Le résultat des votes du concours de Virtuose Marketing + mes impressions

Tout d'abord, je tiens à remercier solennellement toutes celles et tous ceux qui ont voté pour l'article que j'avais proposé pour ce concours.

Merci ! Merci beaucoup !

L'une des caractéristiques de ce concours était qu'il fallait que l'on mette la liste des 5 premiers gagnants sur son blog avec un lien vers l'article en question.

Je vais donc le faire ici, mais je vais rajouter un autre classement : MON avis sur les 5 articles que j'ai préférés.

Voici donc pour commencer la liste des 5 premiers gagnants (comme je suis dedans, il n'y en aura que 4) :

Les 5 premiers du concours

#1 : Ludovic de Domination Web

Avec son article sur la structure M.E.R.E. pour écrire des articles ou pour construire une procédure ou même une vidéo, il a cartonné.

Reconnaissons-le, ce concept est excellent. Rappel de sa structure :

• Motivation
• Explication
• Recette
• Exercice

Ca doit pouvoir fonctionner également pour une page de vente, en y rajoutant une preuve.

Vous pouvez lire son article sur son blog. (Article n°14)

#2 : Moi

Bon je ne vais pas parler de moi, hein... :)

#3 : Sylvain de Tranches de Marketing

Haaa celui-là, c'était mon préféré, et de loin. J'étais sûr qu'il finirait premier.

Sylvain sait toujours comment trouver les petites caractéristiques insolites qui trainent en chacun de nous et il se fait un malin plaisir d'en forcer le trait pour en faire un texte frais et rigolo.

Un vrai caricaturiste, qui mérite réellement d'être connu.

Perso, j'adore ! Lisez son article sur son blog, et profitez-en pour lire ses autres proses. Détente et bons moments assurés ! (Article n°5)

#4 : Denis de More Than Words

Voici un blogueur que j'ai découvert grâce à ce concours. Le moins que je puisse dire, c'est que je ne le regrette pas.

Son texte m'a captivé d'un bout à l'autre. J'ai trainé un peu mes guêtres sur son blog, et la plupart de ses textes sont du même acabit. Donc, bien entendu, je vous recommande d'aller y faire un tour de temps en temps.

Une plume fraiche et imagée, qui correspond parfaitement à l'idée que je me fais de l'écriture.

Voici son article. (Article n°16)

#5 : Davy de Ton Web Marketing

Ca pour de l'article, c'est de l'article. Détaillé, complet et faisant parfaitement le tour du sujet.

J'aime bien Davy car c'est un "écriveur".

Ce mot n'existe pas, mais il correspond néanmoins à une certaine catégorie de blogueurs que j'apprécie particulièrement car ils ne sont pas avares sur les mots, et ils ne cherchent pas à en écrire le moins possible. Ils écrivent, tout simplement.

Ca ne plait pas à tout le monde, mais je fais partie de ceux qui adorent ce genre de prose car c'est toujours intéressant.

Bref, son article vous parle de la spécialisation comme d'une arme ultime pour s'en sortir sur le web. Je suis d'accord avec chacun de ces mots.

Prenez un quart d'heure (oui il vous faudra au moins ça), et lisez son article de bout en bout. Il vous en apprendra plus que 90% des ebooks gratuits ou payants qui vous parlent de marketing. (Article n°3)

Mes 5 articles préférés

Précision : Il s'agit des 5 articles que j'ai préférés en plus de ceux qui sont déjà présents dans les 5 premiers.

Comment ai-je choisi mes 5 préférés ? Exclusivement en fonction de ce que j'ai appris. J'aime bien apprendre des choses quand je lis un article de blog.

Les 5 articles que je vous présente ci-dessous m'ont donc tous appris au moins une chose que je ne connaissais pas :

#1 : Johann de Pro Influence

Avec ses 7 règles d’or pour booster le « sex appeal » d'un site internet, Johann a produit ici un article d'une excellente qualité. Il aurait largement mérité de figurer dans le peloton de tête.

En plus j'adore la photo qu'il a choisi :)

Ses conseils sur l'influence sont généralement très bons, et au delà de cet article, je vous recommande d'en lire d'autres sur son blog.

Mais commencez par celui-là. (Article n°12)

#2 : Biba de Networking Réseau Sociaux(4)

Vous trouverez ici un récapitulatif des 23 idées de base pour développer sa visibilité sur Internet .

J'ai trouvé cet article très complet et très bien documenté. Allez y jeter un œil, ça en vaut la peine. (Article n°4)

#3 : Thierry de Business Marketing Internet (19)

Vous découvrirez ici comment réaliser une couverture de produit professionnelle, avec un outil gratuit.

Des captures d'écran, et même une vidéo vous accompagneront pas à pas pour réaliser votre couverture.

Du bon travail. Bien expliqué. Bravo.

Son article est ici. (Article n°12)

#4 : David de Affiliation Système (13)

Encore une procédure pour un outil assez génial, que j'ai installé personnellement en suivant la vidéo d'explication bien faite qui montre tout de A à Z.

Le titre de n'article n'était peut-être pas assez attirant, mais l'outil, par contre, et la manière de l'expliquer valent le détour !

Bref, allez y faire un petit tour. (Article n°13)

#5 : Léa de Collectif Marketing (25)

Et pour finir, je trouve les idées de l'article de Léa assez proches de ce que je pense du blogging en général, aussi ai-je mis cet article en 5ème position de mon classement perso.

Elle vous parle de ce qui peut motiver un blogueur –en plus de l'argent- à tenir un blog.

Allez lire son article, tout ce qu'elle raconte est plein de bon sens. (Article n°25)

Pour finir...

Un nouveau grand merci à Cédric pour cette idée que je reprendrai certainement un jour.

C'est en effet une excellente idée pour découvrir des blogueurs talentueux dans une thématique précise.

Si vous avez un blog (et pas forcément dans le marketing), tentez également le coup, ça pourrait bien booster votre visibilité dans votre niche.

19 SEPTEMBRE 2011

Calculez le "Sympathomètre" d'une page de vente ou d'un article

Savez-vous quel est le "degré de sympathie" de votre site web, vos articles de blog, vos emails ou de vos pages de vente ?

Saviez-vous que la sympathie d’un texte, quel qu'il soit, est mesurable ?

Voici comment…

Si vous avez quelques notions de copywriting, ce qui doit forcément être le cas si vous lisez ces lignes, alors vous avez certainement appris que le mot le plus important qu’on emploie sur une lettre de vente c’est le mot "vous" et tout ce qui s’y rapporte (votre, vos, tu, tes, ton, etc…). C'est ce qu'on appelle les MOTS D'OR.

Il s’ensuit que le mot le moins important est donc son contraire, à savoir le bon vieux "Nous" et ses dérivés (nôtre, nos, moi, mien, etc.). C'est ce qu'on appelle les MOTS INTERDITS.

J'ai donc créé un outil en ligne qui calcule le rapport entre le nombre de mots d'or qu'il y a dans un texte, par rapport au nombre de mots interdits.

Le résultat obtenu est un ratio baptisé "Sympathomètre".

Et donc forcément, plus le sympathomètre de votre texte est haut, et meilleur c’est pour vous.

Comment ça fonctionne ?

Prenez un texte, n'importe lequel. Une page de vente, un article, un mail, une page complète d'un site ou d'un blog, même, si vous voulez.

Copiez et collez ce texte dans le Sympathomètre, et vous obtiendrez le nombre de mots de votre texte, le nombre de mots d'or, et le nombre de mots interdits. Il ne vous restera plus qu'à améliorer ou non votre texte.

Pour accéder à cet outil de calcul, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Comment prendre ses clients pour des pigeons avec le sourire, en 1 leçon facile

Me voici rentré du Portugal, où j'ai passé une bonne semaine de vacances à Lisbonne.

Autre pays, autre culture, autres... bruits !

A vivre une semaine en pleine ville, j'ai pu mesurer la chance que j'ai de vivre à la montagne avec comme seule pollution sonore... les oiseaux qui s'égosillent dans la forêt d'à côté.

Mais bon... De temps en temps, c'est bien de changer de pays. Ca permet de découvrir de nouvelles choses.

J'ai donc ramené de Lisbonne quelques idées d'articles sympas que je vous ferai découvrir la semaine prochaine.

Aujourd'hui, je dois vous parler d'une technique de vente que certains restaurants emploient à Lisbonne, qui m'a mis dans un état proche de la catalepsie...

J'en profite donc pour vous en parler aujourd'hui, car primo, si l'envie vous prend de faire pareil un jour, alors vous saurez ce que ça provoque chez les gens, et secundo, si vous allez faire un tour à Lisbonne, hé bien vous le saurez...

Comment se faire détester en moins d'une seconde

Remettons-nous en situation.

Premier jour à Lisbonne. Pour fêter ça, on décide de se faire un petit restaurant de poissons qui a l'air sympa, et qui est –en plus- recommandé chaleureusement par le guide qu'on trimballe avec nous.

On s'installe, et sitôt assis, un serveur nous apporte une carafe d'eau, une assiette de jambon + chorizo, une corbeille de pain, quelques plaques de beurre, et un petit ramequin avec des olives...

Première réaction : Ils sont sympas et prévenants ici...

On mange donc tranquille (pas trop envie de prendre une entrée car avec les "amuse-bouches" qu'ils nous ont mis quand on est arrivé, on s'est dit que le plat suffirait) et arrive la note.

Là, j'ai manqué tomber de ma chaise.

On découvre en effet avec stupeur que tous ces petits amuse-bouches du début ont TOUS été facturés. Et quand je dis tous, c'est TOUS :

• Le jambon –> 7,50 €
• Les olives –> 1,00 €
• Le pain –> 0,50 €
• La carafe d'eau –> 0,50 €
• Les plaques de beurre –> 0,50 € pièce
• Les couverts (oui oui, les couverts aussi) –> 0,50 € par personne

Soit un total de 11,50 € facturés alors qu'on ne s'y attendait pas du tout...

1 heure sympa, 1 seconde pour que tout bascule...

Bon. Je me force à rester calme.

Parce que lorsque je suis en vacances, je n'y suis jamais seul. Et donc comme je n'ai pas envie de gâcher le séjour de tout le monde, il est donc mieux de payer et de partir. Mais...

Inutile de dire à quel point tout ceci m'a mis en colère. De ce genre de colère sourde qui me fait être exécrable pour le reste de la journée.

Et ce n'est pas pour le prix... Qu'il s'agisse de 2 euros ou de 12, je m'en fous. C'est le principe que je trouve scandaleux...

Bref, je ne pense pas que ce resto ait bien choisi sa méthode de vente.

Pourquoi la vente forcée n'est jamais une bonne solution

Je ne parlerais pas de juridique. Je n'étais pas dans mon pays, donc, je ne peux pas savoir si c'est illégal ou pas. Ce que je sais, c'est que si un resto français faisait un truc pareil, il fermerait ses portes en moins d'une semaine.

Non, je parle d'un point de vue stratégie et résultats.

Pourquoi est-ce une mauvaise idée de faire ça ?

Pour plein de raisons en fait.

Je ne vous en mettrai que 2 – les plus importantes à mes yeux :

DMC : Désertion Massive de Clients

Avec l'article que j'écris aujourd'hui, plus les commentaires que je vais faire sur ce resto sur les différents blogs de voyage, sans parler du mail carabiné que j'ai envoyé à l'éditeur du guide pour lui parler des agissements de ce resto, tout cela ne va certainement pas améliorer sa notoriété ni augmenter sa clientèle de touristes.

C'est peut-être ce qu'il veut, et si c'est le cas, alors bravo, c'est très réussi !

Mais un client qu'on a arnaqué, trompé ou forcé, même avec le sourire, n'est jamais vraiment une bonne chose pour nous.

On ne sait jamais sur qui on tombe, et on ne sait jamais quelles seront les réactions de ce client non satisfait.

BSCA : Baisse Sensible de Chiffre d'Affaires

En nous imposant un plat qu'on n'a pas commandé, nous avons décidé de ne pas prendre d'entrées.

Personnellement, j'ai jeté un œil sur celles qu'il y avait, et si on n'avait pas eu ces amuses-bouches particulièrement copieux, nous aurions dépensé bien plus que 11,50 €...

Dans beaucoup de très bons restaurants, en France, on a aussi des "mises en bouche" qui nous sont apportées.

C'est généralement un tout petit plat, très bon, qui ne nous est jamais facturé, et qui nous met surtout en appétit pour la suite. Il nous est d'ailleurs amené APRES la commande.

Il ne viendrait pas à un restaurateur sensé de rassasier ses clients avec une assiette de charcuterie et une corbeille de pain avant même que ceux-ci n'aient commandé leur repas...

Bref, encore une fois, en voulant forcer la main de ses clients pour gagner quelque argent facilement, le restaurant en question s'est privé de pas mal d'euros en plus.

Sans parler du fait que je n'ai pas laissé de pourboire (alors que j'en laisse toujours).

Quelle leçon pouvons-nous en tirer ?

Hé bien pour commencer, qu'il n'est jamais bon de forcer la main de ses clients.

Que ce soit pour leur vendre quelque chose ou pour les faire s'inscrire chez vous, il vaut mieux jouer franc jeu, bien prévenir les gens de ce qui les attend, et éviter de les manipuler.

Ce que je veux dire, c'est que ce serveur ne nous a absolument pas forcé à consommer cette assiette de jambon, dans le sens strict du terme.

Mais il a joué sur notre ignorance et sur notre faiblesse... Il nous a manipulé. Il s'est dit qu'avec un peu de chance, en voyant cette assiette, on allait craquer... Et c'est effectivement ce qu'on a fait.

Je ne dis pas que c'est inefficace (la preuve, on a plongé direct), je dis juste que c'est une politique de la terre brûlée ! Avec ce genre d'action, le vendeur ne vendra qu'une seule fois.

Suivront ensuite la rancœur, la colère et la mauvaise image de la profession : "Attention, à Lisbonne, les restaurateurs sont des voleurs... Ils vous imposent des plats à manger..."

Donc, s'il vous prenait l'idée d'utiliser de ce genre de méthode pour tenter de vendre plus, pensez plutôt à autre chose.

Parce que ce restaurateur pourra toujours s'en sortir avec sa clientèle locale qui n'a pas Internet, et qui semble être habituée au procédé.

Mais vous, vous aurez peut-être plus de mal à faire pareil sans en payer le prix fort au niveau réputation et chiffre d'affaires.

16 SEPTEMBRE 2011

6+1 nouveaux types de produits à donner à vos membres pour qu'ils vous soient fidèles à vie

Cet article est bien entendu la suite de celui d’hier, concernant les différents produits que vous pouvez mettre à disposition de vos membres pour les garder chez vous, et pour inciter les lecteurs de vos articles à venir vous rejoindre.

Voici donc 6 idées supplémentaires, + une 7ème, assez originale, qui ne fera pas l’unanimité, bien que ce soit l’une des stratégies les plus intelligentes qui existent de nos jours quand on fait du marketing online.

Attaquons tout de suite avec la première de ces 7 dernières idées :

7. Infos récurrentes

La blague, la citation, l’astuce, l’article à lire, le lien… du jour. Bref tout ce qui peut être mis à jour chaque jour et livré à vos membres tel quel.

Pas besoin d’être trop long. Quelques lignes suffisent si l’ensemble est cohérent et donne envie à vos membres de revenir le lendemain pour en apprendre encore.

L’astuce du copywriter : Faites des “opérations spéciales” où pendant une semaine de temps en temps, vous laissez en accès libre ces infos du jour. Puis faites les disparaître en mettant à la place une petite phrase du genre “Pour une nouvelle astuce chaque jour, devenez membre”.

8. Liens utiles (boite à outils)

Cela peut se faire sur une page spéciale, qui regrouperait un nombre important de liens vers des ressources très utiles à vos membres.

Rappelez-vous d’un truc important : Vous sous-estimez la valeur du temps de vos membres. Ils vous vénèreront si vous leur donnez accès à des ressources qu’ils auraient mis des mois à trouver.

L’astuce du copywriter : Organisez vos liens en chapitres, et mettez le nombre de liens disponibles entre parenthèses. Vous pouvez aussi faire une courte description de chaque lien et ne mettre le lien en question que sur la page dédiée aux membres.

9. Vidéos

Cela apparait comme incontournable de nos jours, de mettre des vidéos sur son blog.

Vous pouvez utiliser ce “produit” sans en réaliser vous-même, grâce à Youtube, Dailymotion ou même Google Vidéo, pour informer vos membres, ou même pour les faire rire, réagir, bouger, s’impliquer, etc…

Il vous suffit de chercher et de proposer la bonne vidéo, mais également de la commenter rapidement.

Vous pouvez le faire chaque jour si votre thème est très fourni (imaginez par exemple parler de cuisine sur votre blog, et vous avez à votre disposition plus de 8300 vidéos de recettes sur Youtube, de quoi alimenter un blog chaque jour pendant plus de 22 ans :) ).

Vous pouvez aussi décider de réaliser vous-même quelques vidéos dans votre thématique, et les poster chaque semaine.

L’astuce du copywriter : Vous pouvez utiliser ce “truc” bien connu de mettre en image de votre article une capture d’écran de la vidéo choisie avec un triangle blanc transparent qui veut dire “Cliquer ici pour lire la vidéo”, sans même l’annoncer avec des mots

10. Podcasts

Pour un blog, c’est facile à faire. Il vous suffit de reprendre un de vos articles chaque semaine, et de le transformer en podcast (un podcast est l’enregistrement vocal d’un texte écrit).

Les gens apprécieront d’entendre votre voix, même si vous la trouvez trop bizarre (ce qui ne manquera pas de vous arriver quand vous débuterez dans ce genre de sport).

Utilisez le plugin Powerpress et votre compte Itunes pour le rajouter sur votre blog. N’oubliez pas d’en permettre un téléchargement pour que vos membres puissent écouter ça dans les transports en commun ou dans la voiture.

L’astuce du copywriter : Vous pouvez inclure ce “service” à la fin d’un article public. En rajoutant une phrase du genre : “Devenez membre, et téléchargez le podcast de cet article…”

11. Tests

Quand un magazine affiche un test en couverture, ses ventes augmentent. C’est comme ça et ce n’est pas nouveau.

Vous pouvez faire pareil sur votre blog, en utilisant quelques plugins sympas qui proposent ça. Celui que j’utilise (par exemple pour ce test) s’appelle Quizzin pour des tests de connaissances.

Vous pouvez aussi proposer des tests de personnalité grâce au plugin Personality Tests for Wordpress. Pas évident à comprendre, mais une fois que vous avez compris, il ne manque que votre imagination pour créer des tests de personnalité dignes des magazines.

L’astuce du copywriter : Laissez libre d’accès les questions de votre test, et réservez la réponse aux membres. Inscriptions en masse assurées.

12. Réductions / Bons plans / Echantillons

En fonction de votre thème, voici une idée très porteuse, surtout si vous le faites chaque semaine.

En gros, vous faites bénéficier vos membres de votre “veille” (l’action de surveiller ce qui se passe dans votre domaine) en leur proposant des bons plans dans ce qui les intéresse.

Des sites qui proposent des ventes flash limitées dans le temps, ou des réductions spéciales spontanées, ou même l’envoi d’échantillons à domicile, des produits gratuits, etc…

Il s’agit ni plus ni moins qu’un “service” que vous rendez à vos membres. Certaines thématiques sont vraiment très porteuses avec ce genre d’infos.

L’astuce du copywriter : Pour qu’un bon plan en soit vraiment un aux yeux de vos membres, vous ne devez pas être intéressé à ce bon plan (genre gagner de l’argent si votre membre achète le produit en question). Indiquez le en clair et en gros sur votre blog, ça en renforcera l’impact, et donnera encore plus de valeur à votre bon plan.

En bonus : DVD / CD à envoyer à domicile

Je vous avais prévenu : Voici un 13ème produit à envisager pour “fidéliser” vos membres : Un CD ou DVD à envoyer à leur domicile qui reprendrait par exemple certains (pourquoi pas tous) des éléments que vous mettez à leur disposition en téléchargement.

Idéal si vous souhaitez récupérer l’adresse physique de vos membres, pour les contacter ultérieurement par courrier avec tous les avantages que cela comporte.

Bien évidemment, il faut sécuriser l’envoi, mesurer les coûts et prévoir une stratégie de rentabilité derrière, mais ce n’est pas le sujet.

Ce ne sera pas possible, ni même envisageable pour tout le monde, mais mettez néanmoins ça de côté pour plus tard.

L’astuce du copywriter : Un mailing “papier” pour un de vos produits à vendre, inclus dans l’enveloppe de livraison du CD permet de rentabiliser l’opération rapidement

A vous de jouer

Et voilà !

Vous avez maintenant une liste plutôt bien fournie de produits à proposer gratuitement à vos membres pour les fidéliser et les garder avec vous le plus longtemps possible.

Comme vous l’avez constaté, l’ebook est loin d’être la seule alternative pour ça, et plus vous multiplierez les types de cadeaux à faire à vos membres, plus votre communauté s’agrandira facilement et de manière exponentielle.

Alors… Est-ce que cette liste vous a donné des idées ? Qu’allez-vous choisir d’utiliser dans l’immédiat pour votre espace membres ?

15 SEPTEMBRE 2011

Comment faire de votre espace membres un endroit où il fait bon vivre

Alors… Vous avez mis en place un espace membres sur votre blog.

Les visiteurs qui aiment ce que vous faites s’y inscrivent car ils ont accès à des articles qui leurs sont réservés et à un certains nombre d’outils que vous mettez à leur disposition… Et rien qu’à eux…

Et votre communauté grossit peu à peu…

Maintenant, le but est d’entretenir cet espace membres, afin d’en faire un endroit évolutif et toujours attirant.

Mais surtout, afin de donner à chaque fois un peu plus de raisons à vos membres de rester chez vous, et pour ceux qui ne le sont pas encore, de devenir de nouveaux membres.

Voici ce que je vous recommande de faire pour ça. Ces quelques conseils sont basés sur une expérience d’espace membres

La fréquence idéale de mise à jour d’un espace membre.

Dans l’idéal, vous devriez prévoir de suivre ce plan en 5 points et mettre à la disposition de vos membres :

• Quelque chose de nouveau chaque jour,
• Quelque chose de nouveau chaque semaine,
• Quelque chose de nouveau chaque mois,
• Quelque chose de nouveau chaque année 
• Quelque chose qui n’est disponible que pendant une durée limitée

Le tout est bien entendu cumulatif.

Alors on se détend, et on attend l’explication.

Il s’agit d’une fréquence IDEALE. Il est bien entendu que vous devez adapter cette fréquence à votre rythme mais surtout à votre emploi du temps.

Dans le cas d’un blog, vous pourriez par exemple proposer :

• Un article par jour
• Un article spécial ou un podcast par semaine
• Un livre qui reprendrait quelques-uns de vos articles du mois, rassemblés dans un dossier complet, disponible uniquement pendant le mois suivant.
• Une série de vidéos par an qui synthétiserait les articles les plus importants de votre blog durant l’année écoulée.

Encore une fois, ce ne sont que des exemples.

Voyons maintenant les différents produits que vous pourriez mettre à la disposition de vos membres, à la fréquence que vous voulez.

Les produits à proposer à votre communauté

Mis à part le fait que la plupart des blogueurs donnent un ebook pour “inciter” les lecteurs à s’inscrire, ce produit en particulier est loin d’être le seul à donner.

Voici donc une liste qui peut être complétée ultérieurement, mais qui regroupe pour l’instant 12 produits différents :

1. Ebook

Allez, celui-là, je le mentionne en premier, comme ça c’est fait.

Bien entendu, il y a des règles à respecter. J’y reviendrai plus en détail dans un article complet, mais le plus important à retenir c’est ça :

Il doit s’agir d’un livre personnel. Jamais édité et distribué ailleurs que sur votre blog. Et bien entendu qui a été écrit par vous, et par vous seul.

L’astuce du copywriter : Prévoyez une table des matières et des titres de chapitres attirants, et servez-vous en pour en faire une page spéciale de présentation sur votre blog pour inciter les visiteurs à devenir membres.

2. Logiciels

Ca dépend bien entendu du thème de votre blog et de votre niche, mais je ne pense pas qu’il existe une seule niche qui ne profiterait pas d’un logiciel qui permettrait d’aider vos membres.

Vous pouvez utiliser un logiciel de votre cru (si vous savez programmer) ou alors un parmi les centaines de milliers qui existent déjà, même s’ils sont en anglais.

Il existe également d’autres moyens d’avoir des logiciels à la demande pour pas trop cher. On verra ça dans un article spécial.

L’astuce du copywriter : Prévoyez une belle vidéo détaillée qui explique comment fonctionne le logiciel, et servez-vous de cette vidéo sur une page spéciale de présentation, comme pour l’ebook ci-dessus.

3. Scripts

C’est du même ordre que le logiciel ci-dessus, à part qu’il s’agit d’un OUTILS qui se trouve SUR votre blog. Comprenez qu’il faut être connecté au blog pour pouvoir l’utiliser.

C’est le cas du générateur d’accroches ou du calcul du sympathomètre d’un texte qui se trouvent tous deux sur ce blog.

L’astuce du copywriter : Ici encore, une page d’explications ou une vidéo détaillée qui explique comment fonctionne le script sera du meilleur effet pour inciter vos visiteurs à s’inscrire pour pouvoir s’en servir.

4. Plugins

Vous l’aurez compris, il s’agit d’une extension pour un blog. On parle là d’un outil que vos membres peuvent installer s’ils ont un blog.

Ca ne sera bien entendu pas utile dans toutes les niches.

Ce qui est sympa avec cette idée, c’est que vous n’êtes même pas obligé de savoir programmer pour ça. En effet, il existe tellement de plugins disponibles en anglais, que vous pouvez vous contenter d’en choisir un et de le traduire en français.

Vous pouvez aussi prévoir une vidéo pour en expliquer le fonctionnement.

L’astuce du copywriter : Installez ce plugin sur votre blog. Comme ça vos visiteurs pourront le voir en action. Faites-en un article - que vous protègerez bien sûr. Vous expliquerez en détail de quoi il s’agit. Si le plugin choisi est utile et innovant, vous aurez des inscrits.

5. Tutoriels

Il peut s’agir de tutos en textes, avec des captures d’écran, ou en vidéo, pour expliquer comment fonctionne quelque chose.

Dans le cas d’une activité liée à l’informatique, l’objectif est de choisir des logiciels ou des scripts CONNUS. Qui concernent un grand nombre de gens. Mais vous pouvez aussi expliquer comment on s’inscrit sur un site Internet, ou comment on fabrique une chaise pliable dans un autre ordre d’idées.

Le tutoriel, c’est la façon de se servir de quelque chose. C’est très apprécié de vos membres, et toutes les niches sont concernées.

Toutes :)

L’astuce du copywriter : Donnez les 20 premiers pourcents de votre tutoriel, et faites s’inscrire les gens pour voir la suite.

6. Ressources graphiques

Il s’agit de produits qui concernent surtout les activités qui demandent l’utilisation d’un ordinateur. Blogging, sites web, marketing Internet, scrapbooking, etc…

Boutons, puces, images, photos, templates de sites, headers, thèmes de blog, badges, etc…

Tout ce qui peut aider vos membres à embellir leur activité.

L’astuce du copywriter : Faites des copies d’écran des ressources en question, et montrez-les à vos visiteurs. Vous ne protègerez que le lien de téléchargement. Comme je l’ai fait sur cette page.

La suite demain, avec les 6 autres produits que je vous propose… :)

En attendant, est-ce que votre activité et celle de vos futurs membres se prêtent à l’utilisation de ces 6 premiers types de produits ?

14 SEPTEMBRE 2011

Créez vos slogans en moins d'une minute avec ce Générateur Universel de Slogans :

Un bon slogan peut augmenter considérablement le nombre de personnes qui vous suivent. Il est surtout le véhicule de votre image à travers le monde.

Et comme un bon slogan n'est pas forcément facile à trouver, j'ai créé pour vous GUS : le Générateur Universel de Slogans.

C'est un outil en ligne, réservé aux membres de Copywriting Pratique, qui va révolutionner votre manière de créer des slogans accrocheurs.

Comment ça fonctionne ?

GUS a dans sa base 1005 structures de slogans, créées à partir des meilleurs slogans du monde, tous pays confondus.

Vous indiquez un terme (votre marque, votre nom, ou même une thématique), vous indiquez si c'est féminin ou masculin, et vous cliquez sur un bouton.

GUS vous donnera 10 slogans engageants et originaux. Vous pouvez n'en garder qu'un seul ou plus, ou pas du tout.

Vous pouvez relancer la machine autant de fois que vous le souhaitez jusqu'à tomber sur LE slogan qui sera l'ambassadeur de votre marque.

Plus besoin de vous creuser la tête, il vous suffit de libérer votre créativité en explorant des combinaisons de mots et de phrases que vous n'auriez jamais imaginées.

Pour accéder à cet outil révolutionnaire, il vous suffit de laisser votre prénom et votre adresse email dans le formulaire ci-dessous. Vous recevez l'accès à cet outil et aux autres en quelques secondes.

Avez-vous VRAIMENT bien compris ce qu'un espace membres fera pour vous si vous avez un blog ?

Depuis quelques jours je vous parle de mettre en place un espace membre gratuit sur votre blog WordPress.

J’avais prévu aujourd’hui de vous parler de ce qu’il faudrait y mettre dedans, mais auparavant, je voudrais bien préciser ce que j’entends par “Espace membres”, car j’ai eu quelques commentaires qui me laissent à penser que l’idée n’est pas perçue correctement.

Il faut déjà distinguer un espace membres payant d’un espace membres gratuit.

L’espace membres payant

Dans la version payante, l’espace membre n’est pas du tout accessible à ceux qui n’ont pas payé. Même pas une petite partie. Rien du tout.

Il s’ensuit que ce genre d’espace doit être caché.

Le contenu n’est pas du tout visible dans les moteurs de recherche, et personne ne peut y accéder en dehors de ceux qui ont payé le droit d’entrée dans cet espace.

Il existe une multitude d’outils pour créer et gérer ce genre d’espace.

Celui que je recommande est… et le plus simple mais également le plus rapide à mettre en œuvre : Un blog totalement dédié à ça.

En gros, vous créez un NOUVEAU blog.

Une fois installé et configuré, il vous suffit de :

• Cocher la case “Je souhaite bloquer les moteurs de recherche, mais autoriser les visiteurs normaux” dans le menu “Réglages” + “Vie privée”,
• Supprimer toutes les adresses présentes dans le champ “Services de mise à jour”, menu “Réglages” + “Ecriture” (comme ça lorsque vous créez un nouvel article, personne n’est au courant)
• Installer un plugin qui installe un mot de passe à l’entrée de votre blog (par exemple le plugin “Password Protect Wordpress Blog”) que vous changez manuellement chaque mois.

Dès que vous écrivez un nouvel article sur votre blog privé, vous envoyez alors un mail à ceux qui ont payé (qui devront s’inscrire sur ce nouveau blog) et voilà un espace membres totalement clos.

Et vous pouvez en créer autant que vous voudrez (si vous voulez gérer plusieurs niveaux d’espace membres).

Ca c’est pour l’espace membres payant. Voyons maintenant celui dont je vous parle depuis plus d’une semaine :

L’espace membres gratuit

C’est justement de ce style d’espace membres dont je vous parlais mercredi dernier.

Cet espace-là sert à séparer les visiteurs de votre blog en deux catégories :

• Ceux qui ne font que passer,
• et ceux qui décident de vous être fidèles.

Mais à l’instar d’un espace membres payant, ici les deux styles de visiteurs se côtoient.

Et par conséquent, chaque visiteur qui n’est pas encore membre PEUT décider à tout moment de le devenir.

Donc vous aurez bien compris que lorsque vous mettez en place un espace membres sur votre blog Wordpress, vous poursuivez deux desseins :

• 1 –> Faire inscrire les visiteurs qui ne sont pas encore membres,
• 2 –> Entretenir la “flamme” de ceux qui sont déjà inscrits pour qu’ils restent chez vous.

C’est pour cela que votre espace membre doit petit à petit grossir et se développer.

Pour donner de plus en plus envie à ceux qui ne sont pas encore membres de le devenir, mais également pour que vos membres déjà inscrits comprennent le privilège qu’ils ont à être dans votre club et y réfléchissent à deux fois avant de le quitter.

Vous l’aurez compris, c’est bien le contenu UNIQUE de votre espace membre va constituer, au fil du temps, votre meilleur atout pour fidéliser et entretenir votre communauté.

Unique ? Oui :

L’importance d’un contenu uniquement réservé pour vos MEMBRES

Si vous avez décidé de donner un cadeau “ebook” en échange de l’email de votre visiteur, plutôt que d‘installer un espace membres comme je vous l’ai suggéré, une fois qu’il vous l’a donnée, son adresse, qu’est-ce que vous faites de plus pour votre membre par rapport au visiteur lambda qui se branche sur votre blog ?

Rien du tout !

En effet, même s’il est “prévenu” par mail avant les autres à chaque fois que vous publiez un nouvel article (bonjour l’énorme cadeau), les articles que vous lui soumettez sont visibles par tout le monde.

[jbox color="yellow" width="450"]Donc à moins que vous n’organisiez un concours de celui qui va lire votre article en premier, reconnaissez que l’avantage “Je suis prévenu avant tout le monde” reste relativement léger si vous comptez faire des affaires un peu plus tard avec votre blog.[/jbox]

Il est donc impératif que vous prévoyiez d’autres avantages pour vos membres.

Tout comme vous devez rajouter fréquemment de nouveaux cadeaux et de nouveaux avantages pour vos membres, afin de bien marquer la différence qu’il y a entre un MEMBRE et un visiteur de base.

Alors, quoi rajouter sur votre blog pour le rendre chaque jour un peu plus attrayant ?

A quelle fréquence devez-vous rajouter quelque chose et surtout quels sont les différents types de produits que vos membres vont adorer ?

C’est ce que je vous propose de vous dévoiler demain, avec en prime la petite astuce du copywriter pour que chaque produit rajouté constitue une sorte de mini lettre de persuasion pour faire inscrire chaque jour encore plus de personnes.

D’ici là, si vous avez des idées de produits à rajouter, lâchez-vous, et voyons si vous en trouverez autant que moi (j’en ai déjà 9)…

13 SEPTEMBRE 2011

La technique du début à la fin ou comment tenir vos lecteurs en haleine avec 2 phrases et 15 secondes

Ca y est ! Nous revoilà avec cette technique de producteurs de séries.

Je vous en avais parlé vendredi ici. Vous avez compris de quoi il s'agissait ?

Même si vous n'arrivez pas à y mettre des mots, la frustration ressentie à la fin de l'article ci-dessus vous a donné un aperçu de ce que cette technique peut provoquer chez les gens.

Voici ce qui se passe dans les séries concernées :

Le calme avant la tempête...

Vous avez une histoire haletante qui vous tient pendant une quarantaine de minute (c'est le temps moyen d'une bonne série), en employant les deux techniques dont je vous ai déjà parlées vendredi.

Et à la fin, vers 39 minutes et 39 secondes, tout se calme.

Les protagonistes de l'épisode se retrouvent en meilleure posture qu'au début, au moins pour l'un d'entre eux, et si quelqu'un avait les yeux braqués sur vous, ils pourrait voir une sorte de relâchement de vos épaules et de votre corps en général.

Comme un air rassuré : Ouf, ça va, ça se finit bien.

Et là, à la seconde suivante, arrive le début d'une action qui va durer entre 5 et 20 secondes, qui pose les jalons de l'épisode suivant en vous montrant un truc qui vous met dans un état proche de la crise de nerf (mot un peu exagéré, certes)

Et en un quart de minute, ça y est, tout bascule : Alors que vous vous apprêtiez à quitter la série l'air serein, vous vous retrouvez tout énervé, à attendre frénétiquement l'épisode qui suit.

Bingo ! Vous êtes en plein dedans : C'est le "début" de l'épisode d'après, à la "fin" de l'épisode en cours.

Comment faire pareil avec votre blog ?

Il y a plusieurs manières d'adapter cette technique dans votre métier de blogueur / blogueuse.

Cela vous permettra ainsi de booster un peu vos inscriptions.

L'anecdote

La première consiste à terminer votre article du jour par une anecdote, que vous n'achèverez que la fois d'après...

Pour que ça prenne, l'anecdote en question a plutôt intérêt à être intéressante, et la fin assez inattendue pour être annoncée avec brio.

La technique la plus facile pour l'annoncer est de demander à vos lecteurs de deviner de quoi il s'agit. Ca permet d'interagir avec eux, et vous les impliquez dans votre histoire.

Vous pouvez même y aller de vos petits indices. Les gens aiment les défis.

Il faudra bien entendu commencer votre article qui suit par la fin de l'histoire et la réponse aux attentes de vos lecteurs.

Le problème

La seconde consiste à gérer un problème dans un article, en proposant une solution, et juste avant de partir, vous annoncez un autre problème, lié au précédent.

Les gens sont contents d'avoir résolu un de leurs problèmes, et vous leur en annoncez un autre juste derrière, auquel il n'avaient pas pensé.

Encore plus handicapant. Encore plus gênant.

C'est le meilleur moyen de les faire revenir en deuxième semaine, surtout si vous annoncez que la solution se trouve dans l'article suivant.

Dans ce cas aussi, vous pouvez demander à vos lecteurs des idées de résolution dudit problème. Dans la plupart des cas, ils vous donneront des idées que vous n'auriez jamais eues.

A vous de jouer !

Cette technique, ainsi que les 2 précédentes, constituent des outils importants si vous cherchez à entretenir et à faire grossir votre communauté.

Je vous engage donc à les utiliser de temps en temps, à raison d'au moins une fois par mois.

Si vous protégez la deuxième partie des articles que vous aurez annoncés en grandes pompes, comme nous l'avons vu ici, alors votre communauté va grandir à vitesse grand V.

Demain, nous reviendrons sur votre espace membres – que vous savez créer à présent – et on passera en revue les différents produits et cadeaux que vous devriez mettre à disposition de vos membres pour :

• Encourager ceux qui ne sont pas encore inscrits à le faire au plus vite
• Gagner des points de sympathie auprès de vos membres qui deviendront de plus en plus fans de ce que vous faites.

En effet, c'est bien beau d'avoir un espace membres, mais encore faut-il avoir des choses à mettre dedans.

On verra ça tranquillement demain...

12 SEPTEMBRE 2011

Est-ce que les producteurs de séries TV peuvent vous aider à faire grossir votre liste de membres ?

Qu'est-ce qu'un producteur de séries TV à succès peut nous apprendre en matière de copywriting pour que nos articles de blog soient plus lus et que notre liste de membres s'allonge plus vite ?

Les techniques qu'il utilise pour donner envie aux gens de voir l'épisode suivant de la série qu'ils sont en train de regarder.

Et dans cette discipline, certains producteurs sont véritablement diaboliques.

Des séries comme Dexter, Desperate Housewives, Gossip Girl, Lost, Prison Break ont toutes un point commun : Elles vous rendent accro !

Et le fait que pratiquement chaque épisode ait une fin qui "déchire" n'y est probablement pas étranger.

Bref, vous l'aurez compris, je suis un passionné de séries TV.

Pas forcément pour tous les sujets (je n'ai jamais vu Lost ni Prison break) mais parce que les techniques employées par les auteurs sont de véritables modèles de copywriting à reprendre quand on fait de l'argumentaire d'action.

Voici 3 techniques que vous pouvez reprendre à votre compte pour bâtir un teasing de votre prochain article ou de votre prochain livre à paraitre, et donner ainsi une envie frénétique à vos lecteurs de revenir vous voir...

La technique du coupe-coupe

C'est la plus connue :

Qui ne s'est pas retrouvé un jour devant un épisode de NCIS ou de Docteur House où la suite de l'histoire se poursuit dans l'épisode d'après, alors que normalement, ce sont des séries avec des épisodes uniques ?

L'horreur, c'est quand l'épisode qui suit n'est pas disponible tout de suite, et qu'il va falloir attendre une semaine pour voir la suite. Un vrai calvaire !

Vous l'aurez compris, vous pouvez utiliser cette technique pour vos articles un peu longs.

Sans l'annoncer, bien sûr !

Souvent je vois sur des blogs des titres qui marquent 1/4 ou 1/3 ou 1/2 à la fin, pour dire que c'est la première partie d'un tout.

Si vous le faites aussi, arrêtez tout de suite ! :)

Vous avez là la possibilité de rendre vos membres un peu plus accro à ce que vous dites.

Comment procéder en pratique ?

Ecrivez un article. Ne vous censurez pas. Ecrivez beaucoup, long et détaillé.

Et quand vous avez une bonne longueur, coupez tout ça en deux, et rajoutez un petit paragraphe à la fin de votre première partie qui annonce la suite dans l'article qui suit...

Profitez-en bien sûr pour mettre un formulaire d'inscription qui parle du fait de ne PAS MANQUER la suite de l'article en question.

ATTENTION ! Il ne s'agit pas ici de donner la suite de l'article CONTRE une inscription.

Là, l'objectif est de faire revenir la personne plus tard pour qu'elle lise l'article suivant !

Il ne s'agit pas non plus de le faire tout le temps. L'expérience montre qu'il n'est pas très bon de frustrer ses lecteurs trop souvent.

D'ailleurs, dans les séries dont je vous ai parlées, ce ne sont que quelques épisodes qui sont concernés (maximum 2 qui se suivent par saison).

Contentez vous donc de le faire tous les 30 articles, et ce sera très bien.

Et si vous écrivez un article par semaine, alors bien sûr, n'appliquez pas cette technique ! Maximum 3 jours d'attente pour ce genre de technique, sinon, ça perdra de son intérêt.

Tout en sachant que l'idéal c'est un article par jour, mais on n'est bien sûr pas obligé du tout de s'en tenir à ça.

La technique du rebond

Ca c'est Dan Brown (mon auteur de roman étranger favori) qui me l'a fait découvrir.

Vous savez qui c'est ? C'est celui qui a écrit le Da Vinci Code.

Bon... j'imagine que vous avez lu ce livre comme beaucoup, et donc si c'est votre cas, vous savez de quoi je parle...

Le principe est simple : Vous racontez entre 2 et 4 histoires en même temps.

En sautant un chapitre à chaque fois.

En gros, vous attaquez au chapitre 1 et vous racontez une histoire A. Arrivé à la fin du chapitre, vous faites la technique vue ci-dessus : Vous coupez votre histoire.

Et au chapitre 2, vous entamez l'histoire B. Et vous la coupez à la fin du chapitre.

Au chapitre 3, vous revenez à l'histoire A, et ainsi de suite...

Les 2 auteurs à succès français Marc Levy et Guillaume Musso emploient également cette technique. Parfois même dans le même chapitre. Musso arrive à mélanger jusqu'à 4 histoires en même temps, en les séparant au sein d'un même chapitre avec des étoiles. 

Bref... Ca c'est une technique qui n'est pas simple à maitriser, mais qui a l'avantage de ne jamais lasser votre lecteur, qui reste en haleine de la première à la dernière page du livre.

Les séries à succès sont les spécialistes incontestés de cette technique. Au sein même des épisodes. Il y a toujours entre 2 et 4  histoires (rarement plus).

Mais ça donne un effet de rebond à la série qui fait leur succès planétaire.

Comment procéder en pratique ?

Sur votre blog, vous pouvez utiliser cette technique sur le long terme, en faisant ce qu'on appelle des "dossiers thématiques" entrecoupés d'autres thèmes.

C'est ce que je fais à l'instant, puisque je vous ai entrecoupé mon dossier "Espace membres" avec les deux articles d'hier et d'aujourd'hui.

Notez que je ne suis pas totalement en dehors du sujet puisqu'on est encore à chercher à faire s'abonner vos lecteurs à votre blog en leur faisant tirer la langue.

Mais faire un petit break entretient le suspense, et permet aux membres de prendre un peu de recul sur ce qu'on dit.

Sur un blog, vous pouvez également utiliser les commentaires pour renforcer cet effet d'attente.

La technique du début à la fin

Celle-là, c'est la technique qui me rend le plus dingue.

Vous la retrouvez dans Dexter (environ 9 fois en 12 épisodes) ainsi que dans la série Gossip Girl (11 fois en 24 épisodes). Ces mêmes producteurs ont battu leur record avec Pretty Little Liars puisque là, ils l'ont fait dans 21 épisodes sur 22.

Je n'avais jamais vu ça auparavant !

Bref c'est le truc de malade qui dure entre 6 et 20 secondes (jamais plus), et qui met votre lecteur (ou votre spectateur) dans un état de dépendance incroyable...

Je vous en aurais bien parlé maintenant, mais cet article s'allonge, et je ne veux pas bâcler le concept, d'autant que c'est quelque chose d'excessivement important à utiliser quand on écrit un livre à donner (ou à vendre) à ses membres, ou un article pointu...

Bref, je vous en aurais bien parlé demain, mais demain c'est samedi, et je dois donc vous faire attendre jusqu'à lundi pour ça.

Demain, on va –enfin- parler d'Aweber en vidéo, et plus particulièrement comment exporter les membres de votre blog Wordpress sur cet autorépondeur.

D'ici là, notez que je fais ce que je dis en matière de teasing ;)

Et pardonnez mes gamineries avec ça, promis, j'arrête à Noël :hin:

9 SEPTEMBRE 2011

A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook

Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).

Comment forcer vos visiteurs à attendre frénétiquement votre prochain article...

Comment installer un espace membres sur son blog Wordpress en 5 minutes chrono

Ce que les entreprises les plus rentables du monde ont en commun et comment vous pouvez faire comme elles

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