Copywriting Pratique
Ecrivez facilement des textes qui font agir
Ressources gratuites pour Copywriters | Pourquoi ? | Un article au hasard
Je vous en parlais vendredi, quand on a un blog dans l'optique d'en faire une source de revenu principale, alors il est primordial de publier un article le plus souvent possible.
Pour cela, il faut avoir des idées. Beaucoup d'idées.
Dans cet article, je vais vous en donner 40.
40 sujets d'articles qui "fonctionnent" pour pratiquement toutes les thématiques, et parmi lesquelles vous pourrez venir piocher si vous êtes en mal d'inspiration pour écrire.
Mais juste avant, je dois préciser une chose importante.
Pourquoi bloguez-vous ?
Certains commentaires reçus il y a quelques jours me font sérieusement vous poser la question.
Si vous bloguez UNIQUEMENT pour le plaisir, sans réel objectif de gains, juste pour vous détendre et vous éclater avec une petite communauté de gens qui vous suivent, alors tout ce que j'ai dit vendredi, et ce que je vais dire ici, et par extension, tout ce que je raconte sur ce blog ne vous concerne pas.
En effet dans ce cas-là, vous pouvez publier quand bon vous semble, et au rythme que vous voulez, un peu comme lorsqu'on décide d'aller se promener en forêt...
Par contre, si vous comptez gagner votre vie avec votre blog, et ce quelle que soit la thématique que vous avez choisie, alors là, c'est totalement différent.
Pour avoir une chance de vous en sortir dans ce monde où l'information est reine, et où elle est surtout à profusion, alors vous devez publier le plus souvent possible, afin que les gens vous "entendent".
Mais surtout qu'ils vous entendent PLUS que ceux qui sévissent dans la même thématique que vous.
Et pour ça, il n'y a pas 36 solutions : Vous devez parler PLUS et plus fort que les autres. En tout cas, au début.
Sinon, vous ne serez qu'un "blog de plus" qui va parler de ce même "truc" dont parlent déjà tellement de blogs, et que les gens auront vu et revu des dizaines, des centaines de fois.
Ca ne veut pas dire que vous devez raconter n'importe quoi. Non.
Ca veut dire que vous devez vous arranger pour que les gens vous entendent un peu chaque jour, ou pour le moins le plus souvent possible.
Bref, vous l'aurez compris, la qualité de vos articles est importante, mais leur nombre l'est également.
Et c'est dans cette optique que je vous propose aujourd'hui de choisir parmi ces 40 idées d'articles, celle qui fera votre article du jour.
Prêt ? C'est parti :
40 idées d'articles pour votre blog
- 1. Préparer et créer un test pour vos membres
- 2. Une vidéo (Youtube, Daily-Motion ou autre) avec un commentaire dessus
- 3. Parler d’une erreur que vous avez faites. Ce que ça fait, comment vous feriez si c'était à refaire
- 4. Parler de vos succès : Ce que les autres peuvent en apprendre
- 5. Présentation ou critique d'un livre, d'un podcast ou d'une vidéo
- 6. Faire un sondage parmi vos membres
- 7. Parler des résultats d’un sondage dans votre thématique
- 8. Poser et répondre à une question (donner la possibilité à vos visiteurs de poser des questions)
- 9. Classer et passer en revue les emails que vous recevez de vos clients / membres, et transformer une réponse en article
- 10. Faire un tutoriel en texte, avec captures d'écran
- 11. Faire un tutoriel en vidéo
- 12. A la place de commenter l'article d'un autre blog, en faire un article
- 13. X Trucs et Astuces pour gagner du temps (ou de l'argent) dans votre thématique
- 14. Retour sur le passé (Evolution des techniques actuelles par rapport à avant).
- 15. Prédictions sur l’avenir (vos idées sur les techniques du futur dans votre thématique)
- 16. Reprendre un autre article d’un autre blogueur, et le traiter différemment
- 17. Reprendre un vieux commentaire que vous aviez fait sur votre blog et le transformer en article
- 18. Utiliser une histoire, une fable, ou un conte et le lier à votre thème
- 19. Acheter un livre sur votre sujet et donnez votre avis sur quelques chapitres + table des matières
- 20. Faire une liste des 10 articles les plus intéressants pour vous avec un résumé et un lien vers chacun d’eux (vous pouvez le faire avec moins de 10 articles)
- 21. Chercher ce qui manque dans votre sujet
- 22. Combler le déséquilibre des catégories (écrire dans la catégorie qui a le moins d'articles pour rééquilibrer le nombre)
- 23. Partir d’un mot pris au hasard, et tenter de le lier à votre thème.
- 24. Donner ou présenter des ressources liées à votre thématique
- 25. Parler d’une personne importante de votre domaine et commenter ses interventions (interview, revue de presse, histoire)
- 26. Inviter une personne influente dans votre domaine à parler de lui sur votre blog (interview)
- 27. Organiser un concours
- 28. Prendre une citation en rapport avec votre thème et la commenter
- 29. Le conseil du jour dans votre thématique
- 30. Faire une conférence, la filmer, et transformer chaque partie en articles
- 31. Ecrire des articles pour les débutants (des choses faciles que vous connaissez déjà)
- 32. Une histoire, une vidéo ou un script drôle en rapport avec votre thème
- 33. Un animal et son rapport avec votre sujet. Par exemple : 7 choses qu’un éléphant peut vous apprendre sur le blogging
- 34. Les plus gros problèmes rencontrés par vos lecteurs, et vos conseils à ce propos
- 35. Parler d’un évènement à venir (organisé par vous ou par quelqu'un d'autre)
- 36. Présenter un produit en rapport avec votre thème
- 37. Veillez aux infos dans votre thématique et rapportez les infos intéressantes (utilisez Google Alert pour ça)
- 38. Reprendre des articles sur le web anglophone.
- 39. Trouver et chercher des listes de conseils sur d'autres blogs ou site web, et développer une des composantes de cette liste.
- 40. Faire un résumé d'un livre que vous avez lu.
Voici donc une liste pas forcément exhaustive, mais qui a l'avantage de vous fournir de quoi faire votre choix en cas de manque d'inspiration.
Bien entendu, certaines de ces idées seront irréalisables pour vous. Ce n'est pas grave.
L'important, c'est que vous ayez au moins une bonne vingtaine d'idées qui le soient.
Vous en voyez d'autres ?
4 OCTOBRE 2011
A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook
Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).
Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...
Bref, vous avez compris.
C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.
Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.
Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...
Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.
Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?
Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.
Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.
Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :
Vous avez forcément vécu le syndrome de la page blanche : vous avez un article, une newsletter ou le chapitre d'un guide à rédiger, mais vous n'arrivez pas à vous y mettre. Vous ne pouvez pas lancer la machine. Vous restez bloqué à la première phrase.
Quelle que soit la tâche, le problème est toujours le même : le plus difficile, c'est de commencer.
Dans les lignes qui suivent, vous allez découvrir une méthode qui peut vous simplifier la vie, aussi bien pour écrire que pour accomplir toutes vos tâches quotidiennes.
Il s'agit d'utiliser des "démarreurs" et des procédures détaillées.
Les démarreurs sont des modèles qui simplifient la rédaction de la première phrase d'un article. Ou l'exécution de la première partie d'une tâche.
Il s'agit, en d'autres termes, de remplacer une manivelle de 2CV par un démarreur électrique.
Voici comment faire :
1. Listez toutes les tâches dont le démarrage est pénible
Si vous bloguez, il peut s'agir de la rédaction d'un article ou d'une newsletter.
Si vous créez des produits d'information, il peut s'agir de la rédaction d'un nouveau chapitre, ou encore d'une page de vente.
2. Listez au-moins 10 démarreurs par type de tâche
Pour les tâches de rédaction, listez des modèles de phrases d'introduction, comme celles-ci :
- "Si vous ...., alors ..."
- "Vous avez forcément vécu..."
- "Souvenez-vous de la dernière fois que..."
- Etc...
Créez une liste de démarreurs comme ceux-ci pour vos articles de blog, une liste pour les chapitres de vos guides pratiques, une liste pour vos vidéos de formation...
Le résultat ?
Vous n'allez plus jamais revivre le syndrome de la page blanche, et vous aller gagner du temps que vous pourrez utiliser pour rédiger encore davantage.
3. Créez une liste de procédures pour chaque tache répétitive
Même si vous savez parfaitement comment rédiger un article pour votre blog ou envoyer une newsletter, prenez le temps de rédiger des procédures détaillées pour ce type de tâches.
Par exemple :
- 1. Rédaction du plan
- 2. Rédaction du titre
- 3. Rédaction des sous-titres
- 4. Rédaction du contenu
- 5. Relecture immédiate
- 6. Relecture le lendemain
L'avantage des procédures détaillées, c'est qu'elles permettent de concentrer son attention sur une "micro-tâche" à la fois. Ce qui rend la tâche globale plus facile à accomplir, morceau par morceau.
D'ailleurs, en rédigeant vos procédures, vous allez probablement constater que vous pouvez améliorer facilement votre efficacité en modifiant ou en améliorant telle ou telle étape.
Une fois vos procédures rédigées, vous pouvez aller encore beaucoup plus loin... et établir une liste de démarreurs pour chacune de leurs étapes.
Essayez : vous serez surpris de vos résultats !
3 OCTOBRE 2011
Ceci est un petit article de rien, que je rajoute en quelques minutes. Il est très exactement 11:39, et nous sommes samedi 1er octobre.
Je n’y parlerai pas de copywriting. Juste de référencement. Et c’est bien l’exception qui confirme la règle, car sur Copywriting Pratique, on y parle de copywriting, et si possible juste de ça.
Mais c’est un essai. Pour voir en combien de temps Google indexe cet article.
Donc j’arrête là :)
Bon samedi !
1 OCTOBRE 2011
Quand on a un blog, la ressource la plus importante, ce sont nos articles.
Sans article, un blog ne sert à rien.
Et sans un nombre conséquent et régulier d'articles, un blog est ennuyeux et fait passer le propriétaire dudit blog pour quelqu'un qui dort...
Si c'est votre cas, alors il est temps de réagir avant qu'il ne soit trop tard !
Un manque cruel d'assiduité
Sur beaucoup de blogs, je constate un manque cruel d'articles réguliers. Un article par semaine, c'est trop peu. Certains en font même un tous les 15 jours. D'autres un tous les mois.
Je suis désolé, mais je pense qu'un blogueur qui écrit un article tous les 15 jours ferait mieux d'arrêter de bloguer.
Ou alors, il devrait changer de thématique.
Ecrire un article tous les 15 jours, c'est faire preuve de laxisme et ça montre qu'on n'est pas DU TOUT passionné par son sujet.
Un véritable passionné, même s'il ne fait pas des articles de 10 pages, peut parler de sa passion sans souci tous les jours pendant au moins 15 minutes.
Et en 15 minutes, on arrive à écrire largement 20 lignes.
20 lignes par jour, c'est mieux que 300 lignes tous les 15 jours. Dès le début des blogs, on le disait. Ca n'a pas changé.
Et justement, puisqu'on parle de longueur d'articles, attardons-nous un peu sur le sujet.
Privilégiez le nombre à la longueur
On n'a pas tous la chance d'écrire comme on parle, sans forcer. Beaucoup de blogueurs (pour ne pas dire la majorité) ont du mal à trouver des idées.
Alors pourquoi s'acharner à vouloir à tout prix faire des articles longs ?
Est-ce qu'il y a quelque part quelqu'un qui a dit qu'il fallait un nombre minimum de mots ? Personne n'a dit ça !
Des fois, je reçois des articles de Seth Godin dans ma boite mail, qui font UNE SEULE PHRASE. Parfois, cette phrase me fait réfléchir toute la journée et me donne une, voire deux idées d'articles.
La dernière dans le genre ? La voici :
Leaders lead. Is that too simple? Writers write. If you want to be a writer, write. And be sure to have people read what you write. And leaders? Leaders lead. If you want to be a leader, go lead
Traduction : Un meneur mène. Est-ce trop simple ? Un écrivain écrit. Si vous voulez être un écrivain, écrivez ! Et soyez sûr d'avoir des gens qui liront ce que vous écrivez. Et les meneurs ? Les meneurs mènent. Si vous voulez être un meneur, allez mener...
Cet article a été partagé sur Twitter 794 fois ! Et 902 personnes l'ont partagé sur Facebook !
Un article de 3 lignes !
Vous le voyez, la longueur d'un article n'est absolument pas gage de son succès. Ce n'est pas parce qu'un article est long qu'il aura plus d'impact sur vos lecteurs !
Qu'est-ce qui vous empêche de faire la même chose une fois par semaine dans votre domaine ?
Je veux dire que si vous écrivez sur le sommeil, pourquoi ne pas écrire de temps en temps une phrase qui vous apaise juste avant de vous endormir, et de demander à vos lecteurs ce que cette phrase provoque en eux ?
Si vous écrivez sur les enfants, pourquoi ne pas mettre de temps en temps une phrase insolite qu'ils ont dite ? Et pourquoi ne pas faire ça une fois par semaine ?
Idem pour les ados, pour la photo, pour les rencontres, la motivation, le marketing, le yoga, etc...
Écrivez un peu chaque jour !
Qu'est-ce qui vous empêche d'écrire un petit peu chaque jour sur votre passion, même 2 ou 3 phrases ?
Hein ? Qu'est-ce qui vous en empêche vraiment ?
Rien ni personne !
D'autant que lorsque l'on commence à écrire une phrase, on en trouve souvent une ou deux derrière.
Il faut juste se forcer un petit peu pour démarrer, et ensuite, ça vient tranquille...
En écrivant chaque jour un peu, vous montrez à vos lecteurs que vous êtes présent.
Que vous êtes là pour eux.
Si vous avez mis en place un système de notification par mail, alors chaque jour, vos lecteurs pensent à vous.
Et si ce que vous écrivez est intéressant, même – et surtout – si c'est court, alors vous arrivez petit à petit à associer votre sujet à votre nom dans l'esprit de vos lecteurs.
Et c'est exactement le but recherché !
Pensez-y sérieusement.
La production minimale d'un blog devrait être de 3 articles par semaine. Soit environ un article tous les deux jours.
A vous de jouer !
Il existe des dizaines d'idées pour... trouver des idées d'articles justement.
Je vous en parlerai la semaine prochaine.
D'ici là, et si on recensait ensemble quelques idées pour trouver des sujets d'articles ?
Ce serait intéressant d'avoir les différentes suggestions de chacun.
Alors participez !
Donnez chacun au moins UNE idée pour trouver des idées d'articles. Je me suis livré à ce petit jeu en attendant le train, j'en ai trouvé... 14 !
Je vous donne la "première mienne" :
Une citation d'une personne influente dans notre domaine
Et vous, vous pensez à quoi ?
30 SEPTEMBRE 2011
Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article
Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?
Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?
Voici comment…
Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.
Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.
J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.
Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".
Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.
Comment ça fonctionne ?
Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.
Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.
Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Quand on a un blog, ou un site Internet, utiliser des photos en plus du texte permet non seulement de renforcer ce que vous dites, mais cela rend également votre blog bien plus chaleureux et convivial.
Oui mais voilà : Où trouver de belles photos libres de droit pour pas trop cher ?
Vous ne pouvez pas aller dans Google Images et choisir la photo que vous voulez. C'est illégal et pas très malin.
Donc soit vous utilisez des services comme Fotolia (environ 1 € la photo), soit vous cherchez des photos gratuites et libres de droits sur des sites qui veulent bien vous en fournir.
Comme Flickr, par exemple.
Et si ça ne vous suffit pas, alors j'ai une surprise pour vous.
7 millions de photos gratuites
En effet, j'ai passé quelques heures à faire l'inventaire des dizaines de sites qui proposaient des photos gratuites, et j'ai listé les 37 plus intéressants dans un livre inédit et exclusif de 43 pages :
7 Millions de Photos GRATUITES
37 Sites Internet où vous pourrez télécharger
des TONNES de photos GRATUITES et libres de droit
Vous ne manquerez plus jamais de photos pour votre blog !
Vous pouvez télécharger ce livre gratuitement si vous êtes membre de Copywriting Pratique.
Et si vous n'êtes pas encore membre, alors inscrivez-vous tout de suite, c'est votre cadeau de bienvenue !
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Pour télécharger ce livre, cliquez sur le lien ci-dessous :
Télécharger le livre 7 Millions de Photos Gratuites
J'ai été visiter chaque site personnellement pour construire ce guide.
Pour autant, ça fait près de 6 mois que je le prépare, donc il se peut que certains sites aient changé ou carrément disparu.
Merci de me le signaler si c'est le cas.
29 SEPTEMBRE 2011
Je vous expliquais la semaine dernière dans cet article que donner un ebook en cadeau pour faire inscrire les visiteurs de votre blog sur une liste n'était pas la meilleure des idées.
En effet, une fois l'ebook téléchargé, votre "membre" vous oublie assez vite si vous ne le recontactez pas souvent.
En plus, ce qui est dommage avec un produit de style ebook, c'est que l'initiative de "communication" entre vous et votre membre est à sens unique : Vous vers lui.
A moins qu'il ne réponde à l'un de vos mails.
Dans cet article et les deux suivants, vous allez découvrir 3 types de produits beaucoup plus intéressants à donner à vos visiteurs pour que la communication entre vous se fasse à double sens.
3 types de produits qui sont tous les 3 basés sur le même concept :
Ce sont des outils dont on se sert en
permanence et pendant longtemps.
En effet, un ebook est sitôt lu, sitôt oublié. Et à quelques rares exceptions près – s'il s'agit par exemple d'un guide technique avec beaucoup de procédures qui servent en permanence -, on n'y revient pas.
Alors qu'avec des outils dont on peut se servir tous les jours, c'est beaucoup plus intéressant !
Aujourd'hui, parlons du premier de ces types de produits :
Un script à utiliser sur place
Voici l'outil idéal pour vos membres : Un script dont ils ont à se servir fréquemment.
Pour cela, ils doivent soit se connecter sur votre blog pour utiliser le script, ou être membre pour pouvoir télécharger le logiciel et obtenir le droit de l'utiliser.
Le script regroupe 3 avantages majeurs :
1. Facile à programmer et à mettre en place.
Pas besoin de connaître la programmation avancée pour mettre un script en place. La majorité des scripts disponibles se font en Java, Javascript ou en ActionScript (technologie Flash).
Il en existe des centaines de milliers qui sont accessibles, installable et paramétrables chez vous.
Certains sites Internet en font leur modèle de business principal en n'installant QUE des scripts sur leur site. La plupart du temps en flash. C'est le cas notamment des sites ou blogs de jeux gratuits.
Pour la plupart, ils acceptent que vous réutilisiez leur script chez vous, en échange d'un lien vers leur site.
Bref, c'est de l'installation rapide.
2. Utilisable à domicile
Avec un script installé sur votre blog, les utilisateurs sont obligés de venir chez vous pour s'en servir.
Si son utilisation est soumise à l'inscription pour devenir membre, alors votre communauté va grossir de quelques membres chaque jour grâce à votre script.
3. Utilisable immédiatement
A l'instar du logiciel ou du plugin, le script est utilisable instantanément.
Le visiteur arrive, s'en sert tout de suite, en l'état, sans avoir d'installation compliquée à faire.
Sitôt découvert, sitôt utilisé.
Sur Copywriting Pratique, vous avez pour le moment deux outils comme cela :
Il y en aura d'autres.
L'objectif de ce genre d'outil est d'être utile immédiatement, et "à la demande".
Dans ce cas précis, si vous êtes amené à vouloir faire un titre d'article ou une accroche de page de vente, ou même un titre de livre, alors vous savez que mon générateur d'accroches est là pour ça.
Et donc vous revenez.
Et si vos clients sont dans le marketing Internet, et qu'ils vous demandent s'il existe un outil gratuit pour créer des accroches de qualité, alors il y a de fortes chances pour que vous pensiez en premier au générateur d'accroche de Copywriting Pratique.
Et en ce qui me concerne, de temps en temps sur mon blog, je "crée" le besoin d'utiliser cet outil en mettant un lien vers lui dans un article ou dans un mail.
Vous pouvez faire la même chose chez vous.
Comment trouver des scripts à installer sur votre blog
Et bien déjà, vous pouvez rechercher sur Google avec la recherche "scripts gratuits à installer".
On trouve un tas de scripts sympas pour Wordpress ou pour des sites web.
Voici quelques exemples :
1. Des scripts pour webmasters
Scripts qu'ils peuvent utiliser en l'état ou installer sur leur site (bonne adresse : Tout Javascript avec plus d'une centaine de scripts qui pourront servir soit à vos visiteurs, soit à vous-même)
2. Des jeux
C'est de loin le domaine le plus étendu, et les jeux à installer sur votre blog ou sur votre site sont légion.
Par exemple, vous pouvez installer un script de Sudoku sur votre site.
Sur le site de TooCharger, vous trouverez 15 jeux gratuits en php à installer chez vous. Sudoku, Solitaire, labyrinthes, démineurs, memory, etc... De quoi occuper vos visiteurs.
Sur ce site, vous pourrez installer 33 jeux plus ou moins gratuits sur votre blog. Plus ou moins gratuits car une pub est présente au début, comme avec Youtube. Mais ce n'est pas bien grave pour commencer.
L'avantage, c'est que c'est juste un code à rajouter sur votre page. Tiens un petit exemple ici. Une page réalisée en 3 minutes, avec juste un code à coller.
Imaginez ce genre de jeux sur un blog de ski, ou d'ados, ou même de n'importe quel autre blog avec une section "détente". Ce n'est qu'un exemple, bien sûr.
3. Des infos à volonté
Ca c'est encore plus facile... Voici 3 exemples :
Installer un horoscope
Vous pouvez installer par exemple un horoscope sur votre blog.
J'ai d'ailleurs, pour l'occasion, mis à votre disposition un script pour le faire facilement, en créant une page spéciale horoscope sur ce blog (pas de rapport avec le sujet, c'est pour l'exemple)
Recopiez et collez simplement les codes que vous trouverez sur cette page sur votre blog – si votre thème s'y prête, bien entendu - et vous aurez ainsi un horoscope "love" qui change chaque jour sur une des pages de votre blog.
Pratique, rapide, et très facile à mettre en place.
Un autre exemple ?
Un générateur d'histoires drôles
Si vous vous occupez des ados ou si l'ambiance de votre blog est légère, par exemple, pourquoi ne pas installer un outil de ce genre sur votre site web ?
Vos visiteurs aiment les blagues et votre blog se prête à ce genre de légèreté ? Un blog pour les ados peut-être ? ;)
Un créateur de blagues sera sympa et leur permettra de revenir chez vous. Ou aux parents de paraître branché. Ou de se marrer, tout simplement.
Un générateur d'astuces
Et ça fonctionne dans toutes les niches, quand on y réfléchit. Il suffit d'adapter les phrases au sujet, et de remplacer par exemple les blagues par des astuces ou des citations.
Aparté : A noter que le script dont je parle ci-dessus en exemple est loin d'être unique (c'est une création perso). Mais il existe aussi des dizaines de scripts disponibles sur Internet. Vous en trouverez par exemple 300 ici.
Et le plus génial, c'est que vous pouvez télécharger le générateur de ce genre de texte ici pour en créer autant que vous voulez !
- Un blog sur le sommeil ? Pourquoi ne pas créer un générateur de phrases qui endorment ?
- Un blog sur le marketing Internet ? Pourquoi ne pas créer un générateur d'astuces (pas forcément drôles, et pas forcément décalées).
- Un blog sur la cuisine ? Un générateur de menus serait parfait !
- Un blog sur le développement personnel ? Pensez au générateur de citations, ou de phrases de motivation.
- Un blog sur la voyance ? Un générateur d'horoscope...
- Un blog sur la photo ? Un générateur de phrases de légende de photos serait décalé et innovant
- Un blog sur la vidéo, le cinéma ? Essayez le générateur de titres de films...
La liste est infinie.
A vous de jouer !
Vous avez ci-dessus quelques exemples de scripts à installer.
Je ne peux bien entendu pas tout lister (il y a des milliers de pages qui parlent de ça sur la toile), mais un peu de recherches dans Google vous permettra d'en trouver autant que vous voulez.
Je rajouterai des scripts et des adresses où en trouver régulièrement, quitte à en refaire un article.
Quant à vous, si au détour de votre recherche vous en trouvez des sympas, n'hésitez pas à les indiquer en commentaires.
Et vous pouvez également indiquer les pages où vous avez installé un script sur votre blog.
N'oubliez pas de la réserver à vos membres, bien sûr ;)
22 SEPTEMBRE 2011
Beaucoup de lecteurs, quand ils sont sur une page de vente, scannent rapidement la lettre pour repérer les conditions de garantie du produit que vous vendez.
Est-ce qu'il y a une garantie "satisfait ou remboursé" ? Combien ai-je de jours pour essayer ce produit ?
Autant de questions qui doivent trouver leur réponse en quelques secondes sous peine de voir votre futur client s'impatienter et partir de votre page de vente illico presto.
Voici pourquoi il est important d'avoir un visuel qui accroche l'œil quand on parle de garantie.
Je vous propose donc aujourd'hui de télécharger un pack de 66 badges de garantie parmi lesquels vous trouverez bien celui qui correspond à la durée que vous annoncez et aux couleurs de votre site :
Dans ce pack, vous trouverez deux styles de badges :
1. Les badges ronds
Il s'agit de 36 badges présentés en 3 dimensions (200, 300 et 400 pixels) et en 6 couleurs pour 30 et 60 jours :
2. Les badges étoilés
Il s'agit de 30 images en PNG (148 x 148), avec 10 couleurs et 3 durées de garantie (30, 60 ou 90 jours) :
Il vous suffit de choisir le badge qui correspond aux conditions de votre produit, et le tour est joué.
Et voilà. Pour télécharger votre pack de 66 badges de garantie, cliquez simplement ici.
21 SEPTEMBRE 2011
Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :
Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.
Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.
C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.
Comment ça fonctionne ?
GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.
Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.
GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.
Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.
Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.
Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Quel titre attirant, n'est-ce pas ? C'est généralement ce que provoquent les mots "raconter" et "anecdote" ou "histoire" : De l'attraction.
Vous l'aurez compris, c'est exactement de ça dont je vais vous parler aujourd'hui : Du pouvoir infini de l'anecdote.
En effet, quand on écrit une page de vente, ou même un article de blog, utiliser des anecdotes est toujours une bonne idée.
Pourquoi ? Parce que l'anecdote possède 3 qualités :
- Elle donne un peu d'humanité à votre discours,
- Elle constitue un excellent moyen d'attirer l'attention lors d'un premier paragraphe,
- Elle permet de rendre n'importe quel concept compliqué beaucoup plus compréhensible.
En ce qui me concerne, j'ai un stock important d'anecdotes déjà écrites, que je consulte quand je manque d'inspiration.
Ainsi, lorsque je veux écrire un article de blog, je balaye mon carnet d'anecdotes, et je cherche celle avec laquelle je vais pouvoir construire l'article qui va autour, ou l'introduction de ma lettre de vente.
Voici comment je procède pour avoir sans cesse des anecdotes prêtes à l'emploi, et surtout pour les trouver facilement :
1. Recensement
Dès qu'il se passe quelque chose d'insolite (comprenez : qui sort de l'ordinaire), de marrant, ou d'étrange dans ma vie (ou dans celle des autres), je le note.
- Ca peut être un truc qui m'arrive.
- Ou une histoire que j'entends à la radio ou que je vois à la TV.
- Ou que je lis dans un livre, un magazine, ou sur Internet.
Par exemple, il y a quelques jours, ma femme m'appelle et me dit : "Y'a une souris dans la cuisine. Elle est en train de bouffer une poire".
Je vais prendre cette anecdote comme exemple.
Je commence donc par noter l'idée principale de l'histoire :
- 3-4 mots
- La date
- Là où c'est arrivé ou là où je l'ai entendu (radio, tv, livre, etc...)
Et je numérote.
Donc pour mon exemple, je marque :
787 - Souris (Loir) + Poire (1/9/2011) - Chez moi.
2. Prise de notes
Puis dès que j'ai un moment, je rédige mon anecdote en racontant tout simplement ce qui vient de m'arriver (ou ce que je viens de voir) comme si je la racontais à un copain, par mail, Skype, ou même de vive voix.
L'idée ici est d'écrire sans réfléchir. A la manière "je raconte".
Quand vous racontez une histoire de vive voix à un de vos amis, vous ne vous reprenez pas tous les 4 mots. Vous racontez comme ça vient...
Donc, écrivez de la même manière : "comme ça vient".
Voici ce qui est arrivé hier soir et que j'ai écrit dans mon carnet d'anecdotes :
[jbox color="yellow" width="450"]La souris était montée sur la chaise. Puis elle a filé sous le bahut. Je regarde, pas de souris. Là ma femme me dit : Oh elle est allée dans le panier à bois. Ha oui, je l'entends. Je prends le panier, j'ouvre la fenêtre et je mets le panier dehors. Là je sors, je le renverse, et je vois la fameuse souris se carapater et grimper au mur pour aller se poser sur la fenêtre. Elle était là, posée, et elle me regardait. J'étais à 50 cm d'elle. Pas peureuse la souris. Et en fait, ça ressemblait pas du tout à une souris. Elle avait une tête de dessin animé avec des grand yeux un peu comme dans l'âge de glace. Et une queue grise touffue. Et un museau tout plat. Bref ça n'avait rien d'une souris. On a regardé ensuite sur Internet, et en fait c'est pas une souris : C'est un loir. La p'tite bête qui dort pendant 7 mois (à l'origine de l'expression "dormir comme un loir"). D'ailleurs les allemands l'appellent "ziebenschlaffer" (celui qui dort 7 mois). [/jbox]
Voilà.
L'anecdote est notée.
3. Utilisation
Il n'est même pas besoin de la réécrire de suite. Le but de cette prise de note rapide est juste de vous rappeler des faits quand vous en aurez besoin.
Vous y reviendrez au moment de l'utiliser dans une page de vente ou dans un article de blog.
Alors OK vous vous dites : "Mais comment diantre va-t-il pouvoir se servir de cette histoire farfelue ?"
Hé bien en fait, cela n'a aucune importance. Une anecdote, ça sert toujours. Peut-être qu'une toute petite partie vous sera utile, peut-être que ce n'est que le déclencheur d'une idée plus complexe...
En fait, je vous conseille de ne pas vous censurer quant aux anecdotes que vous rencontrez.
Elles vous sont personnelles. Personne ne viendra les lire. Et vous ne savez pas quand vous en aurez besoin, mais vous en aurez besoin. Forcément.
Peut-être que vous ne l'utiliserez pas tout de suite.
Mais peut-être qu'elle pourra vous servir pour un commentaire, un post de forum, un article de blog ou une page de vente, ou même un livre...
En plus, c'est du contenu facile à faire. Raconter une histoire avec vos mots, ce n'est pas bien compliqué, surtout si ça vient juste de vous arriver.
Vous pouvez aussi en faire un podcast "unplugged" si vous préférez.
Par exemple, vous racontez l'histoire à votre portable, et vous la sauvegardez. Vous pourrez alors la retranscrire dans votre carnet. Vous aurez en plus un podcast facile. Que vous pourrez donner pourquoi pas sous une rubrique "Ca m'est arrivé cette semaine...".
Bref entretenez votre stock d'anecdotes personnelles.
Il y a de multiples occasions d'en rencontrer. A l'heure d'aujourd'hui, depuis que je fais ça, j'ai 786 anecdotes de notées.
La première remonte à... ouch... presque 20 ans, c'est dingue !
En voici le résumé :
1 - Accident sur l'autoroute + Rover 111. 5 tonneaux. Pas une égratignure - 6 juin 1992 - Lac de Paladru.
A vous de jouer !
Vous avez déjà vécu, entendu ou lu des centaines d'anecdotes. Chez vous, à la radio, à la télé, dans les journaux ou les magazines, à la machine à café, au bureau, chez le médecin, en vacances, dans un restaurant...
Prenez l'habitude de les noter.
Personnellement, j'achète toujours tous les livres que je peux trouver qui racontent des histoires vraies. J'en ai pas loin de 300. Dans tous les domaines.
Cela représente des milliers d'histoires toutes plus insolites les unes que les autres, et un énorme stock d'idées en tous genres.
L'un de mes préférés, c'est le livre De mémoire de marques : Dictionnaire de l'origine des noms de marques de Bernard Galey. Il regroupe pas moins de 600 histoires qui racontent comment sont nées les marques que l'on connait tous. Lustucru, Addidas, Lego, Coca Cola...
Certaines histoires sont des articles complets à elles toutes seules.
Bref... ne perdez jamais une occasion de raconter une histoire. C'est ce qui vous rendra attachant et captivant quand vous écrivez.
Tout le monde aime les histoires... Pensez-y !
20 SEPTEMBRE 2011
Tout d'abord, je tiens à remercier solennellement toutes celles et tous ceux qui ont voté pour l'article que j'avais proposé pour ce concours.
Merci ! Merci beaucoup !
L'une des caractéristiques de ce concours était qu'il fallait que l'on mette la liste des 5 premiers gagnants sur son blog avec un lien vers l'article en question.
Je vais donc le faire ici, mais je vais rajouter un autre classement : MON avis sur les 5 articles que j'ai préférés.
Voici donc pour commencer la liste des 5 premiers gagnants (comme je suis dedans, il n'y en aura que 4) :
Les 5 premiers du concours
#1 : Ludovic de Domination Web
Avec son article sur la structure M.E.R.E. pour écrire des articles ou pour construire une procédure ou même une vidéo, il a cartonné.
Reconnaissons-le, ce concept est excellent. Rappel de sa structure :
- Motivation
- Explication
- Recette
- Exercice
Ca doit pouvoir fonctionner également pour une page de vente, en y rajoutant une preuve.
Vous pouvez lire son article sur son blog. (Article n°14)
#2 : Moi
Bon je ne vais pas parler de moi, hein... :)
#3 : Sylvain de Tranches de Marketing
Haaa celui-là, c'était mon préféré, et de loin. J'étais sûr qu'il finirait premier.
Sylvain sait toujours comment trouver les petites caractéristiques insolites qui trainent en chacun de nous et il se fait un malin plaisir d'en forcer le trait pour en faire un texte frais et rigolo.
Un vrai caricaturiste, qui mérite réellement d'être connu.
Perso, j'adore ! Lisez son article sur son blog, et profitez-en pour lire ses autres proses. Détente et bons moments assurés ! (Article n°5)
#4 : Denis de More Than Words
Voici un blogueur que j'ai découvert grâce à ce concours. Le moins que je puisse dire, c'est que je ne le regrette pas.
Son texte m'a captivé d'un bout à l'autre. J'ai trainé un peu mes guêtres sur son blog, et la plupart de ses textes sont du même acabit. Donc, bien entendu, je vous recommande d'aller y faire un tour de temps en temps.
Une plume fraiche et imagée, qui correspond parfaitement à l'idée que je me fais de l'écriture.
Voici son article. (Article n°16)
#5 : Davy de Ton Web Marketing
Ca pour de l'article, c'est de l'article. Détaillé, complet et faisant parfaitement le tour du sujet.
J'aime bien Davy car c'est un "écriveur".
Ce mot n'existe pas, mais il correspond néanmoins à une certaine catégorie de blogueurs que j'apprécie particulièrement car ils ne sont pas avares sur les mots, et ils ne cherchent pas à en écrire le moins possible. Ils écrivent, tout simplement.
Ca ne plait pas à tout le monde, mais je fais partie de ceux qui adorent ce genre de prose car c'est toujours intéressant.
Bref, son article vous parle de la spécialisation comme d'une arme ultime pour s'en sortir sur le web. Je suis d'accord avec chacun de ces mots.
Prenez un quart d'heure (oui il vous faudra au moins ça), et lisez son article de bout en bout. Il vous en apprendra plus que 90% des ebooks gratuits ou payants qui vous parlent de marketing. (Article n°3)
Mes 5 articles préférés
Précision : Il s'agit des 5 articles que j'ai préférés en plus de ceux qui sont déjà présents dans les 5 premiers.
Comment ai-je choisi mes 5 préférés ? Exclusivement en fonction de ce que j'ai appris. J'aime bien apprendre des choses quand je lis un article de blog.
Les 5 articles que je vous présente ci-dessous m'ont donc tous appris au moins une chose que je ne connaissais pas :
#1 : Johann de Pro Influence
Avec ses 7 règles d’or pour booster le « sex appeal » d'un site internet, Johann a produit ici un article d'une excellente qualité. Il aurait largement mérité de figurer dans le peloton de tête.
En plus j'adore la photo qu'il a choisi :)
Ses conseils sur l'influence sont généralement très bons, et au delà de cet article, je vous recommande d'en lire d'autres sur son blog.
Mais commencez par celui-là. (Article n°12)
#2 : Biba de Networking Réseau Sociaux(4)
Vous trouverez ici un récapitulatif des 23 idées de base pour développer sa visibilité sur Internet .
J'ai trouvé cet article très complet et très bien documenté. Allez y jeter un œil, ça en vaut la peine. (Article n°4)
#3 : Thierry de Business Marketing Internet (19)
Vous découvrirez ici comment réaliser une couverture de produit professionnelle, avec un outil gratuit.
Des captures d'écran, et même une vidéo vous accompagneront pas à pas pour réaliser votre couverture.
Du bon travail. Bien expliqué. Bravo.
Son article est ici. (Article n°12)
#4 : David de Affiliation Système (13)
Encore une procédure pour un outil assez génial, que j'ai installé personnellement en suivant la vidéo d'explication bien faite qui montre tout de A à Z.
Le titre de n'article n'était peut-être pas assez attirant, mais l'outil, par contre, et la manière de l'expliquer valent le détour !
Bref, allez y faire un petit tour. (Article n°13)
#5 : Léa de Collectif Marketing (25)
Et pour finir, je trouve les idées de l'article de Léa assez proches de ce que je pense du blogging en général, aussi ai-je mis cet article en 5ème position de mon classement perso.
Elle vous parle de ce qui peut motiver un blogueur –en plus de l'argent- à tenir un blog.
Allez lire son article, tout ce qu'elle raconte est plein de bon sens. (Article n°25)
Pour finir...
Un nouveau grand merci à Cédric pour cette idée que je reprendrai certainement un jour.
C'est en effet une excellente idée pour découvrir des blogueurs talentueux dans une thématique précise.
Si vous avez un blog (et pas forcément dans le marketing), tentez également le coup, ça pourrait bien booster votre visibilité dans votre niche.
19 SEPTEMBRE 2011
Me voici rentré du Portugal, où j'ai passé une bonne semaine de vacances à Lisbonne.
Autre pays, autre culture, autres... bruits !
A vivre une semaine en pleine ville, j'ai pu mesurer la chance que j'ai de vivre à la montagne avec comme seule pollution sonore... les oiseaux qui s'égosillent dans la forêt d'à côté.
Mais bon... De temps en temps, c'est bien de changer de pays. Ca permet de découvrir de nouvelles choses.
J'ai donc ramené de Lisbonne quelques idées d'articles sympas que je vous ferai découvrir la semaine prochaine.
Aujourd'hui, je dois vous parler d'une technique de vente que certains restaurants emploient à Lisbonne, qui m'a mis dans un état proche de la catalepsie...
J'en profite donc pour vous en parler aujourd'hui, car primo, si l'envie vous prend de faire pareil un jour, alors vous saurez ce que ça provoque chez les gens, et secundo, si vous allez faire un tour à Lisbonne, hé bien vous le saurez...
Comment se faire détester en moins d'une seconde
Remettons-nous en situation.
Premier jour à Lisbonne. Pour fêter ça, on décide de se faire un petit restaurant de poissons qui a l'air sympa, et qui est –en plus- recommandé chaleureusement par le guide qu'on trimballe avec nous.
On s'installe, et sitôt assis, un serveur nous apporte une carafe d'eau, une assiette de jambon + chorizo, une corbeille de pain, quelques plaques de beurre, et un petit ramequin avec des olives...
Première réaction : Ils sont sympas et prévenants ici...
On mange donc tranquille (pas trop envie de prendre une entrée car avec les "amuse-bouches" qu'ils nous ont mis quand on est arrivé, on s'est dit que le plat suffirait) et arrive la note.
Là, j'ai manqué tomber de ma chaise.
On découvre en effet avec stupeur que tous ces petits amuse-bouches du début ont TOUS été facturés. Et quand je dis tous, c'est TOUS :
- Le jambon –> 7,50 €
- Les olives –> 1,00 €
- Le pain –> 0,50 €
- La carafe d'eau –> 0,50 €
- Les plaques de beurre –> 0,50 € pièce
- Les couverts (oui oui, les couverts aussi) –> 0,50 € par personne
Soit un total de 11,50 € facturés alors qu'on ne s'y attendait pas du tout...
1 heure sympa, 1 seconde pour que tout bascule...
Bon. Je me force à rester calme.
Parce que lorsque je suis en vacances, je n'y suis jamais seul. Et donc comme je n'ai pas envie de gâcher le séjour de tout le monde, il est donc mieux de payer et de partir. Mais...
Inutile de dire à quel point tout ceci m'a mis en colère. De ce genre de colère sourde qui me fait être exécrable pour le reste de la journée.
Et ce n'est pas pour le prix... Qu'il s'agisse de 2 euros ou de 12, je m'en fous. C'est le principe que je trouve scandaleux...
Bref, je ne pense pas que ce resto ait bien choisi sa méthode de vente.
Pourquoi la vente forcée n'est jamais une bonne solution
Je ne parlerais pas de juridique. Je n'étais pas dans mon pays, donc, je ne peux pas savoir si c'est illégal ou pas. Ce que je sais, c'est que si un resto français faisait un truc pareil, il fermerait ses portes en moins d'une semaine.
Non, je parle d'un point de vue stratégie et résultats.
Pourquoi est-ce une mauvaise idée de faire ça ?
Pour plein de raisons en fait.
Je ne vous en mettrai que 2 – les plus importantes à mes yeux :
DMC : Désertion Massive de Clients
Avec l'article que j'écris aujourd'hui, plus les commentaires que je vais faire sur ce resto sur les différents blogs de voyage, sans parler du mail carabiné que j'ai envoyé à l'éditeur du guide pour lui parler des agissements de ce resto, tout cela ne va certainement pas améliorer sa notoriété ni augmenter sa clientèle de touristes.
C'est peut-être ce qu'il veut, et si c'est le cas, alors bravo, c'est très réussi !
Mais un client qu'on a arnaqué, trompé ou forcé, même avec le sourire, n'est jamais vraiment une bonne chose pour nous.
On ne sait jamais sur qui on tombe, et on ne sait jamais quelles seront les réactions de ce client non satisfait.
BSCA : Baisse Sensible de Chiffre d'Affaires
En nous imposant un plat qu'on n'a pas commandé, nous avons décidé de ne pas prendre d'entrées.
Personnellement, j'ai jeté un œil sur celles qu'il y avait, et si on n'avait pas eu ces amuses-bouches particulièrement copieux, nous aurions dépensé bien plus que 11,50 €...
Dans beaucoup de très bons restaurants, en France, on a aussi des "mises en bouche" qui nous sont apportées.
C'est généralement un tout petit plat, très bon, qui ne nous est jamais facturé, et qui nous met surtout en appétit pour la suite. Il nous est d'ailleurs amené APRES la commande.
Il ne viendrait pas à un restaurateur sensé de rassasier ses clients avec une assiette de charcuterie et une corbeille de pain avant même que ceux-ci n'aient commandé leur repas...
Bref, encore une fois, en voulant forcer la main de ses clients pour gagner quelque argent facilement, le restaurant en question s'est privé de pas mal d'euros en plus.
Sans parler du fait que je n'ai pas laissé de pourboire (alors que j'en laisse toujours).
Quelle leçon pouvons-nous en tirer ?
Hé bien pour commencer, qu'il n'est jamais bon de forcer la main de ses clients.
Que ce soit pour leur vendre quelque chose ou pour les faire s'inscrire chez vous, il vaut mieux jouer franc jeu, bien prévenir les gens de ce qui les attend, et éviter de les manipuler.
Ce que je veux dire, c'est que ce serveur ne nous a absolument pas forcé à consommer cette assiette de jambon, dans le sens strict du terme.
Mais il a joué sur notre ignorance et sur notre faiblesse... Il nous a manipulé. Il s'est dit qu'avec un peu de chance, en voyant cette assiette, on allait craquer... Et c'est effectivement ce qu'on a fait.
Je ne dis pas que c'est inefficace (la preuve, on a plongé direct), je dis juste que c'est une politique de la terre brûlée ! Avec ce genre d'action, le vendeur ne vendra qu'une seule fois.
Suivront ensuite la rancœur, la colère et la mauvaise image de la profession : "Attention, à Lisbonne, les restaurateurs sont des voleurs... Ils vous imposent des plats à manger..."
Donc, s'il vous prenait l'idée d'utiliser de ce genre de méthode pour tenter de vendre plus, pensez plutôt à autre chose.
Parce que ce restaurateur pourra toujours s'en sortir avec sa clientèle locale qui n'a pas Internet, et qui semble être habituée au procédé.
Mais vous, vous aurez peut-être plus de mal à faire pareil sans en payer le prix fort au niveau réputation et chiffre d'affaires.
16 SEPTEMBRE 2011
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