Copywriting Pratique : Ecrivez facilement des textes qui font agir

Apprendre le copywriting : Par quoi commencer ?

Si vous n'avez jamais fait de copywriting de votre vie, et donc si vous ne savez pas de quoi il s'agit, alors cet article est là pour vous indiquer par quoi commencer.

Et si cela fait un moment que vous connaissez ce blog, vous savez donc déjà ce qu'est le copywriting, mais peut-être que vous ne vous êtes jamais posé la question de savoir COMMENT vous pouviez décider de l'intégrer dans votre vie professionnelle ou dans votre activité sur Internet.

Two businesswomen are very surprised

Aujourd'hui, nous allons donc nous poser deux minutes, et nous allons réfléchir un peu à ce que l'on doit faire en tout premier quand on veut intégrer le copywriting dans ses activités.

La toute première chose à faire

Le copywriting sert avant tout à faire réaliser une action unique à la personne qui vous lit.

Par conséquent, la toute première chose à faire, quand on veut intégrer le copywriting dans ses lettres, dans son blog ou dans une lettre de vente, c'est de se fixer un objectif unique pour son texte.

Unique, ça veut dire UN SEUL objectif.

Unique :)

Je le répète 3 fois, parce que personne ne respecte jamais ça...

J'ai une amie (qui est devenue mon amie justement grâce à ça) qui, sachant que j'avais des facilités à écrire, me demandait toujours des conseils concernant ses courriers.

Les premiers temps, invariablement, je lui disais que son courrier n'allait pas, et dans la foulée, je lui posais toujours la même question :

"C'est quoi la finalité de ta lettre ?"

Au début, elle croyait que je me foutais d'elle... :D

Mais j'insistais toujours, en lui expliquant que sa lettre ne serait efficace que si elle visait à faire faire à la personne une chose et une seule.

Elle a fini par m'appeler "Monsieur Finalité", et quand on se voit on en rigole, mais aujourd'hui, ses courriers comptent parmi les plus efficaces de l'entreprise où elle travaille, ce qui fait que c'est elle qu'on vient trouver en premier quand on a un courrier important à faire.

Retenez donc bien ceci :

La seule vraie manière de bien débuter dans l'art d'écrire des textes performants, c'est de déterminer avec précision LA SEULE ET UNIQUE finalité d'un texte, et d'éliminer tout ce qui s'écarte de cette finalité.

C'est très important !

Quelques exemples

1. Une lettre à votre voisin

Si vous écrivez à votre voisin pour lui dire que vous en avez marre que son chien aboie, ne parlez pas des crottes qu'il fait –en plus- devant chez vous. Une seule chose à la fois : Vous réglez ce problème d'aboiement, et ENSUITE seulement vous vous occuperez des crottes.

2. Un texte de vente

Si vous voulez écrire un texte pour vendre un de vos produits, alors focalisez-vous sur cet unique objectif.

Eliminez les phrases qui ne servent qu'à flatter votre ego (on est la meilleure entreprise, c'est le meilleur produit, on est les plus forts, les moins chers, etc...),

Eliminez les formulaires d'inscriptions à une newsletter, les publicités pour d'autres produits sur la même page, les menus qui font sortir le lecteur de la page.

L'objectif unique, c'est de faire cliquer sur le lien qui mène au bon de commande.

3. Un article de blog

Si vous écrivez un article de blog qui vise à faire souscrire à une newsletter, alors chaque phrase de votre article doit concourir à rapprocher le client de votre formulaire d'inscription à l'exclusion de toute autre chose.

4. Un email

Si vous envoyez un email pour qu'une personne vienne voir votre page de vente ou votre blog, alors concentrez-vous UNIQUEMENT sur le clic à produire dans le mail.

etc...

Un texte = Une seule action à faire

Comment procéder ?

1. Ecrire son objectif en UNE SEULE phrase

Vous allez donc commencer par écrire noir sur blanc votre objectif unique en une phrase.

Passez le temps qu'il faut pour ça.

Ne bâclez pas. S'il y a plusieurs buts à votre courrier, alors sélectionnez-en un seul. Le principal.

Vraiment. UN SEUL !

Vous connaissez ce proverbe : "A courir deux lièvres à la fois, on finit par en attraper aucun" ?

C'est également vrai quand on cherche à écrire un texte d'action : Il ne doit contenir qu'une seule finalité.

2. Ecrire son texte normalement

Une fois que vous avez déterminé votre objectif, alors vous pouvez commencer à écrire votre texte.

Vous pouvez par exemple suivre ce plan pour le faire.

3. Relire son texte et éliminer

Une fois que votre texte est écrit, relisez-le.

Et à chaque phrase que vous lisez, posez-vous cette question :

"Est-ce que cette phrase sert bien à _____VOTRE OBJECTIF UNIQUE_____ ?"

Si la réponse est oui, alors vous pouvez la garder.

Si vous avez un doute, alors supprimez la phrase en question, et voyez si elle manque beaucoup dans votre texte.

Bien souvent, c'est comme avec les valises quand on part en vacances : Beaucoup d'objets ne servent à rien, mais on les prend quand même. Et si on nommait quelqu'un qui viendrait enlever de notre valise les éléments futiles et inutiles juste derrière nous, alors non seulement ils ne nous manqueraient pas, mais en plus la valise serait plus légère à transporter.

Il en est de même avec un texte d'action :

Beaucoup de phrases ne servent à rien, et si on les enlevait, non seulement elles ne manqueraient pas, mais en plus le texte serait plus performant.

A vous de jouer !

Voilà ! Cet article est déjà fini.

Il n'avait qu'un seul objectif :

Vous faire prendre conscience de l'importance CAPITALE de déterminer avec la précision la plus scientifique possible quel est votre PRINCIPAL OBJECTIF quand vous écrivez un texte pour faire AGIR ceux qui le lisent.

Si vous débutez en copywriting, c'est véritablement par là que vous devez commencer.

Ca peut vous paraitre "bateau", inutile ou réchauffé comme information, mais pourtant, si vous bâclez cette étape, alors c'est comme si vous vouliez vous rendre en voiture à Barcelone, et que vous programmiez votre GPS pour qu'il aille à Budapest : Vous n'arriverez JAMAIS à la destination que vous voulez.

Gardez donc cette image du GPS en tête : Quand on programme un GPS, on lui indique UNE SEULE destination.

Vous ne pouvez pas lui dire : "Je veux aller à Paris ET à Barcelone en même temps !"

Pour votre lettre de vente, c'est pareil.

Sortez votre GPO (Guidage Par Objectif), et indiquez lui UNE SEULE destination.

C'est la seule et unique manière d'y arriver avec certitude.

Alors ? Quel est votre principal objectif ?

Puis-je vous aider à le matérialiser ?

30 JUIN 2011

Pourquoi vous devez tanner vos clients pour qu'ils vous envoient un témoignage

Quand on vend quelque chose, je l'ai déjà dit, la chose la plus importante, c'est de fournir des preuves de ce qu'on avance. En copywriting, cet élément revient dans tous les plans existants.

J'en parlais dans mon article d'hier, comme l'un des éléments indispensables d'une page de vente idéale.

Soigner son service après vente

Je ne suis pas sûr d'avoir été très clair à ce sujet, aussi vais-je consacrer mon article d'aujourd'hui à vous l'expliquer un peu mieux.

Pourquoi vous DEVEZ demander un témoignage sur votre produit

[protected]

Les témoignages sont absolument indispensables pour toute page de vente. Même s'il n'y en a qu'UN SEUL, c'est toujours mieux que d'en avoir zéro.

Ce dont je vais parler ici viens de m'apparaître comme une révélation, suite à un petit échange de mails avec un copain membre de ce blog, à propos d'une page de vente.

Je vous avoue que je n'y avais pas vraiment songé avant, ce qui prouve que la confrontation de deux esprits affûtés donne toujours de bons résultats.

Et ce qui prouve aussi que comme 99% des vendeurs, je suis un gros flemmard, et que je perds donc pas loin de 100.000 euros de CA par an à cause de ça.

Le témoignage spontané : Un constat d'échec ?

On aurait tendance à vouloir privilégier le témoignage spontané parce qu'on a l'impression qu'il est "meilleur" qu'un témoignage demandé.

Ou qu'il est plus "vérace".

Or, quand on y réfléchit, c'est justement tout l'inverse qui se passe !

Si on laisse nos clients prendre l'initiative de nous envoyer un témoignage sur le produit qu'il a acheté, alors on prouve quoi ?

Qu'on n'a même pas pris une seule minute pour se renseigner sur les impressions de nos clients sur un produit qu'ils nous ont acheté.

Et pourtant c'est la BASE de toute bonne relation fournisseur / client : On doit s'assurer que le client est bien satisfait de son achat !

Car un client content est un client qui revient !

Le témoignage demandé : La route la plus rapide vers le succès !

Donc en prenant systématiquement les devants, et en contactant A CHAQUE fois chacun de nos clients pour leur demander expressément :

Ce qu'ils pensent sincèrement de notre produit,
S'ils arrivent à s'en servir comme il faut,
S'ils trouvent que certaines parties pourraient être optimisées,
S'ils constatent des bugs ou des coquilles ou des malfonctions,
S'ils ont des questions à son propos,
S'ils ont des idées pour l'améliorer...

... alors on montre de la considération pour notre client, et par conséquent, on le fidélise.

Vous comprenez bien ce concept ??

Demander un témoignage sur l'utilisation de son produit à son client va vous apporter 3 avantages colossaux pour vos affaires :

Vous aurez des tonnes de preuves à mettre sur votre page de vente
Les remarques des clients vous permettront d'améliorer votre produit pour booster vos ventes futures
Vous pourrez construire une base de données de Questions / Réponses (une FAQ) qui sera un atout supplémentaire pour votre produit.
Et cerise sur le gâteau, vos clients seront tellement contents que vous vous occupiez d'eux de la sorte, tellement contents que vous vous intéressiez à leur sort, alors que tous vos concurrents leurs ont vendus un truc et ne les ont plus jamais recontactés, qu'ils vous resteront fidèles à jamais !

Il est donc URGENT que vous dressiez une liste de tous les clients que vous avez (une liste par produit), et que vous prépariez une grande campagne de demande de témoignages.

Comment contacter vos clients, et que leur demander ?

C'est une opération que vous devez mener sur plusieurs jours, voire plusieurs semaines. En plus de le faire systématiquement après tout achat.

Je vous conseillerais même de la déléguer si vous le pouvez afin qu'elle soit faite avec le plus de rigueur possible.

Avec un auto-répondeur, on peut automatiser le processus de départ.

Mais il devra s'ensuivre une conversation en tête à tête qui vous prendra du temps si vous voulez bien faire les choses.

D'où l'importance de bien planifier cette opération.

Ci-dessous, je vais détailler comment je vois le processus en 3 étapes après l'achat :

Le 1er mail : Livraison + Prise en main

Je vous propose donc d'initier la machine avec un mail envoyé 3 jours après la réception du produit par le client.

Vous demanderez à votre client, en vrac, et pas forcément dans le bon ordre :

Si la livraison du produit s'est bien passée.
S'il a bien eu tous les éléments du produit (surtout s'il est composé de plusieurs éléments) et les cadeaux correspondants
Comment il trouve le système de livraison (lent ou rapide, pratique ou alambiqué, efficace ou limité, simple ou compliqué)
S'il a bien eu accès à l'aide du produit
S'il a des questions sur ce qu'il a reçu
S'il a besoin d'aide pour la mise en route
S'il a bien noté l'adresse email où il peut vous contacter
S'il veut votre numéro de téléphone pour vous appeler en cas de besoin
S'il a bien compris que vous êtes à sa disposition pour toute demande à propos du produit
S'il accepte de recevoir des infos sur les mises à jour du produit
S'il veut bien s'inscrire sur cette liste de mise à jour

Bien entendu, à vous de choisir quelques unes de ces phrases pour votre cas personnel.

Vous pouvez même étaler l'envoi sur 2 ou 3 mails.

Le 2ème mail : Premières utilisations du produit

Ce mail serait idéal à envoyer après 7 jours.

Dans celui-ci, vous demanderez à votre client :

Quelles sont ses premières impressions sur ce produit
Comment il l'utilise (nb de fois par jour)
Comment il se fait aider en cas de souci
Est-ce qu'il a bien votre numéro de téléphone pour vous contacter en cas de besoin ?
A-t-il déjà constaté certains bugs dans son utilisation ?
Est-ce que la prise en main lui a paru facile ?
Sait-il toujours où se trouve la FAQ ?

Vous l'aurez compris, il s'agit ici de vous assurer que votre client utilise votre produit de la bonne manière, et qu'il ne se trouve pas bloqué par une mauvaise compréhension.

Le 3ème mail : Le temps du témoignage sur l'utilisation

Ce mail devrait être envoyé à partir du 15ème jour d'utilisation.

C'est là dedans que vous demandez l'avis éclairé du client sur l'utilisation de votre produit.

C'est également ici que vous lui envoyez un cadeau surprise, en même temps que le mail, que vous n'aviez pas prévu ni annoncé, pour le remercier de lire ce nouvel email.

Ca devrait faciliter la réponse aux questions, et vous montrez ainsi à votre client que vous êtes encore là.

Dans ce mail, vous demanderez expressément à votre client :

S'il devait évaluer votre produit sur une échelle de 1 à 10, que répondrait-il pour :

> Son efficacité (de 1 à 10 – Choisissez)
> Son utilité pour lui (de 1 à 10 – Choisissez)
> Sa simplicité d'utilisation (de 1 à 10 – Choisissez)
> Son adéquation avec la promesse annoncée (de 1 à 10 – Choisissez)
S'il avait 3 défauts à donner sur le produit ce serait quoi ?
Idem : S'il avait 3 qualités à donner ?
Est-ce qu'il recommanderait ce produit à d'autres personnes ?
S'il pouvait laisser un témoignage sur son utilisation que dirait-il ?
Le produit est-il à améliorer selon lui où est-il parfait comme ça ?
Quel élément / fonctionnalité / Chapitre (ça dépend de voter produit) souhaiteriez-vous que je rajoute à ce produit pour la prochaine mise à jour ?

Il y a certainement d'autres choses à demander, mais elles ne me viennent pas tout de suite.

Je complèterai éventuellement plus tard.

Vous avez néanmoins ici déjà une belle panoplie de questions à poser, qui pourront vous donner toutes les bonnes choses dont je vous parlais plus haut.

A vous de jouer !

Bon hé bien là, c'est facile !

Commencez par faire inscrire vos clients sur une liste de livraison d'auto-répondeur, juste après l'achat de votre produit, afin qu'ils puissent recevoir leurs produits, et pour que vous puissiez les contacter pour les mises à jour ultérieures.

Ensuite préparez 3 mails en vous basant sur les 3 modèles ci-dessus.

Classez impérativement vos réponses pour en faire des outils puissants de persuasion massive !

Et si vous pensez qu'il manque des choses à demander au sein des 3 listes ci-dessus, alors merci de laisser vos idées en commentaires.

Je pourrai ainsi compléter l'article.

Plus on est de fous... ;)

29 JUIN 2011

La bonne vieille polémique de la bonne longueur d'une page de vente

Si vous trainez sur les blogs ou sur les forums de marketing, fatalement, vous le verrez un jour ou l'autre, à la section copywriting : "Les gens ne lisent plus les longues lettres de vente", "Dès que je vois une lettre de vente de 4 kilomètres, je zappe" ou "C'est quoi la bonne longueur d'une bonne page de vente ?"

Ces phrases et les gens qui les écrivent m'énervent.

Ils m'énervent parce qu'ils montrent de façon évidente que ces personnes n'ont absolument rien compris aux lettres de vente, et à quoi elles servent.

Surprised businesswoman looking to the future

Ecrire une lettre de vente, ce n'est pas un concours d'écriture. Ce n'est pas non plus un challenge entre ceux qui feront la plus courte lettre. Ou la plus longue...

En fait on se moque totalement de la longueur d'une page de vente.

Et si on voulait répondre à cette question idiote "Quelle est la bonne longueur d'une page de vente ?", alors la seule réponse valable serait :

Ca dépend du produit. La bonne longueur c'est celle qui fait le plus vendre

Quand vous aurez compris ça, alors vous aurez tout compris aux pages de vente.

C'est comme si je vous demandais : "Les voitures rouges sont elles plus rapides que les voitures noires ? Quelle est la bonne couleur pour une voiture ?"

Cette question est idiote, car chacun ici sait très bien que ce n'est nullement la couleur qui détermine si une voiture est rapide ou non.

Pour les pages de vente, c'est pareil : La longueur ne détermine en rien si une lettre est "bonne" ou pas.

En fait, ça évolue en fonction du produit vendu, mais également de ce qu'on a à en dire.

Le mythe du prix en rapport avec la longueur

Il est très fréquent de lire également que la longueur d'une page de vente est en rapport avec son prix.

Encore une belle idée reçue !

La seule certitude, en matière de prix, c'est qu'on ne vend pas de la même manière une voiture à 50.000 euros, une villa à 400.000 euros, un ebook à 7 euros, et un logiciel à 150 euros.

Déjà parce que la cible est différente. Les attentes aussi.

Dans le cas de la villa ou de la voiture, c'est d'abord et avant tout le prix qui a déterminé la cible. Le produit ne vient qu'après. Un jeune couple qui démarre dans la vie – à moins d'être pourvu d'un bon héritage – ne se retrouvera jamais devant une villa à 400.000 euros à acheter. Idem pour la voiture.

Pour le livre et le logiciel, par contre, c'est différent. On prend d'abord connaissance du produit et seulement ENSUITE on regarde si on peut se le payer.

Donc à partir de là, est-ce que le prix peut être en rapport avec la longueur de la page de vente ?

J'en doute fortement !

Quand on vend un ebook à 5 € ou 7 €, on vous dira qu'il n'est pas besoin d'écrire des kilomètres de texte pour vendre.

Et bien là encore, ça dépend.

Parce que si vous avez déjà vendu un produit à ce prix-là, alors vous avez dû constater que vous ne vendiez – bien sûr - pas à 100 %.

Et peut-être même que vous ne vendez même pas à 10% (10 acheteurs sur 100 visiteurs).

En fait, je peux même dire – sans trop m'avancer - que si vous vendez à 5% (5 acheteurs sur 100 visiteurs) hé bien c'est déjà un exploit. Dans la majorité des cas, c'est moins. Beaucoup moins.

Je ne ferai pas l'affront de montrer certaines pages de ventes qui trônent sur le net pour vendre des produits à 7, 27 ou même 97 euros, mais certains rêvent debout.

Car ici plus qu'ailleurs, l'important ce n'est pas la quantité. C'est la qualité. Et ce quelque soit le prix.

Vous pouvez réaliser une page de vente de 18 écrans de longueur qui parle des caractéristiques d'un produit, cette lettre vendra 10 fois moins qu'une seule phrase qui parle spécifiquement du principal problème de votre client et de la manière dont votre produit pourra lui résoudre.

Vous êtes sceptique par rapport à ça ?

Je m'en doutais :)

Voyons donc si ce petit exemple convient mieux à votre esprit critique :

Et si vous dépensiez 4000 €, là... tout de suite ?

Si vous vous faites mordre par une vipère au détour d'une de vos promenades en montagne, et qu'on vous dit que la seule manière de vous sauver est de vous faire un vaccin qui coûte 4000 euros, pas besoin de vous écrire une page de vente de 20 écrans de hauteur.

Une seule phrase suffit :

"Vous venez de vous faire mordre par une vipère, et si vous ne voulez pas mourir, il vous faut ce vaccin à 4000 euros. Vous le prenez ?"

Vous voyez ? Pas besoin d'en écrire une tartine.

Par contre, si juste avant de partir en montagne, un représentant en vaccin vous dit qu'aujourd'hui, exceptionnellement, vous pouvez vous procurer ce vaccin à 3000 euros et le prendre avec vous, comme ça en cas de morsure vous pouvez vous l'administrer de suite, forcément, l'argumentaire de vente devra être cent fois, 1000 fois plus long.

Car le "En cas de morsure" pèse 1000 fois moins lourd dans votre esprit que "Vous vous êtes fait mordre, et vous risquez de mourir".

L'idée passe mieux comme ça ?

Note : Je n'ai pas pris un exemple bidon : Le vaccin pour se faire soigner d'une morsure de vipère coûte réellement 4000 euros et n'est dispensé que dans les CHU (une vingtaine en France).

Tout ça pour vous dire que le prix ne détermine en rien la longueur d'une page de vente.

Mais alors qu'est-ce qui détermine une BONNE lettre de vente ?

Ce qui détermine une BONNE page de vente, ce n'est absolument pas sa longueur :

C'est plutôt la QUALITE des arguments que vous avez à apporter quand vous parlez du produit que vous vendez.

Bénéfices CONTRE Caractéristiques

Parlez-vous des caractéristiques techniques de votre produit ? Ou parlez-vous des bénéfices qu'il procure à votre client ?

Si vous employez des caractéristiques, alors il vous faudra une longue page de vente pour convaincre (aussi longue que le nombre de caractéristiques qu'a votre produit).

Mais si vous parlez en termes de bénéfices, quelques phrases bien tournées suffiront.

Exemple caractéristiques :

Ce vaccin permet au venin d'être neutralisé en moins de 25 minutes par l'effet de son action sur le système immunitaire du patient.
Il fait une sorte de barrière entre votre cœur et le venin, le temps que les molécules du vaccin puissent faire leur travail.
Il contient des immunoglobulines spécifiques qui permettent de rendre le venin du serpent inopérant en quelques minutes. C'est mieux que les anciens vaccins qui eux opéraient en 2 ou 3 heures, laissant le patient dans d'atroces souffrances pendant tout un après midi.

On pourrait rajouter des phrases sous chacune de ces caractéristiques techniques. On pourrait également rajouter encore des centaines de puces promesses pour en parler. La page ferait bien 2000 mots ! Facile...

A grand renforts de peurs, de mots effrayants, de notions émotionnelles et de belles histoires...

Par contre, cette puce-là transformerait 5 fois plus de visiteurs en clients :

Ce vaccin vous sauve simplement la vie. Si vous êtes mordu, sans vaccin, vous en avez pour 1 heure à vivre. Maximum. Il n'existe rien d'autre sur terre capable de vous sauver à part ce vaccin.

Avec quelques preuves, un bon de commande et des facilités de paiement, pas besoin d'en parler pendant 1000 ans.

Vous pouvez même rajouter une phrase de ce style :

Aurez-vous le temps d'arriver jusqu'à l'hôpital en moins d'une heure ? Ou préférez-vous l'avoir sur vous pour l'administrer immédiatement en cas de morsure ?

Mais vous le voyez, on n'a pas parlé d'une seule caractéristique dans cette deuxième puce.

Problème principal CONTRE Problèmes secondaires

C'est également la manière que vous aurez de parler du PRINCIPAL problème de votre client, et de la manière dont votre produit va le résoudre qui va déterminer si votre lettre sera efficace.

Vous remarquerez qu'au-dessus, le problème PRINCIPAL est matérialisé par une seule phrase :

Si vous êtes mordu, sans vaccin, vous en avez pour 1 heure à vivre.

On aurait pu parler de la souffrance, des séquelles, du fait qu'on ne pourra plus se promener, qu'on va être fatigué pendant 5 jours, qu'on aura peur de se promener toute sa vie, etc...

LE vrai problème, c'est que vous risquez de mourir. En moins d'une heure. Tout le reste n'est que futilité.

Donc plutôt que d'essayer de trouver des micros problèmes sans importance, trouvez LE plus gros problème de votre client, et ne parlez que de ça.

Vos lettres seront moins longues, plus intéressantes du point de vue du client, donc plus efficaces.

Preuves CONTRE arguments

Voici le troisième élément indispensable que doit comporter une page de vente : des preuves.

Dans le cas du serpent, si vous avez rencontré une personne qui s'est faite mordre et qui est morte en une heure, et une autre qui s'est faite mordre et qui a été sauvée par le vaccin, alors pas besoin de vous en parler pendant 107 ans : Vous serez convaincu.

Par contre, si vous ne pouvez juger de ce vaccin QUE sur la foi de ce qu'un vendeur vous en dit, forcément, le poids est moins fort.

Mais si c'est un médecin qui vous en parle, alors là, c'est déjà autre chose. Et si ce médecin n'est pas intéressé financièrement à la vente de ce produit alors c'est encore mieux.

Tout ça pour dire que quitte à faire une longue page de vente, alors enchainez des témoignages de personnes qui ont acheté et testé le produit plutôt que de parler d'arguments.

Ou mieux, trouvez le témoignage d'UNE SEULE personne qui fait autorité dans votre domaine. Un seul bon gros témoignage d'un expert reconnu comme tel par tout le monde dans le domaine où vous exercez vaudra 1000 témoignages de personnes inconnues.

Pourquoi croyez-vous que les auteurs font préfacer autant que faire se peut leurs ouvrages par des gens connus ?

A vous de jouer

Je ne sais pas ce que vous pensez de la "bonne longueur" d'une lettre de vente, mais quoi que vous en pensiez, ce n'est PAS important.

Ce qui est important c'est la QUALITE de ce que vous y mettez dessus.

Concentrez-vous plutôt sur ça pour votre page de vente, à l'exclusion de tout autre critère futile et accessoire.

Et répondez à ces 4 questions :

Avez-vous pu identifier le principal problème de votre client ? Celui auquel il pense jour et nuit, qui l'empêche de dormir, qui l'empêche de vivre même parfois, comme le venin de ce serpent ?
Avez-vous pu résumer ce problème en une seule phrase, ou au maximum en un seul paragraphe ?
Avez-vous pu identifier avec certitude QUELLE PARTIE de votre produit résout spécifiquement CE problème ?
Avez-vous des preuves à apporter de ce que vous annoncez ?

Tout le reste, tant que ceci n'a pas été fait, est inutile.

Ces 4 choses sont à faire en tout premier quand vous voulez vendre quelque chose. Qu'il s'agisse d'un livre, d'un logiciel ou même d'une formation.

Quel que soit son prix.

Et quel que soit son domaine...

28 JUIN 2011

Comment obtenir des échanges de liens qui vous rapportent 6000 visiteurs de plus chaque mois

Quand on parle d'échanges de liens en 2011, on ne peut s'empêcher d'imaginer qu'il s'agit d'une pratique obsolète.

On vous dira que Google mesure si les liens sont réciproques, et que si c'est le cas, alors ils ne les prend pas en compte.

C'est vrai.

Mais je rêve où on parle encore de Google, là ?

Qui a dit qu'on faisait des échanges de liens pour Google ? Et le partage des visiteurs, alors ? Et la poursuite de l'information pour les internautes, on en fait quoi ?

echange

1. L'origine des échanges de liens

Pour aussi loin que je me souvienne (je suis sur Internet depuis 1998), les échanges de liens ont été les premières actions réellement SEO qui ont vu le jour.A l'époque, Google n'existait pas. Les moteurs de recherche étaient loin d'avoir la suprématie qu'ils ont aujourd'hui, et donc, on faisait son site pour les visiteurs. Exclusivement.

Et si on voulait plus de visiteurs, alors il fallait demander aux autres sites de nous en envoyer. Et ça marchait bien. Ca marchait même super bien !

Et puis Google est arrivé avec son algorithme, et là, les échanges de liens ont évolués. On en faisait surtout pour "gagner du PR" (comprenez "Page-Rank"), et ainsi monter dans Google.

Certains sites, qui se croyaient au-dessus des autres parce qu'ils avaient un PR élevé, n'acceptaient tout simplement pas de faire des échanges si vous, vous n'aviez pas AU MOINS le même PR...

Heureusement, ce genre de réaction n'était réservée qu'à quelques idiots bornés notoires qui n'avaient qu'une vague idée de ce que le mot "échange" voulait dire.

Il en existe hélas encore quelques uns de nos jours...

Un peu comme les bons gros videurs un peu "limités", qui se trouvent devant la porte d'entrée d'un club privé, et qui refusent de vous laisser passer. Le dialogue qui s'engage alors est du plus haut niveau intellectuel qui soit :

- "Vous ne pouvez pas passer, c'est un club privé.
- OK, comment je fais pour être membre de ce club, alors ?
- Il faut acheter une carte !
- Et je la trouve où votre carte ?
- Et bien à l'intérieur !
- OK, je peux rentrer pour en acheter une ?
- Ben non, vous pouvez pas rentrer puisque vous avez pas de carte..."

Incroyable...

2. La puissance des échanges de liens quand ils sont bien faits

En ce qui me concerne, j'ai toujours accepté les échanges de liens avec d'autres sites, que ceux-ci aient un PR 0 ou un PR de 5.

Je me soucie guère du PR. Et quand on y réfléchit, c'est complètement idiot de s'en soucier.

Je préfère de loin me soucier du nombre de visiteurs que le site en question va m'apporter. Aujourd'hui ou dans 6 mois.

Parce qu'on ne sait jamais sur qui on va tomber.

Imaginez que vous tombiez sur un site qui débute, qui traite du même sujet que vous, et que vous le snobez quand il vous demande un échange de lien. Et le site en question décide un peu plus tard de faire de grosses opérations SEO... et son trafic explose...

Si vous n'étiez pas là au début quand il avait besoin de vous, alors vous pouvez toujours compter sur lui pour s'en rappeler...

C'est donc du trafic perdu pour vous, alors qu'il était si facile d'en avoir un paquet...

En fait, quand il s'agit d'échanges de liens, je ne me soucie que de deux choses :

La thématique du site
L'endroit où va être mis mon lien

La thématique du site

Il est impératif, quand on fait des échanges de liens, de s'assurer que le site en question ait bien la même thématique que vous, ou qu'au moins, ses visiteurs soient susceptibles d'être intéressés par votre contenu.

Voici pourquoi :

Il faut imaginer que votre lien va se retrouver sur un site, au su et au vu de tout le monde. Pour autant, si vous êtes sur un site de voitures, et que vous proposez des crèmes anti-âge, forcément, non content de faire carrément "tache" sur le site, aucun visiteur ne va cliquer sur votre lien !

Pour que les visiteurs viennent vous voir, il faut donc qu'il y ait "continuité" avec le site en question.

Donc, si la thématique du site est différente de la vôtre, alors il ne faut pas faire d'échanges de liens. Ca ne sert à rien. Ni pour vous, ni pour la personne en face.

L'endroit où est placé le lien

Il est de coutume de mettre les liens sur une page spéciale. Nommée en général "Partenaires". Si c'est ça, alors je refuse tout net.

Personne ne visite les pages "partenaires".

A la rigueur, si la page en question s'intitule "D'autres sites à voir sur...", suivi du thème du site, pourquoi pas...

Mais rien ne vaut un vrai lien dans un menu, ou mieux au pied – ou au milieu - d'une des pages du site, en continuité avec ce que dit la page.

C'est bien évidemment ce qui donne les meilleurs résultats.

De nos jours, si vous voulez faire des échanges de liens avec d'autres blogs qui ont la même thématique que vous, alors l'idéal est d'être placé dans la "blog-roll". Ce qui signifie, dans la liste des "blogs préférés".

En effet cette liste étant sur toutes les pages du blog, vous augmentez vos chances d'être vu.

Mais ça ne marche pas aussi bien qu'un article qui reprend chacun des blogs mentionnés, et qui annonce en quelque sorte ce que vous pensez du blog en question.

Par exemple, Rémy Bigot, du blog "MonterSonBusiness.com", a décidé d'écrire un article sur les 20 blogs qu'il juge incontournables. J'ai le grand honneur d'être présent dans cette liste.

Depuis la parution de cet article (le 23 juin), ce lien a amené 117 visiteurs sur ce blog, qui ont lu en moyenne 3 articles.

Ce qui démontre bien qu'un lien mentionné au cœur d'une des pages du site est bien meilleur que n'importe quel autre endroit.

Un autre exemple.

Mon ami Cédric Vimeux a écrit un article le 8 mai sur les personnes qu'il recommandait de suivre. J'ai encore l'honneur de figurer dans cet article, et je vous propose de voir le résultat de cet état de fait en matière de trafic :

liste-cedric

Les liens au-dessous correspondent à des commentaires que j'ai faits sur certains articles de Virtuose-Marketing.

Comme vous le voyez, le lien n°1 représente la somme des visites des liens 2 à 9 (446 visites).

Sur ces bases, alors on peut déterminer qu'un échange de lien au cœur d'un article représente 8 commentaires.

Ce qui est loin d'être négligeable !

3. Comment procéder pour demander un échange de lien

Vous avez plusieurs techniques à votre disposition.

Les différentes étapes de l'échange de lien

La première consiste à rechercher des blogs ou des sites qui ont donc la même thématique que vous, et à leur demander s'ils acceptent de faire un échange de lien avec vous.

Mais pour que votre demande ait des chances d'aboutir, il faut effectuer quelques actions impératives, qui sont :

Parcourir avec attention le site ou le blog en question

Cela vous permettra de "prendre la température" du site ou du blog en question, et de repérer si possible le prénom et le nom du webmaster, le formulaire de contact ou son adresse email pour le contacter.
Choisir une page où vous souhaitez apparaître (ou le menu)

C'est toujours plus facile de donner une page précise, car cela réduit le travail de votre interlocuteur, qui n'aura pas besoin de chercher un emplacement.
Préparer un email personnalisé pour demander l'échange

Nous verrons ci-dessous les différentes parties de ce mail, il en comporte 6
Préparer le code à rajouter sur le site en question

C'est ce qui apparaitra sur le site ou e blog que vous visez. Préparez ce code avec soin.
Choisir l'emplacement sur votre site/blog où vous souhaitez mettre le lien du site visé

Et mettez le lien directement avant de lui demander de mettre le vôtre. S'il ne vous répond pas, vous l'enlèverez.

Les différentes rubriques de l'email à envoyer

Un email de demande de lien comporte – normalement – 6 rubriques :

1. Présentez-vous

Vous vous présentez en quelques mots, en donnant vos nom et prénom. Puis vous enchainez sur la présentation de votre site ou de votre blog. Soyez court et précis.

Si votre blog ou votre site a quelques mois, et que vous avez déjà un peu (ou beaucoup) de trafic, alors mentionnez-le. Faites, si vous le pouvez et si c'est justifié, une copie d'écran de vos tableaux Analytics en terme de visites mensuelles ou journalières, et mettez un lien.

Exemple :

Bonjour,

Je m'appelle Yvon CAVELIER et je possède un blog qui s'appelle www.copywriting-pratique.com, sur lequel je parle de copywriting, et qui reçoit environ 350 visiteurs par jour.
2. Intéressez-vous au destinataire

Ensuite, vous devez dire au destinataire que vous avez visité son site ou son blog, et lui dire sincèrement ce que vous en avez pensé.

Soyez le plus précis possible, et n'hésitez pas à citer une ou plusieurs pages que vous avez particulièrement aimées.

Exemple :

Je viens de visiter votre blog (adresse du blog), que je trouve particulièrement bien fourni, surtout quand vous parlez de persuasion et d'influence. Notamment sur cette page.
3. Dites pourquoi vous le contactez

C'est le moment de le mettre au parfum concernant votre demande : L'échange de lien. Commencez par lui dire que vous avez déjà mis un lien vers son blog, et où vous l'avez mis.

Le fait que la personne voit déjà son lien apparaître multiplie vos chances d'acceptation par 2 ou 3.

Exemple :

J'ai d'ores et déjà mis un lien vers votre blog dans ma blogoliste, dans le but d'envoyer mes visiteurs vers vous.

En effet, comme nous avons un thème commun, ceux-ci apprécieront sûrement de pouvoir naviguer entre nos deux sites.

A votre tour, seriez-vous d'accord pour faire de même ?
4. Donnez-lui les détails de ce que vous voulez

C'est bien sûr en fonction d'où vous souhaitez apparaitre.

Si c'est la blogoliste (appelée aussi blogroll) qui vous intéresse, dites-le lui comme ci-dessus.

Par contre, si vous préférez une page en particulier, soyez aussi précis que possible et donnez un lien.

Exemple :

Seriez-vous d'accord pour mettre un lien vers mon blog à partir de cette page ?
5. Donnez-lui le code de votre lien ou vos infos

Le but est qu'il ait juste à le coller dans sa page.

Si c'est un blog et que vous avez demandé d'apparaître dans la blogroll, alors préparez les 3 éléments nécessaires :

> Adresse web (URL de votre blog)
> Titre de la navigation (ce qui apparaîtra dans la liste)
> Attribut de titre (l'info-bulle qui apparait au survol de la souris)

Si c'est pour apparaitre sur une page, alors donnez un code html qui comprendra toutes les infos, à savoir :

> L'adresse de votre blog
> Ce qui apparaitra sous le lien
> L'attribut "Title" du lien
> Le texte qui va dessous

Exemple :

Copywriting Pratique
Un blog pour apprendre à écrire facilement des textes qui font agir, pour vos blogs, vos sites, vos annonces, vos lettres... pour tout !
6. Et bien sûr pour finir, l'appel à l'action :

L'objectif est bien entendu de lui demander qu'il vous envoie à son tour son code à insérer ou les informations qu'il veut voir apparaître dans votre blogroll.

Exemple :

Merci de me confirmer que le code / le texte que j'ai mis dans ma blogroll / sur cette page est le bon, et si ce n'est pas le cas, alors merci de me retourner les informations que vous souhaitez voir apparaître sur copywriting-pratique.

Si vous faites un mail dans ce sens, alors 4 personnes sur 10 devraient accepter votre échange. Bien souvent plus !

Le suivi de l'échange

Les soucis viennent du manque de connaissances techniques (ce n'est pas la personne concernée qui a monté le site), ou encore du fait qu'ils ne reçoivent pas votre mail, ou que la personne oublie purement et simplement de le faire, même si elle est d'accord sur le principe.

Voilà pourquoi je n'hésite pas à relancer 7 jours plus tard si je n'ai pas eu de réponse en reprenant mot pour mot le même message, mais en rajoutant avant une phrase du genre :

Je vous avais contacté il y a une semaine pour vous demander une faveur. Voici la copie du mail que je vous avais envoyé :

Je rajoute également une petite phrase à la fin qui dit :

Merci de me répondre, même négativement, afin que je ne vous envoie plus de mail inutile.

Bien évidemment, si au bout de 7 nouveaux jours, vous n'avez pas eu de réponse, alors supprimez le lien de votre site et passez à autre chose.

A vous de jouer !

Voilà, vous avez toutes les infos en main pour réaliser un échange de lien correct et très salutaire pour votre trafic.

Le but n'est pas de saturer votre blogroll, ni de mettre des liens partout, ni de harceler les autres sites ou blogs.

Mais si vous arrivez à en avoir une vingtaine, et que chaque lien vous rapportent chaque jour une dizaine de visites, ça fait toujours 6000 visiteurs de plus chaque mois.

27 JUIN 2011

Prends-moi sur ton dos, agite tes p'tites ailes, et amène-moi des futurs clients

Un titre un peu racoleur pour vous parler d'un oiseau bleu bien connu, qui va vous permettre de faire venir à terme une centaine de personnes par jour sur votre blog. J'ai bien entendu nommé : Twitter.

L'objectif de cet article est de vous présenter les bases de ce média, ainsi que la manière dont vous pourrez en faire une manne illimitée d'apport de visiteurs sur votre blog.

Pour commencer, sachez que j'ai créé un compte Twitter spécialement pour vous, qui servira de test.

Démarrer de zéro, c'est toujours sympa, et ça permet de tester les techniques et de savoir ce qui fonctionne ou pas.

Vous pouvez me suivre en cliquant ici. Je passe environ 30 minutes chaque jour à rechercher des infos sympas à propos du copywriting et du blogging. J'en profite pour twitter chaque nouvel article.

Bref... Suivez-moi :), comme ça vous participerez au test. Merci d'avance !

1. L'importance absolue du copywriting chez Twitter

[protected]

Si vous veniez de débarquer sur la planète Terre, et que vous découvriez aujourd'hui cet outil magnifique qu'est Internet, alors voici ce que vous devriez savoir sur Twitter :

Il s'agit d'une sorte de micro réseau social où les gens communiquent entre eux à l'aide de messages (appelés "tweets") de 140 caractères maximum. Lien inclus.

C'est un réseau, donc vous pouvez "suivre" d'autres personnes (pour voir ce qu'elles racontent), et elles aussi elles peuvent vous suivre.

Voilà. C'est court, pratique et rapide.

Mais pour vous qui avez un blog, Twitter c'est aussi la possibilité de vous créer une communauté de gens qui vous suivent, et à qui vous pouvez transmettre vos courts messages pour les inviter à venir lire vos articles sur votre blog.

En fait, tous vos messages apparaissent sur un "fil de discussion" comme celui-ci :

Ceci est le fil de mon compte nouvellement créé. Y apparaissent tous les messages des gens que je suis.

Prenons le premier message tout en haut, qui annonce cet article.

Vous le voyez, il y a :

Une photo,

Un pseudo (YvonCAVELIER),

Normalement le nom juste à côté (moi j'ai mis Copywriting Pratique, je vous expliquerai pourquoi plus bas),

Un message (le titre de cet article),

Et le lien en rouge qui mène normalement à cet article sur le blog.

Une sorte de mini zone de commentaire de blog, si vous préférez.

Et ici, plus que partout ailleurs, le copywriting prend toute sa puissance !

Mais vraiment !

C'est même tellement important que je vous l'écris en gros :

Avec Twitter, soit vous êtes efficace,
soit personne ne vient vous voir.
Ce n'est pas plus compliqué que ça.

Ca vous semble exagéré ?

Et pourtant...

Mine de rien, ça a l'air beaucoup 140 caractères pour un message, mais en fait, c'est peu. Très peu.

Et cela devient maintenant un véritable challenge de communiquer sur un produit, sur une action à réaliser ou dans ce cas précis, sur un article de blog à présenter, tout en se limitant à 120 caractères (140 caractères – les 15 à 20 caractères du lien qui dirige sur votre blog).

Et ici plus qu'ailleurs, la maîtrise de la rédaction de titres courts, puissants et qui accrochent est d'une importance capitale.

Car lorsque vous apparaissez sur le "fil" d'un membre qui vous suit, vous n'êtes pas seul. Mais pas seul du tout !

Vous êtes parmi les centaines d'autres personnes que ce membre suit aussi en plus de vous. Et chacune de ces personnes balancent elles aussi des infos en même temps, avant ou après vous.

Ce qui fait que votre message se retrouve au beau milieu d'une centaine d'autres messages.

Donc forcément, si votre message n'attire pas l'attention, vous pouvez aller vous rhabiller, comme on dit : Personne ne clique sur vos liens.

2. Les autres éléments déterminants de votre compte Twitter

En plus des messages, il y a également 2 autres éléments sur Twitter pour lesquels le copywriting vous sera d'un grand secours :

Votre présentation (biographie)

Le thème de votre compte (arrière plan)

En effet, quand les gens vont tomber sur vous, la première chose qu'il vont faire, c'est de regarder votre "bio". C'est à dire un court message de présentation de... 160 caractères, pas plus !

Hé oui, ici aussi, il faut faire court et efficace !

Ils auront également un aperçu visuel du thème de votre compte (l'arrière plan), que vous pouvez personnaliser à l'aide d'une image.

Par exemple, voici une copie de la page que voient les gens qui arrivent sur mon compte edperceval, qui est mon compte principal :

Dans cet exemple, le thème choisi correspondait à l'ancienne version de Twitter, dans laquelle il n'y avait pas une si large bande sur le côté droit.

Bien évidemment, vous avez donc, avec cet arrière-plan, un espace supplémentaire pour communiquer sur vous et sur vos activités.

Il est donc très important de le rendre le plus personnel et le plus efficace possible.

3. Optimiser votre présentation et votre profil

Il n'est bien entendu pas possible de traiter de l'optimisation des 3 paramètres que je viens de vous présenter dans un seul article. Il ferait encore 3 kilomètres de long.

Aussi ici, allons-nous nous concentrer sur votre présentation et votre profil, qui sont (à mon sens) les éléments les plus urgents et le plus importants à optimiser.

En effet, avant de pouvoir communiquer les titres de vos articles à vos membres afin qu'ils viennent vous voir, il vous faut un élément important : Des membres !

Si vous n'avez que 5 ou 6 personnes qui vous suivent, vous aurez un peu l'impression de parler dans le vide.

La première étape est donc de faire venir des membres.

Et pour cela, il y a pas mal de techniques.

Mais avant de voir ces techniques, voyons l'élément indispensable n°1 : Votre bio.

En effet, cet article a vu le jour grâce à un tweet d'une certaine Françoise Soros, que j'ai chopé à la volée, lors de ma promenade quotidienne sur Twitter, et qui disait :

"SVP Les nouveaux followers, mettez un minimum de mots dans votre bio, si vous voulez être suivis en retour ;-)"

Cette charmante dame est pile dans le vrai : Pour pouvoir être suivi en retour suite à une demande, votre interlocuteur doit AU MOINS en savoir un minimum sur vous pour prendre sa décision, à moins que vous ne vous appeliez Ashton Kutcher ou Eva Longoria.

Et comme j'imagine qu'il faudra que je pédale longtemps avant qu'Ashton ou Eva ne viennent lire ces mots, alors nul doute que ce conseil s'applique bien à vous.

Bien...

Votre présentation

Pour avoir un maximum de membres, en théorie, ce n'est pas bien compliqué : Il suffit de demander.

Le processus est relativement simple :

1. Vous demandez (explicitement ou non) à une personne de vous suivre

2. La personne vient voir qui vous êtes

3. Elle décide ou non de vous suivre (en fonction de ce qu'elle a vu)

Vous avez vu ? C'est simple, non ?

Simple... Oui ! Mais en fait, là dedans, c'est 100% la partie 2 qui détermine le succès de l'opération. Si vous foirez votre présentation, la personne n'aura tout simplement pas envie de vous suivre.

Vous comprenez le problème ?

Vous devez donc soigner votre présentation pour obtenir des suiveurs. Et tout ça en 160 caractères. C'est aussi simple que ça.

Voici donc comment vous devez la construire :

Elle doit présenter ne présenter que 2 choses :

Ce que vous êtes ou ce que vous faites (votre spécialité, ou ce qui vous caractérise)

Ce que vous pouvez apporter à vos suiveurs

A l'exclusion de toute autre chose !

Voici par exemple la bio de mon nouveau compte :

Passionné de copywriting depuis 25 ans. Je vous aide gratuitement à améliorer votre blog, vos pages de vente, vos accroches ou vos emails.

Je dis ce que je suis (un passionné de copywriting)

Et juste derrière je dis ce que je peux faire pour ceux qui me suivront (je les aide gratuitement à améliorer...)

Il faut donc cristalliser 2 choses en 2 phrases :

1) Votre spécialité principale

Par exemple :

Spécialiste des ados / WonderMaman pour Ados en détresse

Spécialiste du sommeil / Pourfendeur de l'insomnie

Coach amoureux / La fée Clochette des délaissés

Coach d'entreprise / Zorro des entrepreneurs

Spécialiste en webmarketing / Grand virtuose du marketing

etc...

Il faut une phrase courte. De 4 à 7 mots maxi.

Cette phrase doit tout résumer sur vous. Soit de manière formelle et professionnelle, soit de manière totalement décalée.

Je vous recommande de tester les deux versions pendant une semaine chacune. Vous pourriez être surpris du résultat

2) Ce que vous pouvez faire pour les gens

Et là, il faut bien entendu relater l'avantage principal de votre activité. Vue du côté du suiveur (pas du vôtre).

Il suffit de compléter la phrase du genre "Je vous aide à..." :

...venir à bout des disputes et des incompréhensions que vous rencontrez avec vos enfants ados

...vous débarrasser une bonne fois pour toutes de vos insomnies de manière naturelle et douce

...trouver l'âme sœur et à la garder pour toujours avec des conseils simples et insolites

...améliorer vos résultats dans votre entreprise. Vos ventes, vos bénéfices, votre management. Tout...

...faire de votre activité sur le web une véritable entreprise qui vous rapporte chaque jour un peu plus

Ce ne sont bien entendu que des exemples, qu'il faut reprendre et corriger absolument.

L'idée est de rendre cette aide la plus visuelle et la plus concrète possible. En cela, plus vous serez spécifique, et mieux les gens se sentiront concernés.

Votre profil

Vous aurez remarqué qu'on ne doit trouver aucun nom, aucun prénom, ni aucun site Internet dans votre présentation.

En effet, ces éléments apparaissent autre part ! Inutile de les rappeler dans votre bio.

Vous devez donc personnaliser ces éléments en tout premier.

Tout se passe dans le menu "Editer votre profil" auquel vous avez accès sur l'accueil de votre compte : Par exemple ici : https://twitter.com/#!/YvonCAVELIER :

En cliquant sur ce lien, vous arrivez alors sur votre profil :

Et c'est d'ailleurs là aussi que vous écrivez votre bio.

Donc choisissez l'onglet "Profil", et passez par ces 6 étapes :

Rajoutez votre Avatar (1)

Utilisez le bouton (2) pour sélectionner votre photo sur votre ordinateur.

Ensuite, renseignez votre Nom (3)

Alors là, important : Si le compte Twitter que vous avez choisi est déjà votre prénom et votre nom (comme c'est le cas de YvonCAVELIER) alors bien évidemment, utilisez cette zone pour mettre votre spécialité, ou le nom de votre site.

Inversement, si votre compte Twitter n'indique pas votre nom, alors mettez le dans cette case. Surtout si vous animez un blog, où ou affichez ouvertement votre prénom. Toujours cette histoire de cohérence.

Ajoutez éventuellement votre Localisation (4)

Surtout si vous avez un commerce local. L'objectif est de cibler les utilisateurs qui évoluent dans le même coin que vous.

Vous pouvez donc choisir un lieudit, une ville, un canton, un département, une région, ou même un pays entier. Cela dépend de votre activité.

Moi, mes membres peuvent être de partout dans le monde, donc je ne renseigne pas ce champ.

Indiquez l'URL de votre Blog (5)

Est-ce utile de vous dire pourquoi ? :)

Et terminez par votre Bio (6)

Attention, si vous dépassez les 160 caractères, vous ne pourrez pas valider !

Et voilà ! Cliquez bien sur le bouton bleu "Enregistrer", et vos prochains tweets apparaitront avec ces nouvelles infos.

4. Trouver des membres

Cette partie sera relativement courte. J'y reviendrai bien plus en détail dans un prochain article, mais je vous présente néanmoins 3 manières de recruter des membres pour votre compte twitter :

1) Annoncer votre compte sur votre blog

C'est évidemment le plus simple : Vous mettez un lien, comme celui-ci, et vous demandez à vos membres de vous suivre.

Vous pouvez également utiliser des boutons un peu plus customisés.

En voici 7 pour vous, que vous pouvez utiliser pour votre blog si vous voulez :

Mettez ce bouton dans votre menu latéral, et linkez-le à votre compte Twitter.

2) Rechercher des mots clefs

Dans Twitter, vous avez un champ "recherche" tout en haut :

Indiquez dedans un mot-clef relatif au thème de votre blog. Par exemple : Copywriting.

La liste de tous les messages qui comportent ce mot clef apparait alors :

Vous pouvez ensuite choisir les membres français qui emploient ce mot dans leur message (forcément ils sont intéressés par ça puisqu'ils en parlent), et vous abonner à leur compte.

Ils reçoivent alors un email qui leur dit que vous les suivez, et statistiquement, si votre bio est bien faite et que votre mot clef est bien ciblé, alors entre 10 et 40% des gens que vous suivrez vous suivront à leur tour.

Je vous conseille alors, après une semaine, de faire le point sur les gens que vous suivez et qui ne vous suivent pas, et d'arrêter alors de les suivre, en vous désabonnant.

Important :

Ne suivez pas plus de 50 nouvelles personnes par jour

Laissez passer au moins 15 secondes entre deux suivis.

L'objectif est que vous ne soyez pas considéré comme spammeur par Tweeter.

Il y' a d'autres éléments chiffrés à prendre en compte, mais vous n'en êtes pas encore là.

3) Suivre les suiveurs des suivis

Enfin, dernière méthode pour trouver des personnes intéressées par votre thème :

Quand vous avez repéré, dans la liste ci-dessus, une personne qui est concernée par le mot clef que vous avez indiqué, alors cliquez sur le lien de son compte :

Le nombre de ses abonnés apparait alors dans le menu de droite :

Cliquez sur le nombre d'abonnés. Tous ses abonnés apparaissent alors dans la partie gauche :

Vous n'avez alors plus qu'à vérifier les bios de chacun, et de choisir alors ceux que vous voulez qui vous suivent.

Ca donnera plus ou moins les mêmes résultats que la deuxième technique.

A vous de jouer

J'ai essayé de faire succinct. Mais manifestement, c'est dur pour moi !

Dans cet article, je vous ai vraiment donné les bases pour utiliser Twitter pour faire venir des gens chez vous.

Bien évidemment, ici plus qu'ailleurs, il faut que les titres de vos messages soient très évocateurs et très attirants pour que ça cartonne.

Les 3 méthodes de récupération de suiveurs sont les méthodes les plus simples, les plus basiques, et les moins chronophages qui existent.

Il y en a beaucoup d'autres. Certaines encore plus efficaces. Je vous en parlerai dans un autre article.

Tout comme je vous parlerai d'autres outils d'automatisation de vos procédés.

Pour l'heure, vous avez du pain sur la planche.

Si vous avez besoin d'aide pour votre bio, utilisez les commentaires pour ça !

24 JUIN 2011

Voici un moyen d'amener entre 20.000 et 50.000 visiteurs par an sur votre blog

Poursuivons notre tour d'horizon des moyens qui vont vous permettre de faire venir régulièrement des visiteurs sur votre blog.

Aujourd'hui, nous allons nous concentrer sur du trafic illimité et de qualité qui arrive des forums quand on sait comment s'y prendre.

J'avais dans l'idée de reprendre quelques unes de mes 27 règles, mais je n'en ferai rien : Je vais plutôt me concentrer sur le côté copywriting de l'action.

Pendant de nombreuses années, j'ai utilisé ce moyen pour faire venir du monde sur mes sites. Je continue à l'utiliser de temps en temps, même si c'est beaucoup moins qu'avant, mais quand je m'y mets, je suis toujours étonné de voir le trafic qu'une simple signature de post bien construite peut m'apporter.

Je vous parle de ça un peu plus bas, mais avant, un point on ne peut plus important avant de commencer :

1. Bien choisir ses forums

Bien évidemment, c'est la première étape : Choisir son (ou ses) forum(s).

Dans cette discipline, voici les quelques impératifs à respecter au moment de faire votre choix, si vous comptez utiliser les forums pour faire venir du monde sur votre blog :

Choisissez TOUJOURS et UNIQUEMENT des forums qui autorisent les liens cliquables dans les messages

C'est bien évidemment indispensable, sinon, comment les gens pourront faire pour venir vous voir ?

Pour repérer si c'est le cas, lisez quelques messages et essayez d'en trouver quelques uns avec des liens.

Si vous n'en trouvez pas au bout de 10 discussions, passez votre chemin.

Privilégiez toujours les forums qui autorisent les liens dans la signature des messages.

C'est la seule manière d'être vraiment efficace, car lorsque vous changez votre signature dans votre profil, alors elle se change dans tous les messages.

Idéal quand on veut tester sa signature (je vous explique ça plus bas)

Choisissez si possible des forums qui ont plus de 2000 inscrits.

En dessous de ce nombre, vous ne récupèrerez pas grand monde, à moins de choisir un forum ultra spécialisé.

Généralement, le nombre d'inscrits se trouve sur la première page, tout en bas dans le pavé "Statistiques".

Si le forum en question n'affiche pas le nombre de ses membres, c'est qu'il n'en a pas beaucoup, alors ne perdez pas de temps dessus, et trouvez en un autre plus fourni.

Préférez toujours des forums spécialisés aux forums généralistes.

On n'y pense pas assez. Les forums "généralistes" ratissent large.

Il sera d'autant plus difficile d'y faire votre trou, car vos messages seront en général ignorés par 95% des intervenants.

Il existe par contre des forums généralistes qui segmentent leur forum en catégories. C'est le cas de Doctissimo. En fait, il s'agit de plein de micro-forums qui permettent d'intervenir "localement".

Vous pouvez donc vous retrouver au milieu d'intervenants très ciblés.

Ne perdez pas votre temps avec un forum qui n'a pas au moins 10 nouveaux messages chaque jour.

10 messages c'est un minimum. Ca veut dire que les gens participent un peu. Si le dernier message posté date de 5 jours, fuyez : Le forum est à l'abandon, ou alors les gens qui y passent ne sont là qu'en observateurs.

Pas de vie, pas d'échange... Aucun intérêt.

Une fois que vous avez choisi vos forums, il est temps de vous occuper de vos messages et de votre signature.

2. Bien soigner votre image

Si vous voulez vous faire connaître via les forums, la première chose à faire est de bien vous occuper de l'image que vous véhiculez sur les forums en question.

Ca passe beaucoup par la manière dont vous répondez aux gens, et par votre façon de vous exprimer, mais pas que ça.

Bien rédiger votre présentation

A chaque fois qu'on rencontre des gens pour la première fois, la coutume veut qu'on se présente en quelques mots en respectant généralement le micro-plan "Qui-Quoi-Pourquoi" :

Dire qui on est,

Dire ce qu'on fait,

Dire pourquoi on le fait.

Je ferai un topo complet sur les indispensables d'une bonne présentation, mais ici, je vais vous en faire un condensé, car de plus en plus de forums demandent que vous passiez par la case "présentation", dans une catégorie prévue à cet effet.

Vous allez donc devoir créer un nouveau sujet qui aura pour but de vous présenter, vous et vos activités.

C'est l'occasion rêvée (et peut-être la seule) de parler de vous et de proposer un lien vers votre blog.

Et je vais vous donner une petite astuce géniale pour faire de vous quelqu'un d'apprécié et de particulièrement suivi en rajoutant un petit chapitre à votre présentation basique.

Important malgré tout : Votre présentation ne doit pas faire "pub" pour un blog.

L'objectif ici est donc de parler de VOUS en priorité, et de glisser un petit mot sur votre blog.

Par exemple, ne dites pas :

Bonjour. Je suis Yvon CAVELIER, et j'ai un blog qui s'appelle copywriting-pratique.com. Dessus, vous trouverez des astuces de copywriting pour vous aider dans votre métier de blogueur. Vous pouvez y découvrir par exemple une catégorie copyblogging, où on y parle de...

Vous avez remarqué que j'ai parlé de moi au début, mais que le reste du texte parle exclusivement de mon blog.

C'est assimilé à de la pub dans 100% des cas, surtout s'il y a plus d'un lien dans le texte.

Oui OK, ça parait un peu gros, mais certains ne doutent de rien :)

Axez votre présentation essentiellement sur vous :

Bonjour, Je m'appelle Yvon CAVELIER, j'ai 43 ans et je vis au milieu des montagnes Grenobloises.

Auteur, éditeur et distributeur sur Internet depuis 1999, je m'occupe actuellement d'un blog qui s'appelle Copywriting-Pratique.com sur lequel je vous parle de ma passion : le copywriting, à raison d'un nouvel article chaque jour.

Dans cette présentation là, vous aurez noté que le sujet de la phrase, c'est moi.

Pas besoin de vous étaler.

L'important est d'en dire assez pour susciter la curiosité (le visiteur pourra toujours aller voir votre site pour en savoir plus sur vous ou sur le thème de votre blog)

Et pour parachever cette présentation rapide, voici l'astuce pour vous amener la sympathie de ceux qui vous lisent :

Rajoutez un petit topo en disant de quelle manière vous pourrez aider les gens, et en finissant impérativement par dire en quoi, VOUS, vous souhaitez être aidé.

Exemple :

Je peux vous aider en intervenant sur les fils qui traitent de :

> Copywriting, bien sûr (rédaction d'argumentaires de vente, ou même de mails)

> Marketing sur Internet (comment vendre sur le web)

> Trafic (comment attirer des gens sur son site ou sur son blog)

> Influence et persuasion (liées à la vente)

En revanche, je suis complètement nul en organisation du temps (mais vraiment nul, hein !), en administratif, en compta, et en juridisme, et donc je vous demanderai certainement beaucoup de conseils là-dessus.

Je pense que le fait d'admettre qu'on n'est pas infaillible, et qu'on a besoin d'aide dans certains domaines permet de favoriser une espèce de relation "d'échange" d'entraide. Pensez-y !

Je résume donc le plan que je vous propose pour votre présentation sur un forum :

Dites qui vous êtes,

Dites ce que vous faites,

Dites pourquoi vous le faites.

Dites en quoi vous pouvez aider les gens

Dites en quoi vous voulez être aidé

Bien compléter votre profil

Comme pour les commentaires de blogs, il vous faut :

Un pseudo qui parle de vous

Une photo (votre avatar)

L'URL de votre blog

Je ne vais pas revenir dessus, il faut bien renseigner ces 3 éléments. Je vous renvoie sur cet article pour les détails, au chapitre "Les éléments de base d'un commentaire".

3. Bien soigner sa prose

Ce qui va faire venir les gens chez vous, c'est d'abord et avant tout votre façon de vous exprimer dans les messages que vous laissez sur les forums.

Le corps du message

Pour cela, vos messages doivent respecter un certain nombre de règles que voici résumées :

Restez toujours poli.

Ca veut dire "Bonjour" au début de votre post, et votre prénom (au minimum) à la fin.

Evitez d'être grossier ou insultant, bien entendu, mais évitez également de vous moquer des autres intervenants. Ce n'est jamais une bonne idée à moins de connaître personnellement bien votre interlocuteur. Mais même dans ce cas, l'entreprise est risquée.

Ecrivez correctement

Il y a une différence entre le fait d'être un expert et le fait d'être perçu comme en étant un.

Vous pouvez être le meilleur expert du monde en physique moléculaire appliquée au marketing, si vous écrivez :

"Pour arrivé a vendre a des gents qui sont très intelligents, utilisé la téorie des atômes : Les positifs attires les négatifs et visse-versa."

... forcément, votre image d'expert en prend un sacré coup.

Donc soignez votre orthographe, et bien entendu, RELISEZ-VOUS pour supprimer les fautes de frappe et de grammaire, les oublis, et par extension tout ce qui pourrait rendre votre message trop amateur.

Pensez à la lisibilité de votre message

Un message qui comporte un énorme pavé de texte sans coupure ne donne pas envie de lire le message. Logique.

Donc aérez votre message, comme vous le faites pour vos commentaires de blog ou comme vos articles.

On ne peut pas suivre un gros pavé de texte avec le doigt quand on le lit sur un écran. Donc plus c'est compact, et moins on comprend la pensée de l'auteur.

Le titre de votre message

Si vous êtes amené à mettre un nouveau message (vous êtes donc celui qui initie la discussion) alors forcément, c'est à vous de choisir le titre.

Vous devez le choisir comme vous choisiriez une accroche pour une lettre de vente.

Le but est qu'il soit lu et pour cela, il doit entretenir un certain mystère.

Mes sujets de posts préférés :

Pourquoi font-ils ça ?

Si vous y comprenez quelque chose...

C'est vraiment possible un truc pareil ?

Comment je peux m'en sortir à votre avis ?

Des questions ou des phrases non terminées qui ouvrent des perspectives infinies. On appelle ça des "fascinations". Très puissantes pour faire agir les gens.

Et je vous fais une confidence : C'est MA grande passion, ça. Et si on devait réduire ce que je préfère dans le copywriting à une seule activité, alors ce serait ça : Ecrire des titres, des slogans, ou des accroches qui font agir 100% des gens.

Vous n'êtes pas obligé d'en arriver là, mais plus votre titre de message sera mystérieux et empreint de perspectives infinies, et plus vous serez lu !

4. Bien choisir votre signature

On termine bien entendu par LE plus important : Votre signature !

Comment rédiger une bonne signature

L'élément qui se retrouve sur TOUS vos messages, et qui est la porte d'entrée vers votre blog pour une grosse partie de ceux qui vous lisent.

Cela vous permet aussi de tester vos accroches de lettres, ou même d'articles.

Pour la rédiger, hé bien toutes les techniques qui servent pour construire une accroche de qualité fonctionne. Y compris les fascinations ci-dessus.

Donc, vous pouvez bien entendu utiliser le générateur d'accroches qui se trouve sur ce blog pour créer votre signature.

N'oubliez pas de lier un mot de votre signature plutôt que de mettre l'adresse de votre site entière.

Par exemple, préférez :

Combien d'argent perdez-vous chaque année parce que vous ne maitrisez pas le copywriting pour votre blog ?

à :

Combien d'argent perdez-vous chaque année parce que vous ne maitrisez pas le copywriting pour votre blog ? Copywriting-Pratique.com

Cela vous permettra de bénéficier en plus de backlinks optimisés, ce qui n'est jamais de refus, surtout si vous participez souvent aux discussions.

Comment tester votre signature

Hé oui ! Si vous n'avez pas de retour sur les performances de vos signatures, comment choisir celle qui sera la meilleure ?

Il est donc impératif que vous ayez Google Analytics d'installé sur votre blog (ou n'importe quel autre outils d'analyses statistiques) pour pouvoir suivre la provenance de vos visiteurs en fonction de l'accroche choisie.

Je vous recommande de tester votre signature en cours pendant une période conséquente d'une semaine complète.

De mesurer le nombre de personnes qui viennent, et de changer de signature par exemple le lundi matin à 8:00.

Toujours la même période, c'est très important.

Ca permet d'avoir des données fiables.

Une fois que vous en avez testé une dizaine, choisissez les 2 meilleures, et testez-les une nouvelle semaine chacune pour confirmer. N'hésitez pas à prendre la troisième meilleure en plus si vous voulez.

Et une fois que vous avez votre meilleure signature, alors généralisez.

IMPORTANT : Testez à chaque fois vos accroches sur TOUS les forums importants où vous comptez intervenir. Une signature qui fonctionne bien sur un blog peut être pitoyable sur un autre blog peut-être moins ciblé, ou à la population un peu plus jeune.

Donc pour chaque forum que vous visitez, testez vos 10 signatures.

A vous de jouer

Vous avez maintenant la base pour construire votre réputation et du trafic qualifié via les forums.

Si vous cliquez sur ce mot tout au long de cet article, vous trouverez mes 27 règles à suivre, de manière plus détaillée. Je vous recommande bien sûr de le faire, car ici je n'ai pu aborder que la partie "copywriting" et image.

Il y a bien d'autres subtilités à respecter.

Pour l'heure, vous pouvez d'ores et déjà commencer à préparer :

Votre présentation spéciale forums

Votre signature

Si vous avez des soucis pour le faire, ou si vous avez besoin de conseils pour ces deux actions, alors utilisez les commentaires pour vous exprimer, bien sûr :)

23 JUIN 2011

Comment gagner 500 visiteurs de plus sur votre blog en une seule journée...

Promis, aujourd'hui, cet article sera plus court que celui d'hier.

Mais en nombre de visiteurs, la technique dont je vais vous parler aujourd'hui peut permettre de gagner en une seule journée l'équivalent de 2 mois de commentaires sur les autres blogs.

Je vous recommande donc de le pratiquer au moins 2 fois par an. Plus si vous le pouvez.

Il s'agit d'écrire ce qu'on appelle un article "invité" sur un blog à fort trafic.

Je vous explique ci-dessous la méthode en 7 étapes pour arriver à le faire.

1. Qu'est-ce qu'un article invité et quels sont ses avantages ?

Un article invité, c'est un article que vous écrivez POUR un autre blogueur, qui va le publier sur SON blog, avec vous en auteur.

En gros, vous écrivez un article qui apparaitra sur un autre blog que le vôtre.

Au-dessus – ou au dessous – de l'article, apparaîtra une courte biographie sur vous afin que les lecteurs du blog puissent savoir à qui ils ont affaire.

Cette technique est très puissante et très avantageuse pour tout le monde car :

Le blogueur qui reçoit votre article profite d'un contenu de qualité sur son blog, sans trop se fatiguer,

Et vous, vous profitez de la communauté et du trafic du blogueur en question, ce qui constitue un excellent moyen de vous faire connaître.

En prenant l'habitude de proposer cela à un maximum de blogs bien visités, vous allez accroître votre notoriété, votre audience et votre expertise perçue.

Bref, que des avantages !

Pour autant, cela va vous demander un travail assez pointu et conséquent. Mais ça paye !

2. Quels blogs choisir de contacter ?

[protected]
Concernant le nombre de visiteurs

Ici, contrairement à ce que je vous disais hier à propos des blogs à choisir pour commenter, l'objectif est d'intervenir autant que possible sur des blogs à très fort trafic.

Si vous n'êtes pas encore sûr de vous, vous pouvez attaquer avec des blogs à 500 visiteurs affichés par jour, mais l'idéal serait de ne viser que les blogs avec 1500 visiteurs journaliers et plus.

Concernant le nombre d'articles

Déjà, éliminez de votre choix les blogs qui fournissent un article par jour. Ce genre de blog (comme celui-ci) est difficile à pénétrer – quoique pas impossible – et est beaucoup moins avantageux que les blogs qui peinent à fournir des articles.

Si vous tombez sur un blog très bien visité, bien haut dans Google, avec une liste d'abonnés assez fournie, mais que l'auteur propose un article par mois, c'est une véritable aubaine pour vous :

Votre article va arriver à point nommé pour le blogueur, trop content de fournir du contenu tout frais à sa communauté.

Concernant le thème du blog

Forcément, là, le thème doit être vraiment très proche du vôtre.

Nous verrons plus bas pourquoi c'est important pour que le blog que vous ciblez accepte votre article.

Pour autant, d'un point de vue logique, vu que votre objectif est de faire venir des visiteurs qualifiés sur votre blog, alors il est bien évident que vous devez vous concentrer sur des blogs dont le sujet est AU MAXIMUM similaire au vôtre.

3. Comment arrêter votre choix de blogs ?

Vous pouvez bien sûr utiliser les différentes listes abordées hier pour localiser les blogs qui répondent aux 3 critères ci-dessus.

Une fois isolés, faites donc un classement des blogs que vous avez retenu, en mettant le blog qui a la fréquence d'articles la plus faible en premier : C'est lui que vous allez pouvoir cibler le plus facilement.

En cas d'ex-aequo, privilégiez le nombre de visiteurs en donnant la priorité aux blogs qui sont le plus visités.

Pour le thème du blog, privilégiez bien entendu les thèmes identiques au vôtre, bien que ce soit plus difficile à se faire accepter (vous êtes un concurrent du blog en question).

Si vous êtes spécialisé dans une partie assez technique et unique d'une des branches d'un thème plus gros, alors c'est bien plus facile.

Par exemple, le copywriting fait partie du marketing, et donc, il m'est bien plus facile d'intervenir dans mon domaine d'expertise, parmi des gens qui ne sont pas spécialistes de cette discipline, même s'ils en connaissent quelques rudiments de par le thème de leur blog.

Alors que si je propose d'intervenir sur un blog où on y parle exclusivement de copywriting, le propriétaire pourrait considérer que je viens marcher sur ses plates-bandes.

4. Comment choisir votre sujet d'article ?

Voilà une étape cruciale ! Le choix du sujet de l'article que vous allez proposer.

Pour vous y aider, vous devez parcourir les 5 premiers blogs que vous avez mis dans votre classement final.

L'objectif premier est de repérer un sujet qui n'a pas été traité par le blogueur.

Parfois, ce sont même ses commentateurs qui lui demandent.

Si vous constatez un truc pareil, profitez-en !

D'une manière générale, si vous proposez un article invité à un blogueur qui n'a pas encore traité ce sujet, et que sur les 4 autres blogs de votre liste, ce sujet n'a pas été traité non plus, c'est vraiment le jackpot pour vous.

Pourquoi ?

Hé bien déjà parce que le blogueur en question devrait être très content d'avoir un article qui parle de quelque chose qui manque. Son blog prend de la valeur.

Mais aussi parce que si le premier n'est pas d'accord, il vous reste alors les 4 autres blogs à démarcher. Ca multiplie vos chances d'être accepté.

Regardez les catégories du blog, si elles apparaissent, et repérez celle qui est la moins remplie.

Il y a de fortes chances pour que le blogueur peine à trouver des idées d'articles pour cette catégorie en particulier, et donc, si vous arrivez avec un article qui rentre direct dans cette catégorie, vous serez applaudi des deux mains et accepté pratiquement sans discussion.

5. Ecriture de votre article

Il est impératif que vous écriviez votre article AVANT de formuler votre demande.

Si vous montrez un article déjà tout terminé et prêt à être publié sur le blog hôte, vos chances d'être accepté seront multipliées par 100 !

De toute façon, ce n'est pas perdu. Si personne ne veut de votre article invité, il sera toujours temps de le garder pour vous !

Soignez donc particulièrement votre article.

La forme et le fond de votre article

Faites attention à l'orthographe, aux tournures grammaticales, mais également au langage employé.

Sur certains blogs, la communauté peut ne pas être exactement la même que la vôtre, et il vous faudra donc adapter votre écriture à cela.

N'hésitez pas à rajouter des images (mais pas plus de 2 dans un même article, question de temps de chargement et de ressources serveur).

Surlignez certains passages en gras et utilisez l'italique, afin de rendre votre texte plus dynamique et moins monotone.

Votre présentation

Comme je vous le disais plus haut, il vous faudra préparer un court texte de présentation qui figurera au-dessus de votre article.

Dans cette présentation, vous devez dire :

Qui vous êtes,

Ce que vous faites,

Le nom de votre blog,

Sa principale force,

Ce que vous apportez aux lecteurs.

Ces 5 étapes sont importantes ! L'ordre aussi !

Par exemple, voici ma présentation :

"Je m'appelle Yvon CAVELIER, et je suis un copywriter passionné. J'anime un blog qui s'appelle Copywriting Pratique, sur lequel, à l'aide d'un article par jour, je vous explique comment, avec un peu de pratique, vous aussi vous pouvez écrire facilement des textes qui font agir et accroître vos résultats. Pour vos sites, vos blogs, vos pages de ventes... Pour tout."

Votre présentation doit absolument comporter un avantage fort à la fin, qui devrait reprendre le slogan de votre blog (si vous en avez un).

Cet avantage DOIT être orienté VERS le lecteur. (Exemple : VOUS pouvez écrire...)

Bien sûr, il faut qu'il y ait un lien vers votre blog sous son nom !

Rajoutez cette présentation au début de votre article.

N'oubliez pas !

Indiquez impérativement des liens vers votre blog tout au long de votre article, mais pas trop pour ne pas laisser croire à votre hôte que vous voulez placer à tout prix vos liens, et le plus possible.

C'est le meilleur moyen de se faire refuser !

Une fois terminé, vous pouvez commencer à attaquer votre prospection.

5. Comment formuler votre demande ?

Là, pas de chichi, vous devez mettre le paquet.

Je vous propose donc un modèle de mail dont vous pourrez vous servir pour contacter votre blog cible.

Reprenez les idées générales, pas mot pour mot :

Bonjour, (Prenom du blogueur)

Je m'appelle Yvon CAVELIER et j'anime un blog qui s'appelle Copywriting-Pratique.com (lien vers votre blog) sur lequel je parle de copywriting sous toutes ses formes.

Ayant visité ton blog, et ayant constaté que nos thèmes étaient proches, je me suis permis de préparer un article sur _____, intitulé "Titre de l'article".

Tu le trouveras ici (lien vers votre article).

Accepterais-tu de publier cet article sur ton blog en tant qu'article invité ?

J'ai remarqué que tu avais traité ____ et _____ et _____ mais pas le sujet abordé dans mon article, ce qui fait que cela complèterait parfaitement le contenu déjà très riche de ton blog, sans te faire perdre la moindre minute.

En effet, mon article est déjà mis en forme, et prêt à être publié. Voici sa version html (lien vers la version concernée) à copier coller dans le champ article.

Qu'en penses-tu ?

Dans l'attente de ta réponse, je te souhaite une excellente journée.

Bien amicalement

Yvon CAVELIER

Vous pouvez étoffer bien sûr, mais essayez de respecter cet ordre, sans oublier aucune des étapes.

6. Une fois que c'est accepté

Remerciez bien évidemment votre futur hôte de son acceptation.

Demandez-lui de vous préciser la date de publication "car vous devrez être dispo pour surveiller les commentaires et y répondre".

Profitez-en pour lui demander s'il lui manque des informations ou des éléments vous concernant ou concernant votre article.

7. Une fois publié

Alors là, bien évidemment, vous devez impérativement vous abonner à la discussion qui s'annonce.

Et là, si vous êtes sur un blog qui a plus de 1500 visiteurs par jour, des commentaires vous allez en avoir un paquet.

Répondez à tous. Montrez vous. Faites "péter votre science". C'est VOTRE endroit, même si vous n'êtes que de passage.

Vous devez être à l'affut du moindre commentaire et y répondre.

Surtout pas de liens dans votre commentaire. Et laissez tomber le CommentLuv pour ce genre d'articles, même si le blog hôte le propose. Mettez bien sûr un lien vers votre blog dans votre profil, mais pas de lien directement DANS le commentaire.

Il ne s'agit pas d'émailler la page de dizaines de liens pointant tous sur votre blog. Comprenez que ça peut agacer votre blogueur hôte qui aura l'impression que vous tentez de lui voler les membres de sa communauté.

A vous de jouer !

Bon hé bien voilà !

Vous savez maintenant quoi faire pour proposer votre premier article invité !

J'espère que vous avez bien compris les avantages énormes que cela représente pour vous.

D'autant qu'un lien inclus dans le corps d'un article est retenu avec plus d'importance par Google. Donc n'hésitez pas à lier des mots-clefs précis dans votre article. Ca concourra en plus à un meilleur référencement.

Si vous avez des questions, n'hésitez pas :)

Je suis là pour ça.

22 JUIN 2011

La technique la plus efficace et la plus rapide qui existe pour faire venir du monde sur son blog

Attaquons aujourd'hui avec la première des techniques pour faire venir du monde sur votre blog, même si vous démarrez de zéro : Les commentaires sur d'autres blogs.

C'est véritablement la technique la plus simple et la plus rapide qui soit pour vous faire connaître. D'autant que cette technique est illimitée !

Vous n'êtes limité que par le nombre de blogs qui existent, et il y en a des milliers.

Ce blog, tel que vous le voyez, a débuté comme ça.

Durant le premier mois d'existence de Copywriting-Pratique, 664 personnes sont venues via les commentaires que j'ai déposés sur 9 blogs en tout.

Cela représente 38,6% de mon trafic de ce premier mois (entre le 7 avril et le 7 mai 2011).

L'importance d'utiliser les commentaires pour vous faire connaître

Il est impératif de s'allouer une bonne heure par jour pour aller commenter des blogs. C'est indispensable.

Avec le temps, on se dit que ça ne sert plus à rien, que Google est là pour nous apporter des visiteurs, et que même sans rien faire, on a un trafic "naturel".

C'est une chimère. J'en parlais dans cet article.

Le trafic que vous amène Google peut s'arrêter du jour au lendemain (assez rare), mais surtout il peut être divisé par 10 ou par 100 (bien plus fréquent) d'un jour à l'autre.

Les commentaires que vous laissez sur des blogs, eux, sont éternels. En tout cas tant que les blogs en question sont encore disponibles.

Ils vous apportent des backlinks (pour Google), mais surtout ils transportent votre identité partout à travers la toile.

Des centaines (pour ne pas dire des milliers) de nouvelles personnes découvrent Internet et des blogs chaque jour.

Ils lisent les articles, lisent les commentaires, et comme ils ne savent pas vraiment où aller ensuite, hé bien ils suivent les liens de ceux qui commentent, pour autant qu'ils en aient la possibilité (voir plus bas), et que la personne qui a commenté leur semble digne d'intérêt.

Ainsi, en ayant des commentaires bien pertinents sur un maximum de blogs, alors vous vous assurez une notoriété inestimable, éternelle, et salutaire pour votre trafic.

D'autant que la personne qui arrive sur votre blog via les commentaires d'autres blogs est bien plus qualifiée qu'une personne qui arrive de Google. Pas à cause des mots clefs.

Mais bien parce que c'est VOUS et votre manière d'écrire ou de penser qui l'ont attiré.

Rappelez-vous donc bien de ce premier conseil :

Consacrez au minimum UNE HEURE par jour rechercher et à laisser des commentaires sur d'autres blogs

Cela constituera votre meilleure source de trafic, et à tous les niveaux.

Les éléments de base d'un commentaire

Ce petit chapitre, qui sera certainement un rappel pour beaucoup, est la BASE impérative à respecter pour tous les commentaires que vous laissez PARTOUT.

En fait, vous devez impérativement respecter ces 3 éléments de base quand vous commentez, et ce avant même d'avoir écrit le moindre mot, si vous voulez vous servir de ça pour vous faire connaître :

1) Votre prénom

Indiquez votre prénom dans votre pseudo, même si vous rajoutez quelque chose derrière, genre un mot clef, ou un site comme :

Yvon

Copywriting-Pratique.com
ou Yvon de Copywriting Pratique

Un blog, ce n'est pas comme un site web. Votre succès dépend de vous, de votre personnalité, et de l'image que vous véhiculez à travers le web.

Et donc, on se souviendra de vous si on voit votre prénom.

IMPORTANT !!

Si vous avez un prénom courant ou fréquemment utilisé, ou si (pas de bol), vous vous retrouvez dans une communauté qui comporte déjà une, deux, voire 5 personnes ou plus qui portent le même prénom que vous, alors rajoutez impérativement un élément qui vous différencie, et qui fait de vous quelqu'un d'unique.

Par exemple Cédric de Virtuose Marketing.

On doit vous reconnaître instantanément.

2) L'adresse de votre blog

Indiquez l'adresse de votre blog dans la case prévue. C'est ce qui permettra aux gens d'aller voir ce que vous faites, puisque en général, un lien votre site se fait sous votre pseudo.

Tous n'iront pas bien sûr, mais même si 10 ou 20% des gens qui lisent votre commentaire viennent, ça fait toujours ça de gagné.

3) Votre photo

Mettez une photo à côté de votre commentaire. J'explique ici en vidéo comment procéder.

C'est ce qui va permettre à tout le monde de mettre "un visage" sur votre prénom et donc qui fera de vous une personne à part entière, et plus juste un anonyme qui laisse un micro commentaire pour dire qu'il existe.

Il ne manquera plus que votre voix pour être parfaitement complet, mais ce n'est pas pour tout de suite.

Ces 3 éléments sont indispensables si vous souhaitez vous faire connaître. Gravez vous bien ça dans la tête !

Je vois encore ici des gens qui n'ont pas de photo à côté de leurs commentaires, ou qui n'ont pas de lien sous leur pseudo. Ca prouve bien que cette partie va en concerner plus d'un !

Remarque : Une PHOTO, c'est pas un LOGO ;)

Bien choisir les blogs sur lesquels on va commenter

Si je faisais un sondage, là, vite fait, sur les conditions minimales qu'un blog doit rassembler, je parie que près de 75% des gens seraient à côté de la plaque.

J'ai demandé, par ci par là...

La majorité me disent : Ils doivent être très visités (au moins 2000 personnes par jour), et les liens doivent être en do-follow.

Désolé, je ne suis pas du tout d'accord avec ça. Ce sont des conditions sympas, certes, mais ce sont loin d'être les plus importantes.

Voici, à mon avis, les 6 conditions indispensables que doit remplir un blog pour que l'on passe du temps à commenter dessus :

1) Le blog doit être actif

Si vous laissez un commentaire sur un blog où la personne écrit une fois tous les 6 mois, ou si le dernier article remonte à plus de 3 mois, alors celui-ci ne sera tout simplement pas lu.

Un blog, ça doit être une source d'infos constante. Si l'auteur écrit un article tous les 3 mois, c'est qu'il n'est pas passionné par son sujet, ou alors c'est que son blog passe bien après tout le reste.

Donc pas vraiment une communauté.

Concentrez-vous donc sur les blogs qui produisent au minimum 2 articles par mois. Mais bien entendu, plus la fréquence des articles sera importante, et plus "frais" sera votre trafic.

2) L'auteur doit participer aux discussions

Quoi de plus frustrant que de laisser un commentaire sur un blog, de poser une question à l'auteur de l'article, et de ne jamais recevoir de réponse ?!

Même rapide... Même minimaliste.

Si l'auteur d'un blog n'intervient jamais, et ne fait pas vivre sa communauté de commentateurs, alors les commentaires ne sont plus un espace de dialogue mais deviennent plutôt un moyen d'expression des différents égos de passage.

Si chaque personne qui passe n'est intéressée que par elle-même, comment pourra-t-elle s'intéresser à vous ?

Concentrez-vous donc sur les blogs dont les commentaires sont animés par l'auteur lui-même.

3) Il doit y avoir un nombre acceptable de commentaires par article

Les blogs qui n'obtiennent que 2 ou 3 commentaires par article (voire même zéro) ont un problème. Un problème manifeste.

Soit l'auteur n'incite pas les gens à en laisser, soit – encore pire – l'article est si nul qu'il ne provoque aucune réaction, ou alors on se reporte au point 2 ci-dessus, et l'auteur n'est jamais là.

Je vous entends d'ici : Alors c'est quoi un nombre "acceptable" de commentaires ?

Je dirais une dizaine. Minimum. Dont au moins 2 réalisés par l'auteur lui même.

Mais des articles avec une vingtaine de commentaires, et un auteur qui répond à pratiquement tous, ça c'est véritablement le mieux.

Bien entendu, TOUS les articles n'auront pas le même nombre de commentaires ! Mais la moyenne du blog est facilement accessible.

4) Le blog doit être en rapport avec votre thème

Si vous apprenez aux gens à pêcher, ou à jardiner, et que vous comptez intervenir sur un blog qui parle de tricot, alors il y a de fortes chances pour que vous perdiez votre temps.

Attention : On parle ici de TRAFIC !

Vous avez le droit d'intervenir sur le blog que vous voulez, parce que ça vous sert, parce que vous aimez bien l'auteur ou le sujet, parce que vous vous sentez bien dans la communauté, ou parce que vous avez une opinion sur le sujet d'un article !

Mais dans votre recherche de TRAFIC, alors privilégiez impérativement les blogs qui traitent du même thème que vous, ou approchant.

Si vous parlez des ados et des soucis qu'ont les parents avec, alors privilégiez les blogs de parents.

Si vous parlez de sommeil, ou d'amaigrissement, ou de timidité, alors cherchez d'autres blogs de développement personnel.

Je parle de PRIVILEGIER, pas d'être exclusif !

5) Le blog ne doit pas être trop gros

Oui ça semble paradoxal, mais si vous intervenez sur un blog qui est trop visité, où il y a 2 ou 300 commentaires minimum sur chaque article, alors à moins d'être parmi les premiers, aucune chance d'être lu. Qui se taperait 300 commentaires à lire en entier ? Impossible !

Donc à moins d'arriver dans les tous premiers à commenter, ne perdez pas de temps à laisser un commentaire sur un blog trop gros. Il y a quelques exceptions, mais je n'ai pas envie de les aborder ici.

6) Le blog doit être "sain"

Pas de spam, bien sûr (parfois on trouve des commentaires anglais qui n'ont rien à faire sur un blog français), pas de commentaires où on s'insulte à tout bout de champ.

Les blogs polémique du genre de "Presse Citron", non content d'être très visités et très fournis, sont une véritable foire d'empoigne. On y trouve des commentateurs totalement hystériques, grossiers et incontrôlables.

Vous retrouver au milieu de tout ça ne sert pas à grand chose.

Et donc à moins d'être particulièrement à l'aise avec ce genre de discussion, ca vous demandera bien trop d'énergie pour vous y faire votre place.

Les blogueurs qui laissent paraître des commentaires puérils et polémiques et qui laissent dériver les conversations cherchent manifestement à entretenir un climat malsain au sein de leur blog. Certains aiment, mais ce ne sont certainement pas les visiteurs que vous souhaitez accueillir chez vous.

Privilégiez plutôt les blogs où les discussions sont saines, sans polémiques stériles et où le but est véritablement de faire avancer les choses.

Autres conditions

Après, c'est à vous de choisir vos propres critères.

Les blogs avec les liens en dofollow (lien pris en compte dans Google) par exemple, sont intéressants pour votre référencement, mais ne choisir des blogs QUE pour ça, c'est idiot !

WebmarketingJunkie est un blog qui n'est pas en dofollow, ce qui ne m'empêche pas de recevoir des dizaines de visites journalières quand j'y laisse un commentaire.

Et plein d'autres blogs sont comme ça aussi.

En ce qui me concerne, je choisis également de privilégier les blogs qui ont le plugin CommentLuv d'installé.

Pourquoi me direz-vous ?

Pour 3 raisons :

A qualité de commentaire égale, un blog qui a installé ce plugin me rapporte 4 fois plus de visiteurs que celui qui n'en a pas,

Mes titres d'articles sont assez bien pensés pour attirer les gens,

Les commentaires que je laisse sont en général bien fournis, ce qui fait que l'article en question est un prolongement du commentaire. Tout le monde y gagne.

Il m'est même arrivé de demander à l'auteur d'un blog de rajouter ce plugin, en lui expliquant les avantages qu'il avait à le faire.

3 demandes, 3 accords :)

Tout le monde y gagne !

Où trouver des listes de blog à commenter ?

Hé oui ! C'est bien joli de savoir quel type de blogs choisir, mais l'idéal serait aussi de savoir OÙ les trouver !

Voici 3 sources d'enfer pour ça :

1) Les top classements de blogs

Bien sûr ! C'est l'endroit où on doit chercher en premier, puisque par définition, tout blogueur devrait se trouver dans ces classements.

Je vais vous citer bien évidemment Ebuzzing. Vous y trouverez l'une des plus grosses listes de blogs en tous genres.

Ils sont classés par catégorie et par thème ! Idéal pour faire votre marché.

Attention : Je ne vous parle pas de prendre automatiquement les 10 ou 20 premiers de chaque classement ! Reportez-vous bien aux 6 règles ci-dessus !

Par contre, vous trouverez pas mal de bons blogs dans les classements intermédiaires.

Encore quelques autres listes :

Aurélien, de Web entrepreneur débutant a élaboré un Top 100 de blogs. Vous trouverez ce classement ici.

Et si votre thème touche de près ou de loin au développement personnel, alors allez faire un tour sur l'annuaire de DeveloppementPersonnel.org. N'y sont acceptés que les blogs de qualité.

Il est fort probable que vous retrouviez des blogs dans les 3 ci-dessus, mais il n'empêche que cela vous donnera d'ores et déjà une belle liste à explorer.

Si vous connaissez d'autres listes de qualité ou avez une expérience des 3 ci-dessus, alors merci de laisser votre avis en commentaire. Je peux compléter cette liste à tout moment !

D'ailleurs en voici un autre : http://blogsearch.google.fr (c'est le moteur de recherche de Google sur les blogs)

2) Les commentaires de blogs

Tiens oui ! On n'y pense pas !

Quand vous êtes sur un des blogs choisis selon les critères ci-dessus et que vous êtes en train de commenter, alors profitez-en pour explorer les blogs des autres commentateurs avant vous !

Les avantages sont multiples !

Vous n'avez pas à y consacrer beaucoup de temps – vous pouvez le faire au fil de l'eau, lorsque vous êtes de passage sur un blog.

Vous savez qui tient le blog en question (et vous savez que l'auteur est actif) puisque vous avez le commentaire du blogueur juste au dessus !

Et surtout, vous en savez long sur la mentalité du commentateur en question : Plus le commentaire sera pertinent, et plus vous aurez de chances de tomber sur un blog intéressant !

"Montre moi comment tu te comportes chez les autres, et je saurai comment tu te comporte chez toi !"

3) Les blog-roll des blogs

La blog-roll, c'est la liste des autres blogs "recommandés" par le blog sur lequel vous vous trouvez.

Cette liste est intéressante à plus d'un titre.

Déjà parce que si l'auteur a pris le temps de mettre un lien dans cette liste, c'est qu'il considère que le blog en question correspond bien à ses valeurs (vous iriez mettre un lien vers un autre blog qui fait des choses malhonnêtes ?)

Ensuite parce qu'il y a de fortes chances pour que la communauté de chaque blog qui se trouve dans cette liste soit assez proche de la communauté du blog en question.

Donc en explorant un à un chaque blog des listes trouvées, vous trouverez d'autres listes d'autres blogs, ce qui qui peut vous mener vers une bonne quantité de blogs de qualité.

Combien de blogs doit-on "suivre" ?

Vous vous êtes forcément posés la question !

On serait tenté de dire "Un maximum".

Et moi je dis non !

Qualité prime sur quantité

Ici plus qu'ailleurs, quand on parle de trafic, la qualité des commentaires que vous laissez est 100 fois plus importante que la quantité.

Il vaut mieux laisser 10 commentaires bien pertinents sur 10 blogs bien choisis, plutôt que d'en laisser 100 de deux lignes sur 100 blogs moyens.

Donc ne bradez pas vos commentaires.

Si vous vous cantonnez à faire 10 commentaires chaque jour sur 10 blogs, et que vous y passez 5 minutes à chaque fois, alors vous allez voir votre trafic exploser.

Aujourd'hui, demain ou dans 6 mois, c'est pareil.

Si le blog sur lequel vous commentez répond toujours aux critères énumérés ci-dessus, alors vous pouvez suivre vos visites via Analytics en provenance du blog en question : Vous verrez que tel type de commentaires apporte tel nombre de visiteurs.

C'est mathématique et immuable !

Alors ? Combien au maximum ?

Ce n'est pas une donnée figée.

Commençons d'abord à évaluer le nombre de commentaires optimal à réaliser par semaine :

Multipliez le nombre d'heures que vous êtes prêt à consacrer aux commentaires de blogs chaque jour (je recommande une heure par jour) par le nombre de jours dans votre semaine.

Si vous ne bossez que 5 jours par semaine sur votre blog, alors ca donnera 5 heures, que vous allez transformer en 300 minutes (60 x 5).

Divisez ensuite ce nombre par 5 minutes (dans notre exemple, on a donc 300 / 5 = 60).

Vous avez donc votre maximum : 60 commentaires à mettre par semaine !

Après vous n'avez plus qu'à faire la somme approximative du nombre d'articles que vous allez avoir à votre disposition.

Un blog comme le mien qui publie un article par jour, c'est 5 commentaires par semaine. Un qui publie 3 articles par semaines, c'est 3 commentaires de plus...

Un qui publie un article tous les 15 jours, c'est 1/2 commentaire par semaine (ou 1 commentaire toutes les deux semaines)

Faites votre calcul comme ça. Partez de votre "potentiel" commentaires (j'ai pris 60 comme exemple, mais ça peut être 20) et calculez ensuite votre maximum.

Pour des blogs qui ne publient qu'un seul article par semaine, suivez simplement les nouveaux articles qui arrivent, et intervenez rapidement, tout en soignant toujours la qualité de votre commentaire.

En conclusion :

Le nombre maxi de blogs à suivre est le nombre qui vous permet de réaliser autant de commentaires de 5 minutes que vous pouvez le faire en une semaine.

Dans les 5 minutes est compris le temps de lecture de l'article.

Et c'est une moyenne, bien sûr ! Certains articles vous demanderont 10 minutes, d'autre 3 !

Comment vous organiser ?

Notez qu'il vaut mieux être assidu à un blog, que de commenter des dizaines autres blogs qu'une seule fois.

C'est en effet le meilleur moyen d'utiliser le pouvoir de la persévérance pour amener les gens à venir vous voir.

Si vous commentez chaque article posté avec pertinence, que votre prénom, votre photo et votre lien sont bien là, alors à un moment ou à un autre, les gens viendront vous voir. Au moins une fois.

Certains ne resteront pas ou ne seront pas attirés par vos écrits, mais d'autres par contre vous seront acquis à jamais.

Donc pensez-y : Plutôt que de commenter 50 blogs une seule fois, commentez 5 blogs 10 fois.

Pour l'organisation, il vous suffit donc de partager votre temps en 3 parties :

Rechercher sans cesse de nouveaux blogs à commenter.
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A vous d'intégrer ça dans votre planning pour ne pas le bâcler.

Même 3 commentaires par jour, bien faits, sur des blogs de bonne qualité vous apporteront du trafic. Surtout si vous le faites tous les jours.

A vous de jouer

Cet article est plus long que les autres. Et encore, j'ai quelque peu survolé le sujet, même si je me suis efforcé de bien traiter les points les plus importants.

Ne négligez pas cette partie de votre travail si vous avez un blog.

Pensez UTILE.

N'écrivez pas inutilement sur des blogs (ou sur des forums) pour le simple plaisir de parler, pour faire des commentaires de deux lignes qui ne servent à rien ou pour placer votre lien.

Ou plutôt si. Faites-le si vous voulez mais APRES avoir fait votre partie "trafic".

Et le point le PLUS important qui concerne à 100% le copywriting dans tout ça, c'est le TITRE du dernier article que vous allez afficher sous votre commentaire.

C'est l'élément qui fera le plus venir de monde chez vous. Il DOIT être soigné et pensé dans l'optique d'intéresser le plus de visiteurs possible !

Je ferai un article à part entière sur ce sujet la semaine prochaine.

Pour l'heure, avez-vous des questions sur tout ça ? Ai-je oublié de parler de quelque chose ? Est-ce que certaines affirmations vous semblent un peu trop osées ? Avez-vous besoin de précisions complémentaires sur certains points ?

Exprimez-vous ! Je vous écoute !

Il est temps de commenter utile ;)

21 JUIN 2011

La semaine du trafic : 7 moyens de faire venir des gens sur votre blog grâce au copywriting

Le copywriting sert donc, comme vous pouvez le lire sur l'en-tête de ce blog, à écrire des textes qui font AGIR les gens.

Je vous propose pendant toute cette semaine de vous parler au travers de 7 articles, d'une action très importante pour vous, que le copywriting peut vous aider à faire faire aux gens :

Faire VENIR un maximum de visiteurs sur votre blog.

En effet, cette action (acquérir du trafic) est l'une de vos tâches les plus importantes si vous avez un blog ou un site.

Car sans lecteurs, aucune possibilité de croissance.

Je vais donc vous parler de 7 manières efficaces et modernes de faire venir des gens sur votre blog, pour lesquelles le copywriting vous sera d'un grand secours.

Mais avant de commencer, je voudrais vous préciser quelque chose.

Les 7 manières que vous allez trouver ci-dessous, et dans les 6 articles suivants, vous les connaissez toutes. Peut-être que vous en pratiquez déjà quelques unes avec plus ou moins de succès.

Pour autant, les 2 questions importantes à vous poser sont :

Le faites-vous bien ?

Les faites-vous toutes ?

Parce que dans vos activités de blogging, vous DEVEZ impérativement vous occuper de ces 7 actions.

Et pour être parfaitement complet, vous devriez vous en occuper CHAQUE JOUR !

Ne pas faire que ça, bien sûr. Mais vous allouer 2 heures par jour pour vous consacrer à votre trafic.

Voici donc un résumé des 7 moyens que je considère comme les plus efficaces pour faire venir des gens sur votre blog :

1) Commenter sur d'autres blogs

Il s'agit ici de laisser des commentaires qui tiennent la route en matière de rédaction. Pas des commentaires "bateau" qui ne servent à rien. De vrais bon commentaires qui vont permettre aux lecteurs de l'article de se poser des questions sur vous, et de venir vous voir.

Allez (re)lire cet article qui vous parle des bonnes manières pour faire un commentaire apprécié. Puis ensuite (re)lisez le suivant.

Respectez absolument ces 15 règles ! C'est capital.

Si vous procédez vraiment comme ça, alors les gens viendront vous voir.

Dans l'article de mardi, je vais vous expliquer :

Quels sont les blogs que vous devez choisir pour qu'ils soient le plus bénéfique pour vous en terme de trafic, et combien au maximum,

Comment et où trouver vos 3 blogs "sources", c'est à dire les blogs qui vont vous apporter plus de 50% de votre trafic si vous débutez,

Quels sont les critères qui déterminent si un blog "vaut le coup" que vous y passiez du temps chaque jour,

Quel planning mettre en place, et comment vous organiser pour être le plus efficace possible quand vous commentez.

2) Ecrire un article invité sur un blog

Cette pratique est véritablement une aubaine pour vous. Vous comprendrez pourquoi mercredi, quand je vous expliquerai :

Quels blogs choisir pour proposer votre article invité,

Comment formuler votre demande auprès du propriétaire du blog que vous visez,

Comment choisir votre sujet pour augmenter vos chances d'être accepté par 100,

Ce qu'il faut demander d'un point de vue technique au blogueur choisi, et quels outils utiliser pour faire gagner du temps à tout le monde,

Comment préparer votre présentation en 10 lignes maxi

3) Intervenir sur un forum

L'article de jeudi reprendra les 7 règles les plus "copywriting" des 21 règles d'or pour faire venir du monde chez vous grâce aux forums, avec quelques exemples pratiques.

Vous y découvrirez par exemple :

Quels forums choisir pour multiplier votre trafic sans trop forcer. Certains détails sont à vérifier si vous en voulez pas perdre une heure par jour pour avoir 5 visiteurs par semaine

Les 2 erreurs à ne surtout pas commettre quand on poste sur un forum

Comment rendre les messages que vous postez plus attractifs et plus lisibles que la plupart des messages existants.

Les clefs des messages appréciés et cités fréquemment en référence, à appliquer si vous souhaitez être lu avec attention

4) Utiliser Twitter intelligemment

Ce média devient de plus en plus incontournable. Il faut savoir le prendre de la bonne manière et utiliser les bons outils pour ça.

Je vous expliquerai vendredi comment procéder pour faire de twitter votre manne à trafic, même si vous débutez.

Actions à réaliser SUR twitter, mais aussi sur votre blog.

Par exemple je vous parlerai de :

Quel outil utiliser pour faire croitre votre communauté Twitter de manière automatique,

Quelques astuces de copywriter pour créer votre bio de manière à inciter les gens à vous suivre,

Comment choisir judicieusement les gens que vous suivez pour qu'ils vous suivent à leur tour,

Comment rendre vos tweets (les messages que vous postez sur twitter) plus attractifs pour ceux qui les lisent,

Quels plugins Wordpress installer sur votre blog pour faciliter votre communication via twitter.

5) Inscrire ses articles chaque jour sur quelques digg-like

Vous savez ce que c'est qu'un digg-like ? C'est une sorte de concentration de "scoops".

Les deux les plus efficaces pour vous : Scoopeo.fr et Fuzz.fr

Dans la procédure de samedi en vidéo, je vous montrerai :

Comment vous inscrire sur ces deux sites,

Comment enregistrer votre article sur chacun d'eux,

Les quelques règles de copywriting à suivre pour rédiger la présentation de votre article – élément qui fait la différence entre 10 visiteurs qui cliquent et 200 qui viennent !

6) Poster des vidéos sur des plateformes comme Youtube

Je me servirai de la vidéo de dimanche pour vous présenter quelques bijoux en terme de buzz.

Je me baserai sur les éléments communs d'une dizaine de vidéos qui ont cartonné, pour tenter d'en cristalliser les concepts dans une méthode en 7 points.

Je vous expliquerai :

Comment soigner la présentation texte de votre vidéo pour donner envie aux gens de la visionner le plus possible,

Quel type de vidéo privilégier,

Quels thèmes – universels – choisir pour votre vidéo,

Quoi dire en intro et en conclusion de votre vidéo pour créer le désir de venir chez vous.

7) Faire des échanges de liens avec un autre site ou blog

Une technique que la plupart des blogueurs négligent, parce qu'ils pensent que cela ne sert plus à rien.

C'est une idée reçue.

Les échanges de liens, s'ils sont bien faits, sont une source de trafic d'excellente qualité, et contribuent à améliorer votre classement au sein de Google. Surtout s'ils sont faits entre blogs.

Je vous expliquerai donc lundi prochain :

Comment formuler votre demande auprès du propriétaire du site pour qu'il accepte l'échange

Quoi demander pour que ce soit bénéfique pour vous en terme de visite

Quels sites ou blogs choisir et quels critères prendre en compte pour rendre votre choix judicieux

Voilà.

Une semaine qui s'annonce bien remplie, mais je l'espère bien bénéfique pour vous, si vous recherchez plus de lecteurs pour votre blog ou votre site.

Ces 7 moyens ne sont pas bien nouveaux.

Pour autant, la manière de procéder a grandement évolué, et il est donc indispensable que vous suiviez la "mode" de la communication 2.0 pour être efficace.

Si vous avez des questions, ou des demandes particulières que vous souhaitez que je trait dans l'une de ces 7 manières, alors n'hésitez pas à vous exprimer dans les commentaires.

Vous pouvez aussi répondre à ces 2 questions :

Quelles sont les manières, parmi les 7 ci-dessus, que vous préférez et que vous utilisez ?

Combien de visiteurs cela draine-t-il par mois sur votre blog ?

Merci d'avance, ça nous fera des références et pourra servir d'objectif à doubler pour le prochain mois, si vous le voulez.

20 JUIN 2011

Comment j'ai gagné 400 euros et 5% de visiteurs en plus grâce à une grenouille...

Il y a 3 mois, un matin, j'entends à la radio (RTL2, c'est la radio que j'écoute le matin) qu'on peut gagner un IPod en laissant une petite blague sympa sur leur répondeur.

Si ma blague est sélectionnée, qu'elle passe à l'antenne, et qu'elle est choisie ensuite par les deux animateurs parmi les 3 retenues, alors c'est bon, je gagne !

Bon...

J'ai toujours dans mon escarcelle la petite blague qui va bien pour chaque situation. Ca doit être ma propension à rechercher en permanence de quoi me marrer.

Bref... Ce jour là, j'ai décidé de leur sortir ma bonne blague sur la grenouille...

Et il faut croire que le choix a été judicieux parce que j'ai passé les 3 étapes avec succès, et au final, j'ai gagné ! OUAIIIS !

La surprise...

Super-content, je me dis que je vais enfin avoir cet IPod que je voulais m'acheter depuis longtemps, surtout pour la caméra...

Et il y a pas loin de 3 semaines, ça y est... Ca frappe à la porte, le facteur arrive avec un colis... Je signe, fébrile, et le voilà...

Le carton me semble un peu gros pour un IPod, mais bon...

J'arrache littéralement le papier kraft, et là... surprise !

C'est pas un IPod... :(

Ou plutôt, si... C'est un IPod, mais la version pour Shrek : Enorme !

Bon en fait, ils se sont loupés, et ils m'ont livré... un IPad...

Et là... Comment dire... Grosse déception !

OK super j'aurais dû sauter de joie car j'y gagne au change ? Bof...

Moi, je ne suis pas un geek... Pas du tout...

Les derniers gadgets à la mode, qui provoquent des queues pas possible devant les magasins, ça me fait plus marrer qu'autre chose...

Et acheter un truc électronique qui sera dépassé dans 6 mois, franchement, c'est pas pour ma pomme.

En plus, je m'excuse pour les inconditionnels de l'ami Steve, mais l'IPad 1 (c'est ça que j'ai reçu), à part pour aller se balader sur Internet, récupérer ses mails et écouter de la musique, ça sert à quoi ? C'est ni plus ni moins qu'un mini ordinateur portable ?

Y'a même pas de prise pour y coller une clef USB... et surtout le pire du pire du pire pour moi : Y'a pas de camera !!!!

Bref, pas cool...

Oui OK, j'exagère peut-être un peu.

Mais que voulez-vous... J'aime pas les voitures, j'aime pas la télé, j'aime pas les consoles de jeu, et j'ai gardé mon vieux Nokia monochrome avec ses grosses touches jusqu'à il y a 6 mois, et lorsqu'il a rendu l'âme, je l'ai enterré en bonne et due forme. Amen !

Non franchement, je ne suis pas du tout un pro de la nouvelle technologie.

Mais bon, maintenant, J'AI un IPad...

Alors je peux aller frimer quand je vais à mes réunions de dirigeants commerciaux. J'arrive avec ma p'tite tablette et je prends des notes sur le super bloc-notes jaune de l'IPad. On dirait un vrai...

Et puis j'ai téléchargé gratuitement un petit piano virtuel, et j'ai fait croire à tout le monde que j'étais le digne descendant de Mozart...

Et puis j'ai fait pareil avec la guitare, et la batterie, et...

Et puis j'ai arrêté...

Oui parce que bon... J'ai quand même du boulot...

Alors j'ai désinstallé tous mes gadgets, et j'ai collé cette diablerie sur le meuble du salon.

Je m'en sers maintenant quand je veux aller vérifier les commentaires du blog quand je suis en bas (ça m'évite de remonter dans mon bureau). Ha oui... Et il y a aussi Google Earth, qui m'a permis de voir comme si j'y étais les rues de Pompéi.

Bref... C'est pratique, compact et portable... Mais de là à faire la queue pendant des jours devant un magasin, franchement faut pas exagérer.

Bon... Pourquoi je vous parle de tout ça sur un blog de copywriting ?

Voilà pourquoi :

La vie sur Internet depuis l'Ipad

Vu qu'on peut aller sur Internet avec l'IPad, je suis allé visiter mon blog, tant qu'à faire...

Je me suis en effet dit que puisqu'il parait qu'il va y avoir de plus en plus de ce genre de tablette, il serait bon de voir comment s'affiche mon blog dessus !

Et bien OUF : Il passe super bien !

Mais c'est loin d'être le cas de beaucoup de sites !

Il faut savoir que l'IPad utilise le navigateur Safari. Et la résolution est toute petite (bien incapable de vous dire la taille, et je vous avoue que je m'en fous un peu).

Alors ce qui est cool c'est qu'on peut grossir la taille des caractères avec ses doigts (au cas où on est bigleux) ce qui est surtout pratique quand on remplit un formulaire...

Et à ce propos, petit défaut : Il vous remplace des mots. C'est un peu comme le T9 du téléphone (le truc qui écrit "caca" quand on veut écrire bonjour), il faut bien vérifier ce que vous écrivez. Des fois, il y a de belles surprises...

Bref...

Toutes ces petites balades sur le web via l'IPad m'ont permis de me rendre compte de certaines choses :

Les blogs à 3 colonnes

Si vous avez un blog à 3 colonnes, oubliez l'Ipad : C'est quasiment illisible.

Le texte de l'article est réduit sur environ 7 cm de large. Si vous mettez une photo en haut à gauche de votre article, certains mots s'écrivent sur 3 lignes, et la majorité des widgets sur la droite se retrouvent en fait à cheval sur l'article et tout en bas de la page...

Je dis ça surtout pour mon pote qui a un pseudo de céréales jaunes ;)

Les sites écrits en gris sur blanc

Est-ce la luminosité ? Est-ce l'orientation du truc ?

Si vous êtes dehors, il est IMPOSSIBLE de lire un blog écrit en gris sur blanc. Impossible ! On a l'impression que c'est une page blanche.

Il y a peut-être une molette à toucher, ou la luminosité à régler, toujours est-il qu'en l'état, un blog ou un site écrit en gris sur blanc est illisible depuis l'IPad...

Les sites ultra larges

Si c'est ultra large sur l'IPad, et que vous avez défini une largeur mini trop grande, alors il y a la moitié du site qui se trouve en dehors de l'écran.

Vous vous retrouvez donc à faire le zig-zag avec votre doigt, et à force, ça donne un peu le tournis !

Les vidéos en flash

Ca c'est la grosse frustration ! J'ai découvert avec stupeur qu'on ne peut pas lire les vidéos en swf ou en flv sur un Ipad.

Je crois que l'ami Steve s'est fâché avec Adobe et qu'il ne veut pas permettre l'installation d'Adobe FlashPlayer.

Donc si vous avez des vidéos qui ne sont pas hébergées sur un service du genre Youtube, n'espérez pas qu'elles soient lues !

Sachant que Youtube n'accepte pas de vidéos de plus de 15 minutes, prévoyez impérativement de permettre de télécharger les vidéos si celles-ci font plus de 15 minutes et que vous les hébergez vous-même.

Si une page de vente "vidéo" comme il en fleurit de plus en plus sur le web ne passe pas, et qu'il n'y a pas de texte dessous, vous pouvez dire adieu à plus de 5% de vos visiteurs, même si vous avez la vidéo la plus efficace du monde.

Ca ne représente pas beaucoup pour le moment, mais si Mac continue à s'étendre, il faudrait peut-être songer à trouver une solution...

J'ai dû modifier tous mes sites qui comportent des vidéos... 5% de visiteurs en plus, ça fait pas loin de 2000 visiteurs de plus par mois. Je n'ai pas les moyens de m'en passer.

En conclusion

Quand on a beaucoup de travail, l'IPad n'est pas une bonne chose.

Il faut bien le reconnaître, c'est très addictif. Et le fait de pouvoir faire agir les infos de l'écran avec vos deux doigts, il n'y a pas à dire, c'est "magique".

Donc forcément, ça déconcentre. Et ça fait perdre du temps. Voilà pourquoi j'ai décidé de ne l'utiliser qu'en voyage.

Par contre, il m'a permis de me rendre compte que lorsqu'on construit un blog ou un site Internet, alors celui-ci doit être accessible partout.

Il y a surtout 4 navigateurs qui se partagent le marché actuellement.

Sur mon blog, entre le 7 avril et aujourd'hui, voici la répartition de mes visiteurs :

Vérifiez absolument votre site sur ces 4 navigateurs.

Certains blogs (beaucoup même) ne passent carrément pas sur Internet Explorer. C'est le cas du plugin DISQUS. Ou encore de la majorité des sondages.

Vous pouvez utiliser l'outil ADOBE BROWSERLAB qui vous permet de simuler vos pages web en ligne sur tous les navigateurs existants. Cet outil est gratuit pendant encore un an.

Profitez-en pour vérifier vos pages !

Pour l'IPad si vous voulez que je vous dise comment rend votre site, n'hésitez pas à le demander en commentaire ci-dessous !

PS : Et si quelqu'un(e) sait comment on fait pour remonter directement tout en haut d'une page web sur l'IPad, alors je le(la) kiss d'avance ! :coeur:

17 JUIN 2011

La toute première chose à faire

Quelques exemples

1. Une lettre à votre voisin

2. Un texte de vente

3. Un article de blog

4. Un email

Un texte = Une seule action à faire

Comment procéder ?

1. Ecrire son objectif en UNE SEULE phrase

2. Ecrire son texte normalement

3. Relire son texte et éliminer

A vous de jouer !

Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :

Pourquoi vous DEVEZ demander un témoignage sur votre produit

Le témoignage spontané : Un constat d'échec ?

Le témoignage demandé : La route la plus rapide vers le succès !

Comment contacter vos clients, et que leur demander ?

Le 1er mail : Livraison + Prise en main

Le 2ème mail : Premières utilisations du produit

Le 3ème mail : Le temps du témoignage sur l'utilisation

A vous de jouer !

Le mythe du prix en rapport avec la longueur

Et si vous dépensiez 4000 €, là... tout de suite ?

Mais alors qu'est-ce qui détermine une BONNE lettre de vente ?

Bénéfices CONTRE Caractéristiques

Problème principal CONTRE Problèmes secondaires

Preuves CONTRE arguments

A vous de jouer

1. L'origine des échanges de liens

2. La puissance des échanges de liens quand ils sont bien faits

La thématique du site

L'endroit où est placé le lien

3. Comment procéder pour demander un échange de lien

Les différentes étapes de l'échange de lien

Les différentes rubriques de l'email à envoyer

Le suivi de l'échange

A vous de jouer !

A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook

1. L'importance absolue du copywriting chez Twitter

2. Les autres éléments déterminants de votre compte Twitter

3. Optimiser votre présentation et votre profil

Votre présentation

A l'exclusion de toute autre chose !

Votre profil

4. Trouver des membres

1) Annoncer votre compte sur votre blog

2) Rechercher des mots clefs

3) Suivre les suiveurs des suivis

A vous de jouer

1. Bien choisir ses forums

2. Bien soigner votre image

Bien rédiger votre présentation

Bien compléter votre profil

3. Bien soigner sa prose

Le corps du message

Le titre de votre message

4. Bien choisir votre signature

Comment rédiger une bonne signature

Comment tester votre signature

A vous de jouer

1. Qu'est-ce qu'un article invité et quels sont ses avantages ?

2. Quels blogs choisir de contacter ?

Concernant le nombre de visiteurs

Concernant le nombre d'articles

Concernant le thème du blog

3. Comment arrêter votre choix de blogs ?

4. Comment choisir votre sujet d'article ?

5. Ecriture de votre article

La forme et le fond de votre article

Votre présentation

N'oubliez pas !

5. Comment formuler votre demande ?

6. Une fois que c'est accepté

7. Une fois publié

A vous de jouer !

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L'importance d'utiliser les commentaires pour vous faire connaître

Les éléments de base d'un commentaire

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