Vous connaissez l'effet d'amorçage ?

C'est une sorte de phénomène psychologique qui nous fait réagir différemment à une information, en fonction de l'expérience préalable que l'on vit avant d'agir.

C'est ce qu'utilisent les grandes marques pour vous faire acheter des voitures ou des objets de luxe.

(Je grossis le trait pour vous faire comprendre).

Vous êtes en train de regarder un film d'horreur ou un thriller où la tension est à son maximum, et bam! au meilleur des moments, coupure pub, et... "Regardez comme on est bien dans une Audi !" ou "Goûtez comme il est bon mon Magnum au caramel!"

Vous avez compris...

En quelque sorte, la première impression compte énormément et peut même orienter notre perception et notre comportement futurs.

Et la bonne nouvelle, c'est que vous pouvez utiliser ça pour rendre vos lecteurs plus intéressés, voire plus enclins à sortir leur CB pour vous achetez ce que vous vendez.

Comment utiliser cet effet ?

L'objectif est de guider le lecteur vers une action spécifique.

Qu'il s'agisse de cliquer sur un bouton, de s'abonner à une newsletter ou d'acheter un produit, vous pouvez "préconditionner" l'esprit du lecteur à être plus réceptif à votre message principal.

Vous pouvez l'utiliser en faisant ce qu'on appelle une campagne de sensibilisation par email.

Vous envoyez entre 3 et 5 emails qui parlent d'un problème, ou de plusieurs études de cas qui abordent un point précis.

Vos emails peuvent être des histoires tristes, ou très joyeuses, ou des drames racontés avec force détails, ou simplement des histoires touchantes qui vous amènent petit à petit à considérer que vous avez besoin de devenir, acheter, posséder, utiliser, rencontrer... bref, faire quelque chose de précis qui va venir soulager votre envie.

Plus vos emails seront engageants, plus vous aurez "la tension" qui va monter, et plus vous aurez de gens ensuite qui feront ce que vous voulez.

Ca fait un peu peur, non ?

Un peu manipulatoire, tout ça.

Il vaut mieux que je vous donne un exemple, pour vous montrer que ce n'est pas si inquiétant que ça :

Admettons que vous proposiez une prestation d'accompagnement pour aider les femmes de 55 ans et plus à lâcher leur boulot qui les ronge à petit feu chaque jour, et à se lancer dans une activité qui va les faire kiffer beaucoup plus.

La stratégie "gros sabots" consisterait à leur envoyer des emails qui pourraient leur parler de plusieurs thèmes :

5 mails qui montrent qu'un travail ennuyeux raccourcit la vie (tensions, problèmes de dos, de cœur, etc.) à grand coup d'histoires de personnes qui bossaient pour un méchant patron, et qui sont petit à petit tombées malades jusqu'à ce qu'elles changent de boulot,
5 mails qui donneraient 5 idées d'activités bénéfiques pour la santé avec des exemples et des bénéfices concrets à chaque fois pour en parler,
5 mails qui parleraient un à un de tous les problèmes de santé principaux que l'on a quand on est dans un travail qui ne nous satisfait pas,
etc.

Si on parle de travail ou d'activités dans les mails, on nous voit venir...

L'idée de l'effet d'amorçage, ce n'est pas ça.

C'est dépeindre une situation (par exemple) où la personne se sent bien (pour faire envie) ou se sent oppressée (pour faire peur et avoir envie d'être rassurée).

Faisons nous aider par notre assistant rédactionnel préféré, j'ai nommé ChatGPT, et demandons-lui de nous faire une petite liste de sujets et de thèmes de sensibilisation plus "subtils" pour notre série d'emails :

La découverte d'un nouveau hobby
- Pourquoi : Stimule la curiosité et l'ouverture à de nouvelles expériences.
- Titre du 6ème email : "Ouvrez la porte à votre nouvelle passion"
- Intérêt : Met en lumière l'importance de la nouveauté et de l'apprentissage continu pour l'épanouissement personnel.
Le plaisir de la lecture
- Pourquoi : Encourage l'exploration intellectuelle et l'imagination.
- Titre du 6ème email : "Écrivez le prochain chapitre de votre vie"
- Intérêt : Souligne l'importance de l'évasion mentale et de l'inspiration pour envisager de nouvelles possibilités.
La beauté de la nature
- Pourquoi : Favorise la réflexion sur le bien-être et la qualité de vie.
- Titre du 6ème email : "Semez les graines de votre nouvelle vie"
- Intérêt : Évoque le besoin de bien-être et de sérénité, souvent absent dans un travail stressant.
L'art de la méditation
- Pourquoi : Met en avant l'importance de l'équilibre mental et émotionnel.
- Titre du 6ème email : "Trouvez votre équilibre intérieur et extérieur"
- Intérêt : Met en avant l'importance de l'équilibre mental, souvent perturbé par un travail insatisfaisant.
La joie de cuisiner
- Pourquoi : Souligne l'importance de la créativité et de l'expression personnelle.
- Titre du 6ème email : "Cuisinez votre recette du bonheur"
- Intérêt : Parle de la créativité et de l'accomplissement, des éléments souvent manquants dans un travail routinier.
L'importance des amis
- Pourquoi : Met en lumière le besoin de relations sociales enrichissantes.
- Titre du 6ème email : "Entourez-vous de personnes qui vous élèvent"
- Intérêt : Souligne le besoin de soutien social et d'échanges enrichissants, parfois négligés à cause du travail.
Le bonheur des petits plaisirs
- Pourquoi : Encourage à apprécier les moments présents et à réfléchir à ce qui compte vraiment.
- Titre du 6ème email : "Savourez chaque instant de votre nouvelle aventure"
- Intérêt : Met en avant l'importance de savourer les moments, ce qui peut manquer dans une vie professionnelle trépidante.
Le voyage comme évasion
- Pourquoi : Incite à la réflexion sur le besoin de changement et de renouveau.
- Titre du 6ème email : "Embarquez pour le voyage de votre vie"
- Intérêt : Évoque le besoin de changement et de découverte, souvent étouffé par la routine du travail.
La magie de la musique
- Pourquoi : Souligne l'importance de l'émotion et de la passion dans la vie.
- Titre du 6ème email : "Composez la mélodie de votre futur"
- Intérêt : Souligne l'importance de la passion et de l'émotion, souvent absentes dans un travail monotone.

A partir de cette liste, je peux choisir, par exemple de traiter le thème de l'importance des amis.

Je peux alors demander à Gepetto de me faire une liste d'idées d'emails à écrire pour aider mes lectrices à se sensibiliser sur ce thème en particulier, avec des astuces et des conseils, et avec, dans chaque mail, des éléments qui donneraient envie d'apprendre à mieux choisir et entretenir de saines relations avec des gens :

Je choisis le thème "L'importance des amis". Fais-moi une liste de 10 idées d'emails à écrire pour aider mes lectrices à se sensibiliser sur ce thème en particulier, avec des astuces et des conseils, et avec, dans chaque mail, des éléments qui donnerait envie d'apprendre à mieux choisir et entretenir de saines relations avec des gens.

Voici ce qu'il me propose :

Sujet : l'art de l'écoute active
- Résumé : Conseils sur comment être un meilleur auditeur pour renforcer les liens d'amitié. Astuce pour montrer de l'empathie et de l'attention.
Sujet : les 5 signes d'une amitié toxique
- Résumé : Identification des signes qui indiquent une relation malsaine. Conseils sur comment s'éloigner de ces relations sans culpabilité.
Sujet : comment entretenir une amitié à distance
- Résumé : Astuces pour maintenir des relations fortes même quand la distance géographique est un obstacle. Utilisation de la technologie pour rester connecté.
Sujet : le rôle des amis dans le bien-être mental
- Résumé : Études et anecdotes montrant comment une bonne amitié peut améliorer la santé mentale. Incitation à chercher ce type de soutien.
Sujet : l'importance de l'honnêteté en amitié
- Résumé : Exploration de l'importance de la transparence et de l'honnêteté dans les relations. Conseils pour aborder des sujets difficiles.
Sujet : créer des souvenirs mémorables
- Résumé : Idées pour des activités qui renforcent les liens d'amitié. L'importance de partager des expériences positives.
Sujet : les amis et la gestion du stress
- Résumé : Comment une bonne amitié peut aider à gérer le stress et l'anxiété. Techniques de relaxation à faire entre amis.
Sujet : l'amitié à différents âges de la vie
- Résumé : Comment les besoins en amitié évoluent avec l'âge. Conseils pour adapter ses relations en conséquence.
Sujet : l'art de l'appréciation en amitié
- Résumé : L'importance de montrer de la gratitude envers ses amis. Exemples de petits gestes qui font une grande différence.
Sujet : comment réparer une amitié brisée
- Résumé : Étapes pour réparer une relation endommagée. L'importance du pardon et de la communication.

Si cette liste ne me convient pas, je peux lui en demander 10 de plus, histoire d'avoir plus de choix.

L'objectif, je vous le rappelle, c'est de mettre vos lecteurs / lectrices dans une situation qui les prédispose à recevoir votre ultime proposition de manière plus efficace.

Dans ce cas précis, vous pourriez prévoir, dans votre accompagnement, tout un module ou quelques séances qui seraient spécifiquement orientés sur les relations. Et vous servir de ça pour proposer le package complet.

Dans une autre campagne de sensibilisation, vous pourriez décider de choisir le thème "Le bonheur des petits plaisirs" et faire une série de mails sur l'art de bien organiser son quotidien pour être la plus heureuse possible.

Vous comprenez ?

Quoi que vous vendiez ou que vous proposiez, vos résultats seront bien meilleurs que si vous demandiez à vos suiveurs d'agir, de souscrire ou d'acheter de but en blanc.

Vous concevez ainsi une sorte de "mini-lancement" pour vos produits ou vos prestations, quels que soient leur prix.

Parce que ça fonctionne avec tout.

Vous y auriez pensé ?

Partagez :

Vous connaissez l'effet d'amorçage ?

Comment utiliser cet effet ?

A lire aussi :