Copywriting Pratique : Ecrivez facilement des textes qui font agir

La méthode C.O.L.O.R pour booster votre communication visuelle

La communication visuelle joue un rôle essentiel dans notre monde de plus en plus connecté et visuellement stimulant.

Les couleurs ont le pouvoir d'influencer notre perception, nos émotions et nos décisions.

C'est pourquoi il est primordial de maîtriser la psychologie des couleurs pour créer des visuels impactants et efficaces.

Dans cet article, je vous propose de découvrir les deux premières étapes de la méthode C.O.L.O.R. (ou comment maîtriser la psychologie des couleurs) pour donner encore un peu plus envie aux gens de venir vous voir, mais surtout, de rester chez vous plus longtemps.

Étape 1 : [C]onsidérez l'émotion que vous souhaitez véhiculer

Importance des émotions dans la communication

Les émotions jouent un rôle crucial dans la communication.

Elles permettent de créer une connexion entre votre message et votre audience, rendant ce dernier plus mémorable et engageant.

En suscitant des émotions chez votre public, vous augmentez les chances que votre message soit retenu et partagé, contribuant ainsi à l'efficacité de votre communication.

Lien entre les couleurs et les émotions

De tout temps, les couleurs ont toujours été étroitement liées aux émotions qu'elles évoquent.

Chaque couleur possède une signification psychologique qui peut varier en fonction des contextes culturels et personnels.

Certaines couleurs sont généralement associées à des émotions spécifiques, comme le rouge pour la passion et l'énergie, le bleu pour la confiance et la sérénité, ou le vert pour la croissance et la nature.

Il est essentiel de prendre en compte ces associations pour choisir les couleurs les plus adaptées à votre message et à l'émotion que vous souhaitez transmettre.

Quelques études scientifiques à ce sujet

Tout cela ne sort pas du chapeau d'un marketeur anonyme qui s'est dit un matin en se levant : "Tiens, et si on associait une couleur à une émotion ?"

Non ! Plusieurs études scientifiques et statistiques ont examiné le lien entre les couleurs et leur impact psychologique sur les êtres humains.

En voici quelques unes :

Elliot, A. J., & Maier, M. A. (2007). Color and psychological functioning. Current Directions in Psychological Science, 16(5), 250-254.Dans cette étude, les auteurs passent en revue les recherches sur l'impact des couleurs sur la cognition, l'émotion et le comportement.Ils abordent notamment l'effet du rouge sur les performances intellectuelles et physiques.
Mehta, R., & Zhu, R. (2009). Blue or Red? Exploring the Effect of Color on Cognitive Task Performances. Science, 323(5918), 1226-1229.Cette étude examine l'effet des couleurs bleu et rouge sur les performances cognitives.Les résultats suggèrent que le bleu favorise la créativité, tandis que le rouge améliore l'attention sur les détails.
Labrecque, L. I., & Milne, G. R. (2012). Exciting red and competent blue: The importance of color in marketing. Journal of the Academy of Marketing Science, 40(5), 711-727.Dans cette étude, les chercheurs explorent l'importance de la couleur dans le marketing et son impact sur la perception des consommateurs.Ils soulignent le rôle des couleurs dans la communication des valeurs de la marque et dans l'évaluation des produits par les consommateurs.
Genschow, O., Reutner, L., & Wänke, M. (2012). The color red reduces snack food and soft drink intake. Appetite, 58(2), 699-702.Cette étude s'intéresse à l'impact de la couleur rouge sur la consommation de nourriture et de boissons sucrées.Les résultats montrent que l'exposition à la couleur rouge entraîne une réduction de la consommation de ces produits, suggérant un effet inhibiteur de la couleur rouge sur l'appétit.
Küller, R., Ballal, S., Laike, T., Mikellides, B., & Tonello, G. (2006). The impact of light and colour on psychological mood: a cross-cultural study of indoor work environments. Ergonomics, 49(14), 1496-1507.Cette étude transversale examine l'impact de la lumière et de la couleur sur l'humeur psychologique dans les environnements de travail intérieurs.Les résultats suggèrent que la couleur et l'éclairage ont un effet significatif sur l'humeur des travailleurs, avec des variations culturelles.

Ces études montrent que les couleurs peuvent avoir un impact significatif sur notre état psychologique, nos émotions, nos comportements et nos performances, soulignant l'importance de considérer les couleurs dans divers contextes, tels que la communication, le marketing et l'aménagement des espaces.

Sur Internet, s'attarder sur ces points peuvent faire une différence énorme dans le succès de votre entreprise en ligne

Réflexion sur l'émotion à véhiculer

Avant de vous lancer dans la création de votre visuel, prenez le temps de réfléchir à l'émotion que vous souhaitez véhiculer.

Voici une liste de 20 questions à vous poser pour vous aider à déterminer cette émotion avec votre site web, votre blog ou vos documents de vente :

Quel est l'objectif principal de mon site web, blog ou documents de vente ?
Quelle est la mission et la vision de mon entreprise ou de mon projet ?
Quelles sont les valeurs que je souhaite transmettre à mon audience ?
Quel est le ton que je veux adopter dans ma communication (formel, informel, sérieux, amusant) ?
Quelles émotions sont généralement associées à mon secteur d'activité ou à mon domaine d'expertise ?
Comment je souhaite que mon audience se sente après avoir visité mon site web, lu mon blog ou consulté mes documents de vente ?
Quelle est la première impression que je veux donner à mes visiteurs ou lecteurs ?
Quelle émotion je veux susciter pour inciter mon audience à passer à l'action (acheter, s'inscrire, partager) ?
Comment puis-je me démarquer de mes concurrents en termes d'émotions véhiculées ?
Quelles émotions ont été efficaces dans mes précédentes campagnes ou communications ?
Quel est le profil de mon audience cible et quelles émotions sont susceptibles de les toucher ?
Comment mon produit ou service améliore-t-il la vie de mes clients, et quelle émotion est associée à cette amélioration ?
Comment mes clients décrivent-ils mon produit ou service, et quelles émotions en ressortent ?
Quelles émotions sont associées aux couleurs, aux typographies et aux visuels que j'utilise actuellement dans ma communication ?
Quels sont les retours de mon audience sur ma communication actuelle et quelles émotions en ressortent ?
Y a-t-il des témoignages de clients satisfaits qui illustrent l'émotion que je souhaite véhiculer ?
Quels sont les défis ou les problèmes auxquels mon audience fait face, et comment mon produit ou service peut-il les aider à les surmonter ?
Quelles sont les tendances actuelles dans mon secteur d'activité et comment puis-je m'aligner sur ces tendances tout en véhiculant une émotion unique et authentique ?
Quels sont les éléments de mon produit ou service qui suscitent le plus d'enthousiasme ou d'émotions positives chez mes clients ?
Quelle émotion reflète le mieux l'identité de ma marque et ma promesse à mon audience ?

En répondant à ces questions, vous pourrez mieux cerner l'émotion principale que vous souhaitez véhiculer.

En identifiant clairement l'émotion que vous voulez transmettre, vous pourrez choisir les couleurs les plus appropriées pour renforcer votre message et créer une connexion émotionnelle avec votre public.

Étape 2 : [O]ptez pour une couleur qui correspond à cette émotion

Les couleurs et leurs significations psychologiques

Comme mentionné précédemment, chaque couleur possède une signification psychologique qui peut influencer notre perception et nos émotions.

Il est important de connaître ces significations pour sélectionner la couleur la plus adaptée à l'émotion que vous souhaitez véhiculer.

Par exemple, si vous souhaitez inspirer la confiance, le bleu est souvent considéré comme une couleur fiable et rassurante.

À l'inverse, si vous souhaitez transmettre une sensation de vitalité et d'énergie, l'orange ou le jaune sont des choix plus appropriés.

Choisir la couleur appropriée en fonction de l'émotion souhaitée

Une fois que vous avez identifié l'émotion que vous voulez transmettre, il est temps de choisir la couleur correspondante.

Pour ce faire, tenez compte des associations émotionnelles courantes mentionnées précédemment et de celles spécifiques à votre contexte culturel et personnel.

N'oubliez pas que certaines couleurs peuvent avoir des significations différentes selon les cultures, il est donc essentiel de prendre en considération votre audience et ses spécificités.

Exemples de correspondances entre émotions et couleurs

Une fois que vous avez déterminé la ou les émotions les plus "évidentes" qui correspondent à votre thématique, il peut être bénéfique pour vous de voir quelles couleurs sont associées à ces émotions.

Voici donc une liste de couleurs et leurs associations émotionnelles les plus courantes :

Rouge : Passion, Énergie, Colère, Amour, Excitation, Urgence
Bleu : Confiance, Sérénité, Loyauté, Paix, Intelligence, Stabilité
Vert : Croissance, Nature, Fraîcheur, Santé, Équilibre, Harmonie
Jaune : Joie, Optimisme, Énergie, Créativité, Attention, Jeunesse
Orange : Enthousiasme, Chaleur, Énergie, Vitalité, Ambition, Sociabilité
Violet : Spiritualité, Mystère, Luxe, Créativité, Intuition, Sagesse
Rose : Amour, Tendresse, Féminité, Douceur, Romantisme, Innocence
Marron : Terre, Stabilité, Chaleur, Confort, Simplicité, Nature
Gris : Neutralité, Équilibre, Stabilité, Professionnalisme, Sobriété, Modernité
Noir : Élégance, Mystère, Formalité, Puissance, Luxe, Sobriété
Blanc : Pureté, Innocence, Simplicité, Clarté, Paix, Honnêteté

Il est important de noter que ces associations peuvent varier en fonction des contextes culturels et personnels.

Par exemple, en Chine, la couleur jaune est associée à la pornographie (imaginez vous adresser à des clients chinois avec une couleur jaune prédominante sur votre site web, ou simplement sur des boutons d'action (Amazon, Paypal utilisent le jaune pour faire agir les gens).

En Inde, le blanc est la couleur du deuil, mais aussi la couleur de l'opulence. On est loin de l'innocence et de la pureté chez les occidentaux.

Vous l'aurez compris, il est important d'adapter ses couleurs à son public et de bien vous renseigner sur toutes leurs implications dans d'autres pays (et surtout dans les pays où les habitants sont susceptibles de consulter votre site).

Ceci dit, ces associations ne sont pas absolues, et il est possible d'adapter les couleurs en fonction du message et du contexte.

Par exemple, un vert foncé peut évoquer la stabilité et la confiance, tandis qu'un vert clair peut transmettre une sensation de fraîcheur et de croissance.

N'hésitez pas à jouer avec les nuances et les combinaisons de couleurs pour créer l'émotion souhaitée tout en respectant l'identité visuelle de votre marque ou de votre projet.

La suite de cet article demain...

Ca fait déjà un petit moment qu'on est sur les couleurs, il est temps de se reposer un peu et de vous laisser appliquer les quelques recommandations de cet article à votre site web et/ou à votre blog.

Ca peut prendre quelques heures pour le faire bien, mais ce sont quelques heures bien employées, car cela peut représenter un facteur déterminant d'une belle croissance pour vous et votre activité.

La suite de cette étape 2 se trouve dans l'article suivant, ainsi que les 3 autres étapes de la méthode C.O.L.O.R.

21 MARS 2023

Et si le Tétris était LE meilleur outil du copywriter pour augmenter ses ventes ?

Aujourd'hui, je vais vous parler d'un jeu que tout le monde connaît : le Tetris.

Ce jeu iconique des années 80, dans lequel des briques tombent du ciel et que l'on doit empiler pour créer des lignes, est en réalité bien plus qu'un simple passe-temps pour se détendre.

Je viens de voir la bande annonce du film qui va sortir bientôt, et évidemment, en tant que bon gros adepte des casse-tête, et surtout de ce jeu, je suis tout excité à l'idée d'aller le voir.

En attendant, je n'ai pas pu résister à l'envie d'en faire un article pour du copywriting, car l'une des caractéristiques principales de ce jeu est un outil remarquable pour les copywriters en quête de solution pour augmenter leurs ventes...

Voyons cela tout de suite...

1. L'histoire de Tetris

Origines

Commençons par l'histoire de Tetris.

Tout a commencé en 1984, lorsque le programmeur russe Alexey Pajitnov a créé le jeu en utilisant un ordinateur Elektronika 60.

Au départ, Tetris était destiné à être un simple passe-temps pour Pajitnov et ses amis, mais le jeu est rapidement devenu très populaire.

En 1986, Tetris a été porté sur l'ordinateur personnel par Robert Stein, un homme d'affaires américain.

Il a ensuite acquis les droits de Tetris auprès du gouvernement soviétique pour la somme de 6 millions de dollars.

Cependant, les droits n'étaient pas exclusifs, et de nombreuses autres sociétés ont créé leurs propres versions de Tetris pour différentes plateformes, ce qui a donné lieu à de nombreux litiges juridiques.

Adaptabilité

Au fil des ans, Tetris a évolué pour s'adapter aux nouvelles technologies.

Des versions colorées sont apparues, ainsi que des versions multi-joueurs et même des versions en réalité virtuelle.

Le jeu est devenu une véritable icône de la culture populaire, inspirant des chansons, des films, des livres et même des œuvres d'art.

Mais comment tout cela peut-il nous aider en tant que copywriter ?

Eh bien, en étudiant l'évolution de Tetris au fil des ans, nous pouvons apprendre l'importance de s'adapter aux nouvelles technologies et aux tendances de notre marché.

En restant à jour et en proposant des solutions innovantes, nous pouvons continuer à faire des ventes de manière efficace.

2. Enjeux & habiletés

Vitesse et coordination

Le premier enjeu majeur de Tetris est la vitesse et la coordination. Les briques tombent rapidement et il est nécessaire de les empiler correctement sans perdre de temps.

Cela peut sembler évident, mais en tant que copywriters, nous devons être capables de nous adapter à plein de trucs pour "rester dans le coup".

Les pages de vente que l'on fait aujourd'hui n'ont rien à voir avec celles d'il y a ne serait-ce que 5 ans en arrière.

Surtout si on vend des produits basés sur la technologie ou la communication sur le web

Il est donc primordial pour un copywriter de posséder un pouvoir d'adaptation à toutes épreuves.

Stratégie et prise de décision

Le deuxième enjeu est la stratégie et la prise de décision.

Dans Tetris, chaque brique doit être empilée de manière stratégique pour créer des lignes et marquer des points.

Mais il faut aussi être rapide.

Et prendre des décisions stratégiques en quelques secondes.

Pour le copywriting, c'est pareil :

Les décisions n'ont pas besoin d'êtres prises en quelques secondes, mais on doit suivre l'actualité, l'évolution de ce que recherchent les clients, et les outils dont on doit se doter pour "rester dans le coup" encore une fois.

Parfois, nos décisions peuvent coûter de l'argent et constituer un petit risque pour notre activité, mais l'entreprenariat est une succession de risques calculés qui permettent à la fin de gagner.

Concentration et Patience

Enfin, le dernier enjeu est la concentration et la patience.

Tetris peut être un jeu frustrant, surtout lorsque les briques ne tombent pas comme on le voudrait. C'est là que la patience entre en jeu : il faut savoir attendre le bon moment pour agir.

En tant que copywriters, nous devons également être patients, notamment lorsque nous cherchons à établir une relation de confiance avec nos clients.

Cela nécessite une concentration soutenue et une patience à toute épreuve.

Et la mise en place de ce qu'il faut pour que la confiance arrive. Notamment des tests A/B, comme nous en parlions dans un précédent article.

En développant toutes ces compétences, nous pouvons améliorer notre efficacité et augmenter nos ventes.

Et au-delà de ça, Tétris vous offre également un enseignement particulier qui peut être grandement bénéfique pour votre chiffre d'affaires.

3. Une caractéristique particulière

Aujourd'hui, ce n'est plus vraiment spécial, mais à l'époque (dans les années 80), quand le jeu est sorti sur sa première plateforme, il proposait des bonus au jeu.

Ces bonus offrent des avantages aux joueurs, comme la possibilité de marquer plus de points en supprimant plusieurs lignes de blocs en même temps.

Ces bonus sont un excellent moyen d'encourager les joueurs à continuer de jouer et à augmenter leur score final.

Cette caractéristique du jeu donne une entrée directe sur celle du... bonus quand on vend un produit sur Internet.

Proposer un - ou plusieurs - bonus

En effet, lorsque vous vendez un produit, vous DEVEZ proposer un bonus à l'achat pour encourager les clients potentiels à passer à l'action.

Ce bonus peut être un guide pratique, un cours en ligne supplémentaire, une consultation gratuite, une vidéo d'explication, ou quoi que ce soit d'autre de pertinent.

Quoi que vous choisissiez, il est important de s'assurer que le bonus offert est pertinent et utile pour le client, mais surtout qu'il est en rapport direct avec ce que vous vendez.

Si le bonus est de mauvaise qualité ou mal choisi, il peut avoir l'effet inverse et dissuader les clients potentiels d'acheter votre produit.

Comment présenter un bonus ?

Pour être clair, la présentation d'un bonus et comme une "mini" page de vente à l'intérieur de la page de vente principale.

A ce titre, on doit - au minimum - trouver :

Un titre accrocheur : qui peut susciter la curiosité des clients potentiels et les inciter à acheter le produit principal POUR le bonus,
Une mise en avant les bénéfices : expliquez clairement ce que les clients vont obtenir en recevant le bonus, et comment cela va les aider à résoudre un problème ou atteindre un objectif.
Une liaison précise avec un point manquant dans votre produit : c'est l'idéal du bonus qui complète votre offre.Par exemple, si vous vendez une formation pour écrire une page de vente en 2 heures, un bonus bien trouvé pourrait être une vidéo supplémentaire qui vous explique comment créer le système de paiement et mettre la page de vente en ligne pour qu'elle soit opérationnelle en 10 minutes.C'est ce que je propose ici, d'ailleurs.
Un sentiment d'urgence : en proposant une limite de temps pour bénéficier du bonus, vous pouvez encourager les clients potentiels à agir rapidement et à prendre une décision d'achat immédiate.

Quels types de bonus proposer ?

Voici une petite liste exemple de bonus à proposer si vous vendez une formation en ligne :

Un guide de référence sur un domaine traité dans votre formation (ebook)
Une formation complémentaire en ligne
Des audios (pourquoi pas une version MP3 des vidéos)
Des séances de coaching individuel pour aider à résoudre des problèmes spécifiques dont vous parlez dans votre formation
Un accès exclusif à une communauté en ligne pour partager des astuces, poser des questions et recevoir du soutien
Des livres numériques supplémentaires sur des sujets que vous abordez dans votre formation
Des réductions sur des produits annexes
Des séminaires en ligne sur des sujets connexes
Un abonnement à une newsletter pour rester informé des dernières tendances et des développements

Ce sera bien sûr à vous d'adapter les bonus à votre activité, mais vous pouvez aussi faire en sorte de faire "tourner" les bonus, pour voir lesquels font le plus agir les gens.

Un ami m'a dit qu'un jour, il avait été obligé de rajouter 7 bonus pour ENFIN voir ses ventes décoller.

Donc n'hésitez pas à en empiler quelques uns pour augmenter la valeur perçue du produit que vous vendez.

En résumé...

On est parti de Tétris, et on est arrivé aux bonus à proposer. C'est le pouvoir de ce jeu vidéo : il vous emmène dans des contrées qu'on n'aurait pas pu imaginer tous seuls. :D

Plus sérieusement, pensez aux bonus.

N'en mettez pas PARCE QUE il faut absolument en mettre. NON !

Mettez-en un parce que les gens adorent en avoir PLUS que ce qu'ils s'attendent à recevoir.

A la rigueur, prenez un chapitre de votre formation, et transformez-le en bonus, pour être sûr qu'il sera cohérent avec ce que vous vendez.

Ou alors, aidez-vous de ces quelques questions pour trouver ce qui manque à votre produit :

Quels sont les besoins supplémentaires que les clients pourraient avoir en utilisant votre produit ?
Y a-t-il des compétences ou des connaissances complémentaires que les clients pourraient avoir besoin pour utiliser votre produit plus efficacement ?
Existe-t-il des outils ou des ressources que les clients pourraient utiliser en combinaison avec votre produit pour en améliorer l'utilisation ?
Y a-t-il des problèmes courants auxquels les clients sont confrontés lorsqu'ils utilisent votre produit et qui pourraient être résolus par l'ajout d'un bonus ?
Quels sont les sujets connexes à votre produit qui pourraient être intéressants pour vos clients ?
Y a-t-il des fonctionnalités supplémentaires que les clients aimeraient avoir mais qui n'étaient pas incluses dans le produit principal ?
Quels sont les défis courants que les clients rencontrent dans le domaine d'application de votre produit ?
Quels sont les domaines connexes à votre produit qui pourraient être abordés pour aider les clients à mieux comprendre son utilisation ?
Quels sont les avantages supplémentaires que les clients pourraient obtenir en utilisant votre produit ?
Existe-t-il des astuces ou des conseils pratiques que vous pourriez offrir pour aider les clients à tirer le meilleur parti de votre produit ?
Y a-t-il des partenaires potentiels avec lesquels vous pourriez collaborer pour offrir un bonus complémentaire à votre produit ?
Existe-t-il des documents de référence qui pourraient aider les clients à mieux comprendre votre produit et son utilisation ?
Quels sont les objectifs à long terme que les clients pourraient atteindre en utilisant votre produit ?
Y a-t-il des stratégies ou des techniques qui pourraient être enseignées pour aider les clients à mieux utiliser votre produit ?
Y a-t-il des questions fréquentes que les clients posent à votre service clientèle qui pourraient être résolues par l'ajout d'un bonus ?
Quels sont les domaines connexes à votre produit qui pourraient être abordés pour aider les clients à l'utiliser de manière plus créative ?
Existe-t-il des occasions spéciales ou des événements à venir auxquels vous pourriez offrir un bonus supplémentaire ?
Y a-t-il des tendances émergentes dans le secteur d'activité de votre produit que vous pourriez utiliser pour offrir un bonus innovant et pertinent ?

Penchez-vous sérieusement sur ces quelques questions. Certaines ont l'air d'être presque identiques, mais la subtilité réside malgré tout dans les détails : lisez bien !

Autre solution : allez voir ce qui se fait chez vos concurrents, ou MIEUX : voyez ce qui ne se fait pas, pour que vous puissiez être le ou le première à le proposer !

Et dernier point, auquel on ne pense pas tout de suite :

N'hésitez pas à envoyer un bonus non prévu à votre client, une fois qu'il a acheté votre produit.

C'est le meilleur moyen de "cimenter" la vente, et de créer un peu plus de bonheur chez votre client. Cela assure également de futurs témoignages salutaires pour vos ventes futures.

Donc prévoyez 4 ou 5 bonus, annoncez-en un ou deux, voire 3, puis envoyez les autres comme des surprises après l'achat.

Vous m'en direz des nouvelles !

14 MARS 2023

Améliorer la réussite globale de vos pages de vente avec les 7S

Dans le domaine du copywriting, même si l'expérience et le suivi d'un plan précis pour écrire une page de vente est la base de la base, il existe aussi d'autres trucs pour bien faire.

Aujourd'hui, je voulais vous parler d'une approche stratégique à suivre pour convaincre les prospects d'acheter.

Pourquoi un truc rébarbatif comme ça ?

Hé bien parce que certaines personnes comprennent mieux les structures que les exemples.

C'est comme ça.

Donc, aujourd'hui, je vais vous parler des 7 S de McKinsey, qui est un modèle stratégique dédié à l'origine pour du management, mais que l'on peut évidemment adapter au copywriting, et plus particulièrement à la rédaction d'une page de vente efficace.

Les sept S de McKinsey sont les suivants :

Structure,
Stratégie,
Système,
Valeurs communes (Shared values),
Compétences (Skills),
Style
et Personnel (Staff).

Chaque S représente un aspect crucial à prendre en compte pour réussir à faire une page de vente qui vend bien.

L'objectif de cet article est de présenter chaque S en détail et d'expliquer comment les utiliser dans l'écriture d'une page de vente.

Vous découvrirez ainsi comment mettre en place une stratégie de vente complète qui permettra de convaincre vos prospects et de booster vos ventes.

I. Structure

La structure d'une page de vente est essentielle pour capter l'attention des prospects et les inciter à acheter.

Une structure bien pensée permettra en effet d'organiser l'information de manière claire et concise, en mettant en avant les éléments les plus importants.

Une structure efficace pour une page de vente se compose généralement des éléments suivants (je les répète, mais c'est important) :

Accroche : une accroche percutante pour capter l'attention du prospect dès les premières secondes. On en parlait dans l'article d'hier sur les accroches.
Présentation du problème : une description du problème que le prospect rencontre et de ses conséquences.
Présentation de la solution : une explication détaillée de la solution que vous proposez pour résoudre le problème du prospect (votre produit, donc)
Bénéfices : une mise en avant des bénéfices que le prospect retirera de l'utilisation de votre produit
Preuves sociales : des témoignages de clients satisfaits, des statistiques ou des études pour prouver l'efficacité de la solution proposée
Garantie : offre de remboursement si le client n'est pas satisfait
Appel à l'action : une invitation claire et directe à acheter la solution proposée

Quoi que vous choisissiez comme structure de page de vente (il y en a plein), vous DEVEZ en suivre une.

En voici 10 (pour l'exemple) :

Structure AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Action - cette structure vise à attirer l'attention du prospect, à susciter son intérêt, à faire naître un désir et à le pousser à l'action (achat).
Structure PAS : Problème, Amplification, Solution - cette structure consiste à présenter le problème que le prospect rencontre, à l'amplifier en l'agitant, puis à proposer la solution à ce problème.
Structure 4P : Peindre, Promettre, Prouver, Pousser - cette structure vise à promettre un bénéfice, à peindre une image de la réalisation de ce bénéfice, à fournir des preuves que ce bénéfice est possible, puis à pousser le prospect à agir.
Structure CAB : Caractéristiques, Avantage, Bénéfice - cette structure consiste à présenter les caractéristiques du produit ou service, les avantages de ces caractéristiques, puis les bénéfices que le prospect peut en retirer.
Structure IPP : Image, Promesse, Preuve - cette structure vise à peindre une image de la réalisation d'un bénéfice, à promettre que ce bénéfice est possible, puis à fournir des preuves que cette promesse peut être tenue.
Structure 5C : Client, Challenge, Conséquence, Clé, Call-to-action - cette structure consiste à présenter le client, le défi qu'il rencontre, les conséquences de ce défi, la solution pour résoudre ce défi, puis l'appel à l'action pour acheter la solution proposée.
Structure FOMO : Fear Of Missing Out (peur de rater quelque chose) - cette structure consiste à susciter la peur de manquer une opportunité, en mettant en avant l'exclusivité, la rareté ou l'urgence de l'offre.
Structure UCA : Unique, Clair, Attractif - cette structure vise à présenter l'offre comme unique, claire et attractive, en mettant en avant les différences avec les offres concurrentes.
Structure TTT : Témoignages, Trajectoire, Tension - cette structure consiste à présenter des témoignages de clients satisfaits, à cibler le prospect en présentant les caractéristiques qui répondent à ses besoins, puis à créer une tension pour pousser à l'action.
Structure KISS : Keep It Simple, Stupid (Simplifiez les choses, idiot) - cette structure vise à simplifier au maximum l'offre et la présentation pour faciliter la compréhension et l'achat par le prospect.

J'en ai publié plein d'autres, dont l'AIR-PAM-SPIG, ou autres.

Choisissez votre préférée, et suivez-là !

II. Stratégie

La stratégie de vente est l'approche adoptée pour convaincre les prospects d'acheter.

Pour élaborer une stratégie efficace, il est essentiel de comprendre les besoins du prospect et d'adapter sa stratégie en fonction.

Pour cela, vous pouvez suivre les étapes suivantes :

1. Analyse de la concurrence

Dans une stratégie de vente, l'analyse de la concurrence est une étape importante pour élaborer une offre unique et différenciée.

Voici les différentes étapes à suivre pour réaliser une analyse de la concurrence efficace :

Identifier les concurrents directs et indirects :Il s'agit de dresser une liste des entreprises qui proposent des offres similaires à la vôtre, ainsi que des entreprises qui proposent des offres alternatives pouvant répondre aux mêmes besoins des clients. On les trouve sur Google en tapant le thème de votre produit (voir ce qui sort en premier)
Analyser les forces et les faiblesses de chaque concurrentCette étape consiste à étudier les points forts et les points faibles de chaque concurrent, tels que leur positionnement sur le marché, leur gamme de produits ou services, leur qualité, leur service client, leur image de marque, leur stratégie de prix, etc.
Évaluer les opportunités et les menaces liées à la concurrenceIci, on analyse les tendances du marché, les changements de comportement des consommateurs, les innovations technologiques, les réglementations en vigueur, etc. afin de déterminer les opportunités et les menaces liées à la concurrence.
Identifier les différenciateursIl s'agit ici d'identifier les éléments qui permettent de différencier votre offre de celles des concurrents. Comprenez : qu'est-ce que vous proposez de différent, de plus innovant, de plus sympa, etc. ?

Ces différenciateurs peuvent être liés à la qualité, au service client, au design, à la technologie, à l'expérience utilisateur, au prix, etc.

En suivant ces étapes, vous pourrez élaborer une stratégie de vente différenciée qui permettra de vous démarquer de la concurrence et de convaincre les clients d'acheter votre offre plutôt que celle des concurrents.

2. Étude des besoins du prospect

Après avoir étudié ce qui se fait ailleurs, l'idée est de comprendre les problèmes et les désirs du prospect pour adapter sa stratégie de vente en conséquence.

Voici les différentes étapes à suivre pour réaliser une étude des besoins du prospect efficace :

Identifier les segments de clientèle :Cette première étape consiste à segmenter le marché en différents groupes de clients ayant des besoins et des caractéristiques similaires.
Évaluer les besoins des clients potentiels :Il s'agit de comprendre les problèmes et les désirs des clients potentiels, en utilisant des enquêtes, des études de marché, des analyses de données, des entretiens individuels, etc.
Analyser les motivations d'achatIci, on cherche à comprendre ce qui fait agir les clients potentiels, telles que le besoin de résoudre un problème, le désir d'améliorer leur vie quotidienne, la recherche de prestige ou de reconnaissance, etc.
Établir les priorités des clients potentiels :On détermine ici les besoins les plus importants des clients potentiels, en fonction de leur niveau de satisfaction actuel et de leur degré d'urgence.
Définir les "personas"Cette dernière étape consiste à créer des personas qui représentent des profils types de clients potentiels, en utilisant des critères tels que l'âge, le sexe, la profession, le revenu, le niveau d'éducation, les centres d'intérêt, les problèmes rencontrés, etc.

Une fois ces quelques étapes suivies, on passe à l'USP :

3. Proposition de valeur unique

Dans une stratégie de vente, la création d'une Proposition de Valeur Unique (Unique Selling Proposition = USP en anglais) est le pilier de la réussite.

L'idée est de créer un truc que personne n'a jamais vu et ne trouvera ailleurs.

J'en parle de long en large dans cet article. Donc, pas besoin de s'y attarder ici.

III. Système

Le système de vente désigne l'ensemble des processus et des outils mis en place pour faciliter l'achat par le prospect.

Il est essentiel de mettre en place un système simple et rapide pour inciter le prospect à acheter.

Pour cela, il est possible de mettre en place les éléments suivants :

Formulaire d'achat simple et intuitif
Système de paiement sécurisé pour rassurer le prospect (Paypal, Stripe ou autre)
Processus de livraison efficace et rapide (livraison instantanée après le paiement pour des produits numériques)
Suivi après-vente pour s'assurer de la satisfaction du client et résoudre tout problème éventuel (séquences de messages de suivi via un auto-répondeur).

Dans le cadre de la vente sur le web, tout cela est généralement inclus dans les systèmes "tous prêts" qui existent déjà.

IV. Valeurs communes

Les valeurs communes représentent les points de convergence entre l'entreprise et le prospect.

Il est essentiel de mettre en avant ces valeurs communes pour créer une connexion émotionnelle avec la personne à qui vous voulez vendre votre produit.

Voici 20 questions que vous pouvez vous poser pour trouver ce qui vous rapproche le plus de vos clients :

Quels sont les problèmes ou les défis que nos clients potentiels rencontrent et que nous pouvons aider à résoudre ?
Quels sont les besoins ou les désirs des clients potentiels auxquels nous pouvons répondre avec notre offre ?
Quels sont les objectifs à long terme de nos clients potentiels et comment notre offre peut les aider à les atteindre ?
Comment pouvons-nous améliorer la vie de nos clients potentiels grâce à notre offre ?
Quelles sont les valeurs fondamentales de notre entreprise et comment peuvent-elles correspondre à celles de nos clients potentiels ?
Comment pouvons-nous contribuer à un monde meilleur grâce à notre offre et en alignant nos valeurs avec celles de nos clients potentiels ?
Quels sont les intérêts communs que nous partageons avec nos clients potentiels ?
Comment pouvons-nous créer un environnement de confiance avec nos clients potentiels ?
Comment pouvons-nous encourager l'innovation et la créativité chez nos clients ?
Comment pouvons-nous construire des relations durables avec nos clients ?
Comment pouvons-nous favoriser une culture de l'apprentissage et de la croissance ?
Comment pouvons-nous encourager la responsabilité sociale et environnementale chez nos clients ?
Comment pouvons-nous soutenir la diversité et l'inclusion ?
Comment pouvons-nous promouvoir la transparence et l'honnêteté ?
Comment pouvons-nous encourager l'empathie et la compréhension mutuelle ?
Comment pouvons-nous créer un sentiment de communauté avec nos clients potentiels ?
Comment pouvons-nous encourager la collaboration et le partenariat ?
Comment pouvons-nous favoriser l'engagement et la participation ?
Comment pouvons-nous soutenir la croissance et le développement ?
Comment pouvons-nous aider nos clients potentiels à se sentir valorisés et respectés ?

Si vous arrivez à répondre à la moitié de ces questions, vous êtes sur un très bon chemin !

Et en plus, chaque thèmes de ces questions peut vous servir à trouver un bénéfice pour votre produit. Cela en fait d'excellentes bases pour des puces-promesse performantes.

V. Compétences (Skills)

Les compétences représentent les expertises de l'entreprise dans un domaine spécifique.

Il est essentiel de mettre en avant vos compétences pour rassurer le prospect et lui donner confiance dans ce que vous proposez.

Voici encore une vingtaine de questions qui vous aideront à déterminer et à mettre en avant vos compétences pour rassurer le peuple visiteur :

Quelles sont les compétences clés que je possède et qui sont nécessaires pour répondre aux besoins des clients potentiels ?
Comment mes compétences peuvent-elles aider les clients potentiels à atteindre leurs objectifs et résoudre leurs problèmes ?
Comment mes compétences peuvent-elles améliorer l'expérience client et offrir une valeur ajoutée ?
Quelles sont les certifications ou les qualifications que je possède qui témoignent de mes compétences et de mon expertise ?
Quels sont les projets ou les réussites passées qui prouvent ma capacité à répondre aux besoins des clients potentiels ?
Comment puis-je utiliser des témoignages ou des références clients pour montrer comment mes compétences ont aidé d'autres clients ?
Comment puis-je fournir des études de cas ou des exemples concrets pour démontrer mes compétences ?
Comment puis-je partager mes connaissances et mon expertise avec les clients potentiels pour leur donner confiance en mes compétences ?
Comment puis-je montrer ma capacité à travailler en équipe et à collaborer avec les clients potentiels ?
Comment puis-je démontrer ma capacité à résoudre les problèmes de manière créative et innovante ?
Comment puis-je montrer ma capacité à m'adapter aux changements et à évoluer avec les besoins du marché ?
Comment puis-je montrer ma capacité à communiquer efficacement avec les clients potentiels et à répondre à leurs questions ou préoccupations ?
Comment puis-je démontrer ma capacité à gérer le temps et les projets de manière efficace pour répondre aux besoins des clients potentiels ?
Comment puis-je montrer ma capacité à respecter les délais et les budgets pour répondre aux besoins des clients potentiels ?
Comment puis-je montrer ma capacité à être créatif et à trouver des solutions innovantes aux problèmes rencontrés par les clients potentiels ?
Comment puis-je montrer ma capacité à évaluer les risques et à prendre des décisions éclairées pour répondre aux besoins des clients potentiels ?
Comment puis-je montrer ma capacité à travailler sous pression et à gérer les situations difficiles pour répondre aux besoins des clients potentiels ?
Comment puis-je montrer ma capacité à être empathique et à comprendre les besoins des clients potentiels pour mieux répondre à leurs attentes ?
Comment puis-je montrer ma capacité à innover et à proposer des solutions créatives pour répondre aux besoins des clients potentiels ?
Comment puis-je montrer ma capacité à rester à la pointe des dernières tendances et technologies pour répondre aux besoins des clients potentiels ?

Encore une fois, l'idée n'est pas de TOUT traiter, mais de choisir de 5 à 10 compétences que vous avez, et qui viendront renforcer le sentiment de confiance en vous et votre expertise de la part de votre futur client.

VI. Style

Le style de la page de vente représente la manière dont l'information est présentée. Il est essentiel de choisir le bon ton, les bons mots, mais aussi le bon design, pour créer une émotion chez votre visiteur et l'inciter à acheter.

Voici une trentaine de points à vérifier concernant votre page de vente :

La longueur de la page : est-elle trop longue ou trop courte ?
L'utilisation des titres et des sous-titres : sont-ils pertinents et efficaces ?
La police de caractère : est-elle lisible et adaptée ?
Les couleurs : sont-elles attractives et harmonieuses ?
Les images : sont-elles de qualité et pertinentes ?
Les vidéos : sont-elles utiles et efficaces ?
Le ton utilisé : est-il adapté à la cible et à l'objectif de la page de vente ?
Le choix des mots : sont-ils simples et compréhensibles ?
La structure du texte : est-elle claire et facile à suivre ?
Les appels à l'action : sont-ils clairs et pertinents ?
Les témoignages et les références clients : sont-ils authentiques et pertinents ?
Les garanties et les politiques de remboursement : sont-elles claires et rassurantes ?
Les avantages et les bénéfices : sont-ils mis en avant de manière efficace ?
Les caractéristiques et les fonctionnalités : sont-elles présentées de manière claire et pertinente ?
Les FAQ : sont-elles complètes et utiles ?
Les avis et les notes : sont-ils positifs et pertinents ?
La pertinence du sujet : est-il adapté à la cible et à l'objectif de la page de vente ?
La mise en page : est-elle claire et facile à suivre ?
Les erreurs grammaticales et orthographiques : sont-elles présentes et nuisent-elles à la qualité du texte ?
Les répétitions : y a-t-il des phrases ou des idées répétées inutilement ?
Les métaphores et les exemples : sont-ils pertinents et compréhensibles ?
Les preuves sociales : sont-elles suffisantes et convaincantes ?
Les émotions : est-ce que la page de vente suscite des émotions chez les visiteurs ?
Les arguments de vente : sont-ils solides et pertinents ?
Les offres promotionnelles : sont-elles attractives et pertinentes ?
La personnalisation : est-ce que la page de vente est personnalisée pour la cible ?
Les informations complémentaires : sont-elles utiles et pertinentes ?
Les appréhensions des clients potentiels : sont-elles abordées et résolues de manière efficace ?
Les preuves de résultats : sont-elles présentées de manière efficace ?
La valeur ajoutée : est-elle clairement présentée et pertinente ?

Là, pour le coup, l'objectif est un 30/30 !

Ben oui, vous écrivez une page de vente pour vendre, n'est-ce pas ? Pas pour faire joli ! ;)

VII. Personnel (Staff)

Ce dernier point n'est valable que pour les structures qui comportent plusieurs personnes.

Si vous êtes un.e solo, évidemment, vous pouvez passer.

Mais si vous montez tranquillement une équipe, parce que vous commencez à grossir assez pour déléguer certaines tâches, alors voici quelques conseils pour vérifier que vous ne vous tirez pas d'emblée une balle dans le pied avec les gens que vous recrutez.

On va parler ici des personnes qui sont en contact direct avec le client, pour vous (réponses aux mails, au téléphone, création des emails, des pages de présentation, suivi après vente, etc.)

Voici une trentaine de questions à (vous) poser à propos de la ou des personnes que vous comptez recruter :

Comment décririez-vous votre expérience en matière de gestion de la communication en ligne ?
Comment avez-vous travaillé sur des projets de réputation en ligne et quels résultats avez-vous obtenus ?
Comment pouvez-vous aider à améliorer la perception des produits de l'entreprise en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à construire la crédibilité de l'entreprise en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à maintenir une image positive de l'entreprise en ligne ?
Quels sont vos compétences en matière de marketing en ligne et de publicité ?
Comment pouvez-vous aider à promouvoir les produits de l'entreprise en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à identifier les opportunités de communication en ligne pour les produits de l'entreprise ?
Comment pouvez-vous aider à créer et à gérer des campagnes de marketing en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à identifier les tendances et les besoins des clients en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à développer des stratégies de communication en ligne pour les produits de l'entreprise ?
Comment pouvez-vous aider à améliorer l'engagement des clients en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à surveiller et à gérer les avis et les commentaires des clients en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à établir des relations avec les influenceurs en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à gérer les réseaux sociaux de l'entreprise ?
Comment pouvez-vous aider à générer du trafic en ligne vers les sites web de l'entreprise ?
Comment pouvez-vous aider à améliorer la visibilité des produits de l'entreprise en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à optimiser le référencement des produits de l'entreprise en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à créer du contenu en ligne pour les produits de l'entreprise ?
Comment pouvez-vous aider à gérer les problèmes de réputation en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à créer une présence en ligne forte pour l'entreprise ?
Comment pouvez-vous aider à améliorer la communication en ligne avec les clients ?
Comment pouvez-vous aider à développer la stratégie de communication en ligne de l'entreprise ?
Comment pouvez-vous aider à assurer une communication cohérente en ligne avec les clients ?
Comment pouvez-vous aider à surveiller les commentaires et les réactions des clients en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à identifier les opportunités d'amélioration de la communication en ligne avec les clients ?
Comment pouvez-vous aider à améliorer l'expérience utilisateur en ligne pour les clients ?
Comment pouvez-vous aider à augmenter le taux de conversion des visiteurs en clients en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à améliorer la rétention des clients en ligne ?
Comment pouvez-vous aider à maintenir la confiance des clients en ligne dans les produits de l'entreprise ?

Evidemment, ce sont des questions "de base". Vous n'êtes bien sûr pas obligé.e de les poser toutes.

Choisissez-en une dizaine qui représentent des incontournables pour vous, et faites en sorte que les personnes avec qui vous discutez y répondent clairement.

En résumé...

Voilà, on arrive au bout.

J'aime bien écrire ce genre d'article, parce que mine de rien, même si ça peut sembler un peu académique, ça "remet l'église au centre du village", comme on dit.

Et puis le principe des questions à se poser, je suis sûr que vous avez ici matière à améliorer vos pages de vente ne serait-ce qu'en en transformant certaines en puces promesse, voire même en accroches.

J'en referai d'autres, des articles comme ça.

D'ailleurs, si vous avez des demandes, n'hésitez pas !

13 MARS 2023

Episode 1 - Une accroche qui scotche les lecteurs à votre page

Alors que j'écrivais mon article d'hier à propos de la lisibilité, je suis revenu sur un article que j'avais écrit à propos des éléments importants qu'il devait y avoir sur une page de vente, et qu'on ne pouvait pas vendre un produit en le présentant comme un article de magazine.

De fil en aiguille, je me suis aperçu que le thème principal de cet article n'avait pas été traité à fond.

Et j'ai d'ailleurs reçu une question en commentaires qui me demandait si j'avais déjà fait un article sur les éléments importants qui devaient se trouver impérativement sur une page de vente.

Alors bon... Il y a plus de 800 articles sur ce blog, et j'ai forcément traité chaque éléments de fond en comble pour la plupart, mais jamais dans un seul et même article.

Et donc, plutôt que de vous faire un énorme article de 15000 mots, je vous propose plutôt de faire une "web-série" de 10 articles que je nomme #PageDeVenteEfficace, et qui va détailler un à un les 10 éléments qui doivent absolument se trouver sur une page de vente, quel que soit ce que vous vendez.

On va attaquer avec le premier élément, que vous connaissez, à savoir l'accroche.

Episode n°1 : L'accroche

1. Les enjeux

Lorsqu'un visiteur arrive sur une page de vente, il ne lui faut que quelques secondes pour décider s'il souhaite poursuivre la lecture ou non.

2,4 secondes, très exactement.

C'est pourquoi l'accroche, qui est le premier élément que doit voir le visiteur est crucial pour le reste de l'expérience.

On ne va pas y aller par 4 chemins : si l'accroche de votre page de vente n'est pas bonne, tout ce que vous avez écrit derrière ne sert à rien.

Vous pourriez raconter votre dernier petit dej' ou payer 15000 euros les services d'un copywriter compétent pour qu'il vous fasse une page de vente efficace à mort, si l'accroche est ratée, personne ne lira ce qui se trouve en-dessous.

Quand j'écris ça, j'entends la plupart des lecteurs (peut-être vous ?) qui se disent : "mais ouiiiiii on le sait !!"

Et je découvre encore des pages de vente où l'accroche fait tellement pitié que je me demande si celui ou celle qui l'a écrite a mis plus de 2 neurones sur le dossier de sa page de vente.

Vous voulez des exemples ?

Tenez en voici 6, trouvés sur Google ou via une newsletter :

"Comment transformer votre auto-répondeur en machine à cash automatique"

"Devenez conseiller immobilier indépendant chez MACHIN IMMOBILIER, une agence pas comme les autres"

"Formation : Marketing - Marketing digital"

"MARKETING DIGITAL + FACEBOOK + INSTAGRAM avec [le nom du formateur pas connu du tout]

"Marketing Digital : Accélérez votre croissance avec le web"

"Formations Marketing digital CPF – Les Meilleures formations en 2022, Grâce au Compte Personnel de Formation, améliorez vos compétences en webmarketing !"

Hé oui ! A s'ouvrir les veines avec une fourchette !!

Et le pire dans tout ça, c'est que ceux qui proposent ces "formations" payent une fortune en annonce Google.

Et les accroches que j'ai écrites sont vraiment les vraies accroches que l'on peut lire sur la page de vente ou de capture sur laquelle on tombe quand on clique sur le lien.

A pleurer, je vous dis !

Ceci pour vous confirmer que OUI, l'accroche est importante, et OUI elle peut réduire à néant des journées d'écritures, de réunions, de brainstorming et des milliers d'euros d'investissement en pub et en copywriting.

Donc, je vous propose de vous rappeler sur cette page les différents éléments indispensables d'une accroche, ce que vous pouvez faire, et surtout, surtout, ce que vous devez tester.

2. Théorie : les 9 éléments clés d'une accroche réussie

On va commencer par la théorie. La leçon, quoi...

Parce que dans tout apprentissage il y a des principes de base à comprendre pour... partir sur de bonnes bases, justement.

Donc voici les 9 éléments clés d'une bonne accroche :

La pertinence : l'accroche doit répondre aux besoins, aux intérêts ou aux problèmes du client potentiel.
L'émotion : l'accroche doit susciter une émotion chez le lecteur, que ce soit la curiosité, l'enthousiasme, la peur, etc.
La brièveté : l'accroche doit être courte, simple et facile à comprendre en quelques secondes.
La spécificité : l'accroche doit être précise et claire, avec des chiffres, des données ou des exemples concrets.
La crédibilité : l'accroche doit être basée sur des faits, des témoignages ou des expertises pour renforcer la confiance du lecteur, et ne pas employer de clichés ou de promesses loufoques (transformez votre auto-répondeur en cash machine, par exemple ;) )
La promesse : l'accroche doit proposer une solution concrète ou une promesse d'amélioration pour répondre aux attentes du client.
L'originalité : l'accroche doit se démarquer des autres pages de vente sur le même sujet, avec un angle unique ou une approche différente.
La clarté : l'accroche doit être facile à lire et à comprendre, sans jargon ou termes techniques complexes.
La simplicité : l'accroche doit être simple, directe et facile à retenir pour que le lecteur puisse la répéter ou la partager avec d'autres.

Voilà. C'est la base. Pas besoin de s'étendre dessus, il faut juste veiller à ce que votre accroche respecte au maximum ces 9 critères.

Voici d'ailleurs quelques exemples d'accroches qui respectent ces critères, même si elles sont à revoir pour quelques éléments :

"Devenez un expert en radiesthésie en 30 jours grâce à la formation facile à suivre 'Radiesthésie Express', et transformez votre vie pour toujours !" (pertinence, crédibilité, spécificité, promesse, clarté)
"Découvrez comment la radiesthésie peut améliorer votre santé, votre bien-être et votre vie en général grâce à cette formation en ligne complète, basée sur les dernières recherches scientifiques." (pertinence, émotion, crédibilité, spécificité, promesse, clarté)
"Si vous cherchez une méthode simple et efficace pour trouver des réponses à toutes vos questions, cette formation en radiesthésie est faite pour vous !" (pertinence, émotion, spécificité, promesse, simplicité)
"Rejoignez notre communauté de radiesthésistes passionnés et transformez votre vie avec cette méthode puissante, grâce à cette formation en ligne express." (pertinence, émotion, crédibilité, spécificité, originalité, promesse, clarté)
"Découvrez comment utiliser la radiesthésie pour résoudre des problèmes complexes et développer votre intuition en un rien de temps avec cette formation en ligne pratique." (pertinence, crédibilité, spécificité, promesse, simplicité)
"Une formation en radiesthésie pour trouver l'équilibre énergétique dont vous avez besoin pour vivre une vie heureuse et saine !" (pertinence, émotion, crédibilité, promesse, clarté)
"Apprenez à communiquer avec les énergies pour trouver la paix intérieure et la clarté mentale" (pertinence, émotion, crédibilité, promesse, clarté)
"La radiesthésie : une méthode ancienne pour répondre à des problèmes modernes. Découvrez comment ça va fonctionner avec vous" (pertinence, originalité, crédibilité, spécificité, clarté)
"Utilisez la radiesthésie pour améliorer votre vie professionnelle et personnelle grâce à cette formation en ligne complète et pratique, conçue pour les débutants comme pour les experts." (pertinence, crédibilité, spécificité, promesse, clarté)
"Rejoignez cette formation en radiesthésie, et découvrez comment utiliser cette méthode éprouvée pour améliorer votre santé mentale et physique, et vous connecter avec le monde qui vous entoure." (pertinence, émotion, crédibilité, spécificité, promesse, clarté)

Evidemment, ce sont des accroches longues et évidemment à optimiser. Mais cela peut constituer un bon début pour vos tests.

Vous pouvez y rajouter 2 éléments que, personnellement, j'apprécie particulièrement :

L'humour : si cela convient au produit ou au service proposé, l'accroche peut inclure une touche d'humour pour attirer l'attention du lecteur.
Le mystère : c'est - en général - une question posée, conçue pour donner envie aux gens de découvrir la réponse (au plus vite), dans les premiers éléments de la page

Pour résumer, l'accroche doit répondre à une question clé : "Pourquoi devrais-je m'intéresser à ce qui m'est proposé ici ?".

Elle doit susciter la curiosité, l'intérêt, l'émotion ou l'urgence chez le lecteur pour le convaincre de lire la suite de la page de vente.

Si votre accroche arrive à répondre à cette question, alors vous pouvez la garder pour la tester.

3. Pratique : créez vos accroches

On dit qu'en général, l'accroche est à écrire après avoir complètement fini sa page de vente, car on sait - on on devrait savoir - alors quel est la plus grosse envie et le plus gros problème des personnes qui liront la page.

Pourquoi ?

Pour pouvoir créer des accroches qui parlent vraiment au lecteur qui arrive sur la page.

Qui réveillent en lui (ou en elle) l'envie frénétique de continuer sa lecture.

En tant que lecteur de ce blog, vous le savez ou pas mais vous avez à votre disposition un outil qui s'appelle "Le Générateur d'Accroches Hypnotiques", avec lequel vous pouvez générer automatiquement 47 exemples d’accroches, connues pour être des formules qui fonctionnent, pour peu que vous sachiez identifier avec certitude le plus gros problème que résout votre produit, et 2 des plus grosses envies qu'il comble.

On va prendre un exemple pour la vente d'une formation en ligne sur la radiesthésie, qui permet de :

développer son intuition et son potentiel de guérison (avantages),
et aussi d'arrêter de tâtonner dans la vie (problème).

Pour servir mon propos, je vous propose 2 avantages, et un problème que la formation résout, mais ce ne sont que des propositions "d'introduction".

Nous verront dans l'article consacré aux avantages, bénéfices et autres problèmes comment en déterminer d'autres plus pointues.

Mais pour l'heure, familiarisons nous avec l'outil, et générons quelques accroches.

Avec ce qu'on a rentré dans le système, voici quelques accroches sélectionnées

Cette formation a déjà aidé X femmes à développer leur potentiel de guérison. A qui le tour ?

Acceptez de recevoir cette formation pour apprendre à développer votre intuition !

VOUS aussi vous POUVEZ développer votre intuition !

Arrêtez de tâtonner dans votre vie et commencez à développer votre intuition !

Certains arrivent à développer leur potentiel de guérison. pourquoi pas vous ?

Pour les femmes qui veulent développer leur potentiel de guérison !

Pouvez-vous vraiment vous passer d'une méthode éprouvée pour améliorer votre vie et celles des autres ?

Ils ont bien ri quand il a dit qu'il pouvait apprendre à utiliser un pendule ! Mais quand ils l'ont revu un mois plus tard...

Rejoignez les X femmes qui savent comment développer leur potentiel de guérison.

Beaucoup de femmes ne savent pas comment faire pour développer leur potentiel de guérison.

Combien de fois avez-vous espéré développer votre intuition sans jamais y parvenir ?

C'est déjà un bon début.

Arrive maintenant la phase importante de l'opération de l'accroche : les tests

4. Les tests A/B

Encore un truc que vous connaissez, parce que je vous en ai déjà parlé.

Et évidemment, je suis loin d'être le seul.

Le public

Les tests A/B consistent à présenter deux versions différentes d'une même page de vente, chacune avec une accroche différente, à deux groupes de visiteurs les plus INDENTIQUES possibles, choisis au hasard parmi une population ciblée.

Les visiteurs sont alors dirigés vers l'une ou l'autre de ces versions, et leur comportement est mesuré en fonction de l'objectif de la page de vente, par exemple le taux de conversion ou le temps passé sur la page.

En comparant les résultats des deux versions, il est possible de déterminer quelle accroche fonctionne le mieux pour atteindre l'objectif.

Je reviendrai plus en détails sur ces fameux tests, parce qu'évidemment, il y a des dizaines de choses à tester, mais pour tester une accroche afin de savoir si elle est meilleure que sa voisine, il faut bien - très bien - sélectionner son public cible.

Surtout à cette époque où le clivage des comportements féminins et masculins à l'achat sont bien plus importants qu'avant.

Je vous recommande donc de tester vos accroches sur 2 groupes.

Un avec des femmes, et l'autre avec des hommes.

En fait je vous conseille de faire 2 tests en même temps, car les résultats seront complètement différents en fonction du genre des clients.

En faisant cela, vous pourriez vous apercevoir qu'un groupe plutôt qu'un autre, toutes accroches confondues, achètent plus. Ce serait lié à vos mots, bien évidemment, et à tout ce qui tourne autour de l'image de marque que vous mettez en avant.

Si vous êtes une femme, vous devriez - naturellement - trouver de meilleurs mots pour parler aux femmes qu'un homme qui "essaye" de le faire. Logique non ?

Partons donc du principe que si vous n'avez pas déjà un avatar client branché sur le sexe des acheteurs (femme ou homme), alors vous pouvez d'ores et déjà considérer que vous devrez faire un test sur 2 groupes différents.

Après, au delà du genre, vous pourriez aussi sélectionner un public précis, catégorisé par leur situation familiale, leur métier, leur appartenance à un groupe précis, etc.

Pour reprendre l'exemple de la radiesthésie, si vous choisissez un groupe de femmes, vous pourriez faire des "sous-groupes" de clientes qui pourraient être intéressées par votre formation en raison de leurs spécificités.

Voici quelques exemples :

Les mamans de bébés : qui cherchent des moyens naturels pour soulager la douleur, améliorer le sommeil, et apaiser leur bébé.
Les femmes enceintes : qui cherchent des moyens pour réduire le stress et l'anxiété pendant la grossesse, ainsi que pour préparer leur corps et leur esprit pour l'accouchement.
Les professionnels de la santé : qui cherchent des approches alternatives pour traiter les patients et améliorer leur propre bien-être.
Les personnes hautement sensibles : qui ont une sensibilité émotionnelle et psychique accrue et cherchent des moyens pour protéger leur énergie et leur santé mentale.
Les personnes spirituelles : qui cherchent à approfondir leur spiritualité, leur intuition et leur connexion avec l'univers.
Les personnes énergiquement sensibles : qui sont particulièrement sensibles aux énergies environnantes et cherchent des moyens pour maintenir leur équilibre énergétique.
Les mères de famille nombreuse : qui cherchent des moyens naturels pour aider à gérer le stress et à maintenir l'harmonie familiale.
Les femmes en quête de sens : qui cherchent à donner un sens à leur vie, à trouver leur mission de vie et leur but.
Les personnes atteinte d'une maladie grave : qui cherchent des moyens holistiques pour guérir leur corps, leur esprit et leur âme.
Les personnes en transition de vie : qui traversent une période de transition, comme un changement de carrière, un déménagement, un divorce, une perte ou un deuil, et cherchent des moyens pour s'adapter et se recentrer.

Une fois votre sous-groupe choisi, vous pouvez lancer vos tests, en choisissant deux accroches, et en envoyant un nombre significatif de gens dessus.

Pour être vraiment probant, un test A/B se fait sur 1000 personnes. 500 ça va aussi, mais 1000, c'est mieux !

Installation facile

La façon la plus simple d'installer un test A/B est de créer 2 pages de ventes identiques mais avec une accroche différente sur chacun d'elle, qui renvoient chacune sur deux bons de commande identiques et 2 produits identiques.

Quel que soit le système de vente que vous utilisez (kooneo, system.io, ou même Paypal ou Stripe directement), le processus est toujours le même :

Les gens voient une page de vente, ils cliquent sur un bouton, arrivent sur un bon de commande, payent et arrivent sur une page de livraison.

A la fin, le produit vendu s'incrémente dans votre système et vous avez ainsi des chiffres précis pour chacune de vos pages de vente.

Donc vous attaquez avec 2 accroches, et vous envoyez 1000 personnes sur chacune des pages.

Puis vous mesurez les ventes de chacune d'elles.

Une fois que vous avez l'accroche gagnante, vous changez l'accroche perdante sur la page de vente correspondante en en mettant une nouvelle, et vous renvoyez 1000 personnes dessus.

Si elle gagne par rapport au nombre de ventes de la gagnante précédente, c'est cette dernière que vous changez, jusqu'à ce que vous ayez des résultats satisfaisants.

Vous comprenez ainsi que vous ne pourrez pas tester indéfiniment une nouvelle accroche car à moins que vous ayez le moyen de contacter une liste de 100.000 personnes ciblées dans votre thématique, vous devrez payer une campagne Facebook ou Google pour faire venir ces 1000 visiteurs sur votre page de vente.

Il est donc important que vous choisissiez 5 accroches particulièrement bien pensées et ciblées pour limiter vos tests.

En outre, comprenez bien que pour aussi calé.e que vous pouvez l'être sur vos client.e.s, vous ne pourrez jamais penser à leur place.

Et donc, dans 99% des cas (à moins d'un gros coup de bol), l'accroche finale ne sera pas celle que vous auriez choisie.

Les résultats

Une fois que vous avez réalisé vos tests, il va falloir mesurer vos résultats.

Si vous voulez mesurer un simple nombre de ventes, vous n'avez pas besoin d'un outil supplémentaire que ce dont je vous ai parlé au-dessus.

Si vous voulez étudier d'autres critères, par contre, comme le nombre de secondes qu'une personne reste sur votre page, sur quel lien elle a cliqué (facile si vous mettez des tags différents sur chacun des boutons d'action de votre page), quel était son âge, son sexe, l'endroit où elle vit (et bien d'autres trucs, en fait), il faudra utiliser des outils d'analyse tels que Google Analytics, ou le Pixel Facebook, qui permettent de suivre le comportement des visiteurs sur la page de vente en fonction des éléments testés.

Vous pourrez donc à la fin déterminer quelle accroche garder, et vous pourrez alors passer à autre chose à tester.

Comme le 1er paragraphe, par exemple.

On verra ça dans l'épisode suivant (#2) : Identifier et poser les envies et les problèmes de vos clients potentiels

D'ici là, si vous avez des accroches à tester pour votre produit, utilisez l'outil dont je vous parle ici, et venez nous parler de vos résultats.

11 MARS 2023

Comment augmenter vos ventes avec une mise en page optimale

La lisibilité d'une page que l'on lit sur Internet (page de vente, blog, email, ou quoi que ce soit d'autre) est un aspect essentiel du copywriting.

Si votre texte est difficile à lire, vos lecteurs risquent de se décourager rapidement et de passer à autre chose.

C'est pourquoi il est important de créer une mise en page claire et aérée qui facilite la lecture de votre contenu.

Une mise en page claire et aérée implique l'utilisation de différents éléments visuels pour séparer et organiser le contenu, afin qu'il soit plus facilement compréhensible pour le lecteur.

Cette approche permet aux lecteurs de parcourir rapidement la page, de trouver les informations importantes et de naviguer facilement dans le contenu.

En outre, une mise en page claire et aérée peut aider à maintenir l'attention du lecteur et à améliorer la rétention de l'information.

Les éléments visuels tels que les images et les listes à puces, par exemple peuvent rendre le contenu plus attrayant, tandis que les espaces blancs peuvent aider à souligner les points clés et à améliorer la lisibilité globale.

J'en parle depuis des années, et malgré cela, je constate qu'il existe encore des sites web (voire, pire, des pages de ventes) écrites en gris clair sur blanc.

Le plus incroyable, c'est que pour certaines, ce sont des copywriters de grand talent qui les ont écrites, et pour finir, l'efficacité est jetée aux orties à cause d'une présentation déplorable.

Donc, et parce qu'on ne répète jamais assez les choses importantes, je vous propose aujourd'hui d'examiner les différentes façons de rendre une page plus facile à lire afin de maximiser l'impact de votre contenu et de rendre votre message plus accessible aux lecteurs.

Les éléments clés d'une mise en page efficace

1. La taille et le choix de police de caractères

La taille et le choix de police de caractères sont des éléments importants à considérer dans la mise en page d'un contenu.

Utiliser une police de caractères facile à lire, comme Arial ou Times New Roman, peut aider les lecteurs à parcourir le contenu plus rapidement.

L'important est d'éviter les polices fantaisistes qui peuvent être difficiles à lire et nuire à la compréhension du texte.

Notez ensuite qu'en fonction de votre public (de son âge, surtout), les polices avec ou sans empattement sont importantes.

Un public de plus de 40 ans préfèrera les police AVEC empattement (Times New Roman, par exemple).

Les publics plus jeunes préfèrent les polices du style "Arial" ou Tahoma" ou "Raleway", qui font plus moderne.

De plus, la taille de police doit être suffisamment grande pour être lisible sans effort, mais pas trop grande pour éviter de surcharger la page.

Il est important de trouver le bon équilibre entre la taille de la police et la quantité de texte sur la page.

Sans compter qu'aujourd'hui, près de 90% de vos pages seront lues sur... un téléphone.

Donc évidemment, la taille de votre police doit être évolutive en fonction de l'écran qui proposera votre texte.

J'ai écris il y a quelques temps un article sur ce blog qui vous parle d'une mise en page responsive. Faites en sorte que votre site et votre page de vente le soient.

2. L'espacement des lignes

L'espacement des lignes est un autre élément important de la mise en page d'un contenu.

Un espacement approprié entre les lignes facilite la lecture et améliore la compréhension du texte.

Les lignes trop serrées peuvent rendre la lecture difficile et fatigante pour les yeux, tandis que des lignes trop espacées peuvent donner l'impression que le contenu est disjoint et difficile à suivre.

3. La largeur de l'espace de lecture et les marges

A propos de la largeur de l'espace de texte, ma foi, je n'ai toujours pas changé d'avis depuis toutes ces années : une largeur de 650px sur un ordinateur est un MAXIMUM.

Quand c'est plus large, on doit bouger la tête, car les yeux ne peuvent plus lire une ligne trop longue. Donc on se fatigue, et... on zappe.

Donc vérifiez bien que la largeur de votre page soit de maximum 650 pixels.

En CSS on met : "max-width:650px;"

Dans la continuité de la section précédente, si vous êtes sur un téléphone, le problème de largeur ne se pose plus, par contre, ce sont les MARGES qui sont importantes.

Il est donc important de veiller à ce que les marges soient uniformes tout au long de la page et qu'elles ne soient pas trop étroites.

Lire un texte qui touche littéralement le bord d'un support (sur un téléphone ou une tablette) est très compliqué.

Donc mettez une marge de 5% comme ça, ça s'adaptera sur tous les supports.

4. L'utilisation des titres et des sous-titres

Voici une technique courante pour rendre un contenu plus facile à lire : l'émailler de titres et de sous-titres.

Ils permettent en effet aux lecteurs de parcourir rapidement le contenu et de comprendre l'organisation du texte.

En outre, cela permet de hiérarchiser les informations et d'attirer l'attention sur les éléments clés du texte, mais aussi d'inclure, pourquoi pas, une table des matières comme vous pouvez le voir sur ce blog.

Ca facilite le référencement (Google adore voir ce genre de truc sur une page), et ça permet une accessibilité plus directe au contenu qui intéresse le lecteur.

5. L'utilisation de listes à puces

Les listes à puces sont un autre élément clé de la mise en page pour améliorer la lisibilité.

Elles sont en effet idéales pour présenter des informations en points clairs et concis.

Les lecteurs peuvent parcourir rapidement les points de la liste et comprendre les informations importantes sans avoir à lire tout le texte.

L'utilisation de listes à puces permet également de structurer le texte et de le rendre plus facile à suivre.

J'ai écrit un article sur la question des liste de puces promesses, qui vous donne plein de conseils pour les écrire. Surtout pour une page de vente.

Mais ça fonctionne aussi pour un blog, un email ou tout autre page à lire sur Internet (et même sur papier, en fait).

Les astuces pour améliorer la mise en page d'une page web

1. Limiter les blocs de texte à 2 à 3 phrases

Lorsqu'un visiteur arrive sur une page web, il ne souhaite pas être confronté à de longs blocs de texte.

Pour rendre votre contenu plus facile à lire, il est important de limiter les blocs de texte à 2 ou 3 phrases maximum.

Cela permettra à vos visiteurs de lire plus facilement et de retenir l'essentiel de votre contenu.

Personnellement, je limite bien souvent à UNE SEULE phrase par paragraphe, car pour peu qu'il y ait des concepts un peu techniques, cette phrase s'étalant sur 3 lignes ne supporterait pas une copine dans le même paragraphe.

Si vous retenez que JAMAIS un paragraphe ne devrait faire plus de 3 lignes, alors vous pourrez adapter le nombre et la longueur de vos phrases pour ça.

2. Utiliser des images pour briser la monotonie

Les images peuvent être utilisées pour briser la monotonie du texte et donner vie à une page de vente ou un article.

Elles peuvent également aider à transmettre une idée ou un message plus efficacement que de simples mots.

Il faut évidemment bien les choisir, et y rajouter une légende pour être sûr que les personnes comprendront bien votre "image".

Il est également important de ne pas en abuser, car trop d'images peuvent ralentir le chargement de votre page, et sortir les lecteurs de votre texte.

Dans une page de vente, une image arrête la lecture à chaque fois. J'en parle dans cet article.

3. Utiliser des couleurs ou du gras

L'utilisation du gras ou de la couleur peut aider à mettre en évidence les éléments clés de votre page web.

Mettre quelques mots (positifs) en gras permet d'écrire une sorte de "chemin" qu'un lecteur pressé pourra emprunter pour aller plus vite.

Ne mettez pas de mots ou de formules négatives en gras. Toujours du positif.

Quant aux couleurs, pensez à quelques impératifs à respecter :

Le bleu (#0000FF) est la couleur réservée aux liens sur Internet.

Donc bannissez cette couleur de vos pages si ce n'est pas un lien.

Pour le reste, choisissez 2 ou 3 couleurs pour mettre certains éléments en surbrillance ou en évidence, mais pas plus.

Et utilisez des couleurs, qui contrastent bien avec le fond de votre page pour éviter une baisse de la lisibilité. Vous comprenez de quoi je parle ?

4. Utiliser un design simple et cohérent sur toute la page

Un design simple et cohérent peut aider vos visiteurs à naviguer facilement sur votre page web.

Utilisez des polices de caractères et des couleurs similaires sur l'ensemble de votre page web pour créer une apparence cohérente.

Évitez les designs trop compliqués ou trop chargés, qui peuvent distraire vos visiteurs et rendre la lecture difficile.

L'apparence globale est aussi importante en fonction du texte que vous présentez au lecteur :

Pour une page de vente : un seul bloc de texte sur la page, sans menu ni à droite, ni à gauche, ni en haut, ni en bas.
Pour un blog, un seul bloc de texte d'une seule colonne, avec un menu à droite ou à gauche. A gauche si vous voulez que les lecteurs vous lisent avec leur côté émotionnel, à droite si vous préférez la logique.

Ca n'a l'air de rien, ces petites astuces, mais à la longue, ça rend les choses plus faciles pour vous.

En résumé...

J'en ai déjà parlé à de multiples reprises, mais rassembler quelques concepts importants dans un seul article m'a paru important.

Souvent, on se concentre sur les mots pour faire agir nos lecteurs, mais la manière dont on présente ces mots est tout aussi important.

Pas forcément parce que ça fera vendre PLUS.

Mais surtout parce que cela ne mettra pas d'obstacles à la lecture.

En 2023, un lecteur n'est plus vraiment un "lecteur", c'est un "défileur"... Il y a du texte qui défile devant ses yeux, et quand un truc l'attire, il s'arrête, parcourt le texte en 2-3 secondes, et passe à autre chose.

Il faut être vachement bon pour attirer l'attention d'un lecteur comme ça.

Alors si les 2-3 secondes que vous avez de disponible pour ferrer votre poisson sont gaspillées par une police trop claire, un espacement trop large ou un message nuageux, vous avez perdu d'avance !

Respectez donc ces quelques principes, et ça ne vous arrivera plus jamais !

10 MARS 2023

Père-Noël, froid intense et Aurores Boréales au secours du copywriting

Si vous me suivez un peu sur Facebook, vous avez pu voir quelques photos assez fascinantes de mon voyage en Laponie Finlandaise, dans la ville du Père-Noël : Rovaniemi.

Ce qu'il y a de bien là bas, c'est qu'on expérimente 3 choses assez inhabituelles :

Le Père Noël,
Le froid intense,
et... des aurores boréales.

Dans cet article, je vais faire 3 parallèles qui vous permettront d'améliorer votre copywriting.

J'ai la chance d'avoir un petit téléphone qui prend des photos incroyables, et par 2 fois lors de mon séjour, j'ai pu prendre quelques clichés de ces paysages fascinants :

Pour aussi belles qu'elles soient, les photos ne remplaceront jamais l'expérience de se trouver dessous quand ça arrive !

Vous avez l'impression qu'une nuée de rayons laser vous arrivent dessus, et dansent au-dessus de votre tête.

Donc forcément, je me suis un peu renseigné...

Les aurores boréales

Les aurores boréales, également connues sous le nom de "Nothern Lights" (lumières du Nord), ont été observées dans les régions polaires depuis des milliers d'années, mais leur origine est restée un mystère pendant longtemps.

Origines

On sait maintenant qu'elles se produisent lorsque des particules énergétiques chargées, émises par le soleil, entrent en collision avec les atomes et les molécules de l'atmosphère terrestre.

Ces collisions créent de l'énergie lumineuse, qui se manifeste sous la forme de lumières de différentes couleurs, telles que le vert, le rouge, le bleu et le violet.

Pourquoi les aurores boréales sont-elles si fascinantes ?

C'est en partie à cause de leur beauté visuelle. Les lumières scintillantes dans le ciel nocturne sont un spectacle magique qui peut laisser les gens émerveillés et fascinés.

Mais il y a plus que cela. Les aurores boréales sont également fascinantes en raison de leur origine scientifique. La compréhension de la science derrière est un exemple de la façon dont l'étude de la nature peut nous aider à mieux comprendre notre monde.

En comprenant comment les particules solaires interagissent avec notre atmosphère, les scientifiques peuvent mieux comprendre les effets du soleil sur notre planète, tels que les éruptions solaires et les tempêtes géomagnétiques.

Cela les aide à développer des moyens de protéger les satellites et les réseaux électriques des effets potentiellement dommageables du soleil.

Parallèles avec le copywriting

Le copywriting, vous le savez, est l'art de créer du contenu écrit qui incite les lecteurs à agir, que ce soit pour acheter un produit, s'abonner à une newsletter ou simplement continuer à lire.

Le premier parallèle que l'on peut faire avec les aurores boréales, c'est que l'une des tâches les plus importantes d'un texte (page de vente, article de blog, annonce Facebook, email...) doit captiver l'attention et fasciner le public.

Les rédacteurs de contenu doivent être en mesure de captiver leur public dès les premiers mots, tout comme les aurores boréales captivent les observateurs dès leur apparition dans le ciel.

Un contenu bien écrit peut susciter des émotions chez le lecteur, le faire rire, pleurer, ou le pousser à agir.

Et comme les différentes couleurs de l'aurore boréale, un contenu bien écrit peut avoir une variété de nuances et de tonalités.

Les éléments clés du copywriting qui peuvent captiver l'attention

Il existe plusieurs façons de captiver l'attention des lecteurs. En voici 5 :

Utilisez une accroche captivante

Les premières phrases d'un contenu sont cruciales pour capter l'attention du lecteur.

Une accroche bien écrite peut inciter le lecteur à continuer à lire, même s'il n'est pas sûr de vouloir lire le contenu complet. Mais ça, j'en parle tellement souvent que vous le savez, c'est sûr !

Racontez une histoire

Les histoires sont un moyen puissant de captiver l'attention des lecteurs.

Vous pouvez donc utiliser des anecdotes, des exemples concrets ou des témoignages pour illustrer votre texte et rendre votre contenu plus captivant.

Utilisez des variations de phrases

Les variations de phrases peuvent aider à rendre un contenu plus dynamique. Plus intéressant.

Le secret est de faire des phrases courtes et simples. Puis des phrases plus longues et plus complexes.

Cela "imite" le ton de la conversation, car c'est ce qu'on fait quand on discute avec quelqu'un dans la vraie vie.

Écrivez de manière émotionnelle

Les lecteurs sont plus susceptibles de se souvenir d'un contenu qui suscite une émotion.

Donc utilisez des mots qui évoquent des émotions, comme la joie, la peur ou la tristesse, pour susciter une réponse émotionnelle chez le lecteur.

Par exemple :

Joie : S'émerveiller, Se réjouir, Sourire, Chanter, Danser, Aimer, Célébrer, Éclater de rire, Rire aux éclats, Sauter de joie

Peur : Trembler, Sursauter, Se figer, Se cacher, Éviter, Se méfier, Craindre, Redouter, Fuire

Tristesse : Pleurer, Sangloter, Se lamenter, S'effondrer, Se morfondre, Se désoler, S'enfermer, Se renfermer, Se recroqueviller, S'abandonner

En émaillant vos textes avec ce genre de mots, vous pouvez susciter des émotions salutaires chez vos lecteurs qui seront plus enclins à vous trouver humain et sympathique.

Utilisez des exemples concrets

C'est le genre de truc qui peut aider les lecteurs à comprendre un concept abstrait.

Et ça, personnellement, c'est mon astuce préférée.

Les rédacteurs peuvent utiliser des exemples concrets pour illustrer leurs points et rendre leur contenu plus accessible et plus facile à comprendre.

Par exemple, si vous vendez une formation en ligne, il peut être tentant de simplement énumérer ses fonctionnalités et avantages de cette formation sur votre page de vente.

Cependant, cela risque de ne pas suffire à convaincre les clients potentiels.

En effet, les clients ont besoin de comprendre comment une formation peut réellement les aider à avancer sur un sujet précis et de voir des exemples concrets de son utilisation pour "voir" si cela va réellement les aider, et comment.

En énumérant des exemples et des bénéfices concrets sur votre page de vente, vous pouvez montrer à vos futurs clients comment votre formation va leur changer la vie.

Puisque c'est le sujet, prenons un exemple concret, et imaginons que vous vendiez une formation en ligne pour vous apprendre à vous faciliter la vie grâce à la radiesthésie.

Comment donner envie aux gens de s'inscrire ?

Voici quelques exemples et bénéfices :

Amélioration de la prise de décision

La radiesthésie peut vous aider à développer l'intuition et la capacité de prendre des décisions éclairées.

Elle peut vous aider à identifier les options les plus appropriées dans une situation donnée et à prendre des décisions en accord avec votre être profond.

Comme l'achat d'une voiture ou d'une maison par exemple.

Gestion des émotions :

Mais elle peut aussi vous aider à mieux comprendre vos émotions et à mieux les gérer.

En développant la capacité de détecter les énergies et les vibrations, on peut mieux comprendre comment nos émotions influencent notre comportement et comment les gérer pour atteindre nos objectifs.

Par exemple pour un entretien d'embauche ou le début d'une relation amoureuse (est-ce le bon travail ? Le bon compagnon ?)

Amélioration de la santé :

La radiesthésie peut également aider à détecter les déséquilibres énergétiques dans le corps, qui peuvent être à l'origine de problèmes de santé.

Elle peut aider à identifier les causes sous-jacentes des problèmes de santé et à trouver des solutions pour les résoudre.

Par exemple si vous avez un mal de crâne, ou de dos : ça peut venir d'où ? Votre corps le sait, le pendule vous aide à communiquer avec lui.

Développement de la spiritualité :

La radiesthésie peut aider à développer la conscience spirituelle et la connexion avec l'univers.

Elle peut aider à développer la capacité à communiquer avec les énergies spirituelles et à trouver un sens plus profond à notre vie.

Par exemple quand vous cherchez votre voie ou que vous vous posez des questions sur ce que vous faites vraiment ici, et où vous devez aller pour évoluer...

Amélioration des compétences professionnelles :

La radiesthésie peut enfin être utilisée pour améliorer les compétences professionnelles dans différents domaines tels que la géobiologie, la recherche de sources d'eau, la recherche de minéraux et de métaux précieux, etc.

Vous l'aurez compris : Plus il y aura d'exemples concrets pour émailler votre discours, et plus votre lecteur.trice pourra s'identifier à l'utilisation de votre produit.

Poursuivons maintenant avec le froid...

Le froid intense

Le froid intense peut sembler être un sujet peu évident pour améliorer son copywriting, mais en cherchant bien... :)

Voici une capture de mon application météo, ce matin du 9 mars 2023 :

Tout comme le froid intense peut être désagréable pour notre corps (-31°, on bouge difficilement), un contenu écrit qui manque de chaleur et d'empathie peut être désagréable pour le lecteur.

La leçon à tirer est qu'il est important d'écrire de manière chaude et empathique et de comprendre les émotions et les besoins de notre public.

Nous devons savoir comment ils se sentent, ce qui les motive et ce qu'ils cherchent à accomplir.

En comprenant cela, nous pouvons écrire un contenu qui parle directement à leur cœur, en utilisant un ton amical, chaleureux et empathique.

Pour reprendre l'exemple de la formation en ligne sur la radiesthésie, une personne qui recherche à acheter une formation là-dessus peut se sentir curieuse, ouverte d'esprit et à la recherche d'une manière de mieux comprendre et de se connecter à l'univers qui l'entoure.

Elle peut être attirée par l'idée de pouvoir utiliser une technique ancestrale pour améliorer sa santé, son bien-être, sa vie spirituelle et la conscience de son corps (par exemple).

De plus, le froid intense nous apprend à être concis et précis dans notre communication.

Comme le froid nous oblige à être efficaces dans notre communication, le copywriting doit également être concis et précis.

Nous devons être en mesure de transmettre nos messages clairement et rapidement, en utilisant des mots qui sont faciles à comprendre et à mémoriser.

Et on finit avec le Père-Noël

Le Père Noël peut sembler être un personnage fictif sans rapport avec le copywriting, mais... Ho... Ho... Hooo !!

Ce personnage est célèbre pour sa générosité et sa capacité à apporter de la joie aux enfants du monde entier.

Cette même générosité et cette capacité à apporter de la joie peuvent être appliquées au copywriting pour améliorer l'expérience du lecteur.

La leçon à tirer est qu'il est important de donner à notre public ce qu'il veut et ce dont il a besoin.

Comme le Père Noël, nous devons être en mesure de comprendre les désirs et les besoins de notre public et de leur donner ce qu'ils recherchent.

Cela peut se faire en fournissant des informations utiles, en partageant des histoires inspirantes ou en offrant des produits et services de qualité.

De plus, le Père Noël est également connu pour être un personnage sympathique et facile à aimer.

Nous pouvons appliquer cette même approche au copywriting en utilisant un ton sympathique et en créant des histoires qui parlent directement au cœur de notre public.

En étant sympathique et en créant des histoires qui touchent nos lecteurs, nous pouvons créer un lien émotionnel qui renforce leur engagement et leur fidélité.

Comme vous l'avez vu, la nature peut nous offrir des merveilles qui peuvent inspirer et nous enseigner beaucoup de choses sur le monde qui nous entoure.

Comme l'aurore boréale, un contenu bien écrit peut captiver l'attention du public et le faire vibrer émotionnellement.

A l'instar du froid intense, un contenu chaud et empathique rassemble les lecteurs et les rend plus réceptif aux arguments...

Et comme le Père Noël, la générosité et la capacité à apporter de la joie avec vos écrits feront de vous un meilleur copywriter.

Et pour citer le poète américain Walt Whitman : "Écrire est l'art de tenir une conversation avec l'univers".

Un univers de clients potentiels, en ce qui nous concerne.

Que ceci vous inspire au-delà de vos mots !

9 MARS 2023

Employer des mots émotionnels et de l'urgence pour vendre plus...

Dans l'article précédent, on avait commencé à voir qu'il était judicieux d'employer des émotions variées dans son copywriting.

Dans le but de créer des images et des réactions engagées de votre lecteur.

Aujourd'hui, on va poursuivre en nous attardons les les mots et le sentiment d'urgence émotionnel que l'on peut rajouter dans une page de vente.

Attaquons tout de suites avec les différents styles de mots émotionnels que vous pouvez employer.

1. Utiliser des mots émotionnels

En plus des histoires, l'utilisation de mots émotionnels est un autre moyen efficace de susciter des émotions chez votre public dans le but qu'ils se sentent compris et appréciés.

Importance des mots émotionnels dans le copywriting

Les mots émotionnels ont le pouvoir d'humaniser votre marque ou votre entreprise, en créant une image plus authentique et plus accessible.

En utilisant des mots qui provoquent chez eux de la compassion, de la joie, de l'émotion ou même de la tristesse, vous pouvez inciter votre public à s'engager davantage avec votre marque ou votre entreprise, en créant une connexion émotionnelle plus forte.

Comment utiliser des mots émotionnels pour évoquer les émotions de son public

Pour utiliser des mots émotionnels efficacement, vous devez comprendre les émotions de votre public et les messages que vous voulez transmettre.

Vous pouvez utiliser des mots qui évoquent des émotions comme la joie, la tristesse, la colère, la peur, l'amour, etc.

Par exemple, si vous voulez transmettre un message de confiance à votre public, vous pouvez utiliser des mots comme "sécurité", "assurance", "fiable", etc.

Si vous voulez susciter l'émotion de l'amour, vous pouvez utiliser des mots comme "passion", "attachement", "amour", etc.

Exemples de mots émotionnels à utiliser dans son copywriting

Voici quelques exemples de mots émotionnels que vous pouvez utiliser dans votre copywriting pour susciter des émotions chez votre public :

La joie :

Rayonnant, Radieux, Enchanté, Joyeux, Ravi, Épanoui, Heureux, Enthousiaste, Excité, Rieur, Éclatant, Émerveillé, Souriant, Amusant, Drôle, Divertissant, Pétillant, Énergique, Enjoué, Animé, Festif, Exubérant, Festoyant, Jovial, Exalté, Éblouissant, Étourdissant, Irrésistible, Époustouflant, Fabuleux, Magnifique, Splendide, Éclatant de couleurs, Vibrant, Lumineux, Éblouissant, Envoûtant, Brillant, Scintillant, Étincelant, Festin, Réjouissant, Élégant, Édifiant, Délicieux, Enthousiasmant, Émerveillant, Charmant, Séduisant, Captivant

L'amour :

Amour, Passion, Romance, Tendresse, Caresse, Douceur, Baiser, Câlin, Attirance, Adoration, Enchantement, Félicité, Harmonie, Idylle, Intimité, Magnétisme, Passionné, Séduction, Charme, Envoûtant, Éperdu, Étreinte, Fascinant, Fusionnel, Infini, Inoubliable, Intense, Langoureux, Lien, Luminosité, Magique, Merveilleux, Passionnant, Pureté, Raffinement, Rapprochement, Réconfortant, Romantique, Sensuel, Sublime, Suprême, Tendre, Transcendantal, Transcendant, Unicité, Véritable, Vibrant, Éblouissant, Élégant, Éternel

Le bonheur :

Épanoui, Exalté, Gratitude, Heureux, Joie de vivre, Jubilation, Légèreté, Plaisir, Rayonnant, Satisfaction, Émerveillé, Admiration, Bien-être, Bénédiction, Blague, Bonheur simple, Comblé, Détendu, Éblouissement, Éclat de rire, Émerveillement, Enchanté, Épanouissement, Étreinte, Exultation, Félicitation, Fier, Fou rire, Gaieté, Grisé, Hilarité, Innocence, Insouciance, Joie pure, Larmes de joie, Légèreté de l'âme, Liberté, Méditation, Moment présent, Nostalgie heureuse, Paix intérieure, Pensées positives, Réjouissance, Sérénité, Sourire béat, Sourire radieux, Triomphal, Union, Vibration positive, Vieillir heureux

En utilisant des mots qui évoquent la joie, l'amour ou le bonheur (qui n'est pas une émotion, mais une "idée joyeuse et saine" pour décrire des personnages, des événements, ou des scènes dans vos histoires, vous pouvez aider à évoquer des émotions positives chez votre public et créer une connexion plus forte avec eux en montrant que vous comprenez leurs joies, leur sentiments, et ce qui les rend heureux.

La tristesse :

Triste, Abattu, Déprimé, Accablé, Désolé, Sombrer, Démoralisé, Déchirant, Douloureux, Affecté, Attristé, Chagriné, Contrarié, Désespéré, Désolant, Dévasté, Détressé, En deuil, Éploré, Funèbre, Fâcheux, Grave, Honteux, Inconsolable, Lamentable, Langoureux, Lugubre, Malheureux, Mélancolique, Misérable, Morose, Navré, Nostalgique, Peiné, Plaintif, Poignant, Pénible, Regretté, Résigné, Sombre, Souffrant, Touchant, Traumatisant, Désemparé, Maudit, Émouvant, Douloureux, Abject, Brisé, Écrasant

La colère :

En colère, Furieux, Indigné, Énervé, Courroucé, Rageur, Fâché, Hors de soi, Irrité, Agacé, Contrarié, Hostile, Inquiet, Jaloux, Mal à l'aise, Malveillant, Mécontent, Menacé, Outré, Possessif, Provocateur, Révolté, Rusé, Tranchant, Vindicatif, Agité, Amer, Anxieux, Apathique, Arrogant, Assuré, Autoritaire, Belliqueux, Colérique, Compliqué, Condescendant, Confus, Désabusé, Détaché, Destructeur, Désobligeant, Désordonné, Dominant, Égoïste, Énigmatique, Envieux, Explosif, Fataliste, Forcé, Vexé

La peur :

Peur, Terreur, Effroi, Frayeur, Angoisse, Anxiété, Panique, Crainte, Épouvante, Horreur, Inquiétude, Nervosité, Stress, Alarme, Alerté, Apocalyptique, Appréhension, Catastrophe, Dangereux, Désespoir, Détresse, Épouvantable, Effrayant, Horrifiant, Hystérie, Intimidation, L'horreur, Malaise, Menace, Nuit noire, Obscurité, Obsession, Oppressant, Paranoïaque, Péril, Piège, Psychotique, Sombre, Souci, Stressant, Surenchère, Suspect, Tension, Terreur nocturne, Troublant, Vertige, Viscéral, Vulnérable, Zombifié

En utilisant des mots qui évoquent la colère, la peur ou la tristesse pour décrire des personnages, des événements, ou des scènes dans vos histoires, vous pouvez aider à évoquer des émotions négatives chez votre public et créer une connexion plus forte avec eux en montrant que vous comprenez leur colère, leur frustration, leurs peurs, leurs angoisses et leur douleur.

Il est important de ne pas trop insister sur la colère, la peur ou la tristesse, mais d'utiliser des mots qui suscitent des émotions et qui aident votre public à se connecter avec l'histoire.

2. Créer un sentiment d'urgence émotionnelle

Outre l'utilisation de mots émotionnels, créer un sentiment d'urgence émotionnelle est un autre moyen efficace de susciter des émotions chez votre public.

Vous pouvez ainsi inciter votre public à prendre des mesures immédiates, en leur montrant l'importance de votre message et la nécessité de l'activer rapidement.

L'importance de créer un sentiment d'urgence émotionnelle

Créer un sentiment d'urgence émotionnelle peut aider à augmenter l'engagement et l'action de votre public.

En montrant l'importance de votre message et en créant un sentiment d'urgence émotionnelle, vous pouvez inciter votre public à agir rapidement et à prendre des mesures immédiates.

Cela peut être particulièrement important dans des situations où une action rapide est nécessaire, comme dans les campagnes de collecte de fonds ou de sensibilisation à des problèmes urgents.

Comment créer un sentiment d'urgence émotionnelle dans son copywriting

Vous pouvez utiliser des éléments de votre copywriting qui évoquent des émotions intenses.

Cela peut inclure des images, des histoires ou des vidéos qui montrent l'impact de votre message sur la vie de votre public.

Vous pouvez également utiliser des éléments de pression temporelle, comme des offres limitées dans le temps, des événements qui se produisent rapidement, ou des délais pour agir.

Cela peut inciter votre public à agir rapidement, en montrant l'importance de votre message et la nécessité de passer à l'action immédiatement.

Exemples de marques qui ont créé un sentiment d'urgence émotionnelle avec succès

De nombreuses marques ont utilisé avec succès des éléments de pression temporelle pour créer un sentiment d'urgence émotionnelle chez leur public.

Par exemple, la marque de vêtements outdoor Patagonia a créé une campagne intitulée "Le Black Friday ne sert à rien", qui encourageait les consommateurs à acheter moins de vêtements et à prendre soin de l'environnement.

Cette campagne a été diffusée uniquement pendant le week-end du Black Friday, créant ainsi une pression temporelle pour les consommateurs d'agir rapidement.

Un autre exemple est celui de la campagne "Save the Children" qui utilise des images émotionnelles pour montrer l'impact de la guerre sur les enfants.

Cette campagne utilise des images fortes pour créer un sentiment d'urgence émotionnelle chez le public, en montrant l'importance d'agir immédiatement pour aider les enfants en danger.

Conclusion

Dans cet article et le précédent, nous avons exploré l'importance de l'utilisation des appels émotionnels dans le copywriting.

Nous avons vu :

Comment les émotions sont importantes pour se connecter avec son public cible,
comment comprendre les émotions de son public,
comment utiliser des histoires et des mots émotionnels pour susciter des émotions chez son public,
et comment créer un sentiment d'urgence pour inciter à l'action.

Je vous engage évidemment à utiliser tout ça dans vos pages de vente.

On n'y pense pas forcément, mais si votre page de vente ne commence pas par une histoire, alors vous avez l'opportunité aujourd'hui d'en rajouter une.

C'est comme pour ces deux articles.

J'aurais pu commencer les deux avec une belle histoire à suspense qui vous aurait scotché à votre écran jusqu'à la fin de l'article.

Mais je préfère vous faire le coup à la fin... Pour vous inciter à modifier au plus vite votre page de vente pour lui rajouter de l'émotion et des histoires.

Modifiez-la... Vite !

Vous êtes en train de rédiger votre lettre de vente, lorsque votre téléphone sonne. C'est un ami proche, qui vous appelle depuis son téléphone jetable.

"Je suis en danger, il faut que tu m'aides !" dit-il, avant que la ligne ne coupe brusquement.

Vous essayez de le rappeler, mais sans succès. Vous êtes inquiet, mais vous devez terminer votre lettre de vente avant la date limite. Vous travaillez dur, mais votre esprit est ailleurs. Votre ami est-il en danger ? Qui l'a appelé ? Pourquoi ?

Soudain, vous recevez un autre appel, cette fois-ci d'un numéro inconnu. Vous répondez, et une voix grave se fait entendre de l'autre côté.

"Écoutez-moi attentivement. Votre ami est en danger. Il a été pris en otage par un groupe dangereux, qui exige que vous modifiiez votre lettre de vente pour y ajouter un message secret sous forme d'histoire. Une fois ajoutée, publiez là, et nous irons voir ce que vous avez écrit. Puis nous enverrons 1000 personnes sur cette page de vente. Si moins de 50 personnes achètent le produit, cela voudra dire que vous vous êtes foutu de nous, et votre ami mourra."

Clic !

Vous êtes horrifié.

Vous ne savez pas comment réagir. Mais vous n'avez pas le choix. Vous devez sauver votre ami. Vous ouvrez votre ordinateur et commencez à travailler sur votre lettre de vente. Vous y ajoutez le message secret, vous créez une histoire, insérez des mots émotionnels, avec l'espoir que cela augmentera le taux d'achat. 5% c'est beaucoup quand même... "Est-ce que je vais y arriver ?" vous demandez-vous ?

Pas le temps de répondre à cette question.

Vous êtes sur le point de terminer, et vous entendez un bruit à l'extérieur. Vous regardez par la fenêtre, et vous voyez une voiture sombre qui se gare devant votre maison. Des hommes en sortent, et commencent à s'approcher de votre porte.

Vous réalisez alors que vous êtes vous-même en danger. Vous enregistrez votre travail, et vous vous enfuyez par la porte de derrière. Vous courez à travers la rue, en cherchant un endroit pour vous cacher. Vous êtes effrayé, mais vous savez que vous devez rester en vie pour sauver votre ami.

Vous avez besoin d'aide. Vous appelez un ami en qui vous avez confiance, et vous lui racontez tout. Vous lui demandez de vous aider à sauver votre ami, et il accepte sans hésiter. Vous lui envoyez la lettre par message, il la publie et transmets aux ravisseurs l'adresse de la page...

C'est alors que l'attente interminable arrive...

Est-ce que l'histoire que vous avez rajoutée a suffit à faire décoller votre taux de conversion ?

Ce sera à vous de la finir cette histoire...

Cette expérience devrais vous avoir appris une leçon importante. Dans certains mondes, les enjeux sont souvent très élevés.

Il peut y avoir des vies en jeu, et chaque mot que vous choisissez de dire ou d'écrire peut faire la différence entre la vie et la mort.

En copywriting, c'est rarement le cas, mais la différence entre une bonne lettre de vente émotionnelle et une mauvaise sans histoire peut se chiffrer en millions d'euros.

C'est pourquoi il est si important de maîtriser l'art d'ajouter des émotions dans vos lettres de vente, pour créer une connexion émotionnelle avec votre public, et pour persuader vos lecteurs d'agir.

La vie de votre compte en banque peut en dépendre.

Alors modifiez votre page de vente !!

25 FEVRIER 2023

L'importance des émotions dans le copywriting : cas pratique

Vous avez une page de vente... Elle vend, mais pas autant que vous le souhaitez... 2%, 3%... Vous vous dites que c'est déjà pas mal, mais franchement, avec le temps que vous passez sur Internet, vous pourriez faire beaucoup mieux.

Et si on essayait de faire grimper tout ça ?

Comment ? En utilisant un peu plus d'émotions, tout simplement. En racontant des histoires, et en émaillant votre texte de vente de mots émotionnels qui font réagir les gens dans le bon sens.

C'est un sujet tellement important que j'en ai fait deux article pour vous.

Le premier, c'est celui-là... Demain, vous aurez la suite... et une surprise, que vous ne comprendre que si vous lisez cet article jusqu'au bout.

Parce que je suis comme ça, moi... j'aime bien les boucles...

Allez, on attaque :

1. Comprendre les émotions dans le copywriting

Si on voulait définir les émotions, on pourrait dire que ce sont des réponses mentales et physiques à des stimuli externes ou internes.

Elles peuvent prendre de nombreuses formes, comme la joie, la tristesse, la colère, la peur, l'amour, etc.

Les émotions sont importantes dans le copywriting parce qu'elles influencent les décisions, les choix et les comportements de votre public.

Et le plus important, c'est que Les émotions peuvent inciter votre public à acheter, à s'engager, à partager, et à passer à l'action...

Bref, elles peuvent vous aider à vendre beaucoup, beaucoup plus !

Comment les émotions aident à établir une connexion plus profonde avec le public

Les émotions sont un moyen puissant d'établir une connexion émotionnelle avec votre public.

En utilisant des appels émotionnels, vous pouvez créer un lien avec votre public, en les aidant à se sentir compris, appréciés et connectés.

Les émotions peuvent aider à humaniser votre marque ou votre entreprise, en créant une image plus authentique et plus accessible de votre entreprise.

Exemples de marques qui ont utilisé des appels émotionnels avec succès

De nombreuses marques ont utilisé des appels émotionnels avec succès dans leur copywriting.

Prenons l'exemple de Coca-Cola, qui a créé une campagne publicitaire intitulée "Partagez un Coca-Cola avec...".

Cette campagne utilise des appels émotionnels pour créer une connexion émotionnelle avec les consommateurs, en leur montrant qu'ils peuvent partager une boisson avec leurs amis, leur famille ou leur partenaire.

Un autre exemple est celui de Nike, qui utilise régulièrement des appels émotionnels dans leur publicité pour inspirer leur public et les encourager à poursuivre leurs rêves et leurs passions.

Leur célèbre slogan "Just do it" est un appel émotionnel qui incite les gens à agir, à persévérer et à aller au-delà de leurs limites.

En conclusion, les émotions sont un élément essentiel du copywriting efficace.

Les émotions aident à établir une connexion plus profonde avec votre public, en créant un lien émotionnel avec eux.

Les exemples de Coca-Cola et de Nike montrent comment les marques peuvent utiliser des appels émotionnels avec succès pour susciter des émotions chez leur public, les incitant à s'engager davantage avec leur marque ou leur entreprise.

2. Connaissez-vous vraiment bien votre public ?

Maintenant que nous avons vu l'importance des émotions dans le copywriting, la question est de savoir comment les utiliser pour atteindre votre public.

Pour cela, il est crucial de bien connaître votre public cible.

Importance de bien connaître son public cible

Je vous en parlais dans l'article précédent : Connaître votre public cible est essentiel pour utiliser des appels émotionnels efficacement.

En connaissant ses besoins, ses désirs, ses peurs et ses espoirs, vous pouvez créer des messages qui sont pertinents et adaptés à leurs émotions.

Plus vous connaissez votre public, plus vous pouvez créer des connexions émotionnelles avec eux.

Comment comprendre les émotions de votre public

Pour comprendre les émotions de votre public, il est important de réaliser des études de marché et des recherches sur votre public cible.

Vous pouvez utiliser des enquêtes, des sondages, des groupes de discussion et des analyses de données pour comprendre les émotions de votre public et les besoins qui y sont associés.

Vous pouvez également observer les comportements de votre public, en analysant les commentaires qu'ils laissent sur les réseaux sociaux, en étudiant les tendances dans votre secteur d'activité, et en écoutant leurs feedbacks.

Vous pouvez aller lire les témoignages que les clients laissent sur les produits de vos concurrents, aussi. Et rassembler une sorte de "banque" de phrases et de mots qu'ils utilisent.

Par exemple, voici une liste de mots et expressions que les acheteurs de formations en ligne peuvent utiliser pour laisser un témoignage :

Incroyable, Exceptionnel, Puissant, Révélateur, Transformateur, Inspirant, Inestimable, Précieux, Impactant, Mémorable, Éclairant, Édifiant, Persuasif, Convaincant, Motivant, Encourageant, Engageant, Dynamique, Passionnant, Épatant, Remarquable, Révolutionnaire, Révélateur de potentiel, Pratique, Accessible, Facile à suivre, Clair et concis, Agréable, Bien structuré, Utile

Ces mots et expressions, s'ils ont été trouvé ici ou là sur des témoignages laissés sous quelques formations à vendre, peuvent aider à convaincre d'autres acheteurs potentiels de la valeur de la formation, en montrant qu'elle a été bénéfique pour d'autres personnes et en utilisant des mots forts qui suscitent des émotions positives.

Que vendez-vous ? Où se trouve les pages de vente de vos concurrents ? Quels témoignages laissent les clients ?

Plus vous observez et comprenez les émotions de votre public et de tout ce qui tourne autour, et plus vous pouvez les utiliser efficacement dans votre copywriting.

Comment adapter son copywriting en fonction des émotions de votre public

Une fois que vous avez compris les émotions de votre public, il est temps de les utiliser dans votre copywriting.

Pour cela, vous devez adapter votre copywriting en fonction des émotions de votre public.

Par exemple, si vous savez que votre public est anxieux à propos d'un certain sujet, vous pouvez utiliser des mots rassurant dans votre page de vente.

Comme ceux-là par exemple :

Naturel, Sûr, Éprouvé, Efficace, Apaisant, Relaxant, Anti-stress, Calmant, Doux, Non-addictif, Non-sédatif, Rassurant, Bien-être, Sérénité, Équilibre, Tranquillité, Paix intérieure, Confort, Harmonie

Ces mots sont conçus pour rassurer les clients anxieux en utilisant des termes qui évoquent la sécurité, la nature et la tranquillité.

En mettant l'accent sur l'efficacité du produit, tout en soulignant qu'il est sûr et naturel, vous pouvez aider à établir une relation de confiance avec votre public et leur donner la tranquillité d'esprit qu'ils cherchent.

Si vous vendez un accompagnement au deuil, votre public est triste et pétri de douleurs émotionnelles.

Vous allez devoir employer des mots rassurants et réconfortants pour les toucher et vous adresser à eux avec empathie.

Ces mots par exemple :

Réconfortant, Bienveillance, Apaisant, Écoute, Compréhension, Soutien, Empathie, Encouragement, Bien-être, Résilience, Espoir, Reconstruction, Confiance, Sérénité, Paix intérieure, Guérison, Renouveau, Joie de vivre, Renforcement, Transformation

Ces mots sont conçus pour redonner le moral aux personnes tristes en leur offrant des mots qui évoquent l'empathie, la compréhension, le soutien et l'espoir.

En mettant l'accent sur la guérison, la résilience, la reconstruction et la transformation, vous pouvez aider à donner à vos clients l'espoir et la force dont ils ont besoin pour se remettre d'une période difficile.

En utilisant des termes tels que "réconfortant", "apaisant" et "sérénité", vous pouvez leur offrir un environnement sûr et sécurisant pour leur permettre de comprendre que votre accompagnement peut les aider à guérir.

Tout est une affaire d'adaptation !

En adaptant votre copywriting en fonction des émotions de votre public, vous pouvez créer des messages qui sont pertinents, puissants et émotionnels.

Vous pouvez créer des connexions émotionnelles avec votre public, en leur montrant que vous comprenez leurs émotions et que vous êtes là pour les aider.

3. Utiliser des histoires pour évoquer des émotions

Les histoires sont un outil puissant pour susciter des émotions chez votre public.

Lorsqu'elles sont bien utilisées, elles peuvent aider à créer des connexions émotionnelles avec votre public et à susciter des sentiments tels que l'empathie, la compassion et l'inspiration.

L'importance des histoires dans le copywriting émotionnel

Les histoires sont un moyen efficace de communiquer des émotions à votre public.

Elles permettent à votre public de s'identifier aux personnages, de comprendre leurs défis et leurs réussites, et de se connecter émotionnellement avec eux.

Elles peuvent également aider à humaniser votre marque ou votre entreprise, en montrant l'impact de votre entreprise sur la vie de vos clients.

Comment raconter une histoire qui évoque les émotions de son public

Pour ça, vous devez vous concentrer sur les personnages et leur parcours.

Vous devez créer des personnages qui représentent votre public cible, en utilisant des caractéristiques, des défis et des réussites qui leur sont propres.

En créant des personnages qui sont familiers à votre public, vous pouvez susciter des émotions plus facilement.

Vous devez également utiliser des éléments de l'histoire qui sont pertinents pour eux.

Cela peut inclure des thèmes tels que :

les défis auxquels ils sont confrontés,
les solutions que votre entreprise offre,
et les résultats qu'ils peuvent attendre.

Exemples de marques qui ont utilisé des histoires émotionnelles avec succès

De nombreuses marques ont utilisé des histoires émotionnelles avec succès dans leur copywriting.

Prenons l'exemple de Airbnb, qui utilise régulièrement des histoires de voyageurs pour inspirer leur clients et leur donner des idées de voyage.

En racontant des histoires de voyageurs qui ont vécu des expériences incroyables grâce à Airbnb, la marque suscite l'émotion chez son public, en leur montrant toutes les possibilités qu'ils offrent.

Un autre exemple est celui de Google, qui a créé une campagne intitulée "Rechercher", qui raconte l'histoire d'une jeune fille qui cherche à se connecter avec son père disparu.

Cette campagne utilise des émotions fortes pour créer une connexion émotionnelle avec les gens, en montrant comment la recherche sur Google peut aider à résoudre des problèmes émotionnels.

Bon cet exemple fait un peu rire parce qu'il y a mieux que Google pour ça, mais vous comprenez le principe.

Orange avait fait ça aussi pour un Noël, en mettant en scène un papy qui voulait voir ses enfants "une dernière fois" tous ensemble avant de "partir".

C'est un peu pathos, mais forcément, ça marche ! :)

L'idée d'une connexion émotionnelle fonctionne en créant des personnages et des histoires qui sont pertinentes pour votre public cible.

Le but est de susciter des sentiments tels que l'empathie, la compassion et l'inspiration... ce qui a un objectif de faire "rentrer" les gens qui vous lisent dans votre histoire.

Bientôt la suite...

Demain, je publierai la suite de cet article...

Je vous montrerai les différents mots émotionnels que vous pouvez utiliser - et rajouter - dans votre page de vente pour la rendre plus efficace et plus vendeuse...

Je vous parlerai d'urgence, aussi... Parce que sans urgence, la vie et moins fun.

Et je vous ai réservé une petite surprise à la fin de mon article de demain, dont vous me direz des nouvelles.

Accrochez-vous... On va se prendre pour Harlan Coben, demain !

D'ici là, vérifiez que votre page de vente est assez armée pour provoquer des émotions et de l'engagement auprès de ceux qui la lisent...

Ca peut servir, vous allez voir :)

A demain !

24 FEVRIER 2023

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Suite de l'étape 2 : [O]ptez pour une couleur qui correspond à cette émotion

Les couleurs et les professions "associées"

Étape 1 : [C]onsidérez l'émotion que vous souhaitez véhiculer

Importance des émotions dans la communication

Lien entre les couleurs et les émotions

Quelques études scientifiques à ce sujet

Réflexion sur l'émotion à véhiculer

Étape 2 : [O]ptez pour une couleur qui correspond à cette émotion

Les couleurs et leurs significations psychologiques

Choisir la couleur appropriée en fonction de l'émotion souhaitée

Exemples de correspondances entre émotions et couleurs

La suite de cet article demain...

1. L'histoire de Tetris

Origines

Adaptabilité

2. Enjeux & habiletés

Vitesse et coordination

Stratégie et prise de décision

Concentration et Patience

3. Une caractéristique particulière

Proposer un - ou plusieurs - bonus

Comment présenter un bonus ?

Quels types de bonus proposer ?

En résumé...

Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT

I. Structure

II. Stratégie

1. Analyse de la concurrence

2. Étude des besoins du prospect

3. Proposition de valeur unique

III. Système

IV. Valeurs communes

V. Compétences (Skills)

VI. Style

VII. Personnel (Staff)

En résumé...

1. Les enjeux

2. Théorie : les 9 éléments clés d'une accroche réussie

3. Pratique : créez vos accroches

4. Les tests A/B

Le public

Installation facile

Les résultats

Les éléments clés d'une mise en page efficace

1. La taille et le choix de police de caractères

2. L'espacement des lignes

3. La largeur de l'espace de lecture et les marges

4. L'utilisation des titres et des sous-titres

5. L'utilisation de listes à puces

Les astuces pour améliorer la mise en page d'une page web

1. Limiter les blocs de texte à 2 à 3 phrases

2. Utiliser des images pour briser la monotonie

3. Utiliser des couleurs ou du gras

4. Utiliser un design simple et cohérent sur toute la page

En résumé...

A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs

Ça s'utilise partout !

Les aurores boréales

Origines

Parallèles avec le copywriting

Les éléments clés du copywriting qui peuvent captiver l'attention

Utilisez une accroche captivante

Racontez une histoire

Utilisez des variations de phrases

Écrivez de manière émotionnelle

Utilisez des exemples concrets

Le froid intense

Et on finit avec le Père-Noël

1. Utiliser des mots émotionnels

Importance des mots émotionnels dans le copywriting

Comment utiliser des mots émotionnels pour évoquer les émotions de son public

Exemples de mots émotionnels à utiliser dans son copywriting

2. Créer un sentiment d'urgence émotionnelle

L'importance de créer un sentiment d'urgence émotionnelle

Comment créer un sentiment d'urgence émotionnelle dans son copywriting

Exemples de marques qui ont créé un sentiment d'urgence émotionnelle avec succès

Conclusion

Modifiez-la... Vite !

1. Comprendre les émotions dans le copywriting