Améliorer vos textes grâce à l'ennéagramme

Vous avez sûrement déjà entendu parler de l’ennéagramme ?

Il s'agit d'un système ancien d'étude de la personnalité qui évoque les neuf types de personnalités fondamentales représentés sur un diagramme sous forme de cercle, divisé par neuf points interconnectés.

Chaque point de l’ennéagramme représente un type de personnalité distinct, défini par une motivation intrinsèque ou une peur fondamentale.

Au-delà d'une simple typologie, l'ennéagramme offre une profonde introspection, aidant les individus à mieux comprendre leurs comportements, leurs désirs et leurs entraves.

Au fil du temps, il a évolué et a été intégré à diverses pratiques psychologiques, spirituelles et de développement personnel, servant de guide précieux pour l'auto-réalisation et la croissance personnelle.

Et croyez-le ou non, on peut aussi s'en servir en copywriting, pour améliorer les performances de ses textes.

En effet, qu'est-ce qu'une page de vente si ce n'est un moyen de proposer quelque chose (produit, prestation, accompagnement...) qui viendrait rendre la vie de vos client.e.s plus douce et plus intéressante ?

Se pencher sur la personnalité et les peurs de chaque lecteur ou lectrice à qui vous voulez vendre quelque chose, c'est améliorer votre empathie et vos chances de lui parler dans un langage qui résonne véritablement avec qui il ou elle est.

Les 9 types de personnalité

Je vous propose donc de découvrir pour commencer comment les neuf types de l’ennéagramme peuvent enrichir vos techniques de rédaction.

1 - Le Perfectionniste

Lorsque vous rédigez pour une audience de type 1, mettez l'accent sur la précision, l'expertise et la qualité.

Ces individus cherchent l'excellence.

Ils veulent savoir que ce que vous proposez est le meilleur, sans faille.

Les témoignages d'experts, les certifications et les garanties sont essentiels pour les séduire.

2 - L’Aidant

Si votre cible est composée d’individus de type 2, construisez votre page autour du thème de l'entraide et de la connexion.

Soulignez comment votre produit ou service facilitera des relations harmonieuses ou aidera les autres.

Les récits d'impact et d'assistance seront très efficaces.

3 - Le Battant

Pour séduire les types 3, montrez-leur comment votre offre peut les mener au succès.

Ils sont orientés vers les résultats.

Utilisez des témoignages de réussite, des études de cas, et montrez-leur le chemin vers la réalisation de leurs ambitions.

4 - L’Individualiste

Les types 4 cherchent ce qui est unique et authentique.

Pour les captiver, partagez des histoires singulières, montrez l'originalité de votre offre.

Évitez les clichés marketing.

Optez pour une esthétique artistique et une narration émotionnelle.

5 - L'Enquêteur

Les individus de type 5 veulent des détails, des données, du concret.

Ils ne seront pas convaincus par de simples affirmations. Ils veulent des preuves.

Les graphiques, les études et les approfondissements techniques sont leurs alliés.

6 - Le Loyaliste

La confiance est la clé pour ces individus.

Pour les rassurer, offrez-leur des garanties, des politiques de retour claires et des avis de clients satisfaits.

Les témoignages vidéo peuvent être particulièrement efficaces, car ils offrent une preuve tangible de la satisfaction des autres.

7 - L’Enthousiaste

Vibrants et toujours à la recherche de nouveautés, les types 7 sont attirés par ce qui est frais et excitant.

Utilisez un langage dynamique, proposez des offres limitées, et montrez-leur comment votre produit apporte joie et vitalité.

8 - Le Challenger

Pour persuader un type 8, montrez-lui qu'en optant pour votre offre, il prend une décision puissante.

Ils cherchent à maîtriser leur environnement, alors dites-leur comment votre produit les positionne en avant.

Soyez direct et audacieux dans votre approche.

9 - Le Pacificateur

Ces individus cherchent la paix et l'harmonie.

Pour les séduire, votre copywriting doit évoquer le calme, la sérénité.

Ils doivent sentir qu'en choisissant votre offre, ils introduisent l'équilibre et la tranquillité dans leur vie.

Comment utiliser ces informations ?

Ce n'est évidemment qu'une porte d'entrée vers une étude plus approfondie de chaque type.

Vous pouvez faire en sorte de mettre tous les éléments ci-dessus dans votre page de vente, afin de couvrir toutes les personnalités abordées ci-dessus.

Ce sera une page de vente "à spectre large" pour ainsi dire.

Mais vous pourriez aussi construire 9 pages de vente différentes, sur lesquelles vous enverriez chaque type de personnes.

Comment catégoriser les gens avant de les envoyer sur leur page de vente préférée ?

Il existe de nombreux questionnaires pour savoir si telle ou telle personne est de tel ou tel type.

Vous préparez un questionnaire, vous déterminez le type de chaque personne, et vous l'envoyez sur la page qui lui correspond.

Voilà une perspective assez enrichissante qui devrait apporter de solides augmentations de ventes.

Car en comprenant les motivations profondes de chaque personne, vous pouvez personnaliser vos différentes pages de vente de manière à ce que vos mots résonnent plus profondément elle.

C'est un peu ce que l'on cherche à faire chaque jour, non ?

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