Copywriting Pratique
Ecrivez facilement des textes qui font agir
Ressources gratuites pour Copywriters | Pourquoi ? | Un article au hasard
Alors qu’on est en plein en train de parler de relances par email, il m’a semblé indispensable de mettre ce nouvel outil à votre disposition avant de poursuivre notre passage en revue des différentes relances disponibles pour vos prospects.
Je vous explique :
Plus un texte est large, et plus il est fatigant à lire. La plupart du temps, c’est fatigant parce que votre cou est obligé de bouger pour parcourir toute la ligne.
Sans compter que plus les lignes sont longues, et plus il est facile d’en sauter lorsque l’on revient au début de la ligne suivante.
Alors qu’il est beaucoup plus agréable de lire un texte qui contient des lignes courtes. Il faut donc les couper au bon endroit.
Les ergonomes parlent d’un maximum de 55 caractères par ligne pour qu’un texte soit facile à lire.
Et quand on lit un email, une marge de 3 à 5 caractères à gauche rend le tout bien plus lisible.
L’outil que vous allez trouver sur cette page va donc vous permettre de transformer un texte écrit trop large en un texte compact et plus lisible.
En gros, cet outil va couper vos lignes au bon endroit, et va rajouter une marge là où il faut. Vous n’avez qu’à coller votre texte dans la case ci-dessous, puis [protected]suivre les instructions juste après :
Ecrivez ou collez votre texte dans le cadre ci-dessous :
[jbox color="blue"]
[/jbox]
Rajoutez cette page dans vos marque-pages ou dans vos favoris pour pouvoir vous en servir à chaque fois que vous écrivez un email pour faire agir.
Tous les tests que j'ai réalisés à ce sujet ont toujours donné le texte formaté gagnant sur le texte en largeur normale.
J'imagine qu'il en sera de même pour vous, mais que cela ne vous empêche pas de le tester avec vos clients.
23 FEVRIER 2012
Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle
A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.
Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.
On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.
Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.
En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.
Voici les plus populaires :
Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.
J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.
Pour devenir membre, indiquez juste votre prénom et l'adresse email juste là :
Hier, nous avons vu 3 manières de garder vos lecteurs plus longtemps sur votre blog en laissant des liens par ci par là vers d’autres articles.
Aujourd’hui, je vous propose 4 nouvelles manières de lier vos autres articles.
Commençons avec celle que je viens d’installer sur ce blog il y a moins d’une semaine :
4. Proposer un ou plusieurs articles au hasard
Certains lecteurs n’aiment pas trop chercher. Pour tout vous dire, je fais partie de ceux-là...
Parfois sur un blog, surtout s’il est bien fourni, j’aime bien “flâner” au hasard, et lire un article par ci par là.
Je verrai avec le temps si mes visiteurs sont comme moi.
Bien...
Pour installer un lien “au hasard” sur un blog, il existe plusieurs plugins.
Je vous parle des 2 qui m’ont paru les plus simples.
a) Afficher un seul article au hasard
Le premier est celui que j’avais installé au début. Il s’appelle Random Redirect 2.
Son principe est d’une simplicité à pleurer :
Vous l’installez, et une fois que c’est fait, vous avez juste à rajouter un menu dans votre barre latérale, par exemple : Un article au hasard.
Comme lien, vous mettrez juste : le-nom-de-votre-blog.com/?random
Et hop, ça marche ! Chaque clic vous amène sur un article au hasard.
Ce qu’il y a de bien avec ce plugin, c’est que vous pouvez rajouter des petites extensions derrière le “random”.
Par exemple :
?random&random_cat_id=8
Ca n’affichera des articles au hasard QUE dans la catégorie 8.
Ou encore :
?random&random_keyword=copywriting+video+procédure
Ici, vous l’aurez compris, les articles qui s’afficheront auront TOUS au moins l’un de ces 3 mots dans le corps de l’article.
D’autres extensions d’URL à trouver ici.
Bon j’ai fini par le désinstaller car il est très lourd (68 Ko) et aussi, j’avais de toute façon besoin d’aller trifouiller dans le code, car je voulais rajouter le nombre d’articles du blog dans le lien.
J’ai donc fait une petite procédure php dont je vous parlerai certainement samedi, pour celles et ceux que ça intéresse.
b) Afficher plusieurs articles au hasard
Vous avez en effet la possibilité d’afficher une liste de plusieurs articles sélectionnés au hasard, soit dans votre barre latérale, soit directement à la fin de votre article.
Je trouve ça personnellement moyen, mais cela peut néanmoins permettre à certains de vos articles d’être plus lus, même si le choix est anarchique.
Le plugin le plus populaire pour faire ça s’appelle AJAX Random Posts.
Une fois installé, vous paramétrez le nombre d’articles que vous voulez qu’il affiche, et... c’est tout.
Un bloc se mettra à la fin de vos articles, de la même manière que Similar Posts, mais avec un affichage totalement aléatoire parmi votre base d’articles.
Certains aiment bien. Faites comme vous le sentez en tout cas !
5. Regrouper quelques articles en menus
Il vous suffit de créer une page spéciale (ou un article) qui regrouperait tous les articles d’un même thème.
Par exemple avec ce blog :
- Si vous débutez...
- Par quoi commencer :
- Comment avoir plus de trafic
- Comme écrire une lettre de vente performante
- etc…
Le but est de rassembler une dizaine d’articles (ou plus) sur une même page, en transformant tout ça en un plan à suivre étape par étape.
Il faudrait étudier le nombre d’articles optimal à mettre sur ce genre de page.
Je serais tenté d’en mettre 7, mais il faudra que je teste.
Je n’ai pas encore mis en place cette stratégie sur mon blog, à part dans quelques articles, mais ça viendra.
Une fois cette page créée, alors vous pouvez rajouter un menu dans votre barre latérale, ou alors au-dessus du contenu (dans la barre horizontale de votre blog si elle existe).
6. Faire des liens directement dans les articles
Ca c’est bien entendu la manière la plus simple et la plus facile à mettre en place.
Pas de plugin. Pas d’installation...
Un mot ou une expression spéciale, liée avec un article qui en explique plus, c’est bien la meilleure manière de garder vos visiteurs chez vous.
Ca coupe un peu la lecture, malgré tout. Et cela peut permettre à vos lecteurs d’abandonner purement et simplement votre blog si l’article lié n’est pas terrible.
Faites donc bien attention à ce que vous liez sous vos mots.
Et SURTOUT, pas plus de 3 liens par article.
Parfois, je vois des articles remplis de liens, qui transforment le texte en arbre de Noël, ce qui donne un ensemble assez fouillis.
A noter que le plugin Internal Link Building vous permet de définir certains mots clefs qui afficheront un lien sans que vous ayez à intervenir. C’est le cas des mots “forum” et “forums” sur ce blog.
Dès que je marque ces mots dans un de mes articles, alors un lien automatique s’inscrit dessous sans que j’ai à faire quoi que ce soit si ce n’est les indiquer dans la page de configuration du plugin en question :
A utiliser avec modération, bien sûr, pour les raisons évoquées ci-dessus.
3 ou 4 mots clefs maximum me semblent largement suffisants.
7. Proposer une suite à votre article ou créer des séries
J’en avais déjà parlé ici.
Vous pouvez décider de faire des séries d’articles qui se suivent, avec à la fin, quelques puces promesses pour que vos lecteurs aillent lire l’article d’après.
D’autant qu’on gagne sur tous les tableaux :
Lorsque votre article parait, alors vos lecteurs voudront s’abonner pour avoir la suite.
Et beaucoup plus tard, quand votre article sera perdu au fin fond de votre base d’articles, alors il suffira de tomber sur l’un des articles de la série, pour que vos lecteurs les lisent tous.
Bref, les séries d’articles restent à mon avis la seule vraie solution à un nombre de pages lues trop faible.
Relisez attentivement toutes les techniques que vous avez à votre disposition pour le faire à la manière d’un copywriter :
A vous de jouer !
Vous l’aurez compris, plus vos lecteurs resteront avec vous, et mieux ce sera pour les actions que vous avez décidé de leur faire faire.
Vous avez maintenant à votre disposition 7 techniques pour encourager vos lecteurs à lire plus d’articles chez vous.
Vous n’êtes bien entendu pas obligé de choisir d’afficher les 7 manières.
Mais en avoir au moins 4 d’installées me semble indispensable.
Essayez, et mesurez votre temps de stationnement avant et après. Vous pourriez être surpris !
21 FEVRIER 2012
Si l’on me demandait de définir l’une des toutes premières fonctions “copywriting” d’un blog, je répondrais “garder les gens le plus possible avec vous”.
En effet, plus un visiteur reste avec vous, et plus il a de chances de faire ce que vous souhaitez qu’il fasse.
C’est mathématique.
Par exemple, si votre but premier est de faire s’inscrire les gens sur votre blog, alors vous avez plusieurs solutions.
Comment inscrire les gens chez vous ?
1. Le harcèlement
La première manière consiste à les harceler.
Pour cela, plusieurs outils sont à votre disposition.
Vous mettez une pop up, un formulaire d’inscription sur toutes vos pages, pourquoi pas sur tous vos articles, sur vos extraits, bref, le bon forcing bourrin des années 2000...
J’en ai déjà parlé, cette manière de forcer les gens à s’inscrire chez vous n’est pas la bonne pour faire de votre blog une opération rentable.
Les inscrits par cette manière vous auront oublié dans les 3 jours qui suivront, quand ils ne se seront pas désabonnés de rage juste après leur inscription.
Difficile dans ce cas de leur vendre quoi que ce soit ensuite.
Heureusement, vous avez une deuxième manière de procéder, beaucoup plus intelligente :
2. L’intérêt
Ici, le but n’est pas de forcer vos visiteurs à s’inscrire. Il s’agit plutôt d’éveiller leur intérêt en leur proposant un maximum d’articles intéressants.
La définition de ce mot est simple : Sujet qui intéresse votre lecteur.
En gros, comment ça fonctionne ?
Voici les résultats d’un test que j’ai effectué il y a quelques mois à l’aide de WP-Private, le plugin qui permet de protéger un article :
Vous avez compris l’idée ?
En gros, une personne qui lit 4 articles sur ce blog et qui se voit proposer un 5ème article protégé s’inscrit plus d’une fois sur 2.
Il s’agit d’une moyenne, bien entendu.
Par extension, on peut en déduire une règle générale :
Plus vos lecteurs liront d’articles intéressants sur votre blog, et plus leur désir de s’inscrire chez vous pour recevoir les suivants sera grand.
C’est le principe de l’intérêt : Plus je suis intéressé, plus j’en veux !
L’autre avantage de cette manière de procéder c’est que vos membres sont des lecteurs fidèles, qui AIMENT ce que vous faites.
Vous comprenez donc que PLUS vos visiteurs resteront chez vous, et plus les chances qu’ils s’inscrivent seront grandes.
Stratégies pour garder vos visiteurs plus longtemps.
Il en existe plusieurs. Elles convergent toutes vers le même dessein : Proposer PLUS d’articles à lire à vos lecteurs.
Et ainsi augmenter le temps passé sur votre blog.
Aujourd’hui je vous en propose 3 “classiques” :
1. Proposer des articles similaires
C’est bien entendu la première des choses à faire.
Il s’agit de proposer, à la fin de votre article, des articles qui traitent du même sujet que celui que l’on vient de lire. C’est ce qui se passe sur ce blog.
Vous pouvez pour cela installer le plugin “Similar Posts” (voyez la procédure vidéo d’installation).
Ce plugin a l’avantage de travailler par sémantique, ce qui fait qu’en général, les articles proposés sont bien en rapport avec l’article en cours.
Ce qui n’est pas le cas avec tous les plugins d’articles similaires qui se contentent, pour la plupart à proposer des articles de la même catégorie.
2. Proposer l’article d’avant et l’article d’après
Cette idée m’a été suggérée en commentaires, alors que je faisais référence à l’article du jour précédent, sans en afficher le lien.
La remarque disait “Quand on arrive sur ton blog et qu’on tombe sur un article du 15 décembre, comment puis-je lire celui du 14 décembre ??”
J’ai trouvé ça très pertinent !
J’ai donc décidé de rajouter deux liens au bas de mes articles, un vers l’article d’avant et un autre vers l’article du lendemain.
Vous pouvez faire pareil sur votre blog (évitez juste de recopier mot pour mot les phrases et les puces que j’utilise pour faire cliquer les gens sur les liens. Développez plutôt vos propres phrases avec votre personnalité. Merci !)
La fonction WordPress utilisée pour afficher l’article d’avant est celle-ci :
<?php previous_post_link(); ?>
La fonction qui permet d’afficher l’article d’après est celle-ci :
<?php next_post_link(); ?>
Rajoutez ça à la fin de votre page “single.php” (qui représente la page de votre article seul) juste après “the_content()”.
Pour y accéder, cliquez sur le menu "Apparence" puis sur "Editeur", et choisissez dans la barre latérale le fichier "single.php" s'il existe. S'il n'existe pas, laissez tomber cette procédure, et cherchez un plugin qui fait la même chose.
Vous pouvez ensuite le customiser comme vous le voulez avec le CSS.
3. Faire une liste des articles les plus consultés
C’est ce qu’on voit le plus souvent. Il s’agit du menu “Articles Populaires” que l’on trouve sur la plupart des blogs.
Je vous conseille pour cela le plugin “Top 10”, qui offre une alternative intéressante à ce qu’on trouve partout (voyez la procédure vidéo d’installation)
Il vous permet aussi d’indiquer les articles les plus populaire DU JOUR (et ainsi suivre la mode).
Ce qui est intéressant avec cette partie-là (journalière), c’est que vous avez une rotation d’articles différents chaque jour.
Alors que les articles “populaires” normaux sont toujours les mêmes. Ce qui fait que vos visiteurs (même ceux qui vous connaissent) peuvent alors découvrir de nouveaux articles qu’ils ne connaissaient pas.
Et comme on dit, plus un article est lu, et plus il est lu encore et encore (l’appel de la foule). C’est le principe du buzz :
“Si cet article est tant lu, c’est pour une bonne raison. Voyons çà…”
Bref, en mettant ainsi une liste journalière (moi j’ai choisi d’afficher 7 articles), vous “faites tourner” votre base d’articles.
A vous de jouer
Voilà déjà 3 manières d’afficher plus d’articles à lire pour vos lecteurs.
J’en ai encore 4 à vous proposer. On verra ça ensemble demain.
En attendant, vous pouvez déjà installer les différents plugins et procédures que l’on vient de voir si ce n’est pas déjà fait.
Et sinon, avez-vous d’autres idées sur la manière d’afficher plus d’articles à voir pour vos lecteurs ?
Si c’est le cas, n’hésitez pas à vous exprimer en commentaires.
20 FEVRIER 2012
Si on me demandait de dire quelle est la tactique la plus efficace que je recommanderais pour écrire un article de blog qui “cartonne”, alors je répondrais ceci :
Parlez de vous.
Livrez-vous. Racontez-nous une petite tranche de votre vie, mais surtout, faites-le de manière humble, et dites-nous en quoi tout ce que vous nous racontez va nous servir.
Si vous décidez de raconter une histoire qui VOUS concerne, alors les gens aiment bien apprendre comment cette histoire a pu influencer positivement votre vie et les actions qui ont suivi.
Si vous arrivez à retranscrire tout ça dans un article, en respectant ce plan :
- Voici ce qui m’est arrivé
- Voici ce que ça a eu comme conséquence dans ma vie
- Voici ce que vous pouvez en apprendre pour vous
... alors vous produirez un article qui sera lu, apprécié et partagé.
Essayez de le faire avec votre prochain article, et vous verrez les réactions...
35 tactiques supplémentaires
Et puisqu’on en est aux tactiques pour écrire des articles de blogs appréciés, alors je vous propose aujourd’hui de télécharger le livre issu de l’évènement de Cédric VIMEUX du blog Virtuose Marketing “Comment écrire un article de blog efficace” :
Vous y trouverez à l’intérieur les 9 articles sélectionnés par les lecteurs, ainsi qu’une multitude de liens vers d’autres articles exceptionnels.
Bref de longues heures de lecture en perspective, et une possibilité pour vous d’améliorer votre style d’écriture pour votre blog – si vous en avez un.
Pour télécharger ce livre, cliquez sur l’image ci-dessus, ou cliquez ici.
Une mention spéciale pour notre ami Greg (Docteur Greg pour les intimes) du blog Virtuose2laVie, qui a gagné ce concours haut la main grâce à son excellent article.
Et bravo aussi aux 34 autres participants d’avoir pris part à cet évènement.
17 FEVRIER 2012
Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article
Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?
Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?
Voici comment…
Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.
Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.
J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.
Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".
Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.
Comment ça fonctionne ?
Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.
Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.
Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.
Lorsque l’on a un blog, pour remercier nos lecteurs de devenir membres, il est de bon ton de leur offrir un cadeau de bienvenue.
Cela fait en effet partie de la petite attention qui fait plaisir, surtout si votre cadeau est de qualité.
Mais cela peut également contribuer à booster vos inscriptions car il est bien entendu recommandé de l’annoncer sur votre page d’inscription.
C’est à ce moment que vous laissez s’exprimer le copywriter qui est en vous et que vous annoncez tous les avantages présents dans ce cadeau.
Pour autant, il est important que vous soyez conscient d’un fait capital pour la réussite de votre blog :
L’importance du cadeau de bienvenue
Vous allez être jugé sur ce cadeau de bienvenue.
En effet, vos nouveaux adhérents, qui le sont peut-être devenus grâce à ce cadeau, peuvent très vite se faire une opinion sur vous et sur la manière que vous avez de “donner” pour “recruter”.
Un cadeau de bienvenue, c’est quelque chose qu’on soigne au moins autant qu’un produit que l’on vend.
Parce que c’est grâce à lui – en partie – que vous allez pouvoir vous constituer la base de votre affaire sur Internet : Votre liste de membres.
Je vois trop souvent des ebooks bâclés, d’une dizaine de pages, à titre de cadeau.
Mal mis en page, mal mis en forme, orthographe non soignée, couverture ringarde...
Certains cadeaux donnent vraiment envie de fuir à toutes jambes tant l’auteur s’est ouvertement foutu de vous !
Alors que c’est le premier ambassadeur de votre blog !
Vos articles sont là, bien sûr.
Mais ils sont désordonnés. Classés par date, sans réelle logique dans leur accès.
Un ebook qui traite un thème précis avec 5 ou 6 articles rassemblés, revisités et ordonnés pour en faire un vrai guide pratique est beaucoup plus intéressant pour vos membres.
Parce qu’ainsi, ils se sentent réellement appréciés. Et ils ne viendront pas vous dire ensuite que vous leur avez promis – et donné - un cadeau pourri pour obtenir leur adresse email en échange.
Il est donc très important de soigner son cadeau de bienvenue.
Comment et avec quoi créer son cadeau de bienvenue ?
En fait, vous avez le choix :
Voici 2 manières de créer ou de diffuser un cadeau de bienvenue de qualité :
1. Distribuer le cadeau d’un d’autre
C’est la solution la plus simple quand on débute.
Certains livres sont d’excellente qualité, et vous pouvez donc, si vous démarrez, proposer l’un de ces livres (ou plusieurs) à vos membres à titre de cadeau de bienvenue.
Vous me direz qu’il est plus judicieux d’avoir son propre livre.
Vous avez raison.
Mais il est plus judicieux de proposer un BON cadeau de bienvenue dont on n’est pas l’auteur que de ne rien proposer du tout ou de proposer un cadeau médiocre.
Donc si vous débutez avec votre blog et que vous n’avez pas de cadeau à proposer à vos futurs membres, acceptez l’idée de distribuer – au moins pour un temps – des livres de qualité non écrits par vous.
Voici quelques livres que je présente sur ce blog – ou ailleurs - que vous pouvez utiliser comme cadeau de bienvenue si votre blog traite d’un thème en rapport :
Même si vous en avez déjà vus certains, ne croyez pas que vos lecteurs connaissent déjà ces livres.
Il y a bien 95% de vos futurs membres qui ne les connaissent pas encore. Parce que ce que VOUS connaissez n’est pas forcément connu de vos visiteurs.
C’est ce qui fait votre force : Vous avez accès à des ressources qu’ils ne peuvent pas connaître car ils “explorent” le web au hasard, à la recherche d’infos. Ils prennent ce qu’ils trouvent.
Vous, vous disséquez. Vous synthétisez. Vous écartez ce qui n’est pas bon, et vous ne gardez que ce qui est intéressant.
Et vous RECHERCHEZ activement toutes les ressources qui concernent votre activité. Vous êtes abonné aux bons blogs. Vous avez trouvé les bons livres, les bons outils, les bons conseils et les bons sites web.
Vous avez donc un avantage considérable sur celui ou celle qui ne fait qu’effleurer le sujet.
Donc n’hésitez pas à recommander les ouvrages de qualité d’autres personnes. En cadeau de bienvenue, ça fera toujours plaisir pour commencer.
Et c’est toujours mieux que de ne rien donner du tout.
2. Créer son propre cadeau
C’est bien évidemment le plus intéressant pour vous.
Puisque déjà, vous pourrez afficher un lien vers votre blog dans tout le livre.
Même si très peu de gens cliqueront dessus, ça vous fera toujours une opportunité de plus d’avoir un livre viral que vos membres pourront partager avec leurs amis.
Vous pouvez donc créer un livre de qualité de plusieurs manières.
Je vous donne ici les 3 plus simples à réaliser – de mon point de vue :
- Prendre quelques articles de votre blog et en faire une synthèse sur un thème donné
Ca n’est possible qu’après quelques mois d’activité, mais ça reste relativement facile et rapide à faire, et très intéressant pour vos membres.
Votre seul “travail” est de synthétiser et ré-ordonner des articles que vous avez déjà écrit. - Faire un livre qui donne accès à des ressources sur le web
C’est actuellement ce que fait le cadeau de bienvenue de ce blog, puisqu’il donne accès à plus de 7 millions d’images partout sur le web.
C’est en droite ligne de ce que je disais plus haut : Ce genre de livre fait gagner des dizaines d’heures de recherche à vos membres.
Et cela reste relativement simple à faire car si vous vous occupez de votre blog sérieusement, alors vous avez dû faire des centaines de recherches sur la toile.
Indiquez simplement une vingtaine d’excellentes adresses, en argumentant à chaque fois pourquoi vous recommandez ça, et ce que vous y avez trouvé.
Vous n’imaginez pas à quel point vos lecteurs vont aimer ça !
- Faire un livre de Questions-Réponses
Ca c’est le livre pratique qui permet de venir en aide aux principaux problèmes de vos lecteurs.
On n’y pense pas assez, mais avec toutes les questions que vous recevez certainement par mail, vous avez matière, avec vos réponses, à venir en aide à des milliers d’autres personnes.
Vous faites ainsi une sorte de “Foire aux Questions” (FAQ) privée. C’est toujours apprécié, surtout si les questions sont nombreuses et que vos réponses sont bien argumentées.
Reprenez vos emails ou vos commentaires et vous verrez que les questions foisonnent !
En créant votre propre livre, vous contrôlez à 100% tous les canaux de diffusion et de distribution de votre cadeau.
Il y a VOS liens à l’intérieur, c’est votre couverture, votre nom d’auteur et il y a le nom de votre blog.
Bref, un élément très sympa pour commencer à affirmer son expertise et ses connaissances dans un domaine précis.
Restez moderne et actuel !
Comme je vous le disais hier, un cadeau de bienvenue doit également être maintenu à jour chaque année.
Et pas uniquement parce que ce qui était “sympa” il y a 6 mois peut être bien moins intéressant aujourd’hui.
Car le cadeau de bienvenue doit être vraiment moderne et attirant.
Garder le même pendant plus d’un an, à moins de traiter d’un sujet universel qui se reconduit d’année en année (comme le cadeau de bienvenue de ce blog, par exemple), c’est assez dangereux.
Et même dans le cas d’un sujet universel, alors il faut malgré tout remettre le livre en question à jour, notamment en changeant la date de son copyright, et en vérifiant son contenu (surtout si le livre en question est truffé de liens vers des sites web qui ont peut-être disparu).
Vous pourriez même décider de ne présenter votre cadeau de bienvenue que pendant 3 ou 6 mois.
Quitte à le dire expressément dans votre page d’inscription ou même dans votre barre latérale.
En fait, vous pourriez prévoir de mettre un cadeau de bienvenue “rotatif”, qui changerait automatiquement tous les 3 à 6 mois.
Vous pourriez mettre un compte à rebours, réglé sur 3 mois, en disant que le cadeau de bienvenue actuel est disponible encore pendant X jours, et qu’ensuite, il deviendra soit payant, soit il disparaitra.
C’est ce qu’a fait la société Altics, dont je vous parlais ici, avec ses livres blancs.
Ils sont gratuits pendant 3 à 6 mois, et ensuite pour les avoir, il faut les acheter 99 €.
On voit donc ici l’importance de soigner son cadeau de bienvenue autant que si c’était un livre à vendre : Il peut en effet le devenir.
A vous de jouer !
Intéressez-vous sérieusement à votre cadeau de bienvenue. Ce n’est pas un élément à prendre à la légère.
La base de vos membres, ainsi que ce qu’ils pensent de vous, passent par l’évaluation des cadeaux que vous leur donnez.
Beaucoup pensent que l’important, c’est de donner un cadeau. Quel qu’il soit.
Je ne crois pas que ce soit comme cela qu’il faille réagir.
En effet, un cadeau, mine de rien, ça vous engage. Vous donnez une partie de vos ressources en échange de quelque chose d’autre.
Les coordonnées de votre membre, son email, ou tout simplement sa confiance.
Dans tous les cas, si le cadeau que vous proposez n’est pas flatteur pour vous, alors vos membres ne resteront pas. Et ils se demanderont sérieusement s’ils doivent plonger avec vous le jour où vous leur proposerez quelque chose de payant.
Et si vous n’avez pas de cadeau de bienvenue, et bien maintenant, vous savez quoi faire !
16 FEVRIER 2012
Le titre de cet article y va un peu fort. OK.
Il fait un peu penser à cette chanson de Jacques Brel “J’vous ai apporté des bonbons. Parce que les fleurs c’est périssable”.
Pour autant, la métaphore est parfaite.
Parce qu’une fleur, quand on l’offre, c’est beau, c’est “présentable”, et ça attire l’œil.
Par contre, une fois que ça a quelques jours, ça commence à être beaucoup moins beau. Et à la fin, c’est carrément moche et flétri. Et ça pue.
C’est la vie, hélas.
Pour votre blog, ce n’est pas “la vie”, mais dans le fond, c’est exactement pareil.
Au bout de quelques mois, certains éléments qui “en jetait” au début ont fortement perdu de leur pouvoir de séduction. Parce que trop vus.
Et parce que lorsqu’on vous répète 50 fois la même chose, au bout de la 10ème fois, vous n’écoutez plus.
Pour certains éléments d’un blog, c’est exactement la même chose : Vous devez prévoir de les faire évoluer au moins une fois par an.
Sinon, ils ne servent plus à rien.
C’est du copywriting (copyblogging) de base : L’objectif des phrases que vous mettez sur votre blog sont là pour faire agir les gens à différents niveaux.
Vous devez donc les maintenir au top.
Voici les 7 éléments concernés :
1. Votre slogan
C’est la première phrase qu’on lit quand on arrive sur un blog. Une accroche en quelque sorte, qui donne la température de ce qu’on va trouver chez vous.
Vous devriez la modifier chaque année.
Parce que vous devez vous assurer que le slogan choisi un an plus tôt est encore fort et attirant. Et qu’il ne fait pas fuir les gens qui viennent chez vous pour la première fois.
2. Vos catégories
Supprimer celles que vous ne remplissez pas, quitte à mettre les articles restants dans une autre plus remplie.
Allez faire un tour dans votre Google Analytics, et vérifiez un peu quelles sont les catégories qui sont le moins visitées.
Supprimez-les ou renommez-les sans hésitation.
Créez-en de nouvelles avec des anciens articles. Bref, mettez un peu de vie là dedans.
Ca montre que vous aimez réorganiser l’information pour la rentre plus attractive et plus facilement accessible.
3. Les titres des rubriques de votre menu
Commentaires récents, articles les plus vus, espace membres...
Tous ces menus qui sont là depuis le début de votre blog et qui n’ont pas changé d’appellation. Que vos lecteurs ne regardent même plus.
Vous devriez en renommer quelques uns chaque année, pour ne pas dire tous.
Mettez un peu d’insolite dans vos titres. Changez de nombre d’éléments affichés. Bouleversez l’ordre de vos rubriques.
Bref, allez mettre un peu le bazar dans vos rubriques. Faites-les bouger.
Montrez que vous êtes toujours là. Et que vous vous préoccupez de l’aspect dynamique de votre blog. Et que vous n’hésitez pas à changer.
Les gens aiment ce qui est moderne et actuel. Je le répète.
4. Les titres et phrases de présentations de vos éléments statiques
Il s’agit des éléments qui font partie intégrante de votre blog :
- commentaires,
- bloc de partage,
- formulaire de contact,
- articles similaires,
- formulaire d’inscription
- etc...
Tout comme les titres de vos menus, vous devriez chaque année faire un peu de neuf dans ces rubriques.
Parce que les gens ont tellement vu les mêmes phrases pendant un an, qu’ils ne les voient même plus. Ils passent dessus comme si elles n’existaient pas.
Et par conséquent, ces phrases ont perdu tout leur impact pour faire agir vos membres.
Je vous parle d’une année, mais vous devriez en fait changer ces phrases et ces titres bien plus souvent. Tous les mois pourquoi pas. Tester de nouvelles phrases, de nouveaux titres, et surveiller les actions en rapport.
Vous pourriez être surpris de ce qui se passe...
5. Votre page “A propos”
Cette page aussi devrait être actualisée chaque année.
Parce que l’état d’esprit dans lequel vous étiez quand vous l’avez écrite à l’ouverture de votre blog n’est plus le même.
Vos objectifs ont certainement évolué. Vos projets sont différents. Vos attentes plus précises. Vous devriez en parler.
Une année, ça fait presque trop long. Vous pourriez presque faire évoluer cette page tous les 6 mois.
6. Votre page d’inscription
C’est la “page de vente” de votre blog. Par conséquent, vous devez également la vérifier et l’actualiser fréquemment. Je dirais au moins une fois tous les 6 mois.
Vous pouvez par exemple sélectionner une dizaine de vos meilleurs articles protégés (ceux que vous réservez à vos membres), et en faire un petit teasing avec :
- Le titre
- Un extrait ou un résumé
- Un lien vers l’article en question
Vous pouvez aussi lister tous les cadeaux et ressources que vous avez mis à la disposition de vos membres tout au long de l’année, et les rajouter sur cette page.
Vous pouvez aussi sélectionner quelques commentaires élogieux sur votre travail ou sur votre blog et en faire un petit bloc de témoignages.
Cette page doit être dynamique. Elle doit être moderne. Actuelle. Parler d’articles récents. De cadeaux récents. De témoignages récents.
Bref, elle doit donner envie aux gens de s’inscrire.
7. Votre cadeau de bienvenue
Voilà une chose qu’il est impératif de renouveler et/ou vérifier très fréquemment.
Et à quelques rares exceptions près, il faudrait le faire au moins tous les 6 mois, voire tous les 3 mois si possible.
Le sujet est tellement vaste et tellement important que je vous en parlerai demain dans un article complet.
D’ici là, si votre blog commence à avoir une année ou même 6 mois, passez en revue les 7 points ci-dessus, en vous demandant si ce que vous affichez sur votre blog est encore d’actualité, et donne encore envie.
On se retrouve demain pour parler du cadeau de bienvenue.
Vous en avez un, oui ? :hin:
15 FEVRIER 2012
Je vous en parlais hier :
Le web est un endroit hyperactif. Dynamique. En constante évolution.
Il est donc impératif, si vous travaillez sur Internet et que vous avez pour cela un blog, un site web ou une page de vente (ou les 3), que vous les mainteniez à jour.
Je vous propose donc aujourd’hui de passer en revue les 3 éléments qui sont présents sur les 3 supports sus-cités, et que vous devez impérativement actualiser chaque année.
C’est la seule manière que vous avez de ne pas vous faire dépasser par la flopée de nouveaux sites web qui naissent chaque jour, prêts à prendre votre place – et vos visiteurs – parce que vous semblez “has-been”.
Le design
Premier contact avec vous et votre univers, le design est ce qui donne en une fraction de seconde la fameuse “première impression” qui vous collera à la peau pendant toute la durée de la relation que vous aurez avec vos visiteurs.
Si votre site a l’air ringard, ou avec un design d’il y a plus de deux ans, alors beaucoup de gens partiront.
Il est donc important de moderniser un peu votre site, votre blog ou votre page de vente chaque année.
Le but n’est pas de changer radicalement de couleurs ou d’agencement. Non.
Il s’agit d’actualiser un peu l’ensemble :
- Renouveler le header et le footer,
Ne changez pas les couleurs de base. Evitez aussi de changer la hauteur et la largeur. Changez juste le design global. - Changer votre photo si possible
(on sait très bien que vous n’avez plus l’âge de votre photo, pas la peine de le nier. Vous vieillissez, comme les autres), - Modifier les boutons d’action,
On repère surtout l’ancienneté d’un site et d’une page de vente à ses boutons d’action. Ce sont les éléments qui vieillissent le plus vite. Donc modifiez leur design.
Même en rajoutant certains effets actuels, ça montre que vous suivez le mouvement, et que vous ne vous laissez pas dépasser par le temps.
De plus, ça brise la monotonie pour vos visiteurs réguliers.
L’année de copyright
Le truc tout bête.
Modifiez l’année qui se trouve au bas de votre site. Il est du plus mauvais effet de voir un site ou un blog ou même une page de vente avec un truc du genre :
“Copyright © 2011”
...alors qu’on est en 2012.
Donc si vous avez créé votre site en 2011, inscrivez “Copyright © 2011-2012”.
Au moins, les gens sauront que vous êtes encore là et que ce site est encore actif.
La date de modification du site
Saviez-vous qu’il existe un moyen de savoir précisément quelle est la dernière fois que vous avez modifié votre site web ?
Faites un essai avec n’importe quel site : Ouvrez-le. Puis marquez simplement dans la barre d’adresse :
javascript:window.document.lastModified
Ca vous affichera la date de dernière modification du site.
Tout le monde ne connait pas cette astuce, mais ceux qui la connaissent – et qui s’en servent – le font pour une bonne raison :
Ils veulent voir si votre page de vente, votre produit ou vos informations sont encore d’actualité.
Et si on voit que la dernière fois où vous avez modifié votre page remonte à 2 ou 3 ans, ça ne fait pas de votre site un média très “actuel”. En fait, on peut même croire qu’il est à l’abandon.
Pour un blog, c’est rare puisque tout évolue en direct.
Mais pour une page de vente, ou un site statique, c’est autrement plus ennuyeux.
Donc prévoyez de rajouter ou de modifier quelque chose tous les mois sur votre site si vous n’avez pas de blog.
Idem pour une page de vente.
A vous de jouer
Je sais... Ce que je vous dis ici ne vous fait pas spécialement plaisir.
Vous pensiez peut-être qu’une fois que votre blog, votre site ou votre page de vente était en ligne, vous pourriez passer à autre chose, et ne plus vous embêter avec le design.
Vous pouvez décider de faire ça, en effet. Mais c’est idiot.
Parce que tout le travail que vous avez accompli ne sert plus à rien si au bout de 1 ou 2 ans, votre site semble vieux et dépassé.
Et vous vous apercevez alors qu’un simple soupçon de modernité peut relancer la machine comme au premier jour.
Sur mon gros site principal, je change de design tous les ans. C’est toujours accueilli avec grande joie par mes membres, car mine de rien, les gens aiment bien être dans un endroit moderne et actuel.
Même vous. Et pas uniquement sur le web.
Pensez-y sérieusement.
Demain, nous verrons les 7 éléments à modifier au moins une fois par an sur votre blog, si vous en avez un.
14 FEVRIER 2012
A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook
Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).
Il vaut en effet mieux avoir 150 personnes à 100% engagées par ce que VOUS faites, par vos valeurs, plutôt que d'en avoir 1000 qui ne réagissent que lorsque vous les faites rire ou que vous leurs montrez votre ...
Bref, vous avez compris.
C'est pour cela qu'il faut éviter les erreurs de base qui sont encore commises de nos jours par les apprentis blogueurs, nouveaux entrepreneurs du web ou tout simplement par les personnes qui veulent ouvrir un groupe ou une page Facebook pro pour vendre leurs produits ou proposer leurs prestations.
Voici les 3 erreurs les plus fréquemment commises.
Attardez-vous particulièrement sur la 3ème erreur...
Si vous la faites, vous vous acheminez vers une hécatombe en 14 étapes qui réduira votre travail à néant, et vous poussera à tout recommencer dans quelques mois.
Autant démarrer sur de bonnes bases pour éviter ça, n'est-ce pas ?
Les 3 erreurs et les 14 étapes dont je parle ici sont dans un guide PDF réservé aux membres de Copywriting Pratique.
Vous y trouverez également 4 manières intelligentes de remplir avec succès vos pages et groupes Facebook ou n'importe quel autre espace sur votre réseau social préféré avec des personnes qui seront enthousiasmées à l'idée d'acheter ce que vous leurs proposerez ensuite.
Remplissez le formulaire ci-dessous avec soin, et vous recevez ce guide par mail dans la minute, ainsi qu'un accès à toutes les autres ressources réservées aux membres :
Hier, je vous ai montré deux vidéos sur les caméléons.
Le propre de cet animal, vous l’aurez compris, c’est de prendre la même couleur que son environnement pour... passer inaperçu auprès des prédateurs qui voudraient en faire leur repas.
En quelque sorte, un caméléon est un être qui s’adapte à son environnement pour pouvoir survivre.
Je ne peux pas m’empêcher de faire un parallèle avec le métier de web-entrepreneur.
Car s’il y a bien un endroit où on doit faire en permanence le caméléon, c’est bien quand on travaille sur Internet.
Un environnement en perpétuel mouvement
En effet, tout avance à vitesse grand V sur le web.
Les codes changent, les envies changent, les internautes changent... Bref, tout change. Et ce qui était “tip-top mode” il y a un an, ne le sera plus très bientôt.
Il est donc impératif de suivre l’évolution des choses, et de s’adapter au plus vite aux nouvelles contraintes que nous impose le web.
Car si on ne s’adapte pas, on ne tient pas longtemps. Je pense que vous le savez. Et si vous ne le savez pas, c’est que vous êtes mal parti.
Car Internet n’est pas un média passif. C’est même tout le contraire.
Et s’il est bien un métier où on ne peut pas se reposer sur ses lauriers, c’est bien celui de web entrepreneur.
Tout ne fait que bouger sur le web.
Et en copywriting, c’est la même chose.
Une page de vente qui cartonnait il y a 2 ans doit certainement faire un gros flop aujourd’hui.
Parce que même les mots évoluent.
Adapter votre langage à votre époque
Prenons le mot “ebook” par exemple.
Il y a 5 ans, on pouvait employer ce terme sans souci sur nos pages de vente, nos sites, et même dans les noms de domaine.
Aujourd’hui, on ne peut plus. Parce qu’on associe ce mot à un produit bien trop superficiel, et de piètre qualité.
Donc si vous vendez des ebooks, il faut vous adapter à ce dévoiement, en modifiant votre langage pour que votre produit ne fasse pas les frais de la mauvaise réputation de son appellation.
Il est donc fortement conseillé d’employer un synonyme de ce mot, comme :
- livre électronique
- guide
- rapport
- dossier
- cours...
Si vous ne vous adaptez pas, vos visiteurs iront ailleurs.
Dans le même ordre d’idées, je pressens également que le mot “formation” pour désigner un cours sur Internet va bientôt être à bannir au même titre que l’ebook, parce que ce mot est employé à tort et à travers par n’importe qui, pour désigner n’importe quoi.
Dès qu’on fait une vidéo, ça devient une “formation”.
Idem pour le mot “coach”, qui prend le même chemin. En tout cas sur Internet.
Bref, si vous vendez un produit d’information, il est important de suivre l’évolution de ses ventes en fonction des mots que vous employez pour le décrire.
Parfois, changer simplement l’intitulé du produit – ou du service - est suffisant pour produire une augmentation substantielle des ventes.
Et au-delà du langage, il y a beaucoup d’autres choses qui demandent à être régulièrement modifiées à titre “d’adaptation”.
Je vous propose de vous expliquer ça demain.
En attendant, peut-être avez-vous des idées sur ce qu’il faut vérifier et changer au moins une fois par an sur votre blog, votre site, ou sur votre page de vente ?
Je vous écoute...
13 FEVRIER 2012
Quand on blogue, il y a des sujets d’articles qui provoquent plus d’engouement que d’autres.
C’est le cas de Twitter.
Je vous en reparle donc aujourd’hui car suite à mon article d’hier, j’ai eu pas mal de réactions en commentaires, dont une de Pierre-Antoine, qui me transmettait un lien sympa :
Il s’agit d’un article du blog du modérateur, dans laquelle il est question de performance de tweets.
L’objectif est d’avoir plus de clics sur ses liens Twitter grâce à quelques astuces issues d’une étude réalisée sur quelques 200.000 tweets.
J’ai retenu 4 astuces en rapport avec les mots.
A tester chez vous pour voir si ça fonctionne dans votre niche :
1. Ecrivez des messages de 120 à 130 caractères
L’étude montre qu’un message contenu dans cette fourchette de caractères obtient entre 6 et 10% de taux de clic.
Si l’étude le dit après tout, pourquoi ne pas tester ? Ca favorise en plus le RT, puisqu’il reste entre 10 et 20 caractères pour ça.
2. Mettez le lien dans le 1er quart du tweet
D’habitude, on les met à la fin. Après le titre. Une solution : Rajouter un mot avant. Par exemple :
[jbox color="blue"]
Regardez : bit.ly/AEZr3z >> Comment écrire vos tweets de contenus comme un copywriter afin qu'ils soient plus lus.
[/jbox]
3. Choisissez les bons mots
L’étude montre également qu’employer ces mots augmente le taux de clic :
- via
- @
- RT
- please (SVP)
- check (regardez)
4. Utiliser des verbes et des adverbes
Ca, on savait déjà que les verbes favorisaient l’action dans une phrase. Ca vaut donc certainement le coup de revoir vos titres d’articles en ce sens.
Voilà. Simple, précis, efficace.
Merci à Dan Zarrella de Hubspot pour cette étude.
Tiens, comment transformeriez-vous le titre de cet article pour qu’il soit compatible avec ces 4 astuces ?
10 FEVRIER 2012
Je viens de lire un article qui me dit que bientôt, ma présence – ou non – sur Twitter pèsera plus que n’importe quoi d’autre dans mon classement Google.
La cause ? La "montée en puissance des réseaux sociaux".
Même si l’idée est pertinente et acceptable, franchement je doute fortement de son application.
Pourquoi ?
Parce que depuis toujours, ce que cherche Google pour son index, c’est surtout la pertinence du contenu d’arrivée par rapport au contenu d’origine, en plus des mots-clefs qui se trouvent sous le lien en question.
Donc déjà, on voit que Twitter est hors jeu au niveau des liens. En effet, dans un tweet, il n’y a pas – encore – la possibilité de mettre des liens cachés sous des mots.
En plus, limité par les 140 caractères, les liens passent par une URL raccourcie. Donc aucun poids entre le lien et le site d’arrivée.
Sans parler du fait que si vous passez ne serait-ce qu’un petit quart d’heure sur Twitter à regarder ce qu’on y raconte, hé bien vous verrez qu’on peut parler de voiture, de pêche, de pharmacie et de marketing sur la même page.
On est loin du contenu de “qualité” que prône Google par rapport au référencement.
Donc...
Que Google indexe certains articles de Twitter, pourquoi pas.
Qu’il puisse mesurer le nombre de fois qu’un lien vers mon site est mis, OK.
Mais de là à ce que Twitter pèse plus dans la balance qu’un lien provenant d’un site qui comporte un vrai texte en rapport avec le mot clef visé et le site lié, je pense qu’il faudra attendre encore quelques années...
Utiliser Twitter pour les bonnes raisons
Par conséquent, je pense que Twitter est à prendre uniquement pour ce qu’il est : Un site de “micro-blogging”. C’est à dire une succession de “micro-articles” qui informent une communauté.
Dans le cadre d’obtention de trafic pour un blog, mon avis est qu’il vaut mieux utiliser Twitter comme élément servant à discuter avec votre communauté, et à l’informer qu’un nouvel article vient d’être publié.
Et à ce propos, votre seul objectif devrait être d’optimiser votre titre pour que les gens cliquent impérativement sur votre lien pour venir lire l’article en entier.
C’est de loin le plus important.
Votre référencement, quant à lui, pourra s’améliorer via d’autres canaux.
9 FEVRIER 2012
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