Copywriting Pratique
Ecrivez facilement des textes qui font agir
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Ce matin, c'est le Stade de France dans mes oreilles.
Un merle, virtuose du chant matinal, s'égosille les poumons depuis 20 minutes, posé juste sur le rebord de ma fenêtre de chambre.
Définitivement plus sympa qu'une sonnerie de réveil, mais quand même, 20 minutes de chant à tue-tête, ça fait long...
Et puis petit à petit, le son est devenu "commun".
Je vis dans un endroit où les oiseaux sont nombreux, et où le concert matinal est sans fin... jusqu'à 15h00 !
Alors évidemment, à force, on n'y fait plus attention. Et ça s'intègre dans notre journée comme n'importe quel autre bruit.
Comme le bruit des voitures dans les grandes villes. A force, on ne les entend plus.
Les emails, c'est un peu pareil.
On vous dit qu'il faut mettre un prénom dans un titre d'email, un mystère, une accroche, ou plein d'autres trucs "qui captivent".
Mais la réalité, c'est que si tout le monde fait ça, tout comme le chant du merle, à la fin on n'y fait plus attention.
Trouver des titres et des sujets de mails qui donnent envie d'arrêter sa routine matinale, ce n'est pas recopier des titres qu'on vous donne dans une liste de "1237 sujets qui attirent".
Non !
C'est trouver LE titre qu'on n'a pas l'habitude de lire.
Un truc qui intrigue tellement que ça donne forcément envie de lire ce qui arrive juste après.
Mais pas tout le temps !
Une autre fois, ce sera le prénom de votre membre, avec un ou deux mots derrière.
Ou ce sera un seul mot...
Les titres d'emails qui fonctionnent, vous ne les trouverez pas dans une liste de titres "qui cartonnent".
Vous les trouverez dans votre cerveau. Au juste moment où vous en aurez besoin si vous savez comment ça marche.
Le titre de cet article, par exemple, au moment où j'écris ces mots, je ne l'ai pas encore trouvé.
Mais je sais que dans quelques secondes, j'aurai un titre sympa.
Trouver un titre ou une accroche, c'est une question d'habitude. Plus vous écrivez, plus vous arrivez à trouver le titre qu'il faut rapidement.
Demain, j'irai plus loin dans ce concept...
3 MAI 2023
Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
- personnaliser vos pages de vente,
- créer des accroches plus engageantes,
- créer des produits spécifiques pour les résoudre,
- créer des sous-niches dans votre activité,
- créer des articles de blogs plus engageants,
- créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
- mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
- créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :
Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
La comparaison...
Outil puissant pour essayer de faire comprendre un concept compliqué.
Il y a quelques jours, je suis assis en face d'une fille qui pense qu'elle maîtrise le concept.
La voilà partie dans une envolée lyrique visant à expliquer comment un jour, deux gars ont essayé de la faire adhérer à une secte quelconque à l'aide d'arguments "débiles", ce sont ses termes.
"Ils étaient tellement teubé, ils savaient pas parler !" Et elle ponctue son discours par un "Un peu comme toi à notre premier rendez-vous", en se tournant vers son amoureux, qui, à cet instant précis, ne comprend pas bien ce qui lui arrive dans la tête...
C'est un skud, oui, messieurs-dames !
Un bon petit missile en bonne et due forme, qui a laissé l'amoureux pantois, et l'assistance autour totalement hilare.
Utiliser une comparaison, c'est généralement une bonne idée. J'en ai déjà parlé.
Par contre, l'objectif est de l'utiliser à bon escient, et surtout, au bon moment.
Dans une page de vente, la comparaison sert à produire une image dans l'esprit des gens, afin qu'ils puissent mettre quelque chose de tangible, de palpable, autour d'un concept abstrait.
Et c'est tout !
2 MAI 2023
Gary Bencivenga, l'un des plus grands copywriters du monde, a déclaré ceci dans l'une de ses "Marketing Bullets" :
Je n'ai jamais acheté d'aspirine parce que je suis un homme, qui appartient à une corporation, à une zone géographique précise ou parce que je veux entrer en relation avec mon pharmacien. J'achète de l'aspirine parce que j'ai mal à la tête !
Evident n'est-ce pas ?
Hélas, ce n'est pas parce qu'une chose est évidente que l'on porte son attention dessus comme on le devrait.
En effet, quand on cherche à vendre un produit ou une prestation (avec une annonce sur Facebook ou sur Google par exemple), on nous demande avant tout de déterminer le sexe, l'âge et la zone géographique de notre "audience".
Alors qu'on devrait plutôt nous demander de sélectionner les personnes qui ont spécifiquement LE problème que votre produit ou votre prestation va éliminer le plus vite possible.
Si bien sûr vous avez pu déterminer précisément ce problème.
Si vous l'avez fait correctement, alors vous devriez être à l'abri du besoin pour longtemps.
Si ce n'est pas le cas, c'est soit :
- que vous n'avez pas sélectionné le BON problème,
- que vous ne proposez pas le bon produit ou la bonne prestation,
- ou alors que vous n'arrivez pas à en parler.
Dans les 3 cas, vous avez un besoin URGENT d'un copywriter.
1 MAI 2023
Si vous sortiez dans la rue, là, tout de suite, et qu'un gamin de 7 ans vous demandait de lui expliquer ce que vous faites... Vous lui diriez quoi ?
Prenez un moment pour y réfléchir.
Essayez vraiment d'y réfléchir pendant 1 minute... Et vous allez constater que ce n'est pas si évident que ça.
Dans la majeure partie des cas, pour qu'un enfant de 7 ans comprenne ce que vous faites, vous allez devoir lui expliquer avec un exemple.
De manière littérale, ça va être compliqué de le lui faire comprendre autrement.
Et pourtant, il serait très judicieux de trouver une phrase courte, claire, précise, simple et compréhensible qui encapsulerait votre expertise et ce que vous proposez à vos clients.
La mienne, vous l'avez vue, elle est écrite en haut de ce blog : "Ecrivez facilement des textes qui font agir"
C'est simple, clair et sans aucune équivoque.
Et si un enfant demandait des précisions, je pourrais lui donner des exemples à la pelle.
"Je peux t'apprendre LA phrase à utiliser pour demander ce que tu veux à ta mère et qu'elle te dise oui... Quoi que tu lui demandes..."
Et vous...
Quel est votre slogan ?
Est-il compréhensible pour un gamin de 7 ans ou devez-vous le retravailler ?
Certains vont me répondre que leurs clients n'ont pas 7 ans.
Ils ont raison, mais...
30 AVRIL 2023
Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article
Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?
Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?
Voici comment…
Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.
Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.
J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.
Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".
Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.
Comment ça fonctionne ?
Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.
Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.
Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
(mlkz;!e:fv§:;,nbzeiupô$^'*mé:§4é';é2é'
Cette séquence de caractères vient de s'afficher sur mon écran.
Elle ne provient pas d'une IA.
Ce n'est pas non plus un code pour ouvrir un coffre ou le portefeuille d'une cryptomcr;zv,nuznjvl:z25132.
(ça recommence)...
Explications : Choupette (c'est le nom du chat de la maison où je suis pour cette semaine) a décidé que mon clavier était l'endroit le plus chaud du coin.
Donc son délire, quand je m'absente, c'est de venir y poser ses pattes (et accessoirement son postérieur). Et forcément... ben elle écrit.
Alors que tout le monde se crêpe le chignon pour savoir s'il faut ou non utiliser une IA pour écrire des articles sur son blog, moi j'ai une solution plus radicale... Je fais danser un chat sur mon clavier.
Bon... ce qu'elle pond ne veut pas dire grand chose.
Il y a malgré tout un point commun entre une IA et un chat : aucun des deux ne comprend ce qu'il écrit.
Pour pouvoir sortir quelque chose de compréhensible, une IA a dû ingurgiter des milliards et des milliards de mots et de phrases, qu'elle a trouvé sur Internet.
A la fin, avec tous ces mots, elle arrive à faire des phrases cohérentes parce qu'elles ont déjà été écrites ailleurs...
C'est la grosse différence avec un chat, car lui, il ne s'est enfilé que des croquettes... Donc forcément, il produit difficilement des mots et des phrases compréhensibles... :)
Pour autant, même si ChatGPT (c'est l'IA dont je parle, vous l'aurez compris, qui comporte AUSSI le mot "chat" dans son nom, vous noterez l'ironie de la chose) produit quelque chose de compréhensible pour vous, LUI par contre, il ne comprend pas DU TOUT de quoi il parle.
Cela ne produit pas la moindre émotion chez lui, ni la moindre envie de comprendre ou d'en apprendre plus.
Difficile, dans ce cas, de produire quelque chose d'engageant et d'émotionnel.
Donc à la question : est-ce qu'il faut utiliser ChatGPT pour écrire un article de blog, la réponse est : BIEN SÛR !!
Si votre but est d'écrire quelque chose d'académique et d'informationnel sur un sujet sérieux, vous ne trouverez pas meilleur rédacteur.
Par contre, si vous essayez d'écrire des articles un peu plus perso et passionnant, avec de bonnes histoires pour faire réagir et sourire les lecteurs, alors il va falloir aller un peu plus loin.
Sur un blog, on veut avant tout informer les gens dans son domaine d'expertise.
On ne veut pas toujours déconner, faire pleurer les gens, les faire sourire ou leur faire faire quoi que ce soit à chaque fois.
Donc quand vous voulez écrire un bon et long article informatif, faites-le écrire par ChatGPT. Relisez-le en entier pour supprimer les redondances et les trucs un peu trop bateau, rajoutez quelques paragraphes écrits par vous (un avis perso, par exemple), et vérifiez bien les points qui doivent absolument être vrais (et pas inventés).
Et si vous voulez écrire un article plus fun (comme ceux que j'écris dorénavant sur ce blog), alors pas de doute : faites les courts, et faites les vous-même.
Ces deux formes d'articles feront de votre blog quelque chose de sympa, d'attirant et de professionnel.
Et ce, quoi qu'en disent les vieux grincheux ringards qui restent bloqués au siècle dernier dans leurs raisonnements et dans leur manière de s'adapter au changement et qui essaieront par tous les moyens de vous empêcher de créer du contenu facilement (parce que soi-disant il sera complètement nul).
En 2023, on a un nouveau pote et il s'appelle ChatGPT.
Il peut et veut vous aider à écrire (y'a qu'à demander), il ne vous coute - presque - rien, et il fait du bon travail.
Ce serait dommage de ne pas l'utiliser...
29 AVRIL 2023
Quand j'anime une conférence sur le copywriting, je commence toujours de la même façon :
Je prends l'assistance en photo avec mon téléphone, et j'affiche la photo sur un grand écran.
Je la laisse comme ça pendant 30 secondes, sans rien dire.
Ensuite j'éteins l'écran et je pose toujours la même question :
"Sur la photo que j'ai affichée, quelle est la personne que vous avez cherchée et vue en premier ?"
La seule et unique réponse que je reçois à chaque fois, c'est : "Je me suis cherché moi...".
Logique non ?
Ce qui intéresse en tout premier une personne, c'est elle-même.
Quelle que soit la culture, le pays, la situation, l'âge, le sexe ou la profession, la première chose qui préoccupe les gens, c'est eux-mêmes.
Gardez ça en tête, et répondez à cette simple question :
Si 100% des gens qui arrivent sur votre site web sont préoccupés D'ABORD par eux-mêmes, pourquoi est-ce que la première chose que vous leurs montrez est :
- soit le nom de votre entreprise,
- soit votre nom,
- ou soit votre logo ?
Et si vous leur mettiez, AVANT TOUT LE RESTE, une phrase qui les intéresse EUX ?
28 AVRIL 2023
Je me régale en ce moment, avec ChatGPT.
Pas parce qu'il me produit des contenus d'enfer sur n'importe quel sujet (que je connaisse ou non) en quelques minutes à l'aide d'une simple question.
Pas parce qu'il arrive à me coder un formulaire en html en 25 secondes à partir d'une liste de questions.
Pas non plus parce qu'il peut m'expliquer en 6 étapes simples comment je peux opérer ma voisine de l'appendicite.
Non...
Ce n'est pas ce qui me régale le plus.
Ce que j'adore par-dessus tout, avec cette IA, c'est qu'elle déchaine les passions de la majorité de mes collègues, et ce dans tous les sens.
Il y a ceux qui en ont franchement peur et qui vous sortent des dizaines de mails, articles, vidéos sur POURQUOI il ne faut surtout pas l'utiliser (un gars recrute même - encore en 2023 - une personne pour lui écrire des articles de 3000 mots en stipulant noir sur blanc "IA INTERDITE") :D :D :D
Il y a ceux qui sortent des formations pour apprendre à poser des questions à l'IA pour qu'il fasse tout le boulot à leur place, afin de "gagner 48 heures de création de contenu par jour".
Et puis il y a ceux qui l'utilisent tel quel et qui vous publient des articles tellement nuls et froids qu'il faut moins d'une seconde pour comprendre que c'est l'IA qui les a écrits.
Le plus drôle, c'est que certains qui appartiennent à la première catégorie (ceux qui ont peur) l'utilisent aussi pour faire certaines parties de leurs page de vente, leurs emails, et même leurs scripts vidéo.
Et je mettrais bien ma roupette droite sur la table qu'ils sortiront dans quelques temps une formation sur ChatGPT pour expliquer comment EUX ils l'utilisent de manière éthique, alors que tous les autres sont de pâles escrocs qui ne veulent que prendre l'argent des bons et honnêtes créateurs de contenu.
[Edit du 13/05 : Evidemment, le gars qui hurlait à qui voulait l'entendre que ChatGPT n'est qu'une mode et que ceux qui sortent une formation dessus ne sont que des escrocs, vient d'en sortir une bien rutilante !! Logique. :D]
Bref... Je me régale.
L'incohérence m'a toujours parue délectable. Je ne sais même pas pourquoi. Une névrose cachée, sûrement.
Pour moi, ChatGPT est une révolution absolue.
L'Intelligence Artificielle est une révolution absolue.
Cet agent conversationnel (c'est bien ce que c'est) peut m'expliquer bien mieux que Google ce qu'est telle ou telle chose.
Il peut me créer des listes incroyables de trucs que j'aurais mis des heures à trouver.
Par contre, il faut tailler dans le vif.
Parce qu'il faut bien l'avouer, il raconte quand même un sacré paquet de conneries.
D'ailleurs, si vous scrutez un peu le machin, vous verrez qu'il vous le dit en toutes lettres : "ChatGPT may produce inaccurate information about people, places, or facts.".
Si vous ne maîtrisez pas l'anglais, ça veut dire : "ChatGPT peut produire des informations inexactes sur des personnes, des lieux ou des faits."
Cela m'amène au conseil d'aujourd'hui à ce sujet :
Ne demandez à ChatGPT que ce que vous pourrez évaluer ensuite comme étant vrai ou pas.
Sinon, je ne connais pas de manière plus rapide de passer pour un charlot.
27 AVRIL 2023
Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :
Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.
Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.
C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.
Comment ça fonctionne ?
GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.
Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.
GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.
Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.
Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.
Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
« Il faut être sur TikTok. C’est l’évolution normale d’Internet, c’est l’outil du futur. D’ailleurs si vous n’êtes ni sur TikTok ni sur Instagram, vous pouvez arrêter immédiatement. »
Je trouve intéressant de lire ou d'entendre ces conseils de la part des mêmes personnes qui me parlaient de MSN en 1999, de Viadeo en 2004 et de Google+ en 2011.
Autant de services qui étaient "l'avenir d’Internet" et qui ont disparu corps et âme.
En avez-vous seulement entendu parler ?
Suivre les modes d'Internet, c'est pour ceux qui n'ont rien à faire de leurs journées.
Les autres s'occupent de leurs clients et de leur page de vente.
26 AVRIL 2023
Est-ce que vous demandez l'adresse de vos clients sur votre formulaire d'achat ?
Ou alors vous ne demandez que le nom, le prénom et l'email ?
Quand on vend du numérique ou du service en ligne (par exemple une consultation Zoom ou par téléphone), on est souvent tenté de ne demander que le strict minimum.
Et il est vrai que moins il y a de champs à remplir, plus les gens achètent ou s'inscrivent.
C'est comme ça : la loi du moindre effort.
Pour autant, dans un monde où tout peut s'arrêter en un claquement de doigt (électricité, librairie, communication, magasins non essentiels, etc.), avoir des infos "terre à terre" sur vos clients peut être plus que salutaire.
L'adresse postale en est un exemple.
Et au-delà d'une catastrophe sanitaire ou énergétique (ou plus grave), depuis 10 ans, les boites mail se remplissent, et les boites aux lettres se vident.
Résultat : 12% des gens à qui vous envoyez un email le recevront. Les 88% de mails qui restent se perdront dans les tuyaux d'Internet ou dans les spams des fournisseurs d'emails.
Et parmi les 12% qui recevront le mail, seuls 20% liront ce mail.
Cela donne un chiffre de l'ordre de 2,4 % de vos abonnés qui lisent vos mails.
Ce qui fait qu'en réalité, vous laissez 97,6% de vos abonnés dans le silence le plus total.
Faites un calcul :
[...]
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25 AVRIL 2023
La plupart de vos visiteurs disposent d'un moyen de paiement incontournable pour le paiement en ligne.
Un numéro de carte de crédit qu'ils ont mémorisé, un compte Paypal sécurisé, lié à leur compte bancaire, qu'ils peuvent utiliser pour payer en quelques secondes.
Et puis il y en a d'autres qui ne veulent pas laisser leur numéro de CB sur le net. Peur de la fraude, de se tromper, de se faire arnaquer...
Ceux-là ne payent que par chèque ou par virement.
Personnellement, quand je n'ai pas la possibilité de payer quoi que ce soit avec Paypal, j'abandonne l'achat 8 fois sur 10.
Je suis loin d'être le seul.
15% des utilisateurs abandonneront leur action d'achat si l'option de paiement qu'ils préfèrent n'est pas disponible.
Ca peut sembler peu, au premier abord, mais faisons un petit calcul.
Prenez votre chiffre d'affaires de l'année dernière. Toutes ventes confondues.
Multipliez ce nombre par 0,15.
Vous trouverez une somme.
C'est ce que vous avez laissé filer chez les concurrents qui eux ont tous les moyens de paiement préférés de vos clients.
Il y a plein de trucs à faire pour endiguer ça...
24 AVRIL 2023
RECUPEREZ VOS RESSOURCES GRATUITES POUR COPYWRITERS
Le Générateur de Slogans, le Sympathomètre, le Créateur de Marque Instantané, le Générateur d'Accroches Hypnotiques et bien d'autres...
Mais aussi : des guides pour apprendre le copywriting et l'IA, des éléments graphiques pour embellir vos blogs et vos pages de vente...
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