Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...

Bref, vous avez compris.

C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.

Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.

Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...

Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.

Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?

Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.

Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.

Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :

Ceci est un article invité, rédigé par Jérémy, qui donne des conseils pratiques pour décrocher des articles et des interviews dans les médias sur son site Séduire la Presse.

Vous venez de lancer votre blog et vous vous demandez bien comment attirer des visiteurs sur vos premiers articles ?

Vous êtes un blogueur confirmé, et vous voulez passer à la vitesse supérieure en vendant vos produits numériques ?

Vous vous dites que la seule solution, c'est de bosser votre référencement, encore et encore, quitte à y passer des nuits blanches ?

En fait, il existe une solution plus simple que ça.

Il s'agit de contacter les journalistes, et de leur demander de parler de vous.

Pourquoi ?

1. Pour faire EXPLOSER votre trafic

D'abord parce que les journalistes ont une audience absolument énorme.

Imaginez... En obtenant ne serait-ce qu'une mention de 3 lignes dans Le Monde, Le Point ou même dans votre journal local (Sud-Ouest, Ouest-France, etc), le nombre HALLUCINANT de nouveaux visiteurs que vous allez acquérir ! Cela se compte par milliers, au minimum !

Et si c'est M6, TF1 ou France Télé qui parle de vous, alors préparez-vous à faire face à un véritable ras-de-marée sur votre blog !

Exemple : vous êtes musicien, et vous bloguez sur la guitare.

Vous avez sorti votre propre méthode pour apprendre à vos lecteurs "comment jouer du heavy metal".

Pour exploser votre trafic, soit vous allez passer des heures à commenter les sites qui parlent de Heavy metal en espérant grappiller 3 visiteurs par-ci par-là, soit vous envoyez un communiqué de presse à la presse spécialisée pour leur proposer de faire un article sur votre méthode.

Et là, ce n'est pas 3 visiteurs que vous allez gagner, mais 300, 3000 ou même 30 000 en fonction de l'audience du magazine.

Je prends un exemple volontairement "extrême" sur une niche que j'imagine minuscule, pour vous montrer à quel point l'utilisation des médias peut être puissante pour faire exploser votre trafic, et donc vos ventes.

2. Pour qualifier VRAIMENT les visiteurs de votre blog

Si vous suivez le blog d'Yvon depuis un moment, vous savez qu'il est important non pas de simplement obtenir des nouveaux visiteurs, mais surtout de faire en sorte que ce soit des visiteurs QUALIFIES.

Autrement dit, des gens qui soient réellement intéressés par ce que vous proposez, et qui vont effectuer des actions pertinentes pour vous (s'inscrire à votre newsletter, acheter vos produits, ou au pire "liker" votre page sur les réseaux sociaux).

En obtenant un passage dans la presse, vous faites une sélection naturelle de vos visiteurs : ceux qui seront VRAIMENT intéressés par le sujet de votre blog feront l'effort d'allumer l'ordinateur et de rentrer votre URL dans leur Firefox.

Comparativement, une mention sur un site web quelconque -même à fort trafic- va vous ramener une quantité de visiteurs non-qualifiés : des curieux, des gens qui auront cliqué là par erreur, etc.

Reprenons notre exemple du blogueur qui vend sa méthode de guitare.

En obtenant un article dans le journal régional, ce sont les VRAIS passionnés de guitare qui se rendront sur son site pour voir ses conseils et tester sa méthode.

Pas les simples curieux (eux ils auront oublié le nom de votre site avant même d'avoir refermé le journal).

3. Pour profiter de la crédibilité du média :

A qui faites-vous le plus confiance ?

A Jean Dupont, blogueur inconnu, qui totalise fièrement 50 fans (Twitter et Facebook cumulés), ou à L'Express, France 3 ou W9, qui existent depuis des années et dont les fans se comptent par dizaines de milliers ?

Imaginez que vous ayez mal aux pieds. Et que W9 vous dise : pour ton mal de pieds, je te recommande la Crème Machintruk. Certes, la marque est totalement inconnue. Mais c'est W9 qui vous la recommande.

En revanche, vous avez mal aux pieds. Vous tombez sur le site de Jean Dupont et ses 50 visiteurs par jour. Il vous recommande la marque Bidulechouette. Inconnue au bataillon également.

A votre avis, quelle marque allez-vous commander ? Je ne vous ferai pas l'affront de donner une réponse.

Le principe est simple : en mentionnant votre nom, le média procède à un transfert de crédibilité. En clair, c'est comme s'il vous recommandait auprès de son audience.

Et derrière, je vous garantis que vos ventes vont exploser. Parce que les gens diront "oh mais c'est le site dont j'ai entendu parler à la télé".

Maintenant, vous savez ce qu'il vous reste à faire : rédigez un communiqué de presse (un vrai, pas le texte bidon pour le référencement), contactez les journalistes, et faites EXPLOSER vos stats !

Pour aller plus loin...

Merci à Jérémy pour cet article complet.

Et si vous voulez avoir plus d’infos sur les bonnes manière de réaliser de bons communiqués de presse, alors rendez-vous sur son blog, et notamment dans la catégorie “Communiqués de presse”.

Vous y découvrirez notamment :

• La technique d’écriture qui rend vos communiqués de presse plus efficaces
• Comment rédiger un communiqué de presse percutant sans être écrivain ou journaliste
• La loi qui oblige littéralement les journalistes à parler de vous
• Les 4 types de communiqués de presse que vous ne devez jamais écrire : Ils font fuir les journalistes

Et 9 autres articles qui vous donnent de bons conseils pour réaliser de meilleurs communiqués de presse.

3 AOÛT 2013

Suite à mon article de mardi dernier, où je parlais de page de vente personnalisée, est venu sur le tapis la question de la librairie Amazon.

• Est-ce vraiment une bonne solution pour monétiser son blog ?
• Est-ce compliqué à installer ?
• Est-ce vraiment rentable ?

Cet article vous explique à quoi sert vraiment cette fameuse boutique.

Et je suis bien persuadé que vous êtes bien loin de vous attendre à ce que je vais vous dire.

Expérience...

Je ne sais pas si vous avez une librairie Amazon. Je ne sais pas non plus si vous vous êtes inscrit sur leur site pour être partenaire (donc avoir la possibilité de vendre leurs livres).

Ce que je sais, c’est que moi, je suis partenaire d’Amazon.

Je sais aussi que j’ai fait une expérience pratique pour voir ce qu’on avait vraiment la possibilité de gagner avec cette plateforme.

Je me suis donc inscrit en tant que “partenaire”, via cette page. Les explications sont très détaillées, pas besoin d’en dire plus.

Pour tester la rentabilité de ce système, j’ai écrit un article très détaillé sur l’un de mes livres fétiches :

Le petit livre rouge de la Vente de Jeffrey GITOMER

Prenez le temps d’aller lire cet article. Comprenez qu’il s’agit presque d’une lettre de vente en règle, et que j’y ai mis toute mon expérience de copywriter.

En guise de bouton d’action, j’ai glissé quelques liens vers ma boutique Amazon (pour que les lecteurs qui le veulent puissent acheter le livre).

Et j’ai observé les résultats.

Les voici :

La période affichée est celle comprise entre le 14 octobre 2011 (date de parution de l’article) et aujourd’hui. Soit la bagatelle de 642 jours.

Comme vous pouvez le constater, j’ai passé environ 3 heures pour écrire un article sacrément détaillé, avec en plus une adaptation pour le blogging.

Résultat des courses, j’ai gagné la somme pharaonique de 10,76 euros.

Bref, vous l’aurez compris, si vous comptez ouvrir une boutique Amazon, ne vous attendez pas à pouvoir vous payer des vacances aux Caraïbes... Ni même un hébergement annuel pour votre site web.

Analyse

Point n’est besoin d’être fort en math pour calculer la rentabilité d’un tel système : Elle est nulle !

11 euros gagnés pour 3 heures de “travail”, c’est de l’exploitation intégrale.

Mais surtout, ce qu’il faut retenir, c’est que mes clients, je veux dire ceux qui ont effectivement acheté ce livre grâce à mon article, ont eu à débourser pas loin de 215 euros pour que moi, je puisse en toucher 11...

Avouez que c’est aussi rageant qu’inutile.

En effet, combien de livres à 2 euros devez-vous vendre pour arriver à un résultat pareil ?

La réponse est 6. Et si vous voulez gagner 10 fois plus que ça, alors il vous faut en vendre 60.

Alors... A votre avis... Pensez-vous être capable de vendre un livre à 2 euros à vos membres ?

Vu le prix, c’est une bagatelle.

Voyons ça :

Comment mieux monétiser son blog

Dans toutes les formations sur le blogging, je lis qu’Amazon est une solution comme une autre pour monétiser un blog.

Ai-je le droit de rire à cette affirmation ?

Ecoutez. Si le deal, c’est de gagner 15 euros par mois, alors je vous propose quelque chose d’au moins 10 fois plus rentable :

• Choisissez un sujet pratique (genre 50 astuces pour...)
• Ecrivez 15 articles de blog d’environ 1000 mots,
• Partagez vos articles en 2,
• Publiez la première partie de chacun de vos articles sur votre blog
• Et faites un livre avec les 15 articles complets.
• Nommez votre livre, faites une couverture rapide, et une page de vente minimaliste
• Fixez le prix à 2 euros
• Et au lieu de faire des articles pour vendre le livre d’un autre auteur, faites-en pour vendre le vôtre, de livre,
• A partir du 10ème article, vous pouvez même commencer à mettre des puces promesses pour annoncer la suite de l’article dans le livre,
• Si mes calculs sont exacts, alors il vous faut vendre 8 livres pour gagner 16 euros (soit l’équivalent d’une commission d’Amazon qui aurait demandé 130 euros de chiffre d’affaires)

Ca fonctionnera bien mieux si vous procédez comme ça.

D’autant que là, vous en vendrez 10, voire 50 fois plus… Parce que les gens ne rechignent pas à “lâcher 2 €”.

Sans compter qu’en procédant de la sorte, vous aurez alors une belle base d’ACHETEURS (et pas de curieux).

Et comme tout le monde sait qu’on vend 5 fois plus à une personne qui nous a déjà acheté quelque chose qu’à quelqu’un qui ne nous connait pas, vous aurez les coudées franches par la suite pour proposer des produits en affiliation.

Bref… Vous l’aurez compris : Plutôt que de vous encombrer la vie à créer des articles pour vendre des livres à 15 euros qui ne sont même pas de votre cru, dépensez plutôt votre énergie à écrire des articles pour vous, et à créer un livre, VOTRE livre, que vous pourrez vendre facilement et éternellement.

Vous commencez quand ? :hin:

1 AOÛT 2013

Pour commencer, merci à toutes celles et tous ceux qui y sont allés de leurs idées pour améliorer la présentation et le traitement de mon petit défi d’adapter les 64 principes du succès de Jack Canfield au copywriting.

J’expérimenterai quelques unes d’entre elles.

Ensuite, cette semaine, je vais garder le format de la semaine dernière, et je vous présente donc les 10 prochains principes du succès :

Principe n°32 : 100 fois sur votre lettre remettez votre ouvrage.

Basé sur le principe de Jack CANFIELD n°32 : Transformez votre critique intérieur en accompagnateur personnel

Quand on fait du copywriting, on doit être critique par rapport à ce que l’on fait. Car bien souvent, il s’avère que ce que l’on produit n’est pas aussi bien que ce que l’on pense, surtout quand on a le “nez dans le guidon” de l’écriture.

Voilà pourquoi il est bon de répartir l’écriture de sa page de vente sur plusieurs semaines afin d’avoir un regard quasi neuf sur ce qui a déjà été fait.

Et par extension, chaque jour, relisez bien ce que vous avez fait la veille : Comme pour un puzzle sur lequel on est bien plus performant quand on s’arrête un moment et qu’on y revient ensuite, la page de vente est un plat qui se déguste froid.

Principe n°33 : Elargissez votre horizon

Basé sur le principe de Jack CANFIELD n°33 : Abattez ces fausses conceptions qui vous emprisonnent

Quand on écrit une lettre de vente avec ses seules connaissances et ses seules aptitudes, alors bien souvent, le résultat sera médiocre.

Car pour aussi cultivé que vous soyez, la réalisation d’une lettre de vente demande des informations précises sur ce que vous vendez afin d’englober un maximum de clients.

Voilà pourquoi vous devez faire autant de recherches pour savoir quoi choisir parmi tout ce que vous connaissez du produit vendu.

Rester “cloisonné” dans son propre esprit ne peut produire qu’une ébauche de lettre de vente. Une structure avec des infos générales, le plus souvent abstraites.

Elargir son horizon, se renseigner vraiment à fond sur ce qu’on vend et sur le thème de ce qu’on vend, c’est  bien plus productif et générateur de bien meilleurs résultats.

Principe n°34 : Développez vos compétences dans au moins 4 disciplines par an

Basé sur le principe de Jack CANFIELD n°34 : Cultivez quatre nouvelles habitudes de succès chaque année

Les disciplines que l'on doit maitriser pour faire de bonnes lettres de vente sont nombreuses :

• Orthographe,
• Créativité,
• Persévérance,
• Organisation,
• Communication,
• Psychologie,
• Manière de parler,
• Charisme,
• HTML, PHP et CSS,
• Design,
• etc...

Choisissez 4 de ces disciplines (une par trimestre) et décidez de vous y améliorer pendant 3 mois d'affilée à raison d'au moins 10 heures par mois.

Trouvez des méthodes, des techniques. Expérimentez. Testez.

Et constatez vos progrès.

Principe n°35 : Sachez vous arrêter !

Basé sur le principe de Jack CANFIELD n°35 : 99%, c’est l’enfer ; 100%, c’est l’extase !

Saviez-vous que le plus dur, dans une lettre de vente, c'est de la terminer ?

Hé oui ! Si comme je le disais dans le principe 32, il faut revenir 100 fois sur sa lettre de vente, à un moment, il faut aussi décider de s'arrêter.

Et c’est dur. Parce qu’une fois qu’on est lancés, on est toujours tenté d'en rajouter.

Donc, fixez-vous toujours un délai pour vos lettres de vente (surtout si c’est pour votre produit).

Et arrêtez impérativement d'écrire une fois que vous l’avez atteint.

Principe n°36 : Formez-vous au copywriting

Basé sur le principe de Jack CANFIELD n°36 : Apprenez et prospérez

Si vous avez vos propres produits à vendre sur Internet, alors vous allez être amené à faire du copywriting pour votre compte personnel.

C’est plus facile de pratiquer cette discipline avec ses propres produits que pour d’autres produits inconnus.

Par conséquent, si faire du copywriting vous plait et si vous comptez aller plus loin que du travail personnel, alors envisagez sérieusement de vous former au copywriting.

Je détaillerai bientôt plusieurs formations au copywriting que je vous recommanderai de suivre.

En attendant, vous pouvez déjà commencer à suivre la méthode de copywriting gratuite qui se trouve sur ce blog.

Elle n’est pas encore terminée, mais vous avez déjà pas mal de pain sur la planche avec les 16 premières étapes.

Principe n°37 : Prenez l’avantage incommensurable des swipe files

Basé sur le principe de Jack CANFIELD n°37 : Trouvez la motivation auprès des maîtres

Vous savez ce que c’est qu’une “swipe files” ? Il s’agit de la totalité des lettres de ventes, des catalogues, des courriers ou des pubs réalisés par un copywriter tout au long de sa carrière.

En quelques sortes, il s’agit du travail de toute une vie.

Si vous comptez faire des lettres de vente souvent, alors vous devez absolument envisager d’acquérir une ou plusieurs swipe files. C’est comme ça que vous pourrez réaliser facilement vos lettres de vente en modélisant ce qui s’est déjà fait avant.

Il s’en vend beaucoup aux US. Très peu en France. La seule que je connaisse est la bible de Xtian Godefroy, qui reprend environ un millier de pages. Je rechercherai le lien.

Personnellement, j’ai une dizaine de swipe files. Plus un classeur personnel où je classe religieusement toutes les pubs excellentes et les courriers excellents que je rencontre tout au long de ma vie. Et ce depuis pas loin de 30 ans (j’ai commencé à 15 ans).

Commencez à le faire tout de suite. Vous verrez, ça vous donne des idées incroyables, et que vous ayez des mails ou une lettre de vente à faire en urgence, rien ne vaut les lettres exemples qui existent déjà.

Principe n°38 : Soyez enthousiaste, ça se voit !

Basé sur le principe de Jack CANFIELD n°38 : Alimentez votre succès par la passion et l’enthousiasme

OUI ! Un copywriter enthousiaste produit des lettres de vente qui donnent envie de cliquer ! C’est comme ça.

Voilà pourquoi vous devez cultivez votre enthousiasme. Et le développer. Et l’entretenir.

Pour ça, plusieurs méthodes :

• Faites un film de vos succès
• Lisez des autobiographies inspirantes
• Regardez des vidéos inspirantes,
• Lisez des livres qui donnent la pêche
• Riez, courrez, sautez dans tous les sens
• Dansez,
• Prenez un bol d’air pur
• Allez lire cet article

Bref, quand vous écrivez, soyez enthousiaste ! Vos clients vous remercieront !

Principe n°39 : C’est VOTRE propre style qui plait. Pas celui du voisin

Basé sur le principe de Jack CANFIELD n°39 : Concentrez-vous sur le génie qui vous est propre

Parlez avec votre propre style. Mettez de la vie dans vos mots. De l'âme. Ce n'est pas du journalisme. Une lettre de vente devrait être plus proche du langage parlé que du langage écrit.

En d’autres termes, une lettre de vente devrait faire”comme si” vous étiez en chair et en os face à votre interlocuteur.

Et quelle meilleure manière de le faire que d’employer un langage simple, imagé et personnel ?

Si vos lecteurs ont envie de devenir votre ami juste en vous lisant, vous avez déjà fait la moitié du chemin !

Principe n°40 : Organisez-vous comme un vrai businessman

Basé sur le principe de Jack CANFIELD n°40 : Redéfinissez le temps

Quand on écrit une lettre de vente, il est toujours mieux de le faire d’une traite dans une journée.

Entendez par là qu’il vaut mieux bosser dessus pendant 5 heures d’affilée plutôt que de bosser 1 heure, de se reposer une heure, d’y rebosser encore 2 heures, etc...

En fait, un peu comme une voiture lancée à vive allure dans une descente, plus on avance et plus on va vite. Le cerveau est comme ça : Quand vous l’avez lancé, les connexions se font plus rapidement entre vos neurones.

Et donc vous réfléchissez mieux.

Donc, prévoyez de longues plages de travail d’affilée sur votre page de vente.

Principe n°41 : Trouvez des personnes qui comblent vos lacunes

Basé sur le principe de Jack CANFIELD n°41 : Entourez-vous d’une équipe efficace et ensuite déléguez

Une lettre de vente, ce n'est pas QUE du texte.

Il y a aussi le packaging du produit, et le design de la page de vente. Et les témoignages. Et le processus de paiement. Et le fichier de prospects.

Si vous ne maitrisez pas tout, si vous n’avez pas tous les outils à disposition, alors trouvez les personnes qui ont les bons outils et qui les maitrisent. Et associez-vous avec elles. Ou tout du moins passez des partenariats avec elles.

Partagez les tâches et le bénéfice. C’est bien souvent comme ça qu’on avance.

La semaine prochaine

La semaine prochaine, le 42ème principe sera traité à part entière mardi, car j’ai déjà eu l’occasion d’en faire un article sympa (vous jugerez vous même) que je me propose d’adapter.

Ce sera l’occasion de tester un nouveau format pour ces principes.

29 JUILLET 2013

A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.

Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.

On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.

Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.

En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.

Voici les plus populaires :

• ChatGPT ? Un régal !
• Les 7 questions primaires...
• ChatGPT peut le faire, mais...
• Il n'en sait rien du tout !
• Reverse Prompting : utiliser les articles des autres pour créer un contenu 100 % original
• ChatGPT : la révolution des Instructions Personnalisées
• Un peu comme si vous dansiez en petite culotte devant la glace…

Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.

J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.

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Encore aujourd’hui, je viens d’assister à quelque chose que je qualifierais d’extraordinaire. Sur Facebook.

C’est sûrement passé inaperçu pour la plupart de ceux qui se sont connectés aujourd’hui, mais pour moi qui suis un peu féru de marketing et de copywriting, franchement, Facebook, ils sont trop forts.

Et ils ont des moyens de vous faire agir qui dépassent l’entendement.

Regardez :

Il vous demandent dans quelle ville vous avez grandi, en regardant d’où viennent vos amis. Et ils vous proposent 3 villes différentes.

Vous n’avez qu’à choisir.

C’est brillant de génie marketing. Vraiment brillant.

Vous comprenez pourquoi ?

• Parce qu’en vous donnant un choix parmi 3 villes, c’est bien plus facile pour vous de cliquer sur l’une des 3,
• Ensuite, comme vos amis sont là, les villes qu’ils proposent vous sont familières, donc on clique presque d’instinct…
• Et pour finir, plus ils auront de renseignements sur vous, et plus ils pourront cibler leur pub.

Bref, cette technique est absolument géniale, et devrait à mon sens être développée à l’extérieur.

Et vous ? Avez-vous déjà réfléchi à des petites opérations de ce genre qui pourraient vous permettre d’en connaître un peu plus sur vos lecteurs ou sur vos clients pour mieux les cibler ?

On connaît tous les sondages, mais le problème des sondages, c’est que vos lecteurs vous voient arriver à 100 kilomètres.

Parlons ici de trucs plus intelligents et plus recherchés, si vous le voulez bien…

26 JUILLET 2013

Je viens de rentrer de quelques jours de vacances, que j’ai passés avec ma douce dans un hôtel fantastique, pas loin d’Anduze (petite bourgade au cœur du Gard).

Et ce que j’ai vu là bas dans la salle de bain de la chambre que nous occupions m’a fait penser à une expérience américaine que j’avais trouvée fascinante, et qui semble avoir été reprise en France.

La voici :

L'objectif de cette expérience était, pour un hôtel, de réduire le nombre de serviettes à laver chaque jour.

Ils ont donc pour ça décidé de mesurer le nombre de personnes qui décidaient de ne pas donner leur serviette au lavage au moins pendant une journée lors de leur séjour, grâce à une petite affiche collée bien en évidence dans la salle de bain de leur chambre.

Si vous allez à l'hôtel de temps en temps, vous connaissez ce type d'affiche, sur laquelle on peut trouver un truc du genre "Merci de respecter l'environnement, et de ne changer votre serviette que si c'est strictement nécessaire".

Pour l'expérience, ils ont modifié cette affiche en indiquant : "La majorité des clients de l'hôtel réutilisent leur serviette au moins une fois au cours de leur séjour pour respecter l'environnement".

Résultat : 26 % de personnes en plus avaient accédé à la requête dans le deuxième cas.

Ce qu'on peut en déduire en copywriting

Alors ?! Qu'est-ce que cette expérience peut bien apporter à notre copywriting ?

Voici :

Lorsque l'on rajoute le concept des "autres" dans une accroche de lettre de vente, ou dans un titre d’article de blog, l'impact est plus fort du fait du sentiment d'appartenance à un groupe pour qui ça a DEJA fonctionné.

 
C'est pour ça que les accroches qui respectent ce principe battent en général des records quand on les teste.

Vous connaissez ce principe.

Voici 3 exemples :

• "Qui d'autre veut multiplier ses ventes par 2 ou plus grâce à 10 phrases magiques ?"
• "Ce livre a déjà aidé 1162 personnes à mieux dormir. Pourquoi pas vous ?"
• "Vous aussi vous pouvez faire venir des centaines de visiteurs par jour sur votre blog"

Les expressions "Qui d'autres", "X personnes" ou "Vous aussi" supposent forcément qu'il y a déjà eu beaucoup d'autres personnes concernées avant vous par ce que vous êtes en train de lire.

Il me semble donc important d'utiliser ce sentiment d'appartenance aussi souvent que nécessaire soit dans votre accroche, soit carrément tout au long de votre texte.

C'est d'ailleurs pour cela que les témoignages qui émaillent une page de vente ont toujours plus de poids s'ils sont en rapport avec le texte qui se trouve juste avant, et surtout si ce texte met en scène plusieurs autres personnes.

Je vous en parle dans un prochain article, avec quelques exemples pratiques.

A vous de jouer

Revoyez vos accroches et vos textes, et vérifiez bien qu'ils utilisent aussi souvent que possible l'exemple des autres.

Si vous n'avez pas mis au moins UNE accroche qui respecte ce principe en concurrence avec votre accroche actuelle, alors faites-le dès que possible.

Je vous mets un peu plus bas 10 débuts d'accroches qui utilisent l'exemple des autres. Utilisez-les pour faire vos tests.

Par exemple, je viens d'aller faire un tour sur le web, pour récupérer une accroche au hasard :

"Arrêtez de compter les calories, commencez à bien manger... et commencez à vivre !"

On pourrait la tester avec celle-ci :

"Vous aussi, arrêtez de compter les calories, commencez à bien manger... et commencez à vivre !"

ou encore celle-ci :

"La plupart des femmes qui ont suivi cette méthode ont arrêté de compter les calories, et ont enfin commencé à vivre et à bien manger"

Voici 10 mots ou phrases à rajouter qui reprennent l'exemple des autres (liste non exhaustive) :

• Qui d'autres...
• Vous aussi...
• Comme (Tartempion), ...
• X (femmes) ont déjà...
• ... a déjà aidé X (webmaster) à... A qui le tour ?
• La plupart des...
• Un nombre important de (blogueurs) utilisent...
• X (experts en graphisme) qui connaissent ... peuvent vous dire que ...
• Rejoignez les X (femmes) qui...
• Faites partie des X (chanceux) qui...

Quand vous testez vos accroches, faites-en une avec chacun de ces mots ou phrases. Ce sont des valeurs sûres.

Par exemple, pour vendre une formation visant à former les gens en copywriting :

• Qui d'autre veut apprendre comment écrire des lettres de vente qui cartonnent ?
• Vous aussi, écrivez des lettres de vente qui vendent mieux que celles de vos concurrents
• Comme Christian Godefroy, devenez un copywriter à succès...
• 241 blogueurs ont déjà multiplié leurs inscriptions par 3 en appliquant cette méthode. Pourquoi pas vous ?
• Cette méthode de copywriting a déjà aidé 128 personnes à devenir indépendants financièrement. A qui le tour ?
• La plupart des blogueurs qui réussissent utilise l'astuce de la page 37
• Un nombre important de blogueurs influents utilisent cette méthode pour augmenter leurs inscriptions
• 25 blogueurs à succès qui connaissent cette astuce peuvent vous dire que rien ne fonctionne mieux
• Rejoignez les 269 blogueurs qui ont vu leur nombre d'abonnements quadrupler cette année grâce au copywriting
• Faites partie des 25 chanceux qui pourront voir leur blog parmi les meilleurs grâce au copywriting

Notez que l'exemple des autres peut également être utilisé avec succès dans les puces promesses !

Si vous avez besoin d'aide pour changer un titre d’article, une puce promesse ou une accroche en ce sens, utilisez les commentaires ci-dessous pour ça. Je vous y aiderai autant que possible.

23 JUILLET 2013

Autant se rendre à l’évidence : Mes articles qui reprennent les 64 principes du succès de Jack CANFIELD adapté au copywriting ne semblent pas provoquer un engouement exceptionnel.

Il va donc falloir réfléchir à modifier leur format. Je vais commencer aujourd’hui, en en traitant une dizaine d’un coup.

La semaine prochaine – ou celle d’après, je ne sais pas encore – je testerai autre chose.

Pour l’heure voici les principes 22 à 31 :

Principe n°22 : Persévérez dans votre recherche

Basé sur le principe n°22 de Jack CANFIELD : Persévérez !

Vous le savez : Une bonne lettre de vente est précédée d’une bonne recherche. Hélas, bien souvent, vous serez tenté d'arrêter votre recherche bien trop tôt.

Vous n’aurez pas visité assez d’autres sites, assez d’autres pages de vente. Vous n’aurez pas trouvé assez d’histoires à raconter. Pas assez d’exemples. Pas assez de chiffres.

Si vous pensez qu’une lettre de vente sera bonne sans recherche, laissez moi vous dire que vous vous trompez.

Vous devez multiplier votre temps de recherche par 2 voire 3.

Plus vous chercherez, plus vous serez cohérent. Et plus votre produit sera bien argumenté.

Principe n°23 : Mettez un appel à l’action toutes les 5 puces promesses

Basé sur le principe n°23 de Jack CANFIELD : Observez la règle de « 5 »

Cela peut être un lien texte vers votre bon de commande. Ou un bouton graphique.

Quoi que vous choisissez, mettez toujours un bouton d'achat toutes les 5 puces promesses.

Et traitez toujours une seule idée dans ces 5 puces. Puis mettez un lien en rapport avec cette idée. En faisant comme ça, vous vous assurez de vous adresser à un public le plus large possible, et multipliez ainsi vos chances de persuader vos lecteurs.

Principe n°24 : Offrez-en toujours plus que promis

Basé sur le principe n°24 de Jack CANFIELD : Allez toujours au-delà des attentes

Quand vous vendez un produit avec une lettre de vente, vous promettez le produit, des cadeaux, un service.

Les clients s’attendent donc à trouver tout ce que vous avez promis.

Aussi, si vous voulez les impressionner, n'oubliez pas de prévoir des cadeaux surprises qui n'étaient pas annoncés.

Cela renforce la confiance que vos clients auront en vous, et cela fait pratiquement toujours disparaitre les demandes de remboursement.

En résumé, donnez PLUS que ce pour quoi le client a payé.

Principe n°25 : Comprenez ce qui ne va pas au lieu de vous plaindre

Basé sur le principe n°25 de Jack CANFIELD : Décrochez du club des geignards et adhérez à celui des gagnants

Bien souvent, je vois des vendeurs qui se plaignent de leur résultats. Ils annoncent des pourcentages pitoyables, et s’en prennent à tout le monde. La crise, les clients, ou pire, au copywriting.

Dans la quasi totalité des cas - d’après ce que je peux constater – il s’agit d’un défaut de recherche. C’est ce que j’expliquais dans le principe 22.

Donc si les résultats de votre lettre de vente ne vous conviennent pas, repassez quelques jours – voire quelques semaines – à chercher de nouvelles infos.

Achetez des livres, écumez les forums, les blogs. Et trouvez comment parler à vos clients.

Principe n°26 : Servez-vous de vos anciennes lettres de vente pour vous motiver

Basé sur le principe n°26 de Jack CANFIELD : Faites le bilan de vos réussites passées

Une petite baisse de motivation ?

Il est parfois bon de reprendre vos anciennes lettres de vente, de les relire, et de vous émerveiller de ce que vous avez fait. Voyez les résultats aussi. Imaginez combien ils auraient été moins bons si votre lettre de vente avait été plus nulle !

Bref n'hésitez pas à vous remotiver avec vos succès passés. Et à créer une ancre qui vous permettra de retrouver l''état dans lequel vous êtes à la demande quand vous y pensez et quand vous en avez besoin.

Principe n°27 : Servez-vous AUSSI de vos rêves pour vous motiver

Basé sur le principe n°27 de Jack CANFIELD : Ne perdez pas la récompense de vue

Restons dans la motivation puisqu’on y est.

Certains aiment se motiver avec la perspective des gains espérés par la lettre de vente qu'ils sont en train de faire. Essayez, vous aussi.

Pour cela, faites le calcul dans votre tête. Si c'est VOTRE produit que vous argumentez, alors faites un calcul le plus proche possible de la réalité du nombre de personnes qui vont voir votre page.

Ensuite, imaginez que vous allez avoir un pourcentage de réussite de 10% et calculez donc le nombre de ventes que vous pouvez réaliser. Ensuite multipliez par le prix de vente, et voyez combien cette lettre de vente va pouvoir vous faire gagner.

Inscrivez ce montant, et mettez le en face de vous, et jetez y un franc coup d’oeil en cas de démotivation profonde.

Ca fonctionne avec pratiquement tout le monde !!

Principe n°28 : Une seule lettre à la fois

Basé sur le principe n°26 de Jack CANFIELD : Réparez les pots cassés, terminez les projets laissés en suspens

Vous connaissez le proverbe : Quand on court 3 lièvres à la fois, on a de grandes chances d’en attraper aucun.

C’est pareil avec les lettres de vente. Cela demande tellement de concentration et de travail que se disperser est tout sauf une bonne idée.

N'attaquez donc jamais plusieurs projets de lettre de vente à la fois.

Et j’irai même jusqu’à dire qu’il serait bon de ne faire QUE ça. Mettez la création de produit, le trafic, l’écriture d’articles de blog et le reste en stand by. Quitte à le prévoir avant.

Et ne faites QUE votre lettre de vente.

Principe n°29 : Débarrassez-vous de vos fardeaux passés

Basé sur le principe n°29 de Jack CANFIELD : Faites la paix avec le passé pour mieux embrasser l’avenir

Comme je vous le disais précédemment, l’élaboration d’une lettre de vente est complexe. Et surtout, cela demande une concentration hors norme.

Il est donc hors de question que vous réalisiez la lettre de vente de votre produit alors que vous êtres encore sous le coup de blessures émotionnelles passées.

Déjà parce que ça va se voir dans vos mots.

Et ensuite parce que si vous avez des parasites dans la tête, comment comptez-vous vous concentrer sur ce que vous devez écrire ?

Bref, faites le vide avant de démarrer votre lettre. Et mettez un bon coup de balai sur le passé.

Principe n°30 : Identifiez vos lacunes, et comblez-les

Basé sur le principe n°30 de Jack CANFIELD : Affrontez ce qui ne va pas et réglez-le

Une lettre de vente c'est au minimum 4 étapes (mais plus souvent 10).

Vous êtes forcément bon dans certaines étapes et pas dans d'autres. Le tout est d’être honnête et de vous en rendre compte vite.

Comme ça vous pouvez orienter votre recherche afin de trouver plus d’exemples, et plus de matières pour combler vos lacunes. En ce qui me concerne, c’est l’annonce du prix avec laquelle j’ai du mal.

Donc je me suis créé une base colossale d’annonces de prix, et je vais donc piocher dedans quand j’en arrive à ce moment-là de ma lettre. A chaque fois que je vois une page de vente, je relève au moins cette partie. Je vire ce qui est spécifique, et je ne garde que la structure.

Faites en de même avec les parties de la lettre qui vous posent problème.

Principe n°31 : Restez dans le coup !

Basé sur le principe n°31 de Jack CANFIELD : Embrassez le changement

La vie évolue. Sur le web comme ailleurs. Le langage aussi.

Certaines de vos anciennes lettres de vente sont certainement périmées du point de vue de certaines expressions et tournures de phrases.

Peut-être que le produit a évolué. Qu'il y a eu d'autres témoignages. De nouveaux avantages à mettre en avant. D'anciens à supprimer.

Bref revoyez vos lettres de vente chaque année : Elles se périment vite.

Pour terminer

Vous avez vu ? On a été plus vite aujourd’hui.

Faites-moi une faveur, à ce propos : Dites-moi ce que vous pensez de ce thème. Est-ce que ça vous semble inutile ? Trop superficiel ? Trop poussé ? Trop simple ? Trop compliqué ? Inintéressant ?

Bref, vous en pensez quoi, sincèrement de ces principes et de cette adaptation. Soyez honnête. Et profitez-en pour me donner des idées de la manière de les traiter.

Oui, j’ai envie de vous faire bosser aujourd’hui.

22 JUILLET 2013