Copywriting Pratique : Ecrivez facilement des textes qui font agir

Ecrire chaque jour

Quand on écrit sur un blog, la bonne manière de s'y prendre reste encore d'écrire chaque jour, même si c'est court.

Pour plein de raisons...

La première, c'est que de cette manière, vous restez dans l'esprit des gens qui vous suivent :

Parler à quelqu'un chaque jour, c'est vous assurer qu'il ne vous oublie pas.

La deuxième raison, c'est que plus on écrit souvent, plus c'est facile. Si vous avez déjà eu l'occasion de (re)commencer à écrire sur un blog, alors vous avez pu vous apercevoir qu'au début, c'est compliqué de trouver son style, et c'est compliqué de trouver quoi dire.

Heureusement, au fur et à mesure qu'on s'astreint à écrire chaque jour, tout devient plus simple.

C'est en grande partie parce que votre cerveau commence à se focaliser sur cette activité.

Donc chaque situation que vous vivez chaque jour devient l'objet d'un article. C'est une petite gymnastique qui devient de plus en plus facile à accomplir, comme se laver les dents.

Et pour finir, la dernière raison qui fait que c'est bénéfique d'écrire chaque jour sur son blog, c'est que dans ce monde d'informations constantes, les moteurs de recherche adorent le contenu nouveau.

A force de voir du nouveau contenu, Google vous fait grimper dans les résultats de recherche.

Ce blog a été créé en 2011. C'était déjà une bonne idée de publier chaque jour à cette époque (me suis retrouvé en premier sur le terme "copywriting" en moins de 6 mois dans Google), et ça l'est encore plus aujourd'hui, car de moins en moins de gens s'astreignent à cette petite discipline.

Je ne vais pas non plus chanter trop fort parce qu'en ce qui me concerne, j'ai laissé tomber l'écriture ici pendant près de 3 ans... Mais aujourd'hui je reprends ! C'est toujours ça de gagné !

Et vous ? Ca se passe comment avec votre blog ? Quelle est votre fréquence d'écriture et pourquoi vous n'écrivez pas plus ?

21 MARS 2018

Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article

Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?

Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?

Voici comment…

Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.

Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.

J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.

Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".

Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.

Comment ça fonctionne ?

Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.

Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.

Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Comment avez-vous fait ?

Je vous en parlais dans un article précédent : la page Facebook d'un événement ou de votre "communauté" de prospects est très importante.

Donc, première question : en avez-vous une ?

Et si c'est le cas :

Comment avez-vous recruté vos fans ?
Est-ce avec des citations ?
Avez-vous passé une pub pour sponsoriser certaines publications ?
Vous avez choisi quelle région du globe ?
Et quels centres d'intérêt ?
Avez-vous juste communiqué auprès de vos amis ? De vos clients ? De vos prospects ?

Ca fait beaucoup de questions, mais je serais curieux de savoir si vous vous les êtes déjà posées.

On lit partout dans toutes les formations qu'il faut avoir une page Facebook pro quand on vend un truc sur Internet. Par contre, je n'ai vu nulle part des conseils sur la manière :

De vous constituer une vraie communauté engagée
D'utiliser cette page comme un véritable facteur d'acccroissement des ventes
De vous servir de cette page pour vous bâtir une VRAIE autorité dans votre domaine
Quoi publier pour que votre contenu participe à votre croissance et non l'inverse

J'ai prévu de consacrer au moins 7 articles sur cette question car ce poste est absolument essentiel dans le contexte social numérique actuel.

Je vous conseille donc de commencer dès maintenant à réfléchir sérieusement sur le thème de la future page pro que vous allez créer pour ça.

Eléments de réflexion :

Quelle audience voulez-vous ?
Dans quelle région de France ou d'ailleurs ?
Sur quel thème en particulier voulez-vous croître dans votre business ?
Et surtout, quel type de personnes voulez-vous avoir sur votre page ?

Vous pouvez garder ça pour vous ou le mettre en commentaires pour qu'on en discute.

20 MARS 2018

Le ciment du succès

Aujourd'hui, quand on organise un événement du type conférence ou atelier ou même séminaire sur plusieurs jours, il n'y a pas QUE l'événement en lui-même qui est important. Ni même les intervenants. Ni même le thème.

En fait, le plus important, c'est le "contexte social" qui entoure l'événement qui fait toute la différence, dans un sens ou dans l'autre.

J'y reviendrai souvent car c'est le challenge de beaucoup de personnes en ce moment, même si j'ai de plus en plus l'impression qu'elles ne s'en rendent pas compte.

En gros, si vous organisez un événement, c'est véritablement ce qui se passe sur la page "sociale" de cet événement qui est important (sur Facebook ou ailleurs) :

Ce qui s'y raconte,
quelles personnes la suivent,
comment vous les avez "recrutées",
si les sujets abordés sont cohérents avec le thème de votre événement,
quel est l'engagement de la communauté par rapport à ce que vous publiez,
etc.

Il est important de prendre ce poste très au sérieux car d'après ce que j'ai pu remarquer avec les différents événements que j'ai pu organiser, de plus en plus de gens n'achètent pas leurs places tout de suite...

Ils préfèrent voir avant à qui ils ont affaire. Comment sont traités les sujets, comment réagissent les gens, quelle est l'ambiance globale de la communauté, ce que dégagent les intervenants, etc...

Le contexte social devient donc une sorte de "meta" donnée qu'on ne peut falsifier, à l'instar des promesses que l'on peut arranger à sa sauce sur une page de vente.

Et plus on avance sur le web, plus ce genre de phénomène va s'accentuer, et pas uniquement pour les événements.

Demain, quand vous vendrez vos produits, vos clients iront faire d'abord un tour dans votre communauté pour voir ce qui s'y passe. Et certains y resteront quelques semaines avant de se faire une opinion...

Et plus vous vendez des produits chers, plus ce sera le cas.

19 MARS 2018

Patience...

Quand on (re)commence à écrire sur un blog, il y a de fortes chances pour que les premiers articles soient carrément moyens. C'est sûrement mon cas...

C'est normal, et ce n'est pas bien grave : mieux vaut écrire moyen que de ne pas écrire du tout. Surtout sur un blog.

Il faut toujours quelques articles pour "se rôder"... Pour (re)trouver un style d'écriture... et aussi un angle d'édition, qui apparaît au fil des articles en fonction des demandes et réactions des lecteurs.

Moi, là, je reprends l'écriture avec un objectif : être le plus concis possible. C'est à dire absolument l'inverse de ce que j'ai été jusque là sur ce blog.

Il va forcément falloir attendre une cinquantaine d'articles avant de voir le diamant surgir... Mais il viendra.

Idem pour vous : si vous décidez d'écrire aussi chaque jour - ou si vous faites une vidéo - vous allez passer par une petite traversée du désert mais après quelques semaines, vous le trouverez aussi, soyez-en sûr.

L'important est de ne surtout pas abandonner avant...

18 MARS 2018

Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle

A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.

Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.

On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.

Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.

En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.

Voici les plus populaires :

Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.

J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.

Pour devenir membre, indiquez juste votre prénom et l'adresse email juste là :

Avez-vous pensé au 2ème ?

Dans quelques jours, je serai à New York pour aller voir la chanteuse P!nk au Madison Square Garden.

J'ai réservé mes billets via Internet. Comme je suis français, mon achat a paru suspect alors le service du Madison qui s'occupe des places m'a appelé. Histoire de confirmer que j'étais bien moi. Et que la transaction était bien de mon fait.

A l'issue de tout ce remue-ménage, j'ai bien reçu les billets chez moi, et le voyage s'organise.

Et j'ai reçu une soixantaine de mails suite à mon achat. Pour d'autres chanteuses, d'autres groupes, dans le même endroit. J'en ai même reçu pour des matchs de catch et de boxe. Pour un spectacle sur glace... bref...

Les américains, c'est des machines. Vous achetez un truc, ils vérifient, et ils ne vous lâchent pas jusqu'à ce que vous achetiez autre chose.

Evidemment, au bout de 2 mois de ce manège incessant pour essayer de me vendre un truc (mais pas tout le temps), je me suis désabonné, parce que bon... ça fait quand même beaucoup.

Par contre, je me pose une question : On lit partout que lorsqu'un prospect arrive dans votre machine à vendre, vous devez lui envoyer des emails réguliers jusqu'à ce qu'il achète... OK.

Mais une fois qu'il a acheté, vous lui renvoyez des mails pour qu'il continue à acheter chez vous ou vous ne vous concentrez que sur les nouveaux prospects en priorité ?

Se poser la question, c'est déjà avancer car il est connu depuis longtemps qu'une personne qui a déjà acheté chez vous achète 5 fois plus qu'une personne qui n'a encore rien acheté.

Donc au moment où vous vendez votre premier produit, avez-vous pensé au deuxième voire au 3ème produit que vous pourriez proposer, ou vous êtes OK pour perdre les 4/5ème du CA que vous pourriez faire ?

17 MARS 2018

Contraste...

Quand on regarde la définition de ce mot, on obtient un truc du genre : "Opposition de deux choses dont l'une fait ressortir l'autre".

Ca donne plein d'idées d'application sur Internet.

Dans ce monde d'Internet où vous êtes UNE petite boule parmi 2 milliards d'autres, travailler son contraste, ça peut être judicieux...

Par exemple, si vous mettez un peu plus de relief dans vos articles en employant des mots plus émotionnels ou en racontant plus d'histoires, vous sortez du lot.

Si vous mettez plus de contraste sur les images de vos pubs sur Facebook, alors elles se détachent du reste et elles sont plus visibles. Et donc vos pubs sont plus vues.

Et si vous poussez le truc jusqu'à mettre plus de contraste dans vos formations vidéos ou dans vos produits quels qu'ils soient, alors forcément, vous devenez un peu plus unique sur un marché surpeuplé.

Et ça, quand on a 50 collègues au mètre carré qui vendent la même chose que vous, ça semble être une belle idée...

16 MARS 2018

Doutes...

Depuis que je suis sur Internet (1996), j'ai eu le temps d'accumuler des centaines de raccourcis pour faire plein de trucs beaucoup plus vite que la plupart des gens.

Par exemple, en utilisant CTRL + F (ou Pomme + F sur Mac), je peux chercher n'importe quel mot dans une page web (sous n'importe quel navigateur).

Dans Word, je peux remplacer tous les signes de ponctuation (points, virgule, etc.) de toutes les phrases par un retour à la ligne en faisant CTRL+H et en mettant "^l" (c'est la lettre L en minuscule) comme caractère de remplacement. Je peux ainsi transformer n'importe quel document en prompteur avec la molette de ma souris.

Dans Google, quand je cherche un PDF, je mets "filetype:pdf" et je rajoute mes mots clefs : Google ne me sortira que les fichiers PDF correspondant à cette recherche (je peux trouver ainsi 20 ebooks gratuits - ou pas - sur un sujet en moins d'une heure)...

Tout ceci est mon quotidien depuis 20 ans. C'est donc facile pour moi. Mais je suis persuadé que parmi les 2-3000 personnes qui vont lire cet article, près de 99% n'en connaissaient pas au moins 1 sur 3.

Donc, si j'avais un peu de temps - et d'envie surtout - je pourrais facilement écrire un petit bouquin qui rassemblerait une centaine de trucs de ce genre, et je suis persuadé que je ferais des heureux. Et en cumulé, je ferais gagner des milliers d'heures à des milliers de gens.

Seulement voilà... Quand on maîtrise un truc depuis longtemps, on a du mal à en voir l'intérêt pour les autres. Ce qui peut parfois donner des réactions bizarres, surtout quand on décide de vendre son expertise sur Internet ou ailleurs.

On n'ose pas créer de formation (ce sera trop inutile), pas d'ebook non plus (c'est ridicule de vendre ça), et pas de conseils payants non plus (tout le monde le sait, non ?)

Or, dans votre domaine, si vous y êtes depuis longtemps, vous êtes une pointure.

Et vous en savez plus que 99% des personnes qui ELLES voudraient bien en connaître ne serait-ce que la moitié de ce que vous savez.

Donc quand le doute vous assaille sur le fait de savoir si ce que vous faites comme vidéo sur un sujet est utile ou inutile, rappelez-vous ceci :

Si sur 1000 personnes qui s'intéressent à votre thème, vous êtes LA personne la plus qualifiée pour en parler, ne pas enseigner ce que vous savez aux 999 autres, c'est juste égoïste...

Bref, mettez vos doutes au placard, et pensez aux autres un peu... :)

15 MARS 2018

Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :

Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.

Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.

C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.

Comment ça fonctionne ?

GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.

Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.

GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.

Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.

Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.

Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

L'art de la présupposition

Quand on écrit un texte de vente (ou même une simple lettre qui est là pour faire agir ou convaincre quelqu'un), il existe un moyen "optimiste" de tourner sa demande.

Cela s'appelle faire une "présupposition". Ce mode d'influence est très efficace, surtout quand la situation finale souhaitée est facile à mettre en images.

Il suffit simplement de parler COMME SI la personne (le lecteur) avait déjà votre produit ou utilisait déjà vos services.

Vous rencontrez ça souvent quand vous allez dans certains restos. Les plus rentables, de surcroît.

Vous savez ceux qui vous disent : "Comme dessert, vous préférez la tarte tatin maison et son seau de crème fraîche ou le moelleux fondant au chocolat tiède ?"

Y'en a d'autres qui vous demandent : "Vous prendrez un dessert ?".

Forcément, dans le premier cas, dire non demande plus d'implication de la part du client que dans le deuxième cas où il ne suffit que de dire "non".

Et si vous faisiez pareil avec vos produits ?

Proposez un choix entre deux options - pas forcément au même prix - et terminez votre lettre de vente en faisant comme si le lecteur l'avait déjà.

14 MARS 2018

Quand je tisse, je tisse...

Alors qu'on interrogeait la gagnante d'un concours de tissage en Inde, et qu'on lui demandait quel avait été son secret pour réaliser son ouvrage avec plusieurs heures d'avance sur les autres concurrentes, elle répondit :

"Quand je tisse, je tisse... Quand mon attention est ailleurs, la maille suivante n'est pas bien faite."

Être vraiment là quand on fait quelque chose, c'est le meilleur moyen premièrement de bien le faire, mais également de le faire plus vite.

Quand on écrit un article de blog, par exemple, il est préférable de couper toute source de dérangement pendant au moins 90 minutes. Ça veut dire plus de mail, plus de téléphone, plus de Facebook, plus personne qui vient vous parler.

Non seulement l'article sera de meilleure qualité, il sera plus émotionnel, mais surtout, il aura de grandes chances d'avoir un petit frère dans la foulée. Car lorsqu'on est parti à écrire et que le focus est là, on peut difficilement s'arrêter...

Bref... La prochaine fois que vous écrirez un article, pensez à cette phrase : "Quand je tisse, je tisse...".

Merci à Rémy Tremblay pour avoir totalement modifié ma vision des choses avec cette simple phrase. J'espère qu'il en sera de même pour vous.

13 MARS 2018

Un tour chez Zizzi...

A Londres pour quelques jours, j'atterris dans une pizzeria au nom marrant : Zizzi. Un resto italien aux recettes un peu originales.

C'est dans ce resto que j'ai vu quelque chose que je n'ai jamais vu en France ni ailleurs en fait. Alors bien sûr je ne vais pas partout, mais quand même, en grand épicurien et adepte des bons restos, jamais rien de pareil.

Et c'est dommage.

Car ce resto a tellement confiance en ce qu'ils font qu'ils vous proposent un truc "insane" (comprenez "complètement dingue") pour vous faire revenir, vous et quelques amis en plus.

En effet, dans ce resto vous pouvez voir écrit (je traduis) :

"10£ pour vous, 10£ pour eux : Venez avec un ami, et il gagnera un bon de 10£ de réduction ainsi que vous lors de votre prochaine venue."

En gros ça veut dire quoi ?

Si vous recommandez un ami, il a droit à 10 £ de réduction sur son premier repas. Et s'il vient, vous avez aussi droit à une réduction de 10 £ sur votre prochain repas.

Si vous avez assez confiance en vos produits vous pourriez faire pareil : offrez une réduction de X % ou de Y € à celui qui vient par l'intermédiaire de l'un de vos clients. Et s'il achète, offrez la même réduction sous forme d'un avoir (ou d'un cadeau) à votre client qui l'a recommandé.

De cette manière c'est : Gagnant - Gagnant - Gagnant !

12 MARS 2018