La méthode ABC pour vous aider à démarrer...

Peut-être que vous avez aussi ce problème dans la vie de tous les jours : commencer...

Commencer un plat, un livre, une séance de sport, un footing, un article, une page de vente...

La petite impulsion qui fait démarrer les trucs, souvent, on ne l'a pas naturellement.

Il faut employer des subterfuges pour initier une action.

Aujourd'hui, je vais vous en donner un.

Je l'appelle : le premier centimètre (ou la méthode ABC).

Prenons un escargot. S'il a une course à faire, il ne se pose pas la question : il se met en marche, et est déjà content quand il a fait son premier centimètre.

Et ce serait pure folie d'abandonner la course après avoir fait autant de chemin (imaginez que pour un escargot, faire un centimètre, ça lui demande 30 secondes. Soit 1,2 mètres par heure.).

Vous pourriez faire pareil avec n'importe quelle tâche que vous avez à faire et pour laquelle vous peinez à vous mettre en marche : démarrez avec UN truc.

Une page. Un pas. Une pompe. Une phrase. Un avantage.

Le truc est de vous mettre en marche.

Puis une fois que vous en avez fait un, faites le deuxième. Après tout, vous êtes là, vous avez déjà fait UN truc, pourquoi ne pas continuer ?

Et ainsi de suite.

Une fois que vous êtes lancé.e, vous verrez que c'est plus facile.

Pour le douloureux problème de la page de vente, développons un peu.

Le plus dur, c'est de démarrer.

Vous pouvez commencer par l'accroche, mais ce n'est pas le plus efficace.

Le mieux, c'est de citer... un avantage.

Listez JUSTE un avantage de votre produit, et essayer de décrire en une phrase de quoi il s'agit.

Une fois que vous avez mis en évidence un des avantages, essayez de développer un peu, en continuant par isoler UN bénéfice de cet avantage.

Et une fois que vous avez isolé votre bénéfice, détaillez une conséquence positive de ce bénéfice.

Je vous montre :

Imaginons que vous vendiez un pack de méditations pour accoucher plus sereinement.

L'avantage de votre produit, c'est évidemment d'accoucher plus sereinement.

Et quand on accouche plus sereinement, que se passe-t-il ? On a bien moins mal.

Et quand on n'a pas mal, alors on passe un bien meilleur moment. On apprécie plus le moment présent. On fait de ce jour un bonheur et pas un calvaire. Et ça, l'enfant le ressent. La mère aussi (évidemment). Cela permet à l'enfant d'avoir un premier contact doux et zen avec le monde et avec les gens qui l'entourent.

Vous avez vu ?

On commence par l'avantage, puis on continue par le bénéfice, et on continue ensuite par les conséquences positives de ce bénéfice.

Si vous avez du mal à démarrer votre page de vente, suivez ce simple plan :

UN Avantage
UN Bénéfice de cet avantage
UNE Conséquence positive de ce bénéfice

Une fois que vous avez trouvé votre conséquence, pourquoi ne pas en trouver une deuxième ? Puis une troisième ?

Et ensuite, pourquoi ne pas trouver un autre bénéfice, puis encore un autre ?

En passant en revue tous les Avantages / Bénéfices / Conséquences+ de votre produit, vous avez attaqué votre page de vente de la manière la plus efficiente qui soit parce que vous allez pouvoir ensuite construire tout le reste de votre texte autour de ça.

Essayez. Ca fonctionne avec tous les produits, quels qu'ils soient.

Et même quand vous faites une page de capture d'un email laissé en échange d'un ebook ou d'une vidéo ou de tout autre cadeau.

C'est la technique ABC.

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