Ca se saura très vite...

L'une des boulangeries qui fait le pain le plus infame que j'ai pu goûter s'appelle "Lili Croustille".

Elle s'est montée juste à côté de chez moi il y a 14 ans, et elle cartonne comme c'est pas possible.

Par contre, évidemment, quand on y est venu une fois, on n'y revient plus.

Ça n'empêche pas les vendeuses d'être super sympas, prévenantes, et au petit soin de leurs clients. Mais désolé, le pain est infect.

Donc forcément, quand on y a goûté, on n'y va plus.

Comment expliquer alors qu'elle ait autant de succès ?

Pour au moins 2 raisons :

La première c'est qu'elle est située pile poil à l'endroit qui clôture l'un des axes les plus "bouchonné" en termes de voitures.

En pleines vacances de février, début juillet et fin août, il y a 21 km de bouchons à cause de ce point stratégique.

C'est la porte d'entrée d'une vallée... Et c'est la seule entrée. La seule route, quoi.

Donc forcément, à la fin du bouchon, les gens - une partie du moins - s'arrêtent à la boulangerie.

D'autant que le nom de la boulangerie est prodigieux d'ingéniosité : Lili Croustille !

Dès qu'on lit ça, il y a tout un tas de sensations qui arrivent, pas vrai ?

Donc forcément, bouchon + fatigue + nom qui affole les sens = succès garanti.

Il y a 3 morales à cette histoire :

1. Le nom de votre produit

Quitte à choisir un nom pour votre produit, choisissez-en un qui fait naître plein d'images dans la tête de vos clients.

Quand on associe une émotion et un sens à un nom de marque, l'effet est Waouuuh !

2. L'endroit

Si vous vendez un truc physique, renseignez-vous minutieusement sur l'endroit où vous comptez vous implanter.

Faites des enquêtes, vérifiez le passage, interrogez les gens qui sont sur place.

Et si vous vendez un produit dématérialisé (ebook, formation, etc.), assurez-vous de le montrer dans des endroits de forts passages, et où les passants ont le plus de chances de s'arrêter.

3. La qualité de votre produit

Vous pouvez avoir le meilleur nom de produit du monde, le meilleur emplacement du monde, si votre produit est médiocre, voire mauvais, on n'y prendra pas vos clients à deux fois.

Parce que si une boulangerie peut passer inaperçu au milieu des millions d'autres boulangeries, et si on ne va pas vérifier si le pain est bon sur internet avant d'acheter une baguette à 85 cts, ce ne sera pas le cas pour un produit plus cher.

Et croyez bien que si votre produit est nul, ça se saura très vite.

Autant le savoir, non ?

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Ca se saura très vite...

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