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Réussir sur Internet ? Pfff... Trop facile !!

Aujourd'hui, je ne vous parlerai pas spécifiquement de copywriting. Encore que...

Je vais plutôt profiter d'un mail que j'ai reçu hier soir pour y répondre ici, en nuançant ma réponse. Car la version originale de l'article que vous allez lire aujourd'hui n'était pas aussi pondérée et gentille que celle-ci.

Au contraire...

Mais que comme je l'écrivais ce matin à l'un de mes correspondants, l'écriture a ceci de magique qu'elle permet de canaliser un peu sa colère et son ras le bol.

On peut revenir sur ce qu'on a écrit, on peut adoucir les angles, et on peut rendre le tout un peu plus lisible et acceptable par tout le monde. Sans se mettre les gens à dos. 

Chose par trop impossible en parlant de vive voix, à moins d'avoir une maitrise de soi-même hors du commun (ce que je suis loin d'avoir).

facile

Donc, cet article aura un triple objectif.

Mais pour l'heure, lançons ce pavé dans la mare.

Notions de facilité appliquée

Bref, aujourd'hui je vais vous parler de facilité.

Depuis quelques jours (quelques semaines ?) on me bassine en me disant que tout est facile...

Que je n'ai qu'à suivre les histoires de quelques auteurs (ou blogueurs) à succès, et que je pourrai ainsi faire comme eux : Réussir. Au delà de toutes espérances. Facilement. Sans effort. En bossant quelques heures par semaine.

Bon allez... le caillou est lancé... Rentrons un peu plus dans les détails...

Je vais vous confier un secret : Je suis lassé qu'on me parle de Tim Ferris ou de Jack Canfield ou même de Léo Babauta (pour ne citer qu'eux) comme des modèles de réussite à suivre absolument.

Je veux dire que leur réussite est honorable, que leurs principes sont sympas et logiques, et qu'il y en a pas mal à suivre et à tenter d'appliquer pour soi... mais...

Combien, parmi les millions de personnes qui ont lu leurs livres respectifs ont pu en appliquer ne serait-ce que le 1/100ème ?

Combien de lecteurs ont réussi à vendre 1 ou 2 millions d'exemplaires de leurs livres à travers le monde et combien y arriveront un jour ?

On nous montre quelques exemples qui réussissent, en vidéo ou par d'autres moyens. Une dizaine à tout casser... Peut-être 20, allez, car je ne connais pas tout...

Mais sur les millions de personnes qui ont acheté ces livres, et ont tenté de suivre ces principes, une dizaine ou même une vingtaine, ça fait peu...

J'aimerais, pour une fois, qu'on parle des autres.

De celles et ceux qui, lorsqu'ils ont lu ces livres, n'ont pas pu changer leur vie de manière radicale pour vivre mieux.

Parce que pour une fois, j'aimerais qu'on soit honnête avec moi et qu'on réponde une bonne fois pour toutes à cette question simple :

Combien de gens ont réussi à abandonner leur travail, pour ne plus bosser qu'une dizaine d'heures par semaine et gagner des milliers d'euros par mois en "bossant" à partir d'un pays exotique ?

Et surtout combien de millions de personnes seront déçues parce qu'elles n'y arriveront jamais ?

Je ne pense pas qu'il soit extrêmement judicieux de prôner la fainéantise, le minimum de travail possible, mais surtout la facilité de gagner de l'argent.

Sur Internet ou ailleurs.

Notions de réalité oubliée

Quand on regarde autour de soi, force est de constater que les gens ont de plus en plus de mal à s'en sortir.

C'est être défaitiste que de le dire ? Non !

C'est juste être réaliste et honnête ! Et quand on est vendeur, ce sont deux qualités rares et précieuses.

Donc oui, les gens ont de plus en plus de mal à s'en sortir. Ils vont au boulot, dans une entreprise qu'ils détestent, pour travailler pour un patron qui n'en a rien à faire d'eux.

Pourquoi font-ils ça ? Parce que ça les amuse ? Parce qu'ils sont complètement fous, ou maso ? Ou parce qu'ils s'ennuient chez eux ?

A en croire certains, c'est parce qu'ils ont peur. Peur de se lancer. Peur de prendre des risques. Peur de quitter leur salaire mensuel assuré. Peur d'échouer...

Et pourtant, pour fréquenter beaucoup de monde dans les milieux associatifs et autre, ce n'est pas ce qui ressort de la réalité des choses.

Les gens continuent à bosser pour un patron qu'ils détestent au lieu de se lancer parce qu'ils ont en effet peur, mais pas de ce qui est dit plus haut. Non !

La réalité est bien plus simple que ça :

Tout simplement.

Parce que c'est bien joli de parler de peur. Mais quand on n'a pas grand chose, le peu qu'on a, on aimerait bien le garder. Surtout quand ce "pas grand chose" est partagé par une famille entière.

Voilà pourquoi ils y réfléchissent à deux fois avant de se lancer dans des formations coûteuses. Pourquoi ils continuent à bosser pour quelqu'un d'autre malgré tout, et pourquoi ce sera impossible pour près de 99% d'entre eux de réellement se lancer dans l'entreprenariat.

Et voilà pourquoi ça en énerve le plus grand nombre quand on leur dit que "réussir, c'est facile".

Parce qu'ils se sentent alors diminués. Impuissants. Et surtout dévalorisés.

C'est facile... pour le vendeur... Mais la réalité, c'est qu'eux, ils n'y arrivent pas.

Comment voulez-vous que cette notion de "facilité" ait quoi que ce soit de positif sur eux ?

C'est comme si je vous disais moi qu'écrire 2 ou 3000 mots par jour pour votre blog c'est super trop facile. Vous me trouveriez un peu gonflé et pas vraiment empathique.

Et vous auriez raison.

Tout comme vous trouveriez carrément déplacé d'entendre de la bouche d'un astronaute qu'il est "super facile" de manœuvrer une navette spatiale en approche de la lune, ou pour un chirurgien d'opérer un patient à cœur ouvert.

Tout ceci demande quelques dons de naissance, ou au moins des années de formation pour acquérir les compétences nécessaires.

Bref, c'est tout sauf facile !

Ne faites pas cette erreur

Donc, si vous vendez quelque chose sur Internet, ou ailleurs, ne faites surtout pas l'erreur d'employer le mot "facile" pour quelque chose qui demande une palanquée de compétences particulières.

Parce que vous ne savez pas sur qui vous tombez. Et parce que les gens sont peut-être en manque de compétences, mais ils sont loin d'être idiots.

Si vous leur mettez un outils simple dans les mains, alors ils s'en serviront facilement sans problème si vous leur montrez comment s'en servir. Une tapette à mouche, un verre à dent, une brosse à cheveux...

Rien de bien compliqué...

Même un logiciel peut être facile d'utilisation. J'en programme un ou deux par an dans le turf, et je n'hésite pas à dire qu'ils sont faciles à utiliser.

Pourquoi ?

Parce que je m'efforce, dans ce type de logiciels, de réduire au maximum les interventions humaines. Pour moi le logiciel parfait est celui où vous avez une seule case à remplir et un seul bouton à cliquer pour obtenir un résultat instantané.

Ca c'est facile. Et même le plus novice de tous les turfistes peut se servir de certains de mes logiciels car ils sont précisément fabriqués comme ça ! Tout se fait derrière. Eux, ils n'ont qu'une ou deux cases à remplir, et à cliquer sur un bouton. Une vidéo de 2 minutes suffit à expliquer comment ça marche.

C'est "facile" !

Par contre, quand il s'agit de logiciels qui demandent de la recherche et de l'intervention humaine, je ne parle plus de facilité. Je parle de gain de temps colossal.

Je parle de principes grandement simplifiés grâce à l'informatique, mais qui demandent un certain temps d'adaptation et le suivi d'une procédure stricte.

Et ce n'est qu'une fois qu'on maîtrise ces principes de base, que le logiciel devient facile d'utilisation. Pas avant.

Ca c'était pour un logiciel.

Pour une formation, qu'elle soit suivie en vidéo ou dans un livre, c'est une autre paire de manches.

La notion de facilité est totalement hors sujet.

Par exemple, puisque c'est à la mode, admettons que je veuille vous apprendre à construire un blog qui vous rapporte de l'argent en moins d'un an.

En admettant :

ALORS le reste est tout facile...

Mais pour chacune des 7 "actions" énumérées ci-dessus, la notion de "facilité" sera toute relative. Elle va dépendre de votre degré de connaissances de chacune de ces actions.

Pour moi c'est facile, je fais ça depuis 20 ans.

Mais pour vous, qu'en sais-je ?

Tout ça pour vous dire que si vous employez le mot "facile" dans votre argumentaire de vente, quoi que vous vendiez, et que ce soit sur une page Internet ou même dans un mail, alors vous allez au devant d'ennuis.

De très lourds ennuis.

Parce que ce qui est facile pour certains représente une vraie montagne à traverser pour d'autres. Et certains vous feront payer très cher le fait de leur avoir fait croire le contraire.

Ne pas vous en rendre compte, c'est ne pas être au fait de la réalité de vos clients.

Surtout si vous vendez du guide ou de la formation pratique.

9 expressions à employer à la place de "facile" :

Plutôt que de parler de facilité, parlez plutôt de :

Et si vous vendez une formation, quelle qu'elle soit, alors soyez honnête avec vos clients :

Parlez-leur de la véritable denrée dont ils vont absolument avoir besoin pour réussir : le travail.

La véritable denrée du profit et de la réussite

Ne prônez pas la fainéantise et la facilité d'action. De dites pas aux gens qu'ils ont besoin que de quelques heures par jour pour réussir.

Ce n'est pas ce qui va arriver. Et ce n'est pas ce qu'ils vont constater au bout des première heures de leur formation.

Sur Internet, on a transformé cette notion de travail en activité diabolique, pour pouvoir proposer des alternatives qui permettraient soit-disant de ne plus travailler, tout en gagnant plus d'argent.

Mais le véritable travail a été depuis toujours la seule et unique source de profit qui ait jamais existé.

Et si vous croyez qu'il vous suffira de travailler 1 ou 2 heures par jour pour pouvoir gagner beaucoup d'argent, non seulement vous êtes totalement à côté de la plaque, mais en plus, vous allez au devant d'amères désillusions.

Et si vous dites ça à vos clients, alors vous passerez pour quelqu'un de pas vraiment sérieux et votre réputation en prendra un sacré coup.

Tous ceux qui ont réussi, sans AUCUNE EXCEPTION, ont travaillé comme des dingues. S'ils vous disent l'inverse, ce sont des menteurs.

Ne parler que des moments de succès, ce n'est pas être honnête.

Le gars qui a écrit un best seller a mis combien de temps avant de le produire ? Combien d'échecs a-t-il dû subir avant que ça marche ? Combien de livres sans intérêt dont il ne parlera jamais a-t-il écrits avant de pondre celui qui l'a rendu célèbre et millionnaire ?

Combien de soirées interminables, de jours entiers à bosser, bosser et encore bosser pour arriver à dégager l'idée qui a changé son mode de vie ?

Combien d'heures passées à chercher, à faire des erreurs, à tâtonner, pour finalement arriver à faire quelque chose de bien ?

Toutes ces heures là rentrent dans la balance. Le gars qui bosse aujourd'hui 4 heures par semaine (comme si ça pouvait être une fin en soi) n'a pas toujours eu ce rythme. Il a dû ramer comme un fou pour en arriver là.

Bref... Je vais arrêter là.

Vous avez compris l'idée de ce que je voulais faire passer aujourd'hui.

Ce que nous allons voir demain...

Demain, je vais vous parler d'un livre qui est mon livre de chevet depuis maintenant 3 ans. C'est à mon avis le meilleur de tous les livres sur la vente qui ne soit jamais paru. Et j'en ai lu un paquet.

Mais si je vais vous en parler, ce n'est pas uniquement pour ça.

C'est parce que son auteur est justement l'inverse de tous ceux dont je vous ai parlés dans cet article. Lui, il ne prône absolument pas la facilité. Au contraire.

Ce qu'il prône, c'est le TRAVAIL.

Le travail acharné qui rapporte beaucoup parce que justement, il y a si peu de gens qui veulent vraiment bosser de nos jours, que prendre l'avantage ainsi devient simple et facile.

Ca va en déplaire à beaucoup. Je le sais d'avance.

Surtout à ceux qui croyaient qu'on pouvait vraiment réussir sans bosser.

Mais l'auteur dont je vais vous parler demain a un parcours et une réussite qui prouvent par A + B qu'il est dans le droit chemin, et que son succès vient de tout sauf d'un heureux hasard.

Et ce qui est très rassurant c'est qu'en appliquant ces principes de base à votre activité, vous pourrez arriver sans le moindre doute possible au même point que lui.

Car tout est travail, stratégie et mise en place de moyens VRAIMENT opérationnels que chaque personne peut reproduire. A l'échelle humaine.

Bref, on n'est plus dans la spiritualité, ni dans l'abstrait.

On est dans l'opérationnel. Dans le concret. Dans l'action qui fonctionne.

Pas de grands scoops, ni d'actions fantaisistes : Juste de grands principes, appliqués par 100% de ceux qui réussissent. Qu'ils l'admettent ou non.

Vous verrez, ça décoiffe, et ça redonne le moral.

D'ici là, si vous voulez réagir à tout ça, lâchez vous ! Les commentaires sont là pour ça !

Edit : Vous pouvez accéder au prochain article en cliquant ici.

13 OCTOBRE 2011

A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs

Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.

Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.

Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.

Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.

Ça s'utilise partout !

Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.

C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.

Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.

Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :

Remplir sa page Facebook intelligemment

Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.

Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :

Comment faire connaître votre blog à 12 millions de personnes gratuitement

Ce dont je vais vous parler dans cet article va vous paraître fou. Décalé. Incroyable. Voire impossible pour certains.

Et pourtant, je vous garantis que si vous suivez à la lettre les quelques conseils que je vais vous donner, à une certaine époque de l'année, vous pouvez faire de la pub gratuite pour votre site et "toucher" environ 12 millions de personnes. Minimum.

Mais avant de commencer, que je vous explique comment l'endroit où j'habite, couplé à une histoire insolite tout ce qu'il y a de plus véridique a été à l'origine de l'astuce trafic que je vous expose aujourd'hui.

Vous n'allez pas en croire vos yeux, et pourtant, c'est la vérité absolue.

Commençons par l'histoire...

 escargot

L'histoire de l'homme escargot

Cette histoire, je la tiens d'un livre : Comment devenir un as du marketing de Jeffrey Fox.

C'est celle d'un homme qui a eu une formidable idée marketing qui n'a jamais vue le jour.

Résumé : Une entreprise testait un nouveau produit nommé Ostrava en vue de le commercialiser. Il s'agissait de créer une marque qui avait pour logo un homme russe avec une barbe très imposante.

Dans le même temps, le jeune responsable marketing de l'entreprise en question s'apprêtait à acheter une vieille maison, dans le but – tenez-vous bien – de la déplacer de 3 kilomètres.

C'était un évènement carrément insolite.

Vous imaginez déplacer votre maison ne serait-ce que de 100 mètres ? Bref... Si vous n'êtes pas un escargot il est fort probable que vous n'ayez pas déjà eu l'occasion de faire ça.

Une coïncidence a fait que la ville où allait atterrir la maison en question était dans la zone où l'Ostrava allait être testé.

Ni une ni deux, le responsable marketing eut l'idée de créer une grande bâche à mettre par-dessus sa maison, avec le nom de la marque en gros, la représentation du mystérieux russe barbu, et le slogan "Pour la première fois, une maison se déplace pour Ostrova".

Il a en effet supposé que le déplacement d'une maison le long d'une route constituait une formidable occasion pour la télé de couvrir cet évènement, ce qui ferait une formidable publicité gratuite à cette nouvelle marque Ostrova.

L'idée lui semblait si géniale qu'il en parla enthousiaste à ses collègues.

Pas de chance...

Dans le lot, un responsable des relations publiques de l'entreprise, furieux et jaloux de n'être pas à l'origine de cette idée insolite, s'en fut en douce voir la direction pour faire échouer le projet à grand coups de contre-arguments :

L'idée ne fut donc pas retenue. Et la maison se déplaça toute seule. Sans aucune banderole.

Il ne devait pas y avoir beaucoup d'infos intéressantes le jour du déplacement de la maison, car le fait a été largement couvert par les médias.

Les images filmées par hélicoptère ont été diffusées dans tous les journaux télévisés locaux, et cette information a fait la une de la presse.

En revanche, le mystérieux russe barbu d'Ostrava n'a jamais figuré dans les medias. Cette marque est restée inconnue, car elle n'est jamais parvenue à une notoriété suffisante pour assurer son succès. Elle ne s'est donc pas vendue.

Jeffrey Fox conclut cette histoire à pleurer par un paragraphe que je trouve particulièrement génial.

Je vous le recopie tel quel :

Il est facile d'éviter de faire quelque chose. Mettre un projet en œuvre pour réussir est plus risqué. Mais ne rien faire ne rapporte rien.

Les as du marketing évaluent une idée, la testent, puis la mettent en œuvre scrupuleusement. C'est pour cela qu'ils gagnent... et que les autres les regardent jalousement.

J'espère que vous aurez ce paragraphe à l'esprit en lisant ce qui suit.

J'habite dans un endroit spécial...

Quel rapport ? Vous allez comprendre.

J'habite à Vizille. Enfin, pas loin.

Vizille, pour ceux qui ne connaissent pas, c'est la porte d'entrée de l'Oisans, où se trouvent notamment l'Alpe D'Huez et les Deux-Alpes.

Ce qui fait que chaque personne qui va au ski dans la région en hiver passe devant chez moi.

Ainsi, par son emplacement, ce village est également celui qui voit passer de manière très fréquente au moins UNE des étapes du Tour de France à vélo, puisque c'est la porte d'entrée des cols qui sont présents pratiquement à chaque tour.

Et si vous preniez la route qui monte aux stations sus-citées 3 ou 4 fois par semaine, alors vous verriez des choses sympa SUR la route.

Car lorsque le Tour de France va passer, alors un jour avant, la route est fermée. Pour que tout s'organise, pour qu'on puisse sécuriser le périmètre avec des barrières, mettre en place des points de ravitaillements, tout ça...

Et pendant cette journée qui précède le passage des cyclistes, se met également en place toute une organisation sauvage : Le "taggage" des routes.

Fleurissent alors tout un tas de slogans, de drapeaux, de noms de coureurs sommairement dessinés à la bombe de peinture à même la route...

Pendant longtemps, je me suis demandé à quoi pouvait bien servir ce genre de chose. Naïvement, je pensais que ceux qui écrivaient ça croyaient que les coureurs allaient voir ce qui était écrit en roulant, et que ça allait leur donner des ailes...

Idiot, je sais...

En fait, c'est en lisant l'histoire que je vous ai racontée ci-dessus que j'ai soudain compris !

Tout ce qui est écrit sur la route, c'est pour que les hélicos de la télé qui filment les étapes du tour retransmettent les images à toutes les télés du monde !

Ainsi, le nom du coureur favori, un slogan, ou un drapeau voyagera par l'image à travers le monde.

Vous avez compris où je veux en venir ?

Et si votre blog passait à la télé ?

Voilà l'idée ! Il vous suffit de trouver le lieu de passage du tour de France (ça démarre aux alentours du 30 juin) près de chez vous (ou ailleurs) et d'aller y inscrire le nom de votre site ou de votre blog.

Soit directement sur la route (quoique je ne sois pas sûr que ce soit bien légal), ou plutôt, en préparant une belle grosse bâche que vous étalerez dans un champ à proximité.

Et vous avez ainsi de grandes chances d'être vu par plus de 12 millions de personnes, ce qui représente environ le nombre moyen de téléspectateurs d'une étape du tour de France.

Insolite et innovant n'est-ce pas ?

Pour que ça fonctionne, voici ce que je vous propose, en 6 étapes :

1. Prévoyez le matériel

Prévoyez une grosse bâche bleue de 8 mètres de large au moins, sur laquelle vous inscrirez ce qu'il faut.

Employez si possible des bombes de peinture blanche. N'écrivez pas dans une autre couleur, c'est une perte de temps inutile.

Prenez du blanc, c'est ce qui se voit le mieux du ciel sur le bleu.

2. Rassemblez les informations

Trouvez les lieux de passage du prochain tour de France. Connectez-vous sur le site officiel du tour de France, et vous trouverez ça facilement.

Généralement, vous avez les parcours qui sont disponibles un ou deux mois avant. Ca vous laisse le temps.

Trouvez et notez les dates exactes de passage des cyclistes.

Et si possible, choisissez une étape de "contre la montre". Dans ce genre d'étape, tous les coureurs passent au même endroit et font une boucle.

Vous êtes ainsi assuré de passer plusieurs fois à l'image si vous êtes là.

Et si vous pouvez choisir un samedi ou un dimanche, alors c'est encore mieux car les gens sont plus chez eux devant la télé que pendant la semaine.

3. Repérez les lieux

Il vous faut bien entendu une zone dégagée, sans arbre, pour qu'elle soit visible du ciel (logique).

Privilégiez des zones de montagne où les champs n'appartiennent à personne. D'un autre côté, vous pouvez aussi utiliser le champ de quelqu'un et vous arranger avec lui.

Si vous avez une maison et un terrain et la chance d'avoir le tour de France qui passe juste devant chez vous, c'est encore mieux !

Mais même si ce n'est pas le cas, ne vous inquiétez pas, les endroits pour poser votre bâche seront tellement nombreux que vous n'aurez que l'embarras du choix.

Voici par exemple une vidéo du tour 2011 qui s'est tournée au col du Galibier. Vous pouvez voir qu'il y a des centaines d'endroits d'où vous seriez visible.

Mais un petit champ au bord d'une route fera parfaitement l'affaire.

4. Adaptez le nom de votre site

Nous voici maintenant à la partie la plus importante. Ce que vous allez marquer sur votre bâche.

Premier point  important : Il est hors de question de mettre un nom de blog à rallonge.

Déjà parce qu'il y a de grandes chances pour que cela ne tienne pas en largeur, et ensuite parce que le but est que les gens s'en souviennent facilement.

Je vous recommande donc de créer et de déposer un nom de domaine court et concis qui redirigera vos visiteurs sur votre site principal.

Par exemple, si votre site s'appelle "ado-mode-demploi.fr", il serait bon de le raccourcir par exemple en : AdoGuide.fr ou en GuideAdo.fr, ou AdoCouic.fr.

L'objectif est d'être le plus court, le plus insolite et le plus percutant possible.

C'est vraiment important ! Vous devez marquer les esprits !

Quitte à créer une page spéciale sur votre site qui rend cohérent le nom que vous allez choisir.

Bien entendu, quand les gens taperont l'adresse dans leur navigateur, il faudra qu'ils soient dirigés directement soit sur une page spéciale qui les accueillera en leur indiquant que vous savez d'où ils viennent, soit directement sur votre site principal, ce qui reste l'objectif final.

5. Pensez à un slogan percutant

Oui ! Le nom de votre blog ne suffit pas !

Il vous faut aussi un slogan. Une accroche. Percutant, précis et puissant. 4 ou 5 mots courts maximum.

Pour reprendre l'idée des ados ci-dessus, vous pourriez marquer par exemple :

Marre des ados ?
AdoCouic.fr

A vous ensuite d'adapter le message sur votre blog pour rendre cohérent ce nom de domaine.

Par exemple : "Vos ados vous mènent la vie dure ? Couic ! Coupez leur l'accès à Internet pendant une semaine !".

Et vous pourrez développer ensuite un article complet sur le sujet, spécialement adapté pour l'occasion, qui rendra le tout très cohérent.

6. Pensez pratique

Un hélico, ça vole haut. Par conséquent, pensez à faire de grosses lettres d'au moins 50 centimètres de haut. Minimum. Des lettres d'un mètre, c'est encore mieux.

Et si possible, soyez au moins à deux. Pour tenir la bâche s'il y a du vent, pour la replier s'il y a un souci... Bref à deux, c'est toujours plus facile.

Prévoyez des sardines de tentes (vous savez ces petits piquets de métal qui se plantent dans la terre) et faites tenir voter bâche comme ça.

Et prenez si possible une bâche avec des œillets. Pour que ce soit plus solidement fixé au sol.

A vous de jouer !

Ca pour de l'insolite, c'est de l'insolite, n'est-ce pas ?

Alors bien entendu, il existe des tas d'objections à ce genre de tactique un peu hors du commun pour obtenir du trafic.

Par exemple, vous pouvez penser qu'il n'y aura pas beaucoup de gens qui viendront. Qu'en savez-vous ? Même si une personne sur 10.000 fait l'effort de venir, alors cela vous fera malgré tout 1200 personnes qui viendront vous voir.

Mais si vous avez un slogan percutant, et un nom de domaine du même acabit, il se peut qu'il y  en ait beaucoup beaucoup plus !

Vous aurez des curieux bien sûr. Mais dans le lot vous aurez des gens qui aimeront ce que vous faites. Et vous augmenterez votre lot d'abonnés de quelques centaines de personnes en une seule journée.

Et si par hasard ça ne marche pas... Qu'est-ce que ça vous aura coûté ? Une vingtaine d'euros pour la bâche et la peinture, 5 euros pour le nom de domaine et une journée sympa où vous aurez suivi le tour de France ?

Vous pouvez même prendre une semaine de vacances, et faire ça chaque jour si vous le voulez, pour toucher encore plus de monde !

Allez !

Relisez le paragraphe en bleu que j'ai mis au-dessus, et promettez d'y penser.

Et rassurez-vous : Si vous pensez que vous serez trop à employer cette technique, je peux d'ores et déjà vous dire qu'il n'y aura pas une personne sur 100 qui osera le faire.

Vous êtes donc tranquille : Foncez !!

Cet article a été réalisé dans le cadre de l'opération "Mon idée Trafic" organisée par Cédric Vimeux du blog Virtuose Marketing

12 OCTOBRE 2011

Copywriting : Ce modèle de lettre de vente en 8 points qui fait le succès d'Amazon

Comme je vous l'ai déjà dit, je lis énormément. Une bonne dizaine de livres par mois, et ça depuis... depuis très longtemps.

Mes étagères débordent, ma bibliothèque s'agrandit et en plus d'une pièce unique que pour ça, où les cartons de livres s'accumulent, je vais bientôt devoir louer un garde-meuble pour pouvoir entreposer tout ça.

Mais bon, quand on est passionné...

Bref... Ce matin, j'en étais là de mes réflexions, et je décide de me connecter à Amazon, pour aller acheter mes 3 livres hebdomadaires.

kindle

Et là, je tombe directement sur [protected]cette lettre de vente un peu hors du commun :

jeff-letter-gw-T-final__V167565407_

Pas mal l'idée.

Je clique donc sur cette lettre (c'est une image, notez l'originalité), et j'arrive sur la page de présentation de ce fameux Kindle.

Et là, je dois bien reconnaître : Whouaou !!!

Il n'y a pas à dire, Amazon sont vraiment les rois de la lettre de vente. Cliquez sur l'image ci-dessus ou ici, et voyez un peu le bijou qu'ils nous ont pondu là.

Magnifique !

Vous pouvez aller tester vous-même ce texte grâce à l'outil de calcul présent sur ce blog, et voir ainsi de quoi je parle ci-dessus.

Un modèle de lettre de vente à garder

Cette présentation est réellement un modèle du genre que vous pouvez tenter de reproduire pour vos propres produits, surtout s'ils sont techniques (si vous vendez un logiciel par exemple).

Ce modèle a l'avantage d'être différent de ce qu'on apprend généralement en copywriting, et quand on analyse le tout en détail, hé bien on s'aperçoit que tout ceci a été élaboré de main de maître.

Suivez bien le plan :

1. Une vidéo de présentation

Oui ! On est à l'ère de la vidéo. Alors pour un produit un peu évolué, Amazon se fend d'une vidéo de présentation qui passe en revue les quelques avantages du produit.

On se croirait à la TV. Ca dure moins d'1 minute 30, et ça permet de prendre doucement connaissance du produit.

2. Le prix

Oui, Amazon le met toujours en premier. Car c'est généralement ce que les gens veulent savoir tout de suite.

Sur les pages de vente que l'on voit généralement pour des ebooks ou des formations en ligne, le prix apparait seulement à la fin de la lettre.

C'est pour une raison unique : Le but est d'éviter que le client trouve le produit trop cher, avant d'avoir vu sa description.

C'est tiré des enseignements de la vente à domicile : Donner le prix le plus tard possible, en espérant que les avantages aient réussi à "endormir" le client et à faire paraitre le prix comme étant dérisoire.

Je pense que pour certains produits chers, c'est ce qu'il faut faire. Mais pour des produits bon marché, il faudrait justement faire tout l'inverse.

Je le fais quant à moi systématiquement quand le prix du produit est à lui tout seul un avantage. Genre "Des milliers d'outils pour 27 €".

Amazon le fait tout le temps. C'est un choix, et ça leur réussit.

3. Une présentation rapide du produit

C'est une présentation rapide. Parfois avec une histoire. Parfois sans.

On prend connaissance du produit, de ce qu'il fait, à quoi il sert, et pourquoi il est là.

4. Un aperçu succinct des avantages

Viennent ensuite des puces promesses placées dans la rubrique "Aperçu" qui décrivent sommairement les avantages du produit.

Notez bien que chaque spécificité technique a été transformée en avantage, et est pratiquement toujours associé à VOUS, lecteur.

Je reviendrai plus bas sur la technique employée.

5. Un descriptif technique

Pour les "techniques". Pour ceux qui veulent tout savoir sur le produit.

Sa taille son poids, son temps de charge...

Bref, tout y est décrit...

C'est rapide, simple, et précis. L'objectif n'est pas de s'étendre sur la technique.

L'objectif est de satisfaire la curiosité des plus pointilleux.

6. Des caractéristiques détaillées

Là, on retombe sur des puces promesses bien plus détaillées, toujours orientées essentiellement vers le lecteur.

Elles ont été rangées par thème, avec des titres et des intertitres.

Tout y est passé en revue. Tout !

A l'issue de ce paragraphe, il n'y a plus aucune question non traitée sur ce produit.

7. Un suivi des discussions entre clients

Et pour finir, notez bien cette rubrique, tellement puissante, tellement intelligente, et tellement peu utilisée.

Je ne sais pas s'ils en sont encore au stade expérimental, et s'ils contrôlent les discussions, mais notez le courage et la confiance en son produit qu'il faut pour laisser ça sur une page de vente.

Il s'agit littéralement de discussions entre clients, avec des questions posées, et des réponses apportées par d'autres clients.

C'est transparent à souhait, et c'est la meilleure preuve qu'ils ont une confiance aveugle en leur produit.

Cela permet en outre d'avoir un fil de réponses directes aux futurs questions.

Je n'ai jamais encore osé le faire sur une de mes pages de vente, mais pourquoi pas après tout ?

Il faut bien sûr que tout soit irréprochable et que ce soit bien canalisé. Ca demande une certaine organisation et à mon avis un système de modération systématique. Mais notez malgré tout que c'est très rassurant si on a une question. C'est du direct.

8. Des photos

Oui, Amazon aime bien mettre un maximum de photos en situation avec ses produits de ce genre.

Ca permet au lecteur de se projeter encore un peu plus en situation, d'autant que les photos du produit sont grandeur nature. On pourrait presque s'imaginer déjà l'avoir dans la main.

Ce qui manque

Une accroche

Je suis assez surpris qu'on ne trouve pas d'accroche sur cette page de vente.

Peut-être parce que le nom "Kindle" est d'ores et déjà une accroche à lui tout seul, et parce qu'Amazon n'a pas vraiment besoin d'accrocher qui que ce soit.

Je vous recommande néanmoins de ne pas faire cette erreur pour vos produits. Tout le monde n'a pas la notoriété d'Amazon.

Des boutons de commande

De mon point de vue, il manque des boutons de commande dans cette lettre.

Car pour commander, il faut remonter en haut de la page et cliquer sur le bouton "Ajouter au panier", soit l'un des textes les moins sexy qu'on puisse trouver sur un bouton avec "Acheter" ou "Commander".

Pourquoi n'en ont-ils pas mis un après chaque paragraphe ? Avec un texte un peu plus avantageux que "Ajouter au panier" ?

Bizarre. Je ne comprends pas pourquoi.

Il va falloir que je leur écrive pour le leur demander.

Mais à part ces deux éléments à mon avis indispensables, cette page de présentation est parfaite d'un point de vue texte.

Ce qu'on peut en tirer comme enseignement

Cette page nous donne une fabuleuse occasion de reprendre leur technique pour réaliser des puces promesses qui font véritablement leur boulot.

Quelques exemples :

[jbox color="yellow" width="450"]

Lire en plein soleil
Avec l'écran E-Ink du Kindle, vous lisez comme sur du vrai papier, sans reflets. La lecture est aussi confortable en plein soleil que dans votre salon.

Peut contenir jusqu'à 1 400 ebooks
Transportez jusqu'à 1 400 ebooks - emportez votre bibliothèque partout avec vous.

Design léger et compact
Seulement 170g. Plus léger qu'un livre de poche, il rentre parfaitement dans votre poche.[/jbox]

Essayez de reprendre chacune de ces puces, et de comprendre comment vous pouvez réutiliser cette technique pour vous. Pour VOS produits.

A chaque fois, chaque avantage a été replacé dans le contexte du lecteur. Ce n'est pas impersonnel.

C'est même totalement l'inverse.

Le lecteur peut se projeter avec le produit directement entre les mains, et apprécier d'avance ses avantages, car tout tourne autour de lui, grâce à des verbes conjugués avec "vous" :

Pensez à faire pareil quand vous faites des puces promesses : Rajoutez un maximum de phrases conjuguées avec "VOUS".

Et employez des verbes les plus concrets possibles.

Et surtout, passez TOUT en revue. Ne laissez rien en suspens. Dites tout.

Pour le faire efficacement, procédez comme suit :

Exemple :

Encore un :

A vous de jouer

Et si vous essayiez de faire la même chose avec l'un de vos produits ?

Après tout si Amazon le fait et que ça cartonne chez eux, pourquoi cela ne cartonnerait pas non plus chez vous ?

En ce qui me concerne, je vais le faire pour mon prochain logiciel. On verra bien.

Je vous donnerai les résultats ultérieurement.

Et vous, ça vous tente ?

11 OCTOBRE 2011

La théorie du choix impossible ou comment décourager ses clients ou ses membres plus de 97 fois sur 100...

Une expérience assez étonnante a été menée dans un hypermarché haut de gamme américain :

Les chercheurs ont mis en place un étalage de pots de confitures, tous fabriqués par la même société. Au cours de l'expérience, ils ont fait varier le nombre de parfums des confitures disponibles.

En gros, les clients avaient le choix soit entre 6 parfums, soit entre 24 parfums, selon les moments.

Les résultats en termes d'achats ont révélé une différence très nette et étonnante entre les 2 cas de figure :

Seuls 3% des clients achetaient de la confiture quand il y avait 24 parfums présentés, alors qu'ils étaient 30% à en acheter quand il n'y en avait que 6.

10 fois plus d'acheteurs quand il y avait 4 fois moins de choix !!

Etonnant, n'est-ce pas ?

choix

Cette expérience, relatée dans le livre "Devenez un as de la persuasion en 50 leçons" de Goldstein, Martin et Cialdini, nous donne quelques infos sur la manière de concevoir différents éléments d'un blog ou d'un site Internet.

Et si connaître ce résultat vous permettait d'augmenter le trafic sur votre blog ?

Les chercheurs estiment que lorsque l'éventail d'un choix est trop large, alors ceux qui doivent choisir éprouvent une certaine frustration, qui les décourage devant l'ampleur de la tâche, et qui les pousse donc à ne pas choisir, et donc à ne rien faire.

Pour dire ça plus simplement, trop de choix veut dire le plus souvent REFUS de choisir.

Et quand on a un blog, on devrait se souvenir de ça.

Notamment quand on demande à ses lecteurs de partager nos articles.

Parfois, je vois des trucs incroyables sur des blogs.

Comme par exemple :

share-is-sexy

Ce plugin a été téléchargé plus 1,3 millions de fois à l'heure où j'écris cet article. C'est dire si ceux qui l'ont fait (et installé) n'ont pas lu l'étude ci-dessus.

Sur ce blog en capture, il y a 33 icônes ! Essayez de repérer celui de Twitter et de FB en moins de 5 secondes, pour voir...

Pas facile...

Mais bon, il y a pire...

Par exemple, voici ce que j'appelle le partage infernal :

partage-infernal

Et je me suis arrêté aux D. La suite est largement pire.

Tout ça pour vous dire que 3 ou 4 icônes de partage bien annoncés et bien en évidence à la fin de votre article auront de bien meilleurs résultats en termes de partage que si vous en mettez plus.

Mais ils auront encore MOINS de résultats que si vous n'en mettez qu'un seul.

A vous de jouer !

Bon... Maintenant que vous savez ce qui se passe quand on laisse trop de choix aux gens, je me permets de vous conseiller 3+1 actions immédiates pour essayer d'augmenter le nombre de clics sur vos boutons de partage.

Conseil n°1 : Réduisez

L'objectif est de choisir un seul bouton, et de ne mettre que celui-là pendant une semaine complète. Choisissez par exemple Twitter.

Vous notez le nombre de clics et vous passez au conseil n°2 :

Conseil n°2 : Faites tourner

La semaine d'après, changez de bouton. Mettez uniquement le bouton de Facebook. Puis notez le nombre total de clics.

Puis n'affichez que Google+1. Et notez...

Conseil n°3 : Interprétez

Au bout de 3 semaines, vous aurez les performances de chacun de vos boutons pris séparément (vous pouvez bien sûr en choisir d'autres, ou en choisir plus).

Puis remettez-les ensemble pendant une autre semaine, et voyez :

Il y a fort à parier que vous obteniez de meilleurs résultats avec les boutons uniques et sur les deux tableaux.

Conseil subsidiaire : Eliminez Google Buzz

Il n'est pas vraiment intéressant. Peu de gens sont inscrits à ce service, et donc peu cliquent. Et quand ils le font, c'est pour l'instant une vraie usine à gaz de faire toutes les opérations pour que ça marche.

En ce qui me concerne, il est là depuis un peu plus d'un mois, et le taux de clics est déplorable, pour ne pas dire inexistant.

Et comme cela augmente le nombre de choix, avec tous les inconvénients qu'on a vus ci-dessus, j'ai donc décidé aujourd'hui de l'éliminer de ma barre de partage.

Si vous avez de meilleurs résultats que moi, n'hésitez pas à m'en faire part :)

Et si on allait plus loin ?

Nous sommes dans le thème du choix. Pourquoi ne pas finir le travail ?

Je vous parlerai donc lundi d'une nouvelle théorie à ce propos, qui s'appelle la théorie du choix forcé, et que j'appelle quant à moi la tactique du concert...

Il s'agit d'une technique de persuasion d'une efficacité comme il en existe peu...

Vous allez adorer, et ce même si l'histoire que je vais vous raconter à ce propos va vous mettre dans un état pas croyable.

Vous verrez...

7 OCTOBRE 2011

Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article

Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?

Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?

Voici comment…

Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.

Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.

J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.

Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".

Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.

Comment ça fonctionne ?

Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.

Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.

Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

40 idées d'articles à utiliser si vous êtes en panne d'inspiration

Je vous en parlais vendredi, quand on a un blog dans l'optique d'en faire une source de revenu principale, alors il est primordial de publier un article le plus souvent possible.

Pour cela, il faut avoir des idées. Beaucoup d'idées.

Dans cet article, je vais vous en donner 40.

40 sujets d'articles qui "fonctionnent" pour pratiquement toutes les thématiques, et parmi lesquelles vous pourrez venir piocher si vous êtes en mal d'inspiration pour écrire.

idees

Mais juste avant, je dois préciser une chose importante.

Pourquoi bloguez-vous ?

Certains commentaires reçus il y a quelques jours me font sérieusement vous poser la question.

Si vous bloguez UNIQUEMENT pour le plaisir, sans réel objectif de gains, juste pour vous détendre et vous éclater avec une petite communauté de gens qui vous suivent, alors tout ce que j'ai dit vendredi, et ce que je vais dire ici, et par extension, tout ce que je raconte sur ce blog ne vous concerne pas.

En effet dans ce cas-là, vous pouvez publier quand bon vous semble, et au rythme que vous voulez, un peu comme lorsqu'on décide d'aller se promener en forêt...

Par contre, si vous comptez gagner votre vie avec votre blog, et ce quelle que soit la thématique que vous avez choisie, alors là, c'est totalement différent.

Pour avoir une chance de vous en sortir dans ce monde où l'information est reine, et où elle est surtout à profusion, alors vous devez publier le plus souvent possible, afin que les gens vous "entendent".

Mais surtout qu'ils vous entendent PLUS que ceux qui sévissent dans la même thématique que vous.

Et pour ça, il n'y a pas 36 solutions : Vous devez parler PLUS et plus fort que les autres. En tout cas, au début.

Sinon, vous ne serez qu'un "blog de plus" qui va parler de ce même "truc" dont parlent déjà tellement de blogs, et que les gens auront vu et revu des dizaines, des centaines de fois.

Ca ne veut pas dire que vous devez raconter n'importe quoi. Non.

Ca veut dire que vous devez vous arranger pour que les gens vous entendent un peu chaque jour, ou pour le moins le plus souvent possible.

Bref, vous l'aurez compris,  la qualité de vos articles est importante, mais leur nombre l'est également.

Et c'est dans cette optique que je vous propose aujourd'hui de choisir parmi ces 40 idées d'articles, celle qui fera votre article du jour.

Prêt ? C'est parti :

40 idées d'articles pour votre blog

Voici donc une liste pas forcément exhaustive, mais qui a l'avantage de vous fournir de quoi faire votre choix en cas de manque d'inspiration.

Bien entendu, certaines de ces idées seront irréalisables pour vous. Ce n'est pas grave.

L'important, c'est que vous ayez au moins une bonne vingtaine d'idées qui le soient.

Vous en voyez d'autres ?

4 OCTOBRE 2011

Le syndrome de la page blanche se soigne : voici comment

Vous avez forcément vécu le syndrome de la page blanche : vous avez un article, une newsletter ou le chapitre d'un guide à rédiger, mais vous n'arrivez pas à vous y mettre. Vous ne pouvez pas lancer la machine. Vous restez bloqué à la première phrase.

Quelle que soit la tâche, le problème est toujours le même : le plus difficile, c'est de commencer.

Dans les lignes qui suivent, vous allez découvrir une méthode qui peut vous simplifier la vie, aussi bien pour écrire que pour accomplir toutes vos tâches quotidiennes.

page-blanche

Il s'agit d'utiliser des "démarreurs" et des procédures détaillées.

Les démarreurs sont des modèles qui simplifient la rédaction de la première phrase d'un article. Ou l'exécution de la première partie d'une tâche.

Il s'agit, en d'autres termes, de remplacer une manivelle de 2CV par un démarreur électrique.

Voici comment faire :

1. Listez toutes les tâches dont le démarrage est pénible

Si vous bloguez, il peut s'agir de la rédaction d'un article ou d'une newsletter.

Si vous créez des produits d'information, il peut s'agir de la rédaction d'un nouveau chapitre, ou encore d'une page de vente.

2. Listez au-moins 10 démarreurs par type de tâche

Pour les tâches de rédaction, listez des modèles de phrases d'introduction, comme celles-ci :

Créez une liste de démarreurs comme ceux-ci pour vos articles de blog, une liste pour les chapitres de vos guides pratiques, une liste pour vos vidéos de formation...

Le résultat ?

Vous n'allez plus jamais revivre le syndrome de la page blanche, et vous aller gagner du temps que vous pourrez utiliser pour rédiger encore davantage.

3. Créez une liste de procédures pour chaque tache répétitive

Même si vous savez parfaitement comment rédiger un article pour votre blog ou envoyer une newsletter, prenez le temps de rédiger des procédures détaillées pour ce type de tâches.

Par exemple :

L'avantage des procédures détaillées, c'est qu'elles permettent de concentrer son attention sur une "micro-tâche" à la fois. Ce qui rend la tâche globale plus facile à accomplir, morceau par morceau.

D'ailleurs, en rédigeant vos procédures, vous allez probablement constater que vous pouvez améliorer facilement votre efficacité en modifiant ou en améliorant telle ou telle étape.

Une fois vos procédures rédigées, vous pouvez aller encore beaucoup plus loin... et établir une liste de démarreurs pour chacune de leurs étapes.

Essayez : vous serez surpris de vos résultats !

3 OCTOBRE 2011

Un article qui ne parle pas de copywriting, mais de temps d'indexation

Ceci est un petit article de rien, que je rajoute en quelques minutes. Il est très exactement 11:39, et nous sommes samedi 1er octobre.

Je n’y parlerai pas de copywriting. Juste de référencement. Et c’est bien l’exception qui confirme la règle, car sur Copywriting Pratique, on y parle de copywriting, et si possible juste de ça.

Mais c’est un essai. Pour voir en combien de temps Google indexe cet article.

Donc j’arrête là :)

Bon samedi !

1 OCTOBRE 2011

Quelques articles populaires sur l'Intelligence Artificielle

A moins que vous n'ayez vécu dans une grotte depuis un an, vous ne pouvez pas être passé à côté de l'Agent Conversationnel "ChatGPT", baptisé pour l'occasion "Gepetto" sur ce blog.

Il a vu le jour en novembre 2022, mais a réeellement explosé à partir de février 2023, en récupérant 100 millions de membres en moins de 8 mois.

On n'avait pas vu de croissance pareille depuis bien longtemps.

Il est donc important d'apprendre à maîtriser cet outil (car, OUI, ce n'est qu'un outil) pour gagner un temps phénoménal dans des milliers d'actions.

En ce qui me concerne, je l'utilise tous les jours pendant 2-3 heures, et j'écris régulièrement des articles dessus pour vous apprendre à l'utiliser aussi, avec ou sans objectif d'améliorer votre copywriting.

Voici les plus populaires :

Et si vous voulez recevoir de temps en temps des "prompts" ou des "invites" en français, par mail, alors inscrivez-vous en tant que membre de ce blog, et une fois inscrit.e, demandez à recevoir l'article du jour par email.

J'envoie fréquemment un nouveau prompt intéressant en PS, en plus de l'article. De quoi vous faire souvent gagner un temps fou.

Pour devenir membre, indiquez juste votre prénom et l'adresse email juste là :

Donnez-vous l'impression d'être fatigué avec votre blog ?

Quand on a un blog, la ressource la plus importante, ce sont nos articles.

Sans article, un blog ne sert à rien.

Et sans un nombre conséquent et régulier d'articles, un blog est ennuyeux et fait passer le propriétaire dudit blog pour quelqu'un qui dort...

sommeil

Si c'est votre cas, alors il est temps de réagir avant qu'il ne soit trop tard !

Un manque cruel d'assiduité

Sur beaucoup de blogs, je constate un manque cruel d'articles réguliers. Un article par semaine, c'est trop peu. Certains en font même un tous les 15 jours. D'autres un tous les mois.

Je suis désolé, mais je pense qu'un blogueur qui écrit un article tous les 15 jours ferait mieux d'arrêter de bloguer.

Ou alors, il devrait changer de thématique.

Ecrire un article tous les 15 jours, c'est faire preuve de laxisme et ça montre qu'on n'est pas DU TOUT passionné par son sujet.

Un véritable passionné, même s'il ne fait pas des articles de 10 pages, peut parler de sa passion sans souci tous les jours pendant au moins 15 minutes.

Et en 15 minutes, on arrive à écrire largement 20 lignes.

20 lignes par jour, c'est mieux que 300 lignes tous les 15 jours. Dès le début des blogs, on le disait. Ca n'a pas changé.

Et justement, puisqu'on parle de longueur d'articles, attardons-nous un peu sur le sujet.

Privilégiez le nombre à la longueur

On n'a pas tous la chance d'écrire comme on parle, sans forcer. Beaucoup de blogueurs (pour ne pas dire la majorité) ont du mal à trouver des idées.

Alors pourquoi s'acharner à vouloir à tout prix faire des articles longs ?

Est-ce qu'il y a quelque part quelqu'un qui a dit qu'il fallait un nombre minimum de mots ? Personne n'a dit ça !

Des fois, je reçois des articles de Seth Godin dans ma boite mail, qui font UNE SEULE PHRASE. Parfois, cette phrase me fait réfléchir toute la journée et me donne une, voire deux idées d'articles.

La dernière dans le genre ? La voici :

Leaders lead. Is that too simple? Writers write. If you want to be a writer, write. And be sure to have people read what you write. And leaders? Leaders lead. If you want to be a leader, go lead

Traduction : Un meneur mène. Est-ce trop simple ? Un écrivain écrit. Si vous voulez être un écrivain, écrivez ! Et soyez sûr d'avoir des gens qui liront ce que vous écrivez. Et les meneurs ? Les meneurs mènent. Si vous voulez être un meneur, allez mener...

Cet article a été partagé sur Twitter 794 fois ! Et 902 personnes l'ont partagé sur Facebook !

Un article de 3 lignes !

Vous le voyez, la longueur d'un article n'est absolument pas gage de son succès. Ce n'est pas parce qu'un article est long qu'il aura plus d'impact sur vos lecteurs !

Qu'est-ce qui vous empêche de faire la même chose une fois par semaine dans votre domaine ?

Je veux dire que si vous écrivez sur le sommeil, pourquoi ne pas écrire de temps en temps une phrase qui vous apaise juste avant de vous endormir, et de demander à vos lecteurs ce que cette phrase provoque en eux ?

Si vous écrivez sur les enfants, pourquoi ne pas mettre de temps en temps une phrase insolite qu'ils ont dite ? Et pourquoi ne pas faire ça une fois par semaine ?

Idem pour les ados, pour la photo, pour les rencontres, la motivation, le marketing, le yoga, etc... 

Écrivez un peu chaque jour !

Qu'est-ce qui vous empêche d'écrire un petit peu chaque jour sur votre passion, même 2 ou 3 phrases ?

Hein ? Qu'est-ce qui vous en empêche vraiment ?

Rien ni personne !

D'autant que lorsque l'on commence à écrire une phrase, on en trouve souvent une ou deux derrière.

Il faut juste se forcer un petit peu pour démarrer, et ensuite, ça vient tranquille...

En écrivant chaque jour un peu, vous montrez à vos lecteurs que vous êtes présent.

Que vous êtes là pour eux.

Si vous avez mis en place un système de notification par mail, alors chaque jour, vos lecteurs pensent à vous.

Et si ce que vous écrivez est intéressant, même – et surtout – si c'est court, alors vous arrivez petit à petit à associer votre sujet à votre nom dans l'esprit de vos lecteurs.

Et c'est exactement le but recherché !

Pensez-y sérieusement.

La production minimale d'un blog devrait être de 3 articles par semaine. Soit environ un article tous les deux jours.

A vous de jouer !

Il existe des dizaines d'idées pour... trouver des idées d'articles justement.

Je vous en parlerai la semaine prochaine.

D'ici là, et si on recensait ensemble quelques idées pour trouver des sujets d'articles ?

Ce serait intéressant d'avoir les différentes suggestions de chacun.

Alors participez !

Donnez chacun au moins UNE idée pour trouver des idées d'articles. Je me suis livré à ce petit jeu en attendant le train, j'en ai trouvé... 14 !

Je vous donne la "première mienne" :

Une citation d'une personne influente dans notre domaine

Et vous, vous pensez à quoi ?

30 SEPTEMBRE 2011

Vous cherchez des photos gratuites pour embellir votre blog ? En voilà 7 millions...

Quand on a un blog, ou un site Internet, utiliser des photos en plus du texte permet non seulement de renforcer ce que vous dites, mais cela rend également votre blog bien plus chaleureux et convivial.

Oui mais voilà : Où trouver de belles photos libres de droit pour pas trop cher ?

Vous ne pouvez pas aller dans Google Images et choisir la photo que vous voulez. C'est illégal et pas très malin.

Donc soit vous utilisez des services comme Fotolia (environ 1 € la photo), soit vous cherchez des photos gratuites et libres de droits sur des sites qui veulent bien vous en fournir.

Comme Flickr, par exemple.

Et si ça ne vous suffit pas, alors j'ai une surprise pour vous.

7 millions de photos gratuites

En effet, j'ai passé quelques heures à faire l'inventaire des dizaines de sites qui proposaient des photos gratuites, et j'ai listé les 37 plus intéressants dans un livre inédit et exclusif de 43 pages :

Livre7MillionsAPlat  
7 Millions de Photos GRATUITES 
37 Sites Internet où vous pourrez télécharger
des TONNES de photos GRATUITES et libres de droit

Vous ne manquerez plus jamais de photos pour votre blog !

Vous pouvez télécharger ce livre gratuitement si vous êtes membre de Copywriting Pratique.

Et si vous n'êtes pas encore membre, alors inscrivez-vous tout de suite, c'est votre cadeau de bienvenue !

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Pour télécharger ce livre, cliquez sur le lien ci-dessous :

Télécharger le livre 7 Millions de Photos Gratuites

J'ai été visiter chaque site personnellement pour construire ce guide.

Pour autant, ça fait près de 6 mois que je le prépare, donc il se peut que certains sites aient changé ou carrément disparu.

Merci de me le signaler si c'est le cas.

29 SEPTEMBRE 2011

L'outil à proposer en utilisation directe sur votre blog pour voir vos visites exploser pendant des mois

Je vous expliquais la semaine dernière dans cet article que donner un ebook en cadeau pour faire inscrire les visiteurs de votre blog sur une liste n'était pas la meilleure des idées.

En effet, une fois l'ebook téléchargé, votre "membre" vous oublie assez vite si vous ne le recontactez pas souvent.

En plus, ce qui est dommage avec un produit de style ebook, c'est que l'initiative de "communication" entre vous et votre membre est à sens unique : Vous vers lui.

A moins qu'il ne réponde à l'un de vos mails.

Dans cet article et les deux suivants, vous allez découvrir 3 types de produits beaucoup plus intéressants à donner à vos visiteurs pour que la communication entre vous se fasse à double sens.

script-cool

3 types de produits qui sont tous les 3 basés sur le même concept :

Ce sont des outils dont on se sert en
permanence et pendant longtemps.

En effet, un ebook est sitôt lu, sitôt oublié. Et à quelques rares exceptions près – s'il s'agit par exemple d'un guide technique avec beaucoup de procédures qui servent en permanence -, on n'y revient pas.

Alors qu'avec des outils dont on peut se servir tous les jours, c'est beaucoup plus intéressant !

Aujourd'hui, parlons du premier de ces types de produits :

Un script à utiliser sur place

Voici l'outil idéal pour vos membres : Un script dont ils ont à se servir fréquemment.

Pour cela, ils doivent soit se connecter sur votre blog pour utiliser le script, ou être membre pour pouvoir télécharger le logiciel et obtenir le droit de l'utiliser.

Le script regroupe 3 avantages majeurs :

1. Facile à programmer et à mettre en place.

Pas besoin de connaître la programmation avancée pour mettre un script en place. La majorité des scripts disponibles se font en Java, Javascript ou en ActionScript (technologie Flash).

Il en existe des centaines de milliers qui sont accessibles, installable et paramétrables chez vous.

Certains sites Internet en font leur modèle de business principal en n'installant QUE des scripts sur leur site. La plupart du temps en flash. C'est le cas notamment des sites ou blogs de jeux gratuits.

Pour la plupart, ils acceptent que vous réutilisiez leur script chez vous, en échange d'un lien vers leur site.

Bref, c'est de l'installation rapide.

2. Utilisable à domicile

Avec un script installé sur votre blog, les utilisateurs sont obligés de venir chez vous pour s'en servir.

Si son utilisation est soumise à l'inscription pour devenir membre, alors votre communauté va grossir de quelques membres chaque jour grâce à votre script.

3. Utilisable immédiatement

A l'instar du logiciel ou du plugin, le script est utilisable instantanément.

Le visiteur arrive, s'en sert tout de suite, en l'état, sans avoir d'installation compliquée à faire.

Sitôt découvert, sitôt utilisé.

Sur Copywriting Pratique, vous avez pour le moment deux outils comme cela :

Il y en aura d'autres.

L'objectif de ce genre d'outil est d'être utile immédiatement, et "à la demande".

Dans ce cas précis, si vous êtes amené à vouloir faire un titre d'article ou une accroche de page de vente, ou même un titre de livre, alors vous savez que mon générateur d'accroches est là pour ça.

Et donc vous revenez.

Et si vos clients sont dans le marketing Internet, et qu'ils vous demandent s'il existe un outil gratuit pour créer des accroches de qualité, alors il y a de fortes chances pour que vous pensiez en premier au générateur d'accroche de Copywriting Pratique.

Et en ce qui me concerne, de temps en temps sur mon blog, je "crée" le besoin d'utiliser cet outil en mettant un lien vers lui dans un article ou dans un mail.

Vous pouvez faire la même chose chez vous.

Comment trouver des scripts à installer sur votre blog

Et bien déjà, vous pouvez rechercher sur Google avec la recherche "scripts gratuits à installer".

On trouve un tas de scripts sympas pour Wordpress ou pour des sites web.

Voici quelques exemples :

1. Des scripts pour webmasters

Scripts qu'ils peuvent utiliser en l'état ou installer sur leur site (bonne adresse : Tout Javascript avec plus d'une centaine de scripts qui pourront servir soit à vos visiteurs, soit à vous-même)

2. Des jeux

C'est de loin le domaine le plus étendu, et les jeux à installer sur votre blog ou sur votre site sont légion.

Par exemple, vous pouvez installer un script de Sudoku sur votre site.

Sur le site de TooCharger, vous trouverez 15 jeux gratuits en php à installer chez vous. Sudoku, Solitaire, labyrinthes, démineurs, memory, etc... De quoi occuper vos visiteurs.

Sur ce site, vous pourrez installer 33 jeux plus ou moins gratuits sur votre blog. Plus ou moins gratuits car une pub est présente au début, comme avec Youtube. Mais ce n'est pas bien grave pour commencer.

L'avantage, c'est que c'est juste un code à rajouter sur votre page. Tiens un petit exemple ici. Une page réalisée en 3 minutes, avec juste un code à coller.

Imaginez ce genre de jeux sur un blog de ski, ou d'ados, ou même de n'importe quel autre blog avec une section "détente". Ce n'est qu'un exemple, bien sûr.

3. Des infos à volonté

Ca c'est encore plus facile... Voici 3 exemples :

Installer un horoscope

Vous pouvez installer par exemple un horoscope sur votre blog.

J'ai d'ailleurs, pour l'occasion, mis à votre disposition un script pour le faire facilement, en créant une page spéciale horoscope sur ce blog (pas de rapport avec le sujet, c'est pour l'exemple)

Recopiez et collez simplement les codes que vous trouverez sur cette page sur votre blog – si votre thème s'y prête, bien entendu - et vous aurez ainsi un horoscope "love" qui change chaque jour sur une des pages de votre blog.

Pratique, rapide, et très facile à mettre en place.

Un autre exemple ?

Un générateur d'histoires drôles

Si vous vous occupez des ados ou si l'ambiance de votre blog est légère, par exemple, pourquoi ne pas installer un outil de ce genre sur votre site web ?

Vos visiteurs aiment les blagues et votre blog se prête à ce genre de légèreté ? Un blog pour les ados peut-être ? ;)

Un créateur de blagues sera sympa et leur permettra de revenir chez vous. Ou aux parents de paraître branché. Ou de se marrer, tout simplement.

Un générateur d'astuces

Et ça fonctionne dans toutes les niches, quand on y réfléchit. Il suffit d'adapter les phrases au sujet, et de remplacer par exemple les blagues par des astuces ou des citations.

Aparté : A noter que le script dont je parle ci-dessus en exemple est loin d'être unique (c'est une création perso). Mais il existe aussi des dizaines de scripts disponibles sur Internet. Vous en trouverez par exemple 300 ici.

Et le plus génial, c'est que vous pouvez télécharger le générateur de ce genre de texte ici pour en créer autant que vous voulez !

La liste est infinie.

A vous de jouer !

Vous avez ci-dessus quelques exemples de scripts à installer.

Je ne peux bien entendu pas tout lister (il y a des milliers de pages qui parlent de ça sur la toile), mais un peu de recherches dans Google vous permettra d'en trouver autant que vous voulez.

Je rajouterai des scripts et des adresses où en trouver régulièrement, quitte à en refaire un article.

Quant à vous, si au détour de votre recherche vous en trouvez des sympas, n'hésitez pas à les indiquer en commentaires.

Et vous pouvez également indiquer les pages où vous avez installé un script sur votre blog.

N'oubliez pas de la réserver à vos membres, bien sûr ;)

22 SEPTEMBRE 2011

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