Faites goûter !

Je ne sais pas si vous le savez, mais je suis un passionné de cuisine.

J'ai notamment une spécialité qui est le mendiant au chocolat. J'en fais un en suivant la recette (secrète) de la Maison du Chocolat. Truc qu'ils vendent à 121 € le kilo (ça donne 12 € la tablette, quoi...).

Bref, j'ai la recette...

Donc, quand de temps en temps on va dans un vide grenier, j'en fais un kilo, et je le divise en tablettes de 150 grammes, que l'on vend... 10 euros. Ca donne un prix bien plus raisonnable par rapport à celui normalement prévu.

Cela dit, c'est quand même super cher pour un vide grenier, où les gens ont l'habitude d'acheter des trucs à 2-3 euros, voire moins.

Et pourtant...

A chaque fois, quel que soit le nombre de plaques qu'on a, on les vend toutes. Sans exception.

Et ceci, pour une très bonne raison.

On fait goûter...

On débite toujours une tablette en petits morceaux, et quand les gens passent, on leur propose de gouter. Et ça se passe toujours de la même façon :

Ils prennent le morceau nonchalamment, ils le mettent dans leur bouche, et ils continuent à avancer.

Et là... au bout de 4-5 secondes, ils s'arrêtent net.

Puis ils se retournent.

Et à partir de là, je SAIS qu'il y a au moins une tablette qui va partir. Même si bien souvent, ils en prennent 2 voire plus.

Parce que ce chocolat, quand vous le goûtez, c'est très très dur de ne pas craquer pour une tablette.

Ca vient des ingrédients qu'il y a dedans, et surtout du fait de la torréfaction des fruits secs.

Bref... Ca marche pas à tous les coups, mais on peut parler d'une conversion de 6 personnes sur 10.

Ce qui reste un succès indiscutable.

Je ne peux pas savoir ce que vous vendez. Ni la manière dont vous le vendez.

Mais si c'est un produit numérique, tout comme le chocolat dans l'histoire que je viens de vous raconter, la meilleure manière de faire acheter les gens, c'est de leur faire "goûter" un morceau de ce que vous proposez.

Si c'est un livre, il faut donner un chapitre. Mais pas l'intro. Un chapitre avec une forte valeur, qui donne un truc qu'ils ne connaissaient pas.

Si c'est une formation, donnez une vidéo du cours, et choisissez la plus explosive et la plus porteuse de valeur que vous ayez. Ou une vidéo que vous avez gardée pour cette occasion, avec une très forte valeur ajoutée.

Prévoyez-le même au moment où vous créez votre produit : faites un truc en plus, et gardez-le pour "faire goûter".

Ce truc, là... faire goûter, c'est tellement puissant que ça pourrait bien multiplier vos ventes par 2...

Pensez-y.

Vous avez forcément un truc qui est concerné par ça dans ce que vous vendez.

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Faites goûter !

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