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Une page de vente, c'est l'ambassadrice silencieuse de vos produits et de vos prestations.
Celle qui, en quelques minutes, doit convaincre, rassurer et inciter à passer à l'action.
Aujourd'hui, je vous propose de vous aider à booster vos pages de vente à l'aide d'une méthode intitulée "La méthode des 6 chapeaux", conçue à l'origine par Edward de Bono.
Pour être plus dans le réel, je vais prendre un exemple concret, avec une formation en ligne intitulée "Soyez payée à votre juste valeur".
On va imaginer que cette formation a été conçue spécifiquement pour des thérapeutes dont la mission est d'aider les personnes à être mieux alignées professionnellement.
Bien évidemment, tous les principes abordés ici conviennent pour n'importe quel type de produits ou de prestations.
Pour notre exemple, on va partir du postulat que les thérapeutes qui dédient leur temps et leur énergie à soutenir autrui méritent une rémunération à la hauteur de leur expertise.
Et quoi que vous vendiez, vous méritez sûrement ça aussi.
Le but de cet article est de vous expliquer comment la technique des 6 chapeaux peut vous aider à persuader vos client.e.s que le produit ou la prestation que vous leur proposez est la solution idéale à leur problème.
Cette technique, originellement pensée pour améliorer la prise de décision et stimuler la pensée créative, se révèle être un outil précieux pour structurer et enrichir une page de vente.
Chaque "chapeau" offre une perspective différente, permettant d'aborder tous les aspects cruciaux pour transformer un visiteur curieux en client convaincu.
C'est parti !
Edward de Bono, un penseur maltais spécialisé dans la réflexion sur les processus de pensée, a introduit la méthode des 6 chapeaux dans les années 1980.
Son objectif était de fournir une structure simple mais puissante pour faciliter la pensée parallèle, stimuler la créativité et améliorer la prise de décision au sein des groupes.
Au lieu d'être embourbé dans des débats sans fin ou des arguments stériles, les participants apprennent à voir les choses sous différents angles, en changeant littéralement de "chapeau".
La beauté de cette méthode réside dans sa simplicité.
Chaque chapeau, identifiable par une couleur spécifique, symbolise une manière distincte de penser ou d'aborder un problème.
En demandant aux participants de "porter" un chapeau particulier, on les invite à adopter cette perspective spécifique, libérant ainsi leur pensée des autres préoccupations ou biais.
En intégrant chaque perspective offerte par les chapeaux dans votre page de vente, vous offrez une vision complète et convaincante de votre formation.
Chaque visiteur, quel que soit son style de pensée ou ses préoccupations, trouvera quelque chose qui résonne en lui.
C'est là toute la puissance de la méthode des 6 chapeaux appliquée à la vente en ligne.
Détaillons maintenant chaque chapeau...
Dans le monde coloré de la méthode des 6 chapeaux, le Chapeau Blanc se démarque par sa neutralité.
Il incarne la pensée objective, sans jugement ni interprétation.
Il s'agit de la recherche et de la présentation des faits purs, des données concrètes et des chiffres vérifiables.
En d'autres termes, c'est la base solide sur laquelle repose votre argumentaire de vente.
Alors, pourquoi est-ce si crucial ? Dans le domaine de la vente en ligne, où la concurrence est féroce et où les clients sont inondés d'informations, il est essentiel de gagner rapidement la confiance du lecteur.
Les faits concrets et indiscutables permettent exactement cela.
Ils servent de preuves tangibles de la valeur de ce que vous offrez.
Lorsque vous rédigez votre page de vente sous l'angle du Chapeau Blanc, pensez à vous comme un journaliste : votre rôle est d'informer de manière claire et précise.
Les faits parlent d'eux-mêmes, et lorsqu'ils sont présentés de manière transparente, ils construisent une base solide de confiance et de crédibilité avec votre public cible.
Au-delà des faits et des chiffres, il y a un élément qui pousse souvent les gens à prendre des décisions, même s'ils ne veulent pas l'admettre : l'émotion.
Le Chapeau Rouge, dans la méthode des 6 chapeaux, symbolise la capacité à reconnaître et à exprimer les émotions, les sentiments et les intuitions sans jugement ni justification.
C'est le chapeau de la passion, de l'intuition, du ressenti.
En marketing et en vente, le pouvoir des émotions est indéniable.
Les gens achètent souvent sur la base de ce qu'ils ressentent, et ensuite seulement justifient leur achat avec la logique.
Si vous pouvez évoquer une émotion positive chez votre lecteur, vous avez déjà franchi une étape importante pour convertir ce lecteur en client.
En utilisant le Chapeau Rouge, vous plongez profondément dans le cœur et l'âme de votre audience.
Vous ne leur vendez pas seulement une formation ; vous leur vendez un sentiment, une transformation émotionnelle.
Et lorsqu'ils ressentent cette transformation possible à un niveau émotionnel profond, la décision d'acheter devient presque une évidence.
Chaque décision, en particulier un investissement dans une formation, comporte des risques et des réserves.
Le Chapeau Noir dans la méthode des 6 chapeaux représente la pensée critique, la prudence et la capacité à anticiper les obstacles.
Il ne s'agit pas de pessimisme, mais d'une évaluation réaliste des challenges potentiels.
En comprenant et en anticipant ces risques, vous pouvez non seulement les adresser de manière proactive mais aussi renforcer la confiance de votre audience en montrant que vous avez une vision globale.
En utilisant le Chapeau Noir, vous démontrez que vous comprenez profondément les préoccupations de votre audience.
Vous n'évitez pas les objections, mais vous les abordez de front, montrant que vous êtes prêt à accompagner vos clients à chaque étape, renforçant ainsi la confiance et la crédibilité.
Le Chapeau Jaune évoque l'optimisme, la lumière solaire, les avantages et les bénéfices.
En portant ce chapeau, vous cherchez à illuminer les côtés positifs et à partager les succès potentiels.
Dans le contexte d'une page de vente, c'est le moment de montrer ce qui rend votre formation unique, de souligner ses atouts majeurs et d'enthousiasmer vos prospects.
En mettant en lumière les avantages, les résultats et les bénéfices à travers le Chapeau Jaune, vous donnez à vos prospects toutes les raisons d'être optimistes quant à leur décision d'investir dans votre formation.
Vous créez une vision brillante et inspirante de l'avenir, rendant l'opportunité irrésistible.
Si le Chapeau Jaune rayonne d'optimisme, le Chapeau Vert pousse encore plus loin en invitant à la créativité, à l'innovation et à la pensée divergente.
Il s'agit de voir au-delà des conventions, de sortir des sentiers battus et d'explorer de nouvelles avenues.
Dans le cadre d'une page de vente, c'est l'opportunité de surprendre vos prospects, de leur proposer quelque chose qu'ils n'auraient jamais imaginé et de véritablement vous démarquer de la concurrence.
Le Chapeau Vert vous encourage à repousser les limites, à réfléchir autrement et à constamment vous réinventer.
C'est l'essence même de la créativité.
En apportant cette touche unique à votre page de vente, non seulement vous marquerez les esprits, mais vous montrerez à vos prospects que vous êtes à la pointe de l'innovation, toujours prête à leur offrir le meilleur.
Le Chapeau Bleu, c'est l'art de l'organisation et de la coordination.
Il représente la structure, la vue d'ensemble, le processus et la synthèse.
Lorsqu'on porte ce chapeau, on s'assure que toutes les pièces du puzzle s'emboîtent parfaitement pour former un tableau harmonieux et compréhensible.
Dans le contexte d'une page de vente, le Chapeau Bleu garantit que chaque élément est à sa place, que tout est clair pour le prospect et que le parcours d'achat est fluide et intuitif.
Le Chapeau Bleu vous rappelle que la structure est fondamentale.
Une page de vente bien organisée et fluide est comme un guide, prenant la main de votre prospect et le conduisant doucement, mais sûrement, vers la décision d'achat.
C'est l'assurance d'une expérience utilisateur positive, renforçant la confiance en vous et en votre offre.
Après ce voyage à travers les perspectives d'Edward de Bono, il est clair que la méthode des 6 chapeaux peut transformer la façon dont nous approchons la rédaction de pages de vente.
En intégrant chaque chapeau, nous abordons tous les angles : des faits aux émotions, de la prudence à la créativité, sans oublier l'optimisme et la structure.
Je vous le répète, quoi que vous vendiez, ça fonctionne.
Pourquoi ne pas essayer avec l'un de vos produits ?
Même si vous avez une page de vente qui fonctionne déjà un peu, pourquoi ne pas en créer une autre, alternative, en vous servant de ce que vous venez d'apprendre dans cet article, et envoyez vos suiveurs dessus ?
Vous pourriez être surpris.e de voir combien de personnes se laisseraient tenter par cette nouvelle approche.
Publié le 19 AOÛT 2023 - Catégorie : Les pages de vente
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