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Et si vous étiez juste LÀ ?

"Comment je peux utiliser Internet pour vendre mes produits (ou mes prestations) au monde, en 2023 ?"

J'ai la question presque chaque semaine.

Alors voici le conseil le plus pertinent que je puisse offrir pour ça :

Soyez juste . Vraiment .

C'est facile aujourd'hui de créer un blog, des articles et des vidéos de pub.

Ca se fait en quelques clics.

le truc, c'est que la réussite ne consiste pas à se concentrer sur votre promo.

Le secret, c'est de créer quelque chose que ceux que vous aidez veulent raconter à d'autres.

Votre objectif est de bâtir une relation de confiance et d'empathie avec vos clients potentiels.

Quoi que vous proposiez.

Et bien évidemment, cela ne peut pas être réalisé simplement en augmentant votre présence en ligne ou en multipliant les publicités ou les articles de blog.

Au lieu de ça...

Envisagez plutôt de partager des histoires, des expériences et des connaissances qui résonnent véritablement avec votre audience.

Si vous avez un blog, où vous discutez de sujets pertinents pour votre public cible, cela ne suffit pas.

Il vous faut aussi un réseau social associé, où on peut vous voir, en vrai, et discuter avec vous quand on en a envie.

Le but, c'est que votre contenu informe, bien sûr, mais aussi qu'il inspire et qu'il éveille une résonance émotionnelle dans l'esprit et le cœur des gens.

Rappelez-vous que les gens ne se souviennent pas de ce que vous dites, ils se souviennent de ce qu'ils ressentent.

Si vous vous impliquez en vidéo, dans un direct ou dans une conférence organisée en ligne, vous montrez que vous vous souciez réellement des gens qui vous suivent et que vous n'êtes pas là juste pour vendre un produit ou un service.

La majorité des mauvaises formations en marketing Internet - pour ne pas dire toutes - veulent vous faire croire que tout peut être automatisé.

Que vous pourriez "engranger de l'argent en dormant" si votre stratégie est bien ficelée.

Ca fait maintenant 24 ans que je suis sur Internet.

J'ai démarré en décembre 1999.

J'ai vu des empires se construire et disparaître. Des succès qui ont fini en échecs, et l'inverse aussi.

Le facteur commun à toutes les réussites, c'est la présence réelle et permanente du "vendeur".

Quand il (ou elle) répond lui/elle-même aux commentaires.

Quand ce sont des personnes qui répondent pour lui ou elle, même si elles le font dans son style, c'est fini.

J'ai suivi des gens qui avaient l'air performants dans ce qu'ils faisaient.

A certains moments, ils publiaient des inepties. Ou des trucs qui me faisaient bondir.

Je les contactais, et soit je n'avais aucune réponse, soit je recevais une réponse "du staff".

Aucun intérêt. Je me suis désabonné à chaque fois.

Dès qu'un vendeur arrête de répondre en personne aux gens, tout s'effondre.

On passe dans de "l'artificiel".

J'en ai même vu qui font répondre aux questions d'un futur client par... une IA, vous imaginez la loose ?

Une question, c'est le début d'une vente. A tous les coups.

Jeffrey Gitomer enseigne ça à ses commerciaux.

C'est le conseil le plus pertinent et concret que j'ai pu vérifier à chaque fois depuis 20 ans.

Donc, si vous avez des soucis de chiffres d'affaires, ne cherchez pas à faire évoluer vos offres.

Soyez juste LÀ.

Quoi que vous vendiez, quoi que vous proposiez, ça fonctionnera si vous êtes là.

Vraiment là.

S'il y a une question, répondez-y vous-même.

Quand vous avez un moment, faites un direct, et répondez aux questions en live.

Vous avez d'autres trucs "plus importants" à faire ?

Sérieusement ?

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Publié le 30 NOVEMBRE 2023 - Catégorie : Communication & Psychologie

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