Copywriting Pratique
Ecrivez facilement des textes qui font agir
Ressources gratuites pour Copywriters | Pourquoi ? | Un article au hasard
Pour visiter New York, je me suis installé dans un appart dans le Bronx. Un quartier populaire au nord de la ville. Quand on regarde les guides on pourrait presque croire que c'est un quartier mal famé...
Alors qu'en fait, ce n'est pas le cas du tout. C'est populaire... Et surtout, surtout, j'ai rarement vu des gens aussi sympas et avenants que là bas. Vraiment RIEN à voir avec la France.
On va prendre juste pour la journée d'hier, OK ?
Le matin, je décide d'aller faire 2-3 courses dans un supermarket local. Je rentre et là... incroyable. Musique latino à fond, des filles et des gars qui rangent les rayons en chantant, qui m'accueillent avec un grand sourire et un "Good morning Siiiiiiir !"... Wouah ! Pas l'habitude !
J'y ai passé 50 minutes magiques car en fait, tout le personnel + le boss sont espagnols. Et je comprends et parle mieux l'espagnol que l'anglais. Donc on a communiqué comme ça. C'était fantastique. Tout le monde ADORE bosser là bas. Ils dansent, ils chantent, ils se marrent... Ca fait chaud de voir ça !
Un peu plus tard, je prends le métro pour me rendre à Greenwich Village... Et là, en face de moi, un gars assis. Il sort un paquet de bonbons, il en prend un pour lui et il m'en tend un avec le sourire !!!
On est dans le métro. C'est 9h30 du mat, la moitié du wagon sourit - ou chante parce que beaucoup ont un casque sur les oreilles, et on m'offre même un bonbon...
Et pour couronner le tout, je sors du métro, je fais 150 mètres et là, un gars qui est en train de balayer le trottoir me regarde et me dit : "Tu l'as laissé tomber !!". Donc je m'arrête, je regarde par terre, je ne vois rien, je relève les yeux, et le gars me fait un grand sourire en me disant : "Your SMILE !!!".
J'ai éclaté de rire !
Vous voyez, toutes ces histoires font un peu bisounours... Mais franchement, ça fait un bien fou ce genre d'expérience. Ca redonne foi en l'humanité.
Parce que lorsqu'on met son focus sur ce genre de petites attentions positives, qui ne sont rien d'autre que de la gentillesse et de l'empathie complètement gratuite, hé bien forcément, tous les petits aléas de la vie passent comme une lettre à la poste.
Ca n'a rien à voir avec le copywriting ni avec le blogging, mais quand on y réfléchit bien, on peut y voir un rapport : Quand on est gentil, attentionné et qu'on s'efforce de faire rire les gens autant que possible, alors forcément on reste un peu plus longtemps dans la tête et dans le coeur des gens.
Et ça, c'est la meilleure manière de dominer son marché. Quel qu'il soit. ;)
31 MARS 2018
Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article
Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?
Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?
Voici comment…
Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.
Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.
J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.
Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".
Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.
Comment ça fonctionne ?
Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.
Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.
Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Je suis à New York pour quelques jours. Je peux ainsi être témoin en direct des "stratégies" commerciales qui se pratiquent ici dans la rue pour vous vendre n'importe quoi...
Ca a commencé à la sortie de l'aéroport... Il y a 11 personnes (pas 1, pas 5, pas 10 : ONZE) qui m'ont demandé si je voulais un taxi !!
Puis quand je suis arrivé à Time Square, il y a eu plus de 25 personnes habillées en rouge qui ont voulu me vendre un tour de New York en bus à deux étages... Certains ont voulu me vendre des hot dogs, des parapluies, des tee-shirts, des montres...
On m'a filé 3 CD de musique en me disant que c'était gratuit. J'ai dit non merci : "BUT IT'S GRATIS !!!". J'ai dit OK... Ils m'ont dit "On voudrait un petit don, par contre si c'est possible". Je leur ai tendu une pièce de 1 dollar. L'un des gars m'a dit "On ne prend pas les pièces, on ne prend que les billets". J'ai dit "alors désolé, j'ai pas de billet". Ils m'ont repris les CD...
Et l'apothéose, ça a été quand un gars déguisé en moine tibétain a voulu me donner une image dorée... pour me vendre un habit de moine !
Bref... à New York, la vente est PARTOUT ! Vous ne pouvez pas faire 15 mètres sans croiser un vendeur à la sauvette. Où que vous soyez...
Et ça continue ailleurs que dans la rue...
Quand vous prenez un petit dèj', ils essayent de vous en mettre plus et encore plus. Ils vous recommandent ce dessert vraiment très bon, cette bière qui va bien avec ces patates, ce jus d'orange plus grand, mais hors formule... Quand vous achetez une place pour un monument, ils vous proposent AVANT TOUT les versions au-dessus (avec un guide, un bouquin, un audio, une ligne où on n'attend pas, la possibilité de revenir dans la journée autant de fois qu'on veut, etc.)
Les commerçants new-yorkais sont nés avec des stratégies commerciales en intra-veineuse. Ils se moquent TOTALEMENT de savoir si ça vous dérange ou pas, ils vous proposent. A côté de ça, ils sont très sympas et proches de vous, quoi que vous preniez. C'est juste dans leur culture de proposer plus.
Faut s'habituer... En France, on est plutôt pudique à ce niveau. Et je parlais des formules il y a quelques jours, mais ce que je vois là, c'est juste un autre monde.
Donc, sans forcément tomber dans l'excès que je peux constater toutes les 5 minutes à New York, je suis sûr qu'en réfléchissant 5 minutes sur VOTRE business, vous POUVEZ proposer mieux.
Si vous faites des événements ou des conférences, proposez des places VIP deux fois plus chères. Plein de personnes seront ravies de vous les acheter. Proposez même une version "platine" avec des places 6 fois plus chères. Trouvez un truc pour les clients "spéciaux". Il y en a plus que vous ne le croyez.
Si vous faites des formations en ligne, proposez au moins 2 versions de plus. Une avec une place à 1,5 fois le prix de base, et une avec 3 fois le prix. Créez des groupes privés, greffez un live en présentiel, des rencontres avec des experts, n'importe quoi qui fera grimper le prix de la formation.
Si vous vendez des produits en ligne, proposez la version envoyée par courrier, des études de cas, des exemples des extensions, des produits supplémentaires, des attentions spéciales, une garantie plus longue... Mais donnez le choix entre 3 options le plus souvent possible.
Non seulement vous aurez un CA plus élevé, des clients qui dépensent plus car vous vous occuperez plus d'eux, mais en plus, vous ferez baisser la valeur "monétaire" du produit tout seul. Ce qui fait que les gens auront encore plus l'impression de faire une bonne affaire en achetant chez vous.
Bref... Proposez plus !
30 MARS 2018
J'en parlais hier, la bonne solution pour connaître "ce qui marche sur Facebook" c'est encore d'aller chercher d'autres pages qui traitent du même sujet que le vôtre.
Le défi, c'est de trouver ces fameuses pages justement. Il y a plusieurs façon de chercher.
La première, c'est dans Facebook directement. En utilisant le champ de recherche avec le mot clef désiré. Par exemple : copywriting.
S'affichent alors une liste de pages et surtout le nombre de membres associé. C'est la première des pistes.
La deuxième, c'est de retourner sur Google, de mettre votre mot clef dans le champ de recherche et d'aller visiter les 10 premiers sites qui sortent, et de chercher la page Facebook correspondante (forcément accessible depuis le site en lui-même).
Cette deuxième méthode est plus efficace car avec plusieurs milliards de pages disponibles, compliqué de trouver LA page qui est la plus pertinente sur Facebook directement.
Attention : ça ne veut pas dire que les pages trouvées ont forcément une communauté engagée. Comme le reste, tout ceci s'analyse froidement avec des simples chiffres.
Je vous donnerai un exemple flagrant un de ces jours.
Le 2ème avantage d'utiliser Google pour trouver indirectement des pages Facebook c'est que sur les meilleurs sites que vous trouverez dans votre thématique, vous allez finir par être "retargeté".
Ca veut dire qu'une fois que vous avez visité le site en question, un petit traceur se retrouve sur votre ordinateur, ce qui permettra au propriétaire du site de vous proposer des annonces en rapport sur Facebook (ou ailleurs), mais cela enrichira également la base de Facebook qui vous cataloguera ainsi dans un centre d'intérêt proche du vôtre. Ce qui vous permettra de voir d'autres annonces sur d'autres pages qui pourraient s'avérer intéressantes pour vous.
Devenez fan des pages en question. Ca vous donnera matière à suivre ce qui s'y fait en direct (ça donne de bonnes idées d'articles).
Et la 3ème piste pour trouver des pages en rapport avec votre thème, c'est de suivre vos commentateurs ou ceux qui ont partagé certaines de vos publications. Ce sont les personnes les plus engagées et suivre ce qu'elles suivent est souvent une source importantes de nouvelles idées et de pages à enregistrer.
Voilà. Vous avez déjà matière à trouver une bonne quantité de pages en rapport avec votre activité. Notez que ça marche aussi sur Pinterest, Youtube, Linkedin, Instagram ou tout autre réseau social.
Le deuxième effet Kisskool, c'est que ça vous permet aussi d’emmagasiner des sources de recherches importantes pour vos prochaines lettres de vente pour vos futurs produits. Mais ça c'est une autre histoire.
29 MARS 2018
Quand on a une page ou un groupe Facebook, l'enjeu, c'est de publier de bons articles ou photos (voire les deux) afin d'engager un maximum nos suiveurs.
Quand je parle d'enjeu, je veux dire que s'il prend juste 1 minute pour créer sa page Facebook, et une autre minute pour y mettre une photo avec une citation dessus, ici il s'agit bien d'ENGAGER les gens dans le sens qui fera qu'ils achèteront votre produit ou participeront à votre conférence plus tard.
Si vous publiez un article avec photo sur votre page avec cette idée en tête, vous n'allez évidemment pas poster la même chose que si votre but est simplement de partager une info insolite avec votre communauté, "pour le fun".
Il est donc primordial de vous trouver une bonne cinquantaine de thèmes qui tournent autour de votre domaine, et de rédiger un article court pour chacun, que vous posterez sur votre page. Le but est d'en faire une source de commentaires ou mieux de partages.
Pour trouver des idées de thème fédérateurs, le mieux est encore d'aller faire un tour sur des pages qui traitent de la même chose que vous, afin d'étudier attentivement quels sont les posts qui ont généré le plus d'engagement (likes, partages, commentaires).
Pour trouver ce genre de pages, plusieurs méthodes... Je vous en parle demain.
En attendant, ça vous semble facile de trouver 50 idées d'articles en une heure dans votre domaine ? Ou vous avez besoin de petits trucs pour vous y aider ? Dites-moi...
28 MARS 2018
Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Voici les plus populaires :
Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.
J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.
Pour devenir membre, indiquez juste votre prénom et l'adresse email juste là :
A la gare avec 50 minutes d'avance, je décide de prendre un p'tit dèj.
Deux cafés côte à côte, deux façons de faire... Dans le premier, tout est au détail. En fait, on peut se composer son dej en prenant ce qu'on veut. Donc 1 croissant (1€50), café (2,80) et Jus d'orange (3,80) = 8,10 €.
A côté, il y a une formule à 6.90 qui comporte 4 trucs : café, jus d'orange, tartines et croissant. Devinez où je suis allé m'asseoir...
Globalement, dans la vie de tous les jours, des "formules" il y en a partout. Et tout commerce géré avec intelligence comporte forcément son petit "pack" de plusieurs produits.
Et vous ? Si vous vendez des produits sur Internet, avez-vous pensé à faire des packs - ou des formules de plusieurs produits ensemble ?
Il y a plein d'avantages à faire ça. Déjà, ça augmente le panier moyen, et surtout ça donne plus envie aux clients d'acheter car ils ont l'impression d'en avoir plus pour moins cher (même si le prix global est plus élevé, bien sûr).
Et en plus si vous avez une boutique en ligne, et que vous vendez des produits qui sont vendus par d'autres boutiques, créer un pack, ça vous donne une exclusivité à laquelle peu de vendeurs pensent.
Bref, quoi que vous vendiez, créez des formules...
27 MARS 2018
Geoffroy - un membre assidu de ce blog - me posait la question dernièrement sur la manière que j'avais de trouver et de sélectionner une bonne image pour mes articles.
J'utilise un site génial (le plus gros fournisseur d'images gratuites à ma connaissance) qui s'appelle Visual Hunt. Il répertorie environ 354 millions d'images gratuites. De quoi largement alimenter vos blog pour les 50 prochains siècles.
La difficulté, sur ce genre de site, c'est de trouver l'image qu'il vous faut. Car forcément, il faut espérer que les tags qui ont été associés aux images soient judicieusement choisis.
Pour trouver une image cohérente avec un de mes articles, j'ai quelques astuces que je vous livre en vrac :
- Je ne mets toujours qu'un seul mot dans la barre de recherche
Bien souvent, ça suffit pour afficher une belle collection d'images dans plein de situations, et dans 80% des cas, je trouve celle qu'il me faut là dedans.
2. Je mets toujours le mot en anglais
La grosse majorité des images sont taguées avec des mots anglais. Donc ça marche aussi en français, mais forcément ils traduisent à la volée, donc c'est évidemment moins pertinent.
3. Je choisis principalement des mots concrets
J'aime employer l'expression : Des mots représentant quelque chose qu'on peut mettre dans une brouette. Par exemple, si vous mettez "objectif", on ne peut pas mettre ça dans une brouette. Une maison, par contre, ou une voiture, ou de l'argent, c'est plus concret.
Certains concepts sont plus universels et affichent des images en rapport même si c'est abstrait. Love, par exemple ou success, sont des mots employés par beaucoup de monde, et également par plein de gens qui fournissent les images.
4. Je me concentre sur une idée précise plutôt que sur le thème global de l'article quand il est trop abstrait
Pas tout le temps. Mais parfois, quand le thème de l'article est trop général (comme celui d'aujourd'hui par exemple), je préfère me concentrer sur un point précis de l'article.
Aujourd'hui, j'ai choisi "color", car cela illustre le 5ème point de cet article.
5. Je choisis souvent des photos très colorées et je les retouche toujours
Des couleurs augmentées par un contraste fort, ça attire les gens. Donc j'essaye toujours de mettre des photos avec un fort taux de couleurs, et j'augmente le contraste de 35% (parfois moins en fonction de la photo de départ).
J'en profite aussi pour les rendre carrées car elles sont ainsi affichables sans être tronquées sur la quasi totalité des supports, même sur Instagram. Elles font aussi toujours 500 x 500 px. Et c'est en format jpg. Ca se charge vite.
Et 6. Je choisis le plus souvent possible des photos avec des humains dessus
Ce sont les photos qui attirent le plus l'attention, surtout si on voit les yeux de la personne. C'est un processus absolument incontrôlable chez tout le monde : quand il y a des yeux sur une photo, c'est ce qu'on regarde en premier. Et quand ces yeux nous regarde, alors là... c'est encore plus puissant.
Voilà.
En espérant que ces 6 astuces vous permettront de gagner du temps dans la recherche de vos images pour vos articles.
26 MARS 2018
En Italie, il existe une pratique légèrement douteuse dont on parle dans les guides, qui s'appelle comme le titre de cet article.
On voit ça dans les restos ou les bars, et elle consiste à rendre la monnaie en employant une ruse tout ce qu'il y a de plus géniale :
Admettons qu'on doive vous rendre 3 euros 50. Le serveur arrive avec une sous-tasse, dans laquelle il a placé, dans cet ordre précis :
- Une pièce de 1 euro,
- le ticket déchiré (pour dire que c'est payé) posé par dessus
- et les autres pièces posées sur le ticket pour les 2 euros 50 restants
Donc vous, de manière totalement machinale, au moment de partir, vous prenez les pièces au-dessus du ticket (parfois vous en laissez une pour le pourboire), et vous laissez le ticket avec la pièce d'un euro dessous.
C'est le coup du sous-marin. Ou pourboire forcé. Parait que ça fonctionne 8 fois sur 10. La prochaine fois qu'on vous rendra de la monnaie, vérifiez... En Italie ou ailleurs.
En fait, ce "tour" fonctionne parce que l'être humain, en général, est quelqu'un de peu concentré. On fait souvent les choses "par habitude", machinalement. Si on était plus dans le moment présent, dans la vraie conscience de ce qu'on fait, alors ce genre de truc ne pourrait pas marcher.
Ca me fait penser aux pages de captures pour se créer une liste de prospects.
On vous apprend à créer un "cadeau" (une vidéo, un ebook, un audio, etc.) que vous donnez en échange d'une adresse email.
Soyons francs : est-ce que vous réfléchissez vraiment à ce que veulent vos visiteurs en créant votre cadeau ? Est-ce qu'en toute conscience vous êtes absolument sûr que c'est ce dont ils ont besoin ?
Parfois, on se bat pour corriger une page de capture en changeant l'accroche, le premier paragraphe, le visuel, les couleurs, la police et le reste, mais bien souvent, le cadeau ne sert pas à grand chose, ou alors il est identique partout.
Normalement, si un produit (une vidéo ou un livre) est vraiment orienté sur la solution à un véritable problème qu'ont les gens, on devrait avoir 100% de visiteurs ciblés qui le prennent, vous ne pensez pas ?
Tout ceci demande de la concentration : il faut vraiment se mettre consciemment à la place des personnes à qui vous souhaitez vendre quelque chose, et trouver quel est LE problème majeur qu'ils ont. Et leur donner ce qu'il faut pour les mettre sur la voie de la solution.
L'avez-vous fait ?
Si vous avez moins de 50% de taux de transformation sur votre page de capture, c'est qu'il faut le refaire...
25 MARS 2018
A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook
Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).
Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...
Bref, vous avez compris.
C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.
Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.
Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...
Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.
Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?
Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.
Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.
Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :
Quand on a un blog et qu'on y publie régulièrement des articles depuis longtemps, il peut être parfois très bénéfique d'aller lire les premiers articles qu'on avait écrits, histoire de voir si on pense toujours la même chose qu'à l'époque.
Le web avance tellement vite, l'information évolue tellement rapidement qu'il y a de fortes chances que vous ayez évolué vous aussi.
C'est une bonne manière de trouver un nouvel angle à une idée que vous aviez développé alors. Moyen facile de créer un nouvel article à partir d'un ancien.
En fonction du thème de votre blog, vous seriez surpris de voir combien certaines de vos opinions d'hier peuvent vous sembler absurdes aujourd'hui.
C'est peut-être le temps de remettre quelques neurones sur certains dossiers histoire de mettre à jour ce qui doit l'être dans le monde d'aujourd'hui...
Je me suis amusé à faire ça avec un sujet précis sur mon blog. Je vous en parlerai demain. :)
Et vous ? Quel article peut vous servir de base à votre prochaine publication ?
24 MARS 2018
Ca fait plusieurs jours que je reçois mail sur mail pour vanter les mérites d'une formation.
Et là je viens d'en recevoir un assez pathétique. Pas par son contenu "en l'état", puisque tout est parfaitement plausible.
Mais surtout parce que je connais les "dessous" du business de la personne qui a envoyé ce mail, et les chiffres et les durées qui sont annoncés sont juste... faux !
On rajoute 1000 euros de CA par ci... On dit "en un après midi" au lieu de "en 3 mois", on dit "en 1 an" alors que c'est "en 1 an et demi"... On grossit son nombre de fans sur les réseaux... on minimise les charges, les interventions extérieures, les coûts... et petit à petit, on en arrive à un courrier totalement exagéré.
Globalement, quand on exagère ses chiffres, surtout quand à la clé on cherche à vendre quelque chose, c'est rarement une bonne idée.
Je passerai sur le côté pénal de la chose (publicité mensongère)... L'important, c'est l'image que la personne indélicate donne à SA communication, et ensuite l'image qu'elle véhicule sur le produit vanté.
Ici, il s'agit clairement d'une affiliation. Donc si on ment ou si on exagère quand on en parle, c'est la réputation de l'affilieur qui en pâtit en plus de celle qui en parle.
Mais surtout : si un "vendeur" se sent obligé de parler de quelque chose qu'il vend en exagérant, c'est soit que le vendeur en question est moralement douteux, soit qu'il ne croit clairement pas assez en ce qu'il vend.
Et si on n'y croit pas vraiment, alors pourquoi s'obstiner à vendre un produit pour lequel on se sent obligé d'exagérer pour y parvenir ?
23 MARS 2018
Je viens de lire un article, et je viens encore de tomber sur cette p... de barre oblique... Vous savez celle qui veut dire "ou", parce qu'on n'a pas envie de choisir/s'engager entre deux idées/concepts.
On voit ça fréquemment dans produits/services ou dans il/elle. Y'a sa copine la parenthèse aussi. Pour les indécis(es).
Autant vous dire tout de suite : ce n'est pas l'idée du siècle d'employer ça. Tout comme le "ou" d'ailleurs...
Aujourd'hui, plutôt que de ne pas choisir, il vaut mieux... choisir justement.
Décider assez vite si on veut s'adresser à des hommes ou à des femmes, à des vendeurs de produits ou des vendeurs de services, à des utilisateurs de Mac ou de PC.
Bref, choisir, quoi...
La spécialisation dans le marketing digital, c'est l'avenir. Et ce n'est pas bien nouveau en fait. De tout temps on nous a dit qu'il fallait qu'on soit unique. Que s'adresser à tout le monde, c'est s'adresser à personne.
Donc, choisissez !
Vous n'êtes pas obligé de le faire pour toujours, mais il est facile de choisir d'écrire à un homme ou à une femme (on ne le fait pas de la même façon). Facile d'écrire un article pour les vendeurs de produits, et un autre pour des fournisseurs de services. Un article pour les coachs, un autre pour les boulangers.
Quand on se spécialise, on augmente fortement son pouvoir d'attraction sur les moteurs de recherche car il y a de grandes chances pour qu'on ne soit pas nombreux à parler du thème choisi pour une cible précise (par exemple copywriting pour les hôtels, ou changement de vie pour les infirmières, ou confiance en soi pour les commerciaux...)
Mais aussi, on élargit son audience. Et on ouvre des ponts avec d'autres thèmes. Ce qui permet de se faire encore plus connaître, en allant un peu plus loin que là où on a l'habitude d'aller.
22 MARS 2018
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