Les 5 fondamentaux d'un produit qui cartonne

Au moment de vendre un produit sur Internet - ou ailleurs, ça marche aussi hors ligne, on cherche souvent ses mots pour en parler le mieux possible.

Or, si je prends mes nombreuses analyses de pages de vente et de produits, je constate que beaucoup oublient les fondamentaux d'un produit à succès.

Et ce n'est pas au moment du copywriting que tout se joue. C'est avant.

Pour que votre produit soit un succès, il doit suivre ces 5 points :

1. Il doit résoudre un problème

Si votre produit ne répond pas à un problème, s’il ne soulage pas une douleur lancinante, une tare, si l’achat ne provoque pas un soulagement, alors pourquoi devrait-il être acheté ?

Il doit y avoir un fort bénéfice appréciable et mesurable à acheter le produit.

2. La demande doit être effective

C'est effectivement la base.

Si vous avez le meilleur piège à souris de tout le pays mais que seul un foyer sur 10 millions est envahi par les souris… vous n'en vendrez pas beaucoup.

3. Il doit être unique

Si votre produit est unique (en plus de respecter les autres conditions) alors vous vous positionnerez au moins au même niveau que tous vos concurrents - même s'ils sont très très nombreux, et souvent au-dessus.

S’il ne l’est pas, il faut impérativement qu’il se différencie d’une quelconque manière.

Une rose restera toujours une rose, mais un fleuriste qui vend une rose qui ne se fane qu'au bout de 2 mois a clairement un avantage sur les autres.

4. Il doit offrir une gratification immédiate

Si le produit va vous être utile seulement au printemps prochain, pourquoi l’acheter aujourd’hui ?

Les gens ne veulent pas acheter des semences. Ils veulent des arbres murs et plantés, pour avoir de l’ombre dès maintenant.

Humainement, nous sommes impatients, nous ne voulons pas uniquement la canne à pêche, nous voulons le poisson frais, en filet, assaisonné et servi dans l’assiette.

5. Son bénéfice doit être démontrable

Voir c’est croire.

Le client doit pouvoir voir de ses propres yeux à quel point le produit remplit sa fonction facilement, rapidement et efficacement.

Ces règles basiques, quand elles sont vérifiées, assurent un nombre de ventes conséquent.

Et aussi une plus grande facilité dans l'écriture d'une page de vente qui permettra au visiteur de se rendre compte que chacun de ces fondamentaux est respecté.

Pourquoi ne pas en faire une structure de page pour l'appliquer à tous vos produits ?

Je vous en reparlerai.