La méthode infaillible pour ruiner sa réputation en commentant les blogs...

Dans cet article et dans le suivant, je vais vous expliquer pourquoi la maîtrise du copywriting peut grandement vous aider à améliorer le trafic vers votre blog grâce aux commentaires que vous pouvez laisser à droite à gauche.

Je vous montrerai également comment, à contrario, il est très facile de mettre à mal sa réputation si vous faites n'importe quoi quand vous commentez des blogs.

Parce que si le copywriting employé dans vos commentaires de blog peut vous aider à :

• vous faire percevoir comme quelqu'un d'expérimenté dans votre domaine,
• contribuer à valoriser votre image,
• faire venir plus de monde sur votre blog,

Et quand je dis faire venir plus de monde, je parle de 5, 10, et même jusqu'à 20 fois plus de visiteurs sur votre blog ou votre site !!

... alors le commentaire raté peut quant à lui produire exactement l'effet inverse, à savoir :

• vous faire percevoir comme un amateur et un fainéant
• contribuer à ternir votre image de pro
• ne pas servir à faire venir plus d'un ou deux visiteurs sur votre blog

Voici pourquoi...

Commençons donc par ce qu'il ne faut jamais faire :

Le commentaire qui ne sert à rien

On pourrait baptiser ça le commentaire "pro-lien".

Ce genre de commentaire, vous le voyez des dizaines, des centaines de fois chaque jour quand vous parcourez les blogs que vous suivez.

Enfin... "vous le voyez"... Non !

En fait vous ne le voyez plus.

Comme une pub trop souvent présentée à vos yeux, vous glissez sur ce genre de commentaire comme un pied trop alerte sur une peau de banane trop mure !

Vous voyez de quoi je parle ? Ce genre de commentaires-là :

• Super / Excellent / Génial / Fantastique / Magnifique article ! Continue !
• 100% d'accord avec toi ! Bravo !
• Excellent article qui dit une véritable vérité vraie de la vraie vie pour de vrai !
• Merci pour cet article ! Super !
• Ha oui, tu as tout à fait raison !
• Rien à rajouter ! (Dixit Olivier : Super de passer sur un blog pour dire qu'on a rien à dire !)

Je ne sais pas si vous êtes des fois tenté de mettre ce genre de commentaire sur les blogs que vous visitez, histoire de faire venir quelques visiteurs chez vous sans y passer trop de temps, mais si c'est le cas, alors considérez ce qui suit, et arrêtez de le faire tout de suite !

Parce que c'est peut-être un scoop pour vous, mais ce genre de commentaire ne fait plus venir personne chez vous !

Enfin si... 2 ou 3 personnes qui ont été attirées par votre prénom ou par le titre de votre dernier article (s'il apparait), mais la plupart des autres lecteurs passent sur ce genre de commentaires sans même s'arrêter.

Et je ne vous parle pas du côté vénal qui ressort de votre personne avec ce genre de pratique. Image que vous ne voulez surtout pas véhiculer sur Internet, surtout si vous faites des affaires.

Et ceci a été renforcé par le fait que la majorité des blogs affichent leurs commentaires en do-follow (vous savez, c'est cette fonction qui fait que Google prend en compte le lien que vous mettez pour vous faire apparaître dans les moteurs de recherche).

Et connaissant le pouvoir d'attraction que le dieu Google a sur les bloggeurs et les webmasters, un commentaire en dofollow constitue un appât pour les commentateurs en mal de visites aussi attirant qu'une poignée de miettes au milieu d'une tribu de moineaux affamés.

"Petit... petit... petit..."  :D

Bref... Retenez bien ceci :

Si vous mettez un commentaire de ce genre dans le seul but d'attirer les gens chez vous, tout ce que vous allez attirer, c'est de la méfiance et des interrogations sur votre mentalité.

 
Tant du côté du bloggeur chez qui vous mettez votre commentaire – qui pourra le modérer sans vergogne - que chez le visiteur qui se dira au final qu'il vous a assez vu avec vos commentaires sans le moindre intérêt.

Partons donc du principe qu'à partir d'aujourd'hui, vous arrêtez définitivement de faire ça !

D'autant que pour pleins de raison, il vous faudra 10 commentaires "pro-lien" pour valoir un commentaire utile.

Je parle en terme de nombre de visites.

En d'autres mots :

Si un commentaire "pro-lien" vous apporte 2 visiteurs par jour, alors un commentaire utile vous en apportera 20.

  
Voici donc maintenant une introduction à la bonne manière de réaliser un commentaire sur un blog.

Le commentaire utile qui rapporte à tout le monde

Si les blogueurs aiment à ce point que vous mettiez des commentaires sur leurs articles, c'est parce que :

• Ca montre que ce qu'ils écrivent fait réagir les gens
• Ca augmente le contenu de la page de manière naturelle
• Ca permet d'interagir avec ses lecteurs

Si à chaque fois que vous écrivez un commentaire sur un blog, vous gardez ces 3 idées à l'esprit, alors vous allez constater un accroissement significatif des visiteurs qui se rendent chez vous.

J'ai donc identifié 11 points à respecter pour réaliser un commentaire parfait qui satisfait tout le monde et qui vous apporte un vrai trafic qualifié et très certainement beaucoup d'abonnés fidèles à votre blog.

Nous les verrons demain.

D'ici là, pouvez-vous me dire, à votre avis, quels sont les points qui font qu'un commentaire est utile, de votre point de vue ?

1 JUIN 2011

Accédez à des outils exclusifs pour copywriters

Tous les membres de Copywriting Pratique ont accès à 6 outils pratiques en ligne dont :

• Le Générateur Universel de Slogans
  
  Pour réaliser des slogans insolites et innovants, quoi que vous vendiez.
• Le Créateur de Marques Instantané
  
  Présenté comme une sorte de machine à sous. Lancez la machine, et créez vos noms de marque ou de produits en quelques clics.
• Le Sympathomètre
  
  Collez un texte de page de vente ou d'email dans une case, cliquez sur un bouton... et l'outil compte le nombre de mots d'or et de mots interdits, et vous donne une évaluation du degré de "Sympathie" de votre texte.

Ces outils sont accessibles gratuitement pour tous les membres.

Intéressé.e ? Remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :

Pourquoi 6 clients sur 10 n'achèteront JAMAIS votre ebook...

Si vous vendez des ebooks, alors ce qui suit va vous en mettre un coup. Et j'en suis bien désolé.

Je suis tombé hier sur une étude qui m'a fait froid dans le dos.

Elle émane du site Respondi Mingle Trend, institut de sondage axé "particuliers", qui nous donne une très intéressante étude sur les livres électroniques parmi les gens.

Elle nous révèle ce qui suit :

• 12% des gens ont déjà lu un ebook
• 25% n'en ont jamais lu mais pourraient bien se laisser tenter

Et le chiffre qui fait froid dans le dos :

• 59% n'ont pas l'intention de lire un ebook

Ce qui signifie en clair que si vous vendez un ebook sur quoi que ce soit, alors 6 de vos lecteurs sur 10 n'achèteront JAMAIS votre ebook, alors même que le contenu leur plairait !

Ils n'adhèrent tout simplement pas au support !

"J'aime pas les ebooks !!!"

Voilà une info qui vaut son pesant de cacahuètes, n'est-ce pas ?

A nous maintenant de trouver une solution.

J'en vois au moins 4.

Qualifier votre clientèle

Comme j'en avais parlé dans l'article précédant celui-ci, si les personnes qui arrivent sur votre page de vente sont DEJA qualifiées comme étant des lecteurs d'ebooks, alors les 3 solutions suivantes n'ont pas vraiment de raisons d'être.

Vous pouvez le savoir en réalisant un simple sondage parmi vos prospects, et ainsi catégoriser vos clients dans des listes bien distinctes.

En effet, si certains de vos prospects vous indiquent clairement qu'ils ne veulent en aucun cas acheter un livre électronique car ils ne le liront jamais dans ce format, alors ça peut vous permettre de les diriger vers une page de vente dédiée, sur laquelle vous pourrez faire figurer l'une de ces 3 solutions :

Convaincre le prospect qu'il est mieux pour lui d'acheter un ebook

C'est évidemment la solution que la majorité des éditeurs Internet choisissent.

Ou plutôt non ! La majorité des vendeurs d'ebooks ne savent pas que 6 de leurs lecteurs sur 10 ne veulent justement pas d'ebook !

Mais une fois qu'on leur parle du chiffre de 59%, alors les réactions sont quasi unanimes : Ils VEULENT absolument leur vendre les mérites de l'ebook  !

Et pourtant, vendre un ebook à quelqu'un qui ne veut pas en acheter, (parce qu'il préfère les vrais livres, parce qu'il n'aime pas lire sur un ordinateur, parce que ça fatigue les yeux, etc... les raisons sont multiples...) c'est un peu comme tenter de vendre une formation à un logiciel à des gens qui n'ont pas de logiciel.

C'est loin d'être gagné.

En effet, en choisissant cette stratégie, il faut convaincre votre lecteur pour DEUX idées. Et ça, je vous ai déjà expliqué il y a deux jours que c'était bien compliqué.

Par conséquent, vous pourrez bien sortir tous les arguments que vous voudrez, si la personne ne veut pas lire d'ebook, alors pourquoi chercher à tout prix à lui en vendre un ?

D'autant qu'en y réfléchissant un peu, il y a 2 solutions faciles pour pallier à ce genre de souci :

Vendre l'ebook ET la version papier de l'ebook

Ce que vous vendez, c'est un livre. Son format est électronique, mais c'est un livre quand même.

Alors pourquoi ne pas proposer une version papier de votre livre ?

Il existe des services de reprographie assez performants dans beaucoup de grandes villes, qui vous impriment et vous relient un livre de 50 pages en quelques minutes, pour moins de 5 euros.

Comptez 2 euros de plus pour les frais d'envoi, et votre client peut recevoir un livre papier pour 7 euros maxi.

Vous pouvez aussi passer par le service d'impression et de livraison en ligne lulu.com, qui vous prendra environ 2 centimes par page pour du carré-collé (format de livre le plus répandu). Prévoir aussi une commission de 20% sur le prix de vente de l'ouvrage, car c'est eux qui se chargent de la distribution.

Et si vous voulez juste faire imprimer vos livres, vous pouvez aussi le faire en ligne, avec des services comme celui-ci par exemple.

Le cout de revient d'un livre de 50 pages est de 6,09 € pour 20 exemplaires.

En fonction du prix que vous pratiquez, l'opération est largement rentable. Ca vous donne un peu plus de travail – sauf si vous passez par Lulu.com -, ça vous fait gagner un peu moins, mais ca devrait vous permettre malgré tout de largement doubler votre chiffre d'affaires si on en croit les chiffres ci-dessus.

D'autant que vous pouvez tout à fait proposer cette option à votre client en le faisant participer aux frais d'impression et de livraison.

Surtout si votre prix de vente est relativement bas (moins de 17 €).

En choisissant cette solution, vous pouvez communiquer sur le prix de vente "version ebook", et au moment de valider la commande, vous demandez à votre client s'il veut une version papier, auquel cas, qu'il prévoit 7 euros en plus.

De très nombreuses sociétés facturent des frais de port (voyez Amazon !). C'est largement rentré dans les mœurs sur Internet et en réalité peu de vos clients s'en étonneront.

Vendre la version papier ET l'ebook correspondant

Dans cette option, vous faites l'inverse que précédemment.

C'est à dire que vous argumentez sur le livre papier, en indiquant le prix de vente augmenté des frais sur votre page de vente, et au moment de payer, vous proposez à votre client de choisir la version "ebook" qui fait 7 euros de moins que prévu.

C'est de loin la version qui fonctionne le mieux en ce qui me concerne pour au moins 3 raisons :

• Ca permet d'argumenter sur un livre papier. Excellent pour ceux qui décident qu'ils ne liront jamais d'ebooks !
• En proposant un prix plus élevé, quand votre client accepte, le fait de se voir proposer une "réduction" pour un format électronique provoque un sentiment d'euphorie (une réduction non prévue) qui augmente le taux de conversion.
• Vous pouvez "marger" sur la livraison et l'impression, ce qui fait que vous pouvez augmenter votre chiffre d'affaires.

En résumé, cette option est bien la plus rentable et la plus efficace des 3.

Sans parler du fait qu'en pratiquant l'envoi postal de votre livre, vous récupérez l'adresse physique de votre client, bien inestimable dont je vous parlerai plus en détail dans un autre article, puisque vous pouvez, grâce à cette simple info et un peu d'huile de coude, multiplier votre CA par deux.

A vous de jouer !

Si vous vendez – ou comptez vendre – des ebooks, considérez sérieusement ce que vous venez de lire.

Je vends des livres sur Internet depuis plus de 7 ans déjà.

Si je regarde mon chiffre d'affaires au niveau de sa répartition entre livres papier et livres électroniques, alors les versions papier représentent 60% de mon CA.

Certains diront que les bénéfices sont moindre en proposant une version papier, mais c'est faux, puisque j'inclus systématiquement dans le prix de vente le tarif de livraison et d'impression, ce qui me permet d'obtenir le même bénéfice que lorsque je vends des ebooks.

D'autant que j'ai la chance d'avoir un prestataire d'impression qui me fabrique mes livres papier à la demande, ce qui fait que j'ai zéro stock. Donc pas de frais inutiles.

Comme je n'ai pas envie de perdre du temps à livrer moi-même, j'emploie une personne que je paye 3 euros par livre envoyé, pour qu'elle s'occupe de tout.

Coût que j'inclus également dans le prix de vente. Ce qui fait que cela ne fait baisser ni mon bénéfice, ni mon temps.

Vous pouvez et devriez faire pareil. Pensez-y.

Ca vous demandera une petite organisation, mais à terme, vous devriez vendre bien plus.

Et si vraiment vous êtes CONTRE la vente des ouvrages papier – par flemme ou fainéantise, ou parce que vous n'avez pas envie de vous casser la tête - , alors au moins, tenez-vous en à la solution 1 : Qualifiez vos prospects !

30 MAI 2011

L'ennemi No 1 du copywriter et du blogueur et 5 manières de vous en protéger

Savez-vous quel est l'ennemi n°1 du copywriter ?

Le manque d'idées ? Pas vraiment...

Un bon copywriter a toujours plus d'idées qu'il n'a de temps pour les écrire.

Le manque d'argent ? Non, encore...

Pour être copywriter, un simple ordinateur suffit, et encore, pour dire vrai, même un simple stylo et quelques feuilles de papier suffisent.

Le manque de talent ? Toujours non...

Le talent, ça se travaille. Les meilleurs copywriters du monde ne sont pas nés comme ça... Ils ont APPRIS à écrire, à lire, à observer, et ils se sont entraînés longtemps longtemps... Et seulement ENSUITE ils sont devenus talentueux.

Alors quoi ?

Si ce n'est pas un problème d'idées, d'argent ou de talent, quel est donc le principal ennemi du copywriter ?

Le voici : La démotivation.

Pour faire ce métier, tout comme pour écrire régulièrement sur un blog, il faut être motivé.

Moi, vous savez, je suis ce qu'on appelle un "Writer-holic". Je peux écrire des pages et des pages sans m'arrêter pendant des heures entières si c'est sur un sujet qui me passionne. Vraiment.

Pour certains, écrire des articles de blog est une vraie corvée. Ca leur prend des heures, voire des jours. Ce n'est pas mon cas.

J'écris les articles que vous lisez sur ce blog en général en moins d'une heure. Il m'arrive même parfois d'en écrire 3 ou 4 dans la même journée, et je vous avoue que j'adore ça.

Hé bien vous savez quoi ? Si quelque chose me contrarie, je ne peux plus écrire une ligne. Rien à faire.

Et ça peut durer des fois 3 ou 4 jours d'affilée. Ca doit être une maladie, j'imagine, mais toujours est-il que pour moi, c'est assez fatal pour mon boulot.

J'ai donc pris quelques dispositions pour éviter au maximum les moments de démotivation.

Je vous les livre ci-dessous, parce que si vous êtes amené à écrire sur un blog ou pour une lettre de vente, ces quelques conseils vous seront d'un grand secours :

1) Je ne regarde pas la télé, je ne lis pas les journaux.

Je me suis débarrassé de ma télé depuis pas loin de 10 ans. Je ne la regarde donc pas. Je ne lis pas les journaux, non plus.

Je me contente des informations que j'entends pendant une minute chaque matin à la radio, ce qui me permet de savoir l'essentiel de ce qui se passe en France et dans le monde.

Cela m'évite de me taper des baisses de moral à la suite d'une info catastrophique ou d'une image bien choquante comme aiment à nous montrer la télé et les journaux.

Essayez de vous passer de télé et de journaux pendant 7 jours, et voyez tout ce que vous pouvez faire à la place.

C'est absolument incroyable le temps qu'on perd devant la TV, alors qu'il serait bien plus bénéfique de lire pendant ce laps de temps !

2) Je ris au moins pendant 30 minutes par jour

Ca me permet de garder toujours un moral d'acier.

Bêtisiers, sketches, vidéos sympas, films comiques... Tout est bon pour rigoler un bon coup. J'en ai un stock pas croyable, et je m'impose 30 minutes de visionnages chaque jour.

Sans cette dose quotidienne de rire, je dépérirais sans le moindre doute, et mes idées seraient embrumées...

Il en est sûrement de même pour vous. Riez plus, vous serez plus inspiré.

Je reviendrai sur les bienfaits du rire sur l'écriture dans un prochain article.

3) Je cherche, stocke et lis des histoires positives

Biographies exceptionnelles, histoires insolites, exemples de réussites fulgurantes, idées géniales, succès retentissants...

Je me constitue jour après jour un stock d'histoires de ce genre, et je m'en gave pendant au moins 30 minutes chaque jour. Parfois bien plus !

Je recherche en permanence des livres qui racontent ce genre d'histoires. Quand j'en trouve, je stabylote les meilleures, et quand elles sont vraiment géniales, je les enregistre sur mon PC en les lisant.

J'ai ainsi une compil d'histoires inspirantes dont je peux me servir quand j'en ai envie.

Ca c'est vraiment le plus grand remonteur de moral "pratique" qui existe !

J'ai pioché l'histoire de Cindy Cashman dans ce recueil :)

4) En cas de baisse de moral sérieux, je lis mon livre fétiche

"Comment triompher de vos soucis – Vivez que diable !". De Dale Carnegie.

Si vous n'avez jamais lu ce livre, alors sautez sur le premier exemplaire que vous trouverez, achetez-le et lisez-le une fois par mois.

Je ne connais pas de livre plus extra pour se remonter le moral et pour se remotiver.

Il comporte des dizaines d'histoires qui vous font vous demander pourquoi diantre on se fait du souci. Et surtout, c'est raconté avec un tel brio que vraiment j'adore ce bouquin !

5) Je sors m'aérer au moins pendant une heure par jour

Oui, OK, j'ai la chance d'habiter dans un coin exceptionnel.

Je ne sais pas ce qu'il en est pour vous, mais vous pouvez certainement trouver vous aussi un endroit pour aller marcher ou vous asseoir au grand air. Dans un parc ou mieux, en pleine campagne.

Profitez-en pour respirer le plus calmement et le plus profondément possible.

Ce n'est pas pour rien si dans "'inspiration" il y a "inspirer" ! Plus vous oxygènerez votre cerveau et plus il aura de facilités à travailler.

A vous de jouer !

Si vous devez écrire, aujourd'hui ou plus tard, alors fatalement arrivera un jour où la démotivation sera là.

C'est donc maintenant que vous pouvez commencer à vous préparer à cette éventualité, en essayant de suivre ces quelques conseils :

• Ne regardez plus la TV, ne lisez plus les journaux
• Riez pendant au moins 30 minutes par jour
• Constituez-vous une base d'histoires positives et exceptionnelles
• Lisez "Comment triompher de vos soucis – Vivez que diable !" de Dale Carnegie au moins une fois
• Sortez vous aérer pendant une heure chaque jour

Et vous que faites vous pour vous remotiver en cas de coup de mou ?

27 MAI 2011

Le coup de la poule, où l'art d'hypnotiser vos prospects...

Accrochez-vous !

Dans cet article, je vais vous raconter une expérience des plus insolites que j'ai vue pratiquer par une personne il y a de cela 27 ans (j'avais 15 ans), et qui n'est pas sans rappeler une technique de copywriting que beaucoup connaissent et emploient aujourd'hui, sans vraiment savoir pourquoi il est si important de l'utiliser.

C'est ce qu'on pourrait appeler "le coup de la poule".

Si vous ne l'avez jamais fait, essayez si vous en avez l'occasion, c'est assez impressionnant.

Allons y...

Comment hypnotiser une poule ?

Il y a 27 ans, j'étais en vacances chez une de mes tantes, dans une ferme au plein centre de la France, dans un endroit ravitaillé par les corbeaux...

Pas grand chose à faire, surtout quand on a 15 ans...

Et un jour, un ami de cette tante est venue passer la journée avec nous, et il nous a montrer un truc qui m'a vachement impressionné à l'époque.

Il est rentré dans le poulailler, il a pris une poule, et tout en la maintenant avec son bras gauche, il lui a posé délicatement le bec par terre.

Puis de sa main droite, il a tracé une ligne blanche par terre d'une quarantaine de centimètres avec une craie, en partant du bec de la poule. Il est repassé en tout une dizaine de fois sur la même ligne.

Puis il a lâché la poule...

Et là... surprise... La poule est restée comme paralysée, sans bouger, pendant tout le temps qu'on l'a laissée là ! ...

On a dû taper dans nos mains plusieurs fois pour la faire sortir de sa transe.

Si vous avez l'occasion, essayez. Ca marche à tous les coups !

Alors en fait, on ne sait pas vraiment avec certitude pourquoi ça fonctionne aussi bien chez les poules. Depuis cette expérience, j'ai lu pas mal de théories sur le sujet, mais aucune n'est vraiment indiscutable.

Ma préférée est que la poule a des yeux tellement rapprochés, qu'elle est obligée de bouger la tête en permanence pour ne pas attraper le tournis. Le fait de lui maintenir la tête immobile pendant quelques secondes, la met dans une espèce de transe, et la ligne tracée lui permet de tenir debout car elle garde un cap.

Bon... A dire vrai, l'explication n'est pas le plus important dans cette histoire.

La technique de copywriting qu'elle rappelle, par contre, l'est beaucoup plus.

Comment hypnotiser un prospect ?

Je vous sens un peu fébrile en attendant que je vous révèle cette technique...

Hélas !

Comme vous allez le voir un peu plus bas, vous la connaissez déjà, et la surprise ne sera pas si grosse que ça.

Il s'agit de l'utilisation.... des puces !

Vous le voyez, rien que vous ne connaissiez déjà !

Ce que vous ne savez peut-être pas, c'est pourquoi les puces (promesse) ont un tel pouvoir de persuasion sur vos clients quand elles sont bien faites...

C'est là qu'intervient la poule.

Comme pour la poule, une série de puces promesses trace une ligne.

Une ligne de persuasion, qui oblige votre lecteur à suivre vos arguments les uns après les autres, et surtout dans le sens que vous lui imposez.

C'est à dire que d'un point de vue pratique, il va commencer par la puce n°1, puis va passer à la puce n°2, et ainsi de suite jusqu'à la dernière.

Ce petit chemin de persuasion que vous allez créer va permettre inconsciemment à votre prospect de se laisser pénétrer par vos arguments lentement, ce qui aura comme deuxième effet de faire naître une sensation de manque qui grossira au fur et à mesure de sa lecture.

Et c'est autrement plus puissant qu'un texte brut !

 
Déjà parce que les puces indiquent en général UNE idée force par puce.

Ensuite parce que l'image qui se trouve devant chaque phrase, généralement une flèche ou un triangle dont l'un des bouts pointe vers le texte, "force" le lecteur à lire cette phrase, comme si on la lui montrait du doigt.

De plus, toutes ces flèches les unes sous les autres facilitent la lecture grâce à la gravité (les yeux qui ont tendance à descendre plus facilement vers le bas), et donne une sensation de hiérarchie et d'ordre – et les prospects, en général, aiment bien mettre de l'ordre dans leur pensée.

Prenons un exemple avec une technique qui permet de retrouver confiance en soi, et d'améliorer sa communication avec les autres.

Voici un exemple de promesses en "texte brut" :

"Avec cette technique, vous devenez à l'aise et convaincant dans n'importe quelle conversation. Vous n'avez plus peur de prendre la parole devant 1, 10 ou même 100 personnes et votre élocution est chaque jour de plus en plus parfaite : Vous ne bafouillez plus, vos pensées sont plus claires et vous arrivez à les exprimer facilement.

Vous avez confiance en vous, et cette confiance grandit et s'intensifie de jour en jour. Vous avez de plus en plus de plaisir à rencontrer des gens, et plus particulièrement des personnes du sexe opposé. Vous osez parler clair et fort et vous aimez imposer vos idées avec force et conviction."

Et voici maintenant la même chose, ordonnée par des puces :

Avec cette technique :

• Vous devenez à l'aise et convaincant dans n'importe quelle conversation,
• Vous n'avez plus peur de prendre la parole devant 1, 10 ou même 100 personnes,
• Votre élocution est chaque jour de plus en plus parfaite : Vous ne bafouillez plus,
• Vos pensées sont plus claires et vous arrivez à les exprimer facilement,
• Vous avez confiance en vous, et cette confiance grandit et s'intensifie de jour en jour,
• Vous avez de plus en plus de plaisir à rencontrer des gens, et plus particulièrement des personnes du sexe opposé,
• Vous osez parler clair et fort et vous aimez imposer vos idées avec force et conviction.

C'est plus lisible et plus clair dans le deuxième cas, vous ne trouvez pas ?

A vous de jouer

Je vous reparlerai des puces promesses dans beaucoup d'autres articles à venir, car c'est une technique que tout copywriter se DOIT de maîtriser à la perfection.

Mais pour aujourd'hui, je vais vous demander de faire un petit exercice pour vous entraîner à mettre plus de puces dans vos textes.

Ce n'est d'ailleurs pas QUE pour les lettres de vente ! Dans un article de blog, vous pouvez et DEVEZ en mettre aussi !

Donc reprenez un de vos textes brut, et essayez de le transformer en une série de puces promesses, en respectant ce petit plan en 3 points :

• Une seule idée par ligne
• Pas plus de 2 lignes par puce
• Si c'est sur une lettre de vente, alors il faut une ACTION par ligne

L'objectif est de simplifier – clarifier – renforcer l'idée !

Si vous prenez l'habitude de faire comme ça quand vous avez des idées à faire passer, vous verrez que les gens les comprendront mieux, et que vous serez perçu comme quelqu'un qui s'exprime beaucoup plus clairement.

26 MAI 2011

A télécharger : 12 éléments de preuves sociales pour rassurer vos lecteurs

Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.

Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.

Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.

Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.

Ça s'utilise partout !

Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.

C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.

Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.

Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :

Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.

Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :

Les 14 éléments d'un site ou d'un blog qui indiquent que vous êtes sérieux

Quand on vend des produits sur Internet, ce n'est pas comme si on était derrière un comptoir dans un magasin, où là, les clients peuvent nous voir, discuter, demander des renseignements, etc...

Non ! Quand vous vendez sur Internet, le SEUL contact qu'a le visiteur avec vous, c'est votre site Internet.

Et toute la "coquille" qui enrobe la page de vente que vous proposez pour votre produit doit d'abord et avant tout inspirer confiance.

Pour être sûr de ne rien oublier, je vous propose ci-dessous de pointer les 14 éléments que l'on devrait idéalement trouver sur votre site Internet si vous vendez quelque chose.

J'ai confiance en vous !

Ce n'est pas à proprement parler du copywriting, mais cela concourt malgré tout à faire chuter ou monter les ventes, selon que les éléments ci-dessous sont présents ou pas.

Les 8 éléments obligatoires

1. Vos nom et prénom

C'est bien entendu un minimum.

Cela vous semble évident ?
Vous ne pouvez pas imaginer qu'il en soit autrement ?

Et pourtant... Parcourez un peu le web, prenez les 10 premières pages de vente que vous trouvez et cherchez si vous voyez un prénom ou un nom sur la page.

Vous serez surpris du résultat !

2. Votre adresse postale

Même si on est sur Internet, trouver une adresse postale est toujours rassurant.

Ne serait-ce que pour pouvoir localiser où vous êtes sur la planète.

Ca vous semble inutile ?

Ecoutez... Moi, si je dois acheter une formation ou un livre, et que je m'aperçois que le vendeur est au Canada, je vais y réfléchir à 2 fois, car je sais très bien qu'en cas de litige, je ne reverrai jamais mon argent, à moins de passer par Paypal, et encore.

En outre, les conditions d'un pays autre que la France - en ce qui ME concerne - ne sont pas les mêmes que celles de France. Donc en achetant un produit à un vendeur qui réside dans un autre pays que celui où votre client réside, on prend toujours un risque.

Pensez-y, parce que vos clients vont y penser, eux...

3 et 4. Votre adresse email ET un formulaire de contact.

Vous craignez le spam et préférez mettre un formulaire de contact plutôt que votre mail ?

L'un n'empêche pas l'autre.

Je vous recommande de mettre votre adresse email dans le footer de votre site (en image donc), et de proposer un formulaire de contact facile à localiser.

5. Votre Numéro de SIRET

C'est obligatoire si vous vendez un produit.

Même pas besoin d'en dire plus.

6, 7 et 8. Le bloc des 3 pages légales, à savoir :

• La page des Mentions légales
  Cette page reprend toutes les infos qui concernent le vendeur (donc vous)
  
• Les Conditions Générales de Vente
  Celle-ci est celle qui régit tout ce qui tourne autour de la VENTE de votre produit (livraison, rétractation, etc...)
  
• Les Conditions Générales d'utilisation du site
  Celle-ci est celle qui régit tout ce qui tourne autour de l'utilisation de votre site
  

Ces 3 pages sont obligatoires en France, et dans de plus en plus de pays.

Ce sont les pages qui régissent toutes les transactions de votre site, et il est donc important que vous y portiez toute votre attention.

Vous pouvez utiliser des modèles personnalisables pour environ 50 €, qui iront très bien avec votre activité.

Voici ce site par exemple :

http://www.net-iris.fr/contrat-expert/modeles-types.php?k=conditions+g%E9n%E9rales+de+vente

Si votre business devait grossir et dépasser le millier de clients, alors faites contrôler / réviser ces différentes conditions générales. Ca vous coûtera 10 fois plus cher, mais vous aurez des document qui correspondent véritablement à 100% à votre activité.

Les 3 éléments indispensables

9. Votre photo

C'est un minimum si votre client veut savoir "à qui il a affaire".

Voir une vraie tête humaine, à savoir celle de celui qui veut lui prendre son argent, ça semble être le minimum requis pour beaucoup de gens.

Vous avez bien une photo qui traine non ?

Si ce n'est pas le cas, vous pouvez également en faire faire une pour l'occasion auprès d'un photographe professionnel, qui vous tirera un portrait flatteur.

Notez qu'il vaut mieux pas de photo qu'une mauvaise photo qui vous dessert.

10. La date du site

Ca peut sembler bizarre comme info, mais pourtant, si vous n'avez pas de blog, alors faites bien attention à la date qui figure dans le footer de votre site.

J'ai déjà vu des sites où il était marqué (C) 2007, alors qu'on est en 2011.

Avouez que pour passer pour un site abandonné, on peut difficilement faire mieux.

A l'heure du contenu nouveau publié chaque jour, la moindre des choses est de porter la date de votre site AU MOINS à l'année en cours : (C) 2007 - 2011

11. Un moyen de paiement dans une vraie banque

Oui OK, Paypal fait ça très bien. Et tout une palanquée d'autres "banques" en ligne aussi.

Mais dans la tête d'un client lambda, quand ils payent sur la page d'une banque "connue", et bien pas mal se disent que le vendeur en question est "sûr".

Parce que pour avoir la possibilité de payer avec une "vraie" banque, il faut obligatoirement être enregistré en tant que société.

Ce qui confère au vendeur un statut bien plus sérieux que celui de simple particulier qui peut recevoir les paiements via Paypal.

Les 3 éléments fortement recommandés

12. Un enregistrement audio de votre voix

Pour les mêmes raisons que la photo ci-dessus, plus il y aura de références à une VRAIE personne, et meilleure sera l'impression que vous donnerez à vos clients.

Avec votre voix, vous donnez une dimension bien plus forte à votre site.

Tentez le coup. Ca fonctionne bien !

13. Une présentation vidéo faite par vous-même

Bon ça évidemment, c'est le top du top : Ce serait presque comme si votre client vous avait devant lui dans un magasin.

C'est le summum de la personnalisation de site.

Surtout si votre vidéo est réussie et ne laisse pas transparaitre votre amateurisme.

Sinon, passez-vous en :)

14. Un numéro de téléphone non surtaxé

Bon là je suis mal placé pour vous conseiller là-dessus parce que vous ne trouverez mon téléphone sur aucun de mes sites.

Mais il n'empêche que...

C'est également pas mal de le mettre, ça offre un élément de confiance supplémentaire pour ceux qui ne peuvent pas s'empêcher de parler à celui ou à celle qui veut leur prendre leur argent.

Personnellement, je rajoute une étape supplémentaire avant de mettre mon téléphone : J'impose une demande par mail (qui arrive très rarement, d'ailleurs).

Ca évite aux petits plaisantins de vous appeler à n'importe quelle heure du jour et de la nuit.

Je donne systématiquement mon téléphone à mes clients, par contre.

Donc vous, si vous voulez donner votre téléphone, n'hésitez pas, c'est un gage de grande confiance envers vos lecteurs, et vous ferez pas mal de ventes au téléphone.

Vous dépenserez également de nombreuses heures à "discutailler" avec des gens qui ne vous appellent que pour parler.

C'est un choix...

A vous de jouer

Facile, ce coup-ci : Vous avez juste à pointer les éléments ci-dessus.

S'il vous en manque... Prenez 5 minutes pour compléter !

C'est important.

25 MAI 2011

Et si vous rajoutiez un peu d'insolite à votre copywriting ?

Tout ce qui peut permettre à votre marque ou à votre produit d'être utilisé un peu différemment de sa fonction initiale, et si possible de manière insolite, a toujours été une bonne idée.

Surtout si on souhaite se faire connaître à grande échelle à peu de frais, avec comme vecteur principal le bouche à oreille.

C'est ce qu'on pourrait appeler du "copywriting viral" :

Vous agrémentez votre publicité avec de l'insolite, et ce sont les lecteurs qui servent de copywriters à votre place :

• "Regarde ça, c'est fantastique !",
• "Essaye, tu vas pas en revenir !",
• "Incroyable ! Il FAUT que tu vois ça !"
• "Tu vas pas croire ce que je viens de voir !"

Vous voulez des exemples ? En voici 3 :

L'histoire du Mentos dans le Coca Light

Rappelez-vous le buzz créé par le lâcher d'un bonbon Mentos dans une bouteille de Coca Light.

On a évalué le nombre de vues des différentes vidéos qui montrent cette réaction chimique pour le moins surprenante à environ 100 millions de vues en tout sur Youtube.

Ce n'était ni Mentos, ni Coca-Cola qui avaient lancé l'idée (encore qu'on n'en sait rien), mais l'histoire s'est répandue d'elle-même, surtout parce que tout le monde pouvait faire le test chez soi, à condition d'avoir les bons ingrédients.

100 millions de vidéos vues sur Coca et sur Mentos, sans que ça ne coûte un seul centime aux sociétés qui fabriquent et qui vendent ce produits, avouez que c'était un coup fumant !

Même si elles n'y sont pour rien, elles ont dû se frotter les mains.

Haaa ! Le coup du coca light !

Personnellement, je n'ai jamais bu de Coca Light de ma vie, mais j'ai quand même acheté une bouteille un jour pour essayer ! Bien joué !

Si 100 millions de personnes ont fait comme moi... Bonjour le jackpot !

L'histoire du livre blanc

En 1987, une femme nommée Cindy Cashman décide "d'écrire" un livre qu'elle intitule "Everything men know about women" (Ce que les hommes savent sur les femmes). Elle signe son livre sous le pseudo "Dr Alan FRANCIS".

Elle en vend plus d'un million d'exemplaires à 3 $... alors que le livre n'est jamais paru dans une seule librairie !

La raison d'un tel succès ?

Le livre ne contient pas un seul mot ! 100 pages totalement blanches, qui représentent "ce que les hommes savent sur les femmes" : C'est à dire RIEN !

Comment ne pas craquer pour un livre pareil ? Comment ne pas en parler autour de soi ? Comment ne pas en acheter 12 d'un coup pour en offrir à sa meilleure amie, à son chef, à sa chérie pour la Saint-Valentin, ou pour 10.000 autres occasions de cadeau ?

L'idée est tellement géniale, qu'une seule phrase a suffit : Le titre du livre !

On lit le titre... on ouvre le livre... on se marre... on achète ! Direct !

Si ça c'est pas du copywriting 100% pratique et efficace : Une phrase –> un million de ventes !

L'histoire des 4 I-Phones

Plus récemment, je suis tombé sur cette vidéo, qui a déjà été vue plus de 4,7 millions de fois en 7 mois à l'heure où j'écris cet article :

Faire de la musique avec 4 I-Phones dans un métro, forcément, on s'en rappelle longtemps, on en parle, et sans vraiment le vouloir, on transmet la marque à travers le web.

4,7 millions de personnes qui bavent devant 4 I-Phone pendant 5 minutes, sans que ça coûte le moindre centime en publicité à Apple, voici encore un coup de chapeau !

Et si la prochaine histoire était la vôtre ?

Je ne dis pas que c'est facile.

Je ne dis pas que ça marche à tous les coups (c'est même plutôt pas le cas).

Mais il est 100% possible que vous puissiez rajouter quelque chose d'insolite dans votre texte, qui fera que vos lecteurs en parleront à votre place.

La vidéo est ce qu'il y a de plus pratique et de plus facile à transmettre, d'autant que quasiment tous les téléphones portables permettent maintenant de filmer ce qu'on veut à la volée.

Alors faites marcher votre imagination !

• Vous pouvez par exemple transférer la couverture de votre ebook sur le dos de votre caniche blanc, et le lâcher dans votre ville.
• Créer une caméra cachée insolite en pleine rue, filmer la réaction des gens, et coller cette vidéo sur votre page
• Vous tatouer la couverture de votre livre sur le torse et filmer le tout !

Ce ne sont que des exemples idiots, mais si vous avez assez d'imagination, vous pouvez trouver de bonnes idées de buzz...

Il y a peu de temps, je suis tombé sur une vidéo où la personne s'est filmée pendant 1 seconde chaque jour au même endroit pendant un an complet, alors qu'elle suivait un régime.

365 secondes (6 minutes) d'amaigrissement express, ça marque !

Vous pouvez faire pareil chez vous ! Ca prend du temps, mais à la fin, ça vaut le coup !

En résumé, rajoutez de l'insolite à votre copywriting, et laissez les lecteurs faire le reste... Vous avez tout à y gagner.

Avez-vous d'autres idées insolites de trucs à filmer qu'on pourrait rajouter dans une page de vente ?

24 MAI 2011

Copywriting : 3 techniques pour terminer efficacement une lettre de vente

Hier, je vous parlais de la relative difficulté en copywriting de commencer une lettre de vente. Aujourd'hui, je vais vous parler de la difficulté et surtout de l'importance encore plus grande de bien la finir.

Comme je le disais en commentaire hier, dans un discours, qu'il soit écrit ou parlé, les deux choses les plus importantes sont le début et la fin.

Le début est important car il détermine si vous allez écouter, ou lire le texte. Si le début ne correspond pas à ce que vous attendez, vous partez.

La fin du discours, elle, est encore plus importante, car c'est précisément ELLE qui va déterminer si votre lecteur (ou votre auditeur) va se souvenir en termes positifs ou négatifs de ce que vous avez dit.

La fin d'une lettre justifie toujours les moyens
utilisés pour la rendre irrésistible

En gros, vous pouvez faire un discours ou un texte magistral, si la fin est bâclée, alors vos lecteurs n'en garderont qu'un très mauvais souvenir.

La conclusion d'un texte de vente

Dans le cas d'un texte de vente, les conséquences d'une fin bâclée sont désastreuses à plus d'un titre :

Déjà parce qu'il est très fréquent d'aller voir très vite – juste après le premier paragraphe – la fin de la lettre.

Est-ce par dyslexie, ou pour assouvir une sorte de curiosité maladive ? Ou peut-être pour s'assurer que ça vaut le coup de lire la lettre en entier ?

Je n'en sais rien, mais selon mes tests, environ 30 personnes sur 100 filent voir en premier la fin d'une lettre de vente.

Donc forcément, si votre fin ne veut rien dire, ou si l'issue ne convient pas à votre lecteur, il s'en ira, sans lire la moindre ligne de votre superbe discours.

Et la deuxième raison qui fait que la fin bâclée d'un texte de vente est désastreuse, c'est parce que c'est justement après votre conclusion que votre lecteur prend sa décision d'acheter ou pas.

Voici donc mes 3 techniques préférées pour clôturer une lettre de vente :

1. Le résumé

C'est le plus simple et le plus logique à faire, surtout si on prend en compte ce que je vous disais plus haut à propos du fait que 50% des gens filent directement à la fin de la page de vente.

En gros, il lisent l'accroche, puis deux trois lignes, et ils appuient sur la touche "Fin" de leur clavier.

C'est donc les 10 ou 20 dernières lignes qu'ils lisent pratiquement en premier.

J'en profite donc pour mettre un résumé de ma page de vente, avec les points les plus importants, à savoir :

• a) Rapide rappel du problème,
• b) Une ou deux promesses fortes (annonçant la solution)
• c) Le nom du produit ainsi que ses avantages principaux
• d) Le prix et la garantie
• e) Les cadeaux
• f) Un lien d'achat

L'idéal est de choisir UN seul problème, UNE seule solution, et UN seul avantage.

La difficulté consiste à choisir le bon... Vous pouvez aussi tester pour voir lequel vend le mieux.

Notez que j'emploie toujours une phrase d'introduction pour ce résumé, qui peut être adaptée, bien entendu, en fonction de votre sensibilité.

Voici ma phrase préférée :

"Si vous ne deviez retenir que le plus important de cette lettre, voici ce que ce serait :"

Et voici maintenant les 3 exemples d'hier avec cette première technique de conclusion :

Histoire n°1 :

Si votre blog n'arrive pas à décoller et qu'il vous est très difficile de garder vos visiteurs dessus, c'est probablement parce que l'orthographe de vos articles laisse à désirer.

En effet, statistiquement, 7 visiteurs sur 10 quittent un blog qui a des fautes en moins d'une minute.

Vous pourriez chercher à les corriger vous-même, mais c'est long, fastidieux, et non fiable.

Si vous voulez VRAIMENT que vos articles soient parfaits, et ainsi augmenter le nombre de vos visiteurs, faites corriger vos textes par une professionnelle dont c'est le métier !

Pour moins de 15 euros par article, vous vous assurez :

• De garder vos lecteurs SUR votre blog pendant un maximum de temps – plus d'articles lus, plus de commentaires laissés, plus de chances qu'ils achètent votre produit
• De faire connaître vos articles partout sur la toile grâce à leur qualité – On parle toujours des bons articles

Vous pouvez essayer ce service sans risque pour 10 articles. Si les résultats ne vous conviennent pas, votre argent vous sera intégralement reversé.

Et en plus, jusqu'au 15 juin 2011, vous bénéficiez en cadeau d'un livre intitulé : "Les 25 fautes d'orthographe qui vous font perdre 15000 euros par an" d'une valeur de 17 €.

Vous POUVEZ avoir un blog qui cartonne ! Cliquez ici !

Histoire n°2 :

Si en vous levant le matin, vous constatez que la peau de votre visage n'est plus aussi belle et douce qu'avant, et ce malgré tous les produits que vous utilisez...

Alors il pourrait vous être utile d'avoir à votre disposition une panoplie de secrets puissants et éprouvés par les plus belles femmes de la planète.

Ces secrets existent : Il ont été regroupés dans un livre de 60 pages intitulé "Les 37 Secrets de Star les mieux gardés pour rester jeune, éclatante et belle, quelque soit votre âge" :

Avec ce livre entre vos mains, c'est comme si Cameron Diaz, Nicole Kidman, Marion Cotillard, Scarlett Johansson et des dizaines d'autres femmes magnifiques et éclatantes s'invitaient chez vous, et vous confiaient une à une tous les secrets qui font d'elles les plus belles femmes du monde.

Pour 37 €, vous pourrez utiliser ce livre chaque jour pour rendre votre peau plus éclatante et plus douce, vos cheveux plus soyeux, votre silhouette plus harmonieuse, et bien plus encore...

Important : Ces secrets ne vous coûteront rien s'ils ne fonctionnent pas avec vous : Vous avez en effet 1 mois complet pour les tester, pendant lequel vous pourrez demander le remboursement de votre livre.

Et en plus, jusqu'au 15 juin 2011, vous bénéficiez en cadeau d'un livre intitulé : "41 manières de prendre soin de vous jusqu’au bout des doigts" d'une valeur de 17 €.

Vous aussi vous POUVEZ profiter de ces secrets de star sans risque

Histoire n°3 :

Si vous galérez toujours comme un fou pour écrire une lettre de vente, et ce même après avoir suivi tous les cours de copywriting qui existent...

Sachez qu'il existe depuis peu une formation en vidéo qui vous montre de A à Z comment vous aussi, vous pouvez arriver à écrire une lettre de vente en MOINS D'UNE HEURE, et ce quelque soit le produit à vendre.

Pour 37 €, vous suivez pas à pas l'élaboration d'une lettre de vente comme si vous regardiez par dessus mon épaule, et vous bénéficiez en plus d'un manuel qui vous guide pour réaliser la même chose avec votre propre produit.

Vous pouvez essayer cette formation sans aucun risque pendant 1 mois complet, au cours duquel vous pouvez à tout moment en demander le remboursement.

Et en plus, jusqu'au 15 juin 2011, vous bénéficiez en cadeau d'un logiciel surpuissant qui vous permet de générer automatiquement plus de 100 accroches pour n'importe quel produit. Valeur de ce cadeau : 27 €.

Cliquez ici pour commencer à réaliser une lettre de vente performante

Une petite astuce :

Vous pouvez décider, toujours en vous basant sur ce que je disais plus haut à propos des pressés qui vont directement à la fin de votre lettre, de mettre ce petit résumé bien plus bas, en laissant un grand blanc après la fin de votre lettre.

Comme ça votre lecteur ne sera pas déconcentré par du texte qu'il ne comprendra pas.

2. La question argent

Voici la deuxième technique pour terminer votre lettre, que vous pouvez employer en plus du résumé (qui me semble quoi qu'il en soit indispensable) :

Terminer par une question forte qui implique le lecteur et qui lui parle d'argent.

C'est presque encore une accroche, mais toujours orientée argent.

Mettez-là après votre résumé, et juste avant le lien.

Une page de vente devrait TOUJOURS terminer par un lien

 
Voici les 3 exemples précédents avec une question argent à chaque fois :

Histoire n°1 :

Combien d'argent perdez-vous chaque année avec votre blog parce que vous n'utilisez pas encore ces secrets ?

Histoire n° 2 :

Combien d'argent dépensez-vous chaque année en pure perte, parce que vous ne connaissez pas encore ces secrets de stars ?

Histoire n° 3

Pouvez-vous vraiment vous permettre de perdre des dizaines de milliers d'euros par an parce que vous ne savez pas faire une lettre de vente correcte ?

3. L'urgence ou la pénurie

J'emploie également cet argument quand je limite volontairement le nombre de ventes d'un de mes produits.

L'avantage : C'est très puissant et très fédérateur d'action

L'inconvénient : Une fois que toutes les ventes sont faites, vous devez passer à autre chose.

Il s'agit donc d'indiquer en assez gros que le temps est compté...

  
Le ressort le plus utilisé – et le plus efficace - est le VRAI nombre limité de places restantes avec un VRAI compteur.

On doit le renforcer juste dessous avec une phrase qui met l'accent sur le fait que votre lecteur doit se dépêcher de passer commande.

Ma phrase préférée pour ça est celle-ci :

"Cela fait maintenant près de 5 minutes que vous êtes sur cette page, et dans l'intervalle, plusieurs personnes comme vous ont déjà demandé à recevoir leur ________.

Dépêchez-vous de réserver votre exemplaire pendant qu'il en reste encore. Je ne peux bien évidemment pas vous garantir qu'il en restera encore quand vous cliquerez sur ce lien – et je m'en excuse d'avance - :"

Si vous ne mettez pas un vrai compteur, ne mettez SURTOUT pas de phrase de ce genre.

Dans un prochain article, je vous expliquerai comment installer ce style d'outil sur votre page de vente.

A vous de jouer

Voilà !

Vous connaissez mes 3 techniques préférées pour terminer une lettre de vente.

J'en teste d'autres assez souvent, car comme je vous le disais en intro à cet article, la fin est tellement importante qu'il est très rentable de tester un maximum de fins possibles.

Même si ça vous semble insolite, car stratégie très peu dévoilée.

Dans tous les cas, finissez TOUJOURS votre lettre par un lien de commande !

Revoyez vos pages de vente, et préparez un résumé de celles-ci si vous ne l'avez pas encore fait, en suivant si possible le plan présenté dans cet article.

N'hésitez pas à nous montrer ces résumés en commentaire, avec un lien vers la page de vente initiale. On pourra ainsi analyser tout ça ensemble.

23 MAI 2011

A télécharger : Stratégies pour remplir intelligemment sa page Facebook

Que vous ayez un blog, une page Facebook, un compte Instagram ou une chaîne Youtube, vous devriez faire attention à comment vous recrutez vos suiveurs et vos suiveuses (vos followers, quoi...).

3 techniques pour démarrer facilement ses lettres de vente

Merci !

Et si une simple photo multipliait votre taux de lecture - ou de vente - par 2 ?

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