Copywriting Pratique
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Une fois que les gens quittent votre page de vente, n'importe laquelle, vous avez de grandes chances de les avoir perdus.
Pourquoi ne pas en profiter pour leur demander ce qui cloche ?
Il suffit d’installer un script qui se déclenche quand ils quittent la page, soit en faisant “Précédent” soit quand on clique sur la croix de fermeture de la page, avec une simple question du style :
“Pourquoi n’achetez-vous pas ?”
Oui, OK ça semble un peu neuneu de demander ça... Mais après tout... Pourquoi ne pas le faire ?
Soyez prévenu : Peu vous répondront.
Ceux qui le feront, par contre, vous donneront des infos précieuses sur certains aspects de votre page ou de votre produit.
Trop cher, pas assez attirant, ça fait trop kitch, on n'y croit pas...
Beaucoup d'infos qui vous feront mal au premier abord, mais qui vous donneront des pistes incroyables d'amélioration.
Vous pouvez même leur proposer de leur offrir une partie de votre produit en échange de leurs infos.
Quitte à les diriger vers une autre page avec un questionnaire plus poussé.
Avec des choix multiples, pourquoi pas.
Tentez le coup.
Qu'avez-vous à perdre ?
15 AVRIL 2023
Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Voici les plus populaires :
Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.
J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.
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Essayer de suivre une formation à 2500 euros et ne pas y arriver ou ne pas suivre de formation du tout et tenter de s'en sortir tout seul, même si ça prend 4 ans de plus ?
Se lancer dans l'aventure de l'entrepreneuriat et travailler 18 heures par jour pendant 3 ans avant d'en tirer un salaire décent ou rester dans un emploi salarié par sécurité ?
Essayer 15 premières phrases différentes dans son annonce Facebook, dépenser 1000 euros avant d'en trouver une qui fait 5% de rendement ou ne faire qu'une seule première phrase et se contenter du pourcentage affiché sans savoir si on peut trouver mieux ?
Embaucher une personne pour vous seconder, mal la former, et s'apercevoir au bout de 3 mois qu'elle n'a rien fait du tout de correct, ou s'acharner à tout faire tout seul, même les tâches les plus basiques qui ne vous rapportent rien, car c'est dur de trouver la bonne personne ?
Que vous soyez entrepreneur ou non, votre vie - personnelle ou professionnelle - n'est qu'une succession de choix.
Parfois vous ferez les bons, parfois non. Parfois vous n'agirez pas du tout et ne bougerez pas d'un pouce, d'autres fois vous agirez et ça vous fera reculer.
La maxime "Mieux vaut 1 idiot qui marche plutôt que 10 intelligents assis" s'applique aussi à vous et à vos décisions.
Vous devez choisir et accepter de vous tromper de temps en temps.
C'est la seule - la SEULE - façon d'avancer.
14 AVRIL 2023
Il parait que la pire des choses à faire, c’est de planter un saule pleureur à proximité de sa maison.
En effet, le saule est un arbre qui a des racines qui se déploient à l’infini pour aller trouver de l’eau.
Donc si vous le plantez à proximité de chez vous, il viendra se faufiler sous votre maison à la recherche de vos canalisations, essayera de les briser, et s’il n’y arrive pas, il se déploiera ailleurs, à la recherche d’autres sources plus faciles.
A la fin, vous vous retrouverez avec des millions de racines sous vos fondations et sous votre jardin, et il ne sera plus possible pour vous de vous en débarrasser.
Où que vous creusiez, vous trouverez des racines…
Et si vous preniez exemple sur le saule pleureur pour votre activité sur le web, et que vous déployiez des millions de racines un peu partout ?
Il n'y a pas que chez soi qu'il faut écrire.
Il faut aussi écrire chez les autres. S'ils apprécient ce qu'ils lisent, ils viendront vous voir. C'est certain.
Si vous avez un blog, suivez cette règle simple :
Pour un article écrit chez vous, écrivez à 5 autres endroits que chez vous.
De temps en temps mettez un lien vers un article sur votre blog, mais pas tout le temps.
Laissez plutôt les gens venir vous découvrir, attirés par l'odeur alléchée de votre contenu pertinent.
13 AVRIL 2023
Si vous avez suivi à la lettre ce qu'on vous a dit dans votre formation en copywriting, alors vous savez que l'accroche est la partie la plus importante d'une page de vente.
Que si votre accroche est ratée, alors tout ce que vous avez mis derrière ne sert à rien.
C'est vrai, mais j'espère que vous ne vous êtes par arrêté à ça...
Parce qu'à ce compte, là, il n'y a pas QUE l'accroche qui est importante.
Tiens, faisons un test.
Soyez honnête et répondez à ces quelques questions :
- Est-ce que votre premier paragraphe est assez captivant ?
- Est-ce qu'il donne envie d'aller plus loin (en gros est-ce qu'il qualifie bien votre lecteur) ?
- Est-ce que votre promesse n’est pas trop exagérée ?
- Est-ce qu'elle s’appuie vraiment sur les vraies attentes de vos prospects ?
- Est-ce que votre offre est bien adaptée à votre cible ?
- Est-ce que vous donnez assez de bonus ?
- Avez-vous testé plusieurs prix ?
- Est-ce que vous mettez assez de preuves de ce que vous avancez ?
- Des chiffres, des témoignages, de vraies études vérifiables ?
Si vous n’avez pas passé en revue tous ces éléments pour votre page de vente, même si vous avez passé la moitié de l’année dernière à tester vos accroches jusqu’à trouver celle qui vous a offert le plus fort rendement, vous perdez de l’argent et des ventes.
Chacun des 9 mots mis en gras dans les questions ci-dessus constitue un point majeur dans le succès de votre page de vente.
Ils doivent donc être constamment testés et améliorés.
Passer des heures à peaufiner une accroche et ne rien tenter d'améliorer en-dessous, c'est comme dépenser 5000 € dans une porte blindée et la mettre à l'entrée des toilettes : ça sert pas à grand chose...
12 AVRIL 2023
A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs
Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.
Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.
Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.
Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.
Ça s'utilise partout !
Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.
C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.
Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.
Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :
Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.
Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :
Vous connaissez ce mot : "Redoutable"
Vous le voyez souvent dans les pages de vente, les accroches, les emails, les blogs...
Il provient de "douter". Qui vient lui-même du latin "dubitare".
Le Larousse en donne cette définition : “Craindre fort”.
J'en ai déjà parlé ici.
Donc, une méthode, une formation, une technique ou un produit redoutable constitue une chose que l’on redoute ou que l’on craint fort.
Avouez que dit comme ça, c’est loin d’être un avantage.
Vous me direz "Oui, mais les clients ne le voient pas comme ça…".
Ha bon ? Et qu’est-ce que vous en savez ?
Vous leur avez demandé ?
11 AVRIL 2023
Il y a quelques temps, j'ai appris à jouer de la guitare. "En 3 jours", c'était le pitch.
J'ai acheté une guitare et je suis allé au cours.
Il était sympa. Le prof aussi.
J'ai appris ce que j'ai pu.
A la fin des 3 jours, j'ai pu jouer un morceau de Francis Cabrel. Et un de Christophe Maé. Et un autre de Simon et Garfunkel.
Puis je suis rentré chez moi.
Et là, j'ai compris...
C'est pas parce que vous pouvez jouer un ou deux accords d'une chanson de Francis Cabrel à la guitare que vous pouvez faire un concert complet.
Il va falloir beaucoup beaucoup d'entrainement avant d'arriver à ça. Plusieurs années probablement. A raison de 2-3 heures par jour.
Essayez, pour voir...
C'est un peu comme le copywriting.
Ce n'est pas parce que vous avez appris à faire une page de vente avec une formation - plus ou moins bonne - que vous pourrez en vivre en 3 jours...
Il va falloir beaucoup de temps, d'améliorations et d'entrainement avant d'arriver à faire un bon produit à vendre. Et une bonne page de vente. Et les emails qui vont avec.
Et ça, c'est encore moins facile que d'apprendre à jouer de la guitare.
Si vous ne pouvez pas devenir Francis Cabrel en 3 jours, vous ne pourrez pas devenir un bon copywriter en 3 jours non plus. Ni même en une semaine. Ni même en un mois.
Ceux qui essayent de vous faire croire le contraire essayent de vous inviter à vous ridiculiser devant un public fan de métal, alors que vous ne savez jouer qu'un morceau de Cabrel.
Mon conseil : Apprenez encore un peu avant d'y aller...
10 AVRIL 2023
Le vendredi, pour le petit magasin Utile à côté de chez moi, c'est jour de livraison.
Résultat : Palettes au milieu de toutes les allées, cartons dans tous les sens, caddies qui bloquent le passage.
Et par dessus tout ça, des clients qui attendent à la caisse, et une fille qui les encaisse... en plus de s'occuper des palettes...
Et là, le téléphone qui sonne...
Je ne sais pas quelle a été la question, mais la réponse a été rapide, sèche et claire : "Pas le temps, j'ai la queue et les palettes !".
Et paf, elle a raccroché.
Quand on bosse sur Internet, on n'a pas de palettes, mais des queues, on en a plein.
Des mails qui arrivent, des publications à faire, des idées à avoir, des articles à écrire, des arguments à trouver, des tests à faire, des listes de tâches interminables...
Tout ça, ça forme une queue tellement longue qu'on peut avoir l'impression d'être débordé H24.
Parce qu'en plus, malgré cette énorme queue, il faut aussi gagner de l'argent.
Si vous vous sentez concerné par tout ça, voici un petit exercice en 8 étapes pour vous :
- Faites une liste de toutes les tâches que vous devez faire chaque jour. Mettez ça sur une feuille de papier à gauche,
- En face de chaque tâche, mettez un temps objectif pour la réaliser,
- Face à ce temps, notez la tâche : 1 (très important), 2 (important), 3 (peu important),
- ATTENTION : Ne gardez que TROIS tâches très importantes.
- Répartissez les tâches en 3 groupes (très important, important, peu important),
- Réalisez chaque jour toutes les 3 tâches "très importantes" que vous avez gardées,
- Et avant de faire les autres tâches, faites au moins UNE tâche qui vous rapporte de l'argent (envoi d'un email de vente, annonce, référencement, etc.)
- Et passez aux autres tâches s'il vous reste du temps.
Et si vous peinez à choisir quelles sont les 3 tâches les plus importantes, retenez que chaque tâche qui permet d'améliorer la vie de vos clients est très importante, et que chaque tâche qui permet de faire venir du monde sur votre site et sur vos offres est ULTRA importante.
La capacité à organiser ses tâches est une compétence de haut niveau.
C'est bien souvent ce qui fait la différence entre le succès et la réussite d'une affaire, sur Internet ou ailleurs.
Le nombre d'entrepreneurs et d'entrepreneuses que je connais qui perdent 90% du temps d'une journée avec des trucs qui ne servent à rien, et qui finissent la journée en me disant "je suis débordé.e de travail, vivement la retraite !" est énorme.
Plutôt que d'acheter des formations pour apprendre à utiliser l'IA, à monter un tunnel de vente ou à closer pour vendre un coaching à 5000 €, beaucoup devraient plutôt apprendre à savoir d'emblée quelle tâche est très importante et quelles tâchent ne font qu'alimenter la turbine en surchauffe de leur égo.
N'y passer ne serait-ce que 15 minutes par jour pour s'améliorer là-dedans peut multiplier votre CA par 3 ou 4 sans trop forcer.
Mais ça... Peu d'entrepreneurs peuvent l'entendre.
9 AVRIL 2023
Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :
Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.
Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.
C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.
Comment ça fonctionne ?
GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.
Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.
GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.
Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.
Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.
Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
On raconte souvent que les petites attentions cimentent les amitiés, mais soyons honnêtes, ce n'est pas tout à fait exact.
En réalité, ce sont les signes montrant qu'on pense à nos ami.e.s qui renforcent ces liens précieux. Pas nécessairement les cadeaux en eux-mêmes.
De même, vous ne pouvez pas acheter la fidélité éternelle de vos clients avec des promotions si alléchantes qu'elles en sont presque surnaturelles.
Vous aurez beau leur offrir des réductions ou des "offres spéciales" dignes d'un conte de fées, cela ne suffira pas à les garder à vos côtés.
La fidélité ne s'obtient pas en bombardant vos clients de cadeaux et de promotions à gogo.
Ils préfèrent des produits de qualité supérieure qui leur facilitent la vie.
Aurez-vous le courage de supprimer vos "offres spéciales" au profit de l'ajout d'un module supplémentaire pour votre formation qui fait vraiment la différence pour vos clients ?
Que pouvez-vous rajouter à vos produits ou à vos prestations pour obtenir cela ?
8 AVRIL 2023
Il y a deux alternatives qui peuvent coûter des nuits de réflexion - et au final beaucoup d'argent gagné ou perdu pour les entrepreneurs du web :
- Dois-je faire un nouveau produit pour le proposer à mes clients existants ?
- ou dois-je peaufiner celui que j'ai pour attirer plus de nouveaux clients ?
Quand on réfléchit au concept, on comprend que "un nouveau produit" arrivera toujours APRES "un premier produit".
Et on comprend aussi que si le produit phare que l'on a est améliorable, si la manière de le vendre est améliorable, si la qualité de ce qu'on offre est améliorable, alors il est évident qu'il vaut mieux s'en occuper avant toute chose.
D'un autre côté, une fois qu'on a un client qui a acheté, il est bien plus facile de lui vendre quelque chose...
Surtout si le premier produit qu'il a acheté chez vous est parfait et qu'il l'aide au-delà de ses espérances.
Donc la réponse à la question devient de plus en plus évidente, à mesure qu'on s'attarde dessus :
- Si votre premier produit n'est pas parfait...
- Si vous n'avez pas testé tous les arguments possibles pour faire une page de vente qui transforme chaque visiteur en client...
- S'il reste encore des aspects de votre produit qui ne sont pas compris par vos clients...
- Si vous n'avez pas 100% des clients qui vous laissent un témoignage élogieux sur ce premier produit...
... Alors ça ne sert à rien d'en faire un nouveau.
Parce que tant que celui que les clients vous ont acheté ne les satisfait pas à 100%, ils ne vous feront pas de retour positif.
Et la plupart n'achèteront jamais autre chose.
Alors autant peaufiner le produit que vous avez déjà.
Et si vous ne voyez pas comment faire, posez des questions à vos clients :
- Comment puis-je améliorer ce produit ?
- Qu'est-ce qui manque ?
- Qu'est-ce qui est très utile ?
- Qu'est-ce qui ne sert à rien ?
- Qu'est-ce qu'il vous a permis de faire ?
- Etc.
Vous aurez largement le temps de faire "plus" quand vous ne pourrez plus faire "mieux".
7 AVRIL 2023
Quand on voit parfois l'ego des créateurs de formations et de coaching, ça fait peur.
Certains ne regardent que par le bout de leur lorgnette, et imaginent qu'ils sont tous puissants et que leur avis vaut mieux que tout les autres.
Au resto, au ciné, pendant les courses... ils ont un avis sur tout et tout le monde. Comment ils feraient si c'était eux... Comment ça fonctionnerait mieux... Pourquoi ils sont les plus forts, les seuls, les uniques... Et pourquoi les autres sont nuls...
Bien sûr que l'USP (Proposition Commerciale Unique) est le secret du succès, sur Internet ou ailleurs.
Pour autant, cela ne veut pas dire que vous aurez LA meilleure USP dans ce domaine.
Peut-être qu'elle correspondra à la cible que VOUS avez choisie. Mais ça pourra totalement être à côté de la plaque pour une autre cible.
En résumé, VOUS n'êtes pas LE meilleur de votre thématique. Personne ne l'est.
Et prendre les gens de haut, c'est la plus belle erreur que l'on puisse faire dans un business modèle où on n'est en contact avec ses clients qu'à travers deux écrans interposés.
Que ce soit sur n'importe lequel des supports utilisés pour communiquer.
Certains ont un ego de la taille de la Sagrada Familia, et quand on lit les mails qu'ils envoient à leur liste, on se demandent s'ils ont déjà parlé à une vraie personne en face à face...
Bref... Ce n'est pas parce qu'on vend des trucs à distance qu'il ne faut pas être bienveillant avec tout le monde.
Un dicton dit que l'on rencontre en descendant toutes les personnes que l'on a écrasées en montant.
Aujourd'hui en haut ? Demain, où serez-vous ?
Restons bienveillants.
6 AVRIL 2023
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