Les 7 meilleures pratiques de copywriting à connaître pour vendre plus
Le copywriting est un art qui consiste à écrire des textes persuasifs pour encourager les lecteurs à agir.
Que vous ayez besoin :
- d'e-mails pour votre liste d'abonnés,
- de pages de vente pour vos produits,
- ou d'articles pour votre blog,
... il est toujours intéressant de connaître les pratiques "qui aident à agir" pour que votre texte soit le plus efficace possible.
En voici 7 que vous devriez considérer :
1. Ciblez mieux vos lecteurs
Le public est l'essence même de votre copywriting. Il est donc important de savoir à qui vous vous adressez.
Vous connaissez cette astuce, bien sûr : si votre public est vaste et peu structuré, il peut être intéressant d'utiliser des enquêtes, des analyses de marché ou des sondages pour mieux comprendre leurs besoins et leurs désirs.
Mais le nec plus ultra, c'est de choisir un public précis, moins large et plus ciblé.
Ca, c'est la voie toute tracée vers le succès !
En choisissant une tranche précise de votre public cible, vous allez pouvoir ciseler votre message pour en faire un texte plus persuasif et plus adéquate pour ceux qui le liront.
Vous vendez une formation pour apprendre à mieux conduire ? Pourquoi ne pas cibler les conducteurs de Renault ou de BMW ?
Vous vendez un livre sur la manière de mieux vendre ? Pourquoi ne pas vous adresser spécifiquement aux commerciaux qui vendent de l'alimentaire ?
Vous vendez un accompagnement au deuil ? Pourquoi ne pas choisir de vous occuper des femmes qui ont perdu leur mari ou leur compagnon ?
Pour ce dernier exemple, potentiellement, tout le monde peut être concerné par le deuil. Par contre, on ne s'adressera pas de la même manière à une femme qui a perdu son mari, qu'à un homme qui a perdu son meilleur ami.
Choisir d'emblée une certaine catégorie de personnes permet de rendre le message plus efficace. Avec des mots, des exemples et des histoires précises. Qui auront un impact plus efficace sur les lectrices ou les lecteurs.
2. Utilisez des titres accrocheurs qui ne font pas somnoler les gens.
1,8 secondes ! C'est le temps moyen passé sur une page Internet en 2023.
Hé oui, les gens zappent... font défiler... sautent d'une page à l'autre en un clic...
Vous comprenez qu'il est impératif que vos titres soient accrocheurs.
Alors laissez tomber les accroches ennuyeuses - ou cliché - et utilisez des titres qui feront vibrer les neurones de vos lecteurs et les inciteront à lire la suite.
Vous pouvez utiliser ce générateur d'accroches qui cartonnent pour faire un peu pétiller vos titres.
3. Utilisez une structure claire
Votre contenu doit être facile à lire et bien structuré.
Utilisez :
- des sous-titres,
- des listes à puces,
- des phrases et des paragraphes courts...
...pour faciliter la lecture.
N'hésitez pas à raccourcir vos paragraphes pour donner du rythme à votre texte.
Des phrases de 4-5 mots maximum, c'est bon pour tout le monde ! Entrecoupés de virgules si possible. Pour le rythme... Toujours !
4. Utilisez des mots simples et courts
Le copywriting ne consiste pas à impressionner les lecteurs avec des mots compliqués. Au contraire, vous devez utiliser un langage simple et direct pour parler de manière efficace avec votre public.
Évitez donc les mots compliqués ou à rallonge. Tout mot de plus de 4 syllabes devrait être éclaté en une expression plus fun.
Par exemple :
- "Efficacement" : "De manière efficace"
- "Concomitamment" : "En même temps"
- "Prépondérant" : "Très important"
- "Métamorphose" : "Nouvelle direction"
Ces expressions plus courtes sont plus faciles à comprendre et à utiliser dans une page de vente.
Les mots longs et complexes peuvent parfois être intimidants pour les personnes qui ne sont pas familières avec leur signification, ce qui peut faire fuir votre lecteur.
En utilisant des expressions plus simples, vous pouvez vous assurer que votre message est compris par un plus grand nombre de personnes.
De plus, les expressions plus courtes sont souvent plus directes et plus concises, ce qui les rend plus efficaces pour transmettre une idée ou une information rapidement.
Il est important de noter que les mots longs ne sont pas nécessairement "mauvais" en soi. Ils ont leur place dans certains contextes, comme dans la littérature, le droit ou la médecine, où la précision et l'exactitude sont primordiales.
Cependant, pour une page de vente, il est souvent préférable d'utiliser des expressions plus simples et plus claires pour s'assurer que tout le monde comprend le message.
On n'y pense pas forcément, mais parfois, un simple mot changé peut faire toute la différence. Un ou deux acheteurs de plus par mois, à la fin de l'année, ça commence à faire un beau gain en CA. Pensez-y !
5. Utilisez des preuves sociales
On parle ici de témoignages ou d'éléments de preuve qui démontrent la crédibilité ou l'efficacité de ce que vous vendez. Ces données sont importantes car cela peut aider à rassurer les prospects et à renforcer leur confiance en votre produit ou votre service.
En effet, lorsqu'un visiteur arrive sur votre page de vente, il peut avoir des doutes ou des craintes quant à la fiabilité et à la qualité de ce que vous proposez.
Après tout, qu'est-ce qui lui dit que vous n'êtes pas un marchand de tapis de plus ?
En incluant :
- des témoignages de clients satisfaits,
- des critiques positives,
- des statistiques convaincantes,
- ou des logos de sociétés partenaires...
...vous pouvez aider à dissiper ces doutes et à renforcer la crédibilité de votre offre.
Tout cela peut également aider à créer un sentiment d'urgence et d'exclusivité.
Si un visiteur voit que d'autres personnes ont acheté et ont été satisfaites de votre produit ou service, cela peut créer un sentiment d'appartenance et les inciter à agir plus rapidement pour ne pas manquer cette opportunité.
6. Utilisez des appels à l'action clairs et variés
Les appels à l'action (CTA) sont les phrases qui incitent les lecteurs à prendre une action.
Utilisez des CTA clairs et directs pour encourager les lecteurs à acheter, s'inscrire ou effectuer toute autre action que vous souhaitez qu'ils accomplissent. Et soyez créatif pour les textes de vos CTA.
Par exemple :
- "Achetez maintenant pour bénéficier de notre offre spéciale"
- "Inscrivez-vous aujourd'hui pour recevoir votre livre blanc gratuit"
- "Commandez dès maintenant pour obtenir une livraison rapide et gratuite"
- "Essayez notre service pendant 30 jours sans risque"
- "Réservez votre place dès maintenant pour notre prochain événement exclusif"
Ces appels à l'action sont clairs, directs et offrent une incitation pour les visiteurs à agir rapidement.
En utilisant des verbes d'action comme "achetez", "commandez", "inscrivez-vous" ou "réservez", vous pouvez encourager les visiteurs à effectuer une action immédiate pour profiter de votre offre.
Il est également important de souligner les bénéfices de votre offre dans vos appels à l'action, en utilisant des termes tels que "offre spéciale", "livraison rapide et gratuite" ou "sans risque".
Cela peut aider à susciter l'intérêt et à inciter les visiteurs à agir.
Enfin, assurez-vous que vos appels à l'action sont facilement accessibles et visibles sur votre page de vente. Utilisez une mise en page claire et utilisez des couleurs qui se détachent pour attirer l'attention des visiteurs. Et surtout, variez les plaisirs !
Mixez des CTA en texte et en image. N'hésitez pas à rajouter un visuel sur certains. Et trackez les résultats pour voir ce qui fonctionne le mieux.
7. Utilisez des histoires pour donner vie à votre texte
Oui ! On le sait : une bonne histoire bien imagée crée beaucoup plus d'impact que des mots d'action.
On le sait, mais encore trop peu de pages de vente comportent une bonne histoire racontée à l'ancienne. Résultats : des gens qui s'ennuient et qui partent plus vite qu'un pet sur une toile cirée, comme disait ma grand-mère...
L'utilisation d'histoires sur une page de vente peut aider à donner vie à votre offre et à susciter l'intérêt des visiteurs.
Les histoires ont le pouvoir de captiver l'attention des gens, de créer des émotions et de faciliter la compréhension de votre offre.
Lorsque vous utilisez des histoires sur une page de vente, vous pouvez créer une connexion émotionnelle avec les visiteurs en les aidant à se projeter dans une situation similaire à celle de votre histoire.
Cela peut aider à engager les visiteurs et à les encourager à continuer à lire votre page de vente.
De plus, les histoires peuvent aider à clarifier les avantages et les bénéfices de votre offre en les illustrant dans un contexte réel.
Plutôt que de simplement énumérer les fonctionnalités de votre produit, une histoire peut montrer comment ces fonctionnalités ont aidé une personne à résoudre un problème ou à atteindre un objectif spécifique.
Les histoires peuvent également aider à renforcer la crédibilité de votre offre. Si vous utilisez des témoignages de clients satisfaits sous forme d'histoires, cela peut aider à prouver que votre produit fonctionne réellement et qu'il est efficace pour répondre aux besoins des clients.
Bref... racontez des histoires. Toute page de vente devrait en avoir une.
Si ce n'est pas le cas, revoyez vite votre copie.
On récapitule ?
Reprenez vos pages de vente une par une. Et vérifiez qu'elles respectent bien ces 7 principes :
- Ciblez mieux vos lecteurs
- Utilisez des titres accrocheurs qui ne font pas somnoler les gens
- Utilisez une structure claire
- Utilisez des mots simples et courts
- Utilisez des preuves sociales
- Utilisez des appels à l'action clairs et variés
- Utilisez des histoires pour donner vie à votre texte
Si vos pages ne respectent pas l'un de ces 7 principes de base, alors modifiez-là pour que ce soit le cas.
Parfois, on multiplie les produits pour tenter d'augmenter son CA... Alors qu'il suffit bien souvent de prendre UN produit, et de se remettre plusieurs fois sur sa page de vente pour en améliorer les résultats.
Alors ? Par quoi allez-vous commencer ?
