Agréable ou cauchemardesque ?

Aujourd'hui, je pars faire un tour sur l'île de Capraia, en Italie.

On y va en bateau semi-rigide à grande vitesse, alors que la température annoncée est de 30°.

Le souci, c'est qu'à grande vitesse, on n'a jamais chaud. Même quand le soleil cogne.

Ce qui fait que si on n'a pas prévu le truc, il est facile de se faire brûler sur les parties du corps exposées au soleil.

Il faut donc prévoir un pantalon léger mais long, et si possible des manches longues, et bien sûr une casquette.

Ce n'est jamais ce qui se passe avec les 12 passagers du bateau.

Tout le monde est en short, lunettes de soleil, et éventuellement une casquette.

Mais pour le reste...

La majorité des voyageurs négligent les risques, privilégiant l’esthétisme et le confort immédiat. Ils profitent du voyage, se laissent caresser par le vent et admirent les vagues scintillantes.

Pourtant, à mesure que le voyage progresse, leur peau commence à rougir, signal d'une surexposition au soleil.

Tout comme sur ce bateau, dans le monde du copywriting, on peut facilement se laisser emporter par la beauté immédiate des mots, par la musicalité des phrases ou par la volonté d'être moderne et tendance.

Mais un bon copywriting, comme une bonne préparation pour une sortie en mer, nécessite une vision à long terme.

Un bon copywriter sait que chaque mot compte, que chaque phrase doit avoir un but précis : persuader, informer, divertir ou inciter à l'action.

Il ne suffit pas d'écrire joliment, il faut que le message soit efficace et qu'il atteigne sa cible. Sinon, tout comme les voyageurs brûlés par le soleil, le message sera perdu, noyé dans l'immensité de la mer d'informations sur le web.

Trop de pages de vente comportent des phrases, des paragraphes, voire des parties entières qui sont inutiles.

Tenez, prenez votre dernière page de vente, et voyons ce qui se passe si vous enlevez toute la première partie de votre prose.

Si vous attaquez directement par la promesse.

Vous avez déjà essayé ?

Il est facile d'écrire pour écrire. De raconter une histoire qui s'allonge, de faire une liste de 25 problèmes, et de décrire un rêve idéal à vos lecteurs.

Mais qui vous dit qu'ils seront encore là quand vous arriverez à la promesse ?

Les gens ont peu de temps.

Et les amener à l'essentiel dès le début de votre lettre, c'est souvent une bonne idée. Même si ça fait moins "léché".

Et même si vous avez l'impression que vous bâclez votre texte.

Tout comme une sortie en mer en plein cagnard, une page de vente qui convertit est une page où l'on a enlevé le superflu pour garder en tête le résultat final : une issue agréable et un objectif atteint.

Passer un bon moment pour la mer, et vendre à foison pour la page.

Faites les bons choix !

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Agréable ou cauchemardesque ?

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