Copywriting Pratique
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Je viens de découvrir le Doogle du jour : Victor Chang. Un chirurgien cardiaque d'origine chinoise qui a émigré en Australie et qui a défié les normes établies dans le domaine médical avec audace et innovation.
Ca m'a donné l'idée de l'article du jour, qui n'est pas forcément évident à trouver au premier abord.
Avant de l'aborder, revenons sur Victor Chang.
Après avoir surmonté de nombreux obstacles, notamment en matière de financement et de scepticisme de la communauté médicale, il a surtout réussi - excusez-moi du peu - à mettre en place l'Unité Nationale de Transplantation Cardiaque à l'hôpital St Vincent.
Son parcours, marqué par la persévérance et l'innovation, a révolutionné les transplantations cardiaques en Australie, et ensuite dans le monde.
Même s'il a un peu galéré pour se faire entendre.
L'importance du démarrage
Si vous prenez le temps de lire ce que Wiki dit sur Victor Chang, vous verrez qu'il a dû se battre pour présenter son projet de manière convaincante afin de surmonter les résistances de ses pairs.
Mais avant tout, il a fallu qu'il attire leur attention et qu'il éveille leur empathie.
Exactement ce que vous devez faire quand vous démarrez votre page de vente.
C'est le thème de l'article du jour : le premier paragraphe et son importance capitale.
[...]
Découvrez la meilleure manière de démarrer votre page de vente »
21 NOVEMBRE 2023
A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs
Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.
Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.
Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.
Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.
Ça s'utilise partout !
Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.
C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.
Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.
Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :
Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.
Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :
Si vous avez déjà joué aux Dames et aux Echecs, alors vous avez peut-être compris la différence fondamentale entre les deux.
Aux Dames, l'objectif est de bouffer tous les pions de votre adversaire.
C'est un jeu d'élimination.
L'objectif est de faire disparaître toutes les pièces adverses.
Aux Echecs, vous pouvez gagner en 4 coups, même si votre adversaire a encore toutes ses pièces sur l'échiquier.
C'est un jeu d'immobilisation.
L'objectif est de bloquer le roi de votre adversaire avec vos pièces à vous, afin qu'il ne puisse plus bouger.
Si vous perdez cet objectif de vue, cette finalité, alors vous perdrez.
Aux Dames, si votre stratégie consiste à immobiliser les pièces de votre adversaire pour qu'il ne puisse plus bouffer les vôtre, vous vous trompez d'objectif.
Aux Echecs, si vous vous attelez à bouffer un maximum de pions et d'autres pièces sans vous soucier du positionnement de vos pièces à vous, alors vous vous trompez aussi d'objectif.
Dans les deux cas, vous perdrez.
On peut aisément transposer ça à l'écriture d'une page de vente (ou de n'importe quel autre document qui a la vocation de faire agir).[...]
Voyez comment »
20 NOVEMBRE 2023
"Pourquoi vous travaillez, vous ?"
A cette question qu'on vous a déjà forcément posé au moins une fois, qu'est-ce que vous répondriez, là, tout de suite ?
Le temps que vous allez mettre à y répondre est proportionnel au temps qu'il vous faudra pour avoir du succès.
Quand on se lance dans un métier en indépendant, on peut le faire pour plusieurs raisons.
La pire, c'est "pour gagner de l'argent".
Evidemment que c'est important pour vivre dans une société où l'on vous pousse à tous les coins de rue à acheter des trucs, à commencer par de quoi manger ou de quoi s'éclairer.
Mais ce n'est hélas pas la raison qui vous tiendra debout et actif pendant longtemps.
Tous les grands succès d'aujourd'hui, dans tous les domaines, sont tous partis [...]
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19 NOVEMBRE 2023
Vous avez ouvert un post sur Facebook, LinkedIn ou sur n'importe quel autre réseau social pour rassembler les témoignages de vos clients sur un produit ou une prestation ?
Voici 3 actions indispensables à faire pour optimiser ça :
1. Prévoyez plusieurs endroits
Il faut toujours être prévoyant quand on vend des produits ou des prestations via Internet.
Parce que lorsque vous utilisez ce qu'on appelle "des plateformes tiers" (comprenez des sites web qui ne vous appartiennent pas), vous êtes à la merci de ces plateformes et de leurs changements d'algorithmes (entre autres).
Imaginez que vous ayez 50 produits avec 50 posts de témoignages bien remplis sur Facebook, et que ceux-ci décident de fermer la page qui les contient...
Vous faites quoi ?
Imaginez que vous ayez 200 clients qui veulent vous laisser un témoignage, mais parmi ceux-ci, vous en avez 50 qui n'ont pas Facebook.
Vous les envoyez sur quoi ?
[...]
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17 NOVEMBRE 2023
Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Voici les plus populaires :
Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.
J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.
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Il y a quelques jours, j'ai été faire un tour sur "TrustPilot" et sur "Avis Vérifiés", pour voir si je pouvais m'inscrire dessus, afin que mes client.e.s puissent laisser un avis sur leur expérience avec moi ailleurs que par mail.
Ce que j'ai trouvé sur tout ça en fouinant un peu m'a bien refroidi.
Au final, j'abandonne l'idée...
Idées reçues ?
L'avantage de ce type de plateforme, c'est que c'est connu. Et que ça apporte une certaine véracité aux témoignages.
On peut rajouter un logo sur son site, on a un système de notation... Toute la panoplie.
Quand on lit leur argumentaire, on se dit qu'il n'y a rien de mieux que ça pour avoir des témoignages authentiques et sur lesquels on peut compter...
Et puis on tombe sur ce genre de retour :[...]
Difficile à croire et pourtant, voyez de quoi il s'agit »
16 NOVEMBRE 2023
Ca fait plus de 40 ans que je fais du copywriting.
J'ai commencé petit. Je récupérais et stockais déjà les pubs que je trouvais intéressantes dans le Télé 7 Jours familial quand j'avais 13 ans... Je me suis fait un classeur tellement énorme qu'il a fallu que je le numérise dans les années 2000.
Puis j'ai acheté en 1985 la méthode "Comment écrire une lettre qui vend" de Xtian Godefroy.
Et c'est à partir de ce moment là qu'a débuté ma vraie passion pour le copywriting.
Dans cette méthode, il y avait plein d'excellents conseils, qui sont encore d'actualité aujourd'hui.
Beaucoup de copywriters en herbe les découvrent grâce à telle ou telle formation achetée sur le web, qui s'inspire à 95% des conseils de cette première méthode de Xtian.
Hier, j'ai reçu un mail à propos d'un de ces conseils : "Est-ce que personnaliser ses sujets de mails est encore une bonne idée en 2023 ?"
[...]
Voyons si c'est toujours d'actualité »
15 NOVEMBRE 2023
On est en 2017.
Je me balade dans les rues de Montréal, et au détour d'un grand boulevard, je passe devant une conteuse de rue.
Je me caille (il doit faire -12°), mais je m'arrête quand même pour l'écouter.
Et je suis resté fasciné par ses mots pendant plus de 30 minutes.
Pourquoi ?
Parce qu'elle racontait des histoires de manière très simple, avec une passion telle que ça donnait envie de s'asseoir et de l'écouter toute la journée.
Elle n'utilisait que quelques mots, quelques gestes, mais chacun d'eux était chargé de sens et d'émotion.
Une véritable œuvre d'art.
A la fin, je me suis pris le culot d'aller lui demander les raisons de ce succès : "Comment tu fais pour captiver autant avec si peu ?".
Ce qu'elle m'a répondu est un bijou d'orfèvrerie :
"L'art n'est pas dans la quantité, mais dans la sélection. Je choisis mes mots comme je choisis mes amis : Peu, mais bien."
Je vous offre ce bijou comme mon conseil du jour pour vous :
Aspirez à la simplicité.
Dans chaque phrase, chaque mot que vous écrivez, demandez-vous :
- Est-ce essentiel ?
- Est-ce clair ?
- Est-ce émouvant ?
Ne vous contentez pas de remplir une page, cherchez à toucher plutôt le cœur de vos lecteurs.
Un mot bien choisi vaut mille mots oubliés.
14 NOVEMBRE 2023
Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :
Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.
Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.
C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.
Comment ça fonctionne ?
GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.
Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.
GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.
Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.
Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.
Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Non, je ne suis pas devenu photographe de nature.
Mais depuis quelques semaines, quand je me lève le matin et que je me pose devant la fenêtre pour écrire, je tombe sur des paysages incroyables, que j'ai du mal à ne pas prendre en photo.
Ce matin, j'ai pris 3 photos de la même vue. En me positionnant de 3 endroits différents.
Regardez :
Le fond reste le même (le soleil qui se lève), mais même si j'ai pris ces 3 photos à 5 secondes d'intervalle, les nuages sont différents à chaque fois.
Ce qui fait qu'en fonction de l'endroit o je suis, le résultat sera toujours différent.
En fait, je pourrai me lever tous les jours pendant 10 ans et me positionner exactement aux mêmes endroits chaque matin à la même heure, pas une seule fois je n'aurai la même image.
Elles seront toutes différentes.
Ca devrait être pareil avec votre contenu.[...]
Voyez pourquoi »
13 NOVEMBRE 2023
Ca fait plusieurs jours (voire semaines ?) que j'ai repris l'écriture d'articles bien long, comme avant.
C'est facile de se laisser prendre au jeu d'écrire long tous les jours.
Surtout avec un sujet comme l'Intelligence Artificielle qui n'a pas vraiment de limite, puisque tous les jours, ChatGPT (pour ne citer que lui) nous propose des surprises.
Aujourd'hui, je serai court.
Parce que ce que je veux vous faire passer comme message est simple :
Attention à la nourriture que vous donnez à votre cerveau !
Je lis de plus en plus, sur les réseaux, des absurdités écrites par des personnes pourtant positives et saines d'habitude, mais qui semblent être totalement manipulées par l'actualité un peu chargée du moment.
Je veux dire : à AUCUN MOMENT vous êtes obligé.e de regarder les infos chaque jour.
Je dirais même qu'il est ABSOLUMENT CAPITAL de NE PAS les regarder du tout.
Parce que cela affecte votre esprit, votre créativité et surtout votre sérénité. 2 qualités hautement indispensables pour créer du contenu qui fédère et engage.
Une personne qui regarde les infos (certains le font en boucle) ne peut pas prendre le recul nécessaire pour écrire quelque chose de pertinent et de sain pour son audience.
Surtout quand les infos sont aussi lourdes qu'actuellement.
Et si vous devez vendre quelque chose, c'est encore plus flagrant, car étant confronté à la peur en permanence, les textes que vous écrivez pour convaincre ont cette émotion en arrière-plan.
Et la peur n'a jamais vraiment fait vendre quoi que ce soit de positif.
Donc, mon conseil du jour, qui recoupe un peu la grosse phrase que vous avez lue juste avant : décrochez des infos.
Sortez dehors, parlez à vos voisins, allez faire un tour au marché, faites du sport à l'air libre, courez, sautez, allez voir des films, des spectacles, des pièces de théâtre, ou quoi que ce soit d'autre qui vous fait rire à gorge déployée...
Faites un maximum de trucs à l'extérieur, et faites des câlins à autant de personnes que vous le pouvez.
Les créateurs et créatrices de contenu n'ont pas besoin d'infos anxiogènes.
Ils ont besoin d'oxygène, d'optimisme et de lumière.
Ca fait peut-être un peu Bisounours de dire tout ça, mais c'est pas grave.
Il y a longtemps, j'ai inventé un proverbe pour cristalliser l'importance de choisir ses pensées et ses paroles.
Il me semble également approprié à cette situation :
"Si tu envoies des corbeaux, ne t'attends pas à voir revenir des colombes."
Combien de corbeaux avez-vous reçu de la radio, de la TV ou des réseaux aujourd'hui ?
Et qu'est ce que ça a provoqué pour vous ?
N'accueillez que des colombes.
Vos textes - et vos vidéos - n'en seront que meilleurs.
12 NOVEMBRE 2023
Quand on écrit un article de blog, on a tout un tas de trucs à faire en plus de l'écriture.
Le plus long, c'est de trouver une image pour l'illustrer. Une image la plus pertinente possible.
Aujourd'hui, cette tâche devient de plus en plus facile, de plus en plus rapide à exécuter, et surtout... elle devient de plus en plus gratuite.
Tout ça grâce à DALL-E 3.
Il s'agit d'un outil de génération d'images à partir d'un texte (un prompt, comme pour ChatGPT, vous l'aurez compris).
Si vous arrivez à être assez précis, alors l'outil vous sortira pile poil la photo qu'il faut. Et vous pourrez la peaufiner vous même, ou lui demander de la peaufiner pour vous, d'ajouter ou de supprimer des éléments par exemple.
La première version était bof... Il fallait se tourner sur MidJourney, où là, il fallait un bac+18 en spécialisation usine à gaz pour arriver à sortir une image qui tenait la route.
Aujourd'hui, avec la version 3 de DALL-E, plus besoin d'aller ailleurs.
Je vous explique vite fait dans cet article les 3 étapes simples qui vous permettent de générer une image comme celle-ci, par exemple, en 3 minutes chrono :
Attaquons tout de suite avec la première étape.[...]
On démarre avec la moins évidente »
11 NOVEMBRE 2023
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