Tous les articles de la catégorie "Influence & Persuasion"

• Vidéo : Vous sentez-vous coupable après avoir vu ça ?
  
  Aujourd'hui, j'ai décidé de vous montrer une vidéo que j'ai trouvée au hasard de mon surf sur le web. Elle illustre parfaitement comment on peut jouer à l'extrême avec le sentiment de culpabilité qui sommeille en chacun de nous. Je vous laisse apprécier cette scène mémorable, et je v... Lire la suite »
• Comment multiplier l'impact d'un texte de vente ou d'un blog par 1000
  
  Le copywriting, c'est l'art d'écrire des textes qui font agir. Vous le savez. Les textes sont formés de mots... Et qu'est-ce qui vaut 1000 mots ? Gagné ! Une photo ! Dans cet article et dans le suivant, je vous explique pourquoi vous DEVEZ mettre une photo sur votre site, votre blog, votre... Lire la suite »
• L'art du bon de commande et pourquoi 95% des vendeurs sur Internet perdent des sommes à 4 chiffres chaque année
  
  De tout temps, qu'on officie dans la vente à domicile d'encyclopédie ou de casserole, dans la vente d'une voiture ou d'une prestation dans un garage, ou dans la vente du moindre stylo dans une entreprise, le bon de commande a toujours fait partie intégrante de la stratégie commerciale du ven... Lire la suite »
• La technique de copywriting inspirée du succès planétaire du biscuit Oreo
  
  Hier, je vous montrais quelques vidéos sympas qui reprenaient les différentes pubs pour le biscuit Oreo à travers le monde. A l'origine... Lire la suite »
• Cette technique redoutable qui vous fera passer pour quelqu'un de malhonnête à tous les coups...
  
  Cet article est la suite de celui d'hier, où je vous parlais du succès planétaire du biscuit Oreo et des techniques de copywriting que vous pouv... Lire la suite »
• Voyons si vous êtes capable d'appliquer cette technique musclée pour accroître vos ventes
  
  Cet article est le dernier de la série consacrée aux 3 techniques de copywriting que l'on peut utiliser en se basant sur la campagne de publicité pour les biscuits Oreo. Il fait suite aux deux premières techniques que nous avions vu hier et avant-hier. Aujourd'hui, nous allons voir la der... Lire la suite »
• Ce vieux modèle totalement dépassé qui fait fuir les 3 quarts de vos visiteurs...
  
  Comme je vous le disais jeudi dernier, donner un ebook en cadeau pour faire grossir sa... Lire la suite »
• Comment forcer vos visiteurs à attendre frénétiquement votre prochain article...
  
  Et multiplier ainsi le taux de lecture de vos articles par 2 ou plus... C'est ce que je me propose de vous expliquer aujourd'hui. Encore une technique de copywriting pur que vous pourrez reprendre et appliquer pour votre blog. Mais avant de vous parler de ça, que je vous explique un peu pou... Lire la suite »
• Est-ce que les producteurs de séries TV peuvent vous aider à faire grossir votre liste de membres ?
  
  Qu'est-ce qu'un producteur de séries TV à succès peut nous apprendre en matière de copywriting pour que nos articles de blog soient plus lus et que notre liste de membres s'allonge plus vite ? Les techniques qu'il utilise pour donner envie aux gens de voir l'épisode suivant de la série qu... Lire la suite »
• 6+1 nouveaux types de produits à donner à vos membres pour qu'ils vous soient fidèles à vie
  
  Cet article est bien entendu la suite de celui d’hier, concernant les différents produits que vous pouvez mettre à disposition de vos membres pour les garder chez vous, et pour inciter les lecteurs de vos articles à venir vous rejoindre. Voici donc 6 idées supplémentaires, + une 7ème, ass... Lire la suite »
• Des soucis pour vendre ? Et si vous appliquiez ces 12,5 principes ?
  
  Comme tout le monde j'ai des livres fétiches, que je lis chaque année, et le problème quand on lit pas mal, c'est que des livres fétiches, je commence à en avoir beaucoup. Il y en a un malgré tout, qui est une véritable bible pour moi, et que je vais vous présenter aujourd'hui, car c'es... Lire la suite »
• Si je vous demandais de me donner la raison d'être de votre blog en une seule phrase, que diriez-vous, là tout de suite ?
  
  Voilà une sacrée question, n'est-ce pas ? Parce qu'une raison d'être, ce n'est pas un slogan. C'est un condensé de tout ce que vous faites. Une sorte de résumé de tout ce que vous apportez aux gens au travers de vos articles. Ca doit être bref, puissant, percutant et attirant pour vos l... Lire la suite »
• Comment et pourquoi définir avec soin l'objectif et la raison d'être de son blog
  
  Je vous parlais hier de créer une phrase qui servirait à désigner la raison d'être de votre blog et son but. Vous vous rappelez de la question que je vous avais posée pour ça : Ton blog, il sert à quoi ? Les commentaires reçus ont fourni d'excellents exemples. Merci à celles et ceux q... Lire la suite »
• Copywriting : Est-ce qu'un flyer peut faire venir du monde en masse sur votre blog ou votre site web ?
  
  Vous savez ce qu'est un flyer ? C'est une sorte d'affichette de 20 x 10 cm que l'on trouve sous son essuie-glace de voiture de temps en temps, ou alors qu'on nous donne à l'entrée des salons, ou carrément dans la rue. Ce sont bien souvent des entreprises locales liées aux loisirs (boîtes... Lire la suite »
• Ce que vous devez absolument savoir avant d'imprimer et de distribuer vos flyers
  
  J'ai commencé à vous parler des flyers hier, mais un commentaire m'a fait me rendre compte que j'avais oublié quelques chose de très important dans le mode de distribution : Je ne vous ai en effet pas parlé des flyers que l'on positionne à côté de la caisse d'un magasin de proximité (b... Lire la suite »
• Copywriting : Le secret des 'flyers trafic' qui cartonnent
  
  Un "flyer trafic", c'est ce dont je parle depuis 3 jours. Je n'ai encore jamais vu l'expression, mais vous me connaissez, ça ne me gène pas d'en inventer pour l'occasion. Donc, voilà un nouveau terme : Le "flyer trafic". Comprenez "le flyer qui amène du trafic s... Lire la suite »
• Les 9 conseils que vous devriez suivre à propos de l'adresse Internet que vous mettez sur vos flyers
  
  Comme vous avez pu le constater dans l'article d'hier, à propos des exemples d'annonces à mettre sur vos flyers, les URL que j'avais choisies étaient toutes très explicites, en plus de renforcer la promesse qui précédait. Mais elles n'étaient pas que ça. Elles étaient également optim... Lire la suite »
• Voyons si vous auriez trouvé la solution à cet épineux problème
  
  Comme je vous le dis souvent, le copywriting est une science qui permet de vendre un peu n’importe quoi à n’importe qui, pour autant que l’on sache repérer avec soin les besoins de ses clients. Vous connaissez la fameuse expression Lui, il vendrait un frigo à des esquimaux ! ? Elle dÃ... Lire la suite »
• 8 manières de suivre vos clients après la vente pour les rendre accro à votre entreprise pour la vie
  
  Quel que soit le produit que vous vendez, quel que soit son prix, vous devez proposer, après la vente, une certaine sorte de suivi personnel de vos clients. Et plus votre produit est cher, plus la nature et la personnalisation du suivi est importante. Dans cet article, je vous propose donc de... Lire la suite »
• Croyez-vous encore vraiment que plus votre liste est grosse plus vous gagnez d'argent ?
  
  Quand on a une page de capture (appelée également squeeze page), on a là un outil très puissant qui permet de convertir un maximum de visiteurs en prospects. Mais c’est loin d’être le seul but mais surtout la seule possibilité de cette page. Lire la suite »
• La technique de copywriter carrément décalée que j'ai utilisée pour avoir 13/20 à l'oral de français du bac
  
  Oui, c’est bientôt les examens. Arrive le moment des révisions. Il ne vous serait certainement jamais venu à l’esprit qu’on pouvait utiliser le copywriting pendant ses études ? Et pourtant, j’ai une belle idée de copywriter sur la question, mais avant de vous en parler, je DOIS vo... Lire la suite »
• Le coup de la fourchette ou l'art de voir loin
  
  Quand on joue aux échecs, il existe une succession de coups à faire qui mène à une situation qui s’appelle une fourchette. En gros, avec une seule pièce de votre jeu, vous pouvez prendre 2 pièces de votre adversaire. Ce qui fait qu’il faudra qu’il choisisse de sacrifier l’une de c... Lire la suite »
• Utilisez-vous l'effet de masse pour vendre ou pour inscrire plus sur Internet ?
  
  Ca vous est déjà arrivé... Vous arrivez devant 2 restaurants. Le premier est quasiment rempli. Il reste 2 ou 3 tables de libres. Le deuxième est désert. Seules 2 ou 3 tables sont occupées. Lequel de ces deux restos choisissez-vous ? Vous l’aurez compris : Instinctivement, vous allez ... Lire la suite »
• Que savez-vous VRAIMENT de vos clients ?
  
  Encore aujourd’hui, je viens d’assister à quelque chose que je qualifierais d’extraordinaire. Sur Facebook. C’est sûrement passé inaperçu pour la plupart de ceux qui se sont connectés aujourd’hui, mais pour moi qui suis un peu féru de marketing et de copywriting, franchement, Fa... Lire la suite »
• Et si vous augmentiez le taux de clic sur vos liens dans Twitter ?
  
  Je ne vous apprends rien : Twitter est l'endroit le plus approprié pour partager des infos, mais aussi pour parler de vos articles de blog, et par conséquent, contribuer à faire connaître votre prose autour du monde. Quand vous écrivez un tweet pour que vos suiveurs viennent lire votre art... Lire la suite »
• Comment vendre plus facilement grâce à la tactique du concert
  
  Aujourd’hui, je voudrais vous démontrer qu’il est parfois plus vendeur de proposer un choix plutôt que de faire une proposition unique. Principe : Vous avez un produit à vendre. Vous proposez à votre client de choisir entre ce produit et un beaucoup plus cher. Le prix du produit à ve... Lire la suite »
• Le blogging, c'est que du bonheur !
  
  Sérieux, à tous ceux qui se plaignent de la crise il faut VRAIMENT leur recommander de créer un blog... Lire la suite »
• Marquez-vous VRAIMENT les esprits de vos lecteurs ?
  
  Faisons une expérience, voulez-vous ? Terminez de lire cet article et juste après, fermez votre ordinateur. Ou sortez. Prenez un cahier et un stylo, et notez de mémoire tous les sites que vous êtes allé visiter hier. En tout cas, notez tous ceux dont vous vous souvenez. Si vous vous en ... Lire la suite »
• L'art de la présupposition
  
  Quand on écrit un texte de vente (ou même une simple lettre qui est là pour faire agir ou convaincre quelqu'un), il existe un moyen optimiste de tourner sa demande. Cela s'appelle faire une présupposition. Ce mode d'influence est très efficace, surtout quand la situation finale souhaitée es... Lire la suite »
• Oooh la menteuse !
  
  Ca fait plusieurs jours que je reçois mail sur mail pour vanter les mérites d'une formation. Et là je viens d'en recevoir un assez pathétique. Pas par son contenu en l'état, puisque tout est parfaitement plausible. Mais surtout parce que je connais les dessous du business de la personne qui... Lire la suite »
• Le coup du sous-marin
  
  En Italie, il existe une pratique légèrement douteuse dont on parle dans les guides, qui s'appelle comme le titre de cet article. On voit ça dans les restos ou les bars, et elle consiste à rendre la monnaie en employant une ruse tout ce qu'il y a de plus géniale : Lire la suite »
• Ils vous proposent !
  
  Je suis à New York pour quelques jours. Je peux ainsi être témoin en direct des stratégies commerciales qui se pratiquent ici dans la rue pour vous vendre n'importe quoi... Ca a commencé à la sortie de l'aéroport... Il y a 11 personnes (pas 1, pas 5, pas 10 : ONZE) qui m'ont demandé si je... Lire la suite »
• Pouvez-vous faire rentrer plus de clients dans votre boutique grâce au copywriting ?
  
  Oui ! Quand on parle de copywriting, on pense lettre de vente, ou même vente par correspondance. Et pourtant, il y a plein de domaines dans lesquels on peut utiliser cet art. Aujourd’hui, on va parler de copywriting "de rue" pour inciter des personnes qui passent à rentrer dans s... Lire la suite »
• Comment utiliser le copywriting pour convaincre n'importe qui et améliorer vos relations avec les autres
  
  Le copywriting est l’art d’écrire des textes qui font agir. Si vous suivez ce blog depuis un moment, alors vous avez compris qu’on peut utiliser cette discipline dans beaucoup de domaines. Et pas seulement dans la vente. Cet article est là pour vous expliquer comment le faire pour amélio... Lire la suite »
• Employer des mots émotionnels et de l'urgence pour vendre plus...
  
  Dans l'article précédent, on avait commencé à voir qu'il était judicieux d'employer des émotions variées dans son copywriting. Dans le but de créer des images et des réactions engagées de votre lecteur. Aujourd'hui, on va poursuivre en nous attardons les les mots et le sentiment d'urgen... Lire la suite »
• Convaincre sans paroles
  
  Persuader : compétence précieuse qui peut vous propulser vers les sommets, ou... vous plonger dans les abysses de l'oubli. Attirer : manière de convaincre vos interlocuteurs sans forcer. La solution : Démontrez ! On est à l'ère du visuel. Dans un monde où les images valent mille mots, une ... Lire la suite »
• Parce que...
  
  Robert Cialdini, dans son livre Influence et manipulation, explique comment une demande peut avoir 2 fois plus de chances d'être acceptée si on justifie la raison de la demande juste derrière. En gros, si vous demandez à une personne de passer devant elle en caisse d'un supermarché, vous ave... Lire la suite »
• Copywriting et stratagèmes...
  
  On connait tous, dans notre entourage, une personne qui cherche à tout prix à avoir toujours raison. Quel que soit le débat. Pour certain.e.s, c'est presque une question de vie ou de mort. Je ne manque pas à l'appel, et j'en connais une qui est une vraie croix à ce niveau. Quand un sujet sem... Lire la suite »
• Ca me prend un temps considérable...
  
  Elle avait décidé de reprendre ses études à 30 ans... Etudes de droit en plus... Les plus fastidieuses. Devant l'ampleur de la tâche, elle m'a demandé de lui donner un moyen de retranscrire les 6 heures de cours en vidéo - qu'elle se coltine chaque semaine par correspondance - en texte. Tr... Lire la suite »
• Mince, alors !
  
  Dans mon article d'hier, j'ai fait une énorme boulette de chiffres. Pris par mon enthousiasme du paysage, j'ai dit que l'île de La Maddalena faisait 20 m²... Sur le millier de personnes qui reçoivent mes emails journaliers, une seule personne m'en a fait le retour d'une manière qui m'a fait ... Lire la suite »
• Eliminer ou immobiliser ? A vous de choisir !
  
  Si vous avez déjà joué aux Dames et aux Echecs, alors vous avez peut-être compris la différence fondamentale entre les deux. Aux Dames, l'objectif est de bouffer tous les pions de votre adversaire. C'est un jeu d'élimination. L'objectif est de faire disparaître toutes les pièces adverses.... Lire la suite »
• Les 4 erreurs courantes à ne jamais commettre avec un public froid
  
  Avez-vous déjà essayé d'envoyer un email à un public froid ? Comprenez à des gens qui ne vous connaissent pas du tout. En BtoB (réseau professionnel), c'est encore autorisé. Et sans parler d'email, une simple pub sur Facebook qui s'affiche le long du fil des visiteurs, c'est la même chose... Lire la suite »

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