Copywriting Pratique
Ecrivez facilement des textes qui font agir
Ressources gratuites pour Copywriters | Pourquoi ? | Un article au hasard
Il parait que la pire des choses à faire, c’est de planter un saule pleureur à proximité de sa maison.
En effet, le saule est un arbre qui a des racines qui se déploient à l’infini pour aller trouver de l’eau.
Donc si vous le plantez à proximité de chez vous, il viendra se faufiler sous votre maison à la recherche de vos canalisations, essayera de les briser, et s’il n’y arrive pas, il se déploiera ailleurs, à la recherche d’autres sources plus faciles.
A la fin, vous vous retrouverez avec des millions de racines sous vos fondations et sous votre jardin, et il ne sera plus possible pour vous de vous en débarrasser.
Où que vous creusiez, vous trouverez des racines…
Et si vous preniez exemple sur le saule pleureur pour votre activité sur le web, et que vous déployiez des millions de racines un peu partout ?
Il n'y a pas que chez soi qu'il faut écrire.
Il faut aussi écrire chez les autres. S'ils apprécient ce qu'ils lisent, ils viendront vous voir. C'est certain.
Si vous avez un blog, suivez cette règle simple :
Pour un article écrit chez vous, écrivez à 5 autres endroits que chez vous.
De temps en temps mettez un lien vers un article sur votre blog, mais pas tout le temps.
Laissez plutôt les gens venir vous découvrir, attirés par l'odeur alléchée de votre contenu pertinent.
13 AVRIL 2023
A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook
Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).
Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...
Bref, vous avez compris.
C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.
Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.
Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...
Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.
Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?
Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.
Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.
Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :
Si vous avez suivi à la lettre ce qu'on vous a dit dans votre formation en copywriting, alors vous savez que l'accroche est la partie la plus importante d'une page de vente.
Que si votre accroche est ratée, alors tout ce que vous avez mis derrière ne sert à rien.
C'est vrai, mais j'espère que vous ne vous êtes par arrêté à ça...
Parce qu'à ce compte, là, il n'y a pas QUE l'accroche qui est importante.
Tiens, faisons un test.
Soyez honnête et répondez à ces quelques questions :
- Est-ce que votre premier paragraphe est assez captivant ?
- Est-ce qu'il donne envie d'aller plus loin (en gros est-ce qu'il qualifie bien votre lecteur) ?
- Est-ce que votre promesse n’est pas trop exagérée ?
- Est-ce qu'elle s’appuie vraiment sur les vraies attentes de vos prospects ?
- Est-ce que votre offre est bien adaptée à votre cible ?
- Est-ce que vous donnez assez de bonus ?
- Avez-vous testé plusieurs prix ?
- Est-ce que vous mettez assez de preuves de ce que vous avancez ?
- Des chiffres, des témoignages, de vraies études vérifiables ?
Si vous n’avez pas passé en revue tous ces éléments pour votre page de vente, même si vous avez passé la moitié de l’année dernière à tester vos accroches jusqu’à trouver celle qui vous a offert le plus fort rendement, vous perdez de l’argent et des ventes.
Chacun des 9 mots mis en gras dans les questions ci-dessus constitue un point majeur dans le succès de votre page de vente.
Ils doivent donc être constamment testés et améliorés.
Passer des heures à peaufiner une accroche et ne rien tenter d'améliorer en-dessous, c'est comme dépenser 5000 € dans une porte blindée et la mettre à l'entrée des toilettes : ça sert pas à grand chose...
12 AVRIL 2023
Vous connaissez ce mot : "Redoutable"
Vous le voyez souvent dans les pages de vente, les accroches, les emails, les blogs...
Il provient de "douter". Qui vient lui-même du latin "dubitare".
Le Larousse en donne cette définition : “Craindre fort”.
J'en ai déjà parlé ici.
Donc, une méthode, une formation, une technique ou un produit redoutable constitue une chose que l’on redoute ou que l’on craint fort.
Avouez que dit comme ça, c’est loin d’être un avantage.
Vous me direz "Oui, mais les clients ne le voient pas comme ça…".
Ha bon ? Et qu’est-ce que vous en savez ?
Vous leur avez demandé ?
11 AVRIL 2023
Il y a quelques temps, j'ai appris à jouer de la guitare. "En 3 jours", c'était le pitch.
J'ai acheté une guitare et je suis allé au cours.
Il était sympa. Le prof aussi.
J'ai appris ce que j'ai pu.
A la fin des 3 jours, j'ai pu jouer un morceau de Francis Cabrel. Et un de Christophe Maé. Et un autre de Simon et Garfunkel.
Puis je suis rentré chez moi.
Et là, j'ai compris...
C'est pas parce que vous pouvez jouer un ou deux accords d'une chanson de Francis Cabrel à la guitare que vous pouvez faire un concert complet.
Il va falloir beaucoup beaucoup d'entrainement avant d'arriver à ça. Plusieurs années probablement. A raison de 2-3 heures par jour.
Essayez, pour voir...
C'est un peu comme le copywriting.
Ce n'est pas parce que vous avez appris à faire une page de vente avec une formation - plus ou moins bonne - que vous pourrez en vivre en 3 jours...
Il va falloir beaucoup de temps, d'améliorations et d'entrainement avant d'arriver à faire un bon produit à vendre. Et une bonne page de vente. Et les emails qui vont avec.
Et ça, c'est encore moins facile que d'apprendre à jouer de la guitare.
Si vous ne pouvez pas devenir Francis Cabrel en 3 jours, vous ne pourrez pas devenir un bon copywriter en 3 jours non plus. Ni même en une semaine. Ni même en un mois.
Ceux qui essayent de vous faire croire le contraire essayent de vous inviter à vous ridiculiser devant un public fan de métal, alors que vous ne savez jouer qu'un morceau de Cabrel.
Mon conseil : Apprenez encore un peu avant d'y aller...
10 AVRIL 2023
Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
- personnaliser vos pages de vente,
- créer des accroches plus engageantes,
- créer des produits spécifiques pour les résoudre,
- créer des sous-niches dans votre activité,
- créer des articles de blogs plus engageants,
- créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
- mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
- créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :
Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Le vendredi, pour le petit magasin Utile à côté de chez moi, c'est jour de livraison.
Résultat : Palettes au milieu de toutes les allées, cartons dans tous les sens, caddies qui bloquent le passage.
Et par dessus tout ça, des clients qui attendent à la caisse, et une fille qui les encaisse... en plus de s'occuper des palettes...
Et là, le téléphone qui sonne...
Je ne sais pas quelle a été la question, mais la réponse a été rapide, sèche et claire : "Pas le temps, j'ai la queue et les palettes !".
Et paf, elle a raccroché.
Quand on bosse sur Internet, on n'a pas de palettes, mais des queues, on en a plein.
Des mails qui arrivent, des publications à faire, des idées à avoir, des articles à écrire, des arguments à trouver, des tests à faire, des listes de tâches interminables...
Tout ça, ça forme une queue tellement longue qu'on peut avoir l'impression d'être débordé H24.
Parce qu'en plus, malgré cette énorme queue, il faut aussi gagner de l'argent.
Si vous vous sentez concerné par tout ça, voici un petit exercice en 8 étapes pour vous :
- Faites une liste de toutes les tâches que vous devez faire chaque jour. Mettez ça sur une feuille de papier à gauche,
- En face de chaque tâche, mettez un temps objectif pour la réaliser,
- Face à ce temps, notez la tâche : 1 (très important), 2 (important), 3 (peu important),
- ATTENTION : Ne gardez que TROIS tâches très importantes.
- Répartissez les tâches en 3 groupes (très important, important, peu important),
- Réalisez chaque jour toutes les 3 tâches "très importantes" que vous avez gardées,
- Et avant de faire les autres tâches, faites au moins UNE tâche qui vous rapporte de l'argent (envoi d'un email de vente, annonce, référencement, etc.)
- Et passez aux autres tâches s'il vous reste du temps.
Et si vous peinez à choisir quelles sont les 3 tâches les plus importantes, retenez que chaque tâche qui permet d'améliorer la vie de vos clients est très importante, et que chaque tâche qui permet de faire venir du monde sur votre site et sur vos offres est ULTRA importante.
La capacité à organiser ses tâches est une compétence de haut niveau.
C'est bien souvent ce qui fait la différence entre le succès et la réussite d'une affaire, sur Internet ou ailleurs.
Le nombre d'entrepreneurs et d'entrepreneuses que je connais qui perdent 90% du temps d'une journée avec des trucs qui ne servent à rien, et qui finissent la journée en me disant "je suis débordé.e de travail, vivement la retraite !" est énorme.
Plutôt que d'acheter des formations pour apprendre à utiliser l'IA, à monter un tunnel de vente ou à closer pour vendre un coaching à 5000 €, beaucoup devraient plutôt apprendre à savoir d'emblée quelle tâche est très importante et quelles tâchent ne font qu'alimenter la turbine en surchauffe de leur égo.
N'y passer ne serait-ce que 15 minutes par jour pour s'améliorer là-dedans peut multiplier votre CA par 3 ou 4 sans trop forcer.
Mais ça... Peu d'entrepreneurs peuvent l'entendre.
9 AVRIL 2023
On raconte souvent que les petites attentions cimentent les amitiés, mais soyons honnêtes, ce n'est pas tout à fait exact.
En réalité, ce sont les signes montrant qu'on pense à nos ami.e.s qui renforcent ces liens précieux. Pas nécessairement les cadeaux en eux-mêmes.
De même, vous ne pouvez pas acheter la fidélité éternelle de vos clients avec des promotions si alléchantes qu'elles en sont presque surnaturelles.
Vous aurez beau leur offrir des réductions ou des "offres spéciales" dignes d'un conte de fées, cela ne suffira pas à les garder à vos côtés.
La fidélité ne s'obtient pas en bombardant vos clients de cadeaux et de promotions à gogo.
Ils préfèrent des produits de qualité supérieure qui leur facilitent la vie.
Aurez-vous le courage de supprimer vos "offres spéciales" au profit de l'ajout d'un module supplémentaire pour votre formation qui fait vraiment la différence pour vos clients ?
Que pouvez-vous rajouter à vos produits ou à vos prestations pour obtenir cela ?
8 AVRIL 2023
Il y a deux alternatives qui peuvent coûter des nuits de réflexion - et au final beaucoup d'argent gagné ou perdu pour les entrepreneurs du web :
- Dois-je faire un nouveau produit pour le proposer à mes clients existants ?
- ou dois-je peaufiner celui que j'ai pour attirer plus de nouveaux clients ?
Quand on réfléchit au concept, on comprend que "un nouveau produit" arrivera toujours APRES "un premier produit".
Et on comprend aussi que si le produit phare que l'on a est améliorable, si la manière de le vendre est améliorable, si la qualité de ce qu'on offre est améliorable, alors il est évident qu'il vaut mieux s'en occuper avant toute chose.
D'un autre côté, une fois qu'on a un client qui a acheté, il est bien plus facile de lui vendre quelque chose...
Surtout si le premier produit qu'il a acheté chez vous est parfait et qu'il l'aide au-delà de ses espérances.
Donc la réponse à la question devient de plus en plus évidente, à mesure qu'on s'attarde dessus :
- Si votre premier produit n'est pas parfait...
- Si vous n'avez pas testé tous les arguments possibles pour faire une page de vente qui transforme chaque visiteur en client...
- S'il reste encore des aspects de votre produit qui ne sont pas compris par vos clients...
- Si vous n'avez pas 100% des clients qui vous laissent un témoignage élogieux sur ce premier produit...
... Alors ça ne sert à rien d'en faire un nouveau.
Parce que tant que celui que les clients vous ont acheté ne les satisfait pas à 100%, ils ne vous feront pas de retour positif.
Et la plupart n'achèteront jamais autre chose.
Alors autant peaufiner le produit que vous avez déjà.
Et si vous ne voyez pas comment faire, posez des questions à vos clients :
- Comment puis-je améliorer ce produit ?
- Qu'est-ce qui manque ?
- Qu'est-ce qui est très utile ?
- Qu'est-ce qui ne sert à rien ?
- Qu'est-ce qu'il vous a permis de faire ?
- Etc.
Vous aurez largement le temps de faire "plus" quand vous ne pourrez plus faire "mieux".
7 AVRIL 2023
Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :
Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.
Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.
C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.
Comment ça fonctionne ?
GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.
Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.
GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.
Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.
Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.
Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Quand on voit parfois l'ego des créateurs de formations et de coaching, ça fait peur.
Certains ne regardent que par le bout de leur lorgnette, et imaginent qu'ils sont tous puissants et que leur avis vaut mieux que tout les autres.
Au resto, au ciné, pendant les courses... ils ont un avis sur tout et tout le monde. Comment ils feraient si c'était eux... Comment ça fonctionnerait mieux... Pourquoi ils sont les plus forts, les seuls, les uniques... Et pourquoi les autres sont nuls...
Bien sûr que l'USP (Proposition Commerciale Unique) est le secret du succès, sur Internet ou ailleurs.
Pour autant, cela ne veut pas dire que vous aurez LA meilleure USP dans ce domaine.
Peut-être qu'elle correspondra à la cible que VOUS avez choisie. Mais ça pourra totalement être à côté de la plaque pour une autre cible.
En résumé, VOUS n'êtes pas LE meilleur de votre thématique. Personne ne l'est.
Et prendre les gens de haut, c'est la plus belle erreur que l'on puisse faire dans un business modèle où on n'est en contact avec ses clients qu'à travers deux écrans interposés.
Que ce soit sur n'importe lequel des supports utilisés pour communiquer.
Certains ont un ego de la taille de la Sagrada Familia, et quand on lit les mails qu'ils envoient à leur liste, on se demandent s'ils ont déjà parlé à une vraie personne en face à face...
Bref... Ce n'est pas parce qu'on vend des trucs à distance qu'il ne faut pas être bienveillant avec tout le monde.
Un dicton dit que l'on rencontre en descendant toutes les personnes que l'on a écrasées en montant.
Aujourd'hui en haut ? Demain, où serez-vous ?
Restons bienveillants.
6 AVRIL 2023
Persuader : compétence précieuse qui peut vous propulser vers les sommets, ou... vous plonger dans les abysses de l'oubli.
Attirer : manière de convaincre vos interlocuteurs sans forcer.
La solution : Démontrez !
On est à l'ère du visuel. Dans un monde où les images valent mille mots, une démonstration visuelle marquera davantage les esprits qu'un discours fleuve. Un GIF vaut mieux qu'un texte.
L'exemple est roi. Les exemples concrets parlent à tous, tandis que les arguments abstraits se perdent souvent en route. Montrez plutôt qu'expliquez, et l'adhésion sera au rendez-vous.
La meilleure des preuves, c'est l'action. Les faits sont têtus, et rien ne vaut une démonstration pour prouver que votre produit ou votre idée fonctionne. Fini les débats interminables, place à la preuve irréfutable.
La meilleure arme contre les sceptiques. Les arguments sont souvent sujets à caution. Une bonne démo bien menée dissipe les doutes et renforce la confiance. Qui peut résister à la magie de la preuve concrète ?
Émotion, quand tu nous tiens. Une démo, c'est aussi une expérience émotionnelle qui engage et interpelle. Faites vibrer les cœurs, et les esprits suivront.
Démontrer plutôt qu'argumenter, c'est embrasser la puissance du concret, de l'émotion et de l'exemple.
Une vidéo qui montre comment ça fonctionne (quoi que vous vendiez), vous permet de séduire en silence.
Vous développez ainsi l'attraction plutôt que la persuasion.
5 AVRIL 2023
Ca fait quelques jours que ça me trotte dans la tête...
Ecrire plus court. Vraiment plus court.
Quand on regarde un peu notre vie chaque jour, on a relativement peu de temps à nous. Vraiment à nous.
Si on enlève le sommeil, la bouffe, les transports, les trucs de bases d'hygiène, et les tâches basiques comme faire des courses ou payer les factures... combien il reste chaque jour ?
Deux heures ? Trois ? Parfois moins ?
Qu'est-ce qui pourrait faire que les gens acceptent de me donner ne serait-ce qu'une ou deux minutes de ce précieux temps pour lire ce que j'écris ?
Ma réponse, après quelques jours de réflexion, c'est :
Ecrire des trucs qui se "consomment" en 2 minutes maxi.
Et pour ça, il faut des articles courts. 200 mots maxi...
Et c'est pas tout : il faut aussi que les articles en question soient vachement pertinents pour leur donner envie de me donner une ou deux minutes de plus demain...
Bref, il va falloir être concis, clair et pertinent !
Et vous ? Vous êtes comment dans le format que vous proposez actuellement ?
4 AVRIL 2023
RECUPEREZ VOS RESSOURCES GRATUITES POUR COPYWRITERS
Le Générateur de Slogans, le Sympathomètre, le Créateur de Marque Instantané, le Générateur d'Accroches Hypnotiques et bien d'autres...
Mais aussi : des guides pour apprendre le copywriting et l'IA, des éléments graphiques pour embellir vos blogs et vos pages de vente...
Générateur de QRCodes | Générateur d'accroches hypnotiques | Catégories | Contact
