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Un bon moyen de faire bouger vos accroches et vos ventes

Dans le livre "Yes ! Devenez un as de la persuasion en 50 leçons", les auteurs racontent comment Colleen Szot, une présentatrice d'émissions de téléachat mondialement connue, a fait quelque chose d’incroyable...

Elle a multiplié les ventes des produits qu'elle présentaient en changeant une seule phrase : Celle qui incitait les téléspectateurs à acheter.

faites-bouger-vos-accroches

Il fallait oser, mais elle l’a vraiment fait…

Elle a remplacé la traditionnelle :

…par les mots :

Les résultats ont été spectaculaires.

Les auteurs expliquent ça par le fait qu'on a plus tendance à vouloir posséder quelque chose qui est dur à obtenir que si tout le monde peut le faire facilement.

Avez-vous un copywriting actif ou passif ?

Il y a également une notion de passivité et d'activité.

Si vous analysez les deux phrases ci-dessus, vous pouvez d'ores et déjà remarquer qu'on a un verbe passif (attendent) contre un verbe actif (occupées).

Forcément, l'impact créé dans l'esprit de l'auditeur ou du lecteur dans le cas d'une accroche ou d'une annonce incite forcément plus à l'action avec un verbe actif qu'avec un verbe passif.

Vous pouvez utiliser cette expérience pour améliorer votre copywriting, et notamment vos accroches et annonces Adwords.

Faites “bouger” vos accroches !

Par exemple, plutôt que d'utiliser une accroche du style :

... qui est plutôt négative et passive, essayez de tester des accroches plus actives et plus positives du genre :

ou :

ou encore :

L'impact émotionnel que vous provoquez dans l'esprit de votre lecteur quand il lit votre accroche est très important.

S'il sent des idées "molles", son intérêt sera à l'avenant, c'est à dire "mou".

S'il sent du "pep's", alors il se sentira boosté par sa lecture et cela lui donnera plus envie de lire la suite.

Pour plus de succès avec vos pages de vente, travaillez vos accroches en ce sens.

Et à ce propos, si vous avez des accroches qui vous semblent molles, on peut les retravailler ensemble.

Indiquez-les dans vos commentaires, et voyons ça...

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Publié le 14 MAI 2013 - Catégorie : Accroche

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