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Tous les articles de la catégorie "Recherche"

Les secrets de l'empathie produit

L’empathie, c’est l’art et la manière de se mettre à la place de votre client. Pour autant, il existe aussi une autre forme d'empathie que l'on pourrait appeler "l'empathie produit"

En fait, c’est faire comme si c'était VOUS qui vous serviez du produit.

Que vous vendiez un livre, une vidéo, une formation, des plats à emporter ou des couches, ça fonctionne : le but est de vous interroger.

En tant qu’utilisateur. Pas en tant qu’observateur.

Et vous devez vous poser tout un tas de questions. Qui vont trouver des réponses avec le produit.

En voici quelques unes [...]

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22 OCTOBRE 2018

Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article

Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?

Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?

Voici comment…

Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.

Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.

J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.

Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".

Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.

Comment ça fonctionne ?

Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.

Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.

Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Et les 95 autres alors ?

La majorité des vendeurs (sur Internet ou dans la vraie vie) se focalisent souvent sur leur réussite. Le copywriter n'échappe pas à cette règle : "Cette page de vente fait du 5% de transformation".

Il est cependant dommage d'occulter toute la partie qui apprend le plus quand on vend : Les 95% qui n'ont pas acheté.

En effet, c’est en se concentrant principalement sur ce qui n’a pas marché qu’on arrive à progresser et à prendre des parts de marché.

Donc je vous propose un petit exercice si vous avez déjà un produit à vendre et une page [...]

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9 AVRIL 2018

L'étincelle est juste là...

Il y a quelque temps, on m'a posé cette éternelle question : Quel serait ton meilleur conseil pour réussir dans la vie ?

C'est une question "bateau". Vous savez, la question qu'on se fait poser tout le temps, parce que c'est la plus "simple" à trouver.

Pour y répondre, par contre, ça prend un temps plus ou moins long. En ce qui me concerne, j'ai toujours le même conseil, donc ça ne me prend pas longtemps.

Ce conseil, le voici :

Lisez au moins 30 minutes par jour, chaque jour.

Cette réponse aussi est bateau. Et je suis sûr que vous l'avez déjà entendue. Peut-être [...]

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3 AVRIL 2018

Et à vous, ça vous viendrait à l'idée de faire un truc pareil ?

Il y a quelques jours, il est tombé chez moi en une journée l'équivalent d'une semaine de pluie habituellement.

Des cordes !

Des grosses gouttes bien dodues, du genre de celles qui vous trempent jusqu'aux os même avec un parapluie tellement elles sont lourdes et rebondissent sur le sol quand elles le touchent.

pluie

J'en étais donc là, en train de contempler ce spectacle par la fenêtre, tout en me disant que [...]

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3 SEPTEMBRE 2013

Accédez à des outils exclusifs pour copywriters

Tous les membres de Copywriting Pratique ont accès à 6 outils pratiques en ligne dont :

Ces outils sont accessibles gratuitement pour tous les membres.

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Vérifiez...

Aujourd’hui, c’est l’anniversaire de Julius Richard Petri, l’inventeur de la boite du même nom.

Cette boite, servant à mettre en culture des micro-organismes, permet de vérifier le comportement de ces derniers dans le temps avant de prendre des décisions quant à leur utilisation.

Scientist observing petri dish.

Sont-ils dangereux ? Comment évoluent-ils ? Quels sont leurs implications sur leur [...]

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31 MAI 2013

6 fonctions avancées et ma manière de les utiliser pour gagner un temps fou sur Google

Vendredi, nous avions commencé à voir les différentes fonctions de base disponibles sur le moteur de recherche Google pour vous faire gagner un temps précieux dans votre recherche.

Aujourd’hui, nous allons aller encore un peu plus loin, et je vais vous faire pénétrer dans les arcanes de la recherche Google grâce à quelques fonctions vraiment puissantes.

Mais surtout, pour chaque fonction, je vous indiquerai MA manière de les utiliser pour effectuer des recherches qui ne me prennent jamais plus de quelques minutes.

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2 AVRIL 2012

5 fonctions de base pour trouver plus vite ce que vous cherchez sur Google

Je vous en ai déjà parlé plus d’une fois, la phase de recherche d’informations, quand on écrit une lettre de vente ou même un article de blog, est très importante.

Sans informations à donner à manger à notre cerveau, celui-ci tourne en rond.

Ainsi, plus on lit, plus on emmagasine de l’information sur un sujet, et plus on sera apte à BIEN en parler plus tard.

Aujourd’hui, je veux vous aider à optimiser votre temps de recherche pour gagner en pertinence et en efficacité.

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30 MARS 2012

Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT

Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.

Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :

... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.

Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.

Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.

J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :

Créer une formation complète avec l'aide de ChatGPT

Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :

Voyons si vous auriez trouvé la solution à cet épineux problème

Comme je vous le dis souvent, le copywriting est une science qui permet de vendre un peu n’importe quoi à n’importe qui, pour autant que l’on sache repérer avec soin les besoins de ses clients.

Vous connaissez la fameuse expression “Lui, il vendrait un frigo à des esquimaux !” ?

Elle désigne un très très bon vendeur, car en toute logique, aucun esquimau ne voudrait acheter un frigo. Donc le commercial ou le copywriter qui arrive à vendre un frigo à un esquimau est sans le moindre doute très bon.

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16 NOVEMBRE 2011

La théorie des constellations ou l'art d'être à côté de la plaque...

En été quand il fait nuit, si vous levez les yeux et que vous regardez les étoiles, vous pouvez y distinguer un certain nombre d'objets, dont 2, les plus connus, sont des ustensiles de cuisine : Une grande et une petite casserole...

C'est ce qu'on vous a dit, n'est-ce pas ?

On vous a déjà montré comment distinguer la Grande Ourse (la grande casserole) ? Et comment trouver la Petite Ourse à partir de la grande ?

Quand mon père m'a appris ça, j'avais 10 ans. Un peu plus tard, je lui ai demandé comment [...]

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4 JUIN 2011

Mais quelle idée ridicule !

Quand on écrit une page de vente, on passe par un certain nombre de phases.

La toute première, c'est la phase de recherche.

Et comme toute première étape d'un processus, quel qu'il soit, celle-ci est cruciale : C'est en effet cette phase de recherche qui va déterminer si votre lettre de vente est originale, pertinente, documentée et donc vendeuse.

Quant à la première étape de cette phase de recherche, c'est JUSTEMENT la recherche d'idées.

[...]

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30 AVRIL 2011

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