L'art du Twist Shyamalanien pour réveiller vos emails de relance
Je viens de voir le film "Old", de M. Night Shyamalan et la fin m'a encore une fois bluffé.
Comme dans pratiquement tous ses films.
Vous connaissez cette sensation ? Ce frisson qui vous parcourt l'échine lorsque la réalité bascule soudainement sous l'effet d'un "twist" inattendu...
Ce réalisateur de génie est en effet un adepte du "twist final", qui est une manière de clore une histoire avec une fin inattendue, qui amène le spectateur ou le lecteur à voir l'histoire sous un angle totalement différent.
Et le plus cool, c'est que ça le pousse vers une nouvelle interprétation de l'ensemble.
Si vous avez vu Sixième Sens, ou même Incassable, vous savez de quoi je parle.
"Les Autres", qui n'est pas un film de lui, utilise aussi ce concept.
Au niveau des écrivains connus, Guillaume Musso en est aussi un fervent utilisateur dans la majorité de ses livres.
Vous lisez ou voyez la fin, et ça vous donne envie de revoir le film ou de relire le livre en entier.
Et si je vous disais que vos emails de relance pourraient provoquer le même effet ?
C'est le thème de l'article du jour.
Le principe du Twist Shyamalanien en 5 étapes
1. La première impression
Tout commence par le sujet de l'email.
C'est la première de couverture de votre histoire. Posez-vous la question : est-ce que ce titre pourrait être celui d'un film ? Il doit intriguer, éveiller la curiosité, promettre quelque chose... et la délivrer, mais pas de la manière attendue.
2. Construire l'intrigue
Votre introduction est comme les premières minutes d'un film.
Elle doit poser le décor, présenter la situation.
Mais attention, pas de divulgation prématurée. Semez des indices, laissez des pistes, mais gardez le mystère.
3. Le corps du message : L'ascension dramatique
Chaque paragraphe est un pas de plus vers le sommet de la montagne narrative.
Votre lecteur doit sentir la tension monter, l'enjeu grandir. Peut-être attend-il une promotion, une offre ?
Il se prépare à cela, mais vous, vous préparez autre chose.
4. Le "twist" : La révélation
C'est le moment clé. Le paragraphe où tout bascule.
Au lieu de la promotion attendue, voici plutôt une histoire de succès inattendue d'un client, ou une invitation à un événement exclusif qui semble sortir de nulle part, ou un cadeau non prévu.
Le but est de surprendre agréablement, de transformer une attente en une découverte.
5. L'atterrissage : La conclusion
Après le sommet, il faut savoir redescendre en douceur.
Votre conclusion est là pour cela.
Elle réaffirme la valeur de votre message, elle rassure et guide le lecteur vers l'action, mais avec la douce chaleur d'un dénouement bien ficelé.
En suivant ces 5 étapes, vous pourrez injecter un peu de la magie de Shyamalan dans vos emails de relance.
N'oubliez pas, le but n'est pas de tromper, mais d'enchanter, de transformer l'ordinaire en extraordinaire.
Un exemple pratique
Voici un exemple pratique avec un email qui emploie ce principe :
Objet : La vérité cachée derrière chaque email de relance...Cher(e) ami(e),
Avez-vous déjà eu l'impression de suivre une recette à la lettre, mais sans jamais obtenir le goût promis par le livre de cuisine ?
C'est souvent le cas avec les emails de relance. On nous dit qu'il y a une formule magique : un sujet accrocheur, un contenu pertinent, une offre irrésistible... et pourtant, le succès n'est pas toujours au rendez-vous.
Nous avons tous été là, n'est-ce pas ? À suivre les conseils des experts, à peaufiner chaque mot, à segmenter nos listes d'envoi, et à programmer nos emails pour le moment "parfait" de la journée.
Alors oui, ça fonctionne... Un peu.
Vous voyez quelques ouvertures ici, quelques clics là, et même parfois une réponse ou deux.
Mais est-ce vraiment le sommet de ce que nous pouvons atteindre ?
Vous vous attendez probablement maintenant à ce que je vous présente une nouvelle formation qui promet de doubler, voire tripler vos taux d'engagement ?
Je pourrais vous parler de techniques secrètes, d'astuces inédites, et de stratégies innovantes.
Mais ce n'est pas ce que je vais faire.
Et si je vous disais que la véritable clé du succès n'est pas dans la formule, mais dans l'oubli de la formule ? Que les emails les plus puissants sont ceux qui ne ressemblent en rien à un email de relance ?
Un jour, j'ai décidé de jeter le livre de recettes par la fenêtre.
Au lieu de suivre la norme, j'ai écrit un email comme si je m'adressais à un vieil ami.
J'ai partagé une anecdote, un échec récent et ce que j'en ai appris.
Pas de promotion, pas de CTA pressant, juste une histoire, un partage, une véritable connexion.
Le résultat ? Un taux de réponse que je n'avais jamais vu auparavant.
Les gens ne répondaient pas à une offre. Ils me répondaient à moi.
Ils partageaient leurs propres histoires, leurs propres échecs, et oui, ils demandaient comment je pouvais les aider à aller de l'avant.
C'est grâce à cette expérience que j'ai créé les relances "HVA". Qui sont des relances comme on n'en voit pratiquement jamais.
Ce sont des relances qui ne vendent rien du tout, mais qui ont un pouvoir absolument fantastique sur l'email d'après.
Je vous en reparle très bientôt.
Aujourd'hui, je ne vous propose pas une nouvelle méthode miracle.
Je vous invite plutôt à oublier tout ce que vous savez sur les emails de relance et à écrire comme si vous ne deviez jamais vendre quoi que ce soit.
Parlez comme si vous étiez face à un ami, partagez, connectez-vous... et regardez la magie opérer.
Avec toute ma sincérité,
Yvon
Une nouvelle technique à essayer pour vos emails.
Vous m'en direz des nouvelles.
