Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...

Bref, vous avez compris.

C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.

Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.

Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...

Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.

Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?

Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.

Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.

Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :

Et si on essayait de faire grimper tout ça ?

Comment ? En utilisant un peu plus d'émotions, tout simplement. En racontant des histoires, et en émaillant votre texte de vente de mots émotionnels qui font réagir les gens dans le bon sens.

C'est un sujet tellement important que j'en ai fait deux article pour vous.

Le premier, c'est celui-là... Demain, vous aurez la suite... et une surprise, que vous ne comprendre que si vous lisez cet article jusqu'au bout.

Parce que je suis comme ça, moi... j'aime bien les boucles...

Allez, on attaque :

1. Comprendre les émotions dans le copywriting

Si on voulait définir les émotions, on pourrait dire que ce sont des réponses mentales et physiques à des stimuli externes ou internes.

Elles peuvent prendre de nombreuses formes, comme la joie, la tristesse, la colère, la peur, l'amour, etc.

Les émotions sont importantes dans le copywriting parce qu'elles influencent les décisions, les choix et les comportements de votre public.

Et le plus important, c'est que Les émotions peuvent inciter votre public à acheter, à s'engager, à partager, et à passer à l'action...

Bref, elles peuvent vous aider à vendre beaucoup, beaucoup plus !

Comment les émotions aident à établir une connexion plus profonde avec le public

Les émotions sont un moyen puissant d'établir une connexion émotionnelle avec votre public.

En utilisant des appels émotionnels, vous pouvez créer un lien avec votre public, en les aidant à se sentir compris, appréciés et connectés.

Les émotions peuvent aider à humaniser votre marque ou votre entreprise, en créant une image plus authentique et plus accessible de votre entreprise.

Exemples de marques qui ont utilisé des appels émotionnels avec succès

De nombreuses marques ont utilisé des appels émotionnels avec succès dans leur copywriting.

Prenons l'exemple de Coca-Cola, qui a créé une campagne publicitaire intitulée "Partagez un Coca-Cola avec...".

Cette campagne utilise des appels émotionnels pour créer une connexion émotionnelle avec les consommateurs, en leur montrant qu'ils peuvent partager une boisson avec leurs amis, leur famille ou leur partenaire.

Un autre exemple est celui de Nike, qui utilise régulièrement des appels émotionnels dans leur publicité pour inspirer leur public et les encourager à poursuivre leurs rêves et leurs passions.

Leur célèbre slogan "Just do it" est un appel émotionnel qui incite les gens à agir, à persévérer et à aller au-delà de leurs limites.

En conclusion, les émotions sont un élément essentiel du copywriting efficace.

Les émotions aident à établir une connexion plus profonde avec votre public, en créant un lien émotionnel avec eux.

Les exemples de Coca-Cola et de Nike montrent comment les marques peuvent utiliser des appels émotionnels avec succès pour susciter des émotions chez leur public, les incitant à s'engager davantage avec leur marque ou leur entreprise.

2. Connaissez-vous vraiment bien votre public ?

Maintenant que nous avons vu l'importance des émotions dans le copywriting, la question est de savoir comment les utiliser pour atteindre votre public.

Pour cela, il est crucial de bien connaître votre public cible.

Importance de bien connaître son public cible

Je vous en parlais dans l'article précédent : Connaître votre public cible est essentiel pour utiliser des appels émotionnels efficacement.

En connaissant ses besoins, ses désirs, ses peurs et ses espoirs, vous pouvez créer des messages qui sont pertinents et adaptés à leurs émotions.

Plus vous connaissez votre public, plus vous pouvez créer des connexions émotionnelles avec eux.

Comment comprendre les émotions de votre public

Pour comprendre les émotions de votre public, il est important de réaliser des études de marché et des recherches sur votre public cible.

Vous pouvez utiliser des enquêtes, des sondages, des groupes de discussion et des analyses de données pour comprendre les émotions de votre public et les besoins qui y sont associés.

Vous pouvez également observer les comportements de votre public, en analysant les commentaires qu'ils laissent sur les réseaux sociaux, en étudiant les tendances dans votre secteur d'activité, et en écoutant leurs feedbacks.

Vous pouvez aller lire les témoignages que les clients laissent sur les produits de vos concurrents, aussi. Et rassembler une sorte de "banque" de phrases et de mots qu'ils utilisent.

Par exemple, voici une liste de mots et expressions que les acheteurs de formations en ligne peuvent utiliser pour laisser un témoignage :

Incroyable, Exceptionnel, Puissant, Révélateur, Transformateur, Inspirant, Inestimable, Précieux, Impactant, Mémorable, Éclairant, Édifiant, Persuasif, Convaincant, Motivant, Encourageant, Engageant, Dynamique, Passionnant, Épatant, Remarquable, Révolutionnaire, Révélateur de potentiel, Pratique, Accessible, Facile à suivre, Clair et concis, Agréable, Bien structuré, Utile

Ces mots et expressions, s'ils ont été trouvé ici ou là sur des témoignages laissés sous quelques formations à vendre, peuvent aider à convaincre d'autres acheteurs potentiels de la valeur de la formation, en montrant qu'elle a été bénéfique pour d'autres personnes et en utilisant des mots forts qui suscitent des émotions positives.

Que vendez-vous ? Où se trouve les pages de vente de vos concurrents ? Quels témoignages laissent les clients ?

Plus vous observez et comprenez les émotions de votre public et de tout ce qui tourne autour, et plus vous pouvez les utiliser efficacement dans votre copywriting.

Comment adapter son copywriting en fonction des émotions de votre public

Une fois que vous avez compris les émotions de votre public, il est temps de les utiliser dans votre copywriting.

Pour cela, vous devez adapter votre copywriting en fonction des émotions de votre public.

Par exemple, si vous savez que votre public est anxieux à propos d'un certain sujet, vous pouvez utiliser des mots rassurant dans votre page de vente.

Comme ceux-là par exemple :

Naturel, Sûr, Éprouvé, Efficace, Apaisant, Relaxant, Anti-stress, Calmant, Doux, Non-addictif, Non-sédatif, Rassurant, Bien-être, Sérénité, Équilibre, Tranquillité, Paix intérieure, Confort, Harmonie

Ces mots sont conçus pour rassurer les clients anxieux en utilisant des termes qui évoquent la sécurité, la nature et la tranquillité.

En mettant l'accent sur l'efficacité du produit, tout en soulignant qu'il est sûr et naturel, vous pouvez aider à établir une relation de confiance avec votre public et leur donner la tranquillité d'esprit qu'ils cherchent.

Si vous vendez un accompagnement au deuil, votre public est triste et pétri de douleurs émotionnelles.

Vous allez devoir employer des mots rassurants et réconfortants pour les toucher et vous adresser à eux avec empathie.

Ces mots par exemple :

Réconfortant, Bienveillance, Apaisant, Écoute, Compréhension, Soutien, Empathie, Encouragement, Bien-être, Résilience, Espoir, Reconstruction, Confiance, Sérénité, Paix intérieure, Guérison, Renouveau, Joie de vivre, Renforcement, Transformation

Ces mots sont conçus pour redonner le moral aux personnes tristes en leur offrant des mots qui évoquent l'empathie, la compréhension, le soutien et l'espoir.

En mettant l'accent sur la guérison, la résilience, la reconstruction et la transformation, vous pouvez aider à donner à vos clients l'espoir et la force dont ils ont besoin pour se remettre d'une période difficile.

En utilisant des termes tels que "réconfortant", "apaisant" et "sérénité", vous pouvez leur offrir un environnement sûr et sécurisant pour leur permettre de comprendre que votre accompagnement peut les aider à guérir.

Tout est une affaire d'adaptation !

En adaptant votre copywriting en fonction des émotions de votre public, vous pouvez créer des messages qui sont pertinents, puissants et émotionnels.

Vous pouvez créer des connexions émotionnelles avec votre public, en leur montrant que vous comprenez leurs émotions et que vous êtes là pour les aider.

3. Utiliser des histoires pour évoquer des émotions

Les histoires sont un outil puissant pour susciter des émotions chez votre public.

Lorsqu'elles sont bien utilisées, elles peuvent aider à créer des connexions émotionnelles avec votre public et à susciter des sentiments tels que l'empathie, la compassion et l'inspiration.

L'importance des histoires dans le copywriting émotionnel

Les histoires sont un moyen efficace de communiquer des émotions à votre public.

Elles permettent à votre public de s'identifier aux personnages, de comprendre leurs défis et leurs réussites, et de se connecter émotionnellement avec eux.

Elles peuvent également aider à humaniser votre marque ou votre entreprise, en montrant l'impact de votre entreprise sur la vie de vos clients.

Comment raconter une histoire qui évoque les émotions de son public

Pour ça, vous devez vous concentrer sur les personnages et leur parcours.

Vous devez créer des personnages qui représentent votre public cible, en utilisant des caractéristiques, des défis et des réussites qui leur sont propres.

En créant des personnages qui sont familiers à votre public, vous pouvez susciter des émotions plus facilement.

Vous devez également utiliser des éléments de l'histoire qui sont pertinents pour eux.

Cela peut inclure des thèmes tels que :

• les défis auxquels ils sont confrontés,
• les solutions que votre entreprise offre,
• et les résultats qu'ils peuvent attendre.

Exemples de marques qui ont utilisé des histoires émotionnelles avec succès

De nombreuses marques ont utilisé des histoires émotionnelles avec succès dans leur copywriting.

Prenons l'exemple de Airbnb, qui utilise régulièrement des histoires de voyageurs pour inspirer leur clients et leur donner des idées de voyage.

En racontant des histoires de voyageurs qui ont vécu des expériences incroyables grâce à Airbnb, la marque suscite l'émotion chez son public, en leur montrant toutes les possibilités qu'ils offrent.

Un autre exemple est celui de Google, qui a créé une campagne intitulée "Rechercher", qui raconte l'histoire d'une jeune fille qui cherche à se connecter avec son père disparu.

Cette campagne utilise des émotions fortes pour créer une connexion émotionnelle avec les gens, en montrant comment la recherche sur Google peut aider à résoudre des problèmes émotionnels.

Bon cet exemple fait un peu rire parce qu'il y a mieux que Google pour ça, mais vous comprenez le principe.

Orange avait fait ça aussi pour un Noël, en mettant en scène un papy qui voulait voir ses enfants "une dernière fois" tous ensemble avant de "partir".

C'est un peu pathos, mais forcément, ça marche ! :)

L'idée d'une connexion émotionnelle fonctionne en créant des personnages et des histoires qui sont pertinentes pour votre public cible.

Le but est de susciter des sentiments tels que l'empathie, la compassion et l'inspiration... ce qui a un objectif de faire "rentrer" les gens qui vous lisent dans votre histoire.

Bientôt la suite...

Demain, je publierai la suite de cet article...

Je vous montrerai les différents mots émotionnels que vous pouvez utiliser - et rajouter - dans votre page de vente pour la rendre plus efficace et plus vendeuse...

Je vous parlerai d'urgence, aussi... Parce que sans urgence, la vie et moins fun.

Et je vous ai réservé une petite surprise à la fin de mon article de demain, dont vous me direz des nouvelles.

Accrochez-vous... On va se prendre pour Harlan Coben, demain !

D'ici là, vérifiez que votre page de vente est assez armée pour provoquer des émotions et de l'engagement auprès de ceux qui la lisent...

Ca peut servir, vous allez voir :)

A demain !

24 FEVRIER 2023

Le moment de fou-rire passé, je me suis dit que je devrais peut-être tenter d'expliquer à ce gars vachement positif que non, aucun marché sur cette planète n'est saturé.

Les gens ont juste un tout petit problème de localisation : ils ne savent pas où se trouvent les clients potentiels qui correspondent à ce qu'ils proposent.

Une fois ce problème réglé, tout devrait rapidement se "désaturer".

Voici donc un article qui commencera comme un bon vieux cours de marketing.

Ca peut sembler barbant au premier abord, mais vu que 90% des formateurs en ligne que je rencontre ont cette idée préconçue de marché saturé dans leur caboche, et que cela empêche d'agir une bonne partie d'entre eux, alors autant redémarrer à la base.

4 clés pour faire des affaires quand on est formateur en ligne

1. Trouver votre niche

Le marché de la formation en ligne est en pleine expansion, et il est de plus en plus difficile de se démarquer de la concurrence.

Mais ne vous laissez pas abattre, car il existe des moyens efficaces de trouver votre place dans ce marché saturé.

Tout d'abord, il est important de trouver votre niche.

Hé oui !!! On vous l'a déjà dit ? Et vous ne savez toujours pas ce que c'est ?

Répondez à ces quelques questions, et cela devrait vous aider :

1. Quelles sont mes compétences uniques ?
2. Quelles sont les compétences que les gens me demandent souvent d'enseigner ?
3. Dans quel domaine ai-je une expérience significative ?
4. Quels sont les besoins non satisfaits de mon public cible ?
5. Quels problèmes spécifiques mes clients cherchent-ils à résoudre ?
6. Qui sont les personnes les plus susceptibles de bénéficier de mes cours en ligne ?
7. Quels sont les sujets tendance dans ma niche ?
8. Quels sont les sujets dans ma niche qui sont sous-représentés ?
9. Quelles sont les questions fréquentes que me posent mes clients ?
10. Quels sont les aspects de ma formation en ligne qui se démarquent de celles de mes concurrents ?
11. Qui sont les principaux concurrents dans ma niche ?
12. Quel est le profil des clients de mes concurrents ?
13. Qu'est-ce qui rend mon approche unique dans ma niche ?
14. Quels types de clients sont les plus disposés à payer pour mes formations en ligne ?
15. Quels sont les principaux problèmes que mes clients rencontrent lorsqu'ils cherchent à apprendre sur ma niche ?
16. Quelles sont les tendances à venir dans ma niche ?
17. Comment puis-je répondre aux besoins de mes clients de manière plus efficace que mes concurrents ?
18. Quels sont les avantages distinctifs de mes cours en ligne ?
19. Quel est le niveau de compétence requis pour mes cours en ligne ?
20. Comment puis-je offrir une expérience d'apprentissage en ligne de haute qualité pour mes clients ?

En répondant à ces questions, vous pourrez identifier les sujets sur lesquels vous pouvez vous positionner comme expert.

2. Développez une proposition de valeur unique (USP)

Il est en effet important de développer une proposition de valeur unique.

Ca veut dire quoi ?

C'est un truc qui fait qu'il n'y a QUE VOUS qui proposez ce que vous proposez. Aucun concurrent ne pourra le faire mieux que vous, donc, ça fait de vous la seule personne sur le marché qui propose cela.

Plus aucun marché saturé quand on est tout seul dessus.

Voici 20 questions pour vous aider à trouver votre USP :

1. Qu'est-ce qui distingue ma formation en ligne de celles de mes concurrents ?
2. Quels sont les avantages distinctifs de ma formation en ligne ?
3. Comment puis-je offrir une expérience d'apprentissage en ligne de haute qualité pour mes clients ?
4. Quels sont les sujets tendance dans ma niche et comment puis-je les intégrer dans ma formation en ligne ?
5. Comment puis-je adapter ma formation en ligne pour répondre aux besoins spécifiques de mes clients ?
6. Comment puis-je offrir une valeur ajoutée à mes clients pour les aider à atteindre leurs objectifs plus rapidement ?
7. Comment puis-je rendre ma formation en ligne plus pratique et interactive ?
8. Comment puis-je offrir une approche personnalisée et adaptée aux besoins de chaque client ?
9. Comment puis-je aider mes clients à surmonter les obstacles et les défis courants dans ma niche ?
10. Comment puis-je offrir un soutien continu à mes clients pour les aider à progresser dans leur apprentissage ?
11. Comment puis-je offrir une approche holistique pour aider mes clients à atteindre leurs objectifs ?
12. Comment puis-je offrir une approche scientifique et basée sur des preuves pour convaincre les clients sceptiques ?
13. Comment puis-je adapter ma formation en ligne pour répondre aux besoins spécifiques des différents niveaux de compétences de mes clients ?
14. Comment puis-je offrir une expérience de formation en ligne unique qui se démarque de celles de mes concurrents ?
15. Comment puis-je offrir une garantie de satisfaction pour rassurer mes clients sur l'efficacité de ma formation en ligne ?
16. Comment puis-je intégrer des outils et des ressources supplémentaires pour aider mes clients à atteindre leurs objectifs plus facilement ?
17. Comment puis-je offrir un processus d'apprentissage clair et facile à suivre pour mes clients ?
18. Comment puis-je offrir une communauté en ligne pour encourager la collaboration et l'apprentissage social entre les clients ?
19. Comment puis-je offrir un accès facile et pratique à ma formation en ligne pour les clients qui ont des emplois du temps chargés ?
20. Comment puis-je offrir un rapport qualité-prix exceptionnel pour ma formation en ligne pour attirer des clients soucieux de leur budget ?

En ayant une proposition de valeur forte et unique, vous pouvez attirer l'attention de votre public cible et vous démarquer de la concurrence.

3. Construire votre image de marque

Une fois que vous avez trouvé votre niche et votre proposition de valeur unique, il est temps de construire votre image de marque.

Votre image de marque doit refléter qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous pouvez apporter à vos clients.

Elle doit être cohérente à travers tous les canaux de communication, de votre site web à vos réseaux sociaux en passant par votre newsletter.

Voici 20 questions pour vous aider à construire une image de marque qui fera votre promotion d'elle même :

1. Quels sont mes valeurs personnelles et comment puis-je les intégrer dans mon image de marque ?
2. Quels sont les éléments distinctifs de mon style de communication ?
3. Quel est mon public cible et comment puis-je adapter mon image de marque à ses besoins et préférences ?
4. Comment puis-je utiliser les couleurs, les polices et les images pour renforcer mon image de marque ?
5. Comment puis-je utiliser les réseaux sociaux pour renforcer mon image de marque ?
6. Comment puis-je utiliser mon site web pour renforcer mon image de marque ?
7. Comment puis-je créer un logo et une bannière qui reflètent l'identité de ma marque ?
8. Comment puis-je raconter une histoire cohérente qui renforce mon image de marque ?
9. Comment puis-je créer des messages clairs et cohérents qui renforcent mon image de marque ?
10. Comment puis-je créer des visuels qui reflètent l'identité de ma marque ?
11. Comment puis-je créer des vidéos qui reflètent l'identité de ma marque ?
12. Comment puis-je utiliser les témoignages de mes clients pour renforcer mon image de marque ?
13. Comment puis-je utiliser les certifications et les accréditations pour renforcer ma crédibilité ?
14. Comment puis-je utiliser les événements en ligne pour renforcer mon image de marque ?
15. Comment puis-je utiliser les partenariats avec d'autres professionnels pour renforcer mon image de marque ?
16. Comment puis-je utiliser le marketing de contenu pour renforcer mon image de marque ?
17. Comment puis-je utiliser les publicités en ligne pour renforcer mon image de marque ?
18. Comment puis-je offrir une expérience client exceptionnelle pour renforcer mon image de marque ?
19. Comment puis-je utiliser la confiance et l'autorité pour renforcer mon image de marque ?
20. Comment puis-je mesurer l'efficacité de mon image de marque et l'ajuster en conséquence ?

Voilà... C'est presque fini.

4. Travailler sur votre présence en ligne

Enfin, il est important de travailler sur votre présence en ligne.

Créez du contenu de qualité, partagez des informations utiles, engagez-vous avec votre public et soyez présent sur les réseaux sociaux.

En faisant cela, vous pouvez attirer l'attention de votre public cible et développer votre base de clients fidèles.

Pour cela aussi, je vous propose 20 questions pour vous aider à travailler au mieux votre présence en ligne sur le ou les canaux de communication qui vous plaisent le plus :

1. Comment puis-je optimiser mon site web pour attirer plus de visiteurs et de clients potentiels ?
2. Comment puis-je augmenter ma visibilité en ligne en utilisant les réseaux sociaux ?
3. Comment puis-je créer un calendrier de publication de contenu pour assurer une présence régulière en ligne ?
4. Comment puis-je établir une liste de diffusion pour communiquer directement avec mes clients ?
5. Comment puis-je utiliser les publicités en ligne pour atteindre de nouveaux clients potentiels ?
6. Comment puis-je suivre les résultats de mes efforts de marketing en ligne et ajuster ma stratégie en conséquence ?
7. Comment puis-je créer du contenu en ligne qui soit engageant et utile pour mes clients ?
8. Comment puis-je utiliser les événements en ligne pour promouvoir ma formation et atteindre de nouveaux clients potentiels ?
9. Comment puis-je utiliser des partenariats en ligne pour atteindre de nouveaux clients potentiels ?
10. Comment puis-je utiliser les témoignages de mes clients pour renforcer ma crédibilité en ligne ?
11. Comment puis-je utiliser des critiques en ligne pour comprendre les forces et les faiblesses de mes formations ?
12. Comment puis-je établir des relations avec d'autres professionnels de ma niche pour élargir ma portée en ligne ?
13. Comment puis-je utiliser les mots-clés pour améliorer mon référencement en ligne et attirer plus de visiteurs sur mon site web ?
14. Comment puis-je optimiser ma présence en ligne pour mieux répondre aux besoins et aux préférences de mon public cible ?
15. Comment puis-je utiliser des sondages et des questionnaires pour mieux comprendre les besoins et les préférences de mon public cible ?
16. Comment puis-je utiliser les forums et les groupes de discussion en ligne pour mieux comprendre les défis et les questions courantes dans ma niche ?
17. Comment puis-je utiliser les chats en ligne et les appels vidéo pour établir des relations plus étroites avec mes clients ?
18. Comment puis-je offrir un service client exceptionnel pour répondre rapidement et efficacement aux questions et aux préoccupations de mes clients ?
19. Comment puis-je utiliser le marketing d'affiliation pour atteindre de nouveaux clients potentiels en ligne ?
20. Comment puis-je rester informé sur les tendances et les évolutions dans ma niche pour adapter ma présence en ligne en conséquence ?

2. On peut toujours trouver des clients, même dans un marché très saturé

Certains pourraient penser qu'il est impossible de trouver des clients dans un marché saturé.

Mais en réalité, cela n'est pas vrai.

Même dans un marché très concurrentiel, il est toujours possible de trouver des clients si vous savez comment vous démarquer de la concurrence.

Tout d'abord, il est important de comprendre que chaque personne est unique.

Chacun a des besoins, des envies et des préférences différentes.

En trouvant votre niche et en développant une proposition de valeur unique, vous pouvez attirer l'attention de clients qui recherchent ce que vous offrez.

En mettant en avant vos compétences spécifiques et vos expériences uniques, vous pouvez captiver l'attention de votre public cible.

Ensuite, il est important de se concentrer sur la qualité plutôt que la quantité.

Plutôt que d'essayer d'attirer tout le monde, concentrez-vous sur l'offre d'un service de haute qualité à un nombre limité de clients.

En offrant un service personnalisé et en répondant aux besoins spécifiques de chaque client, vous pouvez fidéliser votre clientèle et créer une base de clients loyaux qui seront ravis de vous recommander à d'autres.

Enfin, il est important de se rappeler que le marketing et le copywriting sont la clé du succès.

Si vous avez une niche et une proposition de valeur unique, il est temps de promouvoir votre offre de manière créative et convaincante.

Vous pouvez utiliser les réseaux sociaux, le marketing par email, le marketing d'influence, les publicités ciblées ou toute autre stratégie marketing qui convient à votre entreprise.

L'important est de vous assurer que votre message est clair, cohérent et convaincant.

Un exemple rapide...

Je voudrais conclure cet article en vous donnant 7 exemples de propositions de valeur unique et 7 audiences cibles qualifiées, pour une personne qui voudrait proposer une formation en ligne sur la radiesthésie.

Les voici :

Propositions de valeur uniques :

1. Approche pratique : proposer une formation en radiesthésie avec des exercices pratiques et des outils pour que les participants puissent expérimenter la radiesthésie dès le début.
2. Soutien continu : offrir un soutien continu aux participants pour répondre à leurs questions et pour les aider à progresser dans leur pratique de la radiesthésie.
3. Écoute attentive : accorder une grande importance à l'écoute et à l'accompagnement personnalisé de chaque participant pour les aider à surmonter les obstacles et à atteindre leurs objectifs.
4. Expertise avancée : offrir une formation avancée pour les participants qui ont déjà une certaine expérience de la radiesthésie et qui cherchent à approfondir leurs connaissances.
5. Approche holistique : intégrer d'autres disciplines complémentaires, telles que la médecine alternative ou la psychologie, pour offrir une approche holistique et complète de la pratique de la radiesthésie.
6. Approche scientifique : se concentrer sur l'aspect scientifique de la radiesthésie et fournir des preuves de son efficacité pour convaincre les participants sceptiques.
7. Flexibilité : proposer une formation en radiesthésie flexible qui s'adapte aux horaires et aux besoins des participants.

Audiences cibles qualifiées

1. Les débutants en radiesthésie qui cherchent à en savoir plus sur cette pratique.
2. Les passionnés de développement personnel qui cherchent une méthode alternative pour améliorer leur vie.
3. Les praticiens en médecine alternative qui cherchent à intégrer la radiesthésie dans leur pratique.
4. Les personnes qui cherchent une alternative naturelle à la médecine conventionnelle pour traiter des problèmes de santé.
5. Les professionnels de la santé mentale qui cherchent des méthodes alternatives pour aider leurs patients.
6. Les personnes qui cherchent à améliorer leur pratique spirituelle avec la radiesthésie.
7. Les personnes curieuses de découvrir la radiesthésie et qui cherchent une formation pratique pour l'essayer.

Allez... Je m'arrête là !

Il y a toujours un moyen

Il y a toujours moyen de trouver une place dans un marché soi-disant saturé. Tout réside dans ce que vous y proposez.

Dernièrement, quelqu'un m'a demandé si je ne me sentais pas menacé par tous les formateurs en copywriting qui ont fleuri ces dernières années et si je n'allais pas tranquillement devoir mettre la clé sous la porte...

Encore un fou-rire... décidément !

Tous les formateurs en copywriting en herbe du monde ne me feront jamais la moindre peur, car je ne suis tout simplement pas sur le même marché qu'eux.

J'ai décidé de me concentrer sur une catégorie de clientes qui a grand besoin de se former "sans forcer" au copywriting et à la stratégie de vente en ligne, et qui ne sont pas du tout suivies par qui que ce soit pour cela.

Et ce que je leur propose, il n'y a que moi qui peut le faire. Pour plein de raisons.

Ce qui me permet d'être d'une zénitude absolue au sujet de ce marché soi-disant saturé qu'on veut me proposer.

Car tout est AUSSI affaire d'état d'esprit. Quand on est sûr de sa proposition et qu'on est aligné avec ce qu'on propose, comme par hasard, les clients arrivent.

C'est le chouette cursus vertueux de la vie !

J'espère que vous avez déjà cet état d'esprit pour vos affaires.

Si ce n'est pas le cas... Prenez-le vite !

Ce qui est surtout saturé, c'est le groupe des gens négatifs qui ne voient que le verre à moitié vide.

Si vous y êtes, il est temps de saturer un autre groupe plus positif !

23 FEVRIER 2023

Et pour impacter les gens, il n'y a pas 36 solutions : vous devez utiliser le ton qui convient le mieux à votre audience.

Dans cet article, je vais vous donner 3 types de ton à employer dans vos articles qui peuvent fidéliser votre public et renforcer votre crédibilité.

Confidentiel, instructif ou humoristique... Voyons celui qui vous convient le mieux...

1. Le ton confidentiel

Le ton confidentiel est un ton que vous utilisez pour créer une relation de proximité avec votre public.

En utilisant ce ton, vous pouvez établir une certaine intimité avec votre lecteur, en lui parlant directement comme s'il était votre ami.

Ce ton peut être particulièrement efficace si vous souhaitez communiquer des informations qui pourraient être considérées comme délicates ou sensibles.

Les lecteurs se sentiront plus enclins à vous faire confiance si vous utilisez un ton confidentiel, et notamment pour ces 3 raisons :

a) Créer une relation de proximité

En utilisant un ton confidentiel, vous pouvez créer une relation de proximité avec votre public.

En établissant une relation de confiance avec votre lecteur, vous pouvez le fidéliser à votre marque ou à votre message.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur la santé mentale, vous pouvez utiliser un ton confidentiel pour encourager votre lecteur à se sentir en sécurité et à partager ses propres expériences.

"Je sais que la santé mentale est un sujet sensible pour beaucoup d'entre nous. Mais j'ai moi-même traversé une période difficile et j'ai appris l'importance de prendre soin de soi. Dans cet article, je vais partager mes conseils pour maintenir une bonne santé mentale."

b) Renforcer votre crédibilité

En utilisant un ton confidentiel, vous pouvez renforcer votre crédibilité en tant qu'expert dans votre domaine.

En partageant votre propre expérience, vous pouvez montrer à votre public que vous avez une véritable connaissance du sujet.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur la gestion du temps, vous pouvez utiliser un ton confidentiel pour expliquer comment vous avez personnellement appris à mieux gérer votre temps.

"J'ai longtemps lutté pour trouver un équilibre entre ma vie professionnelle et ma vie personnelle. Mais j'ai finalement trouvé un système qui fonctionne pour moi. Dans cet article, je vais vous expliquer comment vous pouvez mieux gérer votre temps et atteindre vos objectifs."

c) Donner un sentiment d'intimité

En parlant directement à votre lecteur, vous pouvez le faire sentir comme s'il était votre ami ou votre confident.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur le mariage, vous pouvez utiliser un ton confidentiel pour partager vos propres expériences et donner des conseils à vos lecteurs.

"Je me souviens encore du jour de mon mariage, c'était l'un des plus beaux moments de ma vie. Mais j'ai également rencontré des défis et des difficultés tout au long du chemin. Dans cet article, je vais partager mes conseils pour aider les futurs mariés à traverser les moments difficiles et à célébrer les moments de bonheur."

C'est l'un de mes tons préférés.

Si vous lisez mon blog depuis quelques temps, vous savez que j'aime partager les expériences avec vous.

Et je vous engage à faire pareil. Notamment en mettant en avant votre vulnérabilité, ce qui a montré depuis quelques années des résultats époustoufflants.

Je vous en parlerai dans un prochain article

Pour l'heure, voyons le deuxième ton à employer tout de suite :

2. Le ton instructif

Le ton instructif est un ton que vous utilisez pour donner des conseils et des astuces à votre audience.

C'est un ton qui peut être très efficace si vous voulez éduquer votre audience sur un sujet particulier.

En utilisant un ton instructif, vous pouvez non seulement renforcer votre crédibilité en tant qu'expert dans votre domaine, mais vous pouvez également aider votre public à comprendre et à appliquer les informations que vous partagez.

Voici 3 avantages à cela :

a) Ca aussi, ça renforce votre crédibilité

En utilisant un ton instructif, vous pouvez renforcer votre crédibilité en tant qu'expert dans votre domaine.

En partageant des conseils et des astuces basées sur des recherches précises et approfondies que vous avez personnellement faites, vous véhiculez une image d'expert plus engagé, dans un domaine où d'autres blogueurs ne font que survoler le sujet.

Et le ton que vous employez pourra entériner cette image dans l'esprit des lecteurs.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur la cuisine végétalienne, vous pouvez utiliser un ton instructif pour expliquer comment créer des plats savoureux et équilibrés sans viande ni produits laitiers.

"En tant que chef végétalien depuis plus de dix ans, je sais à quel point il peut être difficile de trouver des recettes savoureuses et équilibrées sans viande ou produits laitiers. Dans cet article, je vais partager mes conseils pour créer des repas délicieux et nutritifs qui répondent à tous les besoins nutritionnels."

b) Rendre le sujet plus accessible

En utilisant un ton instructif, vous pouvez rendre un sujet complexe plus accessible pour votre public.

En expliquant les concepts difficiles de manière claire et concise, vous pouvez aider votre public à mieux comprendre le sujet.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur la cryptomonnaie, vous pouvez utiliser un ton instructif pour expliquer les principes de base de la blockchain et de la cryptographie.

"La cryptomonnaie peut sembler intimidante pour les débutants, mais avec une compréhension de base de la blockchain et de la cryptographie, vous pouvez commencer à investir en toute confiance. Dans cet article, je vais expliquer les principes de base de la cryptomonnaie et vous donner des conseils pour commencer à investir."

c) Éduquer votre public

En utilisant un ton instructif, vous pouvez éduquer votre public sur un sujet donné.

En partageant des informations utiles et des astuces pratiques, vous pouvez aider votre public à mieux comprendre un sujet et à appliquer les connaissances acquises dans leur vie quotidienne.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur le yoga, vous pouvez utiliser un ton instructif pour expliquer les différentes postures et leur effet sur le corps et l'esprit.

"Le yoga est une pratique ancienne qui peut avoir des effets bénéfiques sur le corps et l'esprit. Dans cet article, je vais expliquer les différentes postures de yoga et leur effet sur le corps et l'esprit, ainsi que vous donner des conseils pour commencer votre propre pratique."

En ce qui me concerne, c'est le ton que j'emploie le plus souvent, puisque ce blog traite d'un sujet ultra technique.

Le piège dans lequel il ne faut pas tomber, c'est d'être trop technique. Pour ça, un troisième ton s'impose.

Et lui, je l'aime particulièrement bien ! :D

3. Le ton humoristique

Le ton humoristique est celui qui crée une ambiance détendue et agréable.

Et quand on traite d'un sujet technique, ma foi, c'est hautement salutaire !

En utilisant un ton humoristique, vous pouvez établir une relation de sympathie avec votre public et - éventuellement - le faire rire.

Le principal avantage, c'est que cela peut rendre votre contenu plus agréable et plus facile à lire.

Attention cependant, le ton humoristique peut également être risqué, il faut donc être conscient des limites et des sensibilités de votre public.

Voyons quels avantages il y a l'utiliser :

a) Créer un contenu engageant

En utilisant un ton humoristique, vous pouvez créer un contenu engageant et amusant pour votre public.

Les lecteurs apprécient le contenu qui les fait rire ou sourire, ce qui peut les encourager à rester plus longtemps sur votre site ou à revenir pour plus de contenu.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur les voyages, vous pouvez utiliser un ton humoristique pour raconter des anecdotes amusantes et des histoires qui ont mal tourné lors de vos propres voyages.

"Je me souviens d'un voyage en Inde où j'ai essayé le curry le plus épicé que j'ai jamais mangé. J'ai dû boire trois litres d'eau pour calmer la brûlure dans ma bouche! Si vous voulez éviter cette expérience douloureuse, lisez mon guide sur les aliments à éviter en voyage."

b) Rendre le contenu plus facile à comprendre

En utilisant un ton humoristique, vous pouvez rendre le contenu plus facile à comprendre pour votre public. L'humour peut aider à clarifier les concepts difficiles et à rendre les informations plus accessibles.

Par exemple, si vous écrivez un article de blog sur la technologie, vous pouvez utiliser un ton humoristique pour expliquer des termes techniques complexes.

"La blockchain est comme une chaîne de supermarché, mais au lieu de vendre de la nourriture, elle vend des informations. C'est comme si vous pouviez voir toutes les transactions qui se produisent à l'intérieur du magasin, sauf que c'est sur Internet."

c) Développer une personnalité de marque

En utilisant un ton humoristique, vous pouvez développer une personnalité de marque qui se démarque de la concurrence.

Les marques qui utilisent l'humour pour communiquer leur message peuvent devenir mémorables et renforcer leur image de marque.

Par exemple, si vous êtes une entreprise de mode, vous pouvez utiliser un ton humoristique pour créer du contenu qui reflète votre marque et attire votre public.

"Le pull rose que vous portez peut sembler un peu bizarre pour certains, mais croyez-nous, il est en train de devenir le nouveau noir. Consultez notre guide sur les tendances de la mode pour les preuves!"

Pour conclure

Les 3 tons que nous venons de voir dans cet article sont ceux qui sont les plus efficaces pour engager votre audience et donner aux gens l'envie de revenir.

Il y a d'autres tons que l'on peut employer aussi. En voici 7 :

1. Le ton émotionnel
2. Le ton de la controverse
3. Le ton introspectif
4. Le ton éducatif
5. Le ton inspirant
6. Le ton enquête
7. Le ton convaincant

Le numéro 2 (la controverse) est une anthologie à lui tout seul. J'en ferai un article entier la prochaine fois.

D'ici là, je vous engage à essayer de travailler l'un des 3 tons que l'on a vu dans cet article pour vos articles de blog.

Et de mesurer (toujours mesurer !) l'impact que cela provoque sur vos lecteurs.

22 FEVRIER 2023

Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?

Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?

Voici comment…

Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.

Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.

J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.

Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".

Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.

Comment ça fonctionne ?

Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.

Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.

Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Que vous ayez besoin :

• d'e-mails pour votre liste d'abonnés,
• de pages de vente pour vos produits,
• ou d'articles pour votre blog,

... il est toujours intéressant de connaître les pratiques "qui aident à agir" pour que votre texte soit le plus efficace possible.

En voici 7  que vous devriez considérer :

1. Ciblez mieux vos lecteurs

Le public est l'essence même de votre copywriting. Il est donc important de savoir à qui vous vous adressez.

Vous connaissez cette astuce, bien sûr : si votre public est vaste et peu structuré, il peut être intéressant d'utiliser des enquêtes, des analyses de marché ou des sondages pour mieux comprendre leurs besoins et leurs désirs.

Mais le nec plus ultra, c'est de choisir un public précis, moins large et plus ciblé.

Ca, c'est la voie toute tracée vers le succès !

En choisissant une tranche précise de votre public cible, vous allez pouvoir ciseler votre message pour en faire un texte plus persuasif et plus adéquate pour ceux qui le liront.

Vous vendez une formation pour apprendre à mieux conduire ? Pourquoi ne pas cibler les conducteurs de Renault ou de BMW ?

Vous vendez un livre sur la manière de mieux vendre ? Pourquoi ne pas vous adresser spécifiquement aux commerciaux qui vendent de l'alimentaire ?

Vous vendez un accompagnement au deuil ? Pourquoi ne pas choisir de vous occuper des femmes qui ont perdu leur mari ou leur compagnon ?

Pour ce dernier exemple, potentiellement, tout le monde peut être concerné par le deuil. Par contre, on ne s'adressera pas de la même manière à une femme qui a perdu son mari, qu'à un homme qui a perdu son meilleur ami.

Choisir d'emblée une certaine catégorie de personnes permet de rendre le message plus efficace. Avec des mots, des exemples et des histoires précises. Qui auront un impact plus efficace sur les lectrices ou les lecteurs.

2. Utilisez des titres accrocheurs qui ne font pas somnoler les gens.

1,8 secondes ! C'est le temps moyen passé sur une page Internet en 2023.

Hé oui, les gens zappent... font défiler... sautent d'une page à l'autre en un clic...

Vous comprenez qu'il est impératif que vos titres soient accrocheurs.

Alors laissez tomber les accroches ennuyeuses - ou cliché - et utilisez des titres qui feront vibrer les neurones de vos lecteurs et les inciteront à lire la suite.

Vous pouvez utiliser ce générateur d'accroches qui cartonnent pour faire un peu pétiller vos titres.

3. Utilisez une structure claire

Votre contenu doit être facile à lire et bien structuré.

Utilisez :

• des sous-titres,
• des listes à puces,
• des phrases et des paragraphes courts...

...pour faciliter la lecture.

N'hésitez pas à raccourcir vos paragraphes pour donner du rythme à votre texte.

Des phrases de 4-5 mots maximum, c'est bon pour tout le monde ! Entrecoupés de virgules si possible. Pour le rythme... Toujours !

4. Utilisez des mots simples et courts

Le copywriting ne consiste pas à impressionner les lecteurs avec des mots compliqués. Au contraire, vous devez utiliser un langage simple et direct pour parler de manière efficace avec votre public.

Évitez donc les mots compliqués ou à rallonge. Tout mot de plus de 4 syllabes devrait être éclaté en une expression plus fun.

Par exemple :

• "Efficacement" : "De manière efficace"
• "Concomitamment" : "En même temps"
• "Prépondérant" : "Très important"
• "Métamorphose" : "Nouvelle direction"

Ces expressions plus courtes sont plus faciles à comprendre et à utiliser dans une page de vente.

Les mots longs et complexes peuvent parfois être intimidants pour les personnes qui ne sont pas familières avec leur signification, ce qui peut faire fuir votre lecteur.

En utilisant des expressions plus simples, vous pouvez vous assurer que votre message est compris par un plus grand nombre de personnes.

De plus, les expressions plus courtes sont souvent plus directes et plus concises, ce qui les rend plus efficaces pour transmettre une idée ou une information rapidement.

Il est important de noter que les mots longs ne sont pas nécessairement "mauvais" en soi. Ils ont leur place dans certains contextes, comme dans la littérature, le droit ou la médecine, où la précision et l'exactitude sont primordiales.

Cependant, pour une page de vente, il est souvent préférable d'utiliser des expressions plus simples et plus claires pour s'assurer que tout le monde comprend le message.

On n'y pense pas forcément, mais parfois, un simple mot changé peut faire toute la différence. Un ou deux acheteurs de plus par mois, à la fin de l'année, ça commence à faire un beau gain en CA. Pensez-y !

5. Utilisez des preuves sociales

On parle ici de témoignages ou d'éléments de preuve qui démontrent la crédibilité ou l'efficacité de ce que vous vendez. Ces données sont importantes car cela peut aider à rassurer les prospects et à renforcer leur confiance en votre produit ou votre service.

En effet, lorsqu'un visiteur arrive sur votre page de vente, il peut avoir des doutes ou des craintes quant à la fiabilité et à la qualité de ce que vous proposez.

Après tout, qu'est-ce qui lui dit que vous n'êtes pas un marchand de tapis de plus ?

En incluant :

• des témoignages de clients satisfaits,
• des critiques positives,
• des statistiques convaincantes,
• ou des logos de sociétés partenaires...

...vous pouvez aider à dissiper ces doutes et à renforcer la crédibilité de votre offre.

Tout cela peut également aider à créer un sentiment d'urgence et d'exclusivité.

Si un visiteur voit que d'autres personnes ont acheté et ont été satisfaites de votre produit ou service, cela peut créer un sentiment d'appartenance et les inciter à agir plus rapidement pour ne pas manquer cette opportunité.

6. Utilisez des appels à l'action clairs et variés

Les appels à l'action (CTA) sont les phrases qui incitent les lecteurs à prendre une action.

Utilisez des CTA clairs et directs pour encourager les lecteurs à acheter, s'inscrire ou effectuer toute autre action que vous souhaitez qu'ils accomplissent. Et soyez créatif pour les textes de vos CTA.

Par exemple :

• "Achetez maintenant pour bénéficier de notre offre spéciale"
• "Inscrivez-vous aujourd'hui pour recevoir votre livre blanc gratuit"
• "Commandez dès maintenant pour obtenir une livraison rapide et gratuite"
• "Essayez notre service pendant 30 jours sans risque"
• "Réservez votre place dès maintenant pour notre prochain événement exclusif"

Ces appels à l'action sont clairs, directs et offrent une incitation pour les visiteurs à agir rapidement.

En utilisant des verbes d'action comme "achetez", "commandez", "inscrivez-vous" ou "réservez", vous pouvez encourager les visiteurs à effectuer une action immédiate pour profiter de votre offre.

Il est également important de souligner les bénéfices de votre offre dans vos appels à l'action, en utilisant des termes tels que "offre spéciale", "livraison rapide et gratuite" ou "sans risque".

Cela peut aider à susciter l'intérêt et à inciter les visiteurs à agir.

Enfin, assurez-vous que vos appels à l'action sont facilement accessibles et visibles sur votre page de vente. Utilisez une mise en page claire et utilisez des couleurs qui se détachent pour attirer l'attention des visiteurs. Et surtout, variez les plaisirs !

Mixez des CTA en texte et en image. N'hésitez pas à rajouter un visuel sur certains. Et trackez les résultats pour voir ce qui fonctionne le mieux.

7. Utilisez des histoires pour donner vie à votre texte

Oui ! On le sait : une bonne histoire bien imagée crée beaucoup plus d'impact que des mots d'action.

On le sait, mais encore trop peu de pages de vente comportent une bonne histoire racontée à l'ancienne. Résultats : des gens qui s'ennuient et qui partent plus vite qu'un pet sur une toile cirée, comme disait ma grand-mère...

L'utilisation d'histoires sur une page de vente peut aider à donner vie à votre offre et à susciter l'intérêt des visiteurs.

Les histoires ont le pouvoir de captiver l'attention des gens, de créer des émotions et de faciliter la compréhension de votre offre.

Lorsque vous utilisez des histoires sur une page de vente, vous pouvez créer une connexion émotionnelle avec les visiteurs en les aidant à se projeter dans une situation similaire à celle de votre histoire.

Cela peut aider à engager les visiteurs et à les encourager à continuer à lire votre page de vente.

De plus, les histoires peuvent aider à clarifier les avantages et les bénéfices de votre offre en les illustrant dans un contexte réel.

Plutôt que de simplement énumérer les fonctionnalités de votre produit, une histoire peut montrer comment ces fonctionnalités ont aidé une personne à résoudre un problème ou à atteindre un objectif spécifique.

Les histoires peuvent également aider à renforcer la crédibilité de votre offre. Si vous utilisez des témoignages de clients satisfaits sous forme d'histoires, cela peut aider à prouver que votre produit fonctionne réellement et qu'il est efficace pour répondre aux besoins des clients.

Bref... racontez des histoires. Toute page de vente devrait en avoir une.

Si ce n'est pas le cas, revoyez vite votre copie.

On récapitule ?

Reprenez vos pages de vente une par une. Et vérifiez qu'elles respectent bien ces 7 principes :

1. Ciblez mieux vos lecteurs
2. Utilisez des titres accrocheurs qui ne font pas somnoler les gens
3. Utilisez une structure claire
4. Utilisez des mots simples et courts
5. Utilisez des preuves sociales
6. Utilisez des appels à l'action clairs et variés
7. Utilisez des histoires pour donner vie à votre texte

Si vos pages ne respectent pas l'un de ces 7 principes de base, alors modifiez-là pour que ce soit le cas.

Parfois, on multiplie les produits pour tenter d'augmenter son CA... Alors qu'il suffit bien souvent de prendre UN produit, et de se remettre plusieurs fois sur sa page de vente pour en améliorer les résultats.

Alors ? Par quoi allez-vous commencer ?

14 FEVRIER 2023

Le thème est plus ou moins celui-là : Est-ce qu'une Intelligence Artificielle peut remplacer un copywriter pour écrire une page de vente et obtenir les mêmes résultats ?

Question sous-jacente : Est-ce que la plupart des copywriters, même expérimentés, vont devoir mettre la clé sous la porte ?

Mon avis, c'est évidemment que NON.

Idées reçues...

Lorsque je dis ça, certains me répondent d'une manière condescendante en me disant peu ou prou "attends un peu et tu verras...", ou "encore un copywriter dans le déni..." ou "on en reparle dans 10 ans...".

En ce qui me concerne, cela fait exactement 32 ans que je fais du copywriting. J'ai commencé j'avais à peine 20 ans...

Dire que cela a été facile serait mentir... Si une Intelligence artificielle a besoin de beaucoup de texte à digérer pour sortir une réponse à une question qui ressemble au maximum à une réponse humaine, imaginez la somme que doit ingurgiter un copywriter pour devenir bon...

Trouver la bonne accroche qui fonctionne le plus, l'orientation de la lettre, les bons leviers à actionner, la bonne garantie, la bonne annonce du prix... et tout le reste, cela demande beaucoup beaucoup beaucoup d'expérience.

Alors non, désolé, l'IA ne remplacera jamais un copywriter.

Parce que le nombre de concepts à intégrer quand on écrit une lettre de vente dépasse de loin la simple "copie" d'une lettre de vente qui a fonctionné par le passé pour un produit, remaniée à la sauce IA ou à la sauce "copywriter qui s'est formé avec une formation sur le copywriting écrite par quelqu'un qui n'a jamais écrit plus de 10 pages de vente dans sa vie".

Bien sûr que 90% des mots utilisés dans une page de vente ont déjà été écrits quelque part, mais les 10% qui manquent pour en faire une page de vente qui vend vraiment réside dans autre chose que les mots.

La manière de les présenter, le pouvoir émotionnel produit par LE mot qu'il faut au bon moment, le sentiment de confiance qui est nécessaire pour pousser la personne qui lit la page à sortir sa carte bancaire pour acheter le produit, tout cela ne peut pas être créé ou écrit par une IA ou par un copywriter qui a appris ce métier au fond de son garage, il y a une semaine, un mois ou même une année...

Ca peut être difficile a expliquer et à comprendre, mais si vous vendez quelque chose sur Internet ou ailleurs, si vous avez moins de 5% des gens qui vous achète votre produit, c'est que vous êtes à 10% du chemin de votre lettre de vente, et qu'il y a encore 90% à peaufiner.

Et cela, ça demande des compétences qu'une IA n'a pas.

Déconseillé aux défaitistes...

Ceci étant dit, j'ai voulu confronter mon avis avec ce fameux chatGPT qui fait jaser aux 4 coins de la planète, et je lui ai donc posé la question à lui directement et sans détour :

Est-ce que ChatGPT peut remplacer un copywriter pour écrire une page de vente et obtenir les mêmes résultats ?

Voici sa réponse :

ChatGPT peut générer des textes de vente de manière efficace, mais il ne peut pas remplacer complètement un copywriter expérimenté. Les copywriters comprennent les ressorts psychologiques et les stratégies de persuasion nécessaires pour écrire des pages de vente convaincantes, et ils ont également une compréhension approfondie de la psychologie humaine et des motivations des clients.

De plus, les copywriters peuvent adapter leur écriture en fonction de l'audience cible et du produit, ce qui est crucial pour garantir que la page de vente est aussi pertinente et convaincante que possible. Ils peuvent également travailler en étroite collaboration avec les responsables du produit et du marketing pour s'assurer que les messages de vente reflètent fidèlement les avantages et les bénéfices du produit.

Cependant, ChatGPT peut être un outil utile pour les copywriters en leur permettant de générer rapidement des idées et des options de texte pour leur écriture, ce qui peut leur faire gagner du temps et de l'efficacité. En fin de compte, la combinaison de l'expertise humaine d'un copywriter et de la puissance de l'IA de ChatGPT peut conduire à des pages de vente plus convaincantes et plus performantes.

Et voilà... Cette IA est tout de même bien intelligente.

Bien plus que celles et ceux qui parlent tout de suite de "Remplacement" alors que l'IA elle-même parle directement de "Collaboration".

Parce que c'est bien là le défi : Comment utiliser l'IA pour gagner du temps quand on est copywriter ?

En apprenant à lui poser les bonnes questions. Et en se servant des réponses pour alimenter intelligemment votre lettre de vente.

Le défi va donc être, je le répète, de SAVOIR quelles questions poser à une IA pour qu'elle vous aide à écrire.

• Exemples d'accroches,
• Histoires,
• Liste de problèmes, de symptômes,
• Exemples de bénéfices,
• Exemples de garantie,
• Puces promesses...

Les questions sont infinies, et le copywriter qui sortira de la peur du "remplacement" pour rentrer dans une dynamique de "collaboration" pourra utiliser l'IA ET son expérience personnelle pour créer une page de vente en 5 ou 10 fois moins de temps que s'il l'avait faite tout seul.

Il faut voir l'IA comme un employé, très cultivé et très rapide, affecté à la recherche, et qui ne vous coûtera pas un radis.

Ce sera la conclusion de cet article écrit par mes soins.

Que pense ChatGPT de tout ça ?

Pour appuyer tous ces arguments, je me suis permis de "papoter" un peu avec ChatGPT pour qu'il m'aide à approfondir certaines questions.

Commençons par la première question qui m'intéresse : Que manque-t-il à chatGPT pour écrire un texte qui semble vraiment être écrit par un humain ?

Sa réponse :

ChatGPT a été formé sur des milliards de phrases écrites par des humains, il a donc une connaissance solide de la langue et peut générer des réponses qui semblent être écrites par un humain.

Cependant, il peut encore manquer certains aspects de l'expression humaine, tels que les subtilités émotionnelles, la sensibilité culturelle et les idiosyncrasies personnelles.

En outre, ChatGPT est un modèle de traitement du langage basé sur l'apprentissage par renforcement, ce qui signifie qu'il essaie de maximiser la pertinence de ses réponses en fonction des données d'entraînement et des critères de performance qu'il a reçus, plutôt que de simuler consciemment une expression humaine.

En fin de compte, ChatGPT peut produire des textes convaincants qui semblent être écrits par un humain, mais il peut y avoir des moments où il est évident qu'ils ont été générés par une intelligence artificielle.

Pour produire des textes qui semblent vraiment être écrits par un humain, il est souvent nécessaire de les éditer ou de les réécrire pour les rendre plus cohérents, naturels et expressifs.

La dernière phrase mise en gras est on ne peut plus exacte, et devrait rassurer la plupart des gens apeurés par le fait d'être remplacé par une IA dans leur boulot de rédaction.

Autre question plus axée sur le copywriting : Quels sont les ressorts psychologiques à utiliser pour écrire une page de vente qui poussent les gens à acheter le produit proposé ?

Voici la réponse de l'IA :

Lors de la rédaction d'une page de vente, il est important d'utiliser les bons ressorts psychologiques pour encourager les gens à acheter le produit proposé. Voici quelques-uns des ressorts psychologiques les plus couramment utilisés en marketing et en vente :

• Besoin de sécurité : En mettant en avant la sécurité et la fiabilité de votre produit, vous pouvez susciter un sentiment de confiance chez les clients potentiels.
• Urgence : En créant un sentiment d'urgence, vous pouvez inciter les gens à agir rapidement et à acheter votre produit avant qu'il ne soit trop tard.
• Désir : En mettant en avant les avantages et les bénéfices du produit, vous pouvez susciter le désir chez les clients potentiels.
• Rareté : En limitant la disponibilité de votre produit, vous pouvez encourager les gens à acheter rapidement avant qu'il ne soit trop tard.
• Preuve sociale : En montrant les témoignages et les commentaires positifs d'autres clients, vous pouvez renforcer la confiance en votre produit et inciter les gens à acheter.
• Conformité : En montrant que beaucoup d'autres personnes achètent déjà votre produit, vous pouvez inciter les gens à suivre le mouvement et à acheter également.
• Autorité : En présentant votre produit comme étant recommandé par des experts ou des personnes influentes, vous pouvez renforcer la confiance et l'influence de votre produit.

Il est important de noter que l'utilisation excessive ou abusive de ces ressorts peut être perçue comme manipulatrice et peut entraîner une réduction de la confiance et de la loyauté des clients à long terme.

Il est donc important de les utiliser de manière éthique et de veiller à ce que la qualité et les bénéfices du produit soient clairement présentés.

Vous avez vu ?

C'est digne d'un article de blog sur le copywriting. Ca manque un peu d'exemples, mais je suis sûr que si on lui posait une question plus précise, du style :

"Ecris moi un paragraphe qui utilise le besoin de sécurité pour vendre une formation sur comment utiliser ChatGPT pour écrire une page de vente"

... on obtiendrait un exemple pertinent...

On regarde ?

Vous voulez vous assurer que votre stratégie de vente en ligne est aussi efficace et sûre que possible ? Vous voulez vous différencier de la concurrence et garantir que votre page de vente atteigne les résultats escomptés ? Alors notre formation sur l'utilisation de ChatGPT pour écrire une page de vente est faite pour vous.

En suivant notre formation, vous apprendrez comment utiliser l'IA de manière sécurisée pour écrire des pages de vente convaincantes qui incitent les clients potentiels à acheter. Vous découvrirez comment maximiser la pertinence et la cohérence de votre message de vente, comment utiliser les ressorts psychologiques les plus efficaces, et comment vous différencier de la concurrence.

En suivant notre formation, vous pourrez vous sentir en sécurité dans la knowledge que votre stratégie de vente en ligne est solide et performante. Vous pourrez être sûr que votre page de vente sera aussi convaincante que possible et que vous obtiendrez les résultats escomptés. Alors, ne prenez pas de risques inutiles avec votre stratégie de vente en ligne. Inscrivez-vous à notre formation dès aujourd'hui et mettez toutes les chances de votre côté pour réussir.

Vous comprenez que ce texte ne fera pas vendre grand chose, mais par contre, il peut vous donner une bonne base de départ.

Et si on lui demandait une page de vente complète... pour voir ?

Et pour les plus fainéants d'entre vous, on peut aussi carrément lui demander d'écrire une page de vente complète pour la vente de cette formation imaginaire :

"Ecris une page de vente complète pour vendre une formation sur l'utilisation de chatGPT pour écrire une page de vente d'un produit"

Titre: Devenez un expert en stratégie de vente en ligne grâce à notre formation sur l'utilisation de ChatGPT

Introduction:

Vous voulez garantir le succès de votre stratégie de vente en ligne ? Vous voulez savoir comment utiliser l'IA de manière efficace pour écrire des pages de vente convaincantes qui incitent les clients potentiels à acheter ? Alors notre formation sur l'utilisation de ChatGPT est faite pour vous.

Corps de la page de vente:

En suivant notre formation, vous apprendrez les compétences et les connaissances nécessaires pour utiliser ChatGPT de manière efficace pour écrire des pages de vente convaincantes. Vous découvrirez comment maximiser la pertinence et la cohérence de votre message de vente, comment utiliser les ressorts psychologiques les plus efficaces, et comment vous différencier de la concurrence.

Nous vous montrerons comment ChatGPT peut être utilisé pour générer rapidement des idées et des options de texte pour votre page de vente, ce qui peut vous faire gagner du temps et de l'efficacité. Nous vous fournirons également des astuces et des conseils pour optimiser votre stratégie de vente en ligne et pour maximiser les résultats de votre page de vente.

En suivant notre formation, vous pourrez vous sentir en sécurité dans la knowledge que votre stratégie de vente en ligne est solide et performante. Vous pourrez être sûr que votre page de vente sera aussi convaincante que possible et que vous obtiendrez les résultats escomptés.

Conclusion:

Ne prenez pas de risques inutiles avec votre stratégie de vente en ligne. Inscrivez-vous à notre formation dès aujourd'hui et devenez un expert en stratégie de vente en ligne grâce à l'utilisation de ChatGPT. Vous pourrez être fier de la qualité et de la pertinence de votre page de vente, et vous verrez les résultats positifs de votre stratégie de vente en ligne. Alors, ne tardez plus et inscrivez-vous dès maintenant !

Joli n'est-ce pas ?

Utilisez-le !!

Il ne fera pas TOUT le travail à votre place, mais il vous fera faire 80% du boulot d'écriture et de recherche.

Quand je vois les pages de vente ici ou là, écrites par des copywriters formés en 5 minutes, je me dis que ChatGPT fera mieux que 100% d'entre eux dans 100% des cas.

Le plan "de base" est respecté, et il reste à rajouter des paragraphes ici ou là, indispensables pour espérer vendre ne serait-ce qu'un exemplaire de leur produit (matériel ou immatériel).

Donc, si vous voulez un dernier conseil, si vous n'êtes pas copywriter de métier, et que vous n'avez pas suivi une vraie formation sur le copywriting, mais que vous voulez seulement vendre votre produit le mieux possible, alors l'utilisation de ChatGPT vous sera d'un immense secours.

Il vous faudra juste apprendre à lui poser les bonnes questions, au bon moment pour peaufiner votre texte jusqu'au 10% de vente souhaités.

Tout un programme !

PS : Même l'image de cet article a été générée par une IA (Dall-e). Il m'en proposait 4, j'ai choisi celle-là... Vous imaginez le gain de temps ? 

10 FEVRIER 2023

Si vous suivez ce blog depuis un moment, alors vous avez compris qu’on peut utiliser cette discipline dans beaucoup de domaines. Et pas seulement dans la vente.

Cet article est là pour vous expliquer comment le faire pour améliorer les rapports que vous pouvez entretenir avec toutes les personnes que vous côtoyez en apprenant à les convaincre efficacement avec un courrier.

Mais peut-être que vous vous demandez comment il peut être possible d’améliorer quoi que ce soit dans vos relations en essayant de convaincre quelqu’un ?

Si c’est votre cas, alors voici la réponse :

Convaincre pour harmoniser

Si VOUS décidez de convaincre quelqu’un de faire quelque chose avec un courrier, c’est que vous en éprouvez le besoin.

C’est parce que la situation actuelle ne vous convient pas, et vous cause souci.

Par conséquent, un courrier pourra être écrit dans le but d’améliorer votre quotidien, ou encore d’obtenir quelque chose qui vous rendra heureux – ou moins malheureux.

Mais dans la majeure partie du temps, ce courrier pourra être écrit dans le seul et unique but “global” de rendre vos rapports avec les autres plus harmonieux.

Les autres c’est qui ?

• vos enfants,
• votre conjoint,
• vos amis
• vos voisins,
• vos parents,
• la maitresse d’école de vos enfants,
• les parents d’élèves que vous rencontrez à l’école
• vos collègues de bureau
• votre supérieur
• vos clients

en gros, c’est tout le monde...

Vous voulez quelques exemples ? En voici 3 :

Le cas du voisin bruyant

Quand un voisin vous cause du souci parce qu’il marche trop lourdement au-dessus de votre tête, vous avez tout sauf une relation harmonieuse avec lui. Et le pire, c’est que cela joue également sur l’harmonie que vous pouvez avoir avec les autres personnes.

Car vous dormez mal, vous ressassez, vous élaborez des scénarios, et vous vous énervez tout seul. Et quand les autres (votre famille, vos amis, vos collègues) entrent en rapport avec vous, forcément, votre état va fortement jouer sur la nature de vos relations.

Dans ce cas précis, convaincre votre voisin de faire moins de bruit sera alors salutaire pour vous et pour beaucoup de monde autour de vous.

Le cas du supérieur hiérarchique

Idem lorsque vous avez l’impression que vous n’êtes pas assez payé dans votre travail. Si c’est la rancœur qui vous anime quand vous parlez à votre supérieur, point d’harmonie possible entre vous, mais plutôt des tensions et des heurts en tous genres.

Sans parler du fait que vous serez 100 fois moins efficace dans votre travail.

Obtenir ce que vous voulez (une augmentation, un aménagement d’horaires, une réduction de vos objectifs, moins de stress, etc.) fera de vous une personne bien plus heureuse, et par extension bien plus efficace. En gros tout le monde sera content.

Les cas de la famille et des amis

Et pour finir avec les exemples, si vous avez tendance à vous prendre la tête avec certains de vos amis, ou vos parents, alors un bon courrier pour exprimer ce que vous ressentez et ce que vous souhaitez peut largement contribuer à faire renaître l’harmonie entre vous.

Essayez de vous remémorer la dernière réunion de famille ou la dernière soirée entre amis qui s’est mal passée, et vous comprendrez certainement de quoi je parle quand je vous parle d’harmonie.

Ainsi, apprendre à convaincre efficacement vos interlocuteurs peut grandement améliorer les relations générales que vous entretenez avec les autres.

Le but de cet article est de vous montrer comment vous pouvez influencer les gens qui vous entourent POSITIVEMENT, en leur envoyant un courrier qui va les faire agir comme VOUS le souhaitez.

Les avantages d’un courrier par rapport à une communication orale

Certains préfèrent parler en tête à tête plutôt qu’écrire un courrier.

Dans certains cas, c’est en effet mieux, mais dans d’autres, ce n’est pas le cas du tout.

Déjà, ça va dépendre de la confiance que vous avez en vous. Et aussi de la manière que vous avez de vous exprimer.

Certaines personnes éprouvent de sérieuses facilités à s’exprimer par écrit, mais elles commencent à bafouiller sévère lorsqu’est venu le temps de s’exprimer oralement.

Pour ce genre de personnes, leurs chances de convaincre par écrit sont bien plus importantes. En tout cas pour démarrer.

De plus, par rapport à une intervention orale (en tête à tête ou au téléphone), la communication écrite est un moyen de communiquer qui permet de bien mieux réfléchir à la portée de ce que vous dites.

Surtout parce que cela vous permet de vous relire et d’adapter votre message en fonction de ce que vous voulez vraiment obtenir.

En quelque sorte, un courrier écrit est une sorte d’étape préparatoire à toute forme de communication verbale, car elle permet de “dégrossir” pas mal de choses.

Cela peut également vous donner une sorte de plan à suivre si vous devez parler.

Ensuite, dans la mesure où les mots que vous écrivez et que vous envoyez peuvent être relus autant de fois que le voudra le destinataire, alors vous avez une quasi assurance que votre message sera bien compris.

Pour autant qu’il ait été rédigé de la bonne manière et que vous ayez réussi à formuler votre demande clairement.

Je vous propose donc pour cela de suivre un plan d’action universel bien défini qui peut s’adapter à chaque situation et à chaque type de personnes que vous pourriez rencontrer.

Et cela fonctionnera avec n’importe qui, que vous vous adressiez par exemple :

• à un éditeur pour publier une de vos œuvres,
• à un voisin pour qu’il arrête de faire du bruit ou de faire uriner son chien contre votre mur,
• à un organisme quelconque pour obtenir une réduction ou une prime spéciale,
• à une femme qui vous fascine et que vous aimeriez inviter à diner aux chandelles – ça fonctionne aussi avec un homme qui vous fascine si vous êtes une femme.
• à votre supérieur hiérarchique pour lui demander une augmentation ou une modification quelconque de vos conditions de travail
• à certains de vos amis pour les inviter à une soirée chez vous ou pour régler n’importe quel conflit
• et par extension à toute personne à qui vous souhaitez demander quelque chose...

Le plan dont je vais vous parler ici est absolument universel et vous permettra de créer un courrier qui vous rapprochera le plus possible du succès pour votre opération.

L’importance de suivre une méthodologie

Le copywriting est exactement la discipline qu’il vous faut pour mener à bien ce genre de projet.

Et à partir du moment où vous décidez d’utiliser les mots pour convaincre une personne, alors il est mieux pour vous de suivre un plan d’action bien défini afin d’être plus efficace.

A dire vrai, “plus efficace” n’est pas la bonne formule.

Ce que vous recherchez ici, c’est le 100% de réussite.

Notez la grande différence avec une lettre de vente (ou le 100% de réussite n’est pas le but visé).

En effet dans ce type de courrier – la lettre de vente - vous allez taper “large”, et essayer de rassembler un maximum d’interlocuteurs à votre cause.

Dans le courrier personnalisé, il n’y a qu’un seul lecteur. Par conséquent, vous visez du 100% de réussite. C’est 100% ou c’est zéro.

Vous comprenez ainsi l’enjeu d’un tel courrier.

Voilà pourquoi suivre un plan d’action bien détaillé est primordial.

Celui que je vous propose ici s’articule en 3 parties :

• Le fond (ce que vous avez à dire et pourquoi)
• La forme (comment vous exprimer)
• L’action (ce que vous faites concrètement)

Chaque partie se décompose ensuite en 3 sous-parties.

Dans cet article, nous verrons les deux premières étapes de la première partie en détail :

Partie 1 : Le fond

1. Bien définir son objectif (un seul)

Dans beaucoup de disciplines, ce conseil est généralement celui qui vient en tout premier.

Que l’on parle de développement personnel, de choix de vie, d’orientation professionnelle, ou même de sport, on le retrouve partout.

On pourrait même dire qu’il est un peu cliché.

Pour autant, en matière de communication d’influence, il n’existe pas de discipline plus concernée par ce conseil, parce que dans la majeure partie des cas, quand on écrit un courrier, ou même lorsque l’on communique oralement, alors soit on n’a pas vraiment défini d’objectif (on s’adapte en cours de conversation) soit on en poursuit plusieurs.

Alors que la réussite de ce genre d’opération passe impérativement par une définition claire de ce que vous souhaitez VRAIMENT obtenir.

Parce qu’il est très tentant, quand on écrit un courrier visant à faire faire quelque chose à son interlocuteur, d’en profiter pour aborder d’autres “dossiers”.

Dans le cas d’un courrier (ou d’un entretien) destiné à son supérieur hiérarchique, visant par exemple à demander une augmentation, il est fréquent de voir d’autres demandes moins importantes apparaître, comme de nouvelles attributions, une baisse des objectifs, une modification des horaires, etc.

C’est une grosse erreur de procéder de la sorte, car pour réussir à influencer votre interlocuteur, celui-ci ne doit avoir qu’UNE SEULE chose à faire. Et vous devez focaliser votre énergie – et la sienne - sur cette seule chose.

Il sera bien temps par la suite de faire un autre courrier ou de demander un autre entretien pour traiter une autre chose.

En résumé, quand vous avez plusieurs choses à demander à une personne, qu’il s’agisse de vos enfants, de vos parents, de vos amis, collègues, voisins, ou autres, alors faites une liste exhaustive de tous ces sujets, et classez-les ensuite par ordre d’urgence.

C’est à dire, en mettant en premier votre souhait le plus ardent, et en enfilant derrières les autres désirs plus secondaires.

Choisissez alors le premier souhait de votre liste, et n’en dérogez pas.

Une fois que votre objectif sera choisi de la sorte, alors rendez-le le plus précis et le plus concret possible, et ce afin que votre interlocuteur ait le moins de contraintes possibles pour accepter.

A commencer par le choix, ou le calcul.

Par exemple, au lieu de demander “une augmentation” à votre supérieur, demandez 50 € de plus chaque mois, ou 600 euros de plus par an.

Au lieu de demander à votre voisin du dessus de faire moins de bruit, demandez-lui de faire attention à sa manière de marcher à partir de 22:00, de baisser sa télé de quelques décibels quand il regarde un match de foot, ou tout autre action concrète bien plus précise que “faites moins de bruit”.

En résumé, votre objectif

doit être le plus concret possible.

Et une fois que vous l’aurez choisi, alors il vous faudra le matérialiser par une phrase qui commence par “je veux...”.

Un truc du genre :

“Je veux obtenir 50 € de plus chaque mois”

ou

“Je veux que mon voisin arrête de marcher comme un éléphant au-dessus de ma tête après 22:00”

Cette formulation est très importante, et vous verrez pourquoi dans l’étape 6 de ce plan d’action.

Une fois que ceci est fait, attaquons ensuite la deuxième étape dans la préparation de votre courrier :

2. Connaître son interlocuteur sur le bout des doigts

Cette phase, la plus souvent bâclée, voire carrément ignorée est pourtant primordiale.

Et salutaire dans près de 9 cas sur 10 !

En effet, si elle est bien faite, alors vous avez la possibilité de savoir avec précision tout ce qu’attend votre interlocuteur.

Mais également, vous vous assurez de bien réaliser toutes les actions qui suivent en fonction de votre interlocuteur. Dans le but de vous adresser à sa corde sensible.

Le gros avantage, c’est qu’Internet, de nos jours, regorge littéralement d’informations qui vont vous permettre d’en savoir un maximum sur la personne que vous souhaitez convaincre.

Bon, bien évidemment, s’il s’agit de quelqu’un de votre famille, pas question de chercher quoi que ce soit sur Google. A moins qu’il ne s’agisse d’un cousin éloigné que vous ne voyez que quelques fois par an...

Voici quelques unes des informations que vous pouvez chercher à apprendre sur lui :

• Qui il fréquente
• sa situation familiale
• où il vit
• ce qu’il a fait avant (ses études, ses emplois)
• quel est son métier
• quelle entreprise l’emploie aujourd’hui
• ce qu’il aime et ce qu’il déteste
• qui il connait
• qui l’inspire
• ce qu’il cherche
• ce qu’il a trouvé
• sa situation émotionnelle

Cette liste n’est pas exhaustive. Et il est évident que vous ne trouverez pas TOUS les éléments énumérés ici pour votre interlocuteur.

Pour autant, le but est de vous créer un bon nombre de “points d’accroche” qui vont vous permettre soit de nouer le contact, soit d’avoir assez d’informations pour orienter votre discours en rapport avec ce que vous avez appris.

A titre d’exemple, un jour, j’ai eu à demander à la responsable des achats d’une grosse entreprise touristique d’accepter de prendre l’ouvrage d’un de mes auteurs en référencement dans son catalogue “librairie”.

En scrutant un peu le web avec le nom et le prénom de cette personne, j’ai pu apprendre qu’elle avait deux enfants de 4 et 5 ans, qu’elle avait fait une partie de ses études au Maroc, qu’elle était passionnée par la randonnée, et membre de plusieurs associations touristiques précises.

J’en ai profité pour rechercher sur son profil Facebook si elle n’avait pas d’ami en commun avec l’auteur de l’ouvrage en question.

Cela peut vous sembler rare, mais dites-vous bien que ce n’est pas le cas, surtout si vous souhaitez contacter une personne qui habite dans le même coin que vous.

Pour l’exemple ci-dessus, figurez-vous que nous n’avons pas trouvé directement d’amis communs avec la dame en question, mais par contre, dans le profil de son assistante, ça a été bien plus bénéfique avec pas moins de 4 amis communs.

Bon...

Vous vous demandez peut-être à quoi tout ceci a bien pu bien me servir, et en quoi cette étape est très importante ?

Commençons par mon exemple :

Déjà, le fait de savoir que la personne que je cherche à convaincre a deux enfants en bas âge, m’a permis d’adapter mon argumentaire en axant celui-ci sur des sujets qui peuvent concerner une mère de deux enfants en bas âge (contrainte horaire, donc recherche de gain de temps, aspect ludique et pédagogique de l’ouvrage, etc.).

Et si j’ai un exemple à employer dans mon courrier, alors pourquoi ne pas parler de Maroc ou de randonnée, pour que cet exemple précis résonne en elle comme quelque chose de familier ?

Ensuite, et cela est réellement le plus important, faire cette petite investigation peut parfois vous permettre d’obtenir ce que vous voulez sans courrier.

Ou alors de nouer une relation plus personnelle avec la personne que vous souhaitez contacter.

Ainsi, si vous découvrez que votre voisin du dessus, qui a tendance à se comporter comme un éléphant lors de ses déplacements, pratique du cheval, par exemple, ou qu’il est passionné par la guitare ou par U2, ou par les hamsters, alors pourquoi ne pas chercher à rentrer en contact avec lui à la faveur de l’une de ces activités ?

Vous pourriez ainsi nouer le contact de manière bien moins formelle, et ainsi avoir bien plus d’attention de sa part lorsque vous lui écrirez.

Par conséquent, il est absolument IMPERATIF de vous renseigner un maximum sur votre interlocuteur, et ce afin d’être le plus efficace possible lorsque vous lui écrirez.

Vous n’imaginez pas le temps que vous allez gagner si vous le faites correctement.

12 FEVRIER 2022