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Ce que vous devez absolument savoir sur la création d'un produit perso...

Comme je vous le disais hier, la seule façon de transformer votre activité de blogging en quelque chose de réellement rentable est de créer un produit bien à vous.

Le blogging étant une activité d'information, l'objectif sera donc de créer un produit d'information.

Je vais vous donner 5 astuces pour créer de véritables produits de qualité, mais auparavant, je voudrais recenser les différents avantages qu'il y à se concentrer sur la création de son produit perso.

produit

J'en profiterai pour tordre le cou à quelques idées reçues, et notamment à celle-ci :

Facile ou Pas facile ?

Oui c'est la première question que vous devez certainement vous poser.

Vous n'avez peut-être encore jamais écrit de livre, et son élaboration vous semble donc peut-être insurmontable.

Rassurez-vous, c'est comme pour tout, il existe des astuces qui font que l'écriture d'un livre est bien plus simple qu'il n'y parait.

D'autant que VOUS, en tant que blogueur, vous avez deux avantages considérables sur le reste des vendeurs de livres :

Le premier, c'est que vous écrivez des articles et des commentaires régulièrement.

Vous avez donc déjà la fonction "écriture" qui est en mode "ON" en permanence.

Et le deuxième avantage, c'est que les gens pour qui vous écrivez, et à qui vous allez vendre votre futur livre (vos membres, donc) sont déjà habitués à votre style d'écriture.

S'ils vous suivent, c'est qu'ils aiment ce que vous faites. Donc vous ne les choquerez pas en restant vous-même lorsque vous en serez à l'élaboration de votre livre.

Vous le voyez, en réalité, écrire un livre n'est pas vraiment compliqué, surtout quand on applique certaines astuces dont je vous parlerai demain.

Ce sera bien entendu plus facile et plus rapide pour certains, mais dans l'absolu, tout le monde y arrive bien.

Il suffit juste de connaître quelques raccourcis et de persévérer.

L'objectif réel d'un produit perso

1) Pour vous

Quand on démarre dans la vente par Internet, le plus difficile, c'est de se créer un nom et une certaine notoriété qualitative dans la niche qu'on a choisie.

On croit qu'il faut surtout se démarquer, mais en réalité, faire la même chose que les autres en 10 fois mieux fonctionne aussi.

C'est pour cela que votre premier produit est très important. C'est lui en effet qui sera votre meilleur commercial. Lui qui donnera la "tendance" de ce que vous êtes capable de faire.

Vous allez donc devoir le soigner.

Si vous choisissez d'écrire un livre alors hors de question de le bâcler.

Car ce premier produit sera en quelque sorte votre carte de visite pour vos 10 prochaines années.

Et vos clients s'y réfèreront à chaque fois.

Vous devez donc créer un produit qui traverse les âges, dont vous êtes fier, et que vous pourrez encore vendre dans 5 ou 10 ans.

2) Pour vos clients

Il est très important de se poser 5 minutes pour y réfléchir sérieusement. Si cette partie n'est pas faite sérieusement, alors votre livre ne sera pas apprécié à sa juste valeur.

Il faut bien comprendre que ce que vous allez faire doit apporter une réelle valeur ajoutée à vos clients.

Pour cela, vous allez devoir les interroger sur ce qu'il attendent, ou alors sur ce qui leur manque.

Si vous êtes proche de vos membres, cela ne devrait pas vous poser de problème.

Nous verrons d'ailleurs demain quels sont les 4 thèmes principaux, communs à pratiquement tous les produits, qui peuvent constituer de solides bases pour l'élaboration d'un livre très recherché par vos clients.

L'important est de vous poser cette question essentielle lorsque vous contemplez votre produit fini (même si vous vous projetez cette scène dans votre tête) :

Si elle était concernée par mon sujet, est-ce que je recommanderais à la personne qui compte le plus pour moi d'acheter mon livre ?

 
Si vous répondez le plus honnêtement possible à cette question, alors vous aurez la belle tendance de votre produit.

Vous devrez en être fier. Et accepter d'en parler à toute votre famille et à vos amis sans aucune honte.

Croyez-moi, même si vous ne faites qu'imaginer tout ça, votre état à ce moment précis vous donne les indications qu'il faut pour évaluer honnêtement votre produit.

En tout état de cause, si vous vous sentez mal à l'aise quand vous en parlez, c'est qu'il peut sans souci être amélioré.

Je me pose ces questions en permanence.

Il y a tout juste 3 mois mois, j'avais prévu de vendre un logiciel, en évaluant sa mise en route début juillet.

Seulement, après la fin de la première mouture, je me suis posé ma fameuse question, et je me suis aperçu que j'aurais eu honte de proposer ça en l'état à mon meilleur ami.

J'ai donc décidé de repousser la date de sortie d'un mois, et de rajouter ce qu'il fallait pour qu'au final je sois fier de mon logiciel.

Les premières réactions des premiers clients confirment que j'ai bien fait d'attendre un peu.

Faites pareil pour vous. Vous ne le regretterez pas.

Les deux principaux avantages à créer un produit de toutes pièces

Vous vous en doutez ou pas ?

Voici le premier :

Vous êtes le SEUL à vendre un produit UNIQUE

Hé oui ! Quand vous vendez un produit en affiliation, vous êtes des centaines de vendeurs à démarcher les gens. Résultat : Vous partagez vos bénéfices avec les 99 autres vendeurs.

Quand vous faites votre propre produit, vous en êtes le propriétaire. Ce n'est QUE VOUS qui le vendez, et donc vous prenez 100% des bénéfices.

Le thème peut être identique à d'autres produits, mais si votre titre est accrocheur et que vous présentez les choses de manière détaillée et unique, alors c'est le succès assuré.

Le deuxième avantage est celui-ci :

Votre personnalité aide à la vente

Quand vous vendez VOTRE propre produit, alors les clients savent très bien qu'ils ont devant eux LA personne qui connait le mieux le produit en question.

Ils peuvent lui poser des questions, ils savent qu'ils seront bien renseignés.

Et comme en plus ils vous connaissent déjà via votre blog, alors le facteur sympathie est à son maximum !

Ce qui fait que le taux de transformation de votre page de vente pourra être multiplié par 5 juste avec ça.

J'en ai eu la preuve à maintes reprises.

Par exemple, cette page a un rendement de 12,6 % quand les personnes arrivent via mon site ou mon blog.

J'ai eu l'occasion de passer quelques partenariats avec d'autres éditeurs, et le taux de transformation est tombé à 3,4%. Sur la même page de vente, et avec la même séquence de mail.

Idem avec mon premier CD-Rom, vendu à 1600 exemplaires sur environ 8000 personnes qui ont vu la page de vente.

J'ai passé un partenariat avec un éditeur qui avait 30.000 adresses, sur lesquelles on a vendu... 100 CD !

Ce qu'on va voir demain

J'espère vous avoir convaincu du bienfondé de mon avis sur la création et la vente d'un produit personnel.

Aucun produit en affiliation ne pourra vous apporter autant que ça.

Tant en matière de bénéfices qu'en matière de crédibilité pour votre activité future.

Demain, je vous montrerai 5 manières de créer un excellent produit en deux mois maximum, en y consacrant 30 minutes par jour.

Et ce qui est génial, c'est que ça fonctionne pour tous les produits :)

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Publié le 4 AOÛT 2011 - Catégorie : Créativité & Idées

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