Tous les articles de la catégorie "Communication & Psychologie"

1. Vous avez un problème
2. Nous avons quelque chose qui le résout

Lorsque vous présentez votre produit ou votre prestation qui résout le problème de vos clients, celui-ci doit être à la fois convivial, engageant, et axé vers sa réussite à régler leur problème.

Normalement, une fois qu'ils auront testé votre produit ou votre service, ils devraient l'aimer suffisamment pour en parler à leurs amis et à leurs collègues.

La vérité, c'est que les gens sont sceptiques à l'égard des campagnes [...]

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23 AVRIL 2023

Certains ne regardent que par le bout de leur lorgnette, et imaginent qu'ils sont tous puissants et que leur avis vaut mieux que tout les autres.

Au resto, au ciné, pendant les courses... ils ont un avis sur tout et tout le monde. Comment ils feraient si c'était eux... Comment ça fonctionnerait mieux... Pourquoi ils sont les plus forts, les seuls, les uniques... Et pourquoi les autres sont nuls...

Bien sûr que l'USP (Proposition Commerciale Unique) est le secret du succès, sur Internet ou ailleurs.

Pour autant, cela ne [...]

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6 AVRIL 2023

Vous pouvez en effet lui poser la question de savoir ce qui empêche vos clients d'atteindre leurs objectifs concrets. Il vous donnera une jolie liste d'obstacles et de problèmes que vous pourrez utiliser pour :

• personnaliser vos pages de vente,
• créer des accroches plus engageantes,
• créer des produits spécifiques pour les résoudre,
• créer des sous-niches dans votre activité,
• créer des articles de blogs plus engageants,
• créer une FAQ à mettre sur votre site ou votre blog,
• mentionner tel ou tel problème dans un titre d'article pour améliorer votre SEO,
• créer des publicités plus ciblées, donc plus efficaces…

... et une tonne d'autres applications pour lesquelles trouver un problème à résoudre ou un obstacle à lever sera d'une grande aide.

Après tout, quoi que vous proposiez, que ce soit un produit ou une prestation, quand vous connaissez vraiment les principaux problèmes de vos client.e.s, vous savez quoi leur proposer pour les résoudre.

Et cette manière de procéder peut vous permettre de créer un produit complet, en suivant une procédure tout ce qu'il y a de plus simple et logique.

J'explique tout avec un exemple concret dans un guide (PDF), que je réserve aux membres de Copywriting Pratique :

Pour télécharger ce guide (et les autres disponibles), remplissez simplement le formulaire ci-dessous, et recevez votre accès à tous les outils disponibles :

Ecrire plus court. Vraiment plus court.

Quand on regarde un peu notre vie chaque jour, on a relativement peu de temps à nous. Vraiment à nous.

Si on enlève le sommeil, la bouffe, les transports, les trucs de bases d'hygiène, et les tâches basiques comme faire des courses ou payer les factures... combien il reste chaque jour ?

Deux heures ? Trois ? Parfois moins ?

Qu'est-ce qui pourrait faire que les gens acceptent de me donner ne serait-ce qu'une ou deux minutes de ce précieux temps pour lire ce que j'écris ?

Ma réponse, [...]

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4 AVRIL 2023

Devenue une icône royale internationale, elle a également été une figure emblématique de l'engagement philanthropique.

Tout au long de sa vie, elle a soutenu de nombreuses causes sociales, en utilisant sa notoriété et son influence pour sensibiliser le public et collecter des fonds.

Son implication dans des causes sociales a non seulement renforcé son image, mais a également eu un impact considérable sur les causes qu'elle défendait.

Dans cet article, à l'occasion de l'anniversaire de son mariage, je veux vous montrer comment vous pouvez, tout comme l'a fait avec brio la princesse Grâce, vous impliquer dans des causes sociales pour renforcer votre présence et votre impact sur le web.

Vous découvrirez comment choisir des causes qui vous tiennent à cœur, utiliser votre plateforme pour informer et sensibiliser, créer des partenariats et collaborations, organiser et participer à des événements caritatifs, et intégrer la philanthropie dans votre stratégie de contenu.

[...]

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19 AVRIL 2023

Ce qu'il y a de bien là bas, c'est qu'on expérimente 3 choses assez inhabituelles :

• Le Père Noël,
• Le froid intense,
• et... des aurores boréales.

Dans cet article, je vais faire 3 parallèles qui vous permettront d'améliorer votre copywriting.

J'ai la chance d'avoir un petit téléphone qui prend des photos incroyables, et par 2 fois lors de mon séjour, j'ai pu prendre quelques clichés de ces paysages fascinants :

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9 MARS 2023

Si vous vous intéressez un peu au copywriting, alors vous savez que l'un des paragraphes capitaux d'une page de vente concerne la preuve sociale.

Oui, même si on vous a dit le contraire, une page de vente, c'est une succession de paragraphes qui devraient être placés dans un ordre précis.

Et parmi ces paragraphes se trouvent les preuves sociales. Vous savez… les témoignages clients, par exemple.

Hélas ! Beaucoup de gens s'arrêtent aux témoignages pour renforcer leur crédibilité, alors qu'il y a en bien plus à utiliser sur une page de vente.

Ça s'utilise partout !

Et en fait, quand vous voulez aller au restaurant, au ciné, dans un hôtel, un appartement ou même à un spectacle, les avis (leur nombre, surtout), les étoiles et les commentaires vous aident grandement à choisir.

C'est l'avantage de notre époque : Internet a rendu les avis clients accessibles à tout le monde, ce qui a permis d'éviter de nombreuses expériences désagréables à beaucoup de monde.

Si vous vendez des produits ou des prestations sur Internet, vous pouvez utiliser ce moyen pour gagner en crédibilité et ainsi augmenter vos ventes.

Je vous propose donc de découvrir 12 types de preuves sociales que vous allez pouvoir utiliser et rajouter sur votre page de vente :

Il s'agit d'un guide en PDF que vous pouvez télécharger facilement en guise de cadeau de bienvenue dans la grande famille du Copywriting Pratique, et plus particulièrement dans celle de ce blog.

Indiquez juste votre prénom et l'adresse email à laquelle je peux vous envoyer votre accès à ce guide et à plein d'autres :

Le moment de fou-rire passé, je me suis dit que je devrais peut-être tenter d'expliquer à ce gars vachement positif que non, aucun marché sur cette planète n'est saturé.

Les gens ont juste un tout petit problème de localisation : ils ne savent pas où se trouvent les clients potentiels qui correspondent à ce qu'ils proposent.

Une fois ce problème réglé, tout devrait rapidement se "désaturer".

Voici [...]

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23 FEVRIER 2023

Je vous ai donc rassemblé 4 articles traitant de ce domaine, pour comprendre l'empathie, la développer et l'appliquer avec votre clientèle.

Article #1 : L’empathie, clé d’un marketing plus humain

Du blog C Marketing

Depuis quelques années, l’empathie fait le buzz dans le monde du travail : articles, livres, vidéos et conversations sur les réseaux sociaux se multiplient. La vente et le marketing [...]

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22 AOÛT 2020

On en connait une (celle qui gravite autour de la terre), mais combien y en a-t-il d'autres ?

On en a répertorié 179 en tout pour l'instant.

Je dis pour l'instant, parce que d'ici 500 ans, on en aura sûrement trouvé le double...

Quand vous allez lire les infos au sujet des "lunes" sur Wikipedia ou ailleurs, vous ne pourrez pas louper le fait que la communauté scientifique se bouge dans tous les sens pour démontrer que rien n'est "officiellement prouvé". Que ce soit sur [...]

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13 JUILLET 2020