Je viens encore de tomber sur un site qui a décidé sur la base de je ne sais quelle idée saugrenue d'écrire ses pages en bleu clair sur bleu encore plus clair :
Cette capture d'écran - un peu modifiée - est réelle.
Le site a VRAIMENT décidé d'écrire en bleu clair sur un fond bleu...
Pourquoi ?
C'est pas une bonne idée du tout. Il m'a été impossible de lire plus de la moitié du premier paragraphe.
C'est une des bases des bonnes pratiques de l'ergonomie d'un site web éditée par Jakob Nielsen : un site doit être lisible pour n'importe qui.
Le standard des journaux et des sites Internet qui respectent ses lecteurs, ce sont des lettres noires sur un fond blanc.
Qu'on s'adapte à un design global et qu'on décide alors de mettre du bleu ou du vert foncé sur du blanc, OK. Du gris foncé aussi.
Mais il faut bien comprendre que si on prend déjà 50% des capacités du cerveau d'une personne pour qu'elle arrive à déchiffrer ce qui est écrit, il ne lui reste plus grand chose pour comprendre ce qu'on raconte.
Et évidemment, il en est de même pour une page de vente : aucun obstacle ne devrait entraver la bonne lecture d'un texte qui vise à faire agir les gens.
En cela, tous les textes en blanc sur fond foncé devraient être bannis.
A part à quelques endroits de la page pour mettre en valeur certains arguments, ou pour délimiter des zones (témoignages par exemple), tout le reste devrait être écrit en foncé sur clair.
J'ai dû le répéter 2 ou 3 fois dans cet article. C'est bon ? Tout le monde a compris ?
Pour aller plus loin
Au cas où, voici quelques articles qui poursuivent le combat de l'ergonomie :
Avec tout ça, j'espère vous avoir sensibilisé au problème de la lisibilité d'un article ou d'une page de vente.
13 MARS 2020
Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article
Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?
Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?
Voici comment…
Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.
Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.
J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.
Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".
Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.
Comment ça fonctionne ?
Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.
Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.
Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Je viens de tomber sur une vidéo d'une humoriste que j'aime bien - Laura Calu, qui s'étonnait des résultats d'une expérience qu'elle a mené sur Instagram.
Elle a posté une photo où elle était à moitié dénudée (je rappelle que c'est une humoriste de grand talent).
Elle a reçu plus de 4500 likes sur cette photo, et presque autant de partages et de commentaires. Soit plus de 7 à 8 fois plus que ce qu'elle reçoit d'habitude sur ses autres publications.
Atterrée par ces résultats, elle s'insurgeait contre l’algorithme d'Instagram et de Facebook qui obligeait, selon elle, à publier des photos et des vidéos plus "engageantes" pour rester dans leurs faveurs.
Elle s'y refuse tout net, et préfère continuer à poster des vidéos et des photos drôles et/ou engagées.
Que voilà une bonne idée !
Choisir son audience : tout un art
Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire ça aussi.
Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre... bref, vous avez compris.
C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.
Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises. Les 14 étapes de l'hécatombe dont je parle dans le titre arrivent au moment de la troisième erreur.
C'est parti !
Erreur n°1 : ...
Le reste de cet article (2361 mots) est réservé aux membres de Copywriting Pratique. Ils l'ont reçu en PDF avant les autres.
Une vidéo qui saoule. Vous savez ce genre de vidéo où le gars tente de vous enseigner un truc, mais AVANT d'arriver au truc principal, il vous en met une tartine sur plein de trucs qui n'a rien à voir.
Ou parfois, il vous donne des exemples qu'on ne peut pas encore comprendre parce qu'on ne sait pas encore de quoi il s'agit. Ou encore une sorte de teasing qui est censé retenir notre attention, mais au final, quand on découvre "le truc", on a l'impression qu'on a perdu 5 minutes pour rien.
La dernière que j'ai vue, le gars voulait me donner LE truc incroyable en copywriting que personne n'avait jamais vu de sa vie et qui allait révolutionner les pages de vente...
Au final, après :
un générique,
une blague vaseuse,
2 minutes de teasing,
2 minutes d'exemple
- un peu de pub au passage...
...ENFIN je découvre le truc !
Pffff... Un "truc" (qui n'en est même pas un) connu depuis 40 ans... Quel désespoir, sérieux...
Bref, ce genre de vidéo, c'est le calvaire pour moi. Au début, je mettais en vitesse rapide x2 et je faisais autre chose en même temps. Maintenant, je les repère tellement vite que j'avance à la 4ème minute direct.
L'art d'aller à l'essentiel
Dans le monde d'aujourd'hui, l'information est colossale. Et on n'a plus de temps à perdre avec des conneries qui ne servent qu'à remplir des minutes de vidéo (parce que ça fait bien, sûrement).
Surtout quand la promesse est du genre "LE truc peu connu qui rend vos pages de vente bien plus performantes".
Je profite donc de l'occasion pour vous rappeler comment devrait être construite une vidéo "bienveillante" qui enseigne un concept ou une technique.
Pourquoi "bienveillante" ? Parce que respectueuse du temps des visionneurs qui n'ont pas que ça à foutre que d'écouter bla-blater quelqu'un pour ne rien dire.
1. Une promesse honnête
Quand on annonce une vidéo, déjà dans le titre, on pourrait être honnête et mettre de côté les termes qui font clairement exagéré.
Fantastique, inédit, nouveau, incroyable... pourquoi pas si l'info ou la technique proposée est réellement tout ça... Mais comme dans la plupart des cas, c'est du réchauffé, quand on découvre ensuite le fin mot de l'histoire, non seulement on passe pour un marchand de camelot, mais en plus, on frustre notre audience.
Donc si ce que vous annoncez est performant, parlez donc de chiffres réels dans votre titre.
Pour reprendre l'exemple qui m'a donné l'idée de ce mail :
"La technique qui augmente vos taux de conversion de 24%"
C'est clair net et précis. Est-ce vrai ? On n'en sait réellement rien, pour être honnête. Mais ça a le mérite d'être clair.
2. Une entrée en matière rapide.
Les génériques, s'ils font plus de 5 secondes, les blagues, les scripts qui défilent, soyons clair : tout le monde s'en fout.
C'était super il y a quelques années car ça montrait qu'on maîtrisait le montage vidéo et... non... Ca n'a jamais été super. C'était juste un truc pour mettre son ego en valeur.
L'idéal, dans une vidéo qui enseigne, c'est d'attaquer tout de suite avec la technique.
On la résume en quelques mots, et on explique à quoi ça sert.
Et ENSUITE seulement, on explicite.
C'est le principe de la pyramide inversée, prisée chez les journalistes.
Ils livrent la grosse info en entrée, et rajoutent du bla bla ensuite.
De cette manière, si ce que vous avez lu de plus important a fait mouche en vous, que vous en avez compris l'implication pour vous, ou alors que cela ne vous concerne pas, ALORS vous pouvez partir immédiatement après. Vous ne perdrez rien.
3. Les explications et les exemples ensuite
Une fois que vous avez annoncé la couleur, vous pouvez rajouter tout ce que vous voudrez pour expliciter au mieux la technique.
Cela inclut :
Des explications détaillées
Des anecdotes et des études de cas,
Des exemples,
Des chiffres, des preuves que ça marche,
Une annonce de la vidéo qui suit,
etc.
Si vous prenez l'habitude de procéder comme ça, ça va vous apporter plein d'avantages.
Le premier c'est que vous respectez le temps précieux de vos visiteurs, et ça c'est le plus important.
Le deuxième, c'est que si vous donnez l'essentiel du contenu en moins d'une minute, vous pouvez poster un extrait de la vidéo sur Facebook, avec un lien vers la suite sur Youtube pour ceux qui le veulent.
Les vidéos d'une minute maxi sur Facebook sont bien plus "poussées" que les autres car... les gens les regardent en entier. Ce qui montre que leur expérience utilisateur est bonne, donc... vos prochaines vidéos seront plus montrées par rapport à d'autres plus longues que les gens zappent au bout de 3 minutes.
Et la dernière... ça va vous faire gagner un temps fou parce que si vous arrivez à contenter les gens en une minute au lieu de 6... Multiplié par 100 vidéos annuelles, faites le calcul... Vous économisez 500 minutes de tournage, soit plus de 8 heures... 8 heures que vous pouvez passer à faire... 500 vidéos de plus.
Le plan idéal d'une vidéo qui cartonne
Bref, vous avez compris, le format de vidéo le plus "écologique" pour tout le monde, c'est celui qui suit ce plan idéal :
1. Une bonne info ou technique bien utile
2. Pourquoi c'est intéressant et utile (les avantages)
3. Éventuellement un exemple pour que les gens comprennent
Avec ce plan, vous pouvez réserver le "comment" pour vos abonnés, par exemple. Ou pour un autre support de vidéo où vous voulez que les gens s'inscrivent.
Ce que vous devez retenir, c'est que vous devriez donner accès à votre grosse information en premier et le plus vite possible. Ceux qui veulent en savoir plus resteront à vous écouter un peu plus, et là vous pourrez développer.
Merci d'avance pour toutes celles et tous ceux qui n'ont pas forcément 10 minutes à consacrer à une vidéo qui leur aurait appris la même chose en 1 minute.
Vous avez été 27 à jouer le jeu de ce 5ème événement sur Copywriting Pratique. Merci !
Voici la liste des différents articles proposés :
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Si vous aimez ce que vous avez lu, soyez sympa : faites-le savoir aux auteurs et autrices en cliquant sur le lien "J'ai aimé cet article".
10 MARS 2020
Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
personnaliser vos pages de vente,
créer des accroches plus engageantes,
créer des produits spécifiques pour les résoudre,
créer des sous-niches dans votre activité,
créer des articles de blogs plus engageants,
créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :
Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
J'ai passé quelques semaines en Thaïlande avec les éléphants. Dans une province qui s'appelle Kanchanaburi.
Ce fut une expérience incroyable, que je vous recommande de vivre :
En fait, pour être parfaitement exact, j'ai passé 1 semaine complète avec 7 éléphantes. Je vous donne leur nom à la fin de cet article.
Ces éléphantes m'ont appris des dizaines de leçons.
Celle qui me marque le plus chaque jour, c'est le fait que jamais elles n'abandonnent.
Quels que soient les obstacles, elles avancent. Lentement, puissamment, inlassablement.
L'expérience impossible
Par exemple, j'ai vu une éléphante tenter d'enjamber une barrière.
Il faut vous imaginer une éléphante de plusieurs tonnes, avec une hauteur de patte d'environ 80 cm, et une barrière à environ 75 cm du sol. Et cette demoiselle s'est mis dans la tête de franchir cette barrière de bois.
Je suis resté là, à la regarder pendant 2 minutes pleines... à essayer 43 fois d'enjamber cette barrière qui semblait trop haute pour elle.
A la 44ème fois, elle a réussi. Lentement. Patiemment.
C'est la plus belle leçon de persévérance à laquelle il m'ait été donné d'assister.
Aujourd'hui, quand je rencontre un obstacle, je repense à cette expérience hors du commun. Et je me dis que si je recommence, encore et encore, et encore et encore, à la fin, j'y arriverai.
Ça me fait penser à l'écriture sur un blog.
Les obstacles à franchir pour le faire chaque jour sont innombrables.
La fatigue, le manque d'envie, la panne d'idée, les tonnes d'autres trucs à faire, la technique, l'orthographe... Il y a des centaines de trucs à opposer à l'écriture.
Et pourtant... En y réfléchissant bien, avec un peu de persévérance, vous pouvez y arriver sans souci.
Tout comme Pimjaï l'éléphante qui a essayé d'enjamber cette barrière 43 fois avant d'y arriver.
La technique du démarrage sauvage
Il existe une technique qu'on utilisait en prépa, pour trouver toujours des idées quand on voulait écrire. Il suffisait d'écrire "Aujourd'hui je vais vous parler de ..." et de commencer à écrire ce qui arrivait.
On pouvait commencer par un truc qui se trouvait sur son bureau, ou à côté.
De fil en aiguille, on arrivait toujours à un sujet en rapport avec ce qu'on devait aborder.
Par exemple...
Aujourd'hui je vais vous parler de la gomme qui ressemble à une oreille d'éléphant, ce qui me fait penser aux 7 éléphantes avec qui j'ai passé 3 semaines en Thaïlande et qui m'ont fait découvrir une version peu commune de la persévérance grâce à l'histoire de pimjaï qui voulait passer par dessus sa barrière... etc.
Une fois que vous êtes lancé, ne vous arrêtez pas. Et vous verrez que la belle idée apparaîtra, au détour d'une de vos phrases.
Cette technique m'a donné l'idée de cet article.
Vous pouvez la tester à votre tour. Et comme promis, voici le nom des 7 amies éléphantes avec qui j'ai passé quelques jours :
J'y retournerai ! J'espère vous y voir aussi (je vous en parlerai dans quelques semaines...)
D'ici là, est-ce que vous avez des techniques personnelles pour vous motiver à écrire quand vous n'avez pas l'envie ?
La vidéo du jour illustre parfaitement ce que je pense à propos du copywriting : mieux vaut avoir vécu les choses que de les avoir entendues ou lues.
Quand on les raconte, on y met plus d'émotions.
Quand une lettre de vente est réalisée par quelqu'un d'autre que soi-même, quand on vend un produit qu'on a fabriqué soi-même, alors il faudra un sacré moment d'immersion pour le copywriter pour arriver au même taux d'émotions et de ressentis que la personne qui l'a créé.
Voilà pourquoi un témoignage client qui a vraiment utilisé le produit dont il parle est 1000 fois plus efficace qu'un témoignage de complaisance ou qu'un argumentaire de vente. Quoi que vous vendiez.
La vidéo ci-dessous illustre cela magnifiquement :
Allez ! Aujourd'hui, je vous embarque avec moi à New York.
J'y ai passé quelques semaines il y a 2-3 ans, et j'ai eu l'occasion de découvrir des trucs incroyables... J'en ai écrit 4 articles que je vous propose de découvrir ci-dessous :
#1 : Ils vous proposent !
Je suis à New York pour quelques jours. Je peux ainsi être témoin en direct des « stratégies » commerciales qui se pratiquent ici dans la rue pour vous vendre n’importe quoi…
Ca a commencé à la sortie de l’aéroport… Il y a 11 personnes (pas 1, pas 5, pas 10 : ONZE) qui m’ont demandé si je voulais un taxi !!
Puis quand je suis arrivé à Time Square, il y a eu plus de 25 personnes habillées en rouge qui ont voulu me vendre un tour de New York en bus à deux étages… Certains ont voulu me vendre des hot dogs, des parapluies, des tee-shirts, des montres…
On m’a filé 3 CD de musique en me disant que c’était gratuit. J’ai dit non merci : « BUT IT’S GRATIS !!! ». J’ai dit OK… Ils m’ont dit « On voudrait un petit don, par contre si c’est possible ». Je leur ai tendu une pièce de 1 dollar. L’un des gars m’a dit « On ne prend pas les pièces, on ne prend que les billets ». J’ai dit « alors désolé, j’ai pas de billet ». Ils m’ont repris les CD…
Et l’apothéose, ça a été quand un gars déguisé en moine tibétain a voulu me donner une image dorée… pour me vendre un habit de moine !
Bref… à New York, la vente est PARTOUT ! Vous ne pouvez pas faire 15 mètres sans croiser un vendeur à la sauvette. Où que vous soyez…
Pour visiter New York, je me suis installé dans un appart dans le Bronx. Un quartier populaire au nord de la ville. Quand on regarde les guides on pourrait presque croire que c’est un quartier mal famé…
Alors qu’en fait, ce n’est pas le cas du tout. C’est populaire… Et surtout, surtout, j’ai rarement vu des gens aussi sympas et avenants que là bas. Vraiment RIEN à voir avec la France.
On va prendre juste pour la journée d’hier, OK ?
Le matin, je décide d’aller faire 2-3 courses dans un supermarket local. Je rentre et là… incroyable. Musique latino à fond, des filles et des gars qui rangent les rayons en chantant, qui m’accueillent avec un grand sourire et un « Good morning Siiiiiiir !« … Wouah ! Pas l’habitude !
J’y ai passé 50 minutes magiques car en fait, tout le personnel + le boss sont espagnols. Et je comprends et parle mieux l’espagnol que l’anglais. Donc on a communiqué comme ça. C’était fantastique. Tout le monde ADORE bosser là bas. Ils dansent, ils chantent, ils se marrent… Ca fait chaud de voir ça !
Un peu plus tard, je prends le métro pour me rendre à Greenwich Village… Et là, en face de moi...
Si vous vous rendez au 4ème étage du Musée d’Histoire Naturelle de New York, vous serez accueilli par la tête du squelette d’un Titanosaure :
Il est tellement grand qu’il ne tient même pas en entier dans la salle : 32 mètres de long ! Ca en fait le plus grand dinosaure jamais découvert.
Je me suis renseigné auprès des gens qui bossent dans ce musée : ce dinosaure a environ 100 millions d’années, et il a été découvert en 2014 par un groupe de paléontologues qui faisaient des fouilles dans le désert de la Flecha, en Argentine.
En voyant ce mastodonte qui nous accueille dans ce vaste musée, je me suis arrêté un instant et je me suis mis à réfléchir à tout ce qu’il aurait fallu faire pour m’empêcher de voir ce dinosaure…
Même le plus primitif des êtres ne songerait pas une seconde à revenir 100 millions d’années en arrière pour intervenir dans la vie de ce dinosaure afin qu’il n’atterrisse jamais dans ce musée.
Et même, revenir jusqu’en 2014 pour tenter d’empêcher les paléontologues de déterrer ces ossements ne serait pas non plus possible.
Et à dire vrai, tenter de revenir un seul jour en arrière pour m’empêcher d’aller dans ce musée ne fonctionnerait pas non plus.
Je poursuis ma petite semaine à New York, et les hasards du plan de visite prévu m’a amené au Top of The Rock…
Un endroit où on monte à quelque chose comme 260 mètres pour avoir un bel aperçu de tout New York.
Une fois là haut, j’ai pris cette photo :
Et ça valait le coup !
En même temps, si vous cherchez sur Visual Hunt des photos de ce genre, vous en trouverez des centaines, voire des milliers. De la même vue que ci-dessus.
Mais le trésor n’est pas dans la photo.
Le trésor, il est dans votre tête, votre mémoire et dans tout votre corps.
Il y a des endroits qui vous ont impressionné au point que vous en avez écrit un ou plusieurs articles ?
Les pays étrangers, les grandes villes mythiques sont toujours pour moi le théâtre des idées les plus incroyables pour écrire et transmettre un peu de la magie que l'on ressent quand on y est...
Il en est de même pour vous ?
7 MARS 2020
A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook
Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).
Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...
Bref, vous avez compris.
C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.
Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.
Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...
Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.
Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?
Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.
Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.
Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :
Vous avez écrit un livre et vous cherchez son titre ?
Il existe plusieurs moyens assez stratégiques de trouver un titre de livre.
Le plus efficace - et de loin - est celui-ci :
Etape 1 : Aller dans Amazon (ou la FNAC) et taper le thème de votre livre dans la barre de recherche
Etape 2 : Reclasser les résultats par le nombre de ventes.
Etape 3 : Regarder et répertorier les titres qui arrivent en premier.
Etape 4 : Décliner d'autres titres à partir d'un qui a bien marché.
Etape 5 : Recommencer à l'étape 1 avec des sous-thèmes de ton thème principal.
Etape 6 : Quand 5 ou 6 titres ont été trouvés, préparer une campagne Facebook, y mettre 50 € pour une journée, et prépare 6 pubs avec un titre sur chacune. Et lancer le tout.
A la fin de la journée, regardez quel est le titre qui a été le plus cliqué. Vous avez votre vainqueur. Ça fonctionne quand il y a eu au moins 100 clics.
Cette manière de procéder est la plus sûre qui soit car elle est basée sur la double réponse du marché :
Celui d'Amazon qui affiche les meilleures ventes d'un titre donné
Celui qui consulte les pub Facebook qui donne son avis de cœur
Vous remarquerez qu'à aucun moment du processus votre avis n'est abordé...
C'est exprès :)
Parce qu'un titre de livre se choisit par ceux qui doivent l'acheter. Pas par celui qui l'a écrit.
C'est un peu contre intuitif, mais c'est ce qui fonctionne le mieux !
Vous êtes en manque d'idées pour vos articles de blog ?
Je vais vous donner une formule universelle qui va vous permettre d'écrire pendant des jours et des jours, et ce quelle que soit votre thématique.
Cette formule est quelque chose à écrire dans Google. Puis vous cliquez sur le bouton, et... vous avez des centaines d'idées qui s'affichent. Vous n'aurez plus qu'à écrire.
Ça peut sembler naïf, ou simple, ou juste "incroyable". Et pourtant...
Allez, assez de suspense, la voilà, cette fameuse formule :
...
Cet article est réservé aux membres inscrits de Copywriting Pratique. Utilisez le formulaire juste au-dessous, et vous recevrez cet article par mail + sa version en PDF avec une surprise à l'intérieur :
Je viens de recevoir un email qui commence par ces mots : "Vous allez sûrement me prendre pour un débile, mais pourquoi est-ce que... ?"
D'où ma réponse en titre de cet article.
C'est Gustave Parking qui a dit :
"Mieux vaut poser une question et passer pour un con pendant 30 secondes, que de ne pas la poser et de ne laisser aucun doute à ce sujet."
Je suis grandement d'accord avec cette idée.
[caption id="attachment_6281" align="aligncenter" width="500"] Group of People Asking Questions[/caption]
Poser une question est toujours une bonne idée, surtout sur Internet. Car cela fait avancer les choses pour les 11 raisons que voici :
Du côté de celui qui pose la question :
1. Ça vous met en avant
Quand on pose une question, les gens vous remarquent. Vous vous mettez en avant, et si la personne à qui vous avez posé votre question y répond intelligemment, vous êtes celui ou celle qui a permis de faire avancer les choses.
Sur les réseaux sociaux ou dans un commentaire de blog, cela peut vous permettre de vous faire connaître plus rapidement, car une question bien posée engage les gens à en savoir un peu plus sur vous.
Et ça donne aussi l'occasion au blogueur de vous répondre avec un article avec un éventuel lien vers votre blog à vous. Bref, que du bénéfice.
2. Vous devenez actif
Il est facile de lire des articles et de ne rien en faire. Quand vous posez une question, vous devenez partie prenante dans ce dont parle la personne. Vous faites avancer les choses.
En outre, vous prenez l'habitude de pousser les auteurs d'articles plus loin que là où ils se sont arrêtés. Cela contribue à faire d'Internet un monde plus précis et plus pointu : vous contribuez à une meilleure pertinence de l'information.
Du côté de celui qui reçoit la question :
1. Ça donne une belle occasion de montrer qu'on maîtrise son sujet
Il faut évidemment toujours saisir l'occasion de répondre à une question posée. Cela permet à l'auteur de montrer qu'il sait de quoi il parle.
Ça renforce donc sa notoriété et sa perception d'expert.
2. Ça attire du monde
Il y a un chiffre qui traîne à propos des questions : si UNE personne pose une question, c'est qu'au moins 7 autres personnes se la posaient aussi et n'ont pas osé la poser en public.
Ils la mettent sur Google, par contre. Donc si vous proposez une réponse directe, votre article arrivera en premier sur la recherche.
Avec le temps, vous augmentez votre trafic de manière conséquente au fur et à mesure que vous traitez des questions.
3. Ça permet de faire évoluer vos services
Si la question est vraiment essentielle, et dans le cas où vous auriez oublié de la traiter, cela vous permet dans une certaine mesure de faire évoluer vos produits ou services en leur rajoutant quelques éléments importants.
Il m'est arrivé de rajouter carrément un module complet à mes formations ou à mes logiciels car une dizaine de personnes posaient la même question.
4. Ça peut débloquer des centaines de personnes
Pour des raisons évidentes, répondre à des questions permet de débloquer des gens qui ne pouvaient plus avancer.
Ainsi, vous contribuez à aider votre communauté et en faisant cela, vous donnez la possibilité aux gens de vous découvrir de manière positive : vous m'avez débloqué, donc je vous suis car vous me débloquerez sûrement une prochaine fois également.
5. Ça donne de nouvelles idées pour une future formation en ligne
Ou pour un livre. J'ai déjà vu des livres qui n'étaient que des questions / réponses.
Et tout le monde sait que c'est un format qui est facile à lire et à comprendre.
6. Ça remplit la page de la FAQ
Cette fameuse "Foire Aux Questions" que l'on devrait trouver sur tous les sites et qui aide à mieux comprendre les aspects d'un sujet.
Plus la page est fournie, et mieux vous êtes référencé sur les moteurs de recherche. Et donc mieux vous êtes trouvé.
7. Ça donne des idées pour des interviews... et un produit supplémentaire
Est-ce parce que vous avez une réponse à une question que votre réponse sera la seule qui vaille ? Bien sûr que non.
Poser la même question à une dizaine de personnes différentes, expertes également dans leur domaine - proche du vôtre, peut permettre de traiter un sujet de manière bien plus complète.
Et de proposer ainsi un éventail de solutions à un problème précis sous la forme d'un ensemble de vidéos (formation en ligne) ou d'articles, ou même dans un livre commun.
8. Ca donne une bonne idée d'article
Je vous en parlais dans cet article, répondre à une question est un sujet d'article très facile et très apprécié par votre communauté.
9. Ça donne l'occasion à vos suiveurs de répondre
Cela peut vous aider dans votre domaine, car il y a toujours des gens qui en savent plus que vous sur certains sujets en particulier.
Et comme on le voyait dans le point n°7, cela peut permettre d'avoir une autre vision que la vôtre à ce propos.
Et, point non négligeable, cela permet aussi de créer des conversations passionnantes dans les commentaires. Ce qui augmente le contenu de vos articles.
En résumé...
Encouragez vos suiveurs à vous poser des questions. Et faites vous un point d'honneur d'y répondre en public.
Et si vous, vous avez des questions à poser aux auteurs des articles ou des posts que vous lisez, eh bien posez-les !
