Tous les articles de la catégorie "Copywriting comportemental"

Copywriting émotionnel : Le pouvoir des mots…

Si on voulait chercher une belle manière d’illustrer la force du copywriting, alors voici une vidéo sur laquelle je suis tombé au détour d’une promenade sur le web. Je connaissais l’histoire, pour autant cette vidéo est profondément touchante. Elle pour titre The power of words (le... Lire la suite »
Combien de pages de vente faut-il faire idéalement pour un seul produit ?

Dans l'article d'hier, je vous disais qu'il fallait prévoir plusieurs pages de vente pour être parfaitement efficace. Déjà une page pour les gens qui vous connaissent, et une autre pour ceux qui ne vous connaissent pas. C'est un minimum. En effet, dans cet article je vais vous montrer pourquo... Lire la suite »
Les jalons du succès : Développer une alchimie relationnelle avec vos visiteurs

Hier, je vous parlais de personnalisation de mailing et d'enveloppes papier, et du bénéfice non négligeable que cela pouvait avoir en terme de rendement. Aujourd'hui, nous allons aborder les avantages qu'il y a à pratiquer une personnalisation de la relation que vous avez avec vos visiteur... Lire la suite »
Les 3 types d'infos dont vous avez besoin pour une bonne personnalisation

Avant tout, un petit rappel important concernant la personnalisation : Comme je le disais en commentaire de mon article d'avant-hier, la "personnalisation" sur Internet n'aura pas du tout la même portée que la personnalisation d'un courrier papier. J'espère que vous avez bien comp... Lire la suite »
Merci !

Assis devant mon ordinateur, en train d'écrire mon article du jour, je me recule sur ma chaise, et je marque un temps d'arrêt : Ca fait 5 minutes que ça me tourne dans le cerveau, et je dois bien me rendre à l'évidence : Je vous dois beaucoup. A vous... Mes fidèles lecteurs ! Il ser... Lire la suite »
L'art de choisir un produit pour en vendre 1000 exemplaires en 2 semaines

J'avais commencé à vous en parler hier : Le principe de livrer le produit que vous vendez à votre client AVANT qu'il ne paye pourrait bien multiplier vos ventes par 5. Pour autant, il y a certaines règles à respecter pour que ça fonctionne. En fait il y en a 7. J'avais dans l'idée de... Lire la suite »
Les 5 étapes de fixation d'un prix de vente... qui vend plus que les autres

L'étape qui suit le choix de son produit, pour cette opération un peu "hors norme" dont je vous parle depuis deux jours, c'est la détermination du tarif à appliquer à votre produit. Ne vous y trompez pas... C'est une opération capitale, car c'est justement l'élément qui va d�... Lire la suite »
Les 8 éléments qui vont obliger vos clients à vous régler dans la journée

Cet article est la suite du dossier initié ici, où je vous parlais d'une opération spéciale qui peut multiplier vos ventes par 5. Nous... Lire la suite »
Comment prendre ses clients pour des pigeons avec le sourire, en 1 leçon facile

Me voici rentré du Portugal, où j'ai passé une bonne semaine de vacances à Lisbonne. Autre pays, autre culture, autres... bruits ! A vivre une semaine en pleine ville, j'ai pu mesurer la chance que j'ai de vivre à la montagne avec comme seule pollution sonore... les oiseaux qui s'égosillent... Lire la suite »
La théorie du choix impossible ou comment décourager ses clients ou ses membres plus de 97 fois sur 100...

Une expérience assez étonnante a été menée dans un hypermarché haut de gamme américain : Les chercheurs ont mis en place un étalage de pots de confitures, tous fabriqués par la même société. Au cours de l'expérience, ils ont fait varier le nombre de parfums des confitures disponibl... Lire la suite »
Comment vendre 2 à 3 fois plus grâce à l'essai gratuit, et comment se faire payer à pratiquement tous les coups

Quand on vend des produits sur Internet, le facteur confiance que peut avoir un client dans vos produits et dans vous-même est très important pour vos affaires. Car un visiteur qui s’apprête à devenir client a peur : Peur de se faire avoir par le vendeur, Peur que le produit ne lui co... Lire la suite »
Comment perdre 60 euros et un client à vie en à peu près 3 minutes

Il vient de m’arriver une petite histoire assez insolite qui illustre assez bien ce que je disais en commentaire à mon article d’hier : Beaucoup d’entreprises et de vendeurs ont TROP peur de leurs clients. Et ça leur fait perdre du chiffre d’affaires à un point qu’elles n’imagine... Lire la suite »
Est-ce que le copywriting peut vous aider à augmenter vos revenus avec Adsense ?

La question que je pose dans le titre est un paradoxe à elle toute seule. En effet, par définition, le copywriting est une discipline qui sert à faire agir les gens. Et dans ce cas précis, l’acte à faire accomplir à vos visiteurs est le clic sur une annonce Adsense qui se trouve sur vot... Lire la suite »
Et mettre 5400 euros au feu, ça vous dit ?

La deuxième erreur que je constate le plus souvent sur les blogs – et même les blogs les plus visités et les plus pros – c’est qu’on y voit beaucoup d’offres pour des produits qui ne sont pas du blogueur. De l’affiliation, quoi... Et aucune offre pour un produit personnel. Si c... Lire la suite »
Faites-vous cette erreur impardonnable quand vous faites une vidéo ?

Incroyable ! Il y a quelques jours, je regardais une vidéo de présentation de je ne sais plus quel produit, et je me disais : Dis donc, ce gars là, il m’endort tellement ses yeux sont statiques. Et en regardant ça, je me disais qu’il fallait que j’écrive un article pour expliquer p... Lire la suite »
Comment vendre une cinquantaine d'exemplaires - ou plus - de votre produit sans forcer

Aujourd’hui, je veux vous parler de fidélité. Si vous vendez un ou plusieurs produits sur Internet, comment mesurez-vous la fidélité de vos clients ? Pouvez vous me dire, là, tout de suite, combien vous avez de clients fidèles ? Vous savez, ces clients qui vous achètent tous vos prod... Lire la suite »
Comment marquer les esprits de millions de personnes avec un nom bien trouvé

Il y a 4 jours, on fêtait les 91 ans de La Vache Qui Rit. Vous la connaissez forcément, cette vache rouge avec son regard malicieux et ses boucles d’oreilles en forme de boite de fromage. Mais savez-vous comment est né son nom ? Un simple jeu de mot Oui ! Ca vient d’un calembour qu’... Lire la suite »
Seule 1 personne sur 100 y arrivera... Serez-vous celle-ci ?

Voici une devinette pour vous : Vous êtes devant un poirier. Ce dernier mesure exactement 6 mètres de haut. Il se trouve au milieu d’un champ rond, qui a un diamètre d’exactement 10 mètres. Sur le tronc de cet arbre, il y a 4 branches de 1 mètre qui partent à la verticale. Ces 4 b... Lire la suite »
Voyons si vous allez pouvoir trouver de quoi il s'agit...

En septembre 2011, je suis allé rendre une petite visite à Christian Godefroy et à son épouse Emilia à Cascais, au Portugal. On y a passé une journée vraiment sympa, entre discussions passionnées, visites du coin, et restos vraiment très bons (oui je suis un fou de bons restos, mais ç... Lire la suite »
Vous avez ce pouvoir... L'utilisez-vous ?

J’ai eu beaucoup de réponses à ma petite devinette d’hier. Merci à toutes celles et tous ceux qui y ont répondu. Tout le monde à cru que c’était Christian qui m’avait donné ce dont j’ai parlé, mais ce n’est pas le cas. Voici la réponse : J’ai ramené... Un truc. Une as... Lire la suite »
Comment utiliser le copywriting pour mieux vendre des produits en affiliation quand on est blogueur ?

On vient de me poser cette question en commentaire. Je vous propose donc aujourd’hui de vous faire un rapide tour d’horizon de ce qu’il faut et ce qu’il ne faut pas faire lorsque l’on vend des produits en affiliation. Comme je le disais en réponse à ce commentaire, la vente est une ... Lire la suite »
Copywriting : 9 astuces pour garder vos membres payants le plus longtemps possible

Si vous avez un blog, ou un club ou même un petit groupe de clients que vous faites payer tous les mois pour un produit ou un service, votre objectif est normalement qu’ils restent avec vous le plus longtemps possible. Oui mais voilà : Comment les garder ? Comment faire pour qu’ils n’a... Lire la suite »
Il faut les 6 ! S'il en manque un... vous perdez des ventes. Beaucoup de ventes !

Vous êtes-vous déjà interrogé sur les différentes opérations que vous deviez réaliser lorsque vous marchez ? En fait il y en a 5 de chaque côté : Lever le pied droit, déséquilibrer son corps vers l'avant, envoyer son pied en avant, le poser au sol, déplacer le poids de son corps su... Lire la suite »
Existe-t-il cette alchimie relationnelle entre vous et vos clients ?

Je regardais hier soir une conférence donnée par Robert-Vincent Joule (l’un des deux auteurs du Lire la suite »
Apprenez à dire non : le copywriting peut vous aider !

Cet article va vous parler d’une forme de copywriting comportemental que je vous engage fortement à utiliser si vous travaillez sur Internet. Il va légèrement à l’encontre de l’essence même du copywriting, qui veut que ce soit le plus personnel et le plus orienté vers les autres qu... Lire la suite »
Si je pouvais avoir accès à cette petite zone de votre cerveau... Juste là...

Il y a quelques années, j'ai entendu un matin à la radio une info qui m'a fait penser à une stratégie de copywriting très efficace et pourtant peu utilisée. Et pour cause, c'est un travail de titan. J'ai donc décidé dans cet article de vous parler de copywriting comportemental, ma passi... Lire la suite »
Cette notion qui fonctionne même en vacances...

J’écris le début de cet article allongé sur une chaise longue, au milieu d’un emplacement de camping perdu au beau milieu de la campagne millavoise. Vous avez vu ? Ca fait blogueur qui voyage, pas vrai ?? Lire la suite »
Rassurez-vous : Lire cet article ne mettra pas de virus sur votre ordinateur...

Ca fait peur ça, hein, comme titre ?! Peut-être que vous vous demandez quelle mouche m'a piqué ? Vous allez comprendre dans quelques secondes. Lire la suite »
Les 4 questions

Peut-être que vous suivez une formation pour vendre des trucs sur Internet. Ou pour mettre à disposition votre expertise. Ou peut-être que vous avez juste envie de le faire par vous-même, sans suivre quelque formation que ce soit. Lire la suite »
On se connait ?

Imaginez... Vous vous promenez dans la rue, tranquille, et soudain, me voici qui arrive en face de vous. Pour je ne sais quelle raison, je décide de vous arrêter, vous dis que je vous trouve génial, et que j'aimerais bien être votre ami. Lire la suite »
Visez le système, pas la personne...

Quand on écrit une page de vente, il y a une partie qui s'appelle La fausse solution. Vous connaissez le principe ? L'idée derrière cette partie, c'est de faire prendre conscience aux lecteurs qu'il y a des trucs qui existent mais qui ne fonctionnent pas. Quand c'est bien fait, c'est une parti... Lire la suite »
Copywriting : le principe de réciprocité dans la rue

En train de marcher tranquillement dans la rue à Florence (Italie), on se fait soudain aborder par un vendeur à la tire... Enfin... On ne l'a su qu'à la fin, parce que l'animal nous a fait un tour de passe-passe comme je n'en avais vu depuis longtemps.
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Copywriting comportemental : Le secret des textes qui fascinent vos lecteurs

Le 26 mai 1999 à 11:38 du matin, j’ai vu quelque chose qui m’a profondément bouleversé. Un truc que je n’avais jamais vu avant, mais qui a provoqué chez moi une sorte de choc émotionnel, dont je me rappelle chaque détail avec une précision d’horloger 12 ans plus tard. Il s’ag... Lire la suite »
C'est VOUS en premier

Quand j'anime une conférence sur le copywriting, je commence toujours de la même façon : Je prends l'assistance en photo avec mon téléphone, et j'affiche la photo sur un grand écran. Je la laisse comme ça pendant 30 secondes, sans rien dire. Ensuite j'éteins l'écran et je pose toujours l... Lire la suite »
Une évolution vertigineuse...

Je suis posé au bord de la mer, à 4 km de chez moi. Il est 17h38, et à cette heure-là, en été, la plage est généralement bondée. Mais pas là... Il doit y avoir une vingtaine de personnes dans l'eau, et guère plus sur la plage. Je me renseigne, et on me dit : c'est infesté de méduses,... Lire la suite »
Chez BeReal, ils ont tout compris au copywriting !

Vous avez peut-être déjà entendu parler de cette application qui fait fureur et qui s'appelle BeReal ? C'est une appli qui a une manière unique de capturer des moments authentiques de la vie quotidienne. Pas de filtre, pas de mises en scène, juste la vraie vie. Et c'est exactement ce qui la ... Lire la suite »
Cette Marie m'aura mis l'eau à la bouche !

C'est bizarre, les synchronicités. Aujourd'hui, je vais encore vous parler de viennoiseries. Ce matin, je pars vers 7h40 pour aller chercher quelques baguettes et autres viennoiseries pour la maisonnée dans laquelle je suis pour une semaine. La boulangerie la plus proche est à 1,1 km. C'est Ma... Lire la suite »

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