Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...

Bref, vous avez compris.

C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.

Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.

Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...

Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.

Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?

Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.

Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.

Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :

Sur un blog, on écrit. Un peu, beaucoup, énormément.

Un article tous les mois, un toutes les semaines, un tous les jours. C’est au choix du maitre de maison.

Pour les lecteurs, un article tous les mois, ce n’est pas assez. Un article par semaine non plus. Et un article tous les jours, c’est bien trop.

Pour le blogueur, un article tous les mois ce n’est pas du tout assez. Un article par semaine non plus.

Si on veut vraiment être connu, si on veut vraiment laisser une trace de son passage sur Internet dans le domaine que l’on a décidé de traiter, alors il faut VRAIMENT publier un article tous les jours.

Au moins au début. Et au moins pendant 6 mois.

Il y a AU MOINS 5 avantages à faire ça. Au moins.

Qui pourra me citer lesquels ?

21 JUIN 2013

Dans cet article, je vais vous parler de quelque chose que vous aurez probablement du mal à croire.

Certains vont même dire que je débloque à plein tube ou que j’ai bu trop de café.

Et pourtant je l’affirme haut et fort : La – bonne – musique produit de meilleures pages de vente.

Après, tout l’intérêt de la chose réside dans le fait de choisir cette musique et surtout d’interpréter le mot “bonne”…

C’est ce que je vous propose de vous démontrer aujourd’hui, et ce même si je passe pour un farfelu…

Pourquoi vous parler de musique en copywriting ?

Question légitime, aussi mettons fin au suspense : Je vous parle ici de musique que j’écoute, et qui me permet de produire de bien meilleures pages de vente que si je n’en écoute pas.

Car il s’agit bien de moi ici.

Et je ne présage bien évidemment pas qu’il en sera (ou en est) de même pour vous, encore que si on parcourt un peu la toile au sujet de l’influence de la musique sur les hommes ou sur les animaux, alors je dirais que les avis ne sont pas loin d’être unanimes.

Pour illustrer mes propos, je vous cite quelques extraits d’un excellent article que vous pourrez lire en entier sur Psychologie.com :

“Selon le psychologue américain Howard Gardner, la créativité musicale est l’une des fonctions fondamentales du cerveau, au même titre que le langage et la logique mathématique. […]  L’apprentissage précoce de la musique favoriserait donc le développement des circuits neuronaux dans les zones de représentation spatiale du cerveau.” [Vous pouvez lire l’article en entier ici…]

Et si le sujet vous intéresse vraiment et que vous voulez comprendre comment tout ceci fonctionne, alors je ne peux que vous recommander cette excellente thèse (fichier PDF) qui vous explique tout ça d’un point de vue scientifique.

Personnellement, je ne suis pas vraiment passionné par le côté physiologique de la chose, mais les effets que produisent certaines musiques sur moi et sur ma productivité du point de vue de l’écriture de pages de vente sont carrément bluffants.

Et je ne peux donc que vous recommander de faire quelques expériences en ce sens pour vous, car si de tels résultats peuvent être exporter pour tous les – futurs -copywriters qui me font l’honneur de lire les articles de ce blog, alors ce serait extra.

Mon cas personnel

Pour être précis, il y a UN SEUL type de musique chez moi qui favorise mon écriture, c’est la musique irlandaise de Loreena Mckennit. Et j’irais même plus loin, le fait d’écouter ça me met dans une espèce de transe qui me permet de produire des pages de vente complètes sans avoir à y revenir ensuite. Comme si je faisais de la saisie au kilomètre.

Je ne peux vraiment l’expliquer, mais c’est un peu comme si les idées et la manière de les exprimer arrivaient en même temps et automatiquement. Ca ne marche pas tout le temps, bien sûr, mais quand ça se met en branle, le résultat est terrible.

Et il n’y a qu’avec cette musique que ça fonctionne. J’ai essayé avec d’autres musiques celtiques ou irlandaises ou avec de la musique classique… rien n’y fait.

Il y a certainement des sons spéciaux dans la musique de Loreena Mckennit qui fait que cela doit agir sur certaines parties de mon cerveau (la partie qui me fait écrire).

Pourquoi n’en serait-il pas de même pour vous ?

Comment trouver la musique qui vous rend créatif ?

Déjà, en testant ce que vous avez chez vous.

Pas besoin de foncer sur du celtique ou sur de la musique classique. Je connais un ami qui n’a de bonnes idées QUE lorsqu’il écoute du heavy-metal.

Et j’irai même jusqu’à dire que vous ne pouvez pas savoir ce qui vous convient à vous pour l’écriture tant que vous ne l’avez pas testé personnellement.

Pour tester efficacement, essayez ça :

Choisissez un thème sur lequel vous voulez réfléchir. Trouver des idées est quelque chose d’automatique, qu’on peut faire de 2 manières :

• La manière instinctive (j’écris ce qui me passe par la tête sans aucune logique, et sans aucune direction à part le thème principal)
• La manière forcée (je réfléchis, je peine, et quand j’ai une idée, je la classe tout de suite).

La “bonne” musique vous met dans une dynamique instinctive quasiment instantanément, et vous permet de faire jaillir un nombre impressionnant d’idées presque sans vous en rendre compte.

En outre, la “bonne” musique peut s’écouter en boucle pendant des heures sans lasser.

La mauvaise musique vous énerve dans les 20 premières secondes.

Donc le plan que je vous propose de suivre serait le suivant une fois que vous avez le thème de votre recherche :

• Préparez tout ce qu’il faut pour écrire.
• Choisissez une première musique, mettez-là en route, et attaquez votre recherche d’idées.
• Si au bout d’une minute vous n’avez rien écrit, vous pouvez changer de musique (poussez encore une minute de plus si vous voulez, mais les effets de la “bonne” musique sont généralement assez rapides).
• Si à n’importe quel moment de votre écoute, vous vous sentez énervé, changez de musique sur le champ.
• Si vous commencez à avoir des idées notez-les immédiatement. Attention, cela ne veut pas dire que c’est forcément LA musique qu’il vous faut. Continuez à l’écouter pendant au moins 5 minutes pour voir les effets se confirment.
• Il vous faudra en tester d’autres jusqu’à ce que vous arriviez à la musique qu’il vous faut. Elle existe soyez en sûr !

Je vous rappelle qu’ensuite vous devez pouvoir l’écouter en boucle. Cela implique donc forcément qu’à moins que vous ne soyez attiré par la musique classique, il vous faudra prévoir des albums complets.

Voilà. Comme je vous l’annonçais en introduction, cette notion de musique créative dans le copywriting peut largement être perçue comme un peu bizarre, mais pour l’utiliser quotidiennement avec succès, il m’a semblé important de vous en parler.

J’assume :)

Et vous ? Avez vous déjà une musique – ou un style de musique - qui favorise votre créativité ?

18 JUIN 2013

Cette semaine, nous allons attaquer le 3ème article consacré aux 64 principes du succès de Jack Canfield appliqués au copywriting sous un angle un peu plus pratique que les 2 précédents.

Le but est que vous puissiez profiter de ces principes pour améliorer vos lettres de vente et en même temps développer petit à petit vos compétences pratiques en matière de copywriting.

Cette semaine, nous allons parler plus particulièrement de démarreurs de paragraphes, d’efficacité à l’écriture de votre lettre et d’imagination.

Comme les explications sont plus longues que les précédentes, je ne vous ai mis que 3 principes cette semaine.

Vous comprendrez pourquoi.

Principe 9 : Servez-vous du succès des autres

Basé sur le principe de Jack Canfield n°9 : Le succès laisse toujours sa marque

Actuellement, il existe des tonnes de lettres de vente qui obtiennent d’excellents résultats sur Internet. Que ce soit celles qui vendent un produit en rapport avec le vôtre ou non.

Réjouissez-vous : Ce fait peut vous permettre d’améliorer considérablement les accroches et/ou les différents paragraphes de VOTRE lettre de vente à vous.

Car vous pouvez ainsi utiliser le travail des autres pour vous inspirer.

Comment ? Mais en étudiant activement les pages de vente. En relevant les phrases les plus marquantes, et en les rendant universelles.

Par exemple, au hasard de votre balade sur une page de vente (ou sur un blog) vous trouvez cette accroche – ou ce slogan :

• De quels conseils avez-vous besoin pour gagner tous vos matchs de tennis ?
  

Vous pouvez supprimer tout ce qu’il y a de spécifique dans cette phrase pour en faire une phrase universelle à trou :

• De quels conseils avez-vous besoin pour _____
  

Et ensuite, vous pouvez la réutiliser autant que vous le voulez pour votre produit. Par exemple :

• De quels conseils avez-vous besoin pour perdre 5 kilos en un seul mois sans faire un régime contraignant ?
• De quels conseils avez-vous besoin pour construire et entretenir un blog sérieux et rémunérateur ?
  

etc...

Si vous prenez l’habitude de faire çà à chaque fois que vous lisez une lettre de vente ou même un argumentaire d’entreprise, ou une publicité quelconque dans un magazine, alors vous allez vous constituer la plus grosse base de “démarreurs” qui puisse exister.

Et vous n’imaginez pas le temps colossal que vous allez peu à peu gagner avec ce réflexe, sans parler du fait que vous ne serez plus jamais à cours d’idées pour vos pages de vente.

J’ai personnellement 10 fichiers texte de plusieurs centaines de ce genre de démarreurs, classés pour les différentes parties d’une lettre de vente (accroches, peintures, promesses, garanties, annonces de prix…).

En cas de panne d’inspiration ou de lettres de vente à faire en urgence, je ne connais pas de meilleur outil pour en venir à bout.

Vous pouvez vous aussi vous créer le vôtre très facilement. Il suffit de prendre l’habitude de le faire au fil du temps. Et de vous créer dès aujourd’hui 10 fichiers texte à remplir, dont voici les noms :

• Accroches
• Peinture
• Histoires
• Promesse
• Puces promesses
• Annonce de prix
• Garantie
• Annonce de cadeaux
• Témoignages
• Appels à l’action

A chaque fois que vous rencontrez une phrase que vous trouvez sympa ou inspirante, ou efficace, vous la rendez universelle et vous la notez dans le fichier correspondant.

Vous pouvez bien entendu créer d‘autres fichiers pour d’autres desseins. Citations, formules qui boostent, suggestions positives, etc...

Principe 10 : Ecrivez d’une seule traite. Corrigez après

Basé sur le principe de Jack Canfield n°10 : Relâchez les freins

Ce principe-là va surtout avoir de belles répercussions sur votre efficacité quand vous écrivez votre lettre de vente. Et c’est un peu la suite du principe n°8 que nous avons vu la semaine dernière : “Divisez vos tâches pour être plus efficace”.

Cela renforce donc cette stratégie qui consiste à arrêter de vous freiner dans votre activité d’écriture. Notez que cela fonctionne aussi quand on crée un article de blog :

Il faut éviter de revenir sur ce qu'on écrit tout de suite.

L'objectif est de "dérouler" un argumentaire comme il vient, ce qui va vous permettre de suivre tranquillement le fil de votre esprit quand vous écrivez.

Certaines personnes ont du mal à écrire "en avant". Elles écrivent, puis s'arrêtent, puis reviennent sur ce qu'elles ont écrit, puis corrigent, puis réécrivent encore, puis reviennent, et ainsi de suite.

C'est comme si on accélérait au volant d’une voiture tout en gardant le frein à main.

Je vous propose donc cette stratégie bien plus efficace d’écrire sans vous arrêter, quitte à faire des erreurs et des fautes d’orthographe, et quitte à n’être pas très structuré dans vos propos.

Il sera bien temps ensuite de revenir sur ce que vous avez écrit, et de peaufiner, corriger et embellir votre texte.

Mais à ce moment-là, vous n’écrirez plus vraiment. Vous ne ferez que modifier et structurer votre message, quitte à en supprimer de grandes parties.

Principe 11 : Eveillez l’imagination de vos clients

Basé sur le principe de Jack Canfield n°11 : Imaginez ce que vous voulez, et obtenez-le !

Tous les bons argumentaires commerciaux, qu’ils soient en face à face ou par écrit, commencent toujours plus ou moins par la même phase : Ce qu’on appelle la “découverte”.

C’est le moment où vous brisez la glace.

Sur le terrain, vous vous présentez vite fait, et surtout, vous faites parler votre client, afin de déterminer un sujet qui vous rapproche.

Les vieux manuels de vente disaient qu’il fallait discuter de pêche avec les pêcheurs et de chasse avec les chasseurs.

Avec une lettre de vente, cette partie est forcément différente, puisqu’il n’y a pas d’interactivité avec votre lecteur. En fait il y en a une, mais elle se passe AVANT.

Elle se présente sous la forme de sondages, ou d’échanges par mails ou commentaires de blogs interposés.

Il s’ensuit que sur votre lettre de vente, la “découverte” doit se transformer en “peinture”. En fait, vous devez IMAGINER ce qui intéresse votre client (la majorité de vos clients) et vous devez donc provoquer cette sorte de “symbiose” qui arrive lorsqu’on communique sur la même longueur d’onde avec quelqu’un.

C’est pour cela que cultiver et entretenir votre empathie est si important : Le but est d’améliorer votre faculté à vous mettre à la place de votre lecteur afin qu’il se sente chez lui lorsque vous lui dépeignez un environnement, ou une situation.

Nous verrons cela avec le principe suivant la semaine prochaine.

Pour l’heure, nous allons plutôt parler des différents moyens que vous avez à votre disposition pour éveiller l’imagination de vos lecteurs au démarrage de votre lettre de vente.

En voici deux que j’utilise souvent.

1. Imaginez...

Toutes les lettres de vente qui démarrent par ce mot ont généralement beaucoup de succès. Surtout si la situation qui est décrite ensuite est proche de ce que vit votre client.

Par exemple :

Imaginez... Imaginez une nuit typique de privation absolue de sommeil...

Vous êtes sur les nerfs... Vous avez les yeux rouges, et vous en pleureriez de rage, tout en contemplant le plafond et croyant devenir fou à chaque minute de la nuit.

Dans ces moments-là, s'il vous était possible de...

Vous pouvez décider de partir dans 2 directions.

Soit dans la direction où vous décrivez le problème principal de votre client – comme l’exemple ci-dessus – ou bien dans la direction de la situation idéale, comme celle-ci :

Imaginez... Vous vous glissez dans un bon lit doux et moelleux, et moins de 3 minutes après vous être couché, vous vous endormez comme un bébé.

8 heures après, vous vous réveillez en pleine forme, reposé, heureux et plein de vigueur, et avec un moral à toute épreuve... Prêt à passer une journée parfaite...

Dans les deux cas, vous avez ouvert l’imagination de votre client. Il est prêt à vous écouter car vous avez su lui parler.

2. Ca y est... Vous y êtes !

Cette méthode m’est toute personnelle.

Je ne l’ai encore jamais vue ailleurs, mais les résultats des 3 lettres qui l’utilisent me satisfont assez pour que je puisse vous en parler en tant que stratégie à part entière.

Le but de ce genre de démarrage est de positionner le lecteur à un endroit précis de sa situation. Qu’elle soit professionnelle ou personnelle. Cette position doit décrire la suite d’un succès.

Une fois positionné (il se reconnait), alors on lui parle ensuite d’un problème de taille qu’il n’arrive pas à solutionner, même s’il a déjà rencontré un bon succès pour en arriver là.

Par exemple :

Ca y est ! Vous êtes fier de vous !

Vous avez ENFIN réussi à créer un blog et à le mettre en ligne. Ca vous a pris du temps pour le créer, mais vous y êtes enfin arrivé. Votre contenu est bon. C'est sûr !

Votre idée est excellente, votre thème passionnant, vous avez des dizaines d'idées d'articles pour les 3 ans à venir, et vous avez grand espoir que les gens apprécient grandement ce que vous faites.

Oui mais voilà...

ou encore :

Ca y est ! Vous savez !

Vous savez comment faire pour faire venir des milliers de visiteurs sur votre site Internet en utilisant intelligemment les forums !

Hé Oui ! Si vous êtes sur cette page, c'est que vous avez déjà lu les 27 règles de pros qu'il faut respecter pour transformer les forums en véritables générateurs de trafic.

Et donc, maintenant, vous savez quoi faire sur les forums pour faire venir du monde, mais la question qui tue c'est : Avez-vous une bonne et grande liste de forums actifs sur lesquels poster vos messages munis de votre signature ?

L’avantage de ce système, c’est que vous faites rentrer votre lecteur directement dans votre bulle. Vous le transportez instantanément dans une situation qu’il a déjà vécu (et vous aussi). Ce qui crée une sorte de lien invisible entre vous et lui.

Il en existe au moins 3 autres, mais je vous en parlerai plus tard.

A vous de jouer !

Comme vous l’avez vu, cet article-là vous donne des stratégies bien plus pratiques à mettre en œuvre.

Il ne vous reste plus qu’à vous y mettre sérieusement.

La semaine prochaine, nous verrons donc les 4 principes suivants qui sont :

• Principe 12 : Faites comme si
• Principe 13 : Passez à l’action
• Principe 14 : Foncez, allez à la rencontre du succès
• Principe 15 : Tremblez, mais osez quand même !

10 JUIN 2013

Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :

• personnaliser vos pages de vente,
• créer des accroches plus engageantes,
• créer des produits spécifiques pour les résoudre,
• créer des sous-niches dans votre activité,
• créer des articles de blogs plus engageants,
• créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
• mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
• créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…

... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.

Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.

Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.

J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :

Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :

J’ai lu dernièrement une citation qui m’a fait réfléchir.

Elle disait : “Que vous fassiez les choses de la bonne ou de la mauvaise manière, vous serez critiqué. Alors faites ce que vous voulez...”

C’est vrai ! La vie nous montre en permanence que c’est vrai.

Et qu’on ne peut pas plaire à tout le monde. Quoi que l’on fasse. Même si on y met la meilleure volonté du monde.

Vous tenez un blog ? Vous vendez des produits sur Internet ? C’est pareil : Vous n’y échapperez pas.

Il y aura toujours une partie des gens qui vous liront, et qui trouveront que vous écrivez mal, ou trop long, que vous n’êtes pas intéressant, que vous vendez des produits médiocres, que vous avez une mauvaise mentalité, un site moche, une sale tête, une voix pitoyable, et j’en passe.

Et alors ?

C’est LEUR problème. LEUR avis.

Les gens ont le droit de ne pas apprécier ce que vous faites. Encore heureux. Et ils ont même aussi le droit de le dire.

Et vous, vous avez AUSSI le droit de vous en foutre royalement. Et de continuer à faire ce que vous faites sans vous soucier de ce que ceux qui ne vous aiment pas disent.

Parce qu’il y a aussi un autre fait incontournable :

Que vous fassiez les choses de la bonne ou de la mauvaise manière, il y aura toujours un nombre incroyable de gens qui vont vous adorer et qui vont adorer ce que vous faites.

Alors faites-vous plaisir ! Et continuez de faire ce que vous faites et de vous éclater à le faire.

Parce qu’il y a plein de gens qui adorent ce que vous faites.

Je veux dire : il y a VRAIMENT plein de gens qui adorent ce que vous faites !

En êtes-vous VRAIMENT convaincu, oui ?

7 JUIN 2013

Hier matin, j’ai reçu un mail de ConseilsMarketing.fr qui me recommandait de télécharger un ouvrage qui m’a interpelé.

Ce livre, réalisé par Fred CANEVET, est constitué de 29 interviews de blogueurs qui se sont retrouvés, avec leur blog, vainqueurs dans leur spécialité des Golden Blog Awards de 2010 a 2012.

Ils vous expliquent en 5 questions, comment ils se sont retrouvés à la première place de ce concours, ce que ça a changé pour eux, ainsi qu’un certain nombre d’autres choses autour du blogging.

Vous pourrez télécharger ce livre vous aussi à la fin de cet article, mais juste avant, j’aimerais que vous jetiez un coup d’œil sur les 85 conseils qui suivent.

85 conseils pour ceux qui débutent en blogging

J’ai en effet “compilé” et trié les réponses à la question 5 que posait Fred à ces 29 blogueurs :

“Quels sont les 4 conseils que vous donneriez à un blogueur qui débute ?”

Vous avez ci-dessous une liste exhaustive de ces conseils. J’en ai enlevé quelques uns qui faisait vraiment doublon avec d’autres, mais malgré tout, vous en trouverez certains qui conseillent la même chose.

Oui, OK, ça fait un peu redite, mais je les ai laissés quand même, car les conseils concernés m’ont paru vraiment pertinents, et je vous recommande donc d’en tenir compte à tout prix si vous avez un blog.

Les voici, les voilà :

• 1. Ayez une ligne éditoriale bien définie. Pour que le lecteur ne soit pas perdu au milieu d’informations trop variées.
• 2. Publiez de façon régulière. Il n’est pas utile de publier 4 fois par jour, en revanche, il est nécessaire de créer des rendez-vous de lecture avec les internautes.
  
• 3. Soignez le design de votre blog.
• 4. Soyez présents sur les médias sociaux. C’est un formidable relais de vos publications et, en même temps, un lien direct avec vos lecteurs. Sachez profiter de leurs critiques pour vous améliorer
• 5. Soyez sincère,
• 6. Soignez autant le fond que la forme,
• 7. Ne faites pas ça QUE pour l’argent
• 8. Bloguez sur un sujet qui vous passionne
  
• 9. Ne bloguez pas avec un objectif initial de notoriété ou en espérant gagner de l’argent ou des cadeaux
• 10. Ne regardez PAS vos statistiques avant votre première bougie (ou au moins les 6 premiers mois)
• 11. Diffusez un maximum vos articles sur les réseaux sociaux, y compris parmi vos amis via votre compte Facebook personnel (je vous conseille d’ailleurs l’excellente appli Facebook RSS Graffiti)
  
• 12. Soyez patient : il faut bien 6 mois pour commencer à obtenir un trafic sur un site. Il ne faut donc pas se décourager si le trafic n’évolue pas. Un blog qui démarre va demander un minimum de mois avant d’être repéré sur la toile
• 13. Rencontrez les blogueurs qui sont sur le même sujet que vous. Cela constitue une aide précieuse pour se faire connaitre et amorcer un effet boule de neige. De plus c’est l’occasion de sympathiser avec les gens ayant les mêmes passions que vous. Et ça donne beaucoup d’idées.
• 14. Différentiez-vous des autres. Beaucoup de blogs disent la même chose. Trouver des sujets originaux et intéressants est important. C’est comme partout il fait essayer de se démarquer. Cela ne doit pas être une obsession mais il faut y songer !
• 15. Postez régulièrement : Au moins une ou deux fois par semaine au début. Mais attention, ne postez pas pour poster, il faut que votre contenu attire par son originalité, sa différence…
• 16. Ne cherchez pas à faire des visites, cherchez d’abord à vous amuser : les lecteurs ne s’y trompent pas, si vos articles n’ont pas “de relief” ils vous oublieront vite.
• 17. Invitez vos lecteurs à placer des commentaires, impliquez-les par des questions, et, surtout, n’oubliez pas de répondre aux commentaires !
• 18. Ne bloguez pas pour devenir “riche et célèbre” mais pour partager une passion. Bloguer demande beaucoup d’assiduité si on ne le fait pas avec beaucoup d’envie ça ne peut pas fonctionner sur le long terme. Un blog est une passion, pas un exutoire
• 19. Soyez très exigeant sur le contenu que vous postez et remettez-vous souvent en question sur vos choix. Regardez et analysez régulièrement vos anciens posts et demandez-vous s’ils étaient vraiment bien.
• 20. Virez les commentaires gratuitement méchants, ou ceux qui ne sont pas vraiment bienveillants. Blindez-vous sans pitié de ce côté-là, sinon c’est la dépression assurée.
• 21. Lisez des blogs étrangers. Regardez ce que font les autres et prenez-les comme un moteur pour être toujours meilleur.
  
• 22. Prenez conscience qu’un blog prend beaucoup de temps.
• 23. Restez en veille
• 24. Ne pompez pas sur votre voisin.
• 25. Eclatez-vous !
• 26. Restez honnête envers votre communauté
• 27. Soyez patient et travailleur. Les gens vous suivent parce que vous leur donnez une petite partie de vous à chaque article, pas parce que vous mettez une photo et 3 mots vides de sens dans un billet
• 28. Restez toujours passionné par votre propos. Un blog sans passion n’est qu’un site de plus.
• 29. Restez humble envers les marques, partenaires ou non ! Travaillant dans les médias sociaux je peux vous dire qu’on voit passer des sollicitations tout aussi ridicules que vindicatives de la part de blogueurs en devenir, qui “exigent” produits et avantages, et qui refusent d’entendre les refus, même argumentés. Ces attitudes sont mal perçues et desservent naturellement pour la suite.
• 30. Postez le plus souvent possible
  
• 31. Ecrivez le MIEUX possible, avec sérieux mais aussi humour et sens de l’autodérision
  
• 32. Donnez un VRAI point de vue sans concession (ce qui signifie savoir rester déontologiquement IRREPROCHABLE. Etre sélectif dans ses partenariats et autres jeux concours)
• 33. Restez HUMBLE. L’idéal est de ne jamais se la raconter et faire toujours attention au melon qui menace en cas de début de notoriété
• 34. Configurez comme il faut votre flux RSS
  
• 35. Quand vous citez un blog, mettez le lien
  
• 36. Ayez déjà une passion qui à elle-seule justifiera tout. Que le blog soit bon ou mauvais, peu importe si cela fait plaisir à l’auteur.
• 37. Ne faites pas de fautes d’orthographe ou alors très peu. Les lecteurs se lassent vite d’un blog bourré de fautes.
• 38. Accrochez le lecteur avec des photos nettes. Pas forcément des photos de magazine, mais au moins nettes! C’est le minimum. Evidemment après, plus les photos seront jolies, plus cela fidélisera le lectorat
• 39. Publiez de manière régulière et garder ce rythme.
• 40. Soyez passionné. Il faut juste écrire des articles qui vous plaisent, et si c’est le cas vous trouverez vos lecteurs automatiquement
  
• 41. L’écriture appelle l’écriture, la qualité des articles s’améliore avec le temps, il ne faut pas avoir peur de se lancer au début
• 42. Ne négligez pas les réseaux sociaux. Tant pour partager ses informations, améliorer la discussion autour de son blog, que pour y trouver des idées sympas
• 43. Bloguez à votre rythme, si vous n’avez rien à dire ne dites rien
  
• 44. Suivez votre instinct, faites-vous confiance et tentez
• 45. Soignez votre communauté : Dans le cas d’un blog, on a 2 patrons, soi et ses lecteurs
• 46. Ne faites pas un blog si vous n’êtes pas passionné. Si vous le faites pour l’argent ou juste acquérir une notoriété, abandonnez. C’est un travail régulier qui vous demandera du temps personnel.
• 47. Ne vous découragez pas. Les résultats ne représentent pas toujours le travail que vous fournissez. Vous pouvez passer plusieurs heures à écrire un post, alors qu’il sera peu lu. Ne perdez pas courage dans ces moments.
  
• 48. Soyez régulier dans vos rédactions. Un blog publiant un article par mois ne démontre pas son sérieux. Alors n’oubliez pas qu’un blog c’est un investissement personnel long et qui prend plus de temps qu’on le pense.
• 49. Eclatez-vous ! Communiquez avec les personnes, les autres blogueurs, et surtout vos lecteurs. Faites vous plaisir (tout en restant dans le raisonnable).
• 50. Lisez déjà d’autres blogs pour comprendre le système et le monde de la blogosphère
  
• 51. Trouvez un sujet qui vous passionne assez pour avoir envie de communiquer dessus et ce sujet pour qu’il marche doit soit être une niche (donc quelque chose qui n’existe pas encore beaucoup sur la toile), soit être approché de manière originale
  
• 52. Soyez proche de vos lecteurs et animez votre communauté
  
• 53. Soignez réellement vos articles, que ce soit la présentation comme le contenu : il faut que ça reste propre
  
• 54. Et bien entendu, parole d’une webdesigner : soignez votre graphisme car c’est ce que la personne verra en premier ! L’internaute se fait une idée en 30 secondes du site, et ce n’est pas en 30 secondes qu’on lit un article entier, c’est donc bien le graphisme qui prime.
  
• 55. Essayez d’être original et ne copiez pas ce qui “marche” ailleurs.
  
• 56. Sachez écrire ! Ca aide et certains l’oublient trop souvent.
  
• 57. Amusez-vous : Je pense que quand on blogue avec le sourire, parce qu’on aime ce que l’on fait, ça ne peut que se voir dans les billets et que c’est avant tout ça qui plait.
• 58. Restez humble : nous sommes des blogueurs, pas des rockstars ni des professionnels !
• 59. Soyez sincère : Donnez toujours un avis objectif. En tant que blogueur nous avons la liberté de choisir de quoi et comment nous souhaitons en parler, autant l’utiliser. Je pense que les lecteurs de blog cherchent avant tout à lire un avis objectif et une vraie personnalité, sinon autant se contenter d’un magazine.
• 60. Organisez-vous : parce qu’entre la vie perso, le quotidien et le boulot, il vaut mieux planifier un minimum le temps consacré au blog, pour pouvoir publier régulièrement un contenu de la meilleure qualité possible!
• 61. N’hésitez pas à vous investir sur les réseaux sociaux !
• 62. Ne vous précipitez pas
• 63. Écrivez des articles qui ont du sens
• 64. Développez des partenariats, créez des ponts
• 65. Soyez rigoureux dans la forme et original sur le fond
• 66. Écrivez avec le cœur. Ne pas se donner de limites. Le blogging relève avant tout de la passion.
• 67. Apprenez à dire « je n’aime pas » mais jamais « c’est de la merde ».
  
• 68. Écrivez des articles de fonds sur des sujets pas forcément connus de tous.
• 69. N’ayez pas peur de sortir des sentiers battus.
  
• 70. Lancez-vous ! Comme tout projet, le plus dur est souvent de se jeter à l’eau. Il est très difficile de commencer parce que cela ne nous semble pas parfait. Mais puisque ce travail est destiné à une audience, je crois qu’il est primordial de profiter de ses retours pour ajuster le tir. Donc de commencer avec une ébauche, même assez grossière, qui montre globalement ce que l’on souhaite faire, puis de corriger au fil du temps.
  
• 71. Soyez honnête avec vos lecteurs. On entend souvent que c’est l’authenticité qui fait le succès des blogs, en opposition à certains médias traditionnels, sans doute plus impersonnels. Alors pas de blague : si vos lecteurs aiment vous lire, s’ils vous font confiance, ne leur jouez jamais de mauvais tour : pas de pub déguisée, indiquez clairement vos articles sponsorisés, citez vos sources, ne donnez jamais un avis faussé sur un produit que vous n’avez pas vraiment testé.
  
• 72. Démarquez-vous. Sauf si vous êtes l’unique spécialiste d’une thématique très précise, vous risquez de vous sentir noyé au milieu d’une quantité immense d’autres sites et blogs. Pas de secret alors, pour sortir son épingle du jeu, il faudra innover et proposer un contenu que les internautes ne trouvent pas ailleurs. La différenciation peut se faire aussi par le ton utilisé, votre “style” d’écriture qui doit vous être vraiment personnel.
• 73. Soyez présent partout. Bien entendu, cela peut être une activité extrêmement chronophage, mais la présence sur les réseaux sociaux, dans les commentaires d’autres blogs, voire dans les forums et sites spécialisés, fait pour moi partie intégrante du “travail” du blogueur. Il y a quelques questions à se poser au départ sur sa façon de traiter les différents médias à sa disposition, mais il faut assurer à mon sens au moins une présence minimum sur les plus importants.
  
• 74. Nouez de solides relations avec d’autres blogueurs. Si vous êtes vraiment passionné par un sujet, cela doit se voir ! Les autres curieux ne seront donc pas étonnés de vous voir traîner sur d’autres blogs de la même thématique, de réagir aux articles, et d’interpeller leurs auteurs à bon escient.
• 75. Effectuez un premier tour d’horizon de ce qui existe déjà dans la thématique que vous aimeriez traiter avec votre blog.
• 76. Prenez le temps de bien façonner l’architecture de votre site, les rubriques ainsi que votre stratégie de référencement et de visibilité auprès des lecteurs visés.
• 77. Identifiez à qui vous voulez parler et n’hésitez pas à vous faire connaître en déposant des commentaires
• 78. Soignez la forme. Le design devient un élément de différenciation et d’attractivité de plus en plus crucial pour convaincre un internaute de s’attarder sur votre blog.
• 79. Soyez authentique et crédible dans votre démarche. Cela veut dire de ne pas essayer de s’arroger un statut d’expert, de pontifier ou d’être sans arrêt dans la polémique et/ou le racolage.
• 81. Définissez très clairement les règles du jeu sur votre blog. Précisez qui vous êtes, vos activités annexes et les sujets que vous n’escomptez pas évoquer. Cela permet de limiter les malentendus et votre lecteur sait vraiment qui s’exprime et pourquoi.
• 82. Soyez patient. Il ne faut pas se dire que le succès est immédiat, sauf en cas de gros buzz, ce qui peut arriver, mais qui peut vous faire retomber dans les limbes d’Internet très rapidement aussi.
• 83. Prenez du plaisir. Aucun intérêt à devenir blogueur juste pour gagner de l’argent, si le thème ne vous passionne pas. Tenir un blog s’avère rapidement chronophage, donc autant le faire par plaisir. Puis ça se ressent toujours sur la qualité des publications, les internautes le sentent assez facilement. A ce sujet, je considère à titre personnel qu’un blog doit posséder une petite touche subjective pour se démarquer et fidéliser un public qui s’y reconnaîtra : il faut sentir l’empreinte de l’auteur.
• 84. N’hésitez pas à demander des conseils, que ça soit à des blogueurs plus expérimentés ou aux lecteurs. C’est toujours hyper important d’avoir des retours, des échos sur ce que l’on réalise. Enfin, dans le cas où l’on a des objectifs d’audience bien évidemment.
• 85. Soyez curieux ! Regardez ce qui se fait ailleurs sur Internet, sur des blogs, des sites, des réseaux sociaux, même quand ça n’a rien à voir. Même lire la presse et les magazines ! Je n’invite pas au plagiat hein, juste à repérer les petites nouveautés éditoriales, les innovations en termes de webdesign. C’est cette curiosité, cette ouverture, qui donne plein d’idées à appliquer à son blog, pour l’améliorer et lui conférer un positionnement original et personnel !

Alors ? Vous les suivez tous ?

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Pensez-vous que ce serait une bonne chose si vous y participiez pour cette année ? Si ça se trouve, vous pourriez vous aussi figurer en tête d’une des spécialités. Pourquoi ne pas essayer ?

6 JUIN 2013

Comme je l’avais initié la semaine dernière, je vais aujourd’hui continuer à décliner un à un les 64 principes du succès de Jack CANFIELD.

Je vais par contre ré-orienter un peu ces principes par rapport à l’interprétation que j’en avais faite au début (mes articles étaient déjà presque tous prêts), car quelques commentaires sur mon article de lundi dernier m’ont ouvert les yeux sur un point :

Plus que des conseils “bateau”, je vais en faire des conseils pratiques dans le but d’aider à la rédaction des lettres de vente. Ca me semble en effet être plus profitable au lecteur-vendeur que vous êtes – ou souhaitez devenir.

Attaquons donc avec le 5ème principe :

Principe n°5 : Croyez en votre valeur en tant que copywriter

Basé sur le principe n°5 de Jack Canfield : Croyez-en vous

Tout le monde a les moyens d'être un bon copywriter.

On peut vous dire que c'est compliqué, que personne n'y arrive tout de suite, ou qu'il faut faire beaucoup d'études pour ça mais ce n'est pas le cas du tout.

En général :

• une recherche minutieuse de ce qui se dit ailleurs sur un produit similaire au vôtre – ou pas.
• une étude approfondie du produit ou du service que vous vendez
• et quelques bonnes références en matière de lettres de vente...

...suffisent à produire une lettre de vente pour votre produit qui aura un petit succès.

Et si vous suivez de près votre lettre de vente, que vous analysez comme il se doit ses résultats, que vous testez un à un chaque élément de cette lettre, alors petit à petit, vos résultats s’amélioreront.

Bien évidemment, si vous voulez aller plus vite, il faudra vous former. Comme pour la majorité des activités que vous comptez exercer de manière professionnelle, sur Internet ou ailleurs.

Mais quoi qu’il en soit, croyez absolument que vous pouvez vous aussi être un excellent copywriter, au moins pour VOTRE produit (pas besoin d’en faire votre métier et vendre le produit des autres).

Pas besoin d’études poussées. Ou de dons de naissance. Ou d’aptitudes spéciales. Quelque soit votre métier, quelque soit votre niveau d’études, il est certain que vous êtes capable de parler mieux que quiconque de ce que vous faites chaque jour.

Ce sera peut-être court. Ce sera peut-être dit dans un langage très très simple. Pour autant, vos mots PEUVENT influencer ceux qui les liront, et peuvent les décider à travailler avec vous.

Bref, croyez en vous !

Parce que vous avez un grand pouvoir : Celui de convaincre qui vous voulez que ce que vous faites – ou ce que vous vendez, vous le faites bien.

Principe n°6 : Soyez absolument convaincu du bien-fondé de votre démarche

Basé sur le principe n°6 de Jack Canfield : Soyez tout l’opposé d’un paranoïaque

L'un des plus gros freins à la création et au succès d'une lettre de vente, c'est que l'on a tendance à imaginer que les clients vont trouver vos arguments trop invraisemblables.

Si vous pensez ça, c'est que selon toute évidence, ils le sont.

Et cela montre aussi que vous n'êtes pas DU TOUT sur le bon chemin. Car écrire une lettre de vente, ce n'est pas SALE. Ni mal. Ni manipulatoire. Ni limite.

Surtout si vous adoptez la bonne mentalité.

Le but d'une lettre de vente, ce n'est pas d'arnaquer votre client. C'est de lui brosser un portrait flatteur de votre produit et de lui expliquer comment ce produit va améliorer sa vie.

Si vous avez bien cette idée à l'esprit, alors vos lettres de vente ne seront jamais mensongères, ni invraisemblables, ni trompeuses.

Bien entendu, certains concurrents – ou pas - jaloux essaieront de vous persuader que vous êtes un gros méchant qui veut profiter de l’argent de vos clients.

Laissez-les parler.  Vous SAVEZ ce que vous valez, et vous SAVEZ que votre produit va rendre service à ceux qui l’utiliseront. Depuis plusieurs siècles, il y a toujours eu des gens qui ont vendu des choses, et d’autres qui les ont achetées.

Et c’est encore le cas aujourd’hui. Tout le monde vend des choses. Ou aimerait bien le faire en tout cas, s’ils en avaient les moyens.

Bref, plutôt que d'imaginer que vos clients ne vont pas aimer votre produit, ou qu'ils vont trouver vos propos trop manipulatoires ou trop limites, imaginez au contraire qu’ils vont avoir besoin et envie de votre produit.

Que le produit que vous vendez va leur rendre un service énorme. Soyez en complètement convaincu. Utilisez le produit dans l'unique but de trouver ses qualités les plus palpables.

Principe n°7 : Rajoutez une dimension temporelle à votre objectif de vente 

Basé sur le principe n°7 de Jack Canfield : Déployez la toute-puissance des buts déclarés

Ce principe est assez proche du n°3 que l’on a vu lundi dernier, mais il comporte une dimension supplémentaire : Le temps.

Ici, il s’agit d’indiquer clairement ce à quoi vous voulez arriver quand vous écrivez une lettre de vente, mais en plus, de fixer plusieurs date butoir précises.

Par exemple, au lieu de dire que vous souhaitez vendre 330 exemplaires de votre livre avec cette page de vente, dites plutôt :

Le 31 décembre 2013, j’aurai vendu 330 livres avec cette lettre de vente.

Ou alors :

A la fin de ce mois, j’aurai vendu 60 livres et je garderai ce rythme de 60 ventes par mois jusqu’au 31 décembre où j’en aurai vendu 330 exemplaires.

Vous pouvez fractionner comme cela votre objectif en micro objectifs quantifiables et mesurables.

Vous pouvez aussi rajouter d’autres objectifs intermédiaires plus précis du genre :

Dans 15 jours, j’aurai terminé la peinture et la promesse de ma lettre de vente. Dans 30 jours, ma lettre de vente sera terminée entièrement. Etc.

Vous pouvez également employer toutes les techniques connues pour vous imprégner de ces buts (auto-suggestion, hypnose, subliminal, répétition, visualisation, etc...)

Principe n°8 : Divisez vos tâches pour être plus efficace

Basé sur le principe n°8 de Jack Canfield : Divisez pour régner

L'élaboration d'une lettre de vente se fait par étapes.

Vous devez commencer par chercher. Quand vous avez bien cherché, vous commencez à écrire, et vous écrivez sans vous arrêter jusqu’à la fin.

Et quand vous avez fini d’écrire, tout à la fin, quand vous n’avez plus rien à dire, alors, il ne vous reste plus qu’à peaufiner ce que vous avez écrit.

Dans cet ordre.

Certains peaufinent en écrivant. C'est une erreur.

D'autres cherchent vraiment une fois qu'ils ont écrit. C'est encore une erreur.

Plus on cherche, et plus on a d'idées. Et plus il est facile d'écrire. Et plus on écrit, plus il est facile d’écrire et de dérouler notre pensée.

Le peaufinage se fait tout à la fin. Pas en cours d’écriture. Sinon, vous vous bloquez et vous parasitez votre écriture.

Bref, fractionnez votre travail en respectant bien ces 3 étapes :

• Recherchez
• Ecrivez
• Peaufinez

Une tâche après l’autre.

A vous de jouer !

Cette semaine, les 4 principes sont surtout “immatériels” et vous parlent donc plus d’état d’esprit et d’organisation personnelle que de techniques à part entière.

La semaine prochaine, ce sera différent, car nous verrons les 4 principes suivant :

• Principe 9 : Le succès laisse toujours sa marque
  
• Principe 10 : Relâchez les freins
  
• Principe 11 : Imaginez ce que vous voulez, et obtenez-le !
  
• Principe 12 : Faites comme si

D’ici là, avez-vous réfléchi à la possibilité de faire pareil que moi avec VOTRE thématique ?

Si c’est le cas, j’aimerais bien savoir ce que vous avez choisi...

3 JUIN 2013