

Me vient alors cette réflexion :

"Chaque vague qui arrive est unique. Je ne reverrai plus jamais la même".

Ça m'a fait penser à ce qu'on propose sur Internet.

Que ce soit une page de capture, un email ou une page de vente, chaque visiteur qui arrive dessus est 100% unique et si vous ne faites pas ce qu'il faut pour qu'il agisse, vous ne le reverrez plus jamais.

Un commentaire, un email donné, un achat.

L'unique objectif d'une page de capture est de récupérer une adresse email.

L'unique objectif d'un email est de faire cliquer ou répondre la personne.

L'unique objectif d'une page de vente est de faire acheter les gens.

Il est absolument contre-productif de faire les 3 en même temps. Tout comme il est dommage de ne pas en proposer un sur les 3 à chaque document que vous publiez sur Internet.

Ne l'oubliez-vous pas un peu quand vous l'écrivez ?

Quelle est l'action que vous proposez dans vos mails, vos pages de captures ou vos pages de vente, et combien de gens ne la font pas ?

Que pouvez-vous modifier pour que ça change ?

29 JUIN 2020

Une fois 4000 ou 400 fois 10 ?

Un de mes amis, quand il a débuté sur Internet, a décidé qu'il ne voulait pas consacrer son temps à vendre des "petits produits".

Il a créé tout de suite une formation qu'il a proposé à 4000 $CAD.

Et il s'est appliqué à en vendre une tous les mois pour commencer. Ça a été son seul et unique objectif pendant les 2 premières années de sa vie d'entrepreneur : en vendre au moins UNE chaque mois.

Pour avoir un revenu de 4000 $CAD par mois, ce qu'il avait dans son ancien job de salarié.

Ça a tellement bien marché qu'il est passé à 2 par mois au bout du 6ème mois.

Pas idiot comme méthode...

Pour gagner 4000 euros, vous avez le choix de vendre 4000 trucs à 1 € (comme fait Total avec l'essence), ou 400 trucs à 10 euros, ou 40 trucs à 100 € ou un seul truc à 4000 €.

Les actions seront différentes en fonction de ce que vous décidez de choisir. Mais quoi qu'il en soit, il me semble évidement qu'il est plus facile de trouver un seul client à 4000 que 400 à 10 €.

Ca vous dit quoi, ça, comme stratégie ? Vous avez déjà essayé ?

Parce qu'après tout, quand on bosse sur Internet pour vendre un truc, c'est surtout pour gagner de l'argent non ? Alors pourquoi ne pas le gagner en une seule fois, et recommencer tous les mois ?

26 JUIN 2020

A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs

Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.

Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.

Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.

Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.

Ça s'utilise partout !

Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.

C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.

Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.

Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :

Remplir sa page Facebook intelligemment

Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.

Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :

10 articles en 2h25... Sympa la technique...

Le gros avantage, quand on écrit court, c'est qu'on peut faire ça à la chaîne.

J'ai commencé l'écriture de mes articles il y a 1 heure, et j'en ai déjà écrit 5.

C'est la fameuse Technique "Pomodoro" qui consiste à se mettre sur une tâche pendant 25 minutes et de ne pas faire autre chose pendant tout ce temps.

Ensuite prendre 5 minutes de pause et faire un peu de sport. Puis toutes les 5 tâches (donc au bout de 2h25) prendre 15 minutes de pause.

Quand on écrit des articles, si on choisit le mode court, on peut largement écrire 2 articles en 25 minutes. Soit 10 articles en 2h25. Soit près de 2 semaines de contenu.

Depuis que j'écris sur ce blog (depuis février 2011) j'ai constaté en effet qu'il était vachement plus facile d'écrire un article quand on vient de passer une heure à en écrire 3 ou 4.

Les idées sont plus claires. Les mots arrivent plus vite. Les idées aussi.

Quand j'ai démarré ce blog, j'écrivais chaque jour. C'était bon aussi, mais fastidieux aussi car chaque jour je devais me remettre dans le mood de l'écriture.

En n'écrivant plus qu'une fois par semaine, mais en écrivant 5 à 7 articles à chaque fois, c'est bien mieux.

Je vous encourage à essayer.

25 JUIN 2020

Scinder son public pour vendre 3 fois plus

Je vous disais vendredi que j'employais une stratégie qui fonctionnait très bien pour vendre encore plus.

Il s'agit de ce que j'appelle "le sous-ciblage de catégorie".

Diviser

Quoi que vous vendiez, vous pourriez diviser votre cible principale en plus petites cibles pour pouvoir être plus précis dans votre page de vente ou dans vos emails.

Par exemple, si vous vendez une méthode de copywriting, vous pourriez diviser votre cible en 3 sous-cibles :

Les coachs,
Les vendeurs en e-commerce
Les infopreneurs

Sous-diviser

Et chaque sous-cible pourrait être encore divisée. Par exemple dans la dernière :

Les infoproduits sur la santé
Sur le développement personnel
Sur le fait d'augmenter ses revenus.

A ce niveau-là, rien de nouveau. Il s'agit du système de la "niche marketing" que vous connaissez déjà.

Il existe malgré tout un autre type de ciblage qui permet d'aller encore plus loin pour gagner plus à la fin :

Le Sous-Ciblage de Catégorie

Quoi que vous vendiez, vous pourriez aller plus loin encore en ciblant des catégories de personnes en particulier.

Par exemple, dans le développement personnel, vous pourriez diviser ça en 3 sous-sous-cibles :

Les mamans actives
Les jeunes retraités qui veulent s'occuper
Les femmes de 45 ans qui veulent se reconvertir

Si vous vendez une méthode de copywriting, vous pourriez cibler 3 catégories de personnes :

Les jeunes infopreneurs plein de fougue (moins de 30 ans)
Les femmes de 45 ans et plus qui vendent des produits de développement personnel
Les hommes de 30 à 50 ans qui font de l'e-commerce.

Si vous vendez une méthode pour se faire connaître, vous pourriez vous adresser à :

Des restaurateurs
Des coiffeuses
Des fleuristes
Des plombiers

L'intérêt

Quand je parle de ça à des gens, ils me répondent toujours la même chose : "Mais ce que je vends convient à tout le monde, je n'ai pas envie de me restreindre !".

L'idée n'est pas de se restreindre, mais au contraire d'être beaucoup plus clair dans sa communication.

En effet, si les produits que vous vendez sont universels, alors pourquoi ne pas en parler de manière beaucoup plus ciblée à une seule catégorie de personnes ?

Si vous choisissez les restaurateurs, pour reprendre mon 3ème exemple, créer une page de vente qui reprendra EXCLUSIVEMENT des intérêts et des bénéfices pour cette catégorie professionnelle aura un impact excellent sur le lecteur concerné.

Et vous pourrez reproduire cette stratégie pour les coiffeurs (qui ont évidemment des attentes différentes que les restaurateurs) mais aussi pour tout type de commerçants.

Conclusion

En créant des sous-catégories d'acheteurs, avec un seul produit, vous accédez à une multitude de nouveaux clients à qui on n'a pas l'habitude de vendre.

En étant précis et ciblé, vous entrez directement dans leur tête, et leur donnez envie de découvrir ce que vous avez à leur offrir.

Ca marche très très fort ! Essayez !

24 JUIN 2020

Ça a encore recommencé !!!

Je suis encore tombé sur une pub débile...

Je vous en parle dans quelques secondes, mais avant, laissez-moi poser le sujet de cet article, qui, sous ses airs rebelles, révèle - encore - une stratégie que la majorité connaisse, mais qui sera une révolution pour celles et ceux qui n'en ont pas encore entendu parler.

C'est parti...

L'erreur que certains font encore

Aujourd'hui, il y a encore des entrepreneurs et des entrepreneuses qui pensent qu'il est bénéfique de mettre un lien direct vers une formation à plus de 200 euros dans un article de blog ou sur un site web, en espérant que les gens vont acheter.

C'est hélas utopique.

Pour vendre une formation en ligne, aujourd'hui, on ne fait plus de lien direct vers sa page de vente. Surtout si elle est à plus de 200 €.

Car à part flatter l'ego du créateur (regardez ma belle formation comme elle est belle), ça ne vend rien du tout.

En effet, très peu de gens vont débourser 200 € - ou plus - d'un coup sans en savoir un peu plus sur le vendeur.

C'est pour cela qu'il est recommandé, depuis bon nombre d'années, de proposer une entrée en matière sous la forme d'un document en PDF, d'une vidéo ou d'un audio qui apporte une vraie solution à un problème majeur que rencontrent vos clients.

Le but n'est pas de proposer un truc énorme gratuit, bien au contraire.

Le but est de soulager les gens sur UN problème précis. J'en parlais hier : cibler plutôt que d'arroser.

Une stratégie qui continue à faire ses preuves, jour après jour

J'ai - encore une fois - vu il y a quelques jours sur Facebook une pub où un gars se voulait - encore une fois - arrogant et pédant, en disant une truc bizarre du style "seuls les anciens marketeurs has been proposent un pdf merdique aujourd'hui. Si tu proposes ça, t'es un bon gros looser".

Je ne me rappelle plus du corps de la pub - ni même du gars - mais en substance, il essayait de vendre sa soupe en expliquant - encore une fois - que ce que font la majorité des gens qui réussissent sur le web est complètement con... Et que c'est lui qui avait raison...

Je ne sais même pas ce qu'il vendait derrière, parce que bon... Je ne vais pas cliquer à chaque fois sur des liens de pubs débiles.

Mais bon, le message était très clair.

Alors évidemment, ce genre de pub est là pour provoquer une polémique afin de provoquer un (semblant) d'intérêt, et avec du recul, si le mec tente de séduire avec ce genre de propos puérils, c'est que justement, le PDF est encore et toujours la meilleure de toutes les stratégies pour provoquer (un réel) intérêt auprès de son audience.

Pourquoi ça marche ?

Parce que bien pensé, le document de 2-3 pages qui propose un truc qui est vendu ailleurs, par exemple, provoque 3 réactions de la part de votre audience :

Bonheur
Empathie
Réciprocité

Si vous apportez une solution efficace à un problème douloureux, que vous le fassiez en PDF, en vidéo ou avec un audio de 45 secondes, l'impact sera le même : vous créerez du bonheur chez vos suiveurs. Et de l'empathie aussi parce qu'ils se sentiront reconnus et acceptés dans leurs soucis. Et par simple système de réciprocité, ils seront bien plus réceptifs à TOUT ce que vous proposerez derrière.

Proposer un document (qu'il soit en PDF, en MP4 ou en MP3, on s'en fout et je n'y reviendrai pas) en échange d'un email est donc encore et toujours la meilleure de toutes les stratégies qui soient pour vendre ses produits ou proposer ses prestations en illimité.

Un accueil mitigé...

Quand je raconte ça aux gens qui ne sont pas du tout des spécialistes du marketing, et encore plus quand il s'agit de gens qui sont dans l'aide à la personne, sous la forme de soins divers ou de produits visant à améliorer leur bien-être ou encore de prestations visant à les transformer (les coachs, par exemple), ils me regardent toujours avec de grands yeux ronds.

Je me suis même fait plusieurs fois traité de fou ou de "mec bizarre", parce qu'il est absolument inconcevable à quelqu'un qui n'est pas dans le trip du marketing d'imaginer qu'il faille envoyer un email tous les 2-3 jours à des gens pour leur proposer ensuite d'acheter leur produit ou de venir dans leur magasin.

Essayez de parler de ça à un coiffeur, ou à un fleuriste, ou même à un restaurateur, vous allez voir.

Le processus de la réussite est clair comme de l'eau de roche

Ce n'est évidemment pas le seul, mais celui-là, c'est celui qui fonctionne dans 100% des cas quand les différents éléments de ce processus sont bien respectés.

On propose un document qui résout un vrai problème identifié comme étant ULTRA urgent. Parce que ça fait mal, et le prospect veut que ça s'arrête viiiite !
On demande l'email de la personne pour lui envoyer son document
Une fois que la personne a laissé son email, on lui propose tout de suite un autre document (payant, mais très peu cher), qui résout soit un autre problème, soit qui résout le même problème, mais sans effet secondaire, ou plus vite, ou d'une autre manière qui conviendra mieux.
On prépare une dizaine de mails (minimum) à envoyer à la personne pour la sensibiliser au problème et à tous ses dérivés afin qu'elle prenne petit à petit conscience qu'elle a bigrement besoin de votre produit ou de votre prestation

Et voilà...

Tout simple n'est-ce pas ? Ou incroyable ?

Si vous connaissez le marketing, alors ce processus-là, vous le connaissez par cœur. On vous l'a dit, répété et rabâché ad nauseum. Et je le refais aujourd'hui encore.

Mais si vous n'êtes pas dans ce trip, prenez un moment pour réfléchir à tout ça.

Parce qu'aujourd'hui, sur Internet, avec la concurrence faramineuse que vous avez, je vous assure que cette stratégie est la seule qui vous permet de vous faire connaître en douceur auprès d'une audience qui n'a JAMAIS entendu parler de vous.

Et si vous êtes un spécialiste du marketing, avez-vous déjà essayer d'expliquer ça à un non initié ? Quelles sont les pires réactions que vous avez eues ? Je suis curieux.

23 JUIN 2020