42 ! Ce nombre a depuis toujours fasciné celles et ceux qui s'y sont intéressés.
Selon Douglas Adams, dans "Le Guide du voyageur galactique", 42 est la réponse à La Grande Question sur la vie, l'univers et le reste.
La page Wikipedia qui en parle en anglais est juste hallucinante en termes d'interprétations.
Aujourd'hui, je vais utiliser ce nombre pour vous donner 42 questions pour vous aider à écrire vos articles de blog, quel que soit votre thème.
Comment ça fonctionne ?
L'idée est simple : vous prenez votre thème, et vous essayez de répondre à une - ou plusieurs - questions parmi les 42 qui vous sont présentées ci-dessous.
Chaque réponse sera le point de départ d'un article.
Vous êtes prêt ? C'est parti !
Les 42 questions :
Que pouvez-vous dire à propos de votre thème au niveau des bienfaits physiques apportés ?
Avez-vous une astuce ou un exercice ou une pratique physique qui permettrait d'être plus efficace pour ... ?
Les 40 autres questions sont réservées aux membres de Copywriting Pratique.
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A tout de suite :
27 FEVRIER 2020
Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.
J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.
Pour devenir membre, indiquez juste votre prénom et l'adresse email juste là :
Je viens d'arriver à la caisse de mon Flunch préféré, à côté de chez moi, et le gars qui m'accueille à la caisse n'est pas habillé de la même manière que les autres personnes que j'ai l'habitude de voir ici...
Il y a quelque chose qui détonne avec l'endroit... Et comme je viens là depuis près de 20 ans, autant vous dire que ça m'interpelle tout de suite...
D'autant que les 3 scènes qui suivent mon arrivée à cette caisse me laissent... sur le popotin !
Scène 1 : Devant moi, un couple de personnes âgées. Ils sont à la caisse et le gars leur demande "Vous voulez 10% de réduction sur votre prochaine venue ?".
Le client répond "Non, merci". Le gars lui dit sèchement : "Bon... Ben tant pis pour vous", lui claque son ticket sur son plateau, et passe directement à mon plateau.
Scène 2 : Je mange pratiquement toujours à Flunch avec un bon ami, et on prend toujours 2 plateaux ensemble. Mon pote a une carte Flunch, qu'il tend au gars de la caisse... Le gars met bien 2-3 minutes de plus à taper les plats sur sa caisse (il n'a manifestement pas l'habitude), d'autant qu'il n'arrête pas de parler...
Et que des trucs marketing : "Cette carte vous donne plein d'avantages ! Bravo de l'avoir pris. Là vous avez 15% de réduc sur la note totale. Ca vous fait économiser 4€92, c'est sympa non ? Vous voulez 10 % de plus pour votre prochaine venue ? Des cafés en plus avec tout ça ?"
Il nous a mis la tête comme une pastèque !
Scène 3 : On est assis à table... Les tickets pour les viandes sont tous sur un seul plateau. Les serviettes aussi. Et on ne le voit pas tout de suite, ce qui fait que mon pote, n'ayant pas l'habitude de ça, se lève pour chercher des serviettes, ainsi que son ticket, pensant que le gars a tout oublié.
Et là, je lui fais cette réflexion : "Attends ! Les serviettes et les tickets sont tous sur mon plateau : Le gars qui nous a encaissé a préféré nous parler de marketing plutôt que de nous écouter..."
Oui parce que dans ce Flunch en particulier, d'habitude ce n'est pas du tout comme ça que ça se passe.
La caissière papote avec nous, mais certainement pas de marketing. Elle tape les plats à la vitesse de l'éclair, met une serviette par plateau, ainsi qu'un ticket plat chaud par plateau.
On se sent considéré et écouté...
C'est d'ailleurs pour cela qu'on vient là depuis si longtemps, parce qu'on utilise l'endroit pour bosser un peu aussi...
L'expérience de ce caissier a été absolument déplorable !
Et ça m'a donné l'idée de cet article, parce que je me dis que si un établissement comme celui-là, qui est là depuis des années, peut se retrouver facilement entaché par les simples actions "border line" d'UNE SEULE PERSONNE, qu'en est-il des petits business moins connus ?
Retour vers plus d'humanité
Le caissier a passé 5 minutes à nous jouer de la flûte. Il a essayé de nous séduire pour nous faire dépenser plus d'argent, pour nous inciter à revenir, et tout un tas d'autres actions marketing dont nous n'avons que faire quand on vient manger dans un endroit pareil.
Au final, ça s'est fait au détriment du service.
Je me suis tout de suite demandé si d'une manière ou d'une autre, je ne faisais pas cette erreur dans mon entreprise à moi.
Et j'ai regardé attentivement les derniers emails que j'ai envoyés à mes différentes listes.
Je n'ai rien remarqué d'aussi "flagrant" que ce que l'on a vécu à Flunch, mais quand même... Sur les 10 derniers emails que j'ai envoyés, seuls 2 n'ont pas de proposition d'action "directe" comme s'inscrire à une liste ou acheter un produit ou un service.
Il va falloir que je fasse descendre ce ratio qui me parait trop élevé malgré tout.
Je pense qu'il faut qu'on envoie au moins 1 mail sur 3 à notre audience qui ne propose pas d'acheter ou de s'inscrire à un truc.
Sinon, il peut être facile d'en déduire que les personnes qui nous suivent pensent qu'elles sont considérées comme des "vaches à lait".
Je voyais dernièrement une vidéo de l'un de mes mentors Martin LATULIPPE, qui disait que le secret du succès dans une entreprise est directement proportionnel au taux "d'humanité" qui habite les acteurs de cette entreprise, et de leur propension à considérer plutôt les clientsd'un point de vue humain plutôt que d'un point de vue technique marketing.
Il parait que la pire des choses à faire, c'est de planter un saule pleureur à proximité de sa maison.
En effet, le saule est un arbre qui a des racines qui se déploient à l'infini pour aller trouver de l'eau.
Donc si vous le plantez à proximité de chez vous, il viendra se faufiler sous votre maison à la recherche de vos canalisations, essayera de les briser, et s'il n'y arrive pas, il se déploiera ailleurs, à la recherche d'autres sources plus faciles.
A la fin, vous vous retrouverez avec des millions de racines sous vos fondations et sous votre jardin, et il ne sera plus possible pour vous de vous en débarrasser.
Où que vous creusiez, vous trouverez des racines...
Et si vous preniez exemple sur le saule pleureur pour votre activité sur le web, et que vous déployiez des millions de racines un peu partout ?
Pourquoi ?
Parce que votre but, c'est d'être trouvé. Quand on a des offres de produit ou de services, il faut qu'un maximum de personnes vous trouvent. Et pour cela, vous devez être partout.
Vous allez donc devoir passer des heures et des heures à déposer votre marque, vos idées, votre avis, votre aide, votre expertise, votre expérience un peu partout...
Partout où c'est possible en fait...
Voici 6 manières de le faire efficacement :
1. Commentez les blogs
J'en ai déjà parlé dans plusieurs articles. Et j'ai l'impression de parler dans le vide...
Et pourtant...
Si vous preniez l'habitude de déposer des commentaires sur un maximum de blog que vous rencontrez, même si vous en déposiez UN SEUL par jour, la situation de votre compte en banque s'en trouverait grandement améliorée.
Parce qu'au bout d'un an, vous seriez à 365 endroits différents sur le web.
Vous auriez 365 liens vers votre blog, 365 occasions de faire venir entre 1 et 200 personnes chez vous, 365 manières de montrer que vous maîtrisez assez votre sujet pour en parler partout...
Bref, 365 racines qui pourront remonter jusqu'à votre blog, et par extension jusqu'à vos offres.
Et ce, même si vous commentez un article d'un blog tout petit.
C'est même mieux !
En effet, sur un "petit" blog, l'auteur valide toujours votre commentaire, même s'il est moyen. En plus, vous ne savez jamais comment va évoluer un blog qui débute. Et vous ne pouvez pas savoir quels moyens va mettre en place un blogueur.
Certains blogs sont voués à disparaître, d'autres à grandir, d'autre à stagner...
Quoi qu'il en soit, si vous prenez la décision de consacrer un quart d'heure par jour à déposer un commentaire pertinent et bienveillant sur un ou plusieurs blogs, et si vous le faites tous les jours, vous serez bientôt présent à des milliers d'endroits sur le web.
Alors évidemment, je le rappelle ici, le but est de déposer des commentaires pertinents. C'est à dire des commentaires qui aident la communauté où vous intervenez.
L'idéal ? Poser une question à l'auteur. Une question qu'il n'a pas traité.
Ça lui donne l'occasion de répondre et donc d'interagir avec vous, et ça vous permet de poursuivre éventuellement la conversation ensuite et donc de multiplier encore et encore la potentialité de visites chez vous.
2. Participez aux forums
Il y en a moins qu'avant ? Certes, ça a été remplacé par les réseaux sociaux.
Pour autant, il existe des forums spécialisés qui ont une énorme communauté qu'il est facile d'aider.
Ça fonctionne exactement comme pour les commentaires ci-dessus.
3. Commentez les posts des réseaux sociaux
C'est exactement comme pour les blogs, sauf que c'est sur Facebook ou ailleurs, et que donc c'est plus éphémère.
En effet, publier un commentaire sur Facebook, c'est un peu comme souscrire à une assurance décès : c'est à fonds perdus.
En effet, les publications d'un groupe ou d'une page Facebook sont nombreuses, et on n'a réellement accès qu'au cinquante dernières.
Par conséquent, un commentaire déposé sur un post de réseaux sociaux va vous servir pendant une journée ou deux, mais sera beaucoup moins efficace que celui déposé sur un article de blog.
Grâce aux hashtags (#) vous pouvez apparaître dans les résultats de recherche des groupe, donc n'oubliez pas d'en mettre au moins un dans votre réponse.
4. Demandez à publier en invité sur un blog... Même s'il est tout petit
Ça c'est le Saint Graal pour vous : un article invité sur d'autres blogs.
Car cela peut vous permettre d'être présent, ici aussi, à des milliers d'endroits.
Ca vous prendra autant de temps que pour écrire chez vous, mais vous serez surtout... ailleurs que chez vous ! Donc potentiellement visible partout !
Tenez, juste pour voir les résultats, j'ai marqué "blog marketing" dans Google. Il y a plus d'1,5 millions de réponses.
Ce qui veut dire que je pourrais potentiellement proposer un article par jour pendant plus de 41 siècles sur un sujet qui touche au marketing.
"blog développement personnel" : 41500 résultats
"blog perte de poids" : 19500
"blog fitness" : 320000
"blog immobilier" : 154000
"blog santé" : 164000
etc.
Quel que soit votre domaine, vous pouvez publier un article invité chaque jour pendant des années et des années, avec des liens qui pointent vers vos articles chez vous.
Faisons un calcul simple :
Si chaque article vous amène en moyenne100 visiteurs uniques par an sur votre blog. En une année, vos articles invités vous rapporteraient 36500 nouveaux visiteurs.
Admettons que parmi ces gens qui viennent, 20% s'inscrivent à votre liste, ce qui donne 7300 nouveaux inscrits. Et que vous arrivez ensuite à vendre une de vos offres à 97 € à 5% d'entre eux.
Le calcul est simple : 7300 x 5% = 365 x 97 = 35405 € par an.
Avec ces calculs, vous pouvez vous rendre sur TextBroker, et louer les services d'un ou de plusieurs rédacteurs pour vous rédiger 365 articles à 20 € (donc de qualité).
Il vous en coûtera 7300 euros, ce qui portera votre bénéfice à 28105 €.
Vous comprenez le principe...
Votre seul travail "compliqué" se résume à 2 choses :
Trouver 365 idées d'articles
Trouver 365 blogs en rapport qui acceptent de publier un de ces articles.
Tout le reste peut se faire faire par une tierce personne (assistant virtuel) :
Insérer des liens sous des mots-clés précis qui pointent vers un de vos articles,
Contacter les blogs (avec toujours le même mail)
Leur envoyer l'article complet
Vérifier qu'ils l'ont bien publié
Éventuellement faire un court article sur votre blog pour dire d'aller lire les articles postés ailleurs.
Et c'est tout... Pensez-y :)
5. Faites des articles dans les magazines papiers
On n'y pense plus aujourd'hui du fait d'Internet, mais les magazines papier sont en grande recherche d'articles pertinents pour leurs pages.
Si vous maîtrisez bien le sujet, proposez un article bien documenté à plusieurs magazines, et vous aurez de grandes chances d'être publié.
Non content de renforcer votre notoriété et votre preuve sociale, vous avez là la possibilité de faire venir beaucoup de monde chez vous.
Et ça vous fait des endroits de plus où vous apparaissez.
6. Commentez des vidéos sur Youtube
C'est comme pour les blogs : ça aide les gens, ça vous fait connaître, et surtout ça peut faire connaître votre chaîne Youtube.
Si votre accueil de chaîne est soignée et bien argumentée, avec les liens qu'il faut vers votre blog, vos comptes de réseaux sociaux et même vos pages de capture, vous pouvez utiliser Youtube pour faire venir du monde chez vous.
A vous de jouer !
Loin de moi l'idée de rabâcher ce que j'ai déjà dit 100 fois : publier ailleurs que chez vous est LE plus important quand on a une activité sur Internet.
Ca vous économise des frais de pub comme vous ne pouvez l'imaginer. L'économie est absolument gigantesque !
Mais surtout, c'est une manière pérenne de vous faire connaître. Car un article ou un commentaire que vous publiez sur un blog, un forum ou sous une vidéo restera là advitam aeternam.
Vous donnant ainsi la possibilité de vous rapporter des visiteurs éternellement. Et les nouveaux articles que vous écrivez chaque année s'additionnent à ceux des années passées.
Ce qui fait que petit, vous étendez vos racines un peu partout sur la toile, et où que l'on soit, on tombe sur vous...
Un peu comme on tombe sur un saule pleureur quand on creuse dans son jardin...
Bref, il faut vous y mettre le plus vite possible !! Vous me direz merci dans quelques années.
Cet article participe à l’événement inter-blogueurs "Racines" organisé par ce blog. Si vous avez lu cet article et qu’il vous a plu, alors merci de cliquer sur ce lien : J’ai aimé ce que j’ai lu !
Vous voulez proposer un article pour participer à cet événement ?
Comme j'avais commencé à vous en parler dans mon article sur les racines, voici un nouvel événement inter-blogueurs sur Copywriting Pratique.
Son thème :
Racines
Qu'est-ce que vous pouvez enseigner
aux personnes qui vous suivent
en rapport avec les racines ?
C'est l'occasion pour vous de faire lire un de vos articles par au moins 25000 personnes.
Comme on l'a vu dans cet article, on peut toujours trouver quelque chose à lier aux racines.
Voyons comment vous allez aborder la chose.
Voici les règles à suivre pour participer à cet événement ainsi qu’aux suivants. J’en ai rajouté quelques unes suite à quelques déconvenues du premier événement.
C’est un système qui s’améliore donc avec le temps.
MERCI de lire ces règles attentivement et JUSQU’AU BOUT avant de m’envoyer votre article :
13 règles (faciles et simples) à suivre
1. Participation
Tout le monde peut participer à condition d’avoir un blog ou un site web qui s’adresse à des gens qui auront l’utilité de ces conseils, et qui bien entendu ne réponde pas aux restrictions de la règle 13.
Le blog en question doit posséder au moins 10 articles publiés, dont le premier remonte à au moins 2 mois.
2. Date et principes de l’événement en cours
Cet événement se déroulera sur un mois, du 24 février au 23 mars 2020.
La première partie consistera à écrire votre article, à le poster sur votre blog et à m'envoyer le lien. Elle aura lieu entre le 24 février et le 8 mars 2020 à 23:59 : Vous avez jusqu’au lundi 9 mars à 12:00 pour proposer vos articles sur ce sujet :
Racines :
Que pouvez-vous enseigner aux personnes qui vous suivent en rapport avec les racines ?
La deuxième partie (du 9 au 23 mars 2020) sera consacrée à la diffusion, à la lecture des articles et à leur notation par les lecteurs.
Le 24 mars 2020 sera la date de parution du livre récapitulatif comme il est expliqué à la règle 8.
3. Comment participer ?
Pour participer à cet événement, suivez ces 5 étapes :
Ecrivez un article d’au moins 500 mots sur le sujet ci-dessus,
Publiez-le sur votre blog,
Envoyez-moi un mail à yvon@copywriting-pratique.com avec un lien vers votre article,
Par retour de mail, j’accuserai réception de votre participation, et vous enverrai le pavé de code à insérer à la fin de votre article (voir règle 11),
Insérez ce codeà la fin de votre article (pas au début).
C’est tout !
4. Taille de l’article
L’article proposé devra faire au minimum 500 mots et devra être rédigé en français.
5. Nature de l’article
L’article proposé devra respecter ces 3 règles :
Cela doit être un article inédit (c’est à dire qui n’aura pas été déjà publié sur votre blog),
Cet article doit être de VOTRE composition.
Il ne doit pas être un article anglais en Droits de Label Privés traduit en français.
L’objectif de cet événement est de produire des articles de qualité, personnels et inédits.
6. Qualité de l’article
Devant la galère que ça a été de corriger certains articles, je refuserai systématiquement les articles qui comprendront plus de 5 fautes d’orthographe.
Il existe des correcteurs en ligne, des dictionnaires, et en dernier recours des relecteurs pros.
Bref, merci de vous arranger pour proposer un article sans faute d’orthographe.
7. A propos des liens dans l’article
Pour être qualifié pour l’événement en cours, votre article pourra contenir jusqu’à 3 liens sortants.
Aucun lien vers un quelconque produit à acheter ne sera accepté (affiliation, produit perso, etc.).
Votre article sera publié sur votre blog aussi pourrez-vous changer ensuite, mais POUR l’événement, aucun lien commercial ne sera accepté.
Tous les articles retenus et participant à l’événement (qui contiendront donc ce code à la fin) seront repris dans un article sur Copywriting Pratique le 9 mars.
8. Récapitulatif des articles
TOUS les articles proposés et retenus seront repris intégralement à la fin dans un livre qui sera distribué gratuitement.
Il n’y aura pas de “classement” au mérite dans ce livre (voir règle 6). Les articles seront classés de manière totalement arbitraire (au hasard donc), en fonction des thèmes des chapitres.
9. Diffusion du livre final
Chaque blogueur participant qui aura un article de publié aura pour mission de présenter ce livre auprès de ses lecteurs dans un article spécial consacré au téléchargement de ce guide SUR SON BLOG.
Une procédure vidéo détaillée vous explique comment réaliser ça (au cas où ça vous pose un problème).
Je compte sur chaque participant pour jouer le jeu.
10. Classement des articles participants
Il n’y aura pas de classement au mérite.
Après la lecture de l’article, le but sera de dire si on l’a aimé (simplement).
Ainsi, avec le nombre de lecteurs de l’article et le nombre de personnes qui l’auront apprécié, alors l’auteur pourra savoir avec précision comment aura été ressenti son article.
11. Code à faire figurer à la fin de chaque article participant
Je donnerai donc un code A CHAQUE PARTICIPANT à insérer à la fin de l’article proposé, qui ressemblera à ceci :
Cet article participe à l’événement inter-blogueur “Racines” organisé par le blog Copywriting Pratique. Si vous avez lu cet article et qu’il vous a plu, alors merci de cliquer sur ce lien : J’ai aimé ce que j’ai lu !
Quand vous me proposerez votre article, je vous répondrai par retour de mail pour valider votre participation, et je vous fournirai le code à insérer à la fin de l’article en question, SUR VOTRE BLOG.
Vous aurez jusqu’au 9 mars 2020 12:00 pour le rajouter. Seuls les articles qui comporteront ce code feront définitivement partie de l’événement en cours.
Merci de vous y prendre avant 11:50 le 9 mars pour m’envoyer votre article. Mon assistante et moi-même vous en remercions d’avance.
12. Titre de votre article
Je répète ici que le titre de votre article a toute son importance dans cet événement.
Imaginez qu’il y ait ne serait-ce que 30 articles à lire (et vous savez qu’il peut y en avoir beaucoup plus), seuls ceux qui auront un titre attirant seront certains d’être lus. Ou au moins affichés.
13. Restriction de participation au niveau du contenu
Les blogs et/ou les articles dont le contenu :
impose un âge légal minimum,
traite de sujets illicites et/ou moralement discutables,
ou simplement hors sujet...
…ne seront pas retenus pour participer aux événements.
Vu que ces événements sont là :
pour passer de bons moments,
pour être profitables à tout le monde en termes de trafic et de notoriété
pour que chaque article proposé finisse dans un ebook à distribuer,
… et vu que je ne suis pas homme à me prendre trop la tête, je jugerai personnellement de la “qualification” des articles proposés et refuserai sans le moindre souci les articles qui me semblent “limites” et/ou inappropriés.
A vous de jouer !
Oui, c’est ce qu’on dit !
Je compte sur votre participation pour que cet événement soit également un succès comme les 4 précédents événements qu'il y a eu sur Copywriting Pratique depuis sa création.
Je vous rappelle la marche à suivre en 4 étapes :
Etape 1 : Vous écrivez un article d'au moins 500 mots sur le thème "Racines" et vous le publiez sur votre blog
Etape 2 : Vous m'envoyez un email sur yvon@copywriting-pratique.com avec le lien de votre article
Etape 3 : Je vous renvoie un code à insérer au bas de votre article pour valider votre participation à l'événement
Etape 4 : Vous rajoutez ce code sur votre article (tout en bas), et c'est tout.
Si vous avez besoin de précisions, alors les commentaires sont là pour ça.
Cet article restera accessible par le menu “Evènement en cours” de la barre latérale jusqu’au 9 mars.
J'attends vos articles avec impatience !
24 FEVRIER 2020
Guide à télécharger : Créez une formation complète avec ChatGPT
Ce qu'il y a de bien avec ChatGPT, c'est que lorsqu'on l'utilise régulièrement et qu'on prend l'habitude de le voir comme un super assistant, on découvre chaque jour de nouvelles utilisations.
Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :
personnaliser vos pages de vente,
créer des accroches plus engageantes,
créer des produits spécifiques pour les résoudre,
créer des sous-niches dans votre activité,
créer des articles de blogs plus engageants,
créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…
... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.
Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.
Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.
J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :
Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Vous l'aurez sûrement remarqué, le dimanche, c'est vidéo drôle...
Parce que l'humour est LA composante essentielle de tout blog. En tout cas il devrait l'être.
Aujourd'hui, parlons du sarcasme.
Avec THE KING of the sarcasme, j'ai nommé le Docteur House. On aime ou pas, mais il y a une chose qu'il faut lui reconnaître, c'est qu'il maîtrise cette figure de style avec brio.
Voici d'ailleurs 18 minutes de moments drôles de la série où le sarcasme est bien présent :
En copywriting, le sarcasme est à manier avec des pincettes. A part dans les accroches et dans les titres d'email.
En effet, un sarcasme est compris une fois sur deux. Donc cela fait déjà une belle prise de risque. Mais le côté insolite et mystérieux de la chose booste littéralement l'ouverture des emails.
Je reviendrai sur ce concept dans un autre article, car c'est difficile à manier, même si c'est puissant.
Innover, trouver de nouvelles solutions et faire germer des idées originales : c’est une nécessité pour n’importe quelle entreprise qui souhaite répondre aux besoins de ses clients et améliorer ses produits ou services.
S’il est important de déceler les problèmes rencontrés par les utilisateurs de vos produits, la génération d’idées pertinentes et novatrices pour les résoudre est tout aussi importante.
Pour cela, il existe de nombreuses méthodes de créativité dont nous vous proposons une sélection non exhaustive
Bryan W. Mattimore est un consultant en innovation. Depuis des années, il aide les organisations à générer des idées lors de séances d’idéation, à les étoffer et à les mener à terme.
Dans son dernier livre, intitulé Idea Stormers: How to Lead and Inspire Creative Breakthroughs (« Tempête d’idées : comment mener et inspirer les innovations créatives »), il fournit des techniques pour canaliser la pensée créative de groupes afin de trouver des solutions aux défis qu’affrontent les entreprises.
Ainsi, si une entreprise recherche des idées pour un nouveau produit de consommation, une campagne de publicité ou un changement de culture d’entreprise, elle peut faire appel aux techniques d’idéation spécifiques décrites dans le livre.
L’ouvrage explore différentes techniques pour créer des idées et les transformer en innovations à part entière. S’il est d’abord destiné aux entreprises, il peut également aider ceux d’entre nous qui cherchent à améliorer leur propre créativité.
Voici donc quatre techniques tirées du livre faciles à apprendre et personnalisables. Chacune est adaptée à la pensée créative dans un contexte tant personnel que professionnel (à l’image de dizaine d’autres incluse dans Idea Stormers).
Est-ce qu'au détour de votre promenade sur le web vous avez trouvé un article sympa sur la manière de trouver des idées ? (un article à vous peut-être ?)
Si c'est le cas, indiquez-le en commentaires avec un lien et ce que vous en avez pensé.
En vacances pendant quelques jours à la montagne, je me bats avec la cafetière à l'ancienne qu'il y a dans l'appartement que je loue pour l'occasion.
Vous savez ces cafetières où il faut mettre un filtre, remplir d'eau plate puis mettre le café dans le filtre puis brancher, etc.
Et moi, j'aime pas le café trop fort. Donc chaque matin, je dois régler mon dosage de café et d'eau... pour ne pas avoir de café trop fort ou trop léger.
Donc j'ai une cuillère à soupe, et des marques de dosages pour l'eau dans le récipient en verre de la cafetière. Et je fais mes essais. Une grosse cuillère débordante... Un litre d'eau... Et on teste...
Au bout du 3ème matin, je n'ai pas encore trouvé...
Matin 1 : Café trop fort.
Matin 2 : Café trop léger.
Matin 3 : encore trop fort...
Ce matin, je vais encore tester un nouveau dosage... jusqu'à obtenir le breuvage parfait pour moi.
J'ai été élevé comme ça.
Depuis que je suis tout petit, on m'a appris - parfois dans la douleur - que l'échec n'est jamais une fin. Ça a toujours été un apprentissage, mais surtout un formidable début pour s'améliorer.
Et ça, ça aide. Surtout quand on bosse sur Internet.
Cette activité reine de l'échec
Je vois partout des gens qui essayent de vous faire croire qu'il suffit d'adhérer à un système ou à une formation pour passer de 0 à des millions d'euros en quelques mois. Ou même ne serait-ce que pour gagner 2000 euros par mois en plus de son salaire.
Si vous avez déjà testé ce genre de formation ou n'importe quel système, alors vous vous êtes forcément rendu compte que rien ne s'est JAMAIS passé comme prévu.
Et si vous êtes encore là à essayer, c'est que vous avez compris qu'il est très très rare de tester un truc et de réussir du premier coup.
Et que les obstacles, comme dans beaucoup de métiers, sont légion.
Mais dans cette activité, le nombre de fois où l'on échoue est colossal.
Depuis plus de 20 ans que je fais ce métier, si j'avais gagné ne serait-ce que 10 € à chaque fois que j'ai rencontré un obstacle ou que j'ai essuyé un échec cuisant, je serais 15 fois millionnaire aujourd'hui.
Parce qu'à tous les niveaux de votre activité sur Internet, vous allez être confronté à un sacré paquet d'obstacles qui vont vous bloquer dans votre avancement.
Certains vont même vous décourager. Vous faire perdre des jours et des semaines avant que vous puissiez reprendre.
Il va falloir que vous appreniez à apprivoiser ces différents obstacles que vous allez rencontrer. Comprendre d'où ils viennent et comment ils peuvent ne plus avoir d'impact sur vous.
Je vous y aiderai.
Je suis en train d'écrire un livre sur la question des blocages, en collaboration avec une énergéticienne de grand talent qui elle, traite les différentes peurs associées aux obstacles courants - et moins courants.
J'y reviendrai...
Mesure d'urgence
Dans un premier temps, la meilleure manière de gérer un obstacle, c'est de tester tout un tas de manières de le contourner ou de le dépasser. Et d'avancer encore.
Comme j'ai pu le faire avec cette foutue cafetière.
Dans un prochain article, je vous parlerai des éléphants, avec qui j'ai passé une semaine, qui ont une façon bien à eux de gérer les obstacles : ils avancent. Tout simplement.
Bon, OK, ils font 4 tonnes et bien peu de choses les arrêtent... Mais tout de même !
Dans une activité qui se pratique sur Internet, toute question trouve une réponse sur Google. Et si vous ne la trouvez pas, il y a des millions d'endroits où vous pourrez demander de l'aide (forums, réseaux sociaux, blogs, etc.).
Donc en réalité, un obstacle n'est qu'une petite pierre sur votre chemin. Il existe plein de chemins à prendre pour y échapper. Tout comme il existe des milliers d'autres tâches que celle qui vous semble bloquée.
Bien souvent (toujours ?), le fait de passer à autre chose vous offre un lâcher prise salutaire qui vous apporte une solution toute faite un peu plus tard au problème que vous aviez.
Tentez le coup la prochaine fois que vous vous sentez bloqué.
21 FEVRIER 2020
Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article
Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?
Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?
Voici comment…
Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.
Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.
J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.
Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".
Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.
Comment ça fonctionne ?
Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.
Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.
Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.
Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.
Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez... les témoignages clients, par exemple.
Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.
Ça s'utilise partout !
Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.
C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.
Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.
Voici donc 12 types de preuves sociales que vous pouvez utiliser et rajouter sur votre page de vente :
1. Des témoignages (avis) client écrits
Ce sont ceux que tout le monde connait. J'ai écrit plusieurs articles sur le sujet, dont ceux-ci :
Retenez surtout qu'il faut une VRAIE photo à côté et un nom réel. Aujourd'hui, avec Facebook, on connait le nom et le prénom des gens, et on a leur photo avec. Un témoignage sans nom ni photo n'a aucune réelle valeur, et ça ne vaut pas la peine de le mettre.
Sur Amazon, Google ou TripAdvisor - sur beaucoup d'autres sites aussi, on appelle ça des "avis clients". Plus il y en a, et mieux c'est.
Et même s'il y en a quelques uns qui sont négatifs, c'est encore mieux ! Cela crédibilise l'ensemble (rien n'est jamais tout parfait, sinon, c'est suspect).
2. Des témoignages clients en vidéo
Ce genre de témoignages, c'est de l'or en barre. Une seule vidéo d'un client qui parle du produit équivaut à 10 témoignages écrits. Il ne faut donc pas hésiter à en demander à vos clients.
Peu accepteront, mais c'est pas grave. Une vraie personne qui parle pour de vrai en vidéo de votre produit, c'est le plus crédible qui puisse exister.
3. Des étoiles (évaluations)
Je crois que c'est Amazon qui a lancé la mode avec ses 5 étoiles. Pour aussi loin que je me souvienne, c'est chez eux que je les ai vues pour la première fois.
Donnez la possibilité aux gens d'évaluer leur satisfaction par rapport à votre produit avec des étoiles, des cœurs ou quoi que ce soit d'autre qui donne une note sur 5 ou 10.
Les gens sont habitués à ça. Et si vous pouvez faire comme AirBnb qui propose plusieurs catégories, c'est encore mieux :
Les 9 autres éléments de preuve sont réservés aux membres de Copywriting Pratique. Ils ont reçu l'article complet par email avant tout le monde.
Utilisez le bloc ci-dessous pour accéder à l'article entier (et aux autres articles réservés aux membres) :
C'est avec ces mots en sujet de mail que je découvre un message pour le moins intrigant de l'application "Kapten" (remplaçante de Chauffeur Privé) par mail.
On m'annonce que les "19 points que j'ai accumulés en 2018 seront bientôt expirés, et que j'ai que jusqu'au 31 décembre [2019] pour atteindre les 1000 en échange d'une course gratuite".
Ce mail m'a donné l'idée de cet article pour vous permettre d'augmenter drastiquement l'ouverture de vos emails.
Un sujet de mail intrigant...
...est un sésame pour un taux d'ouverture astronomique.
Ce sujet de mail est un vrai bijou à plein d'égard.
Premièrement, il est intrigant. La part de mystère (qui fait se poser la question au lecteur : Mais de quoi parle-t-ils ?) est si forte qu'on ne peut résister à l'envie d'en savoir plus.
Quand vous avez un truc à dire à vos suiveurs, faites-le en commençant avec 4 ou 5 mots dans le sujet du mail. Rajoutez 3 points de suspension, et laissez votre taux d'ouverture exploser.
Ça semble bateau et pas vraiment nouveau comme concept, mais je vous jure que sur les 200 mails de spam / promo / suivi que je reçois par jour, seuls 1 ou 2 possèdent un sujet attirant.
Cette idée de TOUT dire dans le sujet, comme je le vois tout le temps, est une mauvaise idée...
Les gens sont sur-sollicités de toutes parts, ce qui fait qu'ils sont comme "anesthésiés" face à l'information qu'ils reçoivent.
Ce qui les "réveille" c'est le mystère... L'inachevé...
Par exemple si vous ...
...
...
...
...
...
...
Vous voyez, je vous vois faire défiler l'écran comme un fou...
Si vous commencez une phrase et que vous mettez des points de suspension, vous pouvez être sûr que les gens vont vouloir savoir la suite... juste pour voir.
Ça marche aussi avec la pub FB
Les pros de la pub Facebook utilisent ce stratagème au moment de mettre un titre à leur annonce.
Le titre d'une annonce, c'est ce qui s'affiche sous l'image, juste avant le bouton d'action.
Et à ce propos, il a été démontré à maintes reprises qu'entre - par exemple :
"Pour écrire des annonces efficaces, voyez cette méthode inédite :"
et
"Pour écrire des..."
la deuxième proposition fait cliquer 1,5 fois plus.
Essayez avec vos titres de mail, d'articles ou de pub, et voyez la différence. C'est facile à tester.
Hier, je vous parlais d'une petite histoire que j'ai vécue en Thaïlande. J'en ai expérimenté plein d'autres dans ce pays, où je viens de passer 3 semaines, déconnecté de tout.
Faut que je vous parle des tuk-tuk de Bangkok.
Si vous n'avez jamais vécu ça, alors... vous ne pouvez pas savoir ce qu'on ressent quand, lancé à 75 à l'heure sur une espèce de mobylette avec une plateforme derrière, vous voyez arriver un autre tuk-tuk, avec 5 personnes dedans, et les deux chauffeurs qui commencent à se tirer la bourre au milieu d'une grosse voie rapide au centre de Bangkok...
Comment vous dire... On n'a pas de ceinture, pas de casque, on se tient à une barre de fer qui bringueballe comme pas possible, un filet en corde vous assure de ne pas être éjecté au premier virage, et quand il arrive, les pneus crissent...
Vaut mieux pas être trop frileux... Mais en même temps ça fait partie du folklore thaïlandais. Après cette histoire, pas sûr que vous ayez envie de tenter le coup si vous allez là-bas, mais ce serait dommage.
De fins stratèges
Y'a un truc sympa aussi avec les tuk-tuk, c'est qu'ils ont une véritable stratégie marketing bien à eux, et c'est vachement bien rôdé.
Déjà, il n'est pas rare de voir carrément un groupe de personnes qui sont là pour faire prospérer l'affaire. Genre, vous vous baladez dans la rue à Bangkok, et vous avez l'air de chercher un endroit où aller... Il y a un gars tout seul qui ne fait rien, et qui semble vous regarder de temps en temps, et, voyant que vous avez l'air perdu, vous demande si vous avez besoin d'aide.
Donc vous lui dites ce que vous cherchez, et là, il part dans des explications d'un air de dire que ça va être loin à pied, et que si on veut pas se fatiguer vaut mieux prendre un tuk tuk, c'est pas cher.
Et c'est bien amené, parce que lui, en fait, ce n'est qu'un rabatteur intelligent. Si vous lui dites OK, il fait comme s'il cherchait le tuk tuk à votre place, il en voit un, il l'arrête et semble discuter avec lui. Puis il revient vers vous et vous dit : j'ai réussi à négocier 100 B$ pour vous au lieu de 150. Et voilà...
Vous grimpez dans le tuk-tuk et c'est parti pour l'aventure. Pour 3 €, vous en avez pour votre argent.
Et le rabatteur touche 1 € pour service rendu.
La meilleure affiliation que j'ai vue dans la vraie vie.
Un concept à reprendre
Et qu'on peut évidemment reprendre sur Internet.
Quand je discute avec des gens qui ont un blog et des produits à vendre, ou des prestations à effectuer, ils sont vachement frileux avec les produits ou les prestations des autres.
Et pourtant, ça fait partie du service rendu que de recommander de bonnes affaires à vos suiveurs, que vous touchiez ou non de l'argent en contrepartie.
Si les gens viennent chez vous et que vous ne pouvez pas TOUT leur offrir, pourquoi ne pas leur proposer d'autres prestations ou d'autres produit ? Vous concourrez à leur bien-être, et on oublie rarement quelqu'un qui vous a aidé.
C'est pour cela qu'il ne faut pas hésiter à présenter d'autres articles ou d'autres ressources que les siennes... Ca ne va pas forcément faire fuir les gens ou les "envoyer chez vos concurrents" comme je l'ai entendu encore lundi dernier.
C'est faire entrer les gens dans une sorte de cercle vertueux où le visiteur est au centre : lui d'abord.
Quand vous êtes dans un tuk-tuk, le chauffeur vous sourit au début, il a la banane pendant tout le trajet, et un sourire encore plus grand quand vous le réglez. On se sent vraiment au centre de toute son attention, et c'est comme ça dans beaucoup d'endroits en Thaïlande. Je vous en reparlerai.
Et vos visiteurs ou vos clients à vous ? Ils ont toute votre attention, vraiment ?
