Copywriting Pratique

Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...

Bref, vous avez compris.

C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.

Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.

Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...

Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.

Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?

Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.

Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.

Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :

Le copywriting, cet art de connecter profondément avec son audience à travers les mots, est au cœur de cette navigation.

Mais pourquoi est-il si crucial de se former continuellement dans ce domaine ?

Le copywriting permet d'épanouir votre message, de le faire fleurir dans l'esprit de vos lecteurs.

Chaque mot, chaque phrase est une opportunité d'éveiller une émotion, de ressentir les besoins de votre audience et d'y répondre.

En choisissant de revitaliser régulièrement vos compétences rédactionnelles, vous vous assurez de rester au top de votre jeu, prêt à ancrer votre message dans la mémoire de vos clients.

Le monde évolue, et avec lui, la manière dont les gens perçoivent et réagissent aux messages.

Se former continuellement permet d'harmoniser votre écriture avec ces évolutions, d'explorer de nouvelles approches et de fusionner des techniques éprouvées avec des innovations fraîches.

C'est un moyen d'équilibrer tradition et modernité, garantissant que votre contenu rayonne toujours de pertinence.

Mais au-delà de la simple adaptation, se former en continu au copywriting vous permet de libérer votre potentiel créatif.

Vous apprenez à canaliser votre énergie, à guider vos lecteurs vers l'action souhaitée, et à apaiser leurs éventuelles inquiétudes.

C'est un processus qui vous permet de florir en tant que rédacteur, d'éclairer votre chemin vers l'excellence et de transformer chaque défi en opportunité.

Souvenez-vous : le copywriting n'est pas une compétence statique.

Même si la plupart des concepts en vigueur il y a 50 ans dans ce domaine sont toujours valables, le monde évolue. Le langage, les esprits, le contexte...

Notre environnement n'est plus le même aujourd'hui que celui qu'il était il y a ne serait-ce que 2 ans.

Vous comprenez donc que la manière dont vous parlez à vos suiveurs pour les convaincre de faire quelque chose (c'est l'objectif du copywriting) doit être adaptée à votre cible, mais aussi à votre époque.

Ceci afin d'utiliser toujours le pouvoir des mots de la manière la plus impactante possible, afin qu'ils révèlent du mieux possible leur potentiel de conviction.

Les mots en gras de cet article sont ceux dont je vous ai parlé hier, vous les aurez peut-être reconnus... ;)

6 SEPTEMBRE 2023

Ce n'est pas de la science-fiction, c'est le monde dans lequel nous vivons.

Chaque jour, des mots façonnent nos décisions, nos émotions et notre destin.

Aujourd'hui, je veux vous faire plonger dans l'univers fascinant des mots évocateurs et de comment ils peuvent transformer votre communication, que ce soit pour un article de blog ou pour une page de vente.

Qu'est-ce qu'un mot évocateur ?

Un mot évocateur est bien plus qu'une simple combinaison de lettres.

C'est une étincelle, un catalyseur qui a le pouvoir de susciter des émotions, de rappeler des souvenirs ou de provoquer des actions.

Il transcende le sens littéral pour toucher le cœur et l'âme de celui ou celle qui le lit ou l'entend.

Dans le monde du blogging ou du marketing, utiliser des mots évocateurs en introduction ou en accroche est essentiel.

Pourquoi ? Parce qu'ils captent instantanément l'attention du lecteur ou du client potentiel.

Dans un océan d'informations et de distractions, un mot ou une phrase bien choisis peuvent être la bouée qui empêche votre message de sombrer dans l'oubli.

Ils créent un lien immédiat, une connexion émotionnelle qui incite le lecteur à s'engager, à poursuivre sa lecture ou à passer à l'action.

20 verbes évocateurs à utiliser le plus souvent possible

Il y a des centaines de mots évocateurs, mais j'ai voulu mettre l'accent sur 20 verbes que vous pourrez utiliser dans vos articles, vos emails, vos pages de vente, et même dans vos titres, quels qu'ils soient.

Voici ces 20 verbes :

Épanouir, Guider, Harmoniser, Révéler, Transformer, Éclairer, Libérer, Naviguer, Ressentir, Équilibrer, Connecter, Apaiser, Revitaliser, Ancrer, Éveiller, Canaliser, Fusionner, Rayonner, Explorer, Florir.

Avec ces verbes, vous pouvez faire ce que vous voulez.

Vous pourriez même les employer tous dans un article, si vous le désirez (je vous montrerai demain).

Pour aujourd'hui, voici quelques exemples d'utilisation dans le thème de l'accompagnement :

1. Épanouir : "Laissez-vous épanouir et découvrez votre plein potentiel avec notre accompagnement."
2. Guider : "Je suis ici pour vous guider à travers les moments difficiles de votre vie."
3. Harmoniser : "Harmonisez votre esprit et votre corps pour une vie plus équilibrée."
4. Révéler : "Ensemble, nous révélerons les barrières qui vous empêchent d'avancer."
5. Transformer : "Transformez vos peurs en forces avec le bon accompagnement."
6. Éclairer : "Laissez-moi éclairer votre chemin vers le bien-être et la sérénité."
7. Libérer : "Libérez-vous des chaînes du passé et embrassez l'avenir."
8. Naviguer : "Naviguez à travers les tempêtes émotionnelles avec confiance et assurance."
9. Ressentir : "Apprenez à ressentir et à accepter chaque émotion sans jugement."
10. Équilibrer : "Équilibrez votre vie en intégrant le corps, l'esprit et l'âme."
11. Connecter : "Connectez-vous à votre moi intérieur pour une vie plus authentique."
12. Apaiser : "Apaisez votre esprit tourmenté avec des techniques éprouvées."
13. Revitaliser : "Revitalisez votre énergie et retrouvez la passion de vivre."
14. Ancrer : "Ancrez-vous dans le moment présent pour une vie plus épanouie."
15. Éveiller : "Éveillez votre conscience et découvrez une nouvelle perspective sur la vie."
16. Canaliser : "Canalisez vos énergies pour atteindre vos objectifs de vie."
17. Fusionner : "Fusionnez corps et esprit pour une harmonie parfaite."
18. Rayonner : "Rayonnez de confiance et de positivité après chaque session."
19. Explorer : "Explorez les profondeurs de votre âme pour une meilleure compréhension de vous-même."
20. Florir : "Avec le bon accompagnement, vous pouvez florir et prospérer dans tous les aspects de votre vie."

Et dans le thème du copywriting :

1. Épanouir : "Épanouissez votre marque avec un contenu qui résonne auprès de votre audience."
2. Guider : "Laissez le copywriting vous guider vers une communication plus efficace et authentique."
3. Harmoniser : "Harmonisez votre message à travers tous vos supports de communication pour une cohérence parfaite."
4. Révéler : "Un bon copywriting révèle l'essence même de votre marque."
5. Transformer : "Transformez vos prospects en clients fidèles avec des mots justement choisis."
6. Éclairer : "Éclairez votre proposition de valeur avec un contenu clair et percutant."
7. Libérer : "Libérez le potentiel de votre marque avec une stratégie de contenu solide."
8. Naviguer : "Naviguez avec aisance à travers les complexités du marketing digital grâce à un copywriting efficace."
9. Ressentir : "Faites ressentir à votre audience l'importance de votre produit ou service."
10. Équilibrer : "Équilibrez l'information et l'émotion pour un message impactant."
11. Connecter : "Connectez-vous à votre audience en parlant leur langue."
12. Apaiser : "Apaisez les inquiétudes de vos clients avec des garanties clairement exprimées."
13. Revitaliser : "Revitalisez votre contenu obsolète avec une touche moderne de copywriting."
14. Ancrer : "Ancrez votre marque dans l'esprit des consommateurs avec un storytelling mémorable."
15. Éveiller : "Éveillez la curiosité de vos lecteurs avec des titres accrocheurs."
16. Canaliser : "Canalisez l'attention de votre audience vers l'action que vous souhaitez qu'elle entreprenne."
17. Fusionner : "Fusionnez vos idées et votre message pour une campagne publicitaire harmonieuse."
18. Rayonner : "Faites rayonner votre marque avec un contenu qui la distingue de la concurrence."
19. Explorer : "Explorez de nouvelles approches rédactionnelles pour rester innovant."
20. Florir : "Avec le bon copywriting, votre entreprise peut florir et se démarquer dans un marché saturé."

Dans la symphonie du langage, les mots évocateurs sont ces notes vibrantes qui font frissonner la peau, ces accords qui résonnent longtemps après que la musique s'est tue.

Ils sont le pont entre l'âme de l'écrivain et le cœur du lecteur, le fil d'or qui tisse une histoire mémorable.

Alors, la prochaine fois que vous vous tiendrez face à une page blanche, souvenez-vous du pouvoir que vous détenez.

Chaque mot, chaque phrase est une opportunité d'évoquer, d'inspirer, de transformer.

Ecrivez-en un au hasard, et laissez votre imagination faire le reste, vous verrez...

5 SEPTEMBRE 2023

C'est une phrase culte d'un de mes films préférés (Coup de foudre à Notting Hill), que Hugh Grant dit à Rhys Ifans alors que ce dernier se présente dans la cuisine en tenue de plongée avec la justification "j'avais plus rien à me mettre".

Aujourd'hui, je voudrais me servir de ça pour vous donner 3 astuces de copywriter visant à améliorer votre taux de conversion au téléphone lorsque vous renseignez une personne sur vos prestations.

En effet, on aurait tendance à croire qu'avec une bonne page de vente, un bon de commande élaboré et une offre bien étudiée et bien ciblée, vos accompagnements se vendraient "tous seuls", or l'expérience montre que si un futur client veut vous prendre au téléphone avant de signer, c'est que quelque chose manque.

Ou que le client a besoin d'en savoir plus, voire d'être rassuré.

Si c'est le cas, alors voici 3 astuces qui devraient vous permettre d'être plus efficace au téléphone :

1. Pratiquez l'ancrage émotionnel positif

Lorsque vous parlez à un client potentiel, utilisez des mots et des phrases qui évoquent des émotions positives.

Par exemple, au lieu de dire "Cet accompagnement vous aidera à résoudre votre problème", transformez ça en positif.

Par exemple, quelque chose comme "Imaginez-vous dans quelques mois, avec ce poids en moins, ressentant cette liberté et cette confiance que vous méritez tant".

En ancrant votre proposition dans une vision émotionnelle positive, vous rendez l'offre beaucoup plus attrayante.

2. La technique du "oui, et..."

C'est une technique empruntée à l'improvisation théâtrale.

Lorsque votre client potentiel émet une objection ou une préoccupation, au lieu de la contredire, dites "oui, et...".

Cela valide leur sentiment tout en ajoutant une perspective ou une solution.

Par exemple, si un client dit : "Je ne suis pas sûr d'avoir le temps pour cet accompagnement", vous pourriez répondre :

"Oui, je comprends que le temps est précieux, et c'est exactement pourquoi nous avons conçu cet accompagnement pour donner des résultats rapides et durables, afin que chaque minute investie en vaille la peine."

Cette technique fonctionne avec n'importe quelle objection.

3. La preuve sociale inversée

Et pour finir, au lieu de simplement citer des témoignages de clients satisfaits (ce que tout le monde fait), utilisez la preuve sociale de manière plus subtile.

Par exemple,

"J'ai eu un client qui était sceptique au début, tout comme vous. Il m'a dit après quelques sessions que c'était la meilleure décision qu'il ait jamais prise."

Ou encore :

"Vous savez, j'ai travaillé avec Caroline il y a quelques mois. Elle était très hésitante au début, me disant qu'elle avait déjà tout essayé sans succès. Après notre accompagnement, elle m'a avoué qu'elle regrettait de ne pas avoir commencé plus tôt. Elle a réalisé que ce n'était pas les solutions qu'elle avait essayées qui étaient le problème, mais la manière dont elles étaient appliquées."

Ou encore :

"Thomas, un de mes clients précédents, était presque sûr que cet accompagnement ne lui apporterait rien de nouveau. Il avait l'impression d'avoir déjà entendu tous les conseils possibles. À la fin de notre session, il était étonné de découvrir des perspectives et des stratégies qu'il n'avait jamais envisagées auparavant. Il m'a dit : 'Je pensais tout savoir, mais vous m'avez montré qu'il y a toujours de la place pour l'innovation et la croissance'."

Cette technique montre non seulement que vous avez aidé d'autres personnes, mais aussi que vous comprenez et respectez le scepticisme de votre interlocuteur.

Soyez préparé.e !

Pour que ces 3 astuces fonctionnent au mieux, elles doivent être préparées.

Repassez tous les arguments que vous détaillez dans votre page de vente, et ceux que vous employez au téléphone, et assurez-vous qu'ils soient tous positifs.

Si ce n'est pas le cas, réécrivez-les en ce sens.

Pour la technique du "oui, et...", il vous suffit de noter et de traiter chaque objection de la sorte (quitte à en faire une FAQ "Oui et" personnelle) afin d'avoir toute une panoplie de phrases toutes prêtes à dire lorsque vous êtes au téléphone.

Et pour vos témoignages, réécrivez-les tous de la manière abordée ci-dessus.

Vous aurez ainsi un stock important de phrases toutes prêtes à donner à votre interlocuteur, sans avoir à chercher longtemps.

Ce qui devrait améliorer sensiblement vos résultats.

4 SEPTEMBRE 2023

• Le Générateur Universel de Slogans
  
  Pour réaliser des slogans insolites et innovants, quoi que vous vendiez.
• Le Créateur de Marques Instantané
  
  Présenté comme une sorte de machine à sous. Lancez la machine, et créez vos noms de marque ou de produits en quelques clics.
• Le Sympathomètre
  
  Collez un texte de page de vente ou d'email dans une case, cliquez sur un bouton... et l'outil compte le nombre de mots d'or et de mots interdits, et vous donne une évaluation du degré de "Sympathie" de votre texte.

Ces outils sont accessibles gratuitement pour tous les membres.

Intéressé.e ? Remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :

Un espace membre sur un blog est l'un des moyens les plus faciles d'avoir cette offre tant désirée.

Et peut-être que vous vous demandez ce que vous pourriez bien mettre dedans pour que les gens restent le plus longtemps possible.

J'ai déjà parlé de ça dans un article où je vous donnais 9 astuces pour garder vos membres payants le plus longtemps possible, mais aujourd'hui, je voulais vous donner une liste la plus exhaustive possible des types de produits d'information que vous pourriez envisager d'offrir à vos abonnés.

En voici 20.

Il y en a forcément quelques uns auxquels vous n'avez pas encore pensé, et qui sont pourtant faciles à mettre en œuvre :

1. E-books et Guides : Des livres électroniques détaillés sur des sujets spécifiques liés à votre niche.
2. Cours en ligne : Des formations structurées avec des modules, des leçons, des quizz et des devoirs.
3. Webinaires et Ateliers : Sessions en direct ou pré-enregistrées sur des sujets d'actualité ou des formations pratiques.
4. Tutoriels vidéo : Des vidéos explicatives pour apprendre une compétence ou maîtriser un concept.
5. Podcasts : Discussions audio ou interviews avec des experts de votre domaine.
6. Modèles et Gabarits : Documents pré-conçus que les membres peuvent personnaliser et utiliser pour leurs propres besoins.
7. Infographies : Représentations visuelles de données ou d'informations, idéales pour apprendre rapidement.
8. Rapports de recherche et études de cas : Analyses détaillées de recherches originales ou d'exemples réels relatifs à votre domaine.
9. Outils et Calculatrices : Applications ou feuilles de calcul conçues pour aider les membres à résoudre des problèmes spécifiques.
10. Logiciels et Applications : Outils numériques ou applications mobiles liés à votre niche.
11. Checklists et Feuilles de travail : Listes de tâches ou documents structurés pour aider à l'organisation ou à la mise en œuvre d'une stratégie.
12. Forums et Groupes de discussion : Espaces pour que les membres échangent des idées, posent des questions et obtiennent des réponses.
13. Bibliothèques de ressources : Collections de divers types de contenus (articles, vidéos, etc.) sur des sujets pertinents pour les membres.
14. Revues et Magazines numériques : Publications périodiques centrées sur des actualités, des tendances et des sujets d'intérêt pour votre communauté.
15. Consultations et Coaching : Sessions individuelles ou en groupe pour fournir des conseils personnalisés ou du mentorat.
16. Transcriptions et Résumés : Documents écrits de contenus audio ou vidéo, permettant une consommation rapide et facile.
17. FAQ et/ou Sessions de Questions / Réponses : Sessions interactives où les experts ou les hôtes répondent aux questions des membres.
18. Bases de données et annuaires : Listes organisées d'informations ou de contacts pertinents pour votre niche.
19. Jeux et Quiz interactifs : Pour apprendre de manière ludique et engageante.
20. Contenu généré par les utilisateurs : Permettre aux membres de contribuer avec leurs propres articles, vidéos ou autres contenus.

De quoi occuper votre dimanche (et ceux de vos membres) si vous vous ennuyez... :)

3 SEPTEMBRE 2023

Il peut vous énumérer 50 questions que se posent un client à propos d'un problème. Vous lister 25 bénéfices concrets d'un produit en 1 minute. Et les solutions possibles en une minute de plus.

C'est le "commun" de 2023.

Tout va à une vitesse incroyable, et ce qui prenait des heures, des jours, voire des semaines entières il n'y a qu'un an ou deux peut être créé ou résolu aujourd'hui en quelques minutes.

On vit dans une ère où tout va plus vite.

Les blogs poussent plus vite, les business se créent plus vite, le contenu se produit plus vite...

Mais tout s'effondre aussi plus vite.

Parce qu'on a pris l'habitude de créer à la vitesse de l'éclair, et comme il va bien plus vite de regarder un film de 1h30 au lieu de passer 25 heures à lire le livre duquel le film a été tiré, on a perdu l'habitude de se poser et de se poser les bonnes questions pour avoir le succès que l'on mérite.

On a surtout perdu la faculté d'analyser ce qui est bon ou pas pour notre business.

Parce que s'il y a bien un truc qui n'a pas du tout changé, c'est la vitesse de compréhension et d'analyse de notre cerveau.

Un article créé en 5 minutes comporte aujourd'hui 4000 mots. Minimum.

Si vous décidez de relire les 4000 mots fournis et à y mettre votre patte personnelle, soyez assuré que cela vous prendra une heure minimum pour faire quelque chose de correct. Et une heure de plus pour faire quelque chose de très bon.

Une offre qui cartonne et qui vous rapporte de gros bénéfices ne se crée pas en 5 minutes.

Une page de vente qui vend vraiment, qui englobe tout ce qu'une page de vente doit contenir pour transformer au moins 1 visiteur sur 10 en client ne se crée pas en 15 minutes.

Une cible engagée, concernée et active avec ce que vous vendez ne se trouve pas en 1 heure.

Il faut réfléchir.

Se poser, ne serait-ce que 15 minutes, et mettre vos connaissances, votre expérience et tout ce que vous avez appris sur le tas pour faire les choses comme il faut.

Créer une offre qui cartonne implique de lister tous les problèmes réels qu'ont vos clients, et trouver en face le produit ou l'accompagnement qu'il faut pour résoudre chacun de ces problèmes de la manière la plus facile et le plus rapidement possible.

Ca demande de trainer avec vos clients, de poser tous les éléments par écrit, et d'avancer petit à petit pour englober tout ce qu'il faut pour que votre offre cartonne.

Pour l'écriture d'une page de vente, il y a des plans tous faits, des listes de problèmes, des solutions et des puces promesses que peut vous aider à écrire une intelligence artificielle, des modèles de garantie, et tout ce dont on a besoin pour remplir une page de vente.

Mais les témoignages clients, les arguments qui touchent vraiment le lecteur, les leviers psychologiques, la liste des vrais bénéfices apportés, l'histoire du début, l'accroche, les boucles de tensions, la présentation de ce que vous proposez du point de vue du client, tout ça, c'est à vous de le faire.

Et ça passe par un vrai chemin de recherche, de tests, d'échecs et de correction en live jusqu'à ce qu'on arrive à l'objectif convoité.

Plus on utilise d'outils pour aller vite, et moins on pense à revenir à des schémas simples de réflexion et de questionnement salutaires pour voir et comprendre ce qui ne va pas dans une page de vente.

Je suis persuadé que parmi tous mes lecteurs qui ont déjà écrit une page de vente, seuls 2 ou 3% reviennent dessus au moins 5 fois pour tester si tel argument ou tournure marche mieux qu'une autre.

Une nouvelle garantie, l'ajout d'un témoignage, une nouvelle accroche, une histoire qui met plus le lecteur dans la situation...

Il y a tellement de choses à tester dans une page de vente, éléments qui ne peuvent pas être testés en vous aidant d'une machine, que plus de 9 copywriters (en herbe ou non) sur 10 ne font même pas la démarche.

C'est dommage.

Si vous avez l'impression de perdre vos journées parce que vous constatez que ce que vous faites ne vous permet pas vraiment de gagner plus de trafic, d'argent et de clients, alors envisagez ceci :

Posez-vous 30 minutes par jour, dans un endroit calme, loin d'un ordinateur, et posez-vous les bonnes questions.

• Que veulent vraiment mes clients ? Quels sont leurs problèmes ?
• Sur ce problème en particulier (choisissez en un), qu'est-ce que mes clients ressentent vraiment ?
• Quels mots mettent-ils dessus ?
• Quelles sont les conséquences de ce problème pour leur santé, leur quotidien, leurs ressources, leur environnement ?
• Est-ce que j'ai bien tout listé ? Est-ce que la solution que je propose vient bien régler cette conséquence ? Et si non, que puis-je rajouter ou modifier pour que ce soit le cas ?
• Qui je connais qui est concerné par ce problème en particulier, et est-ce que je peux aller le voir pour l'interviewer et en savoir plus ?
• Quelle personne, quel événement, quel cas concret, quelle actualité pourrais-je rapprocher de mon produit pour que le gens soient plus impliqués dans ce que je dis et se sentent plus concernés ?
• Quelles solutions alternatives à celles que je propose pourraient enrichir mon produit ou mon accompagnement pour vendre plus ?
• Quelles accroches me parleraient à moi si j'étais concerné.e par mon produit ?
• Comment pourrais-je faire en sorte de recevoir un témoignage ou ne serait-ce qu'un retour de mes clients sur ce que je propose dans le but d'améliorer l'ensemble ?
• ...

Si vous prenez l'habitude de faire ça chaque jour, en passant en revue tous les problèmes, conséquences, solutions et améliorations possibles de vos arguments, je vous assure que vous arriveriez à vendre beaucoup plus et à paraître beaucoup plus expérimenté et impliqué que vous  ne l'êtes aujourd'hui.

Parce que le succès ne réside pas dans la rapidité d'exécution.

Le succès se cache derrière les BONS mots que vous employez. L'émotion que vous réussissez à produire. La prise de conscience de vos lecteurs qui montrent que vous les avez compris, et qui décident alors de vous faire confiance.

Aucune machine, aucune intelligence artificielle ne pourra créer cette alchimie à votre place.

Votre succès, ici plus qu'ailleurs, ne dépend que de vous et de votre capacité à vraiment vous mettre à la place de vos clients pour leur proposer vos services ou un produit spécifique pour les aider à être plus heureux.

Si vous avez compris ça, alors vous avez tout compris.

30 minutes par jour, c'est peu. Mais ça peut faire une différence énorme pour votre succès.

Tentez le coup pendant un seul mois, et vous verrez.

2 SEPTEMBRE 2023

Comprenez : les emails des gens qui vous suivent.

Que cela permet de contacter les gens quand on le veut, indépendamment des caprices des réseaux sociaux.

Comme Facebook (qui ne montre ce que vous publiez qu'à 3% de vos fans), Youtube (qui privilégie les formats courts pour copier TikTok et qui donc ne montrent plus que très rarement les formats longs), ou n'importe quel autre réseau social qui décide de faire ce qu'il veut avec votre contenu.

Si vous avez une liste d'emails, alors il est facile de contacter vos suiveurs chaque jour, comme vous le voulez.

Enfin... Presque...

Même avec une bonne liste d'emails, vous n'avez qu'un pourcentage de gens (plus ou moins gros) qui reçoit vos emails.

Certains vont en spam, d'autres en promotion, d'autres... on ne sait où.

Bien sûr, votre liste est à vous. Mais vous utilisez un auto-répondeur pour écrire.

Il peut s'arrêter, comme les autres. Il peut avoir des soucis, des ralentissements, des bugs...

Il peut fermer boutique aussi. Décider de couper votre compte. De supprimer toutes vos adresses emails et de vous renvoyer à la case départ.

En être conscient.e, c'est déjà pouvoir prévoir de faire un truc tout de suite : sauvegardez l'intégralité de votre base d'emails.

Tous les autorépondeurs le proposent.

Comme ça, en cas de souci, vous avez une copie de votre base.

Faites-le aujourd'hui. Maintenant, si possible.

Voilà. Ca, c'est fait.

Et ensuite, prenez en compte autre chose.

Demain, dans 1 an, dans 5 ans, dans 25 ans, ce que vous écrivez sur un blog sera toujours là.

Que vous déposiez un article sur VOTRE blog ou sur celui de quelqu'un d'autre, il sera encore là dans des dizaines d'années.

Parce que ce que l'on écrit sur le web est accessible pour toujours.

Et plus les années passent, plus vos articles de qualité se positionneront de telle manière que n'importe qui pourra vous trouver n'importe quand. Même devant des millions d'autres sites.

Donc, bien sûr que votre liste d'emails est importante, mais produire du contenu aujourd'hui, demain, dans une semaine et dans 10 ans est autrement plus pérenne.

Cela vous assure d'être présent.e sur le web (le vrai web, celui que tout le monde consulte) à un maximum d'endroits.

Et cela vous assure une pérennité bien plus importante et sûre qu'une simple liste d'emails, qui, elle, ne vous permet que de contacter les gens qui vous suivent déjà.

Pour en trouver d'autres, aujourd'hui, demain, dans 10 ou 50 ans, ce ne seront que vos posts et vos articles qui pourront REMPLIR votre liste d'emails.

Et pour finir cet article, je vous propose une autre action capitale à faire aujourd'hui. Ou demain. Ou le plus vite possible.

Gardez impérativement une copie de TOUT ce que vous écrivez sur Internet comme articles, posts importants et bien sûr vidéos et podcasts.

Surtout ceux qui sont sur des réseaux sociaux.

Mettez ça dans un dossier quelque part. A plusieurs endroit.

Si un jour vous perdez un site, ou un hébergeur, ou que les blogs sur lesquels vous avez écrits un ou plusieurs articles disparaissent, vous pourrez récupérer vos articles "perdus" et les republier ailleurs.

Chez vous ou chez quelqu'un d'autre.

Si un jour un réseau social sur lequel vous écrivez depuis des lustres décide de vous fermer votre page, votre groupe ou carrément votre compte, vous pourrez republier tout ce que vous avez écrit ailleurs.

On n'y pense pas, mais cette simple action vous permet de ne jamais être à la merci de qui que ce soit en cas de défaillance d'un service.

Si vous avez tout en sauvegarde quelque part, cela prend moins d'une heure pour tout remettre.

Je vois de plus en plus de comptes Facebook ou Insta se faire pirater, des pages et des groupes se faire fermer...

Mettre 3 ou 4 ans de travail assidu au placard en 2 minutes, ça fout les boules, non ?

Alors sauvegardez tout.

Aujourd'hui.

De rien...

1 SEPTEMBRE 2023

Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?

Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?

Voici comment…

Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.

Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.

J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.

Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".

Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.

Comment ça fonctionne ?

Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.

Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.

Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Pourquoi ?

Parce que l'ère numérique nous a offert un trésor d'informations à portée de main. Dans n'importe quel domaine.

Envoyer un mail percutant, trouver des clients, écrire une lettre de vente, un article de blog...

Il fut un temps où l'accès limité à l'information était une excuse valable pour ne pas réussir.

Mais aujourd'hui, avec un simple smartphone, nous avons accès à des années de stratégies de vente, des tutoriels détaillés et des études de cas approfondies.

Des techniques de persuasion éprouvées aux secrets du storytelling, tout est à portée de clics.

Mais malgré cette abondance d'informations...

• Est-ce que tous les marketeurs réussissent à convertir leurs prospects ?
• Est-ce que chaque blogueur voit une augmentation massive de son trafic simplement parce qu'il a accès à d'innombrables stratégies de contenu ?
• Est-ce que chaque entrepreneur voit ses ventes s'envoler simplement parce qu'il peut apprendre les meilleures techniques de vente en ligne ?

La vérité est que l'accès à l'information n'a jamais été le véritable obstacle.

L'enjeu réel a toujours été la mise en application et... la persévérance.

Le nombre de personnes que je peux rencontrer qui me disent que trouver des clients est compliqué pour elles est absolument colossal.

Et pourtant, si vous prenez 5 minutes, vous trouverez des centaines, des milliers d'articles, de vidéos et de podcasts qui vous expliquent comment faire pour trouver des clients.

J'ai même créé un guide gratuit qui vous donne près de 600 actions concrètes à faire pour trouver plus de clients.

Vous pouvez le télécharger ici, vous verrez. C'est un guide plutôt pour les thérapeutes et les coachs, mais vous y trouverez un paquet de trucs intéressant pour augmenter votre base de client.e.s potentiel.le.s

Et malgré toutes ces actions à faire, tous ces conseils distillés ici ou là, c'est toujours autant la galère pour la majorité des gens qui veulent gagner leur vie via Internet : ils n'ont pas assez de clients. Ils ne savent pas où aller les chercher.

Le secret, c'est de prendre UN conseil parmi tous ceux proposés, et de l'appliquer.

Ensuite, on passe à un deuxième conseil et on applique.

Ca ne fonctionne pas ?

Pas grave : Persévérez et passez à un nouveau conseil, une nouvelle technique.

Le succès réside dans la persévérance et dans l'application indéfectible de ce qui marche pour vous. Tous les jours.

Qu'est-ce qui marche pour vous ?

Comment puis-je le savoir ?

C'est uniquement VOUS qui pouvez le découvrir. En fonction de ce que vous vendez, de votre clientèle, de votre contenu...

Et pour le savoir, il faut AGIR.

C'est le seul vrai conseil universel qui fonctionne pour n'importe quoi !

31 AOÛT 2023

Et il sera alors bien difficile pour vous d'acheter vos dernières emplettes, car une foule de gens affamés se jetteront sur tous les étals pour être sûrs d'avoir ce qu'ils sont venus chercher, avant que ça ferme.

Vous l'aurez compris, aujourd'hui, je vous parle "d'urgence", concept très connu et bien souvent employé en copywriting.

Quand on a une "deadline" (date butoir), et que la date approche, le cerveau reptilien entre en action et se met en mode survie presque instantanément.

Et c'est dans cet intervalle que l'on fait le plus de ventes.

Avez-vous déjà essayé de le faire ?

Personnellement, je fais ça dans une de mes niches, en proposant toujours mes dernières créations à mes clients fidèles avant tous les autres, et ce pendant une semaine pile (7 jours).

Je fais une petite relance le dernier jour vers 8h00 ("il vous reste moins de 16 heures pour..."), et je constate à chaque fois qu'en une seule journée, je double les ventes réalisées lors des 6 premiers jours.

Je vous conseille d'utiliser ça aussi pour ce que vous faites.

Si vous avez un nouveau produit "qui va bientôt sortir", je vous engage à prévenir avant tout le monde vos meilleurs clients (ou vos clients tout court si vous avez des prospects qui n'ont encore jamais acheté). Et leur faire un tarif spécial, parce que justement, vous voulez privilégier les personnes qui vous ont déjà fait confiance.

En outre, vous pouvez demander en échange un témoignage ou ne serait-ce qu'un retour sur les bugs (si vous vendez un logiciel), ou sur ce qui manque ou ce qui est difficile à comprendre si vous vendez une formation ou un livre.

L'important, quand on parle d'urgence, c'est de respecter ce que vous dites.

Si vous annoncez un prix spécial pendant 7 jours, il est capital qu'ensuite le prix augmente.

Si vous proposez l'accès à un programme à 25 personnes, il faut rajouter un décompte sur votre page de vente. Et en interdire l'accès après que le nombre ait été atteint.

Le seul impératif de l'urgence, c'est l'honnêteté.

Sinon, votre prochain lancement sera un fiasco.

Et attention aux "Bonne nouvelle : trop de monde me harcèle pour que je prolonge l'offre, alors vous y avez encore droit pendant 24 heures de plus".

Ne faites pas ça. Jamais.

Ca vous fait passer pour un charlot, et plus personne ne tombera dans le panneau après ça.

Si vous mettez une urgence cohérente et que vous la respectez, vous aurez 2 à 3 fois plus de ventes que la normale.

Tentez le coup, vous verrez.

C'est le même principe que la vente flash. Mais ça j'y reviendrai plus tard.

30 AOÛT 2023

Il s'agit d'un système ancien d'étude de la personnalité qui évoque les neuf types de personnalités fondamentales représentés sur un diagramme sous forme de cercle, divisé par neuf points interconnectés.

Chaque point de l’ennéagramme représente un type de personnalité distinct, défini par une motivation intrinsèque ou une peur fondamentale.

Au-delà d'une simple typologie, l'ennéagramme offre une profonde introspection, aidant les individus à mieux comprendre leurs comportements, leurs désirs et leurs entraves.

Au fil du temps, il a évolué et a été intégré à diverses pratiques psychologiques, spirituelles et de développement personnel, servant de guide précieux pour l'auto-réalisation et la croissance personnelle.

Et croyez-le ou non, on peut aussi s'en servir en copywriting, pour améliorer les performances de ses textes.

En effet, qu'est-ce qu'une page de vente si ce n'est un moyen de proposer quelque chose (produit, prestation, accompagnement...) qui viendrait rendre la vie de vos client.e.s plus douce et plus intéressante ?

Se pencher sur la personnalité et les peurs de chaque lecteur ou lectrice à qui vous voulez vendre quelque chose, c'est améliorer votre empathie et vos chances de lui parler dans un langage qui résonne véritablement avec qui il ou elle est.

Les 9 types de personnalité

Je vous propose donc de découvrir pour commencer comment les neuf types de l’ennéagramme peuvent enrichir vos techniques de rédaction.

1 - Le Perfectionniste

Lorsque vous rédigez pour une audience de type 1, mettez l'accent sur la précision, l'expertise et la qualité.

Ces individus cherchent l'excellence.

Ils veulent savoir que ce que vous proposez est le meilleur, sans faille.

Les témoignages d'experts, les certifications et les garanties sont essentiels pour les séduire.

2 - L’Aidant

Si votre cible est composée d’individus de type 2, construisez votre page autour du thème de l'entraide et de la connexion.

Soulignez comment votre produit ou service facilitera des relations harmonieuses ou aidera les autres.

Les récits d'impact et d'assistance seront très efficaces.

3 - Le Battant

Pour séduire les types 3, montrez-leur comment votre offre peut les mener au succès.

Ils sont orientés vers les résultats.

Utilisez des témoignages de réussite, des études de cas, et montrez-leur le chemin vers la réalisation de leurs ambitions.

4 - L’Individualiste

Les types 4 cherchent ce qui est unique et authentique.

Pour les captiver, partagez des histoires singulières, montrez l'originalité de votre offre.

Évitez les clichés marketing.

Optez pour une esthétique artistique et une narration émotionnelle.

5 - L'Enquêteur

Les individus de type 5 veulent des détails, des données, du concret.

Ils ne seront pas convaincus par de simples affirmations. Ils veulent des preuves.

Les graphiques, les études et les approfondissements techniques sont leurs alliés.

6 - Le Loyaliste

La confiance est la clé pour ces individus.

Pour les rassurer, offrez-leur des garanties, des politiques de retour claires et des avis de clients satisfaits.

Les témoignages vidéo peuvent être particulièrement efficaces, car ils offrent une preuve tangible de la satisfaction des autres.

7 - L’Enthousiaste

Vibrants et toujours à la recherche de nouveautés, les types 7 sont attirés par ce qui est frais et excitant.

Utilisez un langage dynamique, proposez des offres limitées, et montrez-leur comment votre produit apporte joie et vitalité.

8 - Le Challenger

Pour persuader un type 8, montrez-lui qu'en optant pour votre offre, il prend une décision puissante.

Ils cherchent à maîtriser leur environnement, alors dites-leur comment votre produit les positionne en avant.

Soyez direct et audacieux dans votre approche.

9 - Le Pacificateur

Ces individus cherchent la paix et l'harmonie.

Pour les séduire, votre copywriting doit évoquer le calme, la sérénité.

Ils doivent sentir qu'en choisissant votre offre, ils introduisent l'équilibre et la tranquillité dans leur vie.

Comment utiliser ces informations ?

Ce n'est évidemment qu'une porte d'entrée vers une étude plus approfondie de chaque type.

Vous pouvez faire en sorte de mettre tous les éléments ci-dessus dans votre page de vente, afin de couvrir toutes les personnalités abordées ci-dessus.

Ce sera une page de vente "à spectre large" pour ainsi dire.

Mais vous pourriez aussi construire 9 pages de vente différentes, sur lesquelles vous enverriez chaque type de personnes.

Comment catégoriser les gens avant de les envoyer sur leur page de vente préférée ?

Il existe de nombreux questionnaires pour savoir si telle ou telle personne est de tel ou tel type.

Vous préparez un questionnaire, vous déterminez le type de chaque personne, et vous l'envoyez sur la page qui lui correspond.

Voilà une perspective assez enrichissante qui devrait apporter de solides augmentations de ventes.

Car en comprenant les motivations profondes de chaque personne, vous pouvez personnaliser vos différentes pages de vente de manière à ce que vos mots résonnent plus profondément elle.

C'est un peu ce que l'on cherche à faire chaque jour, non ?

29 AOÛT 2023