Copywriting Pratique
Ecrivez facilement des textes qui font agir
Ressources gratuites pour Copywriters | Pourquoi ? | Un article au hasard
Quand j’étais petit, ma mère me disait de ne surtout pas parler aux inconnus.
Voici un genre de conseil qui traverse les âges. Parce qu’aujourd’hui, je sais que beaucoup de parents disent ça aussi à leurs enfants (tous les parents disent ça, oui ?)
Ils ont raison.
Parce qu’un “inconnu”, on ne sait pas vraiment qui c’est.
Et quand on est un enfant, on n’a pas encore assez d’expérience pour évaluer si l’inconnu en question est potentiellement dangereux ou pas.
Même s’il a l’air gentil...
Donc, pour résumer, il vaut mieux pour les enfants qu’ils évitent de parler à des inconnus.
Aujourd’hui, j’ai grandi. Les inconnus ne me font plus vraiment peur.
Pour autant, je ne sais pas pourquoi, mais quand j’arrive sur un site web ou sur un blog qui semble tenu par une personne inconnue, je n’ai pas envie d’y rester.
Et quand on me propose d’acheter quelque chose, alors là, c’est encore pire !
Je cherche – au moins - des mentions légales, des conditions générales de vente, une page “à propos”, une photo, et quand je n’en trouve pas, alors je ne sais pas qui me parle.
Donc je m’en vais.
Et je suis loin d’être le seul.
Et vous ?
Êtes-vous un.e inconnu.e sur votre site, votre blog ou vos pages de vente ?
Avez-vous fait ce qu’il faut pour que vos visiteurs sachent à qui ils ont affaire ?
Je vous rappelle ce qui devrait y figurer obligatoirement :
- Une page à Propos (qui dit qui vous êtes, d’où vous venez, et pourquoi vous êtes là)
- Une vraie photo (pour que les visiteurs mettent un visage sur un nom)
- Une page de mentions légales (qui parle de vous, de votre entreprise, de l’hébergeur de votre site, etc...)
C’est un minimum si vous souhaitez vendre quelque chose à des gens que vous ne connaissez pas.
Et qui ne vous connaissent pas non plus.
Parce qu'il y a de fortes chances pour qu'eux aussi, ils n'aiment pas faire affaire avec un inconnu...
3 JUILLET 2023
Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article
Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?
Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?
Voici comment…
Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.
Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.
J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.
Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".
Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.
Comment ça fonctionne ?
Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.
Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.
Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Pour ce dernier jour de la semaine de la "Recommandation", je vous propose de partir sur le terrain.
Et de vous parler de... bouche à oreilles.
Oui parce que la BASE de la recommandation, c'est bien ça !
Si vous êtes dans le service - quel qu'il soit - et que vous vous déplacez dans un village ou une petite ville, alors il y a de fortes chances pour que "tout le monde se connaisse". Enfin, presque...
Et puisque vous êtes sur place...
Vous vous entendez bien avec vos clients. Pourquoi ne pas en profiter pour leur raconter l'histoire de votre vie, pourquoi vous faites ce que vous faites, et pour leur demander des références d’autres personnes qui recherchent la même chose qu’eux ?
Le bouche à oreille, surtout dans les petits villages, c’est très puissant. Vous devriez donc en profiter pour demander à vos clients s’ils ne connaitraient pas des personnes qui seraient intéressées par vos services.
Bien souvent, ils cherchent. Et parfois même, ils appellent. D’autres font carrément venir les gens pour vous les faire rencontrer. Imaginez le gain de confiance que cela procure !
Donc ayez un document tous prêt, que vous n’aurez qu’à remplir sur place, qui comportera au moins :
- Le nom, l’adresse et le téléphone de vos clients actuels,
- Le nom, l’adresse et le téléphone des gens qui sont recommandés,
- Le rapport qu’il y a entre eux (amis, famille, connaissance, etc…)
- Les travaux prévus (Salle de bain, maison complète, etc…)
- A quel moment les contacter au mieux
Faites un document par personne recommandée.
Je connais un plombier qui ne travaille que sur recommandations, et il n’a donc aucune prospection à faire, ce sont ses anciens clients qui le recommandent.
Dans les villages relativement restreints au niveau du nombre d’habitant, c’est vraiment très rentable. Travaillez bien ce point en amont pour être prêt le jour des travaux en face de vos clients.
Ceci étant posé... comment pourriez-vous exporter ça à votre activité ? Même si elle est via Internet ?
Après tout, Internet, c'est plein de petits villages les uns à côté des autres, de manière virtuelle...
2 JUILLET 2023
Je commençais à vous en parler hier, l'affiliation a ceci de sympa que cela peut donner un sacré coup de boost à vos ventes.
Pour que ce soit un succès, il faut réaliser quelques actions précises et mettre en place tout un système pour que tout roule tout seul.
Sans cela, ce sera l'échec assuré.
Ca ne se fera pas en 5 minutes, mais si vous faites les choses sérieusement, je vous garantis des ventes à n'en plus finir, surtout si vous n'avez pas de grosse liste de clients.
Voici donc 26 conseils rapides à suivre pour que votre programme d'affiliation soit un succès :
[...]
Cliquez ici pour lire la suite »
1 JUILLET 2023
Il y a quelques années, j'ai découvert un truc incroyable.
Il s'agissait d'un micro-logiciel contenant un petit bout de code d'une vingtaine de lignes, qui pouvait créer un site Internet complet et dynamique avec une centaine de pages qui contenaient toutes une vidéo et une explication.
Le principe était simple : On définissait un thème et le petit logiciel allait chercher sur Youtube toutes les vidéos qui concernaient ce thème, et qui avaient une description de plus de 300 mots.
Pour chaque vidéo trouvée, le logiciel créait une page, mettait les bons mots clés, la vidéo en haut de la page et la description juste en dessous.
On pouvait demander au logiciel de créer 100, 200 ou même 1000 pages, et lui les créait en 5 minutes.
Cela donnait des sites riches en vidéos, à une époque où celles-ci n'étaient pas aussi développées qu'aujourd'hui.
Après, on mettait des annonces Adsense, et on laissait tourner les sites...
C'était l'époque où Internet était l'Eldorado de la création WTF, et où tout marchait parce que personne ne connaissait les trucs...
Ca partait dans tous les sens, c'était borderline la plupart du temps, mais ça fonctionnait.
Bref...
Ce petit logiciel s'appelait "SimpleTube".
Et j'avais trouvé ça tellement génialissime que j'en avait fait la promo auprès de ma liste, car en plus, le développeur du logiciel offrait 7 € de commissions par vente.
J'ai passé 15 minutes à rédiger un email de promo, et j'ai gagné 1250 € en une soirée. Avec ce seul logiciel.
Tout ça pour vous dire quoi ?
Alors qu'on est en pleine semaine de la Recommandation sur Copywriting Pratique, le 5ème article de la série vous parle... d'affiliation bien sûr.
Vous l'aurez bien reconnue.
L'affiliation, c'est la version Internet du "parrainage" à l'ancienne...
On recommande un produit contre une commission.
Dans ce cas précis, l'argent est ce qui attire les gens pour vous recommander.
Et si votre produit est "génial", il rencontrera un succès énorme, car non content de donner envie aux clients de le posséder, si la commission est rondelette, cela encouragera un nombre important de gens à en faire la promo, ce qui vous permettra d'augmenter drastiquement vos ventes.
Ainsi, si vous souhaitez que certains vendent votre produit à votre place, l'idéal est de créer un programme de parrainage.
C'est la version ultime de la recommandation, car vous rajoutez une constante financière à l'opération.
Et plus votre produit sera apprécié par vos clients existants, plus il sera facile de trouver des "promoteurs" pour lui.
Car en affiliation, l'idéal, c'est d'avoir un maximum de témoignages à proposer à tous les gens qui verront votre page de vente.
On est dans une dynamique de partage, et les avis sont donc l'élément le plus important à fournir.
Donc si vous cherchez des ventes en plus, pensez à l'affiliation.
D'un point de vue technique, ne perdez pas de temps. Utilisez des plateformes toutes prêtes comme 1tpe ou ClickBank qui s'occuperont de tout.
Demain, je vous donne quelques conseils sur comment booster cette opération.
30 JUIN 2023
Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
- personnaliser vos pages de vente,
- créer des accroches plus engageantes,
- créer des produits spécifiques pour les résoudre,
- créer des sous-niches dans votre activité,
- créer des articles de blogs plus engageants,
- créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
- mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
- créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :
Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Peu d'infopreneurs pensent à encourager leurs clients à recommander leur produit.
Et pourtant, il suffirait de quelques mails bien tournés pour le faire tranquillement, sans forcer.
Déjà, un premier mail.
Dans lequel vous pourriez demander à vos clients ce qu'ils ont trouvé de super sympa dans votre produit. Le meilleur bénéfice qu'ils en ont retiré.
Dans le même mail, vous pourriez demander aussi ce qu'il y a à améliorer selon eux.
Ce premier mail aura, vous l'aurez compris, un double but.
Premièrement, cela vous donnera de très bonnes bases d'amélioration. Et une occasion de recontacter votre client une fois que ce qui a été demandé aura été rajouté.
Ensuite, si on vous fait des retours sur ce qu'il y a de "super sympa", vous pourriez en profiter pour écrire un deuxième mail.
Dans lequel vous pourriez demander expressément à votre client de recommander ce produit à quelqu'un qui serait ravi de bénéficier de la même chose.
Après tout, pourquoi s'en priverait-il ?
Ca ne lui coûte rien d'autre que de transférer un email ou d'en parler sur Facebook ou ailleurs.
Vous pourriez même prévoir d'ores et déjà une "page de recommandation" sur laquelle vous pourriez mettre tous les éléments "super sympas" que vous avez reçus, dans le langage du client (pourquoi pas une capture d'écran de sa réponse ?) et un lien vers la page de présentation.
Vous pourriez créer des posts types pour FB ou Insta, ou Twitter, ou LinkedIn, que vos clients pourraient utiliser pour "recommander" votre produit.
Il vous suffirait de créer un espace de "Recommandation", avec tout un tas d'accessoires pour faciliter la vie de ceux qui veulent le faire.
Bannières, textes, images, mêmes, articles de blog à compléter, etc. Tout ce dont un client bienveillant a besoin pour accomplir sa bonne action.
Et ça, ce n'est que la première étape pour multiplier vos ventes par 2.
Il y a aussi un autre truc à envisager pour multiplier encore plus.
On en parle demain.
D'ici là, si vous créiez cet espace pour l'un de vos produits ?
29 JUIN 2023
Une bonne manière d'entretenir la flamme des clients qui vous ont acheté un produit, c'est de créer tout un environnement autour de lui.
Le but est d'enrichir leur expérience afin de favoriser la recommandation.
En effet, si une personne se sent soutenue et accompagnée une fois qu'il a acheté quelque chose, il y a de fortes chances pour qu'il en parle autour de lui.
Y aviez-vous pensé ?
Voici quelques ressources à votre disposition, que vous pourriez proposer :
Une newsletter régulière peut fournir des mises à jour sur le produit, des informations supplémentaires sur le sujet, des conseils et astuces, des offres spéciales, etc.
Cela peut évidemment servir aussi à récolter des témoignages et à encourager vos clients à recommander votre produit, avec sou sans programme d'affiliation.
- Webinaires, conférences ou ateliers en ligne ou en présentiel :
Ces événements peuvent permettre aux clients d'approfondir leur compréhension du sujet, de poser des questions et d'interagir avec d'autres membres de la communauté.
Vous pourriez en proposer des gratuits de temps en temps, et des payants en présentiel pour créer une communauté plus engagée, et favoriser les échanges et bien sûr la recommandation.
- Groupe privé sur les réseaux sociaux ou forum de discussion :
Un groupe Facebook, LinkedIn ou autre peut offrir un espace pour des discussions en ligne, le partage d'expériences et le soutien mutuel.
Et pour plus de contrôle, le concept du forum (même si c'est un peu has-been) sur votre propre site web peut également servir de plateforme pour des discussions et des échanges d'idées.
- Séances de questions-réponses en direct :
Organiser des séances de questions-réponses en direct (par exemple, sur Zoom ou Instagram Live) peut aider à maintenir l'engagement des clients.
Si vous les encouragez à participer à l'aide d'une newsletter récurrente (mensuelle ou trimestrielle), vous en profitez pour maintenir votre produit dans la tête des gens.
- Accès à une plateforme d'apprentissage en ligne :
Si le produit est une formation, l'accès à une plateforme d'apprentissage en ligne avec des ressources supplémentaires peut être très utile (livres, audios, etc.)
Une application mobile dédiée peut fournir un accès facile à toutes ces ressources et faciliter l'engagement.
- Podcasts ou interviews d'experts :
Des podcasts ou des interviews avec des experts du domaine peuvent fournir des informations supplémentaires et intéressantes.
Et surtout, cela peut vous permettre de bénéficier de l'audience de l'expert pour aider à faire connaître votre produit.
- Espace de coworking virtuel :
Ce concept prend de l'ampleur grâce à Discord et ses quelques alternatives (Telegram, Messenger, Slack, Mattermost, Viber, Telegram, Wire)
L'idée est de créer et de participer à un "salon virtuel" pour aider les participants à collaborer et à apprendre les uns des autres, avec partages d'écran, partage de fichier, échanges vidéo et audio...
Comme si vos clients se retrouvaient dans un vrai espace de coworking, mais sans bouger de chez eux.
En fonction du produit que vous vendez, ce genre de service est grandement bénéfique pour l'expérience utilisateur.
Et en plus, la création d'un tel espace et son utilisation est 100% gratuite.
Vous voyez ?
Il y a plein de manières de rendre l'expérience de votre client plus intense et bénéfique pour lui.
On pourrait croire que ces ressources ne devraient être proposées que pour les grosses formations, mais pour la plupart des produits que vous vendez, ça fonctionne aussi.
Si vous avez peu de temps, vous pouvez n'en choisir que quelques uns, mais pour la plupart, ce sont les utilisateurs qui entretiennent l'ambiance, et vous n'avez qu'un rôle de modérateur, ce qui ne devrait pas vous prendre trop de temps.
Pensez également que ce genre de ressources peuvent aussi vous servir à créer tout un tas d'autres produits.
Ne serait-ce que parce qu'il n'y a rien de mieux que de mettre des gens ensemble pour discuter sur un sujet ou un produit et de trouver ainsi des dizaines d'idées auxquelles vous n'auriez jamais pensé tout seul.
Bref, choisissez une ressource, et essayez...
28 JUIN 2023
Quand on crée un produit d'information à vendre, c'est tout neuf, tout beau, et efficace.
On a généralement passé beaucoup de temps à l'écrire, à le peaufiner et à mettre dedans un maximum d'infos pertinentes et pratiques.
Les premiers clients sont enthousiastes, ils vous envoient des retours positifs - ou pas, et tout est euphorique.
Et les jours et les semaines passent. Puis les mois... Et quelques années.
L'enthousiasme du départ est bien sûr retombé, au profit d'une sorte d'indifférence limite, qui vous permet de répondre gentiment aux questions quand il y en a, mais de ne plus du tout mettre d'énergie dans ce produit.
Le truc, c'est que les clients qui vous l'achètent encore, ils sont exactement dans le même état qu'au tout début. Pour eux, le produit vient de sortir. Il est d'actualité, il donne plein d'infos intéressantes, et plein de trucs pratiques pour les aider.
C'est ce qu'ils recherchent, en tout cas.
Et quand ils découvrent l'intérieur de votre produit, ils s'aperçoivent qu'il a été écrit il y a 1 ou 2 ans.
Et en fonction du thème qu'il traite, certaines infos sont dépassées.
D'autres plus d'actualités. Certains exercices trop connus, car trop traités...
En bref, ils sont déçus, voire frustrés.
Et un client déçu, c'est rarement un client qui achète à nouveau chez vous, et évidemment, ce n'est JAMAIS un client qui vous recommande.
Si vous vendez un produit d'informations, vous devez obligatoirement vérifier que les infos sont toujours d'actualité.
Si ce n'est pas le cas, il faut virer toutes les infos obsolètes, et rajouter tout ce qui est pertinent à la date actuelle.
Cela peut vous permettre de rajouter :
- des chapitres pour enrichir votre produit,
- des ressources actuelles (liens vers des sites, livres, audios, vidéos)
- des témoignages de clients satisfaits de votre livre...
... tout ce qui fait que vous pouvez à nouveau proposer un produit tout neuf, tout beau, et efficace.
Vous pouvez même vous permettre d'augmenter son prix de quelques euros.
En faisant tout ça, en vous maintenant à la page avec votre produit, vous vous assurez de nouvelles commandes à prévoir, ne serait-ce qu'en envoyant les membres de votre liste sur la nouvelle page de vente que vous n'aurez évidemment pas oublié de modifier.
Et chaque nouveau client qui arrivera aura l'impression qu'il s'agit d'un produit qui vient de sortir.
Vous devrez faire cela chaque année (voire 2 fois par an dans certains domaines où ce dont vous parlez avance très vite - l'IA par exemple), afin de maintenir l'engouement, et de favoriser la recommandation.
Demain, je vous donne une deuxième brique pour ça, justement.
Les abonnés de Copywriting-Pratique ont reçu cet article dans leur boite mail ce matin, avec un plan d'action à faire et quelques infos en plus.
Si ça vous intéresse, abonnez-vous ici. C'est gratuit...
27 JUIN 2023
Accédez à des outils exclusifs pour copywriters
Tous les membres de Copywriting Pratique ont accès à 6 outils pratiques en ligne dont :
- Le Générateur Universel de Slogans
Pour réaliser des slogans insolites et innovants, quoi que vous vendiez.
- Le Créateur de Marques Instantané
Présenté comme une sorte de machine à sous. Lancez la machine, et créez vos noms de marque ou de produits en quelques clics.
- Le Sympathomètre
Collez un texte de page de vente ou d'email dans une case, cliquez sur un bouton... et l'outil compte le nombre de mots d'or et de mots interdits, et vous donne une évaluation du degré de "Sympathie" de votre texte.
Ces outils sont accessibles gratuitement pour tous les membres.
Intéressé.e ? Remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Je viens d'entendre cette phrase hallucinante, qu'une grand-mère, manifestement à cours d'arguments, a lancé pour tenter de convaincre son petit-fils que non, les ballons à paillettes, c'est pas pour les garçons.
Le gamin s'arrête un instant, regarde sa grand-mère avec des yeux ronds, et lui sort un truc qu'on pourrait presque traduire par : "Arrête de dire des conneries, mamie, et achète moi ce ballon"...
Le gamin doit avoir 3-4 ans. Même lui a trouvé ça hallucinant.
"Ok, on va voir..." lui répond la mamie, totalement débordée par la situation...
Elle est revenue 5 minutes plus tard, et elle lui a acheté son ballon.
Les préjugés...
On y échappe rarement au quotidien.
Vous êtes mal habillé ? Vous êtes surement un clochard...
Vous êtes trop bien habillé ? Vous êtes sûrement un commercial qui va essayer de me voler...
Vous êtes trop maquillée ? Vous êtes sûrement superficielle...
Vous parlez d'énergétique, d'entité et de vie cosmique ? Vous êtes sûrement dans une secte...
Les gens avancent dans la vie avec tout un lot de préjugés qui leur viennent de leurs expériences passées, de leur éducation ou de ce qu'ont leur dit en boucle à la télé, à l'école, au sport...
En tant que vendeurs et vendeuses, on DOIT prendre ce paramètre en compte.
Dans cette discipline ô combien fragile qui consiste à tenter de convaincre quelqu'un d'acheter quelque chose (où, par définition le moindre obstacle peut faire échouer l'affaire), les préjugés sont un obstacle comme les autres.
Et on doit donc le prendre en compte dès le départ, au moment de créer son produit, sa couverture, son nom, et bien évidemment sa page de vente.
Et surtout à cause du fait que ce que l'on devrait pouvoir espérer avec un produit, c'est que les clients en parlent en bien et surtout le recommande autour d'eux.
Et forcément, en fonction de ce que vous vendez, vous savez déjà si vos clients vont le recommander ou non à leur famille, à leurs voisins, ou simplement à leurs amis Facebook.
Donc, réfléchissez une petite minute...
Est-ce que le produit que vous vendez est "recommandable" ?
Soyez honnête. C'est un dialogue entre vous et vous.
- Est-ce que son nom, son titre, son sous-titre sont bien choisis ?
- Est-ce que les gens seront fiers d'en parler autour d'eux sans se prendre des phrases issues de préjugés en retour ?
- Est-ce qu'il y a quelque chose à l'intérieur de votre produit qui pourrait empêcher ça ?
- Est-ce que les résultats que vous promettez sont à la hauteur de ce qui arrive vraiment ou vous avez un peu enjolivé le bazar ?
- Est-ce qu'il apporte une réelle valeur à mes clients ? Est-ce qu'il répond à un besoin ou résout un problème spécifique qu'ils ont ?
- Est-ce qu'il est facile à lire et à comprendre ?
- Est-ce que le format, la mise en page et le style d'écriture sont attrayants et accessibles ?
- Est-ce qu'il est unique ? Est-ce qu'il offre des informations ou des perspectives que les clients ne peuvent pas trouver ailleurs ?
- Est-ce qu'il est à jour ? Un produit pertinent en 2022 ne l'est plus forcément en 2023 en fonction de son thème...
- Est-ce que je réponds rapidement et efficacement aux questions des clients à propos de ce qu'il y a dans ce produit ?
- Est-ce que j'écoute et j'applique les propositions d'amélioration des utilisateurs ?
Autant de questions qui devraient vous faire prendre conscience d'une chose absolument capitale pour votre succès en ligne (et même hors ligne) dont je vous parlerai demain.
D'ici là, prenez l'un de vos produits (ou l'une de vos prestations), et répondez honnêtement à chacune de ces questions.
Si vous rencontrez un "non", réfléchissez à ce que vous pourriez changer pour que la réponse devienne positive.
Et on se retrouve demain.
Cette semaine sera la semaine de "la recommandation" sur Copywriting Pratique.
Jusqu'à dimanche, je vous proposerai des articles orientés vers ce seul objectif : Faire en sorte que vous deveniez, vous et vos produits, les plus recommandables possibles.
Si vous voulez être sûr.e de ne rien rater, inscrivez-vous pour recevoir l'article du jour enrichi, par email, avant tout le monde.
Je vous en explique plus sur cette page.
26 JUIN 2023
La “différence”. Voici un mot qui ne veut rien dire en copywriting.
Et pourtant, il est employé bien des fois dans beaucoup de slogans publicitaires. J’ai même déjà dû l’employer aussi avant de m’apercevoir que c’était complètement idiot.
En effet, on emploie ce mot dans ce genre de slogan :
- 20 ans d’expérience feront toujours la différence
- Testez la différence !
- Faites la différence par rapport à vos concurrents
- Suivez cette formation, et vous ferez la différence dans votre boulot !
- etc.
On ne devrait jamais employer ce terme en tant qu’argument. Tant dans une lettre de vente que dans un slogan.
Vous comprenez pourquoi ?
Parce que c’est un mot abstrait. Un mot qui désigne quelque chose d’inexistant. D’impalpable.
Et surtout, un mot beaucoup trop employé par tout le monde. Si tout le monde déclare “faire la différence” alors tout le monde fait la même chose.
Ce mot est donc à bannir de vos lettres de vente si vous l’employez en tant qu’avantage.
Soyez plus explicite
Déjà, faire la différence est un “morceau” de phrase. Il manque “par rapport à…” quelque chose.
Ensuite, pourquoi ne pas être plus explicite ? Plus concret ?
Il vaut toujours mieux donner des chiffres et des faits par rapport à ce que vous faites réellement MIEUX que les autres plutôt que de dire à tout va que vous êtes le meilleur ou que vous faites “la différence”.
Pour reprendre les 4 exemples ci-dessus, on pourrait les transformer comme suit :
- A Flaine depuis plus de 20 ans, nous avons déjà vendu 2,5 fois plus d’appartements que n’importe laquelle des 3 autres agences du coin. Et nous les vendons 1,7 fois plus vite qu’elles.
- Les clients sont formels : La version vidéo exclusive de ce livre – introuvable ailleurs que sur ce site – permet de mieux assimiler les exercices
- Vendez 2 fois plus de produits que votre concurrent direct. Avec son accord !
- Toutes les assistantes qui ont suivi cette formation ont obtenu un meilleur salaire en moins d’un an
Comme vous pouvez le constater, ces phrases / slogans sont plus concrètes. Elles parlent de bénéfices tangibles pour le client.
Vous pouvez faire pareil
Si vous employez ce terme de “différence” à titre d’avantage dans l’une de vos pages de vente, alors transformez-le vite en quelque chose de plus concret pour vos clients.
Utilisez des chiffres. Des faits.
Ca produit un impact bien plus mesurable et quantifiable dans l’esprit de vos clients.
Et ça coupe l’envie d’aller voir ailleurs.
25 JUIN 2023
Il y a quelques années, j'ai collaboré avec un ancien banquier à la retraite pour l'écriture d'un livre qui recommandait de placer son argent dans "7 paniers" distincts.
Ceci afin de pallier toute secousse du paysage économique...
Voici les 4 premiers :
Panier n°1 : Les liquidités
Il s'agit de l'argent dont vous pouvez vous servir tout de suite sans aller ailleurs que dans votre poche (ou derrière le miroir du salon).
Panier n°2 : Semi-liquidités
Ce sont des "choses" que vous pouvez vendre rapidement (de 1 à 5 jours) si vous avez un besoin assez rapide d'argent.
Tableaux, timbres, voitures, ou de toutes ces choses qu'on appelle du "petit investissement" et qui ont de la valeur chez les collectionneurs ou chez les gens qui s'en servent tous les jours, et qui peuvent donc se vendre assez rapidement.
Panier n°3 : l'Or
C'est ce qu'on appelle une monnaie "étalon". Le principal avantage de posséder de l'or (surtout en ce moment), c'est qu'il monte avec les crises et les guerres. Et qu'il descend en temps de zénitude absolue et de paix.
A l'inverse du Panier n°4 : L'immobilier.
L'immobilier, en temps de guerre, de pandémie, ou de toute autre catastrophe naturelle ou sociale, il s'effondre (qui irait acheter une maison qui peut se faire détruire par une bombe ?)
Il reste 3 autres paniers qui sont des actions en bourse, des obligations et des assurances-vie.
L'idée de l'ancien banquier, c'est de diviser le capital que l'on veut placer en 7 parts égales, et de les placer dans chacun de ces paniers. Quel que soit le montant. De 70 à 70000 euros, ça fonctionne.
Et normalement, quoi qu'il se passe à l'extérieur, votre capital ne se réduit jamais. Il ne peut qu'augmenter ou s'équilibrer.
L'idée est sympa non ?
Il y a évidemment des connaissances à avoir et des trucs à savoir, mais j'adore ce principe de "sauvegarde".
Et on peut tout à fait adapter ça au métier d'infopreneurs ou même de coach en quoi que ce soit.
L'idée, c'est de se diversifier.
1. Trouver d'autres audiences
Si vous avez une niche ciblée dans laquelle vous sévissez depuis longtemps, alors allez en voir une autre à côté... Juste comme ça.
Vous pouvez rester dans la même thématique. Mais changez d'audience...
2. Trouver d'autres thématiques
Et si vous êtes bien implanté.e dans une thématique, pourquoi ne pas développer à côté une thématique totalement différente ?
En cas de soucis, vous pouvez switcher, même temporairement, vers une thématique moins dépendante de la situation sociale ou autre.
Personnellement, dans l'une de mes niches, je m'occupe de courses de chevaux.
Pendant le COVID, toutes les courses de France et environ ont été suspendues entre le 17 mars et le 10 mai 2020.
55 jours d'arrêt total !
Plus personne n'allait parier. Plus personne ne se renseignait sur les courses, il n'y en avait plus.
Il m'a fallu m'agiter dans d'autres niches que celle-ci, au moins pendant cette période troublée.
Je ne pense pas qu'on reverra une pandémie pareille de notre vivant, mais pourquoi ne pas anticiper des arrêts intempestifs d'une activité ?
Pour des milliers de raisons, en plus.
Imaginez investir tout ce que vous avez jamais gagné dans un MLM, et vous apercevoir au bout de 4 mois que celui que vous avez choisi a à sa tête un boss "foireux"... Ou même celui d'un MLM concurrent dans la même niche, qui discrédite toute la profession d'un coup.
Je connais plusieurs cadors dans la santé alternative qui se sont fait harceler par des décérébrés qui ne comprenaient rien à rien, et qui ont fait s'écrouler leur business, pourtant implanté depuis plus d'une décennie.
Si on a une niche à côté, on peut se relever vite, le temps que les choses se calment.
Je connais plein de gens qui ont dû essuyer de solides revers.
Il faut donc avoir plusieurs cordes à votre arc. Plusieurs niches, plusieurs thématiques, plusieurs audiences.
A l'intérieur d'une thématique, qu'est-ce qui vous empêche aujourd'hui d'adapter l'un de vos produits aux... infirmières, tiens... Ou aux commerciaux ?
Ce ne serait pas faisable pour vous ?
Y a-t-il d'autres métiers plus adaptés ?
24 JUIN 2023
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