Copywriting Pratique : Ecrivez facilement des textes qui font agir

Ce mail vous a-t-il aidé ?

Je viens de recevoir un email de Youtube (Google, donc), et à la fin de ce mail, je vois ces 5 smileys :

J'ai trouvé ça génialissime.

En effet, on commence à en parler de plus en plus, Google, avec sa messagerie Gmail, durcit de plus en plus ses règles en matière d'emails.

Pour la faire courte, si vous envoyez des emails en masse à des prospects qui ont une adresse chez Gmail, alors vous avez un "devoir" de les faire réagir à vos messages, sinon, vous passez par défaut dans l'onglet "promotions".

Comme une seule personne sur 10 regarde cet onglet, vous pouvez imaginer ce qui peut arriver à vos taux d'ouverture si vous ne réagissez pas.

Et justement, "réagir", c'est ce que demande Google pour que vous restiez dans l'onglet principal.

Réagir, ça veut dire quoi ?

Pour un mail, il y a 3 réactions possibles :

Ouvrir,
Cliquer,
Répondre.

La première réaction (ouvrir), est évidemment indispensable pour effectuer les deux suivantes.

Voilà pourquoi j'ai trouvé l'idée de ces 5 smileys géniale, parce que cela donne une occasion supplémentaire de faire réagir.

Bon... Google n'a pas été assez loin à mon goût parce que lorsque vous cliquez sur l'un des smileys, vous arrivez sur une page qui vous dit "Merci d'avoir évalué ce mail, nous avons enregistré votre réponse".

Si vous décidez d'appliquer cette idée pour vous, rajoutez une page de vente, ou une page de capture, ou un lien vers un article ou une proposition, ou une vidéo qui engage les gens à faire autre chose qu'apprécier un mail.

Posez une question stratégique, par exemple. Ou faites remplir un questionnaire pour qualifier encore plus votre audience.

J'en avais déjà parlé dans mon article sur la personnalisation de la page "Merci" qui arrive après l'abonnement à une liste.

Ça fonctionne aussi ici.

Un nouvel objectif plus important qu'il n'y parait

Quand on vend des produits sur Internet, ou qu'on propose une prestation ou une intervention en se servant d'Internet pour trouver des clients et communiquer, l'outil email est le plus efficace et le plus pertinent.

Oui, parce que vous prenez plein de trucs pour acquis, mais si demain Facebook, Instagram, Twitter ou autres s'effondrent, ou qu'il n'est plus possible de publier de vidéos sur Youtube, que ferez-vous ?

Si les réseaux sociaux disparaissent, que vous restera-t-il ?

Ça semble impossible à imaginer, mais juste pour l'exemple, Facebook a des serveurs de stockage de données un peu partout dans le monde... Celui qui gère les 310 millions de comptes européens est en Suède et prend 960.000 mètres cubes de machine. Si une catastrophe naturelle venait à perturber ce centre, tout disparaîtrait en quelques secondes.

Et sans aller jusque là, vous pourriez tout à faire devenir indésirable à leurs yeux. En fonction de votre niche, je vous assure que c'est très fréquent de se faire dépublier une page complète sur Facebook par exemple, en quelques minutes, sans aucune explication, de surcroît.

Un de mes amis s'est vu supprimer sa chaîne Youtube de 5500 abonnés sans prévenir. Il a dû tout recommencer du jour au lendemain.

Que resterait-il de votre business si cela vous arrivait ? Avez-vous tous vos prospects sur les réseaux sociaux ou sur Youtube ?

La seule manière pour vous de survivre à ce genre de crise, c'est d'avoir une liste d'emails qualifiés que vous allez pouvoir utiliser pour contacter vos prospects.

A ce titre, faire réagir vos lecteurs en les faisant ouvrir vos mails, cliquer sur quelque chose, ou carrément vous répondre, sera une bonne manière de montrer à votre application de messagerie que vous n'êtes pas un spammeur.

Réagissez !

Avez-vous déjà mesuré le nombre de gens qui ouvrent vos mails ? Est-ce que ça dépasse les 50% de votre liste ?

Le taux d'ouverture moyen est de 12%, parait-il. Et beaucoup sont tombés en-dessous des 7% depuis quelques mois.

Il faut réagir et vite en vous attardant sur ces 3 points en particulier quand vous écrivez un mail :

Soigner votre sujet de mail pour qu'il donne envie d'ouvrir et d'en lire plus,
Soigner aussi les 7 premiers mots de votre message puisque c'est ce qu'on voit sur Gmail avant d'avoir ouvert le mail,
Et pour finir, incitez les gens à cliquer sur un lien - ou une image - ou à répondre à votre mail.

Quelques astuces pour inciter au clic

Vous pouvez rajouter un lien tout au début du mail en indiquant par exemple "Si vous lisez mal ce mail, allez le lire directement sur Internet". Certains cliquent.

Vous pourriez aussi commencer votre mail par quelque chose de très attirant et inciter à aller lire la suite directement sur une page Web.

Ou dire qu'il y a des images en plus qui facilitent la compréhension de ce que vous expliquez, directement sur votre site ou une page dédiée.

Vous pourriez donner la théorie dans le mail, et dire que la pratique (avec un exemple, pourquoi pas) se trouve sur votre blog...

Si vous passez 5 minutes là-dessus à chaque mail envoyé (surtout quand il s'agit d'une séquence automatique de relance), vous augmenterez vos taux d'ouverture et réduirez votre risque de finir dans l'onglet "promotions".

Un test amusant de prospective

Et pour finir, faites ce petit test :

Si vous avez un service d'auto-répondeur - ce que je vous recommande évidemment - allez faire un tour sur les 10 derniers mails que vous avez envoyés qui dirigeaient vers une de vos offres, et consultez les taux d'ouverture que vous avez, ainsi que les taux de clics.

Si vous dépassez les 12% d'ouverture et les 30% de clics, vous êtes dans la fourchette haute. Je parie que vous êtes en-dessous des 2.

Maintenant, faites le calcul du nombre de ventes que ces 10 mails ont généré. Si vous ne pouvez pas faire ça, vous savez ce qu'il vous reste à faire en urgence (vous devriez pouvoir savoir avec précision quel email a provoqué quel nombre de ventes).

Divisez le CA réalisé par ces 10 mails par le nombre de prospects que vous avez, et divisez le nombre obtenu par 10.

Vous aurez alors le CA moyen que vous rapportent vos prospects par email envoyé.

Par exemple :

Vous avez 2000 prospects dans votre liste. Les 10 derniers mails - qui dirigeaient vers une offre - envoyés ont généré par exemple 9500 € de CA. On divise 9500 par 2000 et par 10.

Cela donne : 0,475 € par prospect et par mail.

A partir de ces données, vous pouvez voir de manière très claire ce que pourrait provoquer ne serait-ce que 25% de taux d'ouverture en plus : 0,60 € de CA par prospect. Soit 12000 euros de CA en tout sur les mêmes bases. Soit 2500 € de plus.

Vous pourriez aussi faire en sorte d'augmenter votre taux de clics. Les répercussions sur votre CA seraient les mêmes.

Des fois, on cherche à trouver plus de prospects pour gagner plus. Mais se concentrer sur l'amélioration des résultats de ses outils marketing peut bien souvent provoquer de bien plus grosses hausses de CA.

Alors ? Cet article vous a-t-il aidé ?

10 JUILLET 2020

Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :

Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.

Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.

C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.

Comment ça fonctionne ?

GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.

Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.

GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.

Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.

Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.

Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Ils disent que c'est vers l'ouest, mais...

Dans quel environnement travaillez-vous ?

Un bureau, j'imagine, mais comment est-il disposé ? Et quand vous levez les yeux, que voyez-vous ?

Ces quelques questions auraient presque l'air simpliste. Certains auraient même pu penser "mais qu'est-ce que ça peut bien lui faire ?". Et pourtant...

Ce que vous voyez quand vous levez les yeux et que vous êtes en train de créer peut faire une grosse différence dans votre production de contenu.

Pour les adeptes du Feng-Shui, orienter son bureau vers l'ouest favoriserait la créativité et l'afflux massif d'idées.

Et qu'on croit ou non au Feng Shui, ce qui vous entoure quand vous écrivez a une importance. Vous pouvez faire le test.

L'importance du changement

Mais le plus important, c'est surtout le changement.

Imaginons que vous ayez une heure chaque jour à consacrer à la production de contenu.

Il y a des jours où ça ne viendra pas. Vous pourrez chercher des idées, prendre du magnésium, mettre de la musique douce... rien ne viendra, c'est comme ça.

Quand ça m'arrive, ce genre de galère, je change tout simplement d'endroit. Ce fut le cas hier.

J'ai donc décidé de sortir et de me mettre à un endroit où j'ai pu voir ça :

Et étonnamment, les idées sont arrivées.

Parfois même, en fonction du sujet de mon article journalier, je change plusieurs fois d'environnement. Parce que parfois, un mur blanc, une musique douce et une lumière vive sont exactement ce dont j'ai besoin pour écrire.

Et si vous changiez ?

Si vous avez du contenu à produire et du mal à le faire, vous devriez envisager la possibilité de changer d'environnement.

Parfois, cette simple action peut débloquer votre créativité.

Et c'est propre à chacun. Il n'y a pas de règles. Tant que les idées arrivent.

J'ai une bonne amie qui adore écrire dans un bar avec plein de monde. Une autre qui écrit surtout en forêt. Et encore un autre qui aime le calme feutré des bibliothèques publiques.

Personne ne peut déterminer quel est le meilleur endroit pour vous pour écrire.

Parfois même, il vous suffira de changer de coin dans votre bureau. Tourner la chaise vers une autre direction. Ou aller vous mettre dans le canapé, ou assis en tailleur par terre.

Ce qui est sûr, c'est que si vous avez le syndrome de la page blanche, le changement sera salutaire pour vous. C'est garanti.

Testez, vous verrez...

7 JUILLET 2020

Parce qu'une bonne critique négative en dit long sur qui vous êtes

Proposer une prestation ou un produit en ligne, c'est s'exposer à la critique des gens jaloux.

Je ne parle pas de la critique constructive et salutaire proposée par un client.

Non, je parle de la critique "gratuite" posée sous une pub Facebook ou sous une vidéo Youtube.

La plupart de ces réactions, que l'on reçoit sur Facebook, Youtube, ou même par retour de mail, viennent de personnes qui n'ont jamais utilisé votre produit ou qui n'ont jamais eu affaire à vous en tant que prestataire.

Ils ne se basent que sur ce que vous écrivez pour présenter vos offres.

Et comme ils n'ont pas la force, ou l'aptitude de faire comme vous, ils aiment se défouler sur les créateurs pour tenter d'atténuer leur frustration.

Comment réagissez-vous à cela ?

Qu'est-ce que ça provoque chez vous ?

Répondre à ces deux questions pourrait bien vous aider à grandir d'une manière que vous n'imaginez pas.

Une de mes très bonnes amies emploie une phrase que je trouve absolument parfaite pour illustrer ça :

"Si ça vient vous chercher, c'est qu'il faut y aller..."

Voici ce que je vous propose pour vous libérer une bonne fois pour toutes de l'impact négatif d'une critique reçue sur Internet :

1. Copiez et coller avec soin les critiques gratuites que vous recevez sur Internet.

Mettez ça dans un fichier texte, et gardez-le dans un coin de votre ordi.

2. Notez sur une échelle de 1 à 10 le niveau de colère - ou de tristesse, ou de baisse de moral - que ça provoque chez vous.

Vous vous apercevrez vite que certaines critiques vous laissent absolument froid-e, alors que d'autres provoquent des réactions incontrôlables (insultes, coups dans la table, cris, etc.)

3. Isolez avec soin les critiques qui provoquent les réactions les plus disproportionnées, et isolez la blessure que ça vient chatouiller.

Il y a 5 blessures qui nous font réagir, selon Lise Bourbeau :

Rejet,
Abandon,
Trahison,
Humiliation,
Injustice.

Laquelle est-ce que ces critiques viennent chatouiller.

Une fois que vous avez isolé ça, il vous sera facile de travailler dessus. Utilisez "les 5 blessures de l'âme" de Lise Bourbeau pour commencer.

Et si cela ne suffit pas, vous pouvez consulter quelqu'un pour vous aider à décortiquer tout ça.

Un sujet bien plus important qu'il n'y parait

Apprendre à gérer la critique est bien moins anodin que vous pouvez le penser.

Je connais des dizaines - pour ne pas dire des centaines - d'entrepreneurs qui ont purement et simplement abandonné leur activité sur Internet à cause des critiques.

Même si la majorité des commentaires étaient positifs, les 2 ou 3 critiques négatives qu'ils ont reçues ont touché pile poil à l'endroit où leur blessure était la plus profonde, la plus ancrée, et ça les a tout simplement anéantis.

Certains créateurs ont purement et simplement effacé leur blog en entier, réduisant à néant les milliers d'heures de travail que cela leur avait demandé.

D'autres ont carrément changé de métier tellement ça les a saoulés.

Bref, autant prendre ça au sérieux bien avant d'en arriver là.

D'autant que même sans abandonner complètement, une mauvaise gestion de la critique peut vous bloquer de longue semaine dans votre avancement.

Peur de publier, peur de créer un produit, peur de vous exposer, de faire une vidéo... par crainte d'être jugé-e...

On pourrait faire en sorte de ne pas voir ces critiques et de charger quelqu'un de les supprimer avant que vous ne les voyiez...

Mais vous savez bien que ce n'est que reculer pour mieux sauter, et qu'un jour où l'autre vous y aurez droit. Et moins vous êtes préparé-e, plus c'est violent.

Si vous avez du mal à isoler votre blessure principale et à comprendre comment atténuer voire supprimer ses douloureux effets à partir d'un simple livre, peut-être que vous pourriez vous faire aider par une personne qualifiée dans ce genre de travail.

Si vous en avez besoin, cliquez sur ce lien, et voyez comment vous pouvez vous faire aider efficacement.

6 JUILLET 2020

Mieux vaut poser une question et passer pour un con...

Comment vous faites pour choisir les produits que vous allez vendre à vos suiveurs ? Vous faites à l'instinct ou vous leur demandez ?

Le syndrome du créateur omniscient

Quand j'ai démarré sur Internet (en 1999), j'ai décidé de créer un produit sur la seule base de mon expérience et de mon instinct.

Je n'avais aucun client, ni même aucun prospect. J'ai donc créé un site web qui donnait une stratégie, puis je proposais mon livre qui en donnait 10 autres.

Je ne sais même pas comment j'ai pu faire pour trouver des clients à l'époque. J'ai quand même vendu 150 exemplaires de ce premier livre via Internet.

6 ans plus tard, j'ai créé un site dans une niche précise, et j'ai donné une montagne d'infos pendant 6 mois sans rien vendre.

J'ai passé ces 6 mois à créer un livre sur ce que je pensais que les gens aimaient. Et au bout de 6 mois, j'ai envoyé mon premier email de vente à toute la liste (2500 personnes). Une livre à 147 euros + un petit logiciel pour aller plus vite.

L'accueil a été très sympa puisque j'en ai vendu 200.

Quand on est formaté comme ça, on se dit que si on connait bien son marché, alors il est facile de trouver ce que les gens veulent.

Le réveil

En 2012, j'ai décidé de mettre mon ego de côté et j'ai envoyé un mail à ma liste (15000 personnes) pour leur demander directement ce qu'ils voulaient.

Rendez-vous compte : en 7 années, j'ai créé 10 produits que j'ai vendus à hauteur de 150 exemplaires pour des prix variant de 47 à 147 euros.

Et en 2012, les réponses que j'ai reçues m'ont laissé sur le cul. Oui je ne mets même pas d'étoiles tellement ça m'a fait mal.

Pendant 7 ans, j'ai vendu un produit qui traitait un certain type de jeu (la niche dont je parle ici est une niche sur les courses de chevaux), et les résultat de mon sondage m'indiquait que 80% des gens qui avaient répondu s'intéressaient à un tout autre jeu que je n'avais pas traité.

Ouch... Avec le recul, j'ai calculé le montant de CA que j'avais perdu, et j'ai pleuré tout seul dans mon coin pendant 10 minutes.

Et puis après, je me suis redressé et j'ai décidé de combler ce vide.

J'ai créé un produit composé toujours d'un livre et d'un logiciel que j'ai proposé à 87 € à toute ma liste et à 67 € à ceux qui avaient répondu à mon sondage.

Les ventes ont été astronomiques. J'en ai vendu plus de 600 en lieu et place des 150 habituels.

Conclusion : penser et décider à la place des gens, c'est pas une bonne idée du tout. Gustave Parking disait qu'il vaut mieux poser une question et passer pour un con pendant 1 minute, plutôt que de ne pas la poser et de rester con toute sa vie.

On a ici une parfaite illustration de ce concept.

Demandez !

Je ne peux pas savoir ce que vous vendez. Je ne sais pas non plus si le thème que vous avez choisi l'a été de votre propre fait ou suite à une demande que vous avez faite à vos clients.

Mais si vous avez choisi la première option, revoyez la question.

Demandez à vos clients ce qu'ils veulent. Vraiment. Plus vous avez d'expérience, et plus c'est facile à faire, car vos questions seront plus précises.

Ne mettez pas un truc du genre "Qu'est-ce que vous voulez que je vous vende ?" ou encore "De quoi avez-vous besoin ?".

Soyez le plus précis possible, avec un choix multiple si vous le pouvez.

Du genre :

Quel est votre jeu favori :

Le Simple Gagnant ?
Le Couplé ?
Le tiercé ?
Le Quarté ?
Le Quinté ?

Un seul choix possible.

Ça marche avec n'importe quel sujet.

Autre exemple :

Quelle est le thème qui vous intéresse le plus pour gagner de l'argent ?

La création de produit ?
L'affiliation ?
Les publicités sur site ?
Le coaching ?
le e-commerce ?

Un seul choix possible.

Vous pouvez aussi être encore plus précis si vous traitez d'une seule stratégie.

Par exemple, suite à votre sondage, vous vous apercevez que 80% des gens qui vous ont répondu veulent en savoir plus sur l'affiliation.

Vous pourriez décider de créer direct un produit sur l'affiliation ou demander aux gens de préciser leur réponse avec un nouveau choix :

A propos de l'affiliation, qu'est-ce que vous avez du mal à maîtriser ?

Le choix du produit à proposer en affiliation ?
Le trafic vers la page de présentation du produit ?
La création de contenu pour attirer les gens ?
La création d'une campagne de mails pour augmenter vos ventes ?

Avec les réponses obtenues, vous avez la possibilité de créer 4 produits différents et vous pouvez choisir de n'en faire qu'un seul (celui qui répond le plus aux attentes de vos prospects).

Si vous prenez l'habitude de faire ça, je vous assure que vos ventes se porteront 2 à 4 fois mieux.

Sans compter le moral qui va avec, car il est beaucoup plus gratifiant - et rentable - de vendre 600 exemplaires d'un produit que d'en vendre 150. Tout ça pour le même travail.

A vous de jouer !

Donc, vous l'aurez compris, votre prochaine action recommandée serait d'envoyer un email à votre liste de contact pour les faire choisir entre 4 ou 5 options en rapport avec le thème que vous traitez.

Une fois que vous aurez cette info, voyez combien de temps ça va vous prendre pour créer un produit efficace et ciblé, et voyez combien de CA ça va vous rapporter.

Il est des actions qui propulsent votre business au niveau supérieur en mettant juste votre ego de côté pendant quelques minutes.

Et ça... c'est bon pour le moral, même si ça fait un petit peu mal au début.

3 JUILLET 2020

Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article

Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?

Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?

Voici comment…

Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.

Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.

J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.

Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".

Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.

Comment ça fonctionne ?

Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.

Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.

Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Parler des sens plutôt que du grésillement

On vous a toujours dit de parler du grésillement, pas du steak.

Vous connaissez cette métaphore, n'est-ce pas ? C'est ce qu'on dit en cours de marketing pour éviter de tomber dans le piège de la "caractéristique" plutôt que de l'avantage.

Ça fonctionne avec tout ce que vous voulez vendre.

Prenons du jus d'orange, par exemple :

Ceci est un jus d'orange (c'est une caractéristique => le steak)
Ceci est un concentré de vitamine C, bon pour le punch (ceci est un avantage => le grésillement)
Ceci fera pétiller les cellules de votre sang, vous mettra de bonne humeur et vous permettra d'accomplir 2 fois plus de tâches dans la journée (ceci est un bénéfice => le plaisir des sens que procure l'odeur et le gout d'un steak)

Tout ça pour dire que cette métaphore est obsolète.

Elle pourrait être transformée en "Parlez du plaisir des sens, pas du grésillement"

Donc quand vous parlez de votre produit, parlez du bénéfice que ça va procurer aux gens, et pas de l'avantage.

Quand vous parlez d'un avantage, vous êtes encore trop concentré sur le produit et moins sur le lecteur.

Le bénéfice, c'est ce que cherche votre client. Et c'est pour cela qu'il achètera chez vous.

Si vous vendez du jus d'orange, il vaut mieux parler de tout ce qu'on peut faire quand on a la pêche, le moral et la santé, plutôt que de parler de la vitamine C en supposant que le lecteur sache ce que ça va procurer.

Il en est de même pour tous vos produits ou prestations.

1 JUILLET 2020

La journée des méduses...

Ce matin, ma séance journalière de baignade sportive dans la Méditerranée a été perturbée par un banc de méduses.

A raison d'une méduse tous les 2 mètres, marcher le long de la plage dans l'eau devient un vrai sport d'évitement où l'objectif est de contourner tous les pièges qui se présentent à vous de manière totalement aléatoire.

L'eau des plages de Corse est très claire, aussi il suffit de scruter attentivement l'eau quand vous avancez, et vous voyez très nettement les méduses qui ont une couleur marron clair.

Ça rajoute du piment dans l'activité, et je me suis régalé comme un petit fou. D'autant que le peu de gens qui étaient là n'ont pas osé aller dans l'eau, donc j'avais une piscine géante de plusieurs hectares pour moi tout seul.

Et cerise sur le McDo : aucune piqûre !

Ouf...

Ça m'a fait penser à tous les pièges qu'on doit éviter quand on crée une page de vente.

Il y en a un sacré paquet, et un manque d'attention peut vite vous faire tomber dans l'un deux.

En voici 3 :

1. Ne pas tester plusieurs accroches

Il est impossible de savoir à l'avance quelle accroche donnera le plus envie aux gens de lire votre prose.

Oui parce que l'accroche ne sert qu'à ça : qualifier le visiteur en l'intéressant en une seule phrase.

Si elle est mal choisie, vous perdez des centaines de visiteurs.

Il faut donc en prévoir une bonne dizaine et les tester 2 par 2. Accroche A contre accroche B. Si la B gagne, on la teste contre la C. Si elle gagne encore, on teste contre la D. Si la D gagne, on la teste contre la E, et ainsi de suite.

C'est la seule manière de savoir quelle accroche fonctionne le mieux.

Vous pouvez aussi faire tourner vos accroches au hasard jusqu'à ce qu'il y ait eu au moins 500 visiteurs sur chacune d'elle. Et ne garder que la meilleure.

2. Parler trop de vous, de votre produit et de votre marque

Vous connaissez le concept : plus on parle de soi, moins le client est intéressé. Vu que ce qui l'intéresse le plus, c'est lui.

Utilisez donc le Sympathomètre présent sur ce site pour mesurer le taux des mots interdits par rapport aux mots d'or.

Une page de vente qui vend est une page de vente qui parle des problèmes de vos clients, pas des vôtres.

Le piège est de parler de votre produit, de votre marque et de vous à outrance, et surtout au début de la page. Vérifiez, je suis sûr que vous pouvez en virer une bonne partie.

Et il y a un 3ème piège dont je vous parlerai demain car c'est tout une école à lui tout seul.

30 JUIN 2020

Uniques et infinies

Depuis que je suis en Corse, je vais me baigner à la mer tous les matins vers 7h00.

A cette heure là, il n'y a personne. C'est le calme total, au bruit des clapotis des vagues.

Ce matin, après ma séance matinale, je me pose sur la serviette, et je regarde nonchalamment les vagues qui s'écrasent sur la plage.

Me vient alors cette réflexion :

"Chaque vague qui arrive est unique. Je ne reverrai plus jamais la même".

Ça m'a fait penser à ce qu'on propose sur Internet.

Que ce soit une page de capture, un email ou une page de vente, chaque visiteur qui arrive dessus est 100% unique et si vous ne faites pas ce qu'il faut pour qu'il agisse, vous ne le reverrez plus jamais.

Un commentaire, un email donné, un achat.

L'unique objectif d'une page de capture est de récupérer une adresse email.

L'unique objectif d'un email est de faire cliquer ou répondre la personne.

L'unique objectif d'une page de vente est de faire acheter les gens.

Il est absolument contre-productif de faire les 3 en même temps. Tout comme il est dommage de ne pas en proposer un sur les 3 à chaque document que vous publiez sur Internet.

Ne l'oubliez-vous pas un peu quand vous l'écrivez ?

Quelle est l'action que vous proposez dans vos mails, vos pages de captures ou vos pages de vente, et combien de gens ne la font pas ?

Que pouvez-vous modifier pour que ça change ?

29 JUIN 2020

Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle

A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.

Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.

On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.

Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.

En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.

Voici les plus populaires :

Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.

J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.

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10 articles en 2h25... Sympa la technique...

Le gros avantage, quand on écrit court, c'est qu'on peut faire ça à la chaîne.

J'ai commencé l'écriture de mes articles il y a 1 heure, et j'en ai déjà écrit 5.

C'est la fameuse Technique "Pomodoro" qui consiste à se mettre sur une tâche pendant 25 minutes et de ne pas faire autre chose pendant tout ce temps.

Ensuite prendre 5 minutes de pause et faire un peu de sport. Puis toutes les 5 tâches (donc au bout de 2h25) prendre 15 minutes de pause.

Quand on écrit des articles, si on choisit le mode court, on peut largement écrire 2 articles en 25 minutes. Soit 10 articles en 2h25. Soit près de 2 semaines de contenu.

Depuis que j'écris sur ce blog (depuis février 2011) j'ai constaté en effet qu'il était vachement plus facile d'écrire un article quand on vient de passer une heure à en écrire 3 ou 4.

Les idées sont plus claires. Les mots arrivent plus vite. Les idées aussi.

Quand j'ai démarré ce blog, j'écrivais chaque jour. C'était bon aussi, mais fastidieux aussi car chaque jour je devais me remettre dans le mood de l'écriture.

En n'écrivant plus qu'une fois par semaine, mais en écrivant 5 à 7 articles à chaque fois, c'est bien mieux.

Je vous encourage à essayer.

25 JUIN 2020

Scinder son public pour vendre 3 fois plus

Je vous disais vendredi que j'employais une stratégie qui fonctionnait très bien pour vendre encore plus.

Il s'agit de ce que j'appelle "le sous-ciblage de catégorie".

Diviser

Quoi que vous vendiez, vous pourriez diviser votre cible principale en plus petites cibles pour pouvoir être plus précis dans votre page de vente ou dans vos emails.

Par exemple, si vous vendez une méthode de copywriting, vous pourriez diviser votre cible en 3 sous-cibles :

Les coachs,
Les vendeurs en e-commerce
Les infopreneurs

Sous-diviser

Et chaque sous-cible pourrait être encore divisée. Par exemple dans la dernière :

Les infoproduits sur la santé
Sur le développement personnel
Sur le fait d'augmenter ses revenus.

A ce niveau-là, rien de nouveau. Il s'agit du système de la "niche marketing" que vous connaissez déjà.

Il existe malgré tout un autre type de ciblage qui permet d'aller encore plus loin pour gagner plus à la fin :

Le Sous-Ciblage de Catégorie

Quoi que vous vendiez, vous pourriez aller plus loin encore en ciblant des catégories de personnes en particulier.

Par exemple, dans le développement personnel, vous pourriez diviser ça en 3 sous-sous-cibles :

Les mamans actives
Les jeunes retraités qui veulent s'occuper
Les femmes de 45 ans qui veulent se reconvertir

Si vous vendez une méthode de copywriting, vous pourriez cibler 3 catégories de personnes :

Les jeunes infopreneurs plein de fougue (moins de 30 ans)
Les femmes de 45 ans et plus qui vendent des produits de développement personnel
Les hommes de 30 à 50 ans qui font de l'e-commerce.

Si vous vendez une méthode pour se faire connaître, vous pourriez vous adresser à :

Des restaurateurs
Des coiffeuses
Des fleuristes
Des plombiers

L'intérêt

Quand je parle de ça à des gens, ils me répondent toujours la même chose : "Mais ce que je vends convient à tout le monde, je n'ai pas envie de me restreindre !".

L'idée n'est pas de se restreindre, mais au contraire d'être beaucoup plus clair dans sa communication.

En effet, si les produits que vous vendez sont universels, alors pourquoi ne pas en parler de manière beaucoup plus ciblée à une seule catégorie de personnes ?

Si vous choisissez les restaurateurs, pour reprendre mon 3ème exemple, créer une page de vente qui reprendra EXCLUSIVEMENT des intérêts et des bénéfices pour cette catégorie professionnelle aura un impact excellent sur le lecteur concerné.

Et vous pourrez reproduire cette stratégie pour les coiffeurs (qui ont évidemment des attentes différentes que les restaurateurs) mais aussi pour tout type de commerçants.

Conclusion

En créant des sous-catégories d'acheteurs, avec un seul produit, vous accédez à une multitude de nouveaux clients à qui on n'a pas l'habitude de vendre.

En étant précis et ciblé, vous entrez directement dans leur tête, et leur donnez envie de découvrir ce que vous avez à leur offrir.

Ca marche très très fort ! Essayez !

24 JUIN 2020