Unique
Quand on fait du copywriting, qu'il s'agisse d'une action pour votre produit ou pour celui d'un autre, avant même de démarrer l’écriture d’une seule ligne de votre lettre de vente, votre objectif est de trouver la véritable raison d'être du produit que vous comptez vanter.
LA seule et unique raison qui fait que votre client DOIT le posséder.
Il n'en existe en général qu’une seule.
C’est ce que Xtian Godefroy appelait “La grande idée”. C’est l’idée centrale, le point le plus fort de votre produit.
Aujourd'hui, on appelle ça une "USP" : Unique Selling Proposition = Proposition Unique de Vente.
Chaque produit en contient une. Si c’est votre produit, vous la connaissez forcément (ou alors vous avez du souci à vous faire). Si ce n’est pas votre produit, alors voyez impérativement celui ou celle qui l’a créé, et demandez-la lui.
Posez-vous simplement ce genre de questions :
- “Pourquoi un client DOIT impérativement posséder mon produit ?”.
- “Quel est le plus gros service qu’il lui rend ?”
- “Quel plus gros avantage est le plus important pour lui ?”
- "Quel bénéfice principal va-t-il en tirer ?"
- “Quelle est la meilleure fonction de mon produit ?”
Si vous arrivez à répondre à ces questions, alors vous êtes sur le bon chemin, et vous êtes en passe de trouver la véritable raison d’être de votre produit.
Votre lettre de vente ne pourra être efficace qu'à ce prix.
