Cet article va vous raconter pourquoi le hasard est 100% à l’origine de ma réussite sur Internet, autant en tant qu’auteur qu’en tant que copywriter, et pourquoi sans lui, je n’aurais jamais été ici en train de vous écrire.
Encore qu’on ne peut pas vraiment savoir ce qui se serait passé s’il n’y avait pas eu cette fameuse soirée du 19 janvier 1996.
Mais j’y reviens très vite...
Juste avant :
Le hasard et moi... une très longue histoire d’amour
Je fricotte avec le hasard depuis... pfiou... plus de 28 ans...
Mon tout premier programme informatique “pratique” a été créé en 1983 pour rechercher les numéros ayant le plus de chance de sortir au Loto en me basant sur les tirages passés... J’avais 15 ans...
Bref ça fait 28 ans que je tente de défier le hasard, et ça fait très exactement 10 ans cette année que je gagne ma vie à temps plein sur Internet, grâce à lui.
J’ai écrit et distribué en tout 91 livres et logiciels, dont 78 ont été consacrés au hasard.
En fait, j’explique comment on peut arriver à le dompter au casino, au loto, et dans les courses de chevaux.
Et si j’ai décidé de m’orienter vers cette vie d’auteur et de chercheur, et que je me retrouve à écrire sur ce blog aujourd’hui, c’est suite à un hasard bien malheureux.
La soirée la plus angoissante de ma vie
En effet, tout a vraiment commencé le vendredi 19 janvier 1996, en Haute-Savoie. Il était 23:13 très précisément.
Oui, j’ai noté chaque détail de cette soirée avec précision, et même si je n’ai pas pu compter le nombre de gouttes de sueur froide qui ont coulé le long de ma tempe pendant ce laps de temps, je peux vous dire qu’il y en a eu un sacré paquet.
Voici la situation :
Je suis au Casino d’Annemasse, devant une table de roulette Française. Il est 23:12.
Je viens de poser une plaque de 10.000 Francs (1500 euros environ) sur la couleur rouge, et le croupier vient de lancer la boule sur ce grand cylindre qui tourne en sens inverse.
Alea Jacta Est, comme on dit... “Les jeux sont faits, rien ne va plus”.
A cette heure-là, un vendredi, dans un casino comme celui d’Annemasse, c’est bondé.
Et quand vous posez une belle grosse plaque jaune fluo, d’environ 10 cm de long sur 6 de large et épaisse d’un bon centimètre, sur laquelle il y a écrit en gros un joli “10000” couleur or, forcément, les regards convergent.
Ils font une sorte de figure triangulaire, allant de la plaque, à celui qui l’a posée, pour finir vers la roulette qui tourne. Et ça repart... “Il a vraiment mis 10000 francs sur rouge ? Mais il est fou !”
23:13. La boule commence à ralentir.
Elle bute sur les petits obstacles losanges qui entourent le cylindre, puis elle sautille et tombe au milieu des cases. On entendrait une mouche voler.
Elle rebondit 2 ou 3 fois, pour finir par s’arrêter sur... le 22. Noir, Pair et Passe.
“Haaaaaaaaa... Hooooooooo...” s’écrie la foule !
Le grand râteau du chef de table se lève, et ramasse ma plaque en premier.
Et là, bizarre, mais une cinquantaine de paires d’yeux se tournent toutes d’un coup dans une seule direction : La mienne.
Moi, j’ai le cœur qui bat à tout rompre dans ma poitrine. Et sur le coup, je voudrais bien disparaitre en claquant des doigts.
Parce qu’en fait, tout le monde se rappelle de cette perte mémorable, mais ce que les gens ne savaient pas, c’est qu’elle venait après plusieurs pertes successives, ce qui portait ma perte globale de la soirée à 22.000 Francs (environ 3350 euros).
Bref...
Le début de ma vie d’auteur
Cette soirée mémorable a été le début de ma vie d’auteur et de chercheur. Parce que bon an mal an, je n’aime pas perdre – qui aime ça ?
Mais je crois que tout chercheur doit en passer par là pour vraiment savoir de quoi il parle.
D’autant que bon. Pour être parfaitement honnête, je n’avais rien perdu qui m’ait manqué ce soir-là.
En effet, comme vous vous en doutez, je n’étais pas au casino par hasard.
J’étais là parce que je testais une méthode de jeu depuis 4 jours.
Une méthode qui m’avait fait gagner respectivement 7620, 7250 et 7300 FF en 3 jours. J’ai tout reperdu le 4ème jour avec ce 22 noir.
Donc dans le tableau global de mes gains et pertes, je suis ressorti bénéficiaire de 170 FF (environ 25 €), lors de cette semaine, mais il FAUT en arriver à perdre 3500 € d’un coup pour comprendre ce qu’on ressent quand ça arrive.
Pour moi, la réaction a été radicale : Je n’ai plus mis les pieds dans un casino pendant 4 ans.
Mais j’ai passé ces 4 années à améliorer cette méthode de jeu pour en sortir un truc bien plus stable, et pour finir par écrire mon premier livre sur la question, en décembre 1999.
La méthode principale a été décortiquée et piratée des centaines de fois sur Internet depuis, ce qui fait que des centaines de personnes utilisent encore les images de mon site de l’époque, ainsi que mon contenu au mot près, sans savoir que c’est moi qui l’ait écrit.
Il faut dire que j’avais un pseudo pour cette activité.
Une martingale célèbre porte maintenant le nom que je lui ai donnée dans ce livre, et 95% des gars qui font de l’affiliation pour les casinos en ligne l’utilisent pour appâter les gens, sans savoir d’où elle vient, qui l’a créée, et pourquoi elle a été créée.
Bref, c’est de là que tout est parti pour moi sur Internet.
2 ans et 2 mois plus tard, je quittai définitivement mon emploi salarié de commercial pour me consacrer à l’écriture et à la recherche sur le hasard.
Un de mes clients connaissait Xtian Godefroy et m’a fait découvrir son club. Un peu plus tard, on a commencé à communiquer, puis je suis redevenu son client. Puis il est devenu le mien. Puis nous sommes devenus des amis.
Et de fil en aiguille, j’en suis arrivé à me former au marketing Internet, à coup d’échecs, de succès et de beaucoup de rencontres, toutes effectuées par hasard.
Bref, vous l’aurez compris, c’est bien le hasard qui a fait de moi ce que je suis aujourd’hui.
Voilà pourquoi je l’utilise constamment, parce qu’en 28 ans de recherche, j’ai eu le temps d’en faire le tour, et d’accepter de l’utiliser à bon escient.
Et je vous assure que le hasard m’a sauvé la mise des milliers de fois.
Je ne compte pas le nombre incalculable de fois où j’ai eu recours au hasard en copywriting.
D’ailleurs l’un des logiciels de Xtian le plus vendu s’appelle “GenAccroches”, et il génère des accroches grâce au... hasard. Son logiciel InstaMarques (un truc génial que vous ne connaissez probablement pas mais qui fabrique des noms de marque à l’aide d’une sorte de machine à sous) aussi.
Et je conclurai par ça :
Sur ce blog, j’utilise le hasard d’au moins 3 manières différentes pour être plus efficace. Ainsi :
J’ai plus d’inscriptions de membres,
J’écris certains articles en moins de 10 minutes,
Et je ne suis jamais à cours d’idées d’articles. Jamais.
Je vous parlerai de tout ça plus en détails demain – et peut-être après demain, on verra.
5 MARS 2012
Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :
Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.
Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.
C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.
Comment ça fonctionne ?
GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.
Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.
GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.
Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.
Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.
Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Celles et ceux qui tentent de gagner de l’argent sur Internet en vendant des produits d’information essayent souvent de vendre plusieurs produits. Dans différentes niches.
Ils pensent ainsi qu’ils auront plus de chances d’accroitre leurs revenus.
Et pourtant… Raisonner comme ça est une erreur. Un piège.
Et j’espère que vous n’êtes pas tombé dedans !
Voici ce que mon expérience m’a appris à ce sujet :
Il vaut mieux vendre UN SEUL produit par an mais le vendre BIEN
Ca veut dire quoi, “vendre bien” ?
Ca veut dire faire comme il faut TOUTES les actions nécessaires pour la vente.
C’est à dire :
un bon blog ou un bon site Internet qui cible les personnes qui seront susceptibles d’acheter notre produit,
une bonne lettre de vente,
de bons témoignages d’utilisateurs qui viendront enrichir cette lettre de vente
un bon service après vente pour utiliser au maximum l’expérience et les suggestions de vos clients autour de votre produit.
et une bonne séquence de relances pour tous ceux qui n’ont pas encore acheté.
Si vous n’avez pas tout ça en place pour vendre votre produit, alors c’est que vous le vendez mal.
Et vous laissez donc un paquet d’argent sur la table.
Comment améliorer votre CA ?
Si vous voulez vraiment vous créer une affaire rentable sur Internet, alors suivez ces 2 conseils :
1. Evitez au maximum de vous disperser
Créez UN SEUL produit, et vendez-le bien.
Puis ensuite, une fois que vous avez vraiment fait toutes vos actions marketing et copywriting en bonne et due forme, alors passez à un nouveau produit.
Mais surtout pas avant.
2. Fixez-vous un objectif de CA par produit
C’est le seul moyen de vraiment BIEN faire les choses.
Pour un produit d’information entre 27 et 47 euros, personnellement, je me fixe un objectif de 10.000 euros de CA par an et par produit.
Et je modifie mes documents et mes outils de vente tant que je ne les ai pas atteints.
Et vous ?
Quel objectif de CA avez-vous fixé pour votre produit en cours ?
Et surtout comment vous organisez-vous pour l’atteindre ?
Quand on a un blog, les articles peuvent prendre une nouvelle dimension si vous décidez de les transformer soit en vidéos, soit en MP3.
Cela s’appelle transformer son article en PODCAST.
Si vous voulez en savoir plus sur ce qu’est un “podcast”, je vous envoie faire un petit tour sur l'explication de Wikipedia.
Ce qu’il faut retenir, c’est que vous pouvez transformer vos articles en audio en les enregistrant à l’aide d’un logiciel gratuit qui s’appelle “AUDACITY”.
Voici une première vidéo qui vous explique comment télécharger les bons fichiers, puis comment installer et vous initier à ce logiciel :
2. Enregistrer sa voix avec Audacity
Ensuite, voici une deuxième vidéo qui vous explique ici comment enregistrer votre votre article avec un micro, dans Audacity, et l’exporter ensuite en MP3 :
Dans la vidéo ci-dessus, il exporte en WAV, mais vous, vous l’exporterez en MP3 pour qu’il apparaisse sur votre blog.
Maintenant que vous avez un MP3, voici l’étape suivante :
3. Intégrer son podcast sur son blog et sur ITunes
Une fois que vous avez votre fichier, vous allez pouvoir l’intégrer à votre blog.
Pour cela, vous aurez besoin d’un plugin qui s’appelle Blubrry PowerPress, que vous pourrez télécharger ici.
Et ensuite, suivez cette vidéo qui vous explique comment l’installer et le configurer :
Vous pouvez avoir accès au guide complet de ce plugin (en français) sur le site de WP-Channel.
A vous de jouer !
Vous voici armé pour faire de jolis enregistrements audio de vos articles pour les mettre à disposition de vos lecteurs qui pourront ainsi être avec vous dans leur voiture, ou même en faisant la cuisine.
Dans un prochain article, je vous expliquerai pourquoi faire des podcasts est également excellent pour votre trafic.
Alors qu’on est en plein en train de parler de relances par email, il m’a semblé indispensable de mettre ce nouvel outil à votre disposition avant de poursuivre notre passage en revue des différentes relances disponibles pour vos prospects.
Je vous explique :
Plus un texte est large, et plus il est fatigant à lire. La plupart du temps, c’est fatigant parce que votre cou est obligé de bouger pour parcourir toute la ligne.
Sans compter que plus les lignes sont longues, et plus il est facile d’en sauter lorsque l’on revient au début de la ligne suivante.
Alors qu’il est beaucoup plus agréable de lire un texte qui contient des lignes courtes. Il faut donc les couper au bon endroit.
Les ergonomes parlent d’un maximum de 55 caractères par ligne pour qu’un texte soit facile à lire.
Et quand on lit un email, une marge de 3 à 5 caractères à gauche rend le tout bien plus lisible.
L’outil que vous allez trouver sur cette page va donc vous permettre de transformer un texte écrit trop large en un texte compact et plus lisible.
En gros, cet outil va couper vos lignes au bon endroit, et va rajouter une marge là où il faut. Vous n’avez qu’à coller votre texte dans la case ci-dessous, puis [protected]suivre les instructions juste après :
Ecrivez ou collez votre texte dans le cadre ci-dessous :
[jbox color="blue"]
Largeur de ligne maximale :
caractères >>>>
Marge à rajouter :
caractères >>>>
[/jbox]
Rajoutez cette page dans vos marque-pages ou dans vos favoris pour pouvoir vous en servir à chaque fois que vous écrivez un email pour faire agir.
Tous les tests que j'ai réalisés à ce sujet ont toujours donné le texte formaté gagnant sur le texte en largeur normale.
J'imagine qu'il en sera de même pour vous, mais que cela ne vous empêche pas de le tester avec vos clients.
23 FEVRIER 2012
Accédez à des outils exclusifs pour copywriters
Tous les membres de Copywriting Pratique ont accès à 6 outils pratiques en ligne dont :
Le Générateur Universel de Slogans
Pour réaliser des slogans insolites et innovants, quoi que vous vendiez.
Le Créateur de Marques Instantané
Présenté comme une sorte de machine à sous. Lancez la machine, et créez vos noms de marque ou de produits en quelques clics.
Le Sympathomètre
Collez un texte de page de vente ou d'email dans une case, cliquez sur un bouton... et l'outil compte le nombre de mots d'or et de mots interdits, et vous donne une évaluation du degré de "Sympathie" de votre texte.
Ces outils sont accessibles gratuitement pour tous les membres.
Intéressé.e ? Remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :
Bon j’ai fini par le désinstaller car il est très lourd (68 Ko) et aussi, j’avais de toute façon besoin d’aller trifouiller dans le code, car je voulais rajouter le nombre d’articles du blog dans le lien.
J’ai donc fait une petite procédure php dont je vous parlerai certainement samedi, pour celles et ceux que ça intéresse.
b) Afficher plusieurs articles au hasard
Vous avez en effet la possibilité d’afficher une liste de plusieurs articles sélectionnés au hasard, soit dans votre barre latérale, soit directement à la fin de votre article.
Je trouve ça personnellement moyen, mais cela peut néanmoins permettre à certains de vos articles d’être plus lus, même si le choix est anarchique.
Le plugin le plus populaire pour faire ça s’appelle AJAX Random Posts.
Une fois installé, vous paramétrez le nombre d’articles que vous voulez qu’il affiche, et... c’est tout.
Un bloc se mettra à la fin de vos articles, de la même manière que Similar Posts, mais avec un affichage totalement aléatoire parmi votre base d’articles.
Certains aiment bien. Faites comme vous le sentez en tout cas !
5. Regrouper quelques articles en menus
Il vous suffit de créer une page spéciale (ou un article) qui regrouperait tous les articles d’un même thème.
Par exemple avec ce blog :
Si vous débutez...
Par quoi commencer :
Comment avoir plus de trafic
Comme écrire une lettre de vente performante
etc…
Le but est de rassembler une dizaine d’articles (ou plus) sur une même page, en transformant tout ça en un plan à suivre étape par étape.
Il faudrait étudier le nombre d’articles optimal à mettre sur ce genre de page.
Je serais tenté d’en mettre 7, mais il faudra que je teste.
Je n’ai pas encore mis en place cette stratégie sur mon blog, à part dans quelques articles, mais ça viendra.
Une fois cette page créée, alors vous pouvez rajouter un menu dans votre barre latérale, ou alors au-dessus du contenu (dans la barre horizontale de votre blog si elle existe).
6. Faire des liens directement dans les articles
Ca c’est bien entendu la manière la plus simple et la plus facile à mettre en place.
Pas de plugin. Pas d’installation...
Un mot ou une expression spéciale, liée avec un article qui en explique plus, c’est bien la meilleure manière de garder vos visiteurs chez vous.
Ca coupe un peu la lecture, malgré tout. Et cela peut permettre à vos lecteurs d’abandonner purement et simplement votre blog si l’article lié n’est pas terrible.
Faites donc bien attention à ce que vous liez sous vos mots.
Et SURTOUT, pas plus de 3 liens par article.
Parfois, je vois des articles remplis de liens, qui transforment le texte en arbre de Noël, ce qui donne un ensemble assez fouillis.
A noter que le plugin Internal Link Building vous permet de définir certains mots clefs qui afficheront un lien sans que vous ayez à intervenir. C’est le cas des mots “forum” et “forums” sur ce blog.
Dès que je marque ces mots dans un de mes articles, alors un lien automatique s’inscrit dessous sans que j’ai à faire quoi que ce soit si ce n’est les indiquer dans la page de configuration du plugin en question :
A utiliser avec modération, bien sûr, pour les raisons évoquées ci-dessus.
3 ou 4 mots clefs maximum me semblent largement suffisants.
7. Proposer une suite à votre article ou créer des séries
Vous pouvez décider de faire des séries d’articles qui se suivent, avec à la fin, quelques puces promesses pour que vos lecteurs aillent lire l’article d’après.
D’autant qu’on gagne sur tous les tableaux :
Lorsque votre article parait, alors vos lecteurs voudront s’abonner pour avoir la suite.
Et beaucoup plus tard, quand votre article sera perdu au fin fond de votre base d’articles, alors il suffira de tomber sur l’un des articles de la série, pour que vos lecteurs les lisent tous.
Bref, les séries d’articles restent à mon avis la seule vraie solution à un nombre de pages lues trop faible.
Relisez attentivement toutes les techniques que vous avez à votre disposition pour le faire à la manière d’un copywriter :
Si l’on me demandait de définir l’une des toutes premières fonctions “copywriting” d’un blog, je répondrais “garder les gens le plus possible avec vous”.
En effet, plus un visiteur reste avec vous, et plus il a de chances de faire ce que vous souhaitez qu’il fasse.
C’est mathématique.
Par exemple, si votre but premier est de faire s’inscrire les gens sur votre blog, alors vous avez plusieurs solutions.
Comment inscrire les gens chez vous ?
1. Le harcèlement
La première manière consiste à les harceler.
Pour cela, plusieurs outils sont à votre disposition.
Vous mettez une pop up, un formulaire d’inscription sur toutes vos pages, pourquoi pas sur tous vos articles, sur vos extraits, bref, le bon forcing bourrin des années 2000...
J’en ai déjà parlé, cette manière de forcer les gens à s’inscrire chez vous n’est pas la bonne pour faire de votre blog une opération rentable.
Les inscrits par cette manière vous auront oublié dans les 3 jours qui suivront, quand ils ne se seront pas désabonnés de rage juste après leur inscription.
Difficile dans ce cas de leur vendre quoi que ce soit ensuite.
Heureusement, vous avez une deuxième manière de procéder, beaucoup plus intelligente :
2. L’intérêt
Ici, le but n’est pas de forcer vos visiteurs à s’inscrire. Il s’agit plutôt d’éveiller leur intérêt en leur proposant un maximum d’articles intéressants.
La définition de ce mot est simple : Sujet qui intéresse votre lecteur.
En gros, comment ça fonctionne ?
Voici les résultats d’un test que j’ai effectué il y a quelques mois à l’aide de WP-Private, le plugin qui permet de protéger un article :
Un seul article protégé lu : 8 % d’inscription
1 article normal lu + 1 article protégé lu juste après : 14 % d’inscription
2 articles normaux lu + un article protégé lu juste après : 26 % d’inscription
3 articles normaux lu + un article protégé lu juste après : 41 % d’inscription
4 articles normaux lu + un article protégé lu juste après : 54 % d’inscription
Vous avez compris l’idée ?
En gros, une personne qui lit 4 articles sur ce blog et qui se voit proposer un 5ème article protégé s’inscrit plus d’une fois sur 2.
Il s’agit d’une moyenne, bien entendu.
Par extension, on peut en déduire une règle générale :
Plus vos lecteurs liront d’articles intéressants sur votre blog, et plus leur désir de s’inscrire chez vous pour recevoir les suivants sera grand.
C’est le principe de l’intérêt : Plus je suis intéressé, plus j’en veux !
L’autre avantage de cette manière de procéder c’est que vos membres sont des lecteurs fidèles, qui AIMENT ce que vous faites.
Vous comprenez donc que PLUS vos visiteurs resteront chez vous, et plus les chances qu’ils s’inscrivent seront grandes.
Stratégies pour garder vos visiteurs plus longtemps.
Il en existe plusieurs. Elles convergent toutes vers le même dessein : Proposer PLUS d’articles à lire à vos lecteurs.
Et ainsi augmenter le temps passé sur votre blog.
Aujourd’hui je vous en propose 3 “classiques” :
1. Proposer des articles similaires
C’est bien entendu la première des choses à faire.
Il s’agit de proposer, à la fin de votre article, des articles qui traitent du même sujet que celui que l’on vient de lire. C’est ce qui se passe sur ce blog.
Ce plugin a l’avantage de travailler par sémantique, ce qui fait qu’en général, les articles proposés sont bien en rapport avec l’article en cours.
Ce qui n’est pas le cas avec tous les plugins d’articles similaires qui se contentent, pour la plupart à proposer des articles de la même catégorie.
2. Proposer l’article d’avant et l’article d’après
Cette idée m’a été suggérée en commentaires, alors que je faisais référence à l’article du jour précédent, sans en afficher le lien.
La remarque disait “Quand on arrive sur ton blog et qu’on tombe sur un article du 15 décembre, comment puis-je lire celui du 14 décembre ??”
J’ai trouvé ça très pertinent !
J’ai donc décidé de rajouter deux liens au bas de mes articles, un vers l’article d’avant et un autre vers l’article du lendemain.
Vous pouvez faire pareil sur votre blog (évitez juste de recopier mot pour mot les phrases et les puces que j’utilise pour faire cliquer les gens sur les liens. Développez plutôt vos propres phrases avec votre personnalité. Merci !)
La fonction WordPress utilisée pour afficher l’article d’avant est celle-ci :
<?php previous_post_link(); ?>
La fonction qui permet d’afficher l’article d’après est celle-ci :
<?php next_post_link(); ?>
Rajoutez ça à la fin de votre page “single.php” (qui représente la page de votre article seul) juste après “the_content()”.
Pour y accéder, cliquez sur le menu "Apparence" puis sur "Editeur", et choisissez dans la barre latérale le fichier "single.php" s'il existe. S'il n'existe pas, laissez tomber cette procédure, et cherchez un plugin qui fait la même chose.
Vous pouvez ensuite le customiser comme vous le voulez avec le CSS.
3. Faire une liste des articles les plus consultés
C’est ce qu’on voit le plus souvent. Il s’agit du menu “Articles Populaires” que l’on trouve sur la plupart des blogs.
Je vous conseille pour cela le plugin “Top 10”, qui offre une alternative intéressante à ce qu’on trouve partout (voyez la procédure vidéo d’installation)
Il vous permet aussi d’indiquer les articles les plus populaire DU JOUR (et ainsi suivre la mode).
Ce qui est intéressant avec cette partie-là (journalière), c’est que vous avez une rotation d’articles différents chaque jour.
Alors que les articles “populaires” normaux sont toujours les mêmes. Ce qui fait que vos visiteurs (même ceux qui vous connaissent) peuvent alors découvrir de nouveaux articles qu’ils ne connaissaient pas.
Et comme on dit, plus un article est lu, et plus il est lu encore et encore (l’appel de la foule). C’est le principe du buzz :
“Si cet article est tant lu, c’est pour une bonne raison. Voyons çà…”
Bref, en mettant ainsi une liste journalière (moi j’ai choisi d’afficher 7 articles), vous “faites tourner” votre base d’articles.
A vous de jouer
Voilà déjà 3 manières d’afficher plus d’articles à lire pour vos lecteurs.
J’en ai encore 4 à vous proposer. On verra ça ensemble demain.
En attendant, vous pouvez déjà installer les différents plugins et procédures que l’on vient de voir si ce n’est pas déjà fait.
Et sinon, avez-vous d’autres idées sur la manière d’afficher plus d’articles à voir pour vos lecteurs ?
Si c’est le cas, n’hésitez pas à vous exprimer en commentaires.
Si on me demandait de dire quelle est la tactique la plus efficace que je recommanderais pour écrire un article de blog qui “cartonne”, alors je répondrais ceci :
Parlez de vous.
Livrez-vous. Racontez-nous une petite tranche de votre vie, mais surtout, faites-le de manière humble, et dites-nous en quoi tout ce que vous nous racontez va nous servir.
Si vous décidez de raconter une histoire qui VOUS concerne, alors les gens aiment bien apprendre comment cette histoire a pu influencer positivement votre vie et les actions qui ont suivi.
Si vous arrivez à retranscrire tout ça dans un article, en respectant ce plan :
Voici ce qui m’est arrivé
Voici ce que ça a eu comme conséquence dans ma vie
Voici ce que vous pouvez en apprendre pour vous
... alors vous produirez un article qui sera lu, apprécié et partagé.
Essayez de le faire avec votre prochain article, et vous verrez les réactions...
35 tactiques supplémentaires
Et puisqu’on en est aux tactiques pour écrire des articles de blogs appréciés, alors je vous propose aujourd’hui de télécharger le livre issu de l’évènement de Cédric VIMEUX du blog Virtuose Marketing “Comment écrire un article de blog efficace” :
Vous y trouverez à l’intérieur les 9 articles sélectionnés par les lecteurs, ainsi qu’une multitude de liens vers d’autres articles exceptionnels.
Bref de longues heures de lecture en perspective, et une possibilité pour vous d’améliorer votre style d’écriture pour votre blog – si vous en avez un.
Pour télécharger ce livre, cliquez sur l’image ci-dessus, ou cliquez ici.
Une mention spéciale pour notre ami Greg (Docteur Greg pour les intimes) du blog Virtuose2laVie, qui a gagné ce concours haut la main grâce à son excellent article.
Et bravo aussi aux 34 autres participants d’avoir pris part à cet évènement.
17 FEVRIER 2012
A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs
Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.
Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.
Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.
Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.
Ça s'utilise partout !
Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.
C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.
Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.
Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :
Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.
Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :
Lorsque l’on a un blog, pour remercier nos lecteurs de devenir membres, il est de bon ton de leur offrir un cadeau de bienvenue.
Cela fait en effet partie de la petite attention qui fait plaisir, surtout si votre cadeau est de qualité.
Mais cela peut également contribuer à booster vos inscriptions car il est bien entendu recommandé de l’annoncer sur votre page d’inscription.
C’est à ce moment que vous laissez s’exprimer le copywriter qui est en vous et que vous annoncez tous les avantages présents dans ce cadeau.
Pour autant, il est important que vous soyez conscient d’un fait capital pour la réussite de votre blog :
L’importance du cadeau de bienvenue
Vous allez être jugé sur ce cadeau de bienvenue.
En effet, vos nouveaux adhérents, qui le sont peut-être devenus grâce à ce cadeau, peuvent très vite se faire une opinion sur vous et sur la manière que vous avez de “donner” pour “recruter”.
Un cadeau de bienvenue, c’est quelque chose qu’on soigne au moins autant qu’un produit que l’on vend.
Parce que c’est grâce à lui – en partie – que vous allez pouvoir vous constituer la base de votre affaire sur Internet : Votre liste de membres.
Je vois trop souvent des ebooks bâclés, d’une dizaine de pages, à titre de cadeau.
Mal mis en page, mal mis en forme, orthographe non soignée, couverture ringarde...
Certains cadeaux donnent vraiment envie de fuir à toutes jambes tant l’auteur s’est ouvertement foutu de vous !
Alors que c’est le premier ambassadeur de votre blog !
Vos articles sont là, bien sûr.
Mais ils sont désordonnés. Classés par date, sans réelle logique dans leur accès.
Un ebook qui traite un thème précis avec 5 ou 6 articles rassemblés, revisités et ordonnés pour en faire un vrai guide pratique est beaucoup plus intéressant pour vos membres.
Parce qu’ainsi, ils se sentent réellement appréciés. Et ils ne viendront pas vous dire ensuite que vous leur avez promis – et donné - un cadeau pourri pour obtenir leur adresse email en échange.
Il est donc très important de soigner son cadeau de bienvenue.
Comment et avec quoi créer son cadeau de bienvenue ?
En fait, vous avez le choix :
Voici 2 manières de créer ou de diffuser un cadeau de bienvenue de qualité :
1. Distribuer le cadeau d’un d’autre
C’est la solution la plus simple quand on débute.
Certains livres sont d’excellente qualité, et vous pouvez donc, si vous démarrez, proposer l’un de ces livres (ou plusieurs) à vos membres à titre de cadeau de bienvenue.
Vous me direz qu’il est plus judicieux d’avoir son propre livre.
Vous avez raison.
Mais il est plus judicieux de proposer un BON cadeau de bienvenue dont on n’est pas l’auteur que de ne rien proposer du tout ou de proposer un cadeau médiocre.
Donc si vous débutez avec votre blog et que vous n’avez pas de cadeau à proposer à vos futurs membres, acceptez l’idée de distribuer – au moins pour un temps – des livres de qualité non écrits par vous.
Voici quelques livres que je présente sur ce blog – ou ailleurs - que vous pouvez utiliser comme cadeau de bienvenue si votre blog traite d’un thème en rapport :
Même si vous en avez déjà vus certains, ne croyez pas que vos lecteurs connaissent déjà ces livres.
Il y a bien 95% de vos futurs membres qui ne les connaissent pas encore. Parce que ce que VOUS connaissez n’est pas forcément connu de vos visiteurs.
C’est ce qui fait votre force : Vous avez accès à des ressources qu’ils ne peuvent pas connaître car ils “explorent” le web au hasard, à la recherche d’infos. Ils prennent ce qu’ils trouvent.
Vous, vous disséquez. Vous synthétisez. Vous écartez ce qui n’est pas bon, et vous ne gardez que ce qui est intéressant.
Et vous RECHERCHEZ activement toutes les ressources qui concernent votre activité. Vous êtes abonné aux bons blogs. Vous avez trouvé les bons livres, les bons outils, les bons conseils et les bons sites web.
Vous avez donc un avantage considérable sur celui ou celle qui ne fait qu’effleurer le sujet.
Donc n’hésitez pas à recommander les ouvrages de qualité d’autres personnes. En cadeau de bienvenue, ça fera toujours plaisir pour commencer.
Et c’est toujours mieux que de ne rien donner du tout.
2. Créer son propre cadeau
C’est bien évidemment le plus intéressant pour vous.
Puisque déjà, vous pourrez afficher un lien vers votre blog dans tout le livre.
Même si très peu de gens cliqueront dessus, ça vous fera toujours une opportunité de plus d’avoir un livre viral que vos membres pourront partager avec leurs amis.
Vous pouvez donc créer un livre de qualité de plusieurs manières.
Je vous donne ici les 3 plus simples à réaliser – de mon point de vue :
Prendre quelques articles de votre blog et en faire une synthèse sur un thème donné
Ca n’est possible qu’après quelques mois d’activité, mais ça reste relativement facile et rapide à faire, et très intéressant pour vos membres.
Votre seul “travail” est de synthétiser et ré-ordonner des articles que vous avez déjà écrit.
Faire un livre qui donne accès à des ressources sur le web
C’est actuellement ce que fait le cadeau de bienvenue de ce blog, puisqu’il donne accès à plus de 7 millions d’images partout sur le web.
C’est en droite ligne de ce que je disais plus haut : Ce genre de livre fait gagner des dizaines d’heures de recherche à vos membres.
Et cela reste relativement simple à faire car si vous vous occupez de votre blog sérieusement, alors vous avez dû faire des centaines de recherches sur la toile.
Indiquez simplement une vingtaine d’excellentes adresses, en argumentant à chaque fois pourquoi vous recommandez ça, et ce que vous y avez trouvé.
Vous n’imaginez pas à quel point vos lecteurs vont aimer ça !
Faire un livre de Questions-Réponses
Ca c’est le livre pratique qui permet de venir en aide aux principaux problèmes de vos lecteurs.
On n’y pense pas assez, mais avec toutes les questions que vous recevez certainement par mail, vous avez matière, avec vos réponses, à venir en aide à des milliers d’autres personnes.
Vous faites ainsi une sorte de “Foire aux Questions” (FAQ) privée. C’est toujours apprécié, surtout si les questions sont nombreuses et que vos réponses sont bien argumentées.
Reprenez vos emails ou vos commentaires et vous verrez que les questions foisonnent !
En créant votre propre livre, vous contrôlez à 100% tous les canaux de diffusion et de distribution de votre cadeau.
Il y a VOS liens à l’intérieur, c’est votre couverture, votre nom d’auteur et il y a le nom de votre blog.
Bref, un élément très sympa pour commencer à affirmer son expertise et ses connaissances dans un domaine précis.
Restez moderne et actuel !
Comme je vous le disais hier, un cadeau de bienvenue doit également être maintenu à jour chaque année.
Et pas uniquement parce que ce qui était “sympa” il y a 6 mois peut être bien moins intéressant aujourd’hui.
Car le cadeau de bienvenue doit être vraiment moderne et attirant.
Garder le même pendant plus d’un an, à moins de traiter d’un sujet universel qui se reconduit d’année en année (comme le cadeau de bienvenue de ce blog, par exemple), c’est assez dangereux.
Et même dans le cas d’un sujet universel, alors il faut malgré tout remettre le livre en question à jour, notamment en changeant la date de son copyright, et en vérifiant son contenu (surtout si le livre en question est truffé de liens vers des sites web qui ont peut-être disparu).
Vous pourriez même décider de ne présenter votre cadeau de bienvenue que pendant 3 ou 6 mois.
Quitte à le dire expressément dans votre page d’inscription ou même dans votre barre latérale.
En fait, vous pourriez prévoir de mettre un cadeau de bienvenue “rotatif”, qui changerait automatiquement tous les 3 à 6 mois.
Vous pourriez mettre un compte à rebours, réglé sur 3 mois, en disant que le cadeau de bienvenue actuel est disponible encore pendant X jours, et qu’ensuite, il deviendra soit payant, soit il disparaitra.
C’est ce qu’a fait la société Altics, dont je vous parlais ici, avec ses livres blancs.
Ils sont gratuits pendant 3 à 6 mois, et ensuite pour les avoir, il faut les acheter 99 €.
On voit donc ici l’importance de soigner son cadeau de bienvenue autant que si c’était un livre à vendre : Il peut en effet le devenir.
A vous de jouer !
Intéressez-vous sérieusement à votre cadeau de bienvenue. Ce n’est pas un élément à prendre à la légère.
La base de vos membres, ainsi que ce qu’ils pensent de vous, passent par l’évaluation des cadeaux que vous leur donnez.
Beaucoup pensent que l’important, c’est de donner un cadeau. Quel qu’il soit.
Je ne crois pas que ce soit comme cela qu’il faille réagir.
En effet, un cadeau, mine de rien, ça vous engage. Vous donnez une partie de vos ressources en échange de quelque chose d’autre.
Les coordonnées de votre membre, son email, ou tout simplement sa confiance.
Dans tous les cas, si le cadeau que vous proposez n’est pas flatteur pour vous, alors vos membres ne resteront pas. Et ils se demanderont sérieusement s’ils doivent plonger avec vous le jour où vous leur proposerez quelque chose de payant.
Et si vous n’avez pas de cadeau de bienvenue, et bien maintenant, vous savez quoi faire !
Il fait un peu penser à cette chanson de Jacques Brel “J’vous ai apporté des bonbons. Parce que les fleurs c’est périssable”.
Pour autant, la métaphore est parfaite.
Parce qu’une fleur, quand on l’offre, c’est beau, c’est “présentable”, et ça attire l’œil.
Par contre, une fois que ça a quelques jours, ça commence à être beaucoup moins beau. Et à la fin, c’est carrément moche et flétri. Et ça pue.
C’est la vie, hélas.
Pour votre blog, ce n’est pas “la vie”, mais dans le fond, c’est exactement pareil.
Au bout de quelques mois, certains éléments qui “en jetait” au début ont fortement perdu de leur pouvoir de séduction. Parce que trop vus.
Et parce que lorsqu’on vous répète 50 fois la même chose, au bout de la 10ème fois, vous n’écoutez plus.
Pour certains éléments d’un blog, c’est exactement la même chose : Vous devez prévoir de les faire évoluer au moins une fois par an.
Sinon, ils ne servent plus à rien.
C’est du copywriting (copyblogging) de base : L’objectif des phrases que vous mettez sur votre blog sont là pour faire agir les gens à différents niveaux.
Vous devez donc les maintenir au top.
Voici les 7 éléments concernés :
1. Votre slogan
C’est la première phrase qu’on lit quand on arrive sur un blog. Une accroche en quelque sorte, qui donne la température de ce qu’on va trouver chez vous.
Vous devriez la modifier chaque année.
Parce que vous devez vous assurer que le slogan choisi un an plus tôt est encore fort et attirant. Et qu’il ne fait pas fuir les gens qui viennent chez vous pour la première fois.
2. Vos catégories
Supprimer celles que vous ne remplissez pas, quitte à mettre les articles restants dans une autre plus remplie.
Allez faire un tour dans votre Google Analytics, et vérifiez un peu quelles sont les catégories qui sont le moins visitées.
Supprimez-les ou renommez-les sans hésitation.
Créez-en de nouvelles avec des anciens articles. Bref, mettez un peu de vie là dedans.
Ca montre que vous aimez réorganiser l’information pour la rentre plus attractive et plus facilement accessible.
3. Les titres des rubriques de votre menu
Commentaires récents, articles les plus vus, espace membres...
Tous ces menus qui sont là depuis le début de votre blog et qui n’ont pas changé d’appellation. Que vos lecteurs ne regardent même plus.
Vous devriez en renommer quelques uns chaque année, pour ne pas dire tous.
Mettez un peu d’insolite dans vos titres. Changez de nombre d’éléments affichés. Bouleversez l’ordre de vos rubriques.
Bref, allez mettre un peu le bazar dans vos rubriques. Faites-les bouger.
Montrez que vous êtes toujours là. Et que vous vous préoccupez de l’aspect dynamique de votre blog. Et que vous n’hésitez pas à changer.
Les gens aiment ce qui est moderne et actuel. Je le répète.
4. Les titres et phrases de présentations de vos éléments statiques
Il s’agit des éléments qui font partie intégrante de votre blog :
commentaires,
bloc de partage,
formulaire de contact,
articles similaires,
formulaire d’inscription
etc...
Tout comme les titres de vos menus, vous devriez chaque année faire un peu de neuf dans ces rubriques.
Parce que les gens ont tellement vu les mêmes phrases pendant un an, qu’ils ne les voient même plus. Ils passent dessus comme si elles n’existaient pas.
Et par conséquent, ces phrases ont perdu tout leur impact pour faire agir vos membres.
Je vous parle d’une année, mais vous devriez en fait changer ces phrases et ces titres bien plus souvent. Tous les mois pourquoi pas. Tester de nouvelles phrases, de nouveaux titres, et surveiller les actions en rapport.
Vous pourriez être surpris de ce qui se passe...
5. Votre page “A propos”
Cette page aussi devrait être actualisée chaque année.
Parce que l’état d’esprit dans lequel vous étiez quand vous l’avez écrite à l’ouverture de votre blog n’est plus le même.
Vos objectifs ont certainement évolué. Vos projets sont différents. Vos attentes plus précises. Vous devriez en parler.
Une année, ça fait presque trop long. Vous pourriez presque faire évoluer cette page tous les 6 mois.
6. Votre page d’inscription
C’est la “page de vente” de votre blog. Par conséquent, vous devez également la vérifier et l’actualiser fréquemment. Je dirais au moins une fois tous les 6 mois.
Vous pouvez par exemple sélectionner une dizaine de vos meilleurs articles protégés (ceux que vous réservez à vos membres), et en faire un petit teasing avec :
Le titre
Un extrait ou un résumé
Un lien vers l’article en question
Vous pouvez aussi lister tous les cadeaux et ressources que vous avez mis à la disposition de vos membres tout au long de l’année, et les rajouter sur cette page.
Vous pouvez aussi sélectionner quelques commentaires élogieux sur votre travail ou sur votre blog et en faire un petit bloc de témoignages.
Cette page doit être dynamique. Elle doit être moderne. Actuelle. Parler d’articles récents. De cadeaux récents. De témoignages récents.
Bref, elle doit donner envie aux gens de s’inscrire.
7. Votre cadeau de bienvenue
Voilà une chose qu’il est impératif de renouveler et/ou vérifier très fréquemment.
Et à quelques rares exceptions près, il faudrait le faire au moins tous les 6 mois, voire tous les 3 mois si possible.
Le sujet est tellement vaste et tellement important que je vous en parlerai demain dans un article complet.
D’ici là, si votre blog commence à avoir une année ou même 6 mois, passez en revue les 7 points ci-dessus, en vous demandant si ce que vous affichez sur votre blog est encore d’actualité, et donne encore envie.
On se retrouve demain pour parler du cadeau de bienvenue.
Le web est un endroit hyperactif. Dynamique. En constante évolution.
Il est donc impératif, si vous travaillez sur Internet et que vous avez pour cela un blog, un site web ou une page de vente (ou les 3), que vous les mainteniez à jour.
Je vous propose donc aujourd’hui de passer en revue les 3 éléments qui sont présents sur les 3 supports sus-cités, et que vous devez impérativement actualiser chaque année.
C’est la seule manière que vous avez de ne pas vous faire dépasser par la flopée de nouveaux sites web qui naissent chaque jour, prêts à prendre votre place – et vos visiteurs – parce que vous semblez “has-been”.
Le design
Premier contact avec vous et votre univers, le design est ce qui donne en une fraction de seconde la fameuse “première impression” qui vous collera à la peau pendant toute la durée de la relation que vous aurez avec vos visiteurs.
Si votre site a l’air ringard, ou avec un design d’il y a plus de deux ans, alors beaucoup de gens partiront.
Il est donc important de moderniser un peu votre site, votre blog ou votre page de vente chaque année.
Le but n’est pas de changer radicalement de couleurs ou d’agencement. Non.
Il s’agit d’actualiser un peu l’ensemble :
Renouveler le header et le footer,
Ne changez pas les couleurs de base. Evitez aussi de changer la hauteur et la largeur. Changez juste le design global.
Changer votre photo si possible (on sait très bien que vous n’avez plus l’âge de votre photo, pas la peine de le nier. Vous vieillissez, comme les autres),
Modifier les boutons d’action,
On repère surtout l’ancienneté d’un site et d’une page de vente à ses boutons d’action. Ce sont les éléments qui vieillissent le plus vite. Donc modifiez leur design.
Même en rajoutant certains effets actuels, ça montre que vous suivez le mouvement, et que vous ne vous laissez pas dépasser par le temps.
De plus, ça brise la monotonie pour vos visiteurs réguliers.
L’année de copyright
Le truc tout bête.
Modifiez l’année qui se trouve au bas de votre site. Il est du plus mauvais effet de voir un site ou un blog ou même une page de vente avec un truc du genre :
Au moins, les gens sauront que vous êtes encore là et que ce site est encore actif.
La date de modification du site
Saviez-vous qu’il existe un moyen de savoir précisément quelle est la dernière fois que vous avez modifié votre site web ?
Faites un essai avec n’importe quel site : Ouvrez-le. Puis marquez simplement dans la barre d’adresse :
javascript:window.document.lastModified
Ca vous affichera la date de dernière modification du site.
Tout le monde ne connait pas cette astuce, mais ceux qui la connaissent – et qui s’en servent – le font pour une bonne raison :
Ils veulent voir si votre page de vente, votre produit ou vos informations sont encore d’actualité.
Et si on voit que la dernière fois où vous avez modifié votre page remonte à 2 ou 3 ans, ça ne fait pas de votre site un média très “actuel”. En fait, on peut même croire qu’il est à l’abandon.
Pour un blog, c’est rare puisque tout évolue en direct.
Mais pour une page de vente, ou un site statique, c’est autrement plus ennuyeux.
Donc prévoyez de rajouter ou de modifier quelque chose tous les mois sur votre site si vous n’avez pas de blog.
Idem pour une page de vente.
A vous de jouer
Je sais... Ce que je vous dis ici ne vous fait pas spécialement plaisir.
Vous pensiez peut-être qu’une fois que votre blog, votre site ou votre page de vente était en ligne, vous pourriez passer à autre chose, et ne plus vous embêter avec le design.
Vous pouvez décider de faire ça, en effet. Mais c’est idiot.
Parce que tout le travail que vous avez accompli ne sert plus à rien si au bout de 1 ou 2 ans, votre site semble vieux et dépassé.
Et vous vous apercevez alors qu’un simple soupçon de modernité peut relancer la machine comme au premier jour.
Sur mon gros site principal, je change de design tous les ans. C’est toujours accueilli avec grande joie par mes membres, car mine de rien, les gens aiment bien être dans un endroit moderne et actuel.
Même vous. Et pas uniquement sur le web.
Pensez-y sérieusement.
Demain, nous verrons les 7 éléments à modifier au moins une fois par an sur votre blog, si vous en avez un.
