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Tous les articles de la catégorie "Prospection"
On est dans la période de Noël, et à cette occasion, je fais des sablés de Noël.
Un peu spéciaux, il faut bien le dire.
Je fais ces sablés à la fleur d'oranger, comme les fameuses navettes de Provence, bien connues dans ma région d'origine.
En fait, ces sablés sont uniques, surtout par ce qu'ils provoquent sur le visage des gens qui les goûtent.
Un sablé de Noël, en général, ce n'est pas à la fleur d'oranger.
Je ne sais pas ce qu'il y a avec cet arôme en particulier, mais ça provoque toujours une vive réaction chez les gens... Une sorte de régression en enfance. [...]
Voyez pourquoi ce succès fou peut vous servir à vous aussi »
16 DECEMBRE 2023
Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
- personnaliser vos pages de vente,
- créer des accroches plus engageantes,
- créer des produits spécifiques pour les résoudre,
- créer des sous-niches dans votre activité,
- créer des articles de blogs plus engageants,
- créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
- mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
- créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :
Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Suite à mon article d'hier, j'ai eu quelques demandes de questions à poser pour différents thèmes.
Je vais donc aujourd'hui vous donner la première question à poser, qui sera le meilleur point de départ pour vous constituer une base précieuse des termes à employer dans vos argumentaires de présentation.
Mais pas que cela...
Voici les 3 demandes que j'ai reçues :
- Geoffroy propose une solution aux artisans du BTP, pour les aider à avoir des chantiers chaque mois tout au long de l’année
- Isabelle, quant à elle, accompagne les esthéticiennes a domicile a développer leur business.
- Delphina me dit proposer des produits dérivés de films, séries, mangas, jeux vidéo, dessins animés.
Il y a au moins une question commune aux 2 premières activités.
C'est : "Qu'est-ce qui vous empêche aujourd'hui de trouver plus de clients ?".
La réponse à cette question est le point de départ à tout un tas d'autres questions.
Voyons pour les 3 exemples ci-dessus :
[...]
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17 JUILLET 2023
Il y a quelques années, dans le début de ma carrière professionnelle de commercial, j'avais une habitude qui rendait mes collègues un peu jaloux :
Je ne prenais jamais de vacances en même temps que les autres.
Ce qui fait que pendant l'été, comme tout le monde était en vacances, j'étais le seul commercial disponible pour toute ma région.
Je me levais tôt et me couchais tard, mais à la fin du mois d'août, j'avais fini mon année en termes de chiffre d'affaires.
Et comme la majeure partie de mon salaire était constitué de commissions, vous pouvez imaginer que les vacances que je prenais [...]
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27 AVRIL 2020
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