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Tous les articles de la catégorie "Prospection"

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On est dans la période de Noël, et à cette occasion, je fais des sablés de Noël.

Un peu spéciaux, il faut bien le dire.

Je fais ces sablés à la fleur d'oranger, comme les fameuses navettes de Provence, bien connues dans ma région d'origine.

En fait, ces sablés sont uniques, surtout par ce qu'ils provoquent sur le visage des gens qui les goûtent.

Un sablé de Noël, en général, ce n'est pas à la fleur d'oranger.

Je ne sais pas ce qu'il y a avec cet arôme en particulier, mais ça provoque toujours une vive réaction chez les gens... Une sorte de régression en enfance. [...]

Voyez pourquoi ce succès fou peut vous servir à vous aussi »


16 DECEMBRE 2023

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La toute première question à poser :

Suite à mon article d'hier, j'ai eu quelques demandes de questions à poser pour différents thèmes.

Je vais donc aujourd'hui vous donner la première question à poser, qui sera le meilleur point de départ pour vous constituer une base précieuse des termes à employer dans vos argumentaires de présentation.

Mais pas que cela...

Voici les 3 demandes que j'ai reçues :

Il y a au moins une question commune aux 2 premières activités.

C'est : "Qu'est-ce qui vous empêche aujourd'hui de  trouver plus de clients ?".

La réponse à cette question est le point de départ à tout un tas d'autres questions.

Voyons pour les 3 exemples ci-dessus :

[...]

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17 JUILLET 2023

Prospecter en temps de crise : quelques conseils

Il y a quelques années, dans le début de ma carrière professionnelle de commercial, j'avais une habitude qui rendait mes collègues un peu jaloux :

Je ne prenais jamais de vacances en même temps que les autres.

Ce qui fait que pendant l'été, comme tout le monde était en vacances, j'étais le seul commercial disponible pour toute ma région.

Je me levais tôt et me couchais tard, mais à la fin du mois d'août, j'avais fini mon année en termes de chiffre d'affaires.

Et comme la majeure partie de mon salaire était constitué de commissions, vous pouvez imaginer que les vacances que je prenais [...]

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27 AVRIL 2020

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