Ecrivez facilement des textes qui font agir
Ressources gratuites pour Copywriters | Pourquoi ? | Un article au hasard
Je viens d'avoir un livre sur Elon Musk entre les mains, et je l'ai parcouru avec avidité.
S'il y a bien un homme qui fait causer dans les chaumières, c'est lui.
On l'adore, on le déteste... mais quoi qu'il fasse, il ne laisse pas indifférent.
C'est un modèle à plus d'un titre pour les entrepreneurs que nous sommes.
Celui que je retiens aujourd'hui, c'est le fait d'apprendre par l'échec :
"Echoue encore. Echoue mieux", disait Samuel Becket.
Elon Musk en a fait sa devise universelle.
Ce livre regorge d'exemples où il a appelé ses ingénieurs de Tesla ou de SpaceX au téléphone à 4 ou 5 heurs du matin, pour leur demander de modifier un truc sur une voiture ou sur une fusée, alors même que les ingénieurs s'arrachaient les chevaux en essayant de lui expliquer pourquoi c'était une mauvaise idée et pourquoi ça allait coûter des millions avant de réussir.
Quand ils étaient un peu trop "trouillards" à son goût, il les virait.
Purement et simplement.
Et il engageait des gens qui n'avaient pas peur d'échouer (et de faire ce que le boss demandait, aussi déjanté que ce soit).
C'est un peu extrême, mais on peut reprendre ce principe avec les arguments d'une page de vente.
Quand on passe beaucoup de temps à rédiger une page de vente, on en met des tartines.
Parce qu'on a des idées toute la journée.
Parce qu'on a vu un truc sur une autre page de vente qui ferait bien sur la nôtre.
Parce que quelqu'un nous a parlé d'un truc, et ça a fait tilt...
A la fin, on a une page de vente super longue, et on n'est même pas sûr que ça serve à quelque chose.
Donc, de temps en temps, il faut virer des trucs. Des mots, des phrases, des paragraphes entiers.
Ca fait moins radical que de virer des ingénieurs, mais ça peut faire une différence énorme dans les résultats.
Et en cela, il ne faut pas avoir peur de faire des coupes radicales.
Essayez, Qu'est-ce que vous risquez ?
Tentez. Testez. Et si ça échoue, recommencez en supprimant ou en rajoutant autre chose.
Envoyez 1000 personnes sur cette nouvelle page, et voyez si ça convertit mieux que l'ancien.
Elon vous dirait : Si votre page de vente ne transforme pas 1 lecteur sur 4 en client, c'est que vous n'avez pas assez travaillé dessus...
Un peu radical... Mais il a tellement raison !!
Les membres de Copywriting Pratique ont reçu par mail une action à faire en exemple dès maintenant.
Si vous n'êtes pas encore membre, il est temps de le devenir. Regardez ici.
29 MAI 2023
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Voici les plus populaires :
Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.
J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.
Pour devenir membre, indiquez juste votre prénom et l'adresse email juste là :
Depuis le 24 mai, vous pouvez installer un plugin (parmi des centaines d'autres) sur ChatPGT pour qu'il aille se connecter à Internet.
Vous pouvez alors lui demander d'aller visiter une page web, et à partir de là, il peut vous écrire 50 annonces FB ou LinkedIn basée sur ce qu'il trouve sur cette page, 25 emails de sensibilisation, et un nombre illimités d'articles de blog...
Vous pouvez même lui demander de vous extraire la structure complète d'une page de vente, en y enlevant tous les éléments à caractère spécifique.
Et à partir de cette structure, vous pouvez lui demander de réécrire une page de vente complète avec votre produit.
Si c'est un produit numérique (formation, ebook), vous pouvez lui donner, et lui se chargera d'en extraire les éléments les plus intéressants à inclure dans votre argumentaire.
Plus on avance, et plus l'IA va nous faire gagner du temps.
Alors qu'avant, il fallait une bonne semaine de recherche avant d'écrire la moindre ligne d'une page de vente, ce temps est passé à 15 minutes.
Et alors qu'il fallait une bonne semaine de plus pour écrire et réviser une page de vente complète, aujourd'hui, il faut 15 minutes.
On vit vraiment une époque formidable.
Par contre, à la fin, c'est VOUS qui devez avoir le dernier mot.
Pour aussi avancée que soit l'IA, et malgré tout ce qu'on peut lui faire faire, le dernier petit morceau qui manque à une lettre de vente fait toute la différence.
Comme le dernier degré qui fait passer l'eau de l'état liquide à l'état gazeux (à 99°, l'eau frémit mais ne bout pas), le dernier "grain de sel" que vous allez mettre sur votre page de vente fera que vous vendrez... ou pas.
Révisez toujours un texte produit par "quelqu'un" d'autre que vous. Que ce soit un rédacteur humain, ou numérique.
A la fin, c'est VOUS qui êtes responsable de ce qui se trouve sur vos sites web.
28 MAI 2023
Quoi que vous vouliez vendre, il y a toujours 7 questions primaires à se poser avant tout le reste.
Les voici :
Ces 7 questions peuvent vous permettre de créer les bases d'un argumentaire en quelques minutes, sur n'importe quoi.
Il vous suffit d'y répondre, comme si on vous interviewait.
Vous pouvez même demander à ChatGPT d'y répondre, si vous voulez.
Il vous suffit de lui coller les 7 questions ci-dessus, et de lui demander en ces termes :
Agis comme un copywriter de grand talent qui a plus de 15000 lettres de vente efficaces à son actif, ainsi que comme [un expert dans votre domaine] qui maîtrise parfaitement [ce sur quoi vous voulez qu'il écrive].
Réponds à ces 7 questions en prenant comme produit [votre produit ou votre prestation] :
Il vous répondra du mieux possible.
Et si vous voulez allez plus loin, vous pouvez lui demander :
A partir de ces 7 questions et de tes réponses, écris-moi une annonce Facebook courte, percutante et engageante qui dirigerait les meilleurs prospects sur la page de vente de ce produit. Indique-moi l'audience Facebook la plus qualifiée pour un maximum de potentiel d'achat :
Si vous lui demandez de vous en écrire 50 à tester les unes contre les autres, il vous les écrira aussi.
Ou une page de vente.
Ou des emails.
Tentez le coup avec votre prochain produit, vous verrez.
Ou avec un de vos produits existants.
Si ça se trouve, il vous donnera des trucs auxquels vous n'avez pas forcément pensé.
27 MAI 2023
Mais comme j'en ai marre des gens qui me disent pas bonjour !
Je suis abonné à des dizaines de liste emails dans tous les domaines, en 3 langues (anglais, français et espagnol).
Il n'y a que les français qui se permettent d'aller direct à ce qu'ils ont à dire, sans passer par le "bonjour" de rigueur.
C'est dingue ça.
Pas un seul des emails que je reçois des US n'ose faire un truc pareil. Chaque mail commence par Hello, suivi du prénom.
Même les canadiens (francophones) disent toujours bonjour.
Je me demande d'où ça vient, ça.
Sûrement qu'un gourou a un jour dit qu'il ne fallait pas perdre de temps à dire bonjour, parce que ça usait des caractères et des millièmes de seconde avant d'arriver au contenu pertinent ?
Je trouve ça profondément affligeant.
L'email est un truc qui est censé garder le contact avec nos abonné.e.s.
L'idéal est d'écrire un email chaque jour pour rester dans l'esprit de celles et ceux qui nous font l'honneur de nous suivre.
La moindre des choses serait AU MOINS de les saluer avant de leur donner notre avis sur le reste.
Parfois, on se demande pourquoi on vend moins que prévu, pourquoi les gens se désabonnent ou vont voir ailleurs...
Parfois c'est juste une affaire de politesse.
26 MAI 2023
Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?
Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?
Voici comment…
Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.
Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.
J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.
Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".
Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.
Comment ça fonctionne ?
Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.
Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.
Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Il y a 10 jours, j'ai voulu faire imprimer un livre.
Je l'ai déjà fait 100 fois (je suis éditeur à la base), et je pensais qu'en 2023, les choses seraient bien plus rapides et facile qu'en 2002, date à laquelle j'ai commencé à imprimer mes premiers livres.
Bon... J'ai pas eu de bol, je suis tombé sur l'entreprise d'impression la plus branquignole qui soit.
Je l'ai choisie comment ?
Connement, il faut le dire.
J'ai cliqué sur une annonce Google (la première) de la page sur la requête "Impression livre à la demande France".
Je suis tombé sur une boite qui s'appelle PixartPrinting. Des allemands, qui impriment en Italie, et qui ont un site en .fr.
Ils ne sont pas trop chers, et les avis sur leur site étaient dithyrambiques pour beaucoup.
J'ai donc dit banco. Je commande, je paye, et je reçois leurs contraintes techniques...
Je ne suis pas un newbee en impression, je l'ai déjà fait plein de fois, je vous l'ai dit.
Mais làààà... Il faut bac+28 en design et en connaissances graphiques.
Il faut posséder des logiciels super chers dont on ne se sert jamais, modifier une à une les pages d'un fichier Word pour que ça colle à leur "gabarit", faire une image de couverture en 4 mètres sur 3 - et qu'on ne peut ensuite importer car c'est trop lourd...
Bref, une usine à gaz comme il en existe peu.
Bon... Je me plie quand même à ces exigences dignes d'une marche militaire... Et j'envoie.
Et c'est là que la valse commence.
Pas le bon gabarit de la couv, pas les bons espaces sur les pages, pas la bonne résolution des images, etc.
Un peu dépité, et après une dizaine de mails échangés, j'appelle le service clients, et lààààà, c'est la symphonie de clôture d'une séance du Cirque Gruss.
Je tombe sur un véritable décérébré qui me gueule dessus parce que je ne comprends rien en design, qui ne m'a pas laissé parler plus de 10 secondes, et qui n'a manifestement pas envie d'arranger les choses.
Obligé de raccrocher et d'annuler la commande...
Bon...
Inutile de vous recommander de ne surtout pas faire affaire avec PixartPrinting si vous avez des livres à imprimer.
Ensuite, comme je vous en parlais il y a quelques jours dans cet article sur les témoignages clients, les "avis", il faut les mettre (et les prendre) AILLEURS que sur le site de l'entreprise.
Quand je suis allé voir les avis de PixartPrinting sur TrustPilot, on était à 1,7/5 avec 290 avis... Et des commentaires qui recoupaient en substance ce que j'avais vécu tant au niveau technique qu'au niveau du service clients. Quel que soit le pays, d'ailleurs.
Marquez "pixartprinting trustpilot" sur Google, vous allez voir.
Ca me fait penser...
Vous avez assez confiance en vos clients pour ouvrir un compte TrustPilot et leur demander d'aller laisser un avis sur vos produits ?
25 MAI 2023
Mon auto-répondeur me joue des tours depuis quelques jours. Ou alors c'est moi qui suis totalement à côté de mes pompes...
Il m'envoie les messages 2 heures plus tard que prévu, certains sont envoyés à des listes que je n'avais pas sélectionnées...
Quand on est tributaire d'un service extérieur, on est un peu à la merci de ses défis et de ses problèmes. On en a tous.
Il y a quelques jours, il a envoyé un message à toutes mes listes. Toutes.
J'ai pu m'apercevoir du truc assez vite, ce qui fait qu'il n'y a eu que 6000 personnes qui ont reçu un message qui ne leur était pas destiné...
Sur les dizaines de milliers de contacts que j'ai sur cet auto-répondeur, ça fait peu, mais quand même, on s'aperçoit que certain.e.s sont de véritables psychopathes incontrôlables.
Entre les insultes de certain.e.s qui les ont reçus par erreur, les interprétations hâtives des autres, venant même parfois de personnes qui te disent être "ton amie", on peut voir que rien n'est jamais acquis dans ce monde de l'Internet.
Cela m'a fait réaliser 3 choses :
1. Quand vous avez une affaire sur Internet, même si ça fait 20 ans, une simple erreur peut vous mettre tout par terre.
Il faut développer des trésors de diplomatie et d'actions pour remettre tout d'aplomb.
C'est la dure loi de l'entreprenariat. Il faut l'accepter, et prévoir un maximum de plans de secours.
2. Aucune personne que vous rencontrez, en ligne ou dans la vraie vie, et avec qui vous avez affaire sur Internet, est 100% digne de confiance.
Au premier problème rencontré, les peurs ressurgiront en tout premier, et vous verrez le vrai visage des gens.
La plupart comprennent difficilement les erreurs des autres.
Certain.e.s y voient la malveillance en premier.
Autant être prêt, et éviter au maximum d'être dépendant d'un.e seul.e client.e ou d'un.e seul.e partenaire.
Et ne pas mettre trop d'enjeu émotionnel dans une relation de travail. Même si la personne dit être "votre amie".
Ensemble on va plus loin, certes. Mais tout seul on va plus vite. Et de manière bien plus sécuritaire à mon gout.
3. Vous n'êtes pas infaillible. Personne ne l'est.
Quand on est entrepreneur, on est à la merci de plein de trucs, et c'est le plus souvent des éléments extérieurs.
On s'aperçoit alors qu'il faut développer des compétences pour tout, et qu'il faut pouvoir pallier les défaillances des gens qui vous entourent.
Plusieurs systèmes de paiement, plusieurs niches, plusieurs site web, plusieurs auto-répondeurs (dont un perso en cas de souci), plusieurs hébergeurs, plusieurs serveurs, plusieurs sauvegardes, plusieurs comptes sur les réseaux sociaux...
J'ai un copain qui a perdu 50.000 euros d'abonnement trimestriel (et 1000 clients) en 5 secondes, après que Paypal ait décidé qu'il ne voulait plus travailler avec lui.
Un autre qui s'est fait fermer son compte Stripe avec... 600.000 dollars dessus, qu'il n'a toujours pas pu récupérer à ce jour.
Un autre qui a vu son auto-répondeur fermé et qui a perdu 200.000 contacts en moins d'une minute.
Une autre qui s'est fait fermer son groupe Facebook avec 120.000 membres en quelques minutes, sans explications, perdant ainsi plus de 6 ans de travail patient pour le constituer et l'entretenir.
L'entreprenariat est un monde compliqué et dur.
On peut faire ce qu'on veut pour rendre le tout zen et sympa, pour autant, il faut être prêt à faire face aux tempêtes à tout moment.
Ca peut faire peur. Mais c'est le prix à payer.
Prévoyez des plans de secours. Vraiment !
Vous en êtes où de vos sauvegardes ?
24 MAI 2023
Ca fait quelques jours que je suis sur le fait de recueillir et d'améliorer ma banque de témoignages.
Oui, bien sûr, avec ChatGPT, on peut créer des centaines de faux témoignages sur un produit en quelques minutes.
Mais évidemment, tout le monde reconnait un faux témoignage.
Déjà, c'est instinctif, parce que ce n'est pas facile de feindre l'émotion et le ressenti humains. Et ça, les gens le voient très vite.
Ensuite, la plupart des vendeurs sur Internet n'ont pas compris le principe du témoignage. A quoi il sert vraiment en fait.
Alors vous trouvez des trucs du genre : "je peux te dire que tu es le seul formateur efficace et honnête que j'ai rencontré".
Ou encore : "J'ai beaucoup apprécié votre formation et je suis ravi de pouvoir la revoir à un autre moment"
Ou encore : "Super ce ebook, j'ai appris plein de choses que je ne savais pas."
Note : tous ces témoignages sont visibles en ligne sur divers produits en vente. Et je n'en ai mis qu'un centième de ce qui existe.
Tout ça pour dire quoi ?
Primo, ne mettez jamais de faux témoignages sur votre page de vente. Ca peut aller jusqu'à 300.000 euros d'amende.
Ou alors, assurez-vous que ces faux témoignages vous rapportent plus que cette amende (humour).
Secundo, retenez qu'un témoignage, ça sert à RAJOUTER un peu d'envie et de confiance dans le RESULTAT que vous proposez.
Les lecteurs, quand ils voient que vous souhaitez leur vendre un truc, ils se demandent :
Un témoignage doit venir répondre à ce questionnement.
Et tertio, les témoignages ont besoin d'un truc ABSOLUMENT obligatoire pour être efficace : une preuve qu'ils sont vrais.
Donc, le mieux (LE MIEUX !) c'est une vidéo. Avec une vraie tête qui parle.
Et si le témoignage est écrit, alors il faut un lien vers un endroit AILLEURS que sur votre page :
Où vous voulez, mais ailleurs que chez vous.
Et si rien de tout ça n'est possible, alors assurez-vous d'avoir l'original du mail ou du commentaire reçu, avec l'heure et la date de réception.
Au pire, faites-en une capture d'écran, et rajoutez-la dans votre page de vente.
Dans un prochain article, je vous donnerai les quelques questions à poser à vos clients pour obtenir des témoignages aux petits oignons.
23 MAI 2023
Tous les membres de Copywriting Pratique ont accès à 6 outils pratiques en ligne dont :
Ces outils sont accessibles gratuitement pour tous les membres.
Intéressé.e ? Remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Dans ce dernier article de "La semaine du contenu", je vous présente le 1er type d'article le plus engageant : "Ecrire un article hypothétique dont le titre commence par 'Et si...' dans le but d'inspirer les lecteurs avec de nouvelles possibilités.
Pour cet article, j'ai décidé de le faire écrire en entier par ChatGPT, et de vous montrer comment vous organiser pour faire cela.
On va donc commencer par poser le contexte dans lequel l'IA va écrire son article.
On va lui demander d'agir comme un professionnel qui a déjà l'habitude d'écrire, et on va lui préciser ce qu'on veut :[...]
Cliquez ici pour lire la suite »
22 MAI 2023
Aujourd'hui, mes cher.e.s petit.e.s copywriters et copywritress en herbe, je vous propose de plonger dans les méandres de mon esprit dérangé et sarcastique.
Oui, pour ce 6ème article de "La Semaine du Contenu", organisé par CopyPratik, où il est question du 2ème type d'article le plus partagé qui soit, nous allons aborder ce thème : "Ecrire un article de blog en prenant une position satirique sur une tendance".
Donc, pour l'occasion, écrivons de manière satirique et sarcastique.
J'imagine que vous vous demandez comment j'ai réussi à survivre à l'écriture de plus de 3000 articles, sans perdre la raison, sans tomber dans le cliché, sans épuiser tous les adjectifs de la langue française.
Eh bien, laissez-moi vous dire... C'est simple. J'ai appris à aimer les tendances.
Pas comme un mélomane aime une symphonie de Beethoven ou comme un gastronome aime un bon camembert.
Non, non.
Je suis devenu un accro des tendances comme une mouette aime les frites abandonnées sur une plage bondée.
J'observe, je choisis, je picore, je critique, je déforme et voilà... un nouvel article, plus brillant et plus satirique que le dernier.
C'est une véritable addiction.
Chaque fois que je vois une nouvelle tendance émerger, chaque fois qu'un gourou du lifestyle décide que les chaussettes roses fluo avec des sandales sont le dernier cri, je ressens un frisson de pur délice cynique.
Et vous, mes adorables lecteurs, êtes aussi dans ce bateau.
Vous aussi vous avez subi les recommandations "d'influenceurs" qui ont tenté de vous vendre le dernier gadget inutile ou la nouvelle mode ridiculement chère.
Vous aussi vous avez levé les yeux au ciel face à une nouvelle "tendance alimentaire" qui prétend vous faire vivre jusqu'à 150 ans, si seulement vous mangez des graines de chia à tous les repas.
Bienvenue dans le merveilleux monde des tendances, où le ridicule ne tue pas, mais alimente un blogueur satirique sur-actif.
Alors asseyez-vous, accrochez-vous et préparez-vous à rire.
Car aujourd'hui, nous allons explorer ensemble l'art délicat...[...]
Cliquez ici pour lire la suite »
21 MAI 2023
Aujourd'hui est un jour un peu différent des autres jours, car même si cet article présente le 3ème type de post les plus partagés, sa réalisation a été bien plus fastidieuse, pour trouver des trucs intéressants.
Ce qui tombe très très bien, car vous l'aurez compris, cette série d'articles qui paraissent lors de la "Semaine du contenu" est pour moi l'occasion de vous parler de ChatGPT, afin que vous compreniez comment l'utiliser pour produire du contenu pertinent.
Et justement, pour cet article, je lui ai demandé - comme pour les autres - de m'aider à l'écrire.
Il s'avère qu'il a grandement galéré, et qu'il a encore une fois fallu le repousser loin loin dans ses retranchements avant qu'il me sorte quelque chose de correct et de sympa.
Oui parce que écrire pour écrire, comme un journaliste scientifique, à propos d'un sujet, ça il le fait très bien.
Par contre, dès qu'on veut quelque chose d'unique, de fun et de léger, faut un peu se battre.
Je vais donc vous expliquer, conjointement au type d'article du jour (Un article qui explique POURQUOI vos lecteurs ont besoin de (faire) quelque chose), comment forcer ChatGPT à vous écrire quelque chose de bon, même s'il s'obstine vouloir faire de la bouse.
Un chapitre entier lui sera donc consacré.
Mais commençons par le début...
[...]
Cliquez ici pour lire la suite »
20 MAI 2023
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