Copywriting Pratique : Ecrivez facilement des textes qui font agir

Prise d'otage...

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Je viens de laisser tomber mon casque sur mon clavier et il vient de m'écrire ça... Inspiré le casque...

J'étais en train d'écrire un article sur la Saint-Valentin, et j'ai eu trop chaud... Le temps d'enlever mon pull... Et tout a basculé. On se retrouve dans un article qui n'a plus rien à voir avec celui de la Saint Valentin...

Cela dit, tous ces zéros alignés comme ça m'ont donné envie de vous dire que tout est occasion de faire un article.

On peut partir sur un sujet pré-déterminé, comme la Saint-Valentin ou Halloween ou encore comment faire de belles accroches pour une page de vente, ou alors se laisser guider par les événements.

Ce casque qui prend mon clavier en otage et qui m'écrit 148 zéros comme ça sans que je lui aie demandé quoi que ce soit ne peut pas être ignoré.

C'est l'occasion pour moi de vous dire que si vous avez le syndrome de la page blanche au moment d'écrire un article, voici 3 manières de forcer le destin pour écrire quand même :

1. Ouvrez un livre, et pointez un mot au hasard.

Essayez de lier ce mot à une qualité nécessaire pour effectuer une action dans votre domaine.

Par exemple, si vous tombez sur le mot "Monstre" (je viens d'essayer, c'est le mot qui m'est apparu) et que vous êtes dans le fitness, vous pourriez écrire un article qui commencerait par exemple par ce titre : "Est-ce qu'avoir un corps imparfait fait de vous un monstre ?"

Si vous êtes dans le copywriting, vous pourriez utiliser ce mot pour parler de "Pourquoi employer le superlatif "monstrueux" dans une page de vente est aussi préjudiciable que d'employer le mot "fabuleux" ?

Vous êtes dans l'aide à la personne ? Pourquoi ne pas parler du "monstre qui se cache derrière chaque décision et qui vous empêche d'agir comme il le faudrait ?"

Vous pouvez utiliser un livre ou un site Internet, ou Google, ou votre téléphone... Ou encore une liste de mot prédéfinie qui balancerait un mot au hasard.

2. Prenez une scène qui vous est arrivée dans la journée...

... puis liez-là à un thème que vous traitez habituellement.

Cela peut être un casque qui tombe sur un clavier, un enfant qui débarque en vous disant un truc bateau, ou un coup de téléphone qui vous fait perdre du temps...

Racontez l'histoire, mettez-y un peu de suspense, puis enchaînez avec un truc du genre "Ca m'a fait penser à..."

3. Prenez un élément de votre environnement

... et comme les deux autres, liez-le avec une de vos thématiques.

L'idée est de parler d'un élément insolite. Plus il sera insolite, et plus il marquera l'esprit de vos lecteurs.

Il n'y a pas si longtemps, dans la petite ville d'Ayutthaya, en Thaïlande, j'ai eu l'occasion de me trouver nez à nez avec un arbre fantastique qui avait des racines tellement énormes qu'elles étaient sorties de terre pour passer par-dessus un mur en pierre, à tel point que le mur avait été englouti par les racines :

Dans mon domaine, il y a au moins 50 idées d'articles à tirer de cette image. Voici les 8 premières :

Utilisez les racines de vos clients pour faire vibrer vos pages de vente
Les 3 techniques qui permettent d'ancrer vos arguments dans la tête de vos lecteurs
Les racines du succès en copywriting : l'authenticité
Les 7 mots qui emploient la même racine et qui décuplent vos ventes
Comment rendre vos textes aussi forts que cet arbre
Soyez indéracinable !
Comment revenir à ses racines... et augmenter ses ventes
Déployez vos racines partout sur la toile

Mon domaine c'est le copywriting... Le vôtre c'est quoi ? Combien d'idées d'articles pourrait-on écrire et qui soient en rapport avec cette photo ? Dites-m'en quelques uns en commentaire si vous avez le temps.

Ce serait sympa d'en faire un événement inter-blogueurs, non, qu'est-ce que vous en pensez ?

Et voilà !

Un grand merci à mon casque d'être tombé sur mon clavier !

Et j'allais oublier...

Bonne Saint-Valentin à toutes et tous !

14 FEVRIER 2020

Je t'aime...

C'est à cause de ce sujet que s'est répandu le virus informatique qui a fait le plus de dégâts dans les années 2000 (il s'appelait "I Love You").

Parce que quelles que soient les religions, les ethnies, le sexe ou le pays, l'amour a toujours été un moteur très très fort d'action.

Pourquoi je vous parle de ça ?

Ooh vous devez vous en douter :

Demain, c'est la Saint-Valentin. La fête des amoureux. Et comme toute fête, c'est généralement l'occasion de voir fleurir (le mot est bien trouvé) tout un tas d'offres dédiées.

Il parait que les fleuristes font ce jour-là l'équivalent d'une semaine complète de chiffre d'affaires. Idem pour les restos, qui n'hésitent pas à créer un menu spécial pour l'occasion.

En fonction de la niche dans laquelle vous évoluez et de votre activité, ce sera peut-être compliqué pour vous de faire quelque chose pour cette fête en particulier.

Mais y avez-vous réfléchi ?

En fait, cet article est là pour attirer votre attention sur l'état dans lequel vous vous sentez quand vous entendez parler de cette fête-là.

Est-ce que ça vous rappelle de bons ou de mauvais souvenirs personnels ?
Est-ce que votre expérience personnelle vous fait rejeter cette fête-là ?
Est-ce que vous êtes contre ce genre de fêtes commerciales ?
Est-ce que vous faites toujours un carton à ce moment là ?
etc.

Personnellement, j'aime bien la Saint-Valentin, c'est l'occasion de se faire un bon gueuleton avec ma chérie - même si on en fait toute l'année, et d'aller ici ou là pour voir ce qui se passe pour l'occasion.

Mais bon ça n'a pas toujours été comme ça...

Il y a eu un paquet de Saint-Valentin que j'ai passées tout seul... Je me suis même fait larguer comme une vieille chaussette une veille de Saint-Valentin...

Un jour, je suis parti de Nice, car j'avais un repas en amoureux avec ma femme prévu le soir. Il s'est mis à neiger tellement fort sur la route que j'ai mis... 14 heures pour faire 250 kilomètres, et je suis arrivé à... 1 heure du matin le 15.

Bref... tout ça pour vous dire qu'il y a plusieurs camps avec la Saint-Valentin... Ceux pour qui c'est une fête, et d'autres pour qui c'est un cauchemar. Et certains s'en foutent.

Par contre, si VOUS, vous vendez des produits sur Internet, ce que VOUS, vous pensez de la Saint Valentin, on s'en fout !

Parce qu'il faut dissocier le côté personnel du côté professionnel.

Vos clients d'abord !

Rester centré sur son nombril et bouder une fête comme ça, ce n'est pas très professionnel. Surtout si votre activité s'y prête.

Car les gens qui sont à fond sur la Saint-Valentin, eux, ils cherchent comme des fous des produits à acheter ou des prestations à offrir.

Il est donc de votre DEVOIR de leur en proposer.

Car au-delà du fait que cela devrait vous permettre de faire un joli bond au niveau du CA pour ce jour-là, vous rendez encore et toujours service à vos clients. Et vous leur donnez surtout l'occasion de vous remercier fortement pour leur avoir fourni un service ou un produit qui leur a permis, à leur tour, de faire plaisir à leur conjoint.

Pensez-y : l'un des secrets du succès en ligne, c'est d'être là au moment où vos clients sont prêts à acheter. Et la Saint-Valentin est une fête où il est facile de faire plaisir aux gens.

Vous avez encore 24 heures !

J'ai posté cet article un jour avant la date butoir pour vous y faire penser, d'abord, et aussi pour vous laisser le temps de préparer votre offre pour demain.

Vous savez déjà ce que vous allez faire ? Ou vous êtes décidément totalement réfractaire à cette fête ?

J'aimerais bien savoir ce qu'il en est !

13 FEVRIER 2020

C'est quoi un article qui rayonne ?

Quand on a un blog et qu'on y écrit dessus chaque jour, le but, ce n'est pas QUE d'écrire. Le but, c'est d'écrire pour rayonner.

Ca veut dire quoi ?

Quand vous écrivez et que ce que vous dites vient éclairer la conscience de celui ou celle qui vous lit, alors on dit que vous écrivez des articles rayonnants.

Guy Kawasaki, dans son livre "L'art de l'enchantement", explique bien ce concept puisqu'il donne tout un tas de techniques consistant à "enchanter" votre lectorat.

Enchanter, fasciner, rayonner... autant de verbes qui désignent le fait qu'une fois que les gens ont lu votre article, ils repartent avec un sentiment de "J'ai passé un bon moment et j'ai appris des trucs, donc je reviens demain."

Et si vous arrivez à provoquer ça chez vos lecteurs, vous avez tout gagné.

Ecrire pour écrire : bof.

Ecrire pour fasciner, enchanter, et faire passer un bon moment à vos lecteurs, ça c'est cool et fun, et c'est ce que vous devez arriver à faire chaque jour.

Compliqué ?

Ca vous semble compliqué ? Je vous répondrai qu'il suffit d'un peu d'entraînement et de techniques, et d'une pincée de copywriting quotidienne.

Lundi, je vous parlerai de l'ingrédient principal dont TOUS les lecteurs de blog ont besoin pour être véritablement intéressés par un article.

On a l'impression qu'il faut avoir bac + 5, un doctorat de lettres modernes ou tout autre diplôme pompeux, mais la réalité est bien plus simple que ça. Et en même temps, 95% des articles qui traînent sur Internet et sur les réseaux sociaux n'ont absolument aucun intérêt.

S'ils avaient ce petit truc en plus, ils prendraient une toute autre dimension. Vous avez une idée ?

12 FEVRIER 2020

Ca fait tout juste 9 ans :)

Oui ! C'est le 11 février 2011 que ce blog a ouvert ses portes. 9 années où j'ai pu écrire pour vous sur le copywriting et ses applications bien au-delà d'une simple page de vente.

Aujourd'hui, 9 ans plus tard, j'ai pris la décision de recommencer à écrire sur ce blog tous les jours. Parfois même plusieurs fois par jour... Comme peut le faire Seth Godin.

Un format différent

Le format sera peut-être différent. Plus court, et pas forcément tout le temps avec une image.

Vous connaissez le format "un email par jour", qui a été vraiment "lancé" en France par l'ami Jérémy Allard. Je vais reprendre ce format, que je trouve sympa, mais posté directement sur le blog. Si vous souhaitez recevoir l'article du jour dans votre boîte mail, il vous suffit de vous inscrire dans le formulaire qui se trouve au bas de cet article.

Vous pouvez aussi faire la démarche de venir quand vous voulez ici pour lire quelques articles à la suite si le cœur vous en dit, ou si vous êtes dans une longue queue, au supermarché ou à l'aéroport, ou ailleurs.

Objectif : contenu régulier...

Je vous parlerai encore de copywriting, mais on va rentrer dans le plus pratique encore, puisque je vais me concentrer surtout sur la production illimitée de contenu rayonnant sur Internet.

J'utilise une méthode que j'ai élaborée au fil du temps pour écrire tous les jours, et je l'utilise depuis plus de 15 ans sur 2-3 sites (car je n'ai pas que ce blog, vous vous en doutez bien), et j'ai décidé d'en faire une formation à suivre pas à pas pour vous aider à produire tout le contenu dont vous avez besoin.

J'ai baptisé ma méthode la méthode C.R.I. = Contenu Rayonnant Illimité.

Parce qu'au-delà de la difficulté d'écrire souvent, il faut aussi écrire de manière à rayonner dans votre entourage professionnel. Sinon, vous écrivez pour rien.

Il existe tout un tas de techniques pour écrire souvent et de manière à ce que vos articles rayonnent tellement que les gens ont envie de revenir vous voir souvent.

Le copywriting peut se mettre au service du contenu illimité, et vu que c'est ce que je fais depuis plus de 15 ans, je me suis dit que ce serait profitable pour vous d'apprendre à faire pareil.

...et pages de vente

Je vous parlerai donc entre autre de ça au fil du temps sur ce blog, tout en gardant une partie habituelle orientée page de vente bien sûr.

Parce que l'expérience montre que même si les coachs en copywriting fleurissent comme des pâquerettes ici ou là, il est toujours aussi difficile pour les gens de faire une page de vente qui tient la route et qui fait le job.

J'ai même lu qu'une page de vente ne servait plus à rien. Qu'il valait mieux utiliser la passion et l'authenticité, ou une vidéo filmée dans son garage pour vendre, et laisser le copywriting à celles et ceux qui ont envie de se prendre la tête...

De mon point de vue, ne pas utiliser le copywriting pour vendre, c'est effectivement se prendre la tête... à deux mains en voyant le nombre de ses ventes stagner. :)

Aujourd'hui, le copywriting n'a jamais été est aussi utile. Parce que les offres dans votre domaine - quoi que vous fassiez - se multiplient à outrance et il devient de plus en plus difficile de percer.

Parce qu'on utilise les mêmes mots que les autres, et donc, il y a de plus en plus de clichés qui remplissent le caddie des erreurs qui font déserter les pages de vente.

Bref... il y a encore beaucoup à dire et à écrire sur le copywriting.

Exprimez-vous

Si vous avez des blocages importants dans l'écriture de votre contenu journalier, n'hésitez pas à en parler en commentaires.

Et si pour vous, faire une page de vente ou même un simple texte de pub vous semble indépassable, exprimez-vous aussi. Vous pouvez même être précis, je ferai les articles qu'il faut pour que cela devienne de plus en plus facile.

A tout de suite !

11 FEVRIER 2020

Un exemple d'entourloupette...

Je vous en parlais dans l'article précédent : faire une promesse que l'on ne peut tenir est dangereux pour votre zénitude.

En voici un exemple par l'image...

Un jour que je me promenais dans une rue de Londres, j'ai vu une pancarte qui m'a laissé dubitatif.

Je l'ai "adaptée" en Français :

Ca donnait ça en effet "Bière gratuite"...

Evidemment, les gens étant attirés par la pancarte, s'approchaient du pub en question et certains commandaient tout de suite leur bière.

On pourrait se demander quelle mouche a bien pu piquer le tenancier de ce pub.

Il suffit de s'approcher un peu de la pancarte pour comprendre :

Vue de plus près, c'est plus clair, n'est-ce pas ?

Alors... comment réagissent les gens à ça ?

On peut isoler 3 cas :

Il y a ceux qui ont de l'humour, et qui rigolent de s'être faits avoir en payant leur bière,
Il y a les autres qui râlent un peu... parce qu'on les a un peu pris pour des jambons,
Et puis il y a ceux qui s'interrogent avant, et qui demandent avant de commander...

Dans les 3 cas, ils ont vécu une expérience hors du commun, parce que ce genre d'appât, ça court pas les rues...

Le fameux "pattern interrupt"

Vous l'aurez reconnu, cette pancarte est comme une accroche : ça interrompt le cheminement des gens et les fait s'intéresser à ce que vous dites.

Il est sûr que ça fonctionne. Tout comme le titre d'un email un peu étrange et racoleur du style "Je vous les montre...".

Ou une accroche volontairement choquante du genre "Vous êtes un gros nul !".

Théoriquement, ça fait bien son job : ça attire l'oeil.

Mais dans la pratique, ça met votre lecteur en stress. Et quand on est stressé, c'est compliqué de nouer une relation sereine.

Donc, évidemment je suis pour les accroches et les titres d'emails qui font un peu bouger les gens, mais attention à ne pas utiliser trop de drame, d'insultes ou de sensationnel à la limite du mensonger pour attirer coûte que coûte.

Il est des accroches qui réveillent les gens sans les prendre pour ce qu'ils ne sont pas.

"Voilà, c'est fini..." ou encore "Il a réussi, mais c'était pas gagné..." ou bien "Vous auriez fait quoi ?"

Vous voyez ce genre d'accroche ? Ca met un peu de mystère, ça réveille, mais ça ne ment pas.

10 FEVRIER 2020

Utiliser cet instant magique...

... où la personne a validé son inscription à votre liste d'emails pour lui demander ce que vous voulez.

En voilà une idée de génie.

Si vous bossez sur Internet depuis un moment et que vous vous êtes abonné à des blogs ou à des sites en échange d'un ebook, d'une vidéo ou de quoi que ce soit d'autres contre votre adresse email, vous n'avez pas pu échapper à la fameuse "page merci" qui suit votre inscription.

Cette page a été pendant longtemps inutilisée. On avait juste une mention qui disait "Merci de vous être inscrit, vous allez recevoir ce que vous avez demandé".

Il y a quelques années, les grands marketeurs américains ont compris que c'était l'un des endroits les plus appropriés pour vendre ou demander quelque chose.

Et comme ce qui se passe outre-atlantique finit toujours par arriver chez nous, on voit aujourd'hui de plus en plus de sites qui font la même chose.

Et vous ? Le faites-vous ? Proposez-vous quelque chose de plus à faire à vos nouveaux abonnés sur cette page ?

Si ce n'est pas le cas, voici 5 actions à faire faire qui peuvent vous rapporter (très) gros :

1. Vendre un produit

C'est le plus "fréquent". L'idéal est de proposer une version améliorée de ce que vous avez proposé gratuitement.

Si vous donnez un ebook avec des astuces pour faire ceci ou cela, vendez ici une vidéo qui les reprend toutes et qui explique comment faire plus en détails.

Ou alors proposez-en 10 de plus.

Si vous donnez l'accès à une vidéo, vendez-en 5 de plus sur un sujet en rapport.

Ou alors proposez un outil en ligne qui fait tout automatiquement, ou des exemples de ce que vous racontez.

Quoi qu'il en soit, en partant du principe que chaque personne qui s'est inscrite ne vous connait pas, vendez quelque chose de peu cher (maximum 100 euros).

Et faite une vidéo d'une dizaine de minutes dans laquelle vous vous présentez et où vous expliquez pourquoi ils devraient acheter le produit que vous présentez sur cette page.

Utiliser cette stratégie correctement peut carrément vous payer l'intégralité de votre budget publicité. Il faut bien sûr optimiser le tout pour ça.

2. Faire remplir un questionnaire

C'est une technique que j'ai également vue aux US, et qui vous permet d'en savoir un peu plus sur vos prospects.

Vous pouvez leur demander :

Leur sexe et leur âge (pour adapter vos messages et savoir qui s'inscrit n majorité à vos listes)
Leur niveau dans ce que vous proposez (pour adapter vos contenus)
Ce qu'ils ont déjà essayé (pour avoir une idée précise de vos concurrents les plus efficaces)
Ce qu'ils attendent de vous (pour que vous puissiez leur fournir ça en priorité)
Ce qui les bloquent (pour leur proposer des solutions)

Et une foule d'autres choses qui pourraient vous intéresser pour votre contenu.

Ne dépassez si possible pas les 5 questions, car après ça prend trop de temps.

Favorisez les réponses "libres" pour avoir les mots précis utilisés par vos prospects quand ils s'expriment autour de votre activité.

Bien souvent, ce simple questionnaire permet d'éviter bien des mois de tâtonnement pour savoir ce qu'attendent vos suiveurs.

Bien sûr, tout le monde ne répondra pas à ce questionnaire. Mais ceux qui le feront vous feront gagner un temps considérable.

N'hésitez pas à proposer un cadeau supplémentaire en cas de réponse.

3. Faire un sondage

C'est une variante du questionnaire ci-dessus, mais plus rapide et donc avec un taux de réponse évidemment bien plus haut.

J'ai vu ça chez une marketeuse américaine qui posait une simple question : "Que cherchez-vous ici ?".

Et elle donnait 3 réponses possibles avec un seul choix possible :

Créer une liste de prospects
Vendre un produit à une liste que vous avez déjà
Vendre PLUS de produits que vous ne vendez déjà

Si vous analysez le truc, vous pouvez voir que c'est prodigieux d'ingéniosité car cela catégorise tout de suite les gens en fonction de leurs compétences et de leur avancement dans le business Internet.

Celui qui doit créer une liste de prospect est un débutant : On pourra donc lui proposer des produits de base très facile à créer.

Celui qui cherche à vendre un produit à une liste existante a manifestement déjà un business en ligne, mais a du mal à démarrer : les produits à lui proposer tourneront donc autour de la création de contenu et au marketing / copywriting.

Et pour celui qui cherche à vendre plus que ce qu'il vend déjà, on pourra évidemment lui proposer des séances de coaching stratégique.

Oui, vous le voyez, ce simple sondage permet d'affiner son marketing sans dépenser des fortunes en segmentation ni en envoi d'emails inutiles pour ça.

Les gens se sont inscrits, demandez-leurs pourquoi, c'est pas plus simple que ça.

4. Faire s'abonner à un ou plusieurs réseau social

Aujourd'hui, les gens sont pour la grosse majorité sur leur téléphone quand ils s'abonnent chez vous.

Et les chiffres montrent que 90% de leur temps sur Internet se passe sur les réseaux sociaux. Facebook, Linkedin, Instagram, Youtube, autant d'endroit où il faut ENCORE s'abonner pour recevoir les nouvelles vidéos ou les nouveaux posts.

Vous pouvez donc utiliser la page "Merci" pour leur indiquer les liens vers vos comptes de réseaux sociaux, et leur expliquer rapidement ce qu'ils vont y trouver, en mettant par exemple de 3 à 5 liens vers des vidéos ou des posts clés qui leur feront découvrir de nouvelles infos de qualité autour de votre activité.

Mon expérience avec cette stratégie fait état de 45% d'inscription à mon groupe Facebook associé contre 25% quand j'envoie un mail quelques jour plus tard.

Pour les chaines Youtube, c'est 55% d'abonnement si je mets une vidéo directement sur la page, avec la suite à voir directement sur Youtube. Avec un email, je plafonne à 15% d'abonnement.

Bref, vous l'aurez compris, ce moment juste après l'inscription est très propice à une nouvelle inscription juste derrière (c'est gratuit et potentiellement une très belle opportunité pour les gens qui sont vraiment intéressés par votre sujet).

5. Proposer un rendez-vous téléphonique

C'est la nouvelle mode : on essaye de vous coacher pour tout.

Donc pourquoi ne pas proposer à la personne qui vient de télécharger votre ebook de vous appeler pour que vous ayez une conversation stratégique avec elle ?

Beaucoup prennent rendez-vous : c'est original, et c'est dans une période où justement la personne est en interrogation à propos de vous et de ce que vous proposez.

Proposez donc un lien vers un agenda en ligne de type Calendly, ou alors faites remplir un questionnaire avec quelques questions + une demande de numéro de téléphone et 3 plages horaires où vous ou quelqu'un de votre équipe peut rappeler.

Cela pourra vous donner l'opportunité de vendre des sessions d'accompagnement à forte valeur.

La condition sine qua non

Pour que tout cela fonctionne, il faut évidemment que vous indiquiez au tout début une phrase qui dit en substance :

"Votre livre est en route vers votre adresse email.

Vous le recevrez d'ici 5 minutes"

Ainsi, cela permet à votre prospect de patienter avec quelque chose à se mettre sous la dent.

Vous aurez bien évidemment pris soin de décaler l'envoi du mail de confirmation d'inscription de 5 à 10 minutes (très facile à faire sur les auto-répondeurs modernes).

Si vous ne faites pas ça, les gens quitteront votre page Merci le plus vite possible pour aller voir leur boîte mail. Ce serait dommage. :)

A vous de jouer !

Vous l'avez vu, cette page merci, longtemps restée vierge pendant de longues années, peut être le théâtre de nombreuses ventes et recueil d'informations qui vous permettront de faire grossir votre chiffre d'affaires de manière conséquente.

Certaines personnes en font leur stratégie principale de vente. Et ils arrivent à se dégager un chiffre d'affaires important sans toute la grosse usine à gaz que l'on connait déjà :

Un livre gratuit
Un livre payant
Un Upsell avec un produit plus cher voire un abonnement mensuel
2-3 mails de relance.

Et c'est tout...

Pas de mails tous les jours pendant des mois, pas de création de produit à foison, juste un livre gratuit et un truc payant juste derrière.

Si vous voulez vous essayer dans une niche où vous n'avez pas envie d'y passer des jours et des jours, ça pourrait être la bonne et unique stratégie à employer.

Tentez le coup et voyez comment ça marche fort. :)

22 OCTOBRE 2019

Apprendre le copywriting pour être plus zen...

On n'y pense pas forcément au premier abord : apprendre le copywriting, en général, c'est surtout pour vendre plus. Sur Internet ou ailleurs.

Et pourtant, quand on maîtrise cette discipline qu'est le copywriting, on est plus zen grâce à plein de trucs.

Notamment parce que lorsqu'on connait les bonnes ficelles et les bonnes "actions" à faire en copywriting, on a beaucoup moins de gens qui gueulent.

Qui vous disent que vous racontez des salades ou que vous faites des promesses que vous ne pourrez pas tenir.

Oui, parce que le quotidien des gens qui vendent leurs prestations ou leurs produits sur Internet et qui font de la pub pour ça, c'est d'essuyer les critiques à tout bout de champ, de gens qui sont pour la plupart jaloux ou frustrés de ne rien faire.

Et quand on maîtrise le copywriting, ce genre de souci n'est plus vraiment d'actualité car une des grosses fonctions du copywriting, c'est JUSTEMENT de provoquer une harmonie entre le vendeur, le produit et l'acheteur potentiel.

Provoquer une harmonie, c'est quoi ?

En fait, quand on regarde la définition de ce terme, qui vient bien sûr de la musique, on lit : c'est le fait que divers sons perçus ensemble concordent ou vont bien ensemble.

En copywriting, c'est pareil : on s'assure avec nos mots que ce que l'on propose s'accorde au maximum avec ce que veulent nos clients.

Quand on ne maîtrise pas le copywriting, il est facile de partir sur de mauvais chemins et de provoquer de solides désaccords parmi ceux qui lisent notre prose.

Par exemple, prenons la promesse et le truc qu'oublient presque TOUJOURS ceux qui vendent un produit ou une prestation : les pré-requis.

Le problème bien caché des pré-requis

Ça a l'air de rien, mais si vous dites à quelqu'un qu'il est facile de gagner son premier million en 1 mois en vendant des coachings à 20.000 euros à 50 personnes, et que vous omettez de dire que pour cela, il vous faudra avoir au moins 1000 personnes dans votre liste qui sont prêtes à débourser cette somme d'un seul coup, forcément, tout le monde vous prendra pour un charlot.

Si vous dites à quelqu'un qu'il pourra perdre jusqu'à 15 kilos par mois en mangeant à sa faim, mais que vous omettez de dire que ça ne pourra fonctionner que si la personne ne mange que des choux à volonté chaque jour, forcément, on vous prendra pour un voleur, voire même un assassin en puissance.

Et pour finir avec un 3ème exemple, si vous dites à quelqu'un qu'il peut avoir un site Internet complet pour 10 € par an, et que vous omettez de dire que le site en question ne comportera qu'une seule page non modifiable, forcément, toute la profession des créateurs de sites qui vous font payer 5000 € le site (ou même 500) vous tomberont dessus en vous traitant de charlot et de menteur.

Bref, vous l'avez compris, quand on fait une promesse, on la fait en entier. Avec les petites lignes du contrat bien mises en évidence et les pré-requis bien listés et bien détaillés.

Ça évite les rageux ;)

Il y a un autre point à bien prendre en compte aussi :

La valse des exemples irréalistes

Cela rejoint ce que je viens de vous dire : construire sa promesse avec des exemples irréalistes, c'est s'attirer les foudres des gens NORMAUX, qui sont justement ceux qui vous achètent vos produits.

Il parait donc évident qu'il faille donner des exemples et des témoignages réalistes, établis par des personnes "normales", dans un environnement "normal".

Je ne dis pas qu'il ne se peut pas qu'une personne perde 15 kilos par mois de manière régulière en mangeant ce qu'elle veut, qu'on puisse trouver 50 clients à 20000 euros en ayant les bons partenaires, ou qu'on puisse réaliser un site complet avec 10 € max par an si on s'y connait à fond en codage Internet et en design, mais pour la plupart des gens, tout cela relève de l'utopie absolue et ils n'arriveront jamais à avoir le centième de ce qui est promis.

Le mieux est donc de mettre des témoignages de gens "normaux", comme votre client idéal, avec des compétences normales, et un langage normal et compréhensible par tout le monde, et des résultats "normaux".

Les principes d'une promesse qui provoque l'harmonie

C'est pour cela que lorsqu'on se décide à apprendre le copywriting, il y a toute une section sur la promesse qui permet d'éviter les erreurs de base qui provoquent une levée de bouclier de ceux qui voient les pubs sur les réseaux ou ailleurs.

Si vous préparez bien votre promesse en étant réellement à l'écoute de vos clients, et que vous arrivez à faire s'allumer une petite lumière de bienveillance et d'envie saine de tester votre produit à l'intérieur de chaque lecteur de votre offre, alors chaque personne qui lira votre annonce ou votre page de vente pourra savoir avec certitude si la formation ou le produit que vous vendez est bien fait pour elle.

Je vous reparlerai de la manière de construire une promesse forte en restant bienveillant et malgré tout persuasif.

D'ici là, avez-vous plus d'avis négatifs et de commentaires désobligeants sous vos pubs que vous ne le souhaiteriez ?

Si c'est le cas, posez-vous la question de savoir si les promesses que vous faites sont bien alignées avec les possibilités de vos futurs clients et si vous n'argumentez pas sur des résultats "optimaux" qui arrivent rarement.

Se poser la question, c'est déjà faire un pas en direction de plus d'harmonie et plus d'instants zen.

Et ça, ça n'a pas de prix.

20 OCTOBRE 2019

Démotivé ?

Quand on travaille en solo, qui plus est sur Internet, on bosse généralement de chez soi. Ou de n'importe où ailleurs pourvu qu'il y ait une connexion potable à Internet.

Ca a beaucoup d'avantage, mais également un GROS inconvénient : la solitude. On rencontre peu de gens. En vrai je veux dire.

On peut aller à quelques événements ici ou là pour faire du "réseau", mais globalement, 350 jours par an, on bosse et on est seul. Dramatiquement seul.

Et ce qui va avec la solitude, c'est le manque de motivation. Il est là souvent.

On peut être passionné par ce qu'on fait, avoir plein de travail, plein de clients, mais la motivation, elle, elle va et elle vient.

Alors comment la contrer ? Comment s'en servir pour malgré tout avancer sans rester bloqué à cause d'une solide baisse de moral ?

La plupart vous donnerait des trucs pour booster votre motivation... J'ai écrit un article sur ça il y a quelques années, si ça vous dit, il est toujours d'actualité, vous pouvez le lire ici.

Dans cet article, je vais vous laisser gérer vos périodes de méforme, et vous donner un truc pour UTILISER les périodes où vous avez la grosse pêche pour capitaliser sur les prochaines baisses de moral.

Alors je ne dis pas que ça fonctionnera aussi fort pour vous que pour moi, mais je connais pas mal de mes collègues qui font ça et qui arrivent ainsi à :

Réduire leur temps de "travail" de plusieurs heures par semaines
Produire un contenu de qualité de manière récurrente

Vous êtes prêt ? Allons-y :

Devenez une machine à produire en cascade

Quand on a la grosse pêche, on a plein d'idées. La simple vue d'une vidéo déclenche en vous une cascade d'idées d'articles ou de vidéos à faire.

Action n°1 : Notez tout ce qui vous passe par la tête à ce moment-là !

Faites-le tout de suite ! Prenez une feuille, un cahier, votre téléphone, un fichier texte, n'importe quoi qui vous permette de NOTER ou d'enregistrer les idées qui vous arrivent.

Quand je vous dis "Faites-le tout de suite", c'est TOUT DE SUITE. Les idées de ce genre arrivent et repartent super vite. Ne vous dites pas "je la noterai plus tard". Vous ne vous en souviendrez pas.

Une idée arrive : notez-là. Et tout ce qui vous arrive autour.

Action n°2 : Créez. Tout de suite

Aujourd'hui, il est facile de faire une vidéo sur le pouce. Avec un smartphone, c'est un bouton à pousser, et c'est parti, ça enregistre.

Ne vous focalisez pas sur la qualité : ayez un casque avec micro pour que le son soit bon, mettez-vous face à une forte lumière pour éviter le contre-jour, appuyez sur le bouton et enregistrez ce qui vous arrive.

Commencez par une petite présentation qui dit comment vous avez eu votre idée, et enchaînez.

Une bonne vidéo n'a pas besoin de faire plus de 3 minutes. Après, les gens n'ont plus le temps. Donc allez à l'essentiel, mais ne vous limitez pas non plus.

Action n°3 : Variez les supports

Ne faites pas que des vidéos. Ecrivez des articles aussi. Et si vous n'aimez pas écrire, utilisez la reconnaissance vocale de votre téléphone pour dicter un article sur Notes ou sur son équivalent pour Androïd.

Vous pourriez parler de la même idée avec des termes différents, ce qui vous permettra de renvoyer les gens qui regardent la vidéo que vous venez de faire à l'article qui parle de la même chose, et vice-versa.

Action n°4 : Recommencez !

Utilisez cette motivation extraordinaire pour refaire les actions 2 & 3 un maximum de fois. passez à l'une des autres idées que vous avez notée en 1, et hop, une nouvelle vidéo et un nouvel article !

A certains moments, en ce qui me concerne, j'écris et je tourne jusqu'à 10 vidéos et articles en une seule fois. Ca me prend 4 heures, mais j'en ai pour 10+10 jours de contenu.

C'est véritablement de cette manière que vous pouvez capitaliser sur votre motivation, et faire des trucs plus zen et qui demandent moins de créativité quand vous avez une motivation basse ou carrément inexistante.

Pensez-y : que vous fassiez du copywriting, du marketing ou n'importe quel autre métier qui se pratique sur Internet, vous avez aujourd'hui la possibilité de créer près d'un mois de contenu en une après-midi ou une matinée si vous ne loupez pas le coche.

Action n°5 : Ne faites que CRÉER

Retenez bien ceci : ces périodes de motivations extrêmes sont là pour CRÉER du contenu à foison. Pas pour EMBELLIR et METTRE EN FORME.

Dans ce type de moments, votre cerveau fonctionne à plein régime, donc il faut parler, écrire, dicter. Pas mettre en forme.

La mise en forme, ce sera pour un autre jour.

Si vous faites vos articles et vos vidéos à l'instinct, vous aurez peu de travail de mise en forme à faire.

Mais même s'il y a des fautes à l'écrit, ou des bafouillages à l'oral, ce n'est pas grave ! L'important, c'est de créer.

Si vous sortez de votre cascade de création pour corriger des fautes, supprimer, réorganiser, vous allez perdre toute la bonne énergie que vous avez. Et vous allez vous arrêter de créer.

Donc, au boulot ! Ayez toujours un cahier à proximité, ou votre téléphone et soyez prêt à créer quand vous vous sentez en forme et plein d'idées.

Bien organisée, votre hausse de motivation peut vous donner de 10 à 30 jours de contenu d'avance en 1 seule journée.

17 OCTOBRE 2019

Même les arbres...

Hier soir, j'ai regardé un reportage fantastique : "l'intelligence des arbres".

J'y ai appris des trucs incroyables. Celui qui m'a le plus impressionné, c'est le fait que lorsque deux arbres sont côte à côte, ils ont du mal à communiquer. Et pourtant, ils le font.

La situation idéale, c'est lorsqu'il y a un champignon entre eux deux. Les racines du champignon sert d'amplificateur. D'antenne, si vous préférez. C'est la wifi des arbres. L'arbre 1 peut ainsi envoyer une info au champignon, qui la transmet à l'arbre 2.

Vous vous demandez sûrement quelles infos un arbre peut bien envoyer à ses voisins ?

En fait, dans le reportage, ils ont donné un exemple : si un insecte (une chenille pour le coup) se met à grignoter les feuille de l'arbre 1, celui-ci produit une sorte de "bruit" à très basse fréquence (7 Hz) qui correspond à la fréquence du prédateur de la chenille en question.

Ce qui fait qu'en entendant ça, la chenille s'en va. Une fois que ça a marché, l'arbre en question envoie l'info via le champignon à tous les arbres voisins, afin qu'ils se protègent aussi.

Génial, non ?

Ca m'a fait penser au métier de copywriter.

A notre niveau, nous sommes le champignon qui permet de transmettre l'information d'un produit ou d'un service de celui qui le vend vers celui qui veut l'acheter.

Je vois de plus en plus de vendeurs ici ou là, qui, pour tenter de vendre leur formation, leur atelier ou leur webinaire essaye de convaincre les gens que le copywriting ne sert à rien.

Qu'il suffit de savoir parler de son produit avec le coeur pour que les gens sortent leur carte bleue comme qui rigole...

Ce serait super pour tout le monde si c'était vrai... Hélas, ce n'est pas parce qu'on est passionné par son produit qu'on sait forcément en parler de la manière qu'il faut pour convaincre les gens qu'ils doivent l'acheter.

Il faut connaître un minimum de techniques et de concepts pour que ça marche. Placer des mots au bon endroit (pas trop tôt, pas trop tard), et donner les bons arguments au bon moment.

Mon agenda est rempli de gens qui ont pris tout ça à la légère :

Ils ont passé un temps infini à créer un produit.

Puis ils ont créé une page de vente comme ils ont pu en s'aidant de conseils d'ici ou là pour les meilleurs. D'autres ont écouté les conseils peu inspirés de ceux qui disent que les copywriters ne sont là que pour voler votre argent.

Puis ils ont dépensé des fortunes en pub Facebook pour récupérer des prospects, qui, lorsqu'ils sont arrivés sur la page de vente du produit en question sont reparti presque aussi sec...

Ils se replient alors sur un copywriter pro, mais ils ont déjà perdu 6 mois (dans le meilleur des cas) et plusieurs milliers d'euros qu'ils auraient pu investir dès le début dans une bonne formation en copywriting, ou à la rigueur dans les service d'un copywriter.

Parce que créer une page de vente, ça ne s'invente pas... Et surtout, ce n'est pas parce qu'on est un bon thérapeute ou un bon coach ou une bonne esthéticienne qu'on est un bon vendeur... Je connais tout un tas de praticiens qui excellent dans leurs techniques de soins, mais qui sont aussi bon vendeurs que moi je suis bon en maquillage...

Bref, ne vous y trompez pas : un jour ou l'autre, vous aurez besoin du copywriting.

Aujourd'hui ou dans 6 mois, mais quand sera venu le temps de vendre votre produit ou de remplir votre agenda, il va falloir, comme les arbres, que vous communiquiez sur ce que vous faites...

Ce jour là, vous penserez à ce texte, et je vous recommande de vite prendre la décision soit de vous former au copywriting, soit de faire appel au services d'un copywriter expérimenté.

Vous pouvez commencer par là si vous le souhaitez.

14 OCTOBRE 2019