Copywriting Pratique
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Vous savez ce qu'est un flyer ?
C'est une sorte d'affichette de 20 x 10 cm que l'on trouve sous son essuie-glace de voiture de temps en temps, ou alors qu'on nous donne à l'entrée des salons, ou carrément dans la rue.
Ce sont bien souvent des entreprises locales liées aux loisirs (boîtes de nuit, bars, restaurants, etc...) qui ont recours à ce mode de communication.
Dans cet article, et dans le suivant, je vais vous montrer comment vous aussi vous pouvez faire venir des gens sur votre blog ou sur votre site Internet grâce aux flyers.
Les avantages des flyers
Il y en a au moins 4.
Peu utilisé
Le premier avantage, c'est que ce moyen est assez peu utilisé, par conséquent, son impact visuel reste fort.
En effet, faites le compte du nombre de flyers que vous avez trouvés sur votre pare-brise de voiture cette dernière année, et si vous en avez eu 2, c'est bien le bout du monde.
Direct
Le deuxième avantage, c'est que c'est un mode de communication direct :
On voit, on lit. Pas de distraction, pas d'autres annonces à lire. Le message est donc facilement transmissible... si vous respectez deux trois règles de copywriting.
Actif
Et enfin, le troisième avantage, étroitement lié au deuxième, c'est qu'il s'agit d'un mode de communication actif.
En effet dans 100% des cas, l'apposition ou la distribution d'un flyer (si c'est bien fait), oblige la cible à faire une action (ne serait-ce qu'enlever le flyer du pare brise, ou accepter de le prendre en main).
Dans la publicité, tout ce qui est actif obtient un bien meilleur rendement que ce qui est passif. Car la personne concernée, en effectuant une action, est malgré elle impliquée.
Tout l'art consistera alors à ce que le message soit clair, concis et percutant.
Bon marché
Ensuite, c'est un moyen "off-line" (comprenez hors Internet) qui est relativement peu onéreux.
En effet, pour le prix de 2 ramettes de papier A4 et d'une cartouche d'encre noire, soit environ 20 € le tout, vous pouvez imprimer 4000 flyers, soit moins d'un demi centime par flyer. C'est très peu.
Les inconvénients des flyers
Oui, il y a aussi des inconvénients avec ce mode de communication.
Le temps
Le premier, c'est le temps. Les flyers ne se mettront pas tous seuls sur les voitures.
Vous devrez donc prévoir quelques heures pour créer et imprimer vos flyers, et quelques heures de plus pour faire les 1000 ou 2000 voitures d'un hypermarché.
Le ciblage
Ensuite, n'imaginez pas que vous allez faire venir des centaines de milliers de personnes chez vous.
En effet, on tape au hasard avec un flyer.
Et il est quasiment impossible de cibler qui que ce soit avec, même s'il existe quelques moyens ingénieux pour filtrer malgré tout.
Les résultats
De plus, en fonction du thème de votre blog ou de votre site web, les résultats seront plus ou moins bons.
En effet, le flyer est excellent si vous avez une entreprise de services locaux. Coiffeur, restaurateur, magasin d'informatique, formation diverses sur place, nounou... Bref toutes les entreprises – ou personnes - qui interviennent localement peuvent avoir de bonnes retombées grâce aux flyers.
Pour autant, si vous avez un blog sur le développement personnel ou sur le marketing en ligne, ou sur la santé, le bricolage ou quoi que ce soit d'autre qui n'a rien à voir avec du local, alors forcément, ça va être plus difficile.
Mais d'un autre côté, plus votre thème est large et "grand public", et plus vous avez de chances de toucher du monde.
En effet, "par défaut", tout le monde est concerné par le développement personnel. La santé, le bien-être, les économies, les complexes, la peur, etc... Tous ces domaines un peu généraux touchent potentiellement tout le monde.
Mais vous l'aurez compris, plus on tape large, et moins on a de chances de taper juste. C'est l'une des lois du marketing, tant online, qu'ailleurs.
Astuces pour augmenter ses résultats avec les flyers
Demain, nous verrons en détail comment vous devriez concevoir votre flyer d'un point de vue copywriting afin de maximiser ses résultats.
Mais aujourd'hui, nous allons parler de ciblage et d'optimisation, car l'expérience montre que la distribution de flyers prend vraiment tout son sens si on arrive surtout à cibler comme il faut.
Bien choisir son endroit
Prenons votre terrain de jeu : Une ville. Votre ville.
Dans cette ville, vous avez plusieurs endroits :
- Le parking des hyper et super marchés (Carrefour, Leclerc, Auchan, Lidl, Ed, etc...)
- Le parking des magasins spécialisés (Aubert, King Jouet, la Halle aux chaussures, Décathlon, etc...)
- Le parking des très petites structures (Restaurants, médecins, coiffeurs, magasin d'informatique, garage, etc...)
- Les places de stationnement en pleine ville
- Les rues piétonnes de grande affluence
- Les endroits de grande affluence (entrées de grands magasins, entrée de salons, etc...)
Autant d'endroits où vous pouvez distribuer vos flyers.
Vous aurez compris que ces endroits n'ont pas du tout les mêmes types de fréquentations. Donc la première chose à faire est de bien choisir quelle cible correspond le mieux à ce dont vous parlez sur votre blog ou sur votre site web.
Par exemple, si vous avez un blog qui parle d'enfants, vous ciblerez 100 fois mieux les gens en allant mettre des flyers sur le parking d'une enseigne comme Joué-Club, ou Aubert, ou King Jouet, plutôt que sur le parking d'un Carrefour local.
Si vous parlez d'économies ou de bons plans, ciblez plus les parkings de Lidl, Dia ou Ed, plutôt que ceux des grandes enseignes.
Si vous parlez de cuisine, de beauté ou de tout ce qui concerne surtout les femmes, ciblez les endroits qui sont surtout fréquentés par les femmes (Magasins de vêtements, parfumeries, magasins de déco, instituts de beauté, etc...)
Si vous parlez de voitures, de jardinage ou de tout ce qui concerne surtout les hommes, alors ciblez les endroits où trainent surtout les hommes (garages, magasins de bricolage, vêtements pour homme, sports masculins, bars, etc...)
Entendons nous bien : Il y a des femmes qui viennent dans des magasins de bricolage, tout comme il y a des hommes qui visitent de temps en temps des magasins de déco...
Mais l'objectif est de repérer des endroits qui possèdent le plus d'un genre que d'un autre, en fonction du thème de votre site.
Si vous parlez de foot, ciblez les stades. Si vous parlez de trucs de jeunes, ciblez les lycées ou les centres de loisir. Si vous parlez de voiture ciblez les garages.
Plus la population qui reçoit le flyer est concernée par l'endroit où elle se trouve, et plus vous avez de chances de toucher du monde.
Que cela ne vous empêche pas de sévir aussi sur les parkings des hypermarchés. Mais comprenez que la cible est bien plus large.
Privilégier les évènements
J'ai la chance d'habiter près d'une ville qui regorge d'évènements divers, car on a un parc d'expositions gigantesque de 45000 m² (Alpexpo).
J'ai donc eu l'occasion d'assister à des salons absolument "géantissimes", qui brassent des centaines de milliers de personnes sur une semaine.
J'y vais très souvent car les salons sont des endroits absolument géniaux pour se constituer un stock d'annonces et de prospectus colossal, et pour étudier des stratégies de kiss-marketing absolument uniques.
Pour revenir à ce qui nous intéresse, il faut savoir que le parking qu'il y a en face de ce parc d'exposition compte 2600 places en plus des différents parkings annexes de 1200 places.
Mais lors des salons, ce ne sont pas les parkings qui sont les plus intéressants. C'est l'entrée, et le fait qu'il passe des dizaines de milliers de personnes chaque jour.
En fonction du thème du salon en question, vous avez une concentration de personnes ciblées comme il n'en existe nulle part autant.
Donc, je ne sais pas où vous habitez, et je ne sais pas quelle concentration de salons vous avez dans votre coin, mais une chose est sûre : Si vous arrivez à identifier les différents salons qui s'approchent de votre thématique, vous avez là une occasion rêvée de vous faire connaître.
Et sans débourser les sommes colossales qu'on vous demande en tant qu'exposants.
Il vous suffit de vous tenir assez loin de l'entrée du salon en question, et de distribuer vos flyers aux passants qui entrent OU plutôt à ceux qui sortent.
En effet, quand les gens rentrent dans un salon, ils sont assaillis de prospectus en tous genre. Et dans ce cas, il est fort possible que votre flyer à vous soit perdu dans la masse des autres flyers qu'ils vont recevoir par dizaines.
Alors que si vous le distribuez à la sortie, votre flyer arrivant en dernier, il a de grandes chances de se retrouver au-dessus des autres.
Et si votre accroche et votre appel à action sont bien faits (je vous explique comment faire ça demain), c'est le jackpot.
Il existe des salons pour pratiquement tout ce qui existe.
Trouver un salon ou une foire près de chez vous
Sur ce site web gouvernemental, vous trouverez la liste exhaustive des 152 parcs d'expositions qui se trouvent en France, avec pour la plupart d'entre eux leur site Internet associé.
Vous n'avez qu'à sélectionner celui qui se trouve le plus proche de chez vous, et à voir quels salons correspondent le mieux à votre thématique.
Et le truc le plus génial, c'est que sur le même site, cliquez sur le menu de gauche "Recherche de manifestations", et indiquez le thème de votre blog dans la case "votre recherche". Dessous, dans la rubrique "Recherche avancée", indiquez votre département, puis cliquez sur "Rechercher".
Et vous aurez la liste de tous les salons et foires qui correspondent au thème recherché DANS votre département.
Par exemple, si vous avez un blog sur le jardinage, et que vous êtes sur Paris, si vous cherchez le nombre de salons pour le mois de Novembre 2011, vous en trouverez... 30 !
Pour le mariage, même période, même département : 223 !
Bref, comme vous le voyez, vous pouvez taper large avec les parkings d'hypermarchés, ou alors très ciblés avec les salons.
La rédaction de votre flyer
Demain, je vous expliquerai comment rédiger votre flyer en fonction de l'endroit où vous comptez le mettre.
Je vous expliquerai également ce qu'il faut faire pour qu'il soit lu, et pour que les gens agissent.
Il y a en effet quelques principes à respecter, car ce mode de communication est à part, et il est très facile de se planter.
D'ici là, que pensez-vous de cette manière plutôt inhabituelle de promouvoir votre blog ou votre site ? L'avez-vous déjà essayée ? Trouvez-vous ça dépassé ? Trop compliqué ? Ou pas adapté ?
N'hésitez pas à donner vos impressions et vos interrogations.
31 OCTOBRE 2011
Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :
Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.
Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.
C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.
Comment ça fonctionne ?
GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.
Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.
GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.
Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.
Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.
Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Hier je vous parlais de la page "à Propos", en vous disant que c'était une page très importante à avoir en accès rapide sur son blog.
J'ai malgré tout oublié de vous parler d'une chose importante (capitale, même), aussi vais-je me rattraper aujourd'hui.
Il s'agit de l'appellation de cette page "à propos".
Tel que je le disais en commentaire de mon article d'hier, le terme "à propos" est un cliché : Une expression qui ne permet absolument pas d'attirer l'attention sur le titre de la page en question.
Car les gens ont trop vu ce genre de termes. Ca rejoint ce que je disais à propos des clichés sur une page de vente, et ce que disait Cédric (du blog Virtuose Marketing) hier dans son article sur les expressions :
Une phrase trop vue n'a plus aucun impact émotionnel sur la personne qui se trouve sur la page. En gros, les yeux ne s'arrêtent plus dessus.
L'objectif de cet article est donc de vous donner des expressions de remplacement pour le titre de cette page, afin que vos visiteurs la visitent plus.
Mais peut-être que vous vous demandez – à en voir les commentaires d'hier – quels sont les avantages à faire venir les gens sur une page "à propos" ?
Les avantages d'une page "à propos"
J'en vois au moins 4 :
- Vos visiteurs vous connaissent mieux.
Ils vous comprennent donc mieux.
Surtout si vous leur racontez des anecdotes qui expliquent pourquoi vous écrivez ce que vous écrivez.
- Ils ont plus de chances de s'inscrire ou de vous suivre à partir de cette page
En effet, ils ont accès à toutes les infos nécessaires pour le faire.
Votre nom, votre tête, le détail de votre blog, et la manière de vous suivre ou de vous contacter.
Surtout si vous leur demandez de s'inscrire spécifiquement sur cette page.
La demande est logique, quand on y réfléchit :
Vous parlez de vous. Les gens aiment ce que vous dites ? Pourquoi ne vous suivraient-ils pas ?
- Vous pouvez miser sur votre capital sympathie.
Si votre objectif est de les faire s'inscrire à votre blog, vous avez des atouts supplémentaires pour le faire à partir de cette page.
Comme je le disais hier, votre histoire, une photo ou une vidéo en disent long sur vous et votre état d'esprit.
Et c'est donc toujours çà que les visiteurs ont en plus de vos articles pour se laisser convaincre de s'inscrire chez vous.
- Cette page remplace avantageusement un manque d'articles
Si vous avez du mal à écrire – manque d'inspiration par exemple – vous n'imaginez pas combien cette page est importante.
Elle permet aux gens de s'intéresser à vous et à votre blog malgré tout.
Et si vous écrivez de manière décousue, l'inscription pour être prévenu lors de la publication d'un nouvel article prendra alors tout son sens.
N'hésitez pas à en parler sur cette page. C'est un atout supplémentaire pour s'inscrire.
Il y en a sûrement d'autres, mais déjà, ces 4-là suffisent largement à justifier l'optimisation de cette page.
Remplacer le terme "à propos"
Si on prend juste le sens "commun" de cette expression, ça ne veut pas dire grand chose.
C'est comme si on mettait un truc du genre "Je voudrais" ou "Si vous" ou "En plus de" : Il manque quelque chose.
Par conséquent, au même titre qu'il vaut mieux mettre "cliquez ici" devant le bon vieux "Lire la suite", il est bon de prévoir une phrase qui veut réellement dire quelque chose pour cette expression qui vise à venir lire votre page "à propos".
Je vous propose donc une liste (non exhaustive) de 18 expressions pour remplacer le bon vieux "à propos" :
- À propos de ce blog
- À propos de l'auteur
- En savoir plus sur ce blog
- Pour en savoir plus sur ce blog
- Le blog en détail
- L'histoire du blog
- Comprendre ce blog
- Qui est l'auteur ?
- Qui est l'auteur de ce blog ?
- Qui écrit ici ?
- Qui écrit sur ce blog ?
- Présentation du blog
- Présentation de l'auteur
- Un résumé du blog
- Plus d'infos sur ce blog
- Plus sur ce blog
- En savoir plus sur moi
- Mon blog et moi
Choisissez-en 2 ou 3 qui vous correspondent, et laissez-les un mois chacune. Puis comparez vos visites.
Faciliter les visites sur cette page
J'espère que vous avez compris pourquoi cette page est très importante.
Je vous engage donc à faire de fréquents liens vers cette page dans vos articles.
En indiquant par exemple que vos lecteurs peuvent en savoir plus sur vous, et ainsi mieux comprendre votre pensée à un moment précis.
Vous pouvez aussi le rappeler dans vos commentaires si certaines questions à votre propos sont posées.
Et mettre l'accès à cette page via un menu différent de votre menu principal (par exemple en haut de chaque page).
En résumé, facilitez la consultation de cette page en y dirigeant vos lecteurs le plus souvent possible. Surtout ceux qui ne sont pas encore membres.
Non seulement ça facilite la relation avec vos lecteurs, mais ça devrait également augmenter le nombre de vos inscriptions.
Essayez !
28 OCTOBRE 2011
La page "à propos" d'un blog, c'est ni plus ni moins que sa "page de vente".
Bon, OK, le mot "vente" n'est pas approprié puisqu'il n'y a normalement rien à vendre sur un blog, mais...
Quand on a un blog, le but c'est qu'il soit lu. Raconter des trucs pour soi-même ou juste pour "parler", c'est cool, mais ça ne sert à rien.
Par conséquent, l'objectif sera, avec votre page "à propos", de présenter votre blog afin de donner envie aux gens de lire vos articles, et de le garder sous le coude (par exemple en le mettant dans leur favoris), ou mieux encore, de s'y abonner.
Vous l'aurez compris, la page "à propos" d'un blog est la page la plus importante. Il s'agirait donc de la soigner.
Mais avant tout, essayons de nous mettre dans la peau d'un visiteur qui arrive chez vous.
Etude du parcours d'un visiteur
Prenons mon exemple.
Dans 99 cas sur 100, j'arrive sur un blog via un commentaire que j'ai lu sur un autre blog, parce que :
- Le pseudo m'a paru sympa,
- ou alors la photo m'a donné envie,
- ou alors le commentaire en lui-même a été drôle ou pertinent
- ou carrément parce que j'ai suivi un lien via ce commentaire
Donc bien évidemment, une fois que j'arrive sur le blog en question, je commence à lire le dernier article en date.
Ensuite, je vais directement sur la page "à propos", pour aller voir de quoi parle ce blog, et qui en est l'auteur.
J'adore quand il y a une photo. Et encore mieux quand il y a une vidéo. Au moins, on sait tout de suite qui nous parle. C'est cool et rassurant.
Et donc, si après la consultation de cette page, le contenu a l'air de me correspondre, je file lire d'autres articles pour voir si le style d'écriture du blogueur ou de la blogueuse me convient.
Si c'est le cas, j'enregistre le blog dans mes favoris, et je m'abonne à la newsletter.
Ca, c'est moi.
Je ne sais pas comment vous réagissez vous, mais à partir de mon cheminement perso, j'ai pu dégager 4 grosses rubriques à traiter impérativement sur une page "à propos" :
La présentation du blogueur
C'est le format de site web qui veut ça : Un blog est un endroit où un auteur écrit. Il est donc indispensable d'en connaître un peu plus sur lui.
Donnez bien votre prénom et votre nom (ou votre pseudo, mais c'est moins transparent), et parlez un peu de votre histoire :
- Votre parcours personnel,
- Ce que vous savez faire,
- Pourquoi vous avez eu l'idée de créer ce blog,
- Comment vous pouvez aider les gens qui vous lisent
- etc...
Bref, parlez de vous. Soyez généreux. Racontez des anecdotes sympas. Soyez cool.
Rajoutez au minimum une photo, et si vous vous sentez d'attaque (et que vous maitrisez les outils), rajoutez une vidéo où vous pourrez parler de tout ça de vive voix.
Pas besoin qu'elle fasse 20 minutes. Même une vidéo de 30 secondes suffit. Dites bienvenue, par exemple. Et donnez la raison d'être de votre blog (la phrase dont on a parlé hier). Ce sera amplement suffisant.
Mais si vous voulez en dire plus ne vous gênez pas ;)
Pourquoi ce blog existe
Nous y voilà. Reprenez votre phrase d'hier. Et développez un peu plus.
Vous avez de la place, alors lâchez vous. Cette partie est quasiment la plus importante, car vous devez réellement VENDRE l'idée de votre blog à vos lecteurs. Vous devez les attirer à vous. Leur montrer que vous êtes là pour eux.
Bref, c'est l'endroit de la page où vous devez mettre votre ego de côté et parler de votre lecteur. Comme sur une page de vente.
N'hésitez pas à mettre un bouton d'inscription juste sous cette partie. C'est l'endroit idéal.
Cependant, il ne doit pas arriver comme un cheveu sur la soupe. Vous devez l'annoncer.
Par exemple :
Vous pouvez devenir membre de ce blog, et ainsi avoir accès à des outils exclusifs, des ressources et des articles spéciaux, réservés exclusivement aux membres. Pour en savoir plus, cliquez sur ce bouton :
Votre bouton dirigera alors vers votre page d'inscription, sur laquelle vous expliquerez tous les avantages à s'inscrire chez vous. Vous pouvez choisir l'un des boutons qui se trouvent sur cette page.
La présentation du blog
Dans cette partie, vous pouvez présenter les catégories principales de votre blog, avec une courte explication pour chacune, et pourquoi pas des liens vers vos meilleurs articles.
C'est le moment de parler des avantages de chacune des catégories, des rendez-vous hebdomadaires ou mensuels, des évènements passés et à venir...
Bref, racontez en détail ce que les gens vont trouver chez vous.
Inscription et contact
Et ça bien sûr, c'est une partie qu'il ne faut pas oublier.
Pour l'inscription, vous pouvez annoncer succinctement les avantages à le faire (outils, ressources, réception des nouveaux articles, articles réservés, etc...) et mettre un formulaire d'inscription. Ou un bouton qui dirige vers une page plus détaillée comme au-dessus.
Pour le contact, un lien vers votre page contact (page indispensable également) et un rappel de votre adresse email feront parfaitement l'affaire.
N'hésitez pas également à rajouter vos boutons d'inscription à Twitter, Facebook, Google+ ou à n'importe quel autre réseau social où vous êtes.
C'est en effet un endroit logique et parfait pour le faire.
Autre rajout facultatif
Sur quelques blogs, j'ai déjà vu une partie de la page à propos qui proposait une rubrique "Par quoi commencer", avec un lien vers 2 ou 3 articles.
Je trouve ça futé. Ca permet au lecteur d'être dirigé vers les articles que vous voulez, et cela lui facilite la vie. C'est une sorte de porte d'entrée vers le contenu profond de votre blog.
Et c'est un excellent moyen de recycler d'ancien articles.
N'hésitez pas à faire "tourner" cette rubrique, en dirigeant les gens vers des articles vraiment anciens (vos premiers articles par exemple), lorsque vous n'étiez pas encore connu.
Fixez par exemple des limites de vues pour vos articles. Quand un article de ce bloc a été vu 1000 fois, changez.
A vous de jouer !
Vous l'aurez compris, j'espère, la page à propos est très importante. C'est la page qui est consultée par la majorité des gens qui viennent sur votre blog.
Surveillez-là donc attentivement, et n'hésitez pas à mesurer le nombre de personnes qui s'inscrivent à partir de cette page. Vous pourriez être surpris.
27 OCTOBRE 2011
Je vous parlais hier de créer une phrase qui servirait à désigner la raison d'être de votre blog et son but.
Vous vous rappelez de la question que je vous avais posée pour ça : Ton blog, il sert à quoi ?
Les commentaires reçus ont fourni d'excellents exemples. Merci à celles et ceux qui se sont prêtés au jeu.
Aujourd'hui, je voudrais vous donner quelques éléments supplémentaires à prendre en compte dans son élaboration, ainsi que quelques astuces pour aider ceux qui n'ont pas eu assez d'inspiration (ou de volonté) pour définir succinctement l'objectif de leur blog.
Car en effet, même si je n'ai pas employé ce terme - sciemment, le leitmotiv dont je parlais hier constitue bien un OBJECTIF à atteindre avec votre blog, ou tout du moins le chemin qui permet d'y parvenir.
C'est une direction, si vous préférez. Un chemin qui mène à un point précis.
Il ne s'agit pas d'objectif financier, ni d'un objectif de nombre de visiteurs. Non !
On parle ici de l'objectif précis de vos mots. Ce qu'ils vont provoquer chez vos lecteurs, et où ça va les emmener.
L'importance de l'objectif
Toutes les méthodes de développement personnel, quelles qu'elles soient, préconisent avant toutes choses, de définir UN seul objectif précis.
Le copywriter s'efforce également de faire ça quand il écrit un texte : Faire réaliser UNE action et une seule.
C'est la même chose pour votre blog :
En déterminant avec précision l'endroit où vous voulez vous rendre avec votre blog, et ceci dès le début de son existence, vous avez alors un point d'ancrage auquel vous raccrocher en cas de perte de cap.
Comprenez également que la réponse actuelle n'est jamais figée.
En effet, avec le temps, votre objectif va certainement évoluer, car vous allez devoir vous adapter à votre lectorat.
Et vous allez également être amené à délaisser des sujets peu appréciés, et dans lesquels vous vous sentez peu à l'aise, au profit de sujets bien plus intéressants pour tout le monde.
Mais il est bon malgré tout de garder en mémoire l'objectif initial que vous vous étiez fixé avec votre blog. Car c'est quand même ça qui a été à l'origine de la "flamme du début".
L'importance de la formulation
La dernière chose qu'on a envie de voir dans une raison d'être, ce sont des choses abstraites.
Au contraire, il faut du 100% concret. Il faut que vos lecteurs puissent comprendre instantanément de quoi il s'agit, et surtout si ça les concerne.
Les gens se moquent un peu que vous les aidiez à atteindre "l'indépendance financière". Ils préfèrent que vous leur disiez que vous allez leur montrer des centaines d'astuces pour gagner de l'argent en ligne.
Ils s'en foutent que vous leur montriez comment être heureux. Ils préfèrent que vous leur disiez que votre blog leur fera naître un sourire sur le visage à l'instant précis où ils seront chez vous.
Vous avez saisi le concept ? Soyez concret et spécifique. Et faîtes rêver les gens.
Il doit y avoir des images, de la couleur, de l'émotionnel, de l'intensité, de l'enthousiasme, du punch.
Ca doit donner envie. Vous devez être exalté quand vous en parlez.
Je ne dis pas que c'est facile. Mais si vous trouvez LA phrase qui cristallise votre enthousiasme, et qui fait pétiller vos yeux quand vous en parlez, c'est gagné !
Questions annexes
Voici maintenant quelques questions à vous poser par rapport à votre blog pour vous aider à trouver d'autres éléments de réponses :
- Si votre blog est encore là dans 5 ans, qu'est-ce que vous aimeriez qu'on dise de lui ?
- Si un visiteur vous pose une question, dans quel thème vous sentirez-vous le plus à l'aise pour répondre ?
- Dans un an, quand vous aurez au moins 500 visiteurs par jour (ou plus), idéalement, quel profil de visiteurs préfèreriez-vous avoir ?
- Je suis un visiteur. Qu'est-ce que ce blog peut faire pour moi ?
- Que faites-vous concrètement pour aider les gens dans votre domaine ?
9 derniers filtres
Vous avez trouvé une phrase ?
Répondez honnêtement à ces 9 questions et voyez si vous êtes sur le bon chemin :
- Est-ce que votre phrase est concrète ?
- Donne-t-elle envie aux gens de courir lire vos articles ?
- Est-ce que votre phrase vous motive quand vous la lisez ?
- Est-ce qu'elle vous engage à vous surpasser pour vos lecteurs ?
- Fait-elle moins de 20 mots ?
- Est-elle facile à retenir ?
- Est-ce que votre phrase est compréhensible par un enfant de 10 ans ?
- Est-ce que votre phrase parle bien d'un seul objectif ?
- Est-ce que votre phrase vous donne envie d'écrire un article quand vous la lisez ?
Plus vous aurez de réponses positives à ce micro test, et meilleure sera votre phrase.
Où placer cette phrase ?
Le meilleur endroit, c'est bien entendu sur la page "à propos" de votre blog, en tout premier.
Comme c'est l'une des pages les plus visitées par les nouveaux arrivants, c'est l'endroit rêvé pour communiquer sur ce point, afin que ces nouveaux visiteurs puissent voir de suite si cela correspond bien à ce qu'ils sont venus chercher.
En résumé, cette page est importante à plus d'un titre, et d'ailleurs, demain, je vous détaillerai les éléments indispensables qu'on devrait trouver dessus.
Mais d'ici là, j'espère que ces quelques conseils vous auront donné plus d'éléments pour répondre à cette question que je rappelle une troisième et dernière fois :
Ton blog, il sert à quoi ?
N'hésitez par à répondre à nouveau ici ;)
26 OCTOBRE 2011
A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs
Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.
Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.
Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.
Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.
Ça s'utilise partout !
Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.
C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.
Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.
Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :
Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.
Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :
Voilà une sacrée question, n'est-ce pas ?
Parce qu'une raison d'être, ce n'est pas un slogan. C'est un condensé de tout ce que vous faites. Une sorte de résumé de tout ce que vous apportez aux gens au travers de vos articles.
Ca doit être bref, puissant, percutant et attirant pour vos lecteurs.
Mais c'est également une phrase de motivation permanente à laquelle vous pouvez vous raccrocher quand votre confiance en vous vacille. La petite graine que vous avez plantée pour faire pousser un arbre qui a pour vocation de devenir centenaire.
C'est ce qu'on appelle un "leitmotiv".
Pratiquement, c'est une sorte de "biographie express" de vous et de votre blog en 10-15 mots, qui sert à répondre à la question posée en titre de cet article ou alors à celle-ci :
A quoi il sert, ton blog ?
Discipline ardue. Vraiment.
Et pourtant, vous devriez vous poser la question. Maintenant. Tout de suite. Et chercher à y répondre le plus vite possible.
Rappelez-vous : Ce n'est pas un slogan. C'est une présentation express. Un truc qui "claque". Qui donne tout de suite la couleur. Qui met l'accent sur l'objectif numéro 1 de votre blog.
Ce n'est pas un mot. Ce n'est pas un roman. C'est UNE phrase. Une seule. C'est du copywriting 100% opérationnel et dynamique.
Et ceci est une très belle manière de savoir où vous en êtes avec votre blog.
En effet, si vous n'êtes pas capable de résumer en une seule phrase sa raison d'être, alors ça veut dire tout simplement que vous ne savez pas vraiment où vous voulez arriver.
Il est donc impératif et urgent de vous poser cette question et d'y répondre.
Elle deviendra alors votre leitmotiv.
Mais c'est un travail de longue haleine. Un truc qui va vous demander une motivation infinie. Un recul salutaire.
L'exemple de ce blog
Quelle est la raison d'être de Copywriting Pratique ?
Ce blog sert à...
Améliorer sa persuasion écrite, pour être plus efficace sur Internet grâce au copywriting.
Cette phrase est générique. Elle peut être améliorée. Elle pourrait en effet être plus spécifique.
Par exemple :
Améliorer votre écriture pour vous rendre plus persuasif sur votre blog, votre site Internet ou vos pages de vente, grâce au copywriting.
Ce n'est qu'un exemple. Mon exemple. Cette phrase se peaufine de jour en jour, et c'est actuellement la deuxième que je donne quand on me pose la question.
Mais je suis certain que je peux la raccourcir.
A vous de jouer
Oui ! C'est à vous.
Prenez un moment, et essayez de répondre à cette question.
Demain, je passerai en revue les différentes questions intermédiaires que vous devriez vous poser pour vous aider à mieux cerner votre phrase.
D'ici là, répondez-moi :
Si vous avez ou projetez d'avoir un blog, à quoi sert-il ?
25 OCTOBRE 2011
Je lis un peu partout que Facebook est l'endroit à investir en urgence quand on fait des affaires sur le web.
Ca ne me branche pas du tout.
Pourquoi ?
Un problème de cible.
Parce que je trouve que c'est un endroit qui n'est pas vraiment fait pour faire des affaires.
Essayer de vendre quelque chose sur Facebook, ça me donne l'impression de chercher à vendre mes produits lors d'une soirée organisée par des amis.
Quand je suis avec mes amis, je ne cherche pas à leur vendre quoi que ce soit. Je discute, je rigole, je mange, j'échange, et je me détends.
Quand je vends mes produits, par contre, je suis un peu plus sérieux.
D'autant que la manière de communiquer avec ses amis pour tenter de leur vendre quelque chose est totalement différente de ce qui se fait pour d'autres personnes.
Déjà parce que leur "recrutement" est différent (si tant est qu'on puisse "recruter" des amis). Mais aussi et surtout parce que leurs attentes de l'endroit en lui-même sont différentes.
C'est mon avis.
Je sais bien que ce n'est pas celui de tout le monde, mais ça reste quand même l'avis de la majorité. En tout cas au niveau des inscriptions.
Parce que s'il y a 600 millions d'abonnés à Facebook, il n'y a que 5000 entreprises françaises. Et il y a aussi 1,4 milliards de personnes qui ne sont PAS sur Facebook.
Donc voilà... Je pense que Facebook est loin d'être la clef du succès pour les entreprises, et par extension pour les auto-entrepreneurs.
Un problème de temps
Je vois des pages qui ont plusieurs centaines de milliers de fans, mais combien de ces fans sont prêts à dépenser de l'argent pour payer nos produits et services ?
Les derniers tests effectués par quelques entreprises de mon coin font état d'un taux de transformation avoisinant les 1 pour 2000... A ce tarif-là, autant faire une bonne campagne Adwords bien ciblée.
Ou un vide-grenier.
Parce que lorsque je vois le temps que ça prend de réunir ne serait-ce que 1000 personnes autour d'un sujet (par exemple pour ce blog), combien de temps ça va me prendre pour en avoir 100.000 ?
Oui ! On parle toujours des moyens pour trouver des centaines de milliers de fans, mais on ne parle jamais du temps qu'il aura fallu pour les recruter, et de la rentabilité d'un tel système.
Le savoir et s'y intéresser permettrait certainement de se concentrer sur des choses un peu plus rentables et moins chronophages.
Alors bien sûr, on me dit que Facebook connait les moindre recoins de la psychologie et de la vie personnelle de tous ses abonnés, et qu'ils sont susceptibles d'être ciblés à la manière d'une opération chirurgicale. Même si d'un point de vue éthique, c'est limite-limite, soit.
Mais bon... 1 pour 2000... A ce compte-là, je vais y laisser la chemise, les poils, et même la peau, je pense...
Votre aide...
Bref, vous l'aurez compris, je suis complètement contre Facebook.
Pas l'entreprise. Le concept.
Je trouve que le rapport temps consacré / rentabilité est bien trop haut.
Donc, je vous passe la parole. Est-ce que vous voyez des avantages à utiliser Facebook pour faire des affaires sur Internet – ou ailleurs ?
Faites-vous réellement des bénéfices sur Facebook ?
Ou bien n'est-ce qu'un simple réseau qui vous permet de vous faire connaître ?
24 OCTOBRE 2011
Vous avez pu le constater sur ce blog : Lorsque vous n'êtes pas encore membre de la communauté, un pavé apparait dans le menu à droite, avec un bouton "Je m'inscris", qui dirige vers la page d'inscription de ce blog.
Les tests montrent en effet qu'afficher un bouton graphique, sur lequel est écrit une action précise d'inscription ou de commande, augmente les rendements de l'action en question.
C'est bien entendu une question de visibilité et d'oeil attiré.
Aujourd'hui, je vous propose donc de télécharger gratuitement 1008 boutons de ce style, pour inciter vos lecteurs à devenir membres de votre blog :
1008 Boutons Action
Pour inciter vos lecteurs à devenir membre
Ces boutons sont déclinés en 18 couleurs de fond, et 13 couleurs de police.
Vous y trouverez les 4 textes d'action que voici :
- Inscrivez-vous
- Je deviens membre
- Je m'abonne
- Je m'inscris
Vous pourrez ainsi faire des tests pour voir quelle phrase marche le mieux avec votre communauté. Il est impossible de le déterminer sans avoir testé.
Vous avez donc le choix parmi 1008 boutons pour ça, qui peuvent être accordés avec n'importe quel thème graphique (toutes les couleurs de base sont déclinées) :
Je vous explique ci-dessous comment faire pour intégrer un bouton action sur votre blog de 2 manières différentes :
- Soit en considérant simplement votre bouton comme une image, sur laquelle vous mettez un lien hypertexte qui mène à une page de présentation de votre espace membre
- Soit en remplaçant le bouton gris pas très sexy de votre formulaire d'inscription par l'un de ces boutons graphiques bien plus attirants
Intégrer un bouton en tant qu'image cliquable
Il vous suffira de rajouter une image sur votre page, comme vous le feriez avec une photo. Puis de sélectionner cette image, et de mettre un lien vers la page de votre choix.
Comme ça :
Le code html qui correspond à ce style d'inclusion est le suivant :
Il vous suffit de remplacer le texte en rouge par la page qui présente les avantages à s'inscrire à votre blog, et le texte en bleu par l'image du bouton que vous choisissez.
Remplacer le bouton de formulaire
Quand vous avez un formulaire d'inscription (soit en passant par un auto-répondeur, soit en passant par le blog), vous pouvez remplacer le bouton gris d'origine par un bouton graphique bien plus attirant.
Pour cela, il vous suffit de modifier légèrement votre formulaire d'inscription en remplaçant le code du bouton d'origine :
...par un autre code que voici :
L'action sera la même à la fin (l'inscription à votre formulaire).
Remplacez bien entendu le texte en bleu par l'adresse de votre bouton.
Téléchargez vos boutons
Pour télécharger vos 1008 boutons, cliquez sur ce bouton :
21 OCTOBRE 2011
A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook
Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).
Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...
Bref, vous avez compris.
C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.
Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.
Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...
Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.
Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?
Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.
Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.
Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :
Aujourd'hui, l'article sera très court.
Et il ne vous prendra qu'une seule minute de votre temps.
Suite à quelques commentaires qui me disaient que mes conseils ne s'adressaient qu'à un certain type de personnes, je me demandais quelles étaient les activités des gens qui lisent ce blog.
Aussi ai-je eu l'idée de préparer un petit sondage pour le savoir.
Vous êtes en train de lire ces lignes ? Alors ce sondage vous concerne !
Je vous remercie donc d'avance d'y répondre. C'est rapide, facile, et une fois que vous aurez répondu, vous aurez accès aux résultats.
Allez-y, c'est là :
Si vous avez ou projetez d'avoir un blog ou une boutique en ligne, ou même un site Internet, quelle en est (ou quelle en sera) la thématique :
[poll id="3"]
Merci d'avance si vous avez voté !
Et si vous voulez préciser quelques trucs, n'hésitez pas à en parler dans les commentaires.
20 OCTOBRE 2011
En 1919, un savant autrichien du nom de Karl Von Frisch allait découvrir une chose étonnante à propos des abeilles :
Elles ont la capacité de communiquer avec leurs semblables avec pratiquement autant de facilité que les humains.
L'explication est ahurissante de complexité, aussi vais-je vous simplifier à l'extrême le concept :
Quand une abeille a trouvé un coin sympa pour butiner, elle prévient ses collègues en effectuant, tout en volant, une danse en 8 de ce style :
Cette danse est aussi appelée la "danse frétillante".
Ce qui est étonnant, c'est que la "ligne" en forme d'onde (donc le milieu du 8) indique la direction de l'endroit où les "collègues" trouveront leur bonheur (en rouge sur le dessin ci-dessus).
Les autres abeilles n'ont plus qu'à venir pour se servir.
Ainsi, comme vous pouvez le constater, l'abeille, non content d'être une communicatrice hors pair, c'est également la reine des "bons coups" pour faire venir du monde dans les endroits gorgés de fleurs.
Le truc sympa, c'est que nous aussi, sur Internet, nous avons notre abeille.
Il s'agit de... Cédric Vimeux, du blog Virtuose Marketing.
Pourquoi est-il une "abeille" ? Voici pourquoi :
Des idées originales et inédites
Sur son blog, il vous parle de marketing on line. Et il le fait mieux que les autres, car justement, tout ce dont il nous parle, il l'expérimente aussi à titre personnel, pour son blog.
Son plus gros objectif (comme la plupart d'entre nous, soyons honnête), c'est d'avoir du trafic.
Et ce qui me fait dire que c'est une véritable abeille, c'est que lui, pour avoir du trafic, il emploie des méthodes non seulement originales, mais également uniques et inédites, qui sont aussi un véritable enseignement pour les "collègues".
Ainsi, tout en faisant venir du monde chez lui grâce à ses méthodes, il nous fait également sa "danse frétillante" afin de nous montrer le chemin pour que l'on fasse pareil.
Quel est donc ce chemin ?
Le voici : Il suffit de prendre les 4 opérations trafic qu'il a fait et de s'en inspirer pour son propre business pour faire des opérations similaires.
Ca fonctionne avec n'importe quelle niche :
- Développement personnel,
- santé,
- cuisine,
- jardinage,
- fleurs,
- bricolage,
- ésotérisme,
- famille,
- mariage,
- photo,
- voyages...
Aucune limite.
Il suffit de trouver d'autres blogs qui ont une thématique similaire à la vôtre et à vous inspirer des opérations de l'ami Cédric.
Revoyons-les tour à tour, en attaquant par la dernière en date :
1. "Mon idée trafic"
Principe :
- 1. Demander à d'autres blogueurs d'écrire un article sur un thème précis, et de le publier sur leur blog avec un lien vers VOTRE blog (vers la page qui annonce l'opération)
- 2. Demander aux visiteurs de voter pour le meilleur article
- 3. Faire un livre avec les X meilleurs articles que chaque participant distribuera à ses listes.
Voyez sur le blog de Cédric :
J'ai d'ailleurs participé à cette opération, en écrivant un article sur le sujet qui vous expliquait comment faire connaître votre blog à 12 millions de personnes :
A ce propos, si cet article vous a plu, alors allez voter pour lui en cliquant ici (c'est le n°9. Merci)
2. "Votez pour mon article"
Principe :
- 1. Demander à d'autres blogueurs d'écrire un article (peu importe le thème tant que c'est en rapport avec votre blog), et de le publier sur leur blog,
- 2. Demander aux visiteurs de voter pour l'article qu'ils préfèrent
- 3. Sélectionner les 5 premiers articles et demander à chaque participant de faire un article spécial qui présente ces 5 articles (avec un lien vers chacun, et ce même s'ils n'ont pas gagné)
Voyez sur le blog de Cédric :
Pour les participants, l'objectif est d'obtenir un lien à partir de TOUS les autres blogs qui ont participé à l'opération.
Cela permettra non seulement de faire venir des centaines de personnes via tous ces blogs, mais cela concourra également à améliorer son référencement naturel grâce à tous les "backlinks" (rétroliens) obtenus.
3. Astuces et découvertes
Principe :
- 1. Demander à d'autres blogueurs d'écrire 7 articles sur un thème en rapport avec leur blog
- 2. Sélectionner 7 participants parmi tous ceux qui ont envie de participer
- 3. Pendant 7 jours, chaque participant sélectionné devra publier un des 7 articles sur son blog avec un lien vers le blog de celui qui écrit
Voyez sur le blog de Cédric :
L'objectif de tous les participants est bien entendu de paraitre sur des blogs en tant qu'invités pour récupérer un maximum de lecteurs.
Il faut bien entendu que les articles soient de qualité pour donner envie aux gens de venir voir le blog de l'auteur.
Cédric a pris 7 jours, mais on peut le faire à raison d'une fois par semaine (par exemple : un article invité sur un blog chaque lundi pendant 7 semaines)
4. "Ecrivons un livre ensemble"
Principe :
- 1. Contacter une vingtaine de blogueurs qui traitent de la même thématique que vous,
- 2. Leur demander de créer un article sur un thème précis qui ne sera pas publié sur leur blog,
- 3. Rassembler tous les articles dans un livre que chaque participant distribuera ensuite gratuitement à sa liste.
Voyez sur le blog de Cédric :
Ici, même si c'est plus compliqué à faire et vous demandera une sacrée organisation, l'effet est énorme en terme de trafic.
Car les 20 participants vont communiquer auprès de leur liste, ce qui donne un potentiel de près de 20 fois plus de visiteurs que d'habitude.
A vous de jouer !
Vous le voyez, l'ami Cédric est une vraie abeille.
Je n'irai pas jusqu'à dire qu'il nous fait à chaque fois une danse frétillante pour nous montrer le chemin des contrées fleuries, mais une chose est sûre :
Si vous tenez un blog et que vous manquez d'idées, alors suivez-le sur son blog. Et notez comment il fait venir du monde dessus.
Vous avez affaire ici à quelqu'un qui fait venir plus de 1400 personnes par jour chez lui. Et ça ne lui a pas coûté un seul cent de pub.
Vous POUVEZ faire pareil chez vous !
19 OCTOBRE 2011
Il y a des endroits, tant dans la vie que sur une page, où on doit faire court quand on veut convaincre.
Dans un ascenseur, par exemple.
Imaginez vous retrouver avec une jolie fille (si vous êtes un gars) ou avec un beau mec (si vous êtes une fille), et que vous souhaitiez quelque chose.
Obtenir son numéro, l'inviter à boire un verre, ou avoir sa carte de visite, peu importe.
Vous avez entre 30 et 40 secondes pour convaincre. Pas de place pour le superflu. Vous devez être direct, concis, captivant. C'est de l'instantané.
Dans ce genre de cas, votre message doit être court. C'est une obligation.
Idem quand vous écrivez une annonce dans un journal ou sur Adwords. Ou un "tweet" dans Twitter.
Vous êtes limité en nombre de caractères. Vous DEVEZ être concis.
Mais sur un blog... Qu'est-ce qui vous oblige à être court (ou long) ?
Rien du tout.
Le mythe de la taille
Quand vous avez lu le titre de cet article, vous avez dû vous poser des questions. C'était voulu, j'imagine que vous le savez.
Je voulais parler de ma prose, bien sûr. Et du fait que plusieurs fois on m'a "reproché" gentiment d'être trop long quand j'écris.
Alors voici mon avis sur la taille d'un article :
Pour moi, la bonne longueur d'un article, c'est la longueur qui correspond à tout ce que vous voulez dire sur un sujet.
Ca peut être 3 phrases, ou 50 paragraphes. L'important, c'est que vous disiez ce que vous avez à dire.
On voit – ou entend – partout qu'il faut synthétiser, résumer, raccourcir.
Que les gens n'ont pas assez de temps. Qu'ils scannent vos articles quand ils sont trop longs. Qu'ils zappent d'un blog à l'autre pour emmagasiner un maximum d'informations en un minimum de temps.
Et alors ?
Si vous avez des lecteurs "clignotants", comme je les appelle, qu'est-ce que ça fait ?
C'est EUX que ça regarde.
Si ça leur plait de virevolter d'un blog à l'autre et de survoler les articles, c'est leur problème. Pas le vôtre.
En ce qui me concerne, les "clignotants" m'importent peu. Ceux qui sont trop superficiels, qui survolent ou scannent mes articles ne sont pas réellement des lecteurs qui m'intéressent.
Parce qu'ils ne retiennent rien.
Parce qu'ils ne me trouvent pas assez intéressant pour passer ne serait-ce que 5 minutes à me lire en entier.
Et surtout parce que mon métier, c'est écrire.
Donc moi, je recherche des LECTEURS qui lisent ce que j'écris.
Et certainement pas des gens qui n'aiment pas lire !
De plus, se focaliser sur les gens que vous n'intéressez pas, c'est le meilleur moyen de faire fausse route avec ceux qui justement, s'intéressent à vous.
Taille et respect...
Un jour, j'ai même lu qu'être court, c'était respecter ses lecteurs. Et qu'à contrario, écrire long, c'était leur manquer de respect parce qu'on leur faisait "perdre leur temps".
Existe-t-il une affirmation plus absurde que celle-ci ?
Prenons l'action de lire dans son ensemble. Et imaginons que vous décidiez de lire – des blogs, des livres - pendant 30 minutes par jour (ce qui devrait être un minimum).
Une personne normale lit en moyenne 250 mots à la minute. Ce qui fait qu'en 30 minutes, elle lira environ 7500 mots.
Existe-t-il une seule raison qui justifie qu'il vaut mieux passer ces 30 minutes sur 15 blogs à lire 15 articles de 500 mots plutôt que sur 2 blogs à lire 2 articles de 3750 mots chacun ?
Pas du tout !
En gros, si vous êtes intéressant et captivant avec un article de 3500 mots, alors vous garderez chez vous l'équivalent du lectorat de 7 blogs.
Et c'est tant mieux pour vous.
Donc je ne suis pas en train de vous dire que vous devez écrire des articles de 3500 mots à chaque fois.
Je vous dis simplement que si vous êtes amené à écrire des articles longs, ne vous censurez pas.
Et si vous écrivez des articles courts, ne culpabilisez pas non plus en vous acharnant sur ceux qui écrivent trop long pour vous.
Chacun son rythme. Ce n'est pas important !
Privilégiez plutôt la clarté de ce que vous écrivez
La taille, vous l'avez compris, n'est pas importante. Ce qui est surtout important, c'est la clarté de ce que vous écrivez.
Il faut que vos lecteurs puissent saisir rapidement de quoi vous parlez dans votre article.
Utilisez ces quelques conseils pour améliorer cette clarté :
- Indiquez un maximum d'intertitres entre vos paragraphes.
Ils aident à la compréhension, et favorisent le classement des informations dans la tête de celui qui lit.
Ils permettent également aux gens de scanner votre texte rapidement au départ pour savoir de quoi il parle
- Ne faites pas de paragraphes de plus de 5 lignes. Sur Internet, c'est trop.
- Limitez la largeur de vos textes à 450 pixels. C'est la largeur idéale pour un confort de lecture optimal.
- Mettez en gras ou en italique quelques mots de votre article. Evitez les phrases entières, et évitez de mettre trop de mots en gras.
- Utilisez une taille de caractère assez grosse. Evitez les pattes de mouche, c'est fatigant.
- Privilégiez toujours l'écriture noire sur un fond blanc. Vous pouvez obscurcir légèrement le fond, et éclaircir légèrement la police, mais plus vous le faites, et moins c'est lisible et clair.
Je l'ai déjà dit et le répèterai encore. C'est capital pour une bonne compréhension.
Ces quelques conseils découlent du bon sens.
Quand on a un blog, ça devrait être une évidence pour tout le monde. Et pourtant, quand on lit les articles à droite à gauche, on s'aperçoit que plus de la moitié de ces 6 éléments importants ne sont pas respectés.
C'est dommage !
C'est surtout ça qui fait perdre des lecteurs. Ce n'est pas la taille des articles.
Pensez-y !
18 OCTOBRE 2011
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